“水有五德”与营销人的五项修炼
1、营销主管的五大修炼
结论：
只有先把事理顺，才能把人管好。
经理困惑（二）：
为什么我的属员总是没有长进？
属员心声：
这多年，你总是那么几句陈词滥调， 你嘴巴一张，我就知道你要说什么？
结论：
经理成长一分，属员成长一寸。
营销主管困惑的原因
※我们很在乎关于如何做事的讨论，
却很少自觉地去关注如何做人， 特别是如何做一名合格的经理人。
工，把“不可能”删掉。
发展的主题。没有超越，发展会停滞不前；没有超越，团队会 萎缩死亡。
创新：一个好的方法随着时间的推移会变得无效，此时只有
创新才能激发团队的斗志。
团队的性质 独立的职场
自主的管理
对外的沟通
经理困惑（一）：
为什么我强调的这些事总是无人去做？
属员心声：
我不喜欢你，干嘛要按你选择的行为做事？ 我不信任你，你让我这样做，我的利益在哪里？
责任
思考1
• 责任是人类赖以生存的基本条件； 假如人类失去责任， • 责任是快乐与利益的根基。
世界将会怎样？
• 负责任的行为，看似暂时要付出代价，其实可获 思考2 得长久的快乐和利益； • 不负责任的行为，看似暂时获得了利益，其实带 你认为尽责任和追求长久 来的是长期的痛苦和恐惧。 快乐和利益有什么关系？
隔天众人再次路过小影院，见广告有 所变化。 广告写到<<七个男人和一个女人的故 事>>并有说明： 一如花美女与七男人的数天惊涛骇浪 般的销魂（绝非《白雪公主》）。 众人这次觉得比上次更有吸引力，而 且说明不是白雪公主，逐又买票入场。 结果大屏幕出现： 。。。 。。。 。。。 《八仙过海》 众人全晕在场内了
生活的空间，须借清理挪减而留出；心灵的空间，则经 思考感悟而扩展。重要的不是发生了什么事，而是我们处理它 的方法和态度。 假如我们转身面向阳光，就不可能陷身在阴影里。
中国营销人的五项修炼
中国营销人的五项修炼在中国，营销无疑是最具挑战性的职业之一，充满了辛酸和劳累！同时营销也是让个人最容易突破自己，快速成长的职业！作为一名身在中国的营销人，你应该为自己的选择而庆幸，因为你差不多走上了一条通往成功的快捷之路！假如期望今后成为一名营销精英，甚至目标是做中国最优秀的职业经理人，那么你自身的修炼是否足以让能够你凤凰涅磐，浴火重生？参照下面的五项修炼——中国营销人员的必修课，向往以后、向往杰出的你，为了实现自己的目标而必须做出十二成的努力了！而且需要一如既往，锲而不舍的坚持下去，最后兴奋人心的成功一刻必定到来！阿里巴巴从每天100万的营业额到每天100万的利润，再到现在每天100万的缴税，无疑对传统行业的成长模式进行了颠覆。
人们在看到阿里巴巴杰出光环的同时，专门容易忽略阿里巴巴之因此成功的缘故和快速进展的源动力是什么。
阿里巴巴的创始人马云在历经几次失败的创业之后，带着一起共事的5、6个人，从北京回到杭州，开始了阿里巴巴的再次创业！他们的行业和地点变了，然而那个团队的全然使命却没有变！那确实是——创立中国最伟大的企业！现在他们的目标慢慢实现了！对比时下的太多营销人，明显缺乏实现个人价值的使命感——往往把自身的工作或者职业目标仅仅定位在每个月的业绩完成上，每天算计着当月的差旅费能够省下多少钞票滚入自己的实际收入！整天盘算着几年后做点小生意，当个小老总，能够讲目光短浅到象一直坐井关天的青蛙，个人的活动范畴只是在当地的特定渠道中的某几个固定客户，除此以外，他看不到更加长远或宽敞的东西。
勿庸置疑，人的成功是需要鼓舞的，朋友的，亲人的，同事的，师长的，领导的，下属的，老总的等等，因为每个人内心深处都有一种向上生长的力量。
有的人成功了，因为这种力量得到了正常的进展；有的人没有成功，因为这种力量差不多被批判和认命消耗殆尽！另外有的人走上了与人为敌的道路，因为这种力量向反面生长了！因为没有形成制造的正力量，只能产生具有专门大破坏力的负力量！人最大的鼓舞不是来自外界，而是来自内心深处的自己！那个内在自己的伟大程度确实是生活在那个世界上外在的人的伟大程度，我称之为使命感！从营销上来讲，每个产品都有一个定位，人一辈子价值定位确实是你要提出自己的使命感！无庸质疑，我们每个人来到那个世界上差不多上与众不同的，差不多上注定要完成一些特定的使命而后离开的，这些情况只有你能够从前到后按照你自己的方式来完成。
五项修炼的内容是什么
五项修炼的内容是什么五项修炼，是指在日常生活中培养和锻炼自己的五种能力，包括心灵修炼、身体修炼、智力修炼、情感修炼和意志修炼。
这五项修炼内容涵盖了人的整个生活和成长过程，对于个人的健康成长和全面发展具有重要意义。
下面将逐一介绍五项修炼的内容。
首先是心灵修炼。
心灵修炼是指培养内心的平静和宁静，让自己的内心充满正能量。
这包括学会放下、释怀和感恩，培养一颗宽容、豁达的心，不被外界的纷扰所影响，保持内心的平和与善良。
心灵修炼还包括修炼自己的意识和觉悟，提高对生活、对世界的认识和理解，以及对自己内心的探索与反思。
其次是身体修炼。
身体是革命的本钱，身体健康是一切事业成功的基础。
身体修炼包括保持良好的饮食习惯，适量运动，保持良好的睡眠质量，以及养成良好的生活习惯。
只有拥有一个健康的身体，才能更好地去追求自己的梦想，去实现自己的价值。
第三是智力修炼。
智力修炼是指不断学习和提升自己的知识水平，拓展自己的思维和视野。
这包括阅读书籍、学习新知识、不断思考和总结，以及培养自己的创新能力和解决问题的能力。
只有不断提升自己的智力水平，才能更好地适应社会的发展和变化，更好地实现自己的人生目标。
第四是情感修炼。
情感修炼是指培养自己的情感世界，包括与家人、朋友、同事之间的相处，以及处理人际关系的能力。
情感修炼还包括学会爱与被爱，学会感恩和付出，以及培养自己的情商和情感表达能力。
只有拥有良好的情感世界，才能更好地去面对生活中的挑战和困难，更好地去享受生活中的美好和幸福。
最后是意志修炼。
意志修炼是指培养自己的毅力和坚韧，不断克服困难和挑战，不断追求自己的目标和梦想。
这包括培养自己的耐心和恒心，学会坚持和不放弃，以及培养自己的自律和自控能力。
只有拥有坚强的意志力，才能更好地去应对生活中的各种变化和挑战，更好地去实现自己的人生理想。
综上所述，五项修炼的内容包括心灵修炼、身体修炼、智力修炼、情感修炼和意志修炼。
这五项修炼内容涵盖了人的整个生活和成长过程，对于个人的健康成长和全面发展具有重要意义。
锻造营销精英的5项修炼
命 ，在实现个人 的短 期和长远 目 的奋斗 中，你就 标
会获得源源 不断的动 力 ， 这是来 自你内心深处的 。 不 是外界的 ， 所以你不会抛弃 它 ， 它会永远跟随你 激
励你。
第三项修炼： 树立较高的职业道德水准
君子爱财 ， 之有道 ｆ营销 员在市场上奔 波 ， 取 一
定要 明白自己手上有两个 品牌 ：左手上是你所要销
的差旅费可 以省下 多少钱滚入 自己的实际收入 ：整 天盘算着几年后做点小生意 ．当个 小老 板 ．就像坐 强烈 的使 命 感是 成 就事业的动力源泉。 井观天的青蛙 ．个人的活动范 围只是在 当地特定渠 道 中的某几 个固定 客户 除此 以外 ．他 看不到更加
首先会考虑自己的金钱损失是多少．却不会首先坚
了忍受 ， 别无选择 。 你 既然要忍受 ， 那就选择一种积 极 乐观 的心态去承 受、体验 ！这也是一种 乐趣 ！别 人不理解你 ，你 只能想办法让 自己喜欢 自己！
是什 么。然后要懂得围绕使命树立自己奋斗 的短期
和长远 目标 ，比如要成为最优 秀的营销人还是争 当
同类 品牌 中的销售第一名 ， 或者 ２ 年成 为区域经理 ， ５ 年成为总监或者总经理 等等。有了人 生价值 的使
—
—
—
—
队得 以存在和发展的精神支柱就消失了 。 就没有 也
今 天阿里 巴巴的辉煌了 ！
一
现实是残酷 的，但是处境越 困难 ，你 就要 越坚
强 ！愈挫愈坚 ！对手嚣张 士气低 落 业绩糟糕 ， 客
名营销员走向卓越的起点是找到 自已的使命
户背叛 同事误解 ， 这些事 情都可能会发生 。 但是除
售的产 品或者服务的品牌 ，右手上就是你 自己的品
保险营销员的五项修炼 10页PPT文档
第一，要不断 提升语言表达 能力
第二，要不断学习 新知识，增强学习 能力
第三，要有自 我管理的能力
五项“修炼”
第四，要有经营 管理的能力
第五，要有强 烈的社会责任 感
第一，要不断提升语言表达能力
为什么？
怎么做？
1 训练清晰的思 维
2 更加自 信
成功的人绝大多数是演讲天 才ห้องสมุดไป่ตู้
1 参与辩论。勇于表达自己的观 点
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第三，要有自我管理的能力。
自我管理有几方面？
怎么做？
1 工作习惯的管理 2 时间的管理 3 家庭和情感的管理 4 朋友和公共关系的管理 5 目标管理
1 做事有目标，有流程 2 有预案，留足时间 3 把精神状态调整至最佳
第四，要有经营管理的能力。
经营管理有几方面？
怎么做？
1 树立以客户为中心的概念 2 坚定客户无处不在 3 要有布局把控客户需求的思路
2 背诵产品和经典营销话 术
3唱 歌
第二，要不断学习新知识，增强学习能力。
为什么？
怎么做？
1 保险营销是观念的营销
2 比客户懂得多
学习是一种习惯，是一种充实自 己，升华自己的惯力
学习与保险相关的新闻事件，经 济活动，保险法规政策，消费行 为心理学，市场营销学等。学习 能力增强的同时也是学习方法的 进步与升级。
1 初次认识，获取基本信息
2 二次认识，确立信任基础
3
再次认识，朋友关系华丽 转身，达成签单，获取转
介绍
第五，要有强烈的社会责任感。
为什么？
营销高手的修炼
营销高手的修炼
三、销售过程中的“八大核心观点”
观点1、自我形象塑造 观点2、谈判时的状态 观点3、故事营销 观点4、掌控客户的期望值 观点5、洞察客户的需求 观点6、闪电行动 观点7、志在必得的信念 观点8、取信客户
营销高手的修炼
三、销售过程中的“八大核心观点”
1、自我形象塑造
个性化的自我介绍、让客户迅速产生记忆
营销高手的修炼
一、营销高手的“五项修炼”
4. 摆 摆：魅力来自于有艺术的摆谱
无谱可摆，需要积累未来可以摆谱的题材
营销高手的修炼
一、营销高手的“五项修炼”
5. 韧
有耐心、有韧性、剩者为王、 （做大客户、需要有耐心） 销售人员最贵品质、 （狼捕食）
营销高手的修炼
二、销售过程中的“三核心”
销售的定义：通过与顾客的沟通，影响客 户的判断与决策，最终获得客户的信任，进而 让客户接受我们的方案和产品的一个过程。
案例：客户时常要求产品调整价格政策？
营销高手的修炼
三、销售过程中的“八大核心观点”
5、洞察客户的需求
销售就是了解客户思想、了解客户需求、了解客户痛苦， 用产品的价值满足客户需求、解决客户痛苦的过程。 很多销售员，寒暄---产品资料（眉飞色舞描述） --公司好—产品好—价格优，常常遭遇拒绝和打击。 原因分析：以自己为中心、而不是以客户为中心 正确的做法： 敲开嘴巴-了解思想-产生共鸣-了解客户痛苦和需求
当客户质问时，你准备好相应的故事了吗？ 这些故事讲到炉火纯青的地步了吗? 如：你们公司我没听过，我怎么相信你和你的公司哪？ 你们的产品太贵啦。 你们的产品能达到我说的这个要求吗？我有些担心啊？
营销高手的修炼
三、销售过程中的“八大核心观点”
王牌营销员的十项(-)
第六种性格：争强好胜
具有争强好胜的人也喜欢与自己的同事 在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，对于 销售人员来说、是一种积极的心理状态。
第七种性格：明察秋毫
销售员需要敏锐的洞察力。不仅需 要听话听音，还要通过观察客户的肢体 语言，洞察客户细微的心理变化、体会 客户套话后的本质需要，分辨客户的真 实意图，抓住签单成交的最佳时机。
一． 正确把握兽药市场经济的发展 二． 回归和利用营销的本源 三． 用服务转型、思维创新化解市场肉搏
四． 技术和客户联合作战实现成功突围
一、正确把握兽药市场经济的发展
商品经济比的是产品质量和价格，比的是谁更物美
价廉； 产品经济比的是完整产品的差异化，比的是产品创 新能力及产品为连接点的网络构建力。 在服务经济下，产品已是无形的，讲究服务的体验， 客户全方位的满意度是最重要的价值衡量。 体验经济是服务经济的最高境界，企业可着手以客 户为中心，以向客户提供能解决问题最能提升其满 意度和产品价值的服务方案为产品开发和市场推广 目标，建立由业务＋技术＋后勤＋客户组成的联合 体，用资源整合优势的聚合打造市场竞争力。
——服务所表现出来的价值已经不再是简单地为产品带来
影响，而是从战略层面让企业和顾客之间构建一个全新的 关系，这种关系决定了客户价值的真正体现，而不是企业 或者产品价值的体现，所以企业需要关注的是如何围绕此 目标来整体运营。
——体现服务价值。将同质化的产品竞争推进到价值链的
竞争，使产品真正为向用户交付价值的载体、成为整体解 决方案中不可或缺真正具有竞争力的部分；建立价值链服 务平台，这是通过服务来体现价值的关键，企业要成为价 值链上优质资源的提供商；对于企业来讲，从产品优势到 组织优势的构建，从产品同质化竞争到服务系统化竞争就 是提升服务价值。
销售经理：从平凡到卓越的
第五项：【严】的修炼
“严”有两层含义，第一是对人要赏罚 分明。第二层含义，就是对事要贯彻始终， 要养成对事情贯彻始终的习惯。
赏罚分明
• 销售经理要向员工明确：在什么情况下会 受到奖励，哪些情况下会受到处罚。然后， 坚决做好评估与执行工作。譬如，每月销 售业绩第一名的员工会受到奖励，连续三 个月销量最差的员工就会被受到处罚等等。 奖励不仅会有肯定部属功劳的作用，如果 运用得法更可以起到安定整个销售团队的 作用。反过来，对失职部属的处罚也很重 要。
第四项：【勇】的修炼
• “勇”在这里是指身先士卒、勇于负责。同 时，作为销售经理你除了要身先士卒之外， 更要勇敢地负起成败的责任。 •
身先士卒
• 在战场上，将领的意志与行为是部属效仿的标准。 因此，当战争到了最紧要的关头，将领身先士卒 常常会产生很强的激励效果。在现代的销售管理 中，即使只是平常的业务运作，主管人员也必须 起带头作用。常言道：火车跑得快，全凭车头带！ 作为销售经理，如果你没有办法身先士卒，手下 的人又如何能够全力以赴呢？因此，遇到棘手的 难题你要抢着冲上去。碰上强大的竞争对手，你 要冲杀在前。
小结
• 销售经理如果面对每一件事情时，都用这 种分析方法，就会慢慢地了解那些细节， 然后追根究底，从而形成敏锐的判断力。 所以，销售经理培养自己充足的智慧和足 以判断的能力，就完成了走向卓越的第一 项修炼--智的修炼。
第二项：【信】的修炼
成为卓越销售经理的第二项修炼是 “信”的修炼。“信”的第一层含义是指： 身为销售经理要守信。第二层含义就是要 使下属信服
第一项：【智】的修炼
五项修炼的内容是什么
五项修炼的内容是什么修炼是一种持续不断的过程，而五项修炼则是指在日常生活中，我们可以通过培养五种特定的习惯和能力，来提升自己的修养和素质。
这五项修炼分别是，自律、学习、思考、沟通和行动。
下面我们将逐一介绍这五项修炼的内容。
首先是自律。
自律是指在行为、思想和情感上保持自我控制和自我约束，不受外界诱惑和干扰的影响，能够自觉地遵循规章制度和道德准则。
自律的内容包括，遵守时间规划、保持身体健康、控制消费欲望、保持心态平和等。
通过自律，我们可以培养良好的生活习惯，提高工作效率，增强自我管理能力，从而更好地适应社会生活。
其次是学习。
学习是人类进步的源泉，也是提升个人修养的重要途径。
学习的内容包括，阅读、思考、实践、总结等。
通过学习，我们可以不断积累知识，提升技能，开拓视野，增强自信心，提高适应能力，从而更好地适应社会的发展变化。
第三是思考。
思考是人类智慧的表现，也是提升个人修养的重要手段。
思考的内容包括，分析问题、解决问题、创新思维等。
通过思考，我们可以深入理解事物的本质，把握事物的发展规律，提高解决问题的能力，增强创新意识，从而更好地适应社会的发展变化。
第四是沟通。
沟通是人际交往的重要方式，也是提升个人修养的必备技能。
沟通的内容包括，倾听、表达、协调、合作等。
通过沟通，我们可以增进彼此之间的理解和信任，促进团队的凝聚力和战斗力，提高工作效率，解决矛盾和问题，从而更好地适应社会的发展变化。
最后是行动。
行动是实现目标的关键，也是提升个人修养的重要手段。
行动的内容包括，目标设定、计划实施、结果评估等。
通过行动，我们可以将思想转化为现实，将理想变为现实，实现自身的发展和价值，从而更好地适应社会的发展变化。
总之，五项修炼是提升个人修养的重要途径，通过自律、学习、思考、沟通和行动，我们可以不断提高自身素质，适应社会的发展变化，实现自身的发展和价值。
希望大家能够认真对待这五项修炼，不断提升自己，成为更好的自己。
营销人的五项修炼
积累财
五、作风习惯修炼
1、良好的个人计划与工作习惯： • 一日之际在昨夜、一年之际在于冬 • 工作日记 • 工作总结与自我检讨反省 2、时间管理： • 旅途时间的利用 • 业余时间的利用 • 分清工作中的重点与非重点，并区别对待 3、个人形象管理 4、状态管理：生理、心理状态
六、善于利用环境、创造条件
三、心态修炼
1、良好的心境 • 自信。成功者首先要相信自己会成功。 鳄鱼池的故事——自信与成功的关系 • 乐观。乐观是一种习惯，是一种条件反 射。 训兽员的故事 丧礼与生日晚会的故事 • 积极进取。
2、正确的态度
• 对自己的态度：相信自己、喜欢自己，但不要 忘乎所以，永远留一只眼睛注视自己，不要两 只眼睛同时都盯着交易和成功。 乔.吉拉德的故事 闯红灯的故事
• 问题1：营销人员能不能与所任职的企业做交易？ • 问题2：有人说商人的天职是对利润的追求、推销员的 天职是对交易成功的追求，那么营销人员的天职是什 么？ • 问题3：营销人卖给企业的是什么？企业的需求又是什 么？ • 问题4：企业出售给营销人的是什么？营销人给企业支 付的价格又是什么？ • 问题5：企业如何判断职员可以给于企业的工作数量与 质量？ • 问题6：自我管理管什么？
• 6） 营销策略，如品牌策略、形象策略、 招商策略、促销策略、价格策略、渠道 策略、服务策略等； • 7） 营销制度与营销政策； • 8） 财务与结算知识； • 9） 合同、法律知识； 1与阅历 • 年轻人积累“三步曲”： 积累名声 积累知识、经验 富 • 快速累积经验的方法——悟
四、能力修炼
1、知识修炼：好学、善于学习 • 方法：弃为下、学为中、悟为上 • 百闻不如一见、百见不如一思、百思不如 一行：看书、思考、行动 • 内容：
王牌营销员-王牌营销员的九项修炼
王牌营销员-王牌营销员的九项修炼王牌营销员是一位在销售领域中表现出色的人士。
他们不仅能够迅速吸引客户，并有效地推销产品或服务，还能够建立稳定的客户关系并实现持续增长的销售业绩。
那么，成为一名王牌营销员需要哪些修炼呢？以下是王牌营销员的九项修炼：第一项：专业知识修炼王牌营销员首先需要全面了解自己所销售的产品或服务，并了解目标客户的需求。
他们需要不断学习和提升自己的专业知识，以便在和客户交流时能够提供准确、有用的信息。
第二项：与人沟通修炼良好的沟通能力对于一名王牌营销员来说至关重要。
他们需要能够清晰地表达自己的想法，并且倾听客户的需求和反馈。
通过与客户有效地互动，王牌营销员能够建立起信任和良好的合作关系。
第三项：自信修炼一名王牌营销员需要对自己的产品或服务充满信心，并且相信自己能够为客户提供最佳解决方案。
他们需要克服自己的不安和紧张，展示出自信的态度，从而赢得客户的认可和尊重。
第四项：目标设定修炼王牌营销员需要有明确的销售目标，并制定相应的计划和策略来实现这些目标。
他们要时刻保持专注，并且努力奋斗，确保自己在市场竞争中脱颖而出。
第五项：时间管理修炼时间管理是一名王牌营销员必须具备的技能之一。
他们需要有效地分配时间，合理安排工作和任务的优先级，以最大程度地提高工作效率和产出。
第六项：团队合作修炼在团队中合作并与团队成员建立良好的关系对于王牌营销员来说非常重要。
他们需要在合作中学习与他人相处和协调，发挥各自的优势，以实现更大的销售成绩。
第七项：反馈接受修炼一名王牌营销员需要能够接受来自客户和同事的反馈，并从中吸取经验教训。
他们要时刻保持谦虚和开放的心态，不断改进自己的销售技巧和方法。
第八项：适应变化修炼市场竞争激烈，环境变化迅速，一名王牌营销员需要能够灵活应对各种变化和挑战。
他们要及时调整自己的策略和方法，以适应不断变化的市场需求。
第九项：持续学习修炼对于一名王牌营销员来说，学习永远不会停止。
他们需要不断更新自己的知识和技能，了解最新的市场趋势和销售技巧。
优秀营销人的自我修炼
优秀营销人的自我修炼提纲一、做人在前：1.人唯一的领导是良知2.最难把握的是度3.同事可交流，最好不要交朋友4.聪明人借助经验说话，更聪明的人根据经验不说话5.会夸人—密切人际关系6.会吹牛—塑造自我价值、公司及行业价值7.会织网—做人脉网的结合点8.忠诚二、做事在后;1、职业选择决定事业顺利程度2、专业、专注、专心决定事业高度3、自我修炼—简单的招式练到极致就是绝招；最基本的就是最有效的；把小事最细4、热情比经验更重要5、动嘴、东腿之前先动脑6、善用工具三、五项能力修炼：1.第一项心态管理第二项目标管理第三项时间管理第四项学习管理第五项行动管理2、心态管理3+3心态（成功人士必备的八个心态）三大作风：认真=品质；快=效率（一切竞争都是快速的竞争，马上）；坚守承诺=诚信（说到做到，绝不虚假）。
三大准则：保证完成任务=100%达成目标；绝不找借口=保证结果承担责任；勇于承担责任。
失败的人永远找借口、成功的人永远找方法、100%承担责任、保证结果决不找借口。
乐观自信、爱与奉献：乐观=积极思维；永远想到自己好的一面（永远想到你得到的，不要想你失去的）方法：转移注意力挫折=存折压力=动力障碍=最爱人生只有两件事：正常和福气（被拒绝，那是正常的，意愿实现了，那是福气）心态转换：遇到挫折、失败等已经成为事实不可改变时就马上对自己说三个字：太好了，因为它们帮助我们成长自信=敢于接受挑战；信心是成就的保证；爱与奉献=主动帮助别人；给予奉献分享忍耐牺牲忘我......心态修炼的10分标准认真--第一次做好,零缺陷；快--当日事当日毕,决不拖延；坚守承诺--说到做到,绝不虚假；保证完成任务—100%任务完成率；乐观--积极思维,绝不说消极话；自信--接受挑战,绝不说“不可能“；爱与奉献--主动帮助别人；决不找借口--保证结果,100%承担责任。
心态修炼的0分标准认真--马虎,投入不够,有缺陷；快--拖延,无价值制造,浪费时间；坚守承诺--虚假,不诚实；保证完成任务--放弃或不能坚持；乐观--失望,抱怨,指责；自信--说“不可能“,怀疑,害怕；爱与奉献--索取,自私；决不找借口--找借口,找......3、目标管理目标的重要性目标产生积极的心态；目标使你看清使命,产生动力；目标使我们有生存的意义和价值；目标使我们以结果为导向；目标有助我们分清轻重缓急把握重点；目标使我们集中精力,把握现在；目标能提高激情,有助于评估进展；目标使人自我完善,永不停步；目标使人产生信心,勇气,胆量；目标使你成为一个成功的人。
中国营销人的五项修炼
中国营销人的五项修炼在当今全球商业竞争激烈的环境中，营销人员的角色变得越发重要。
作为中国营销人，他们需要具备一定的技能和素养，以适应快速变化的市场需求。
本文将重点讨论中国营销人的五项修炼，旨在帮助他们成功应对挑战并取得更好的业绩。
一、市场洞察力市场洞察力是中国营销人不可或缺的修炼之一。
他们需要深入了解目标市场的需求和消费者的心理特征。
通过市场调研、数据分析和竞争情报收集，营销人员能够获取准确的市场信息，从而为产品和服务的定位、推广和销售提供宝贵的指导。
此外，他们还需关注社会趋势和消费者偏好的变化，进一步增强对市场的洞察力，以便及时作出调整和创新。
二、创意思维创意思维是中国营销人的另一项关键修炼。
营销活动需要吸引消费者的注意和兴趣，而创意的运用可以使品牌和产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
中国营销人应培养创新的意识，鼓励团队成员提出新颖的想法和解决方案。
此外，他们还需学习跨界思维，将不同行业的经验和概念进行融合，以创造出更具影响力和感染力的营销内容和策略。
三、沟通协作能力中国营销人需要具备良好的沟通协作能力，这是他们与内外部利益相关者进行有效合作的基础。
在内部团队中，营销人员需要与产品经理、销售人员和市场研究人员等其他职能部门密切合作，确保团队的目标一致并协同工作。
与此同时，在与外部供应商、合作伙伴和消费者的沟通中，他们需要善于倾听、理解和互动，以建立信任和共识，推动营销活动的实施和落地。
四、数字化营销能力在数字化时代，中国营销人需要具备一定的数字化营销能力。
他们应熟悉并掌握各种数字化平台和工具，如社交媒体、搜索引擎营销(SEM)、内容营销和电子商务等。
通过运用数据分析和人工智能技术，营销人员可以更加精准地锁定目标消费者，并实时监测和评估营销活动的效果。
数字化营销能力的提升将使中国营销人在市场中保持竞争优势。
五、跨文化意识随着中国企业海外拓展的加速，中国营销人需要具备跨文化意识的修炼。
他们需要了解和尊重不同国家和地区的文化差异，以避免在跨国营销中出现失误和冲突。
王牌营销员的九项修炼
王牌营销员的九项修炼作为一名王牌营销员，成功不仅依赖于具备卓越的销售技巧，还需要在日常工作中注重自我修炼。
以下是九个值得王牌营销员修炼的关键要点：1. 自我管理：王牌营销员懂得管理自己的时间和资源。
他们设定明确的目标，并制定有效的计划来达到这些目标。
他们将时间用于高效的工作，并适应变化的环境。
2. 沟通能力：成功的营销员懂得与客户和团队成员建立良好的沟通。
他们善于倾听，理解客户需求，并清晰地传达产品或服务的价值。
良好的沟通能力有助于建立信任和建立良好的合作关系。
3. 拓展知识和技能：王牌营销员不断学习和提升自己的专业知识和销售技能。
他们了解市场趋势，关注竞争对手，并持续提升自己的销售技巧，以保持竞争力。
4. 适应性：在充满变化的市场环境中，王牌营销员懂得适应不断变化的情况。
他们具备灵活性和创新思维，能够迅速调整策略和行动，以适应市场需求。
5. 与客户建立关系：王牌营销员不仅仅是销售产品或服务，他们努力与客户建立长期关系。
他们积极倾听客户的反馈，提供解决方案，并持续跟进，确保客户的满意度和忠诚度。
6. 团队合作：王牌营销员懂得与团队成员合作，达到共同的目标。
他们分享知识和经验，互相支持，并在团队中发挥积极的角色，促进合作和协作。
7. 持久动力：成功的营销员具备持久动力，他们坚持不懈地努力工作，追求卓越。
他们面对困难和挫折时保持积极的心态，同时寻找解决问题的方法，并不断调整和提升自己的目标。
8. 创造性思维：王牌营销员善于发现市场机会和创新解决方案。
他们采用创造性思维，不断寻找新的方式来推动销售，并提出独特的观点和建议，以获得竞争优势。
9. 自信心和坚持性：成功的营销员拥有坚定的自信心和坚持性。
他们相信自己的能力，并持续努力，即使在面临困难或挑战时也不轻易放弃。
他们相信自己能够取得成功，并用积极的态度和自信的举止来影响客户和团队。
通过修炼以上九个要点，王牌营销员能够提升自己的销售能力，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
五种能力打造营销高手
五种能力打造营销高手
五种能力打造营销高手
2.学习能力。
销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。
包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。
更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。
3.领悟能力。
任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。
优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。
有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。
4.应变能力。
时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。
5.创新能力。
市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。
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中国营销人的五项修炼
中国营销人的五项修炼在中国，营销无疑是最具挑战性的职业之一，布满了辛酸和劳累！同时营销也是让个人最轻易突破自己，快速成长的职业！作为一名身在中国的营销人，你应该为自己的选择而庆幸，因为你差不多走上了一条通往成功的快捷之路！要是盼瞧今后成为一名营销精英，甚至目标是做中国最优秀的职业经理人，那么你自身的修炼是否足以让能够你凤凰涅磐，浴火重生？参照下面的五项修炼——中国营销人员的必修课，向往今后、向往卓越的你，为了实现自己的目标而必须做出十二成的努力了！而且需要一如既往，锲而不舍的坚持下往，最后冲动人心的成功一刻必定到来！第一项修炼——对自己提出强烈的使命感阿里巴巴从天天100万的营业额到天天100万的利润，再到现在天天100万的缴税，无疑对传统行业的成长模式进行了颠覆。
人们在瞧到阿里巴巴卓越光环的同时，特别轻易忽略阿里巴巴之因此成功的缘故和快速开展的源动力是什么。
阿里巴巴的创始人马云在历经几次失败的创业之后，带着一起共事的5、6个人，从北京回到杭州，开始了阿里巴巴的再次创业！他们的行业和地点变了，然而那个团队的全然使命却没有变！那确实是根基——创立中国最伟大的企业！现在他们的目标慢慢实现了！比照时下的太多营销人，明显缺乏实现个人价值的使命感——往往把自身的工作或者职业目标仅仅定位在每个月的业绩完成上，天天算计着当月的差旅费能够省下多少钞票滚进自己的实际收进！整天盘算着几年后做点小生意，当个小老总，能够讲目光短浅到象一直坐井关天的青蛙，个人的活动范围只是在当地的特定渠道中的某几个固定客户，除此以外，他瞧不到更加长远或宽广的东西。
勿庸置疑，人的成功是需要鼓舞的，朋友的，亲人的，同事的，师长的，领导的，下属的，老总的等等，因为每个人内心深处都有一种向上生长的力量。
有的人成功了，因为这种力量得到了正常的开展；有的人没有成功，因为这种力量差不多被批判和认命消耗殆尽！另外有的人走上了与人为敌的道路，因为这种力量向反面生长了！因为没有形成制造的正力量，只能产生具有特别大破坏力的负力量！人最大的鼓舞不是来自外界，而是来自内心深处的自己！那个内在自己的伟大程度确实是根基生活在那个世界上外在的人的伟大程度，我称之为使命感！从营销上来讲，每个产品都有一个定位，人一辈子价值定位确实是根基你要提出自己的使命感！无庸质疑，我们每个人来到那个世界上根基上与众不同的，根基上注定要完成一些特定的使命而后离开的，这些情况只有你能够从前到后按照你自己的方式来完成。
“上善若水”：水有“五德”
“上善若水”：水有“五德”刘玉凯“上善若水，厚德载物”。
这两个成语历来成为志士仁人崇尚的最高道德境界，可以称为中华美德的最好概括。
两句意思是：最美好的品格，最高尚的情操，应像水一样,以宽广深厚的胸怀，好的品行来承载万物，包容万物，滋养万物，造福万物。
“上善若水”语出老子《道德经》第八章：“上善若水。
水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。
夫唯不争，故无尤。
”这句话中的关键词“道”是老子哲学的核心，是天地万物遵循的自然法则，“几于道”的“几”是“非常接近、达到、合符”的意思，可以理解成“达到、符合自然法则”。
而“几于道”又与前面的“上善”（最美好的品格）前后呼应。
成语的意思是说，最美好的品格，高尚的情操，应像水一样。
为什么呢？水滋养万物、有利于万物却与万物不争高下；自己宁愿身处于最低矮的位置。
人性都是争强好胜，不愿意甘居人下，水总是存在于人们所不愿居处的低洼地方，但是它洗涤一切，却自己洁身自好，清澈透明，故达到美好境界。
“心善渊”，是说：水深空虚，渊深清明。
《道德经》中还有这样的话：“天之道损有余以奉不足”，这也是一种善，将自愧有余补充别处的不足。
水虽然能够滋润万物，自己却总是处于低洼之处，有如人的自谦性格。
“与善仁”是说：万物因得水而生，与虚不与盈也。
“言善信”是说：水内照下的影子，形不失其情也。
“正善治”，是说：没有什么东西不接受它的洗涤，自清且平易也。
“事善能”，是说：水自己无定形，能方能圆，曲直随形适应。
“动善时”是说：夏开流散，冬天凝冻，适应季节而动，不失天时。
这真是个美丽的比喻。
这个比喻可以推举为汉语词汇对于人类文明的最美好贡献。
它说明了，人最美的道德应该像水一样，不管自己处于多高的地位，都应该将自己放在最谦卑的思想境遇下，修养自己的德性和知识，以达到人格的完满。
《老子》第六十六章：“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。
营销人的五项修炼
营销人的五项修炼
大寒
【期刊名称】《饲料博览（管理版）》
【年(卷),期】2007(000)003
【摘要】在中国，营销无疑是最具挑战性的职业之一，充满了辛酸和劳苦，同时营销也是让个人最容易突破自己，快速成长的职业。
作为一名营销人，你应该为自己的选择而庆幸，因为你已经走上了一条通往成功的快捷之路，如果希望将来成为一名营销精英，甚至做中国最优秀的职业经理人，那么请参照下面的五项修炼。
【总页数】2页(P42-43)
【作者】大寒
【作者单位】《胜利视点》
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.营销人员情商修炼路径研究 [J], 王立会
2.高级营销人才的修炼之道 [J],
3.保险营销人员提高心理素质化解客户拒绝的自我修炼 [J], 陈兰芬
4.营销人的六项修炼 [J], 吴炜;王胜华
5.一项面向未来的修炼--评读《第五项修炼》 [J], 金成学
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水律五训的法则
水律五训的法则
曾经协助丰臣秀吉统一全日本的大将军黑田孝高，他善于用水作战，曾用水攻陷了久攻不下的高松城，因此在日本历史上有“如水”的别号，他曾写过“水五则”：
一、自己活动，并能推动别人的，是水。
二、经常探求自己的方向的，是水。
三、遇到障碍物’时，能发挥百倍力量的，是水。
四、以自己的清洁洗净他人的污浊，有客清纳浊的宽大度量的，是水。
五、汪洋大海，能蒸发为云，变成雨、雪，或化而为雾，又或凝结成一面如晶莹明镜的冰，不论其变化如何，仍不失其本性的，也是水。
这“水五则”，也就是“水的五德"，是值得参究的，我们每天要用很多的水，有没有想过水是什么？要怎样来做水的学习呢？
要学习水，我们要做能推动别人的、常探求自己方向的、以百倍力量通过障碍的、有容清纳浊度量的、永不失本性的人。
要学习水，先要如水一样清净、无碍才行。
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“水有五德”与营销人的五项修炼
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发布者：律德启原作者：律德启出处：原创发表日期：2006-08-26 21:15:13.56
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“水有五德”与营销人的五项修炼
“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶故几于道。
”是《老子》中的一句话。
上善若水，上善就是最好的，最好的处世方法就象水一样，水是怎样的呢？水善利万物，也就是水给万物带来益处。
而不争，争就是争利益，所以水善利万物而不争，就是帮助别人而不要求回报。
上面的解释是“上善若水”的修身养道之本意。
但在《少年张三丰》电视连续剧中，张三丰为追求武功的突破，在理解了“上善若水”的其它真谛后才武功大长，那它的真谛是什么呢？就是“道”，最上乘的武功修炼首先取决于思想瓶颈的突破，人的思想要符合“道”，符合自然。
只有象水一样符合自然规律，顺应自然，方能达到更高的层次。
张三丰领悟了水“道”，所以武功层次上升，成为无敌高手。
作为营销人，自己对营销的理解、对个人素质的要求，我认为也只有经过努力，达到“上善若水”的层次，才更有可能得窥营销真谛，对市场操作游刃有余。
修得水之“道”，就需要从水的特点出发来寻求自己的发展之道。
孔子云：水有五德，因它常流不息，能普及一切生物，好像有德；流必向下，不逆成形，或方或长，必循理,好像有义；浩大无尽，好像有道；流几百丈山间而不惧,好像有勇；安放没有高低不平,好像守法；量见多少，不用削刮,好像正直；无孔不入，好像明察；发源必自西,好像立志；取出取入，万物就此洗涤洁净，又好像善于变化。
水有这些好德处，所以君子遇水必观。
由以上我们不难发现营销人要达到一定的程度，必然要：
1、有义：“流必向下，不逆成形，或方或长，必循理”，说明水的特点能屈能伸，能随着外界环境的变化而变化自己的形状，容器是什么样的，自己的形状就变成什么样的，但最终的目的却是流必向下。
作为营销人，自己不管做什么产品，我们都知道的就是产品要销售给消费者，产品的属性必然要能够满足消费者的需求，这是做营销的基础。
我们的渠道建设、营销架构等都是为快捷地将产品送达消费者手中，这是我们的目的，也是我们的“理”所在。
但不管我们爱什么样的组织体系下，我们的工作都是营销环节的一部分，应该随着工作的需要而改变自己，要适应组织的需要。
这是个人职业的角色定位问题。
明白了这一点，理解了公司的需要，相信自己能够明白什么事情可以做，什么事情不可以做，并且将应做的事情做
的更好。
这是我们的道，只有如此，才能完成自己的使命。
2、有勇：“流几百丈山间而不惧”，这是水为到海所需要经历的过程，虽瀑布千尺，悬崖万丈，毅然不回头。
作为营销人，在市场上遇到的问题千奇百怪，挫折困难自不会少，也只有毅力超然，愿意吃得苦中苦，方能为人上人，只有愿意做“第一万个鸡蛋”，才能使石头失去本来的面目，这是生存之道，这是发展之道，这更是成功之道。
3、正直：“安放没有高低不平,好像守法；量见多少，不用削刮,好象正直”，营销人是处于厂家和上家之间的桥梁，吃着厂家的饭，就应该服着厂家的管；但自己又和商家接触的多，只和商家存在买卖关系，似乎长久不了。
所以有许多营销人员为自己的利益而靠近了商家的怀抱，这是不对的。
正确的做法应该是自己有个对厂家和对商家的一个平衡标准。
既不能因为商家和商家之间有区别，对业绩贡献不一样，而故意厚此薄彼，就向对待穷富两种人一样存在尊敬和鄙视，这是个人道德之失；厂商既然要双赢，营销人在中间就应该童叟无欺，不骗袒，不欺诈，尊重事实和市场的发展规律，以“正直”。
4、明察：“无孔不入，好像明察”，“春风和细雨，润物细无声。
”水能够化为气，无孔而不入，无物而不渗，这是水的细致性。
营销人要更加的熟悉市场，就应该想尽各种办法，对市场进行研究，对消费者进行研究，从细微之处入手，这样才能取得更加准确的信息，只有对事实进行名察秋毫，才能不断找到市场的发展空间和发展机会，针对准确的信息做出正确的应对。
这是市场能够不断进步和发展的前提。
在市场实施时，也要进行细致化，细节决定成败虽危言耸听，但从关注细节好象也难以成功。
营销人不管观察事情还是做事情，都要从细致做起，明察市场，认清形式，方能在水中游刃有余。
5、善变：“取出取入，万物就此洗涤洁净，又好像善于变化。
”这里的善于变化并不是要求营销人为意志不坚定之小人，而是要求营销人能够根据环境的变化而变化自己。
水容于物，根据市场的变化而改变自己的策略，随时都要进行学习，革新自己，方能时时事事领先于人，领先于市场，最终引导市场；百川入海，有容乃大，大海可以包容一切，有着宽大的胸怀。
营销人不但要心胸广阔，也要知识渊博，只有这样才有能力调控市场，掌握市场。
营销人有了上述的五点修炼成功，方能被厂家奉为发展的牵引，才能被上家认为带来发展机遇的财神，从而做到“善利万物”，使他们“君子遇水必观”。