市场营销环境对企业营销的影响及对策

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分析市场营销环境

团队一定的客户积累市能力满足家庭拍照需求的采取差异化的竞争战略，
场口碑好拍摄和服务方变化； 2.建立客户档案，规避与竞争对手的直接
式受青睐
做好后期服务，做好口碑碰撞。
营销，形成品牌效应。
劣势（W）
WO：
WT：
门店面积不够大经营资 1.经营过程中慢慢去解决 1.通过高质量的服务弥
金不充裕软硬件配备不门店、人员等问题；补服务数量少的缺点，
思考：1．从外部环境看，贝贝工作室存在哪些市场机会，又面临什么环境威胁？ 2．从内部条件看，贝贝工作室具备哪些优势，又存在哪些劣势？
一、市场营销环境的特征
客观性
客观性是指它不以企业或营销者的意志为转移和改变
动态性
市场营销环境的诸要素不是固定不变的，而是随着人类社会的发展而在不断变化着，市场营销环境是一个动态系统。
1.利用团队的专业和创新能力满足家 1.继续创新经营模式，采取差异化
庭拍照需求的变化；
的竞争战略，规避与竞争对手的直
S 2.建立客户档案，做好后期服务，做接碰撞。
好口碑营销，形成品牌效应。
WO:
WT:
1.经营过程中慢慢去解决门店、人员 1.通过高质量的服务弥补服务数量
等问题；
少的缺点，稳定当前的市场地位。
优势（strengths）劣势（weaknesses）机会（opportunities）威胁（threats）
二、SWOT分析方法
（二）市场机会与环境威胁
市场机会是指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。机会分析矩阵图：
二、SWOT分析方法
（二）市场机会与环境威胁
环境威胁是指环境中不利于企业发展可能会给企业造成经济损失，甚至可能会对企业的市场地位构成威胁的因素。

对市场营销问题及对策研究

对市场营销问题及对策研究一、营销规划不够长远短期的营销目标只能为企业带来临时的利润,而不能实现长期有效的经济效益,对服务产业来说,涉及范围较广,受自然条件的影响较大,企业在确立营销目标时,要结合市场发展前景,资源开发状况,形成长期规划与短期目标相结合的营销模式。

如今,部分企业缺乏对市场的深度调研和了解,也就无法指定长期的发展目标。

二、品牌意识淡薄目前中小型企业在服务产业中占有很大的比例,这部分企业往往具有规模小、经营形式灵活多样、资金不足、品牌意识淡薄等特点,甚至部分中小企业没有自己的品牌。

其市场竞争力也就相对较弱,服务产业具有可持续发展性,成功的品牌形象可以大大提升企业的竞争力和影响力,也是企业最成功的宣传窗口。

三、我国服务市场营销的优化对策1.广泛应用现代营销手段随着电子商务的迅速崛起,网络销售从实物销售逐渐发展到了服务性销售,相比于传统的营销方式,网络营销具有传播速度快、普及范围广、操作便捷等优点。

充分利用网络获取服务市场信息,经过整合分析,最终确定营销的目标人群、目的地以及营销项目,效率明显较高。

2.完善售后服务体系服务市场营销并不是单纯的对外销售,而是销售——反馈——提升的系统过程,因此在营销过程中要注重完善售后服务体系,及时主动地向顾客获取反馈信息,从而确定新的发展方向。

具体说来,售后服务应该包括对顾客满意度的调查、顾客对服务质量的意见和评价以及顾客的个人特点和信息等内容,完善的售后服务体系能有效避免服务项目开发时出现盲目性和主观性。

3.制定统一的服务产业规范标准规范的市场秩序是顺利开展营销活动的前提条件和重要保障,目前我国的企业在经营规模、主营项目、资金储备等方面存在良莠不齐的现象,缺乏统一的行业规范和价格标准。

可以通过行业协会的形式,一方面促进不同企业之间的沟通交流和信息共享,另一方面制定统一的标准,规范市场秩序,促使形成公平的竞争环境。

4.强化品牌意识要将单纯的服务营销逐渐拓展到品牌营销,如今在竞争环境日益激烈的市场中,只有牢固树立品牌意识,扩大自己优势项目的影响力,才能在众多的竞争者当中脱颖而出。

市场营销-市场营销环境

3、企业对待环境的态度
客观
1分析环境
正确
2认识环境
积极
3适应环境
4改造环境
二、市场营销的微观环境
社会公众竞争者
企业
微观环境
顾客
供应商营销中介
１、企业
企业包括营销管理部门、其它职能部门和最高管理层。营销部门在制定和执行市场营销计划时，必须获得企业最高管理层的批准和支持，并与其它部门搞好分工协作。
３、营销中介
营销中介是企业营销活动中不可缺少的中间环节（1）协助企业进行分销、促销的中间商 E.g., 家电零售巨头：苏宁、国美、京东（2）帮助企业实现产品实体分配的仓储、运输部门 E.g., UPS，顺丰（3）提供各种营销服务的广告、调研、咨询公司 E.g., 麦肯锡，AC尼尔森等（4）提供融资、保险等服务的银行、信托、保险公司
（3）形式竞争者：满足同一需要的产品的不同形式的竞争者。
例如：自行车有男式车、女式车、轻便车、加重车、平车、山地车、助力车、赛车等之分。
（4）品牌竞争者：满足同一需要的同种形式的产品但是不同品牌的竞争。
品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激非常遗憾，宝洁公司失算了。中国香港的消费者反映，宝洁公司的尿布太厚，没有必要。德国的消费者却反映，宝洁公司的尿布太薄，吸水性能不足。同样一块尿布，却出现了“太薄”、“太厚”的巨大反差
宝洁公司进行了详细的调查。最后发现，婴儿一天的平均尿量虽然大体相同，但尿布的使用习惯在中国香港和德国却大不相同。
学习、研究营销环境的目的
Opportunities：寻求商机！ Threats：避免危机！
高露洁的成败
成在中国
高露洁在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。发现，我国牙膏市场潜力巨大，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。

企业营销面临的挑战及对策

企业营销面临的挑战及对策目录一、我国企业营销的现状二、我国企业市场营销中存在的问题三、我国企业营销的对策内容提要:创新中国营销，在现在的情况下，是不是一种狂妄之言，或者是不是一种不现实的一种自大之言呢，我个人觉得并不是这样，在国际上，实际上很多学者，也不断的强调，有一些新的理论，比如新型市场的理论，主要是对中国和印度而言的，他们说原来的一些游戏规则，包括跨国公司原来的一些游戏规则，在新兴市场的情况下，都要做出修正，创新中国的这个机会，是有根据的，我个人认为，这样三点是比较重要的。

第一、中国的营销环境跟国外，跟西方有巨大的差别。

大家知道，我们每天在变，我们变化很快，全世界都知道，中国每天在变，另外中国的法制环境，中国的各种信用环境等等，跟西方是不一样的，我们在一个特殊的营销环境中，去发展，因此我们需要特殊的手段。

第二、中国的企业实际上，跟世界的企业相比，我们是很小，所以我们叫做跟居然去接近，我们最大最优秀的企业，跟国际上最大的企业相比，应该是1/500的概念，这样一个以小搏大的情况，我们必须做自己的战略和策略，我们不能完全模仿别人，我们要用自己的甚至是中国共产党由小到大，由弱到强用中国特色的思路去做市场。

第三、也是最基本的根据是，中国人是中国人，而不是西方人，中国的消费者，与中国的消费者的习惯，中国的消费者的行为，我们在后面会提到，中国为什么会取胜，是因为中国消费者行为，我们很好把握住了这个机会，因为这样三个理由，我们创新中国营销，有机会，有根据，也有可能，也有必要。

实际上讲到中国创新营销的时候，我们并不是指我们本土的企业这一个方面，我们也包括跨国公司在中国，必须做出改变，实际上大量的跨国公司十几年以来，在中国市场上，是不断的做出调整策略，战略的一个过程，有一些跨国公司做的非常优秀，比如宝洁，摩托罗拉，大众汽车等等，因此他们有很好的业绩，相反有一些跨国公司，比较呆板，比较守旧，例如跨国广告公司，一直是比较源于他们自己的那套专业，不考虑中国的情况，不充分考虑，因此实际上跨国公司的进展会比较慢，这两部分加起来，构成了我们创新中国营销的整体的内容。

营销环境分析的方法与对策

社会文化环境分析
总结词
研究社会文化背景、价值观、生活方式等的变化，以及消费者需求和消费习惯的差异。
详细描述
社会文化环境分析帮助企业了解消费者需求和消费习惯，为产品研发、市场定位和营销策略提供依据。同时，社会文化背景还对消费者购买决策和品牌偏好产生影响。因此，企业需要密切关注社会文化环境的变化，以适应市场需求和消费者需求的变化。
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成本加成定价
根据产品的成本和预期的利润，制定合理的价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的价格，制定相应的价格策略。
3
价格差异化
根据产品的特点和市场需求，为不同的产品或服务制定不同的价格策略。
渠道策略
直接销售渠道
通过自己的销售渠道，直接将产品销售给消费者。
间接销售渠道
通过合作伙伴或第三方销售渠道，将产Fra bibliotek销售给消费者。
02
03
信息不准确
由于信息收集的方式和方法存在局限性，可能会影响数据的准确性和可靠性。
分析不全面
在进行数据分析时，可能存在对某些方面的忽略或误解，导致分析结果不够全面。
行动不果断
在制定对策时，可能存在犹豫不决、拖延等情况，导致企业错失市场机遇或无法及时应对市场挑战。
02
市场调研与数据分析
05
营销策略制定与实施
产品策略
确定产品类型
分析市场需求，了解消费者对产品的需求和期望，根据产品类型制定相应的营销策略。
产品差异化
通过研究市场需求和消费者行为，为产品制定独特的卖点，提高产品的竞争力。
不断改进产品
根据市场反馈和消费者需求，不断改进和优化产品，提高产品的质量和性能。

企业市场营销过程存在的问题及对策

企业市场营销过程存在的问题及对策1. 市场调研不足：企业在进行市场营销前，需要对目标市场的需求、竞争对手、消费者群体等进行充分的调研和分析。

许多企业在市场调研方面投入不足，导致对市场状况和竞争环境的了解不够，进而影响市场营销策略的制定。

对策：企业应加大对市场调研的投入，利用各种手段获取市场信息，包括消费者调研、竞争对手分析、市场趋势研究等。

建立信息管理系统，对市场信息进行及时收集和整理，为市场营销策略提供可靠的数据支持。

2. 定位不准确：企业市场定位是市场营销的基础，如果定位不准确，那么后续的市场营销活动也会受到很大影响。

有些企业在定位时模糊不清，或者定位与企业实际情况不匹配，导致市场营销活动无法产生良好的效果。

对策：企业应对自身产品或服务进行全面的分析，明确产品的特点和目标消费群体，在此基础上进行定位，确定目标市场、目标消费者，进而制定适合的市场营销策略。

定位的准确性需要结合市场调研数据进行评估和修正，确保市场定位与实际需求相符。

3. 缺乏差异化竞争策略：市场竞争激烈，如果企业在市场营销活动中缺乏差异化竞争策略，很容易被其他竞争者淹没。

一些企业缺乏对市场竞争对手的了解，无法准确判断自身产品或服务的竞争优势，导致市场份额无法扩大。

对策：企业需要深入了解竞争对手的产品、价格、推广手段等，并与自身产品进行对比分析，找出自身的竞争优势。

在市场营销活动中，通过差异化的产品设计、优质的客户服务、创新的营销手段等来吸引消费者，并树立自身的品牌形象，从而获取竞争优势。

4. 不合理的市场营销策略：一些企业在制定市场营销策略时，缺乏思考和规划，盲目跟风或者随机应变。

这样的市场营销策略往往效果不理想，无法实现企业的市场目标。

对策：企业应在制定市场营销策略前，进行全面的市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况，同时结合企业自身的优势和资源，制定符合市场实际的市场营销策略。

在执行市场营销策略时，要不断监测和评估策略的效果，及时调整和改进，保持灵活性和敏捷性。

市场营销环境分析

第二章N J —■ ■ ■市场营销环境分析第1节市场营销环境一、市场营销环境的概念现代市场营销学非常重视对市场营销环境的研究，因为任何企业的市场营销活动都不是在真空中进行，而是要受到各种市场营销环境的影响。

企业的市场营销战略计划或者是适应市场营销环境，使企业的市场营销活动能正常、迅速地展开，或者是不适应其环境的要求，遭到挫折或者失败。

正如组织的环境适应理论所指出，企业必须随环境的变化而不断改变自己。

也就是说，企业应该像生态系统中的机体一样，随环境的不同变迁而作出与之相适应的反应行为，即制定出适应市场营销环境变化的市场营销战略。

究竟什么是市场营销环境呢？美国市场营销学家菲利普•科特勒对其作了如下定义：“企业的市场营销环境是由企业市场营销管理职能以外的因素和力量组成的，这些因素和力量影响市场营销管理者成功地保持和发展同其目标顾客交换的能力。

”从科特勒的定义和企业的市场营销实践来看，企业能否获得市场营销活动的成功，不仅受制约于企业外部因素，而且还要受到企业内部因素的影响。

因此，简单而言，所谓市场营销环境，就是指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。

二、市场营销环境的特征市场营销环境的特征可以归纳为以下四个方面。

（一）双重性格市场营销环境具有双重性格，即市场营销机会与环境威胁。

所谓市场营销机会，就是指对企业市场营销富有吸引力的领域。

所谓环境威胁，就是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。

实质上，市场营销环境的变化就是在不断地创造机会和创造威胁，而且两者往往是并存的，在一定的条件下还可以互相转化。

既有许多企业乘着环境变化之势而成长和繁荣起来，也有不少企业因环境的变化而被卷入衰退的浪潮之中。

由此可见，企业持续地监视和适应变化的环境对它们命运攸关。

现在和将来一段时间内，我国所面临的最大机遇与挑战也许就是加入世贸，这是不可改变的事实。

对于我国企业来说最关键的就是要做好准备去迎接这种机遇与挑战，并设法抓住其中的机遇，避开其中的威胁，或者将其威胁转化为机遇。

我国企业市场营销策划的困境及有效对策研究

我国企业市场营销策划的困境及有效对策研究导论市场营销策划是企业在市场竞争中制定的战略规划和营销活动的执行方案，对企业的发展至关重要。

在我国的市场环境中，企业在制定和实施营销策划时面临着诸多困境，如市场萎缩、竞争激烈、产品同质化严重等。

对企业市场营销策划的困境进行深入研究，并提出相应的有效对策，对于提高企业市场竞争力具有重要意义。

一、我国企业市场营销策划的困境1. 市场萎缩近年来，我国经济增速放缓，市场需求不断下降，导致许多行业市场陷入萎缩状态。

市场萎缩给企业的发展带来了巨大挑战，从而导致企业市场营销策划难以取得预期效果。

2. 竞争激烈随着市场经济的发展，我国的市场竞争变得异常激烈。

在同一行业中，竞争对手众多，每家企业都在竞争中争夺市场份额，这就使得企业制定有效的市场营销策划变得更加困难。

3. 产品同质化严重在许多行业中，产品同质化严重，导致消费者难以区分产品之间的差异，企业在制定市场营销策划时很难找到产品的竞争优势。

4. 成本压力由于原材料价格上涨、人工成本增加等原因，企业的生产成本不断上升，这就使得企业制定市场营销策划时难以在成本上获得优势，从而影响了市场竞争力。

二、有效对策1. 加强市场调研企业在制定市场营销策划时，首先需要对市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手情况等，以便制定更为科学的市场营销策略。

企业还需要及时调整市场营销策略，以适应市场的快速变化。

2. 提高产品竞争力企业要提高产品竞争力，就需要不断进行产品创新，加大产品研发力度，推出更能满足消费者需求的产品，从而获取市场份额。

3. 降低成本企业需要不断寻找降低生产成本的途径，提高生产效率，降低人工成本和原材料成本，以便在市场上拥有更大的价格竞争优势。

4. 提高品牌形象品牌形象是企业市场竞争的重要因素，企业需要加强品牌建设，树立良好的企业形象和产品形象，从而吸引更多的消费者。

5. 开拓新市场在当前激烈的市场竞争中，企业需要通过开拓新市场，寻找新的增长点，拓展市场空间，以获取更多的市场份额。

第二讲：营销环境分析

对环境的重要性比较看重的另一个公司——日本松下的总裁松下幸之助的一句名言“我们的企业成功的秘籍就是——下雨打伞”，意思是要适应环境。
一外部环境的概念
宏观环境（间接、潜在）
政治、法律环境
经济环境
产业/行业环境条件
内部环境
企业行业环境的五种竞争力量（供应者、购买者、潜在进入者、
替代品、行业内现有竞争者）
愿望竞争者。指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。
属类竞争者。指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。
产品形式竞争者。指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。
品牌竞争者。指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。
5、公众
社团公众
公众媒介
社区公众一般公众
政府公众
融资公众
企业
内部公众
三、宏观市场营销环境市场营销宏观环境（macro—environment）——即间接环境，是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。 1、人口环境（demographic environment ）：人口总量；年龄结构；地理分布；家庭组成；人口性别 2、经济环境（1）收入与支出状况：收入；支出；消费者的储蓄与信贷（2）、经济发展阶段（3）、经济形势
（5）全球市场影响（G）
部分观点理论中将全球环境进行单独分析，所以PESTG分
析方法，一般流行的是PEST分析，需要掌握和熟练运用的
也是这个方法。
2、微观环境分析 ©
作为一个企业的战略制定者，必须完成的一项任务是：在进入一个行业之前进行竞争强度分析；进入某一个行业之后要运用行业竞争分析来明确自己的“位置”；通过行业竞争分析来确定自己的竞争战略，以便减少行业的竞争强度或者改进自己的位置。

当前企业市场营销中的问题与对策分析.doc

当前企业市场营销中的问题与对策分析当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益发展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。

市场营销是企业发展中的重要工作，也是很多企业在发展中重视研究的问题1.1市场营销的定义经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。

一般认为，企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。

企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。

1.2企业市场营销的内容分析通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进行的一系列活动。

主要包括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后服务等工作。

1.3企业市场营销的重要作用市场营销对企业和消费者都具有重要意义。

一方面，为消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会，为顾客选择满意的商品和服务提供参考;另一方面，也为企业了解消费者的需求提供建设性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。

2当前企业市场营销中存在的问题我国企业在市场经济体制完善中不断发展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的发展和整体经济实力的提高做出了很大的贡献。

但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的发展带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转变带来消极影响。

具体表现在以下方面。

2.1企业营销观念缺乏创新企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。

长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。

2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。

企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究

企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。

本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。

二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。

2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。

三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。

3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。

3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。

四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。

通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。

4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。

这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。

4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。

可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。

五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。

同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。

5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。

企业市场营销存在的问题及对策研究

企业市场营销存在的问题及对策研究【摘要】企业市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色，然而在实践过程中常常会遇到一系列问题。

本文通过分析企业市场营销中存在的主要问题，包括市场细分不够精准、营销策略缺乏灵活性、竞争压力增大以及缺乏创新能力等方面。

针对这些问题，本文提出了一些对策，包括加强市场调研、灵活调整营销策略、提升创新意识以及加强竞争力等方面。

通过对这些问题的深入分析和解决对策的提出，可以帮助企业更好地应对市场营销中的挑战，提升竞争力和市场地位，实现长期可持续发展。

【关键词】企业市场营销、问题分析、市场细分、营销策略、竞争压力、创新能力、市场调研、竞争力、解决对策。

1. 引言1.1 研究背景企业市场营销是企业实现营销目标、提升竞争力的重要手段，但在市场竞争日益激烈的情况下，企业在市场营销中面临着诸多问题和挑战。

研究市场营销存在的问题及对策，对企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。

市场环境的快速变化带来了市场细分不够精准、消费者需求多样化等问题，使企业难以准确把握市场动向，从而影响营销效果。

营销策略的单一化和僵化使得企业在市场竞争中缺乏灵活性，无法及时调整推广方式和营销手段。

市场竞争的加剧导致企业承受着更大的竞争压力，需要不断创新，寻找突破口。

部分企业在市场营销中缺乏创新意识，缺乏新产品、新技术的引入，导致市场份额逐渐萎缩。

深入研究企业市场营销存在的问题及对策，加强市场调研，灵活调整营销策略，提升创新意识，加强竞争力，将有助于企业更好地把握市场机遇，应对市场挑战。

1.2 研究意义企业市场营销存在的问题及对策研究具有重要的研究意义。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，企业在进行市场营销时面临着诸多挑战，需要不断优化和调整自身的营销策略才能保持竞争力。

市场营销问题的产生不仅关乎企业自身利益，也会对整个市场经济产生影响，因此研究有效的对策方法对于提高企业市场竞争力和促进市场发展具有积极意义。

环境因素对企业营销的影响分析

环境因素对企业营销的影响分析摘要：作为社会经济组织，企业总是在一定的外界环境条件下发展市场营销活动。

随着外部、内部环境的变化，企业的营销策略也应随之调整，及时抓住时机应对威胁，促进企业的可持续性开展。

本文以荷兰皇家菲仕兰公司为例，试图分析环境对其开展的影响。

关键词：竞争者；价格战；人口结构；消费水平；政策环境；电商随着二胎政策的放开，越来越多的母婴用品进入公众的事业，婴儿奶粉首当其冲。

随着暑期一档综艺节目的热播，皇家美素佳儿作为荷兰皇家菲仕兰公司的一款新产品逐渐被公众熟知。

而从90年代进入中国到2008年退出中国市场再到2008年的回归，环境因素对这家公司有着重大的影响。

一、从竞争者和顾客两方面看菲仕兰退出中国前失败的营销策略(一)竞争者随着人民生活水平的提高，1998-2008年，当全球乳制品销售额以平均0.04%的年增长率下降时，中国乳制品销售额却以15.5%的高增长率不断攀升。

潜在的巨大消费市场吸引了越来越多的投资。

然而现实的需求并未与快速增加的供应相匹配，从而产生了剧烈的竞争。

其他竞争对手为了抢占市场份额而进行的常温奶价格战迫使菲仕兰不得不随之降价或买赠促销。

价格战下，全国各地牛奶价格大幅下降，最高降幅到达50%，同时买三送一，买四送一等促销方式也层出不穷。

在这种利润空间几乎为零的压力下，菲仕兰公司虽然有荷兰总部的支持仍然扭转不了亏损局势，转让了在华的液体奶和乳酸饮品的份额。

(二)顾客企业的“公众形象〞即一个企业在一般公众心目中的形象，它对企业的经营开展至关重要。

企业需要了解一般公众对它的产品和活动的态度，争取在公众心中建立良好的企业形象。

菲仕兰公司作为国际出名品牌，一直以高端产品的形象出现在国际市场上，所以其在中国的定位同样也是中高端市场。

这样的定位一方面没有考虑到当时的经济开展水平以及大多数中国消费者追求便宜消费品的消费理念；另一方面，随着液态奶竞争的不断加剧，菲仕兰不得不采取促销伎俩应对竞争对手的挑战，这就与其定位产生了冲突。

市场营销学-第三章市场营销环境分析

注意：注意：消费者实际收入的变化。消费者实际收入是影响实际购买力的最重要因素，要区别“货币收入”和“实际收入” 之间的差别。(通货膨胀影响）
2、消费者支出模式（支出结构）支出结构）消费支出结构主要是指消费者各种消费在总支出中的比例关系。恩格尔系数：恩格尔系数恩格尔系数 =食物支出总额家庭消费支出总额食物支出总额/家庭消费支出总额食物支出总额食物部分所占比重越多，恩格尔系数越大，表明生活水平越低；食物部分所占比重越低，恩格尔系数越小，表明生活水平越高。
3、消费者储蓄和信贷情况
(1)消费者储蓄：居民个人收入不可能全部用掉，总有一部分消费者储蓄：消费者储蓄以各种形式储蓄起来，包括银行存款、债券、股票等。在一定时期内货币收入不变的情况下，储蓄越多，当期购买力越弱，但潜在消费量越大；反之，储蓄越少，当期购买力越强，潜在消费量越小。 (2)消费者信贷：就是消费者凭信用先取得商品使用权，然后消费者信贷：消费者信贷按期归还贷款。消费者信贷的种类繁多，最常见的主要有各种形式的分期付款、信用卡、信贷等。消费者信贷已成为经济增长的主要动力之一。因为它允许人们购买超过自己现时购买力的商品，这就可以创造更多的需求，从而刺激经济增长。
（五）政治法律环境
社会制度社会制度社会制度政治体制政治体制政治体制政党体制政党体制政党体制政府政策稳定性政治局势政府政策稳定性政府政策稳定性政府的廉洁与效率政府的廉洁与效率方针政策政府的廉洁与效率产品的政治敏感性产品的政治敏感性产品的政治敏感性国际关系国际关系国际关系国际关系方针政策方针政策方针政策法律法令法规法律法令法规法律法令法规法律法令法规
衡量政治稳定性的指标：衡量政治稳定性的指标： ①政权更迭率 ②暴力事件发生率 ③文化分裂 ④宗教冲突

简析市场营销环境的变化对企业的影响及建议

简析市场营销环境的变化对企业的影响及建议市场营销环境是指企业所面对的外部环境，包括经济、政治、文化、技术等各方面的因素。

市场营销环境的变化对企业的影响非常大，企业需要及时应对这些变化，以保持竞争优势并实现持续发展。

本文将探讨市场营销环境的变化对企业的影响，并提出相关建议。

市场营销环境的变化对企业的影响主要体现在以下几个方面：1.竞争加剧：市场环境的变化常常会引起竞争的加剧。

新的竞争对手进入市场，既增加了企业的竞争压力，也为消费者提供了更多的选择。

企业需要关注和了解竞争对手的动态，不断提升自己的核心竞争力，以吸引和保持客户。

2.消费者需求变化：市场环境的变化往往伴随着消费者需求的变化。

消费者对产品和服务的要求越来越高，注重质量和个性化。

企业需要不断调整自己的产品和服务，以满足消费者的需求，并提供有竞争力的价格。

3.技术进步：技术的不断进步对市场营销环境产生了深远的影响。

新的技术手段和渠道的出现，使企业能够更好地与消费者互动和沟通。

企业应该积极采用新技术，提高市场营销效率和精准度。

4.政策法规变化：政策法规的变化会对企业的市场营销活动产生重大影响。

政府的干预和监管可能会增加企业的运营成本，限制市场准入或推行激励政策。

企业需要密切关注政策法规的变化，并合规经营。

鉴于以上影响，以下是一些建议以应对市场营销环境的变化：1.加强市场调研：企业需要加强市场调研，了解消费者需求的变化和竞争对手的动态。

通过深入了解市场，企业可以更好地抓住机遇，满足消费者的需求。

2.提升产品和服务质量：企业需要不断提升产品和服务的质量，因为消费者对质量的要求越来越高。

通过提供优质的产品和服务，企业可以赢得消费者的信任和忠诚。

3.创新营销策略：市场环境的变化需要企业进行创新，从产品设计到营销手段都需要与时俱进。

企业可以运用新技术手段，比如社交媒体营销、内容营销等，吸引消费者的注意力并提高市场占有率。

4.加强合作与开放：企业可以通过与供应链伙伴、行业协会和研究机构等的合作，共同研发和营销新产品。

企业应对营销环境的对策教学课件

市场转移即将企业的营销活动转移到新的
细分市场上去
行业转移即将企业的资源转移到更有利的
新行业中去
2、减轻策略
当企业面临环境威胁时，力图通过调整、改变自己的营销组合策略，尽量降低环境威胁对企业的负面影响程度
例如，环境变化导致企业某些原材料价格大幅度上涨，致使本企业的产品成本增加，在企业无条件或不准备放弃目前的主要产品的经营时，可以通过加强管理，提高效率、降低成本以消化原材料涨价带来的威胁。
第Ⅳ象限区：机会潜在吸引力很小，成功可能性也小，企业应当主动放弃。
（二）营销环境威胁的分析
出现的概率
高
低
威高胁严重性
低
ⅠⅡ ⅢⅣ
矩阵分析
营销环境威胁是
指由于环境的变化形成的对企业现有营销的冲击和挑战。
分析威胁产生的严重性
分析威胁出现的可能性。
出现的概率
大
小
威高胁
Ⅰ
Ⅱ
严
重
性低
中国市场环境特点
——引自上海交大黄沛博士
可以用5个字描述:
• 大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。 • 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。 • 乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;
信誉(商业伦理)严重缺乏。 • 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。 • 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平
面临客观的市场机会，企业应给予足够的重视，制定正确的应对对策。
及时利用策略待机利用策略果断放弃策略
企业的三种应对策略
及时利用策略
当市场机会与企业的营销目标一致，企业又具备利用市场机会的资源条件，并享有竞争中的差别利益时，企业应抓着时机，及时调整自己的营销策略，充分利用市场机会，求得更大的发展。

企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文

企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文企业产品在对市场定位方面出现了不准确的情况，产品的目标市场要进行一定程度的了解，对目标市场中是否有竞争企业也要进行掌握。

很多的企业在产品生产方面没有对目标市场进行定位，导致企业在进行销售的过程中，没法给消费群体传递一个非常明确的产品形象，导致目标消费群体不会购买产品。

产品市场定位要准确，同时，要做到符合实际，这样能够在消费者群体中树立良好的形象，同时，也能更好的促进企业发展。

以下是店铺为大家精心准备的：企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨相关论文。

内容仅供参考阅读，希望能对大家有所帮助!企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨全文如下：一、当前企业市场营销中存在的问题(一) 企业市场营销意识跟不上当前市场的发展我国的经济发展经历了从计划经济向市场经济体制转变的过程，在这个过程中，很多的企业在发展过程中还是保留着原有的传统产品意识、生产意识和营销观念。

市场营销在发展过程中被很多的企业所接受，但是，在新经济体制下市场营销并没有形成一定的规模。

市场环境在发展过程中逐渐形成了买方市场，在这种情况下，很多的企业出现了无法应对的情况，以原有的产品推销方式进行企业发展，导致很多的产品出现了库存积压的问题。

近年来，科学技术水平不断提升，市场营销意识也在企业发展过程中不断的受到了重视，很多的企业利用网络来进行营销活动，在这个过程中无法适应时代潮流发展的企业受到了很大的影响。

企业在发展过程中要对市场营销意识进行重视，对现有的市场营销路数进行掌握，摒弃传统观念，树立新的观念，促进企业在新形势下获得长远发展。

(二)企业市场营销手段陈旧单一很多的企业在发展过程中存在着营销意识淡薄的情况，在产品宣传方面存在着应用传统推销观念的情况，导致很多的产品在销售过程中出现了滞销的情况。

企业在宣传方面可以对电视媒体和网络媒体进行利用，但是，这些资源往往没有被重视，导致很多的营销资源被浪费，对企业的发展也起到了阻碍的作用。