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顶尖销售员管理经销商的四个方法
顶尖销售员管理经销商的四个方法管理经销商是销售员工作中非常重要的一部分，因为经销商是销售员的合作伙伴，能够帮助销售员扩大市场份额，提高销售业绩。
下面是四个顶尖销售员管理经销商的方法。
1.建立强大的合作关系2.提供培训和支持销售员还可以通过为经销商提供培训和支持来有效地管理他们。
这包括提供产品知识培训、销售技巧培训等，以帮助经销商更好地推销销售员的产品。
销售员还可以提供相关的市场情报和销售策略，帮助经销商更好地了解市场需求，并制定适合的销售计划。
此外，销售员还可以提供适当的销售工具和销售支持，如营销资料、样品、展示架等，以帮助经销商更好地宣传和销售产品。
3.设定共同的目标和奖励与经销商合作管理的关键是设定共同的目标。
销售员可以与经销商共同制定销售目标，并确保经销商能够理解并接受这些目标。
同时，销售员还可以根据经销商的业绩和贡献设定相应的奖励机制，以激励他们积极推销销售员的产品。
奖励可以是货品折扣、奖金、旅游或其他形式的激励措施，这样可以进一步激发经销商的积极性和投入度，提高销售业绩。
4.监督和评估经销商业绩销售员在管理经销商时需要对他们的业绩进行监督和评估，以确保经销商达到或超过设定的目标。
销售员可以定期进行业绩评估，对经销商的销售业绩、市场份额、客户满意度等进行评估，并根据评估结果制定相应的改进措施。
销售员还可以定期召开业务回顾会议，与经销商一起讨论业务进展和问题，并提出解决方案。
通过监督和评估经销商的业绩，销售员可以及时发现问题和短板，并及时采取措施加以解决。
综上所述，管理经销商是顶尖销售员工作中的重要组成部分。
通过建立强大的合作关系，提供培训和支持，设定共同的目标和奖励，以及监督和评估经销商业绩，销售员可以有效地管理经销商，实现更好的销售业绩。
怎样管理好经销商
怎样管理好经销商随着市场的竞争日益激烈，企业必须善于管理和培养好自己的经销商，在销售渠道方面做好控制，以保证市场份额和利润的增长。
怎样管理好经销商是一个公认的综合性课题，这篇文档将着重讲解如何科学管理好经销商。
一、培养良好的经销商合作关系构建良好的经销商关系对于企业稳定发展至关重要。
在招募经销商的时候，要以专业的态度和标准去评估其财务实力、人员组成、市场占有率等方面的指标，同时清晰表达合作愿景和定位，根据实际情况评估合作的风险与责任，一旦达成合作，要将合作条款清晰明确地写进合同中并告知经销商。
合作过程中及时跟进并定期联系，及时了解市场变化和经销商的实际需求，建立良好的合作关系，并一定要给予适当的激励和回报，以促进企业和经销商共同发展。
二、合理规划及培训良好的运营管理可帮助企业优化销售环节和增加销售机会，正确认识自己的运营问题是发掘经销商潜力的关键所在。
要及时掌握需求，并建立摆脱问题的能力。
另外，在管理经销商和设置销售目标时，要合理且明确地分配下去，将合作的最终目标传递给经销商，同时在销售目标上给予相应的奖励机制，以激发他们的积极性。
在此基础上，也需要不断投入资源，建立和运营高素质的培训系统，培养经销商的专业技能、管理和销售能力，以更好地实现企业与经销商共赢。
三、制定有效的激励机制制定合适的激励机制，是管理经销商的重要手段。
一方面，企业通过激励机制可以调动经销商的积极性，使他们更快地达成销售目标。
另一方面，也可以促进经销商在业务拓展和销售过程中取得更好的成绩。
激励机制分为内部激励和外部激励两类，内部激励主要包括奖励、提成的形式，外部激励主要是以培训、技术支持和广告投入等方式奖励经销商，促进他们的发展。
在制定激励机制的过程中，要根据经销商的因素，包括经销商的质量、经营情况和市场占有率，实现激励目标。
同时，为避免因激励措施过于缺乏公正性而引发不满，应及时对激励措施进行跟踪和改进，确保激励措施的公平性和合理性。
浅谈如何对经销商进行有效管理
浅谈如何对经销商进行有效管理一、经销商管理的目的及经销商的需求:我们要首先弄明白，对经销商的管理要达到什么样的目的。
一般来说主要有以下几个目的:1、使经销商完成公司制定的销售任务;2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略;3.根据公司要求，使经销商做好终端市场，加大终端投入。
这些都是我们管理经销商的目的。
总之，管理经销商就是让经销商按照公司的要求开展营销活动。
但是在管理经销商的时候，一定要了解经销商的需求和顾虑，这样才能方便的和经销商沟通，有效的管理经销商。
大致而言，经销商一般会关注这些问题:1、产品的销售前景:没有前景的产品利润再大，经销商也不会去做的;有好的市场前景，即使利润薄些，经销商也是愿意去做;2、利润:做生意就是为了赚钱，没有钱赚经销商当然不愿意去做了;3、投入产出比:整个产品需要投入多少钱，能达到多大的效益;4、风险:经销商会考虑厂家做事的原则、态度、产品的前景，去判断风险程度;5、厂家的支持:做一个产品尤其是刚投入市场的产品，需要很大的市场投入，厂家能投入多少这也是经销商所关心的问题。
6.向厂家学习终端操作的技巧和方法。
二、经销商的分类每个经销商都有不同的性格，和不同的经销商沟通时需要采取不同的沟通策略。
所以需要对经销商进行分类:1、自傲型:这类经销商仗着自己代理着很多的名牌，而且销量较大，向公司要政策、要支持、提条件。
这时候我们要看透他的心理，他的目的就是多提要求，他相信会哭的小孩有奶吃。
对于这种客户，我们要善于周旋，坚持原则，不做让步。
一般情况下，他们在坚持了一阵子后，会选择让步，只要我们产品能给他带来利润。
2、顺从型:这类客户没有太多意见和要求，公司的政策都能严格执行，对于这类客户，我们一般采取扶持的方法，支持其迅速发展，树立成样板市场和样板客户。
3、反抗型和对立型:这类客户的决策容易受到情绪和周边的人或事的影响，往往会做出不理智的行为。
如果他们对公司的各项政策不满时，总是会提出各种各样的借口而不执行公司的政策，有时候完全是为了反对而反对。
管理经销商的四个技巧：
管理经销商的四个技巧：管理经销商的四个技巧：管理经销商的技巧一、低调做人，高调做事业务员刚去管理经销商的时候，因为对经销商老板的性格特征和其销售团队的不了解，需要前期的一个了解过程，一定要学会低调的做人，尊重经销商老板、尊重他的团队，学会低调而不是咄咄逼人，先融入经销商公司中去，才谈的上去管理经销商，高调做事，要身体力行的走到市场上去，和经销商业务团队一起在一线奋斗几个月达到领头做事的风度来，先让经销商认可你是个做实事的人，做实事的人才对市场有调研和看法，才有话语权，才谈的上去以后的管理经销商。
管理经销商的技巧二、和经销商老板多谈数据经销商其实都是很实战，他们都是大多都是从基层做起来的，很懂市场实战，只是因为公司的逐步发展，事务的增多，逐渐的下市场少了。
下市场少了就对市场的把握不是很准确，常常以手下的业务员提供的市场信息为依据。
但基层的业务员由于专业化程度的缺失，总结整理能力的不足，提供的数据是零散的，不能够有效的反应市场的核心问题和解决措施。
作为厂家的业务人员本身肩负着市场分析和解决方法的执行者。
自己在一线的时候要学会收集和整理数据，进行数据的分析，拿出解决办法和执行排期，拿着详实的市场数据和解决方案给经销商谈运作，这样经销商才会重视你，才会觉得你的价值和责任。
有了配合度，之后的工作开展自然是水到渠成，忌讳谈空道理，和大展望，经销商最关注的是解决当下的问题，因此心急吃不了热豆腐，事情是一点点做的，一口吃不成胖子。
管理经销商的技巧三、走访市场许多业务员新手每次和客户谈市场总是很难离开自己的产品，毫不关注经销商其他的产品状况，甚至经销商谈及自己的其他产品的状况的时候，自己很少参与其中。
这样就大错特错了!其实走访市场的过程中养成顺便也看看经销商经销的其他和我们相关的品类，帮助记录些数据也可以为经销商提供些建议，这样对于经销商的产品组合策略和市场格局建设会起到一定的好处，也跳出了小我，关注经销商的生意状况形成“关心”文化，在力所能及不影响本质工作的基础上也给经销商一些建议或意见，这样也能彰显自己的格外价值拉近和经销商的距离，当然不能是以兼职的身份为经销商做劳力，那样你就没价值了，无私的关注经销商的生意，那才是真正地用心。
如何管理经销商
如何管理经销商如何管理经销商经销商管理是企业经营管理的重要环节，直接关系到企业的发展和利益的实现。
一个良好的经销商管理系统能够提高经销商的效能和忠诚度，从而增强企业在市场上的竞争力。
本文将介绍如何管理经销商，以确保企业与经销商之间的合作顺利进行。
一、建立战略合作关系：企业与经销商之间应该建立战略合作关系，共同制定长期发展目标和计划。
企业需要明确经销商在市场上所扮演的角色和责任，提供相应的支持和资源。
同时，经销商也应该与企业保持密切的沟通和合作，共同促进销售和市场发展。
二、培训和支持：为了提高经销商的专业知识和技能，企业需要不断为经销商提供培训和支持。
培训可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的内容。
通过培训，经销商能够更好地了解企业的产品和服务，并能够更好地满足客户的需求。
三、建立绩效评估体系：企业应该建立一套科学的绩效评估体系，对经销商的销售业绩、市场份额、客户满意度等进行全面评估。
通过评估，企业能够了解经销商的表现和问题，并及时采取相应的措施进行改进。
同时，也能够激励经销商提高工作效率和业绩。
四、定期沟通和协商：企业与经销商之间需要定期进行沟通和协商，共同解决问题和制定发展策略。
沟通可以通过会议、电话、电子邮件等方式进行。
企业应该关注经销商的意见和建议，积极倾听他们的声音，并及时回应和解决问题。
只有通过良好的沟通和协商，企业和经销商之间的合作才能更加顺利。
五、建立奖励机制：为了激励经销商的积极性和创造力，企业应该建立一套完善的奖励机制。
奖励可以以金钱、荣誉、证书等形式存在，旨在鼓励经销商更好地开展业务。
通过奖励，经销商会更有动力，积极投入工作，从而提高销售业绩和市场份额。
六、监控和反馈：为了确保经销商的表现和合作情况，企业需要进行监控和反馈。
监控可以包括销售数据分析、市场调研等方式进行。
通过监控，企业能够及时发现问题和挖掘潜力。
同时，也需要及时向经销商提供反馈，帮助他们改进和提高。
七、建立信任和合作：企业与经销商之间建立信任和合作关系是经销商管理的核心。
如何有效进行经销商管理
如何有效进行经销商管理随着竞争的加剧，市场操作模式的多样化，销售人员与经销商的关系也越来越复杂。
顾客就是上帝！这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。
一、与经销商合作中的不规则管理部分销售人员顺理成章地理解为——经销商就是上帝！经销商才是我们的衣食父母。
在他们眼里，厂家、经销商，还有自己的利益完全是一致的。
只要有了销量，大家都能赚钱，销量从哪里来？当然是从经销商那儿来，只要经销商打款进货，产品就有销量，自己就有业绩。
怎么让经销商进货呢?当然是靠你与经销商的关系了。
例如：有些经销商在吃完饭后，就会拿出一张市场费用申请单请销售人员签字，吃人家嘴短啊，他也不管有没有此项费用，把字一签，说：“行，你去做吧。
”过几天，经销商就拿着票据和报销单来找他了。
这类销售人员平常无所事事，可一到月底，就天天往经销商的办公室里跑：“X哥或X总，您这个月还没给公司回款了吧？”经销商：“回款？我现在仓库还一大堆货呢，现在根本就卖不动，让我进这么多货干嘛，货卖完了我自然会打款！”销售人员：“哎呀！X哥啊，这个月你可一定得给兄弟帮帮忙，我这个月的任务还没完成呢，就差10万了，您也不用多打，打10万款就够了。
”经销商：“进这么多货，销量现在就这么一点儿，卖不出去怎么办？”销售人员：“这你有什么好担心的？产品过了期我们公司管换，又不会让你有损失，你就当帮兄弟一个忙吧，先把这个月的回款任务完成了，不就这么点儿货嘛，这样吧，下个月我多给你2万元的市场费用总可以了吧。
”经销商：“我可真受不了你，这次我就帮你一回吧！你自己说的事可别忘了啊！”销售人员把胸脯拍的砰砰响：“放心，我什么时候说话不算了？”就这样月复一月，又到了月底，经销商一看库存还十几万，自己花了近１０万的市场费用没报一分钱，而市场的月销量连４万都达不到。
经销商蒙了，找销售人员，销售人员东躲西藏不露面。
经销商急了，无耐之下告到了厂里，结果销售人员被辞退，厂商都承担了巨额损失。
这样的案例经常在我们的身边发生，可为什么会导致这样的结果呢？从此类销售人员身上我发现了以下几点：１、只会做人不做事．２、眼中只有回款，没有市场；只有经销商，没有消费者。
如何管理经销商
任何事情都是有方法的，只要找对了方 法，用心去做，一定能够做好。管理经 销商也是这样的。
开篇语
销售 管理
机会与风险并存 责任与义务并存
工作方向
前提： 1、首先明确自已的岗位角 色。 2、明确管理经销商管的是 什么？
一、我们扮演的角色，也就是明确自己的 岗位……
1、我们代表的是公司，也是经销商和公司之间的 纽带；能否有效执行公司策略与计划对公司的发 展起到很大的影响作用。它要起到充分执行公司 指令及统筹本区域发展的重任。 2、要和经销商之间以正确的心态相处，不要以商 人的面孔对待经销商，要他时刻感觉到他和厂家 的合作，能给他带来不菲的收益，同时，经过和 厂家的合作能使他的经营管理更上一层楼，不但 能给他经济上的利益，更能给他管理上的帮助。
在基本项目内，服务占到很大的比例。同时服务贯穿 整个对经销商管理中，市场营销的观念是通过服务来 达到客户满意，客户满意才能创造利润。 “服务”是公司产品的“附加价值”，优质服务是现 在市场竞争的一个有力的、不可缺少的策略和手段。 良好的服务，不司通过提供优质服务，可以稳定已有客户，强化客 户的“忠诚度”，可以直接、间接获得客户对产品、 对公司的需求，可以收集、了解竞争对手的市场信息， 还可以增加销售业绩，客户在良好的服务下乐意销售 公司的产品，乐意推广公司的新产品。
我认为做市场特别是做渠道没有捷径，唯一的好 方法就是：不断的开发网点、不断的做陈列维 护、不断的增加单品出样，只有你的售点、陈 列面、单品、比人家的好才有可能比人家卖得 多……
三、其它管理
1、促销活动（策划、执行、跟踪、总结、修正）； 配合经销商及时宣传公司重大决策，积极开展促销活 动；不同时期政策的抢吃和二批的开发。 2、要及时了解经销商所经营的市场存在的问题，提出解 决方案，及时处理问题
怎样管理好经销商
怎样管理好经销商如何治理好经销商一、经销商的角色、地位和作用一直以来，由于历史上商品短缺的缘故和企业自身利益的缘故，对经销商的角色存在种种误区。
——在商品短缺、卖方市场年代，经销商是企业的随从，或不可缺少的附庸群体，企业是主子。
那个时候，要当经销商必须要走〝后门〞，企业说什么，经销商就如何做，处于绝对服从企业的位置上。
——在商品供应差不多充足的年代，经销商对厂家有了选择的权益。
企业与经销商能够〝谈婚论嫁〞，那个时候的厂商关系是交易型。
——在产品过剩、买方市场的今天，经销商〝挟市场以令厂家〞，从促销、价格提出苛刻条件，或对厂家采取〝君令有所不受〞的态度，造成厂家对经销商又爱又恨，为了产品销售、公司利益，只好变着法子去求经销商，这是厂商之间矛盾的年代。
造成如此的结果，既有历史缘故，也有企业自身不能适应市场环境变化的问题，又有经销商的素养问题。
所有这些，都不利于厂商之间的和谐和进展，差不多上无意识地损害着各自的利益而不能双赢。
在市场竞争相当猛烈的今天，为了厂家和经销商的共同利益和双赢局面，必须重新认识经销商的角色、地位和作用问题，解决好了那个问题，才能更好地去研究如何治理好经销商的问题。
经销商的角色：是伙伴关系、市场利益的共同体，不是简单的买卖关系。
经销商的地位：是企业治理链条和企业资源的重要组成部分。
经销商的作用：是企业的利润中心，是企业进展壮大的催化剂。
明确了上述问题，我们就要从伙伴关系角度去关怀爱护经销商，搞好厂商之间关系；我们就要从〝链条〞、〝资源〞的角度去把经销商治理和爱护好，把资源利用好；我们就要支持关心指导经销商的营销工作，把市场做大，达到双赢的结局。
总的一句话，确实是要把经销商作为企业治理的重要组成部分，加大治理力度，改变以往的交易型关系为伙伴关系，由〝你〞〝我〞关系转变为〝我们〞关系，由〝油水〞关系转变为〝鱼水〞关系，使双方都能围绕一个共同的进展目标，实现利益的同步提高和合作的双赢。
经销商如何有效管控
经销商如何有效管控经销商如何有效管控导语：用企业文化来武装经销商的思想，端正经销商的态度;协助经销商做好市场策划，理顺工作思路;帮助经销商售完善管理，做好经销商业务团队的培训;用销售利润和销售政策来激励经销商积极主动地去做市场，监督经销商执行落实公司的市场政策及促销方案，用公司的市场管理规定来管理约束经销商。
经销商如何有效管控1.经销商资料的整理：业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。
相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。
因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。
2、协助对终端卖场的管理：尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以我们要对走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议。
同时联络感情。
3、协助经销商了解竞争对手情况：经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，我们的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。
以上是针对经营企业公司经销商日常管理的3个重点。
对经销商进行管理的方法是：1.经销商资料卡：业务员必须定期地检查经销商资料卡。
上述事项是否确实地记录、整理、追加?2.分析经销商资料：凡是与经销商有关的资料都要详细地进行分析。
3.经销商访问：可从与经销商的交谈及观察医院的情况中发现问题，找出对策。
4.其它：利用经销商到公司走访、业界信息、销售会议等机会进行管理工作。
经销商如何有效管控1.销售额增长率分析：分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。
业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。
《如何管理经销商》
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顾问式营销人的七种能力
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组织
一种指挥若定的气概。
好的团队组织，是营销 致胜的根本。让客户相 信我们，先让我们相信 自己。组织强调的是纪 律和服从。
要 5. 我们想让经销商重视长远利益，经销商只想眼前
利益
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四）我们与经销商之间可能存 在的相互伤害
精选课件
经销商可能会给我们带来的负面 影响
1. 拿着独家经销权，却不“经销独家”，对本品关 注度不够，甚至“假意经销”，拿着您的经销权 然后集中精力卖竞品（竞品利润高）
2. 冲货、砸价、抬价、截流各种费用
3.价格损失：供货下降造成经销商库存产品 贬值；我们市场控制不力，冲货砸价泛滥 造成价格倒挂，库存产品贬值
精选课件
4. 兑现折扣：返利/运补/经销商垫付的促销 费用不能及时兑现
5. 货款损失：我们怂恿经销商大量赊销铺货 造成货款无法及时结回
6. 渠道危机：我们频繁更换经销商、我们与 他的下游经销商关系暧昧，他的渠道危机 感越来越严重
1. 如果说我们与经销商之间是夫妻关系，却常常同 床异梦，我们的爱并不纯洁
2. 如果说我们与经销商之间是朋友关系，这哥们却 不够义气
3. 如果说我们与经销商之间的父子关系，这儿子只 会向老子伸手，还不孝顺，到处认干爹
4. 如果说我们与经销商之间是鱼水关系，却时常变 为鱼与开水的关系
如何管理经销商
由于以上问题，导致客户流失严重， 影响了企业的销售业绩和市场占有率 。
缺乏支持
沟通不畅
内部竞争
客户流失
该企业在发展过程中，对经销商的支 持不足，导致经销商在市场上的竞争 力下降。
由于缺乏统一的市场策略，经销商之 间出现了内部竞争和资源浪费的情况 。
失败案例二：对经销商管控不力带来的风险
管理混乱
该企业对经销商的管理混乱，没 有建立完善的管理制度和流程， 导致对经销商的管控不力。
经销商培训的内容和方式
销售技巧
产品知识
提供销售策略、销售渠道、销售谈判等销 售技巧的培训，帮助经销商更好地完成销 售任务。
市场营销策略
培训经销商了解产品的特点、功能、优势 等，提高其对产品的认识和讲解能力。
管理系统
培训经销商了解市场趋势、竞争环境、目 标客户等，帮助其制定更具针对性的市场 营销策略。
如何管理经销商
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CATALOGUE
目 录
• 经销商管理概述 • 经销商的选择和签约 • 经销商的培训和支持 • 经销商的监控和管理 • 经销商的风险和问题管理 • 经销商管理案例分享
01
CATALOGUE
经销商管理概述
经销商的定义和重要性
定义
经销商是在营销渠道中扮演重要角色的中间商，他们负责将产品从生产商转移 到消费者手中。
02
CATALOGUE
经销商的选择和签约
经销商的选择标准
经营资质
选择具有合法经营资质的经销商，确 保其具备经营所需的证照和资质。
02
财务状况
了解经销商的财务状况，包括注册资 本、现金流和资产负债情况，确保其 具备足够的资金实力。
01
如何管理经销商范文
如何管理经销商范文经销商管理是企业经营管理的重要环节，对于企业的发展起到至关重要的作用。
有效地管理经销商可以帮助企业提高销售业绩，提升市场竞争力。
下面是关于如何管理经销商的一些建议。
1.确定合适的经销商：选择合适的经销商是成功经销商管理的基础。
企业应该根据市场需求和自身战略选择具备一定规模和能力的经销商，同时要考虑经销商的地理位置和经验等因素。
2.建立良好的合作关系：成功的经销商管理建立在强大的合作伙伴关系上。
企业应该与经销商建立开放和透明的沟通渠道，建立长期的合作关系。
3.提供培训和支持：为了帮助经销商更好地销售和推广产品，企业应该提供培训和支持。
这包括产品知识的培训、销售技巧的培训、市场推广材料的提供等。
4.设定明确的业绩目标：为了激励经销商的销售业绩，企业应该设定明确的业绩目标，同时提供相应的激励措施，如提供奖金、提供销售奖励等。
5.有效的销售管理：企业应该建立一套有效的销售管理系统，包括订单处理、库存管理、报表分析等。
这样可以帮助企业更好地控制销售流程，提高销售效率。
6.确保产品质量和供应：经销商的成功与否往往取决于产品的质量和供应能力。
企业应该确保产品质量稳定，及时履行供应承诺，保证经销商的信任和满意度。
7.定期评估绩效：企业应该定期对经销商的绩效进行评估，了解其销售情况、市场反馈和客户满意度。
这样可以帮助企业及时发现问题并采取措施加以改进。
8.合理的价格政策：合理的价格政策是经销商管理的核心之一、企业应该制定合理的价格政策，既能够保证经销商的利润，又能让产品有竞争力。
9.及时的市场反馈：经销商是企业的市场代理人，他们了解市场需求和竞争状况。
企业应该及时与经销商进行沟通，了解市场反馈，并根据反馈做出相应的调整。
10.持续创新和改进：市场环境不断变化，企业应该与时俱进，持续创新和改进产品和销售模式。
经销商管理也需要不断改进，以适应市场的需求和变化。
11.建立经销商网络：企业可以考虑建立经销商网络，将经销商之间进行合作和互动。
如何管理经销商
如何管理经销商第一篇：如何管理经销商导读：其实管理经销商每家企业各有千秋，在此不再赘述，但是管理经销商的确有一个绝招，那就是坚持“威逼利诱”的四字方针。
那么何谓“威逼利诱”的四字方针? 威——就是企业在经销商心目中的形象和地位，企业要想赢得经销商的敬畏和重视，就必须在经销商心目中建立良好的形象和尊贵的地位。
企业建立形象和地位的大致内容包括：第一点是企业的实力、专业水平、行业地位、发展潜力、企业远景，诸如企业有无雄厚资金、企业有何背景、规模怎样、有无气魄、盈利能力怎样、营销及管理水平如何、有无高水平的人才、产品或产业的专业化程度怎样、技术装备和研发能力怎样、在行业内排名第几、企业的前景如何、企业的最高追求是什么等;第二点是企业的外界评价，包括消费者如何评价、合作伙伴如何评价、政府如何评价、竞争对手如何评价、员工如何评价，诸如企业是否负责任、是否讲信誉、是否坚持正义、企业和品牌形象怎样、有无慈善之举、社会贡献率多少等;第三点是企业的影响力，就是企业思想、言语、行为等波及的层次、范围和速度，包括企业是否权威、企业有无广泛的号召力、企业信任度怎样等。
企业只有通过上述几点，在经销商心目中建立起良好的形象和尊贵的地位，才能使经销商心甘情愿地接受企业的管理，才有可能管理好经销商。
如果经销商“目中无企”，那么企业就失去了管理经销商的基础，注定无法管理和管好经销商。
逼——就是企业要加强对经销商的制度管理，不以规矩被不成方圆，对经销商也要约法三章。
企业应该建立完备的经销商管理制度，例如订货管理制度、结算管理制度、配送管理制度、市场秩序管理制度、经销商奖惩制度、退换货管理制度、费用审批制度、铺货陈列制度等。
当企业和经销商签订合同时，企业就应该把各种管理制度打印好下发给经销商，并为经销商做好讲解和答疑解惑，使经销商完全理解企业的经销商管理制度，以便经销商能遵守制度、按章办事。
有了经销商管理制度，企业就要以制度为准绳对经销商进行监管，该管则管，该奖则将，该罚则罚，依靠制度的力量好好约束经销商规范经营。
掌控经销商的主要策略
掌控经销商的主要策略经销商是企业的无形资产，同时也是最容易流失的资产。
经销商的掌控比经销商的开发难度更大，经销商管理是目前最让企业头疼的问题之一。
掌控经销商的确问题复杂，困难较大，但是只要我们的做法得当，即使不能完全掌控经销商，还是能使其与企业进行良好配合的。
当然我们掌控经销商的目的不是占有他，而是为了双方更好的合作和互为所用，共同制胜市场，共同经营品牌。
一、以愿景引导所谓愿景就是企业要告诉经销商企业的将来是什么，经销商将来是什么，会得到什么。
可以讲愿景就是未来的图画，就是望梅止渴。
我们通过愿景给经销商画一个蓝图，通过这个蓝图让经销商看到自己的将来和希望，从而认同企业，并同企业建立一种密切的合作关系。
“太子奶”在对县级招商时宣传要打造200家县级百万富翁，其实就是在给经销商规划一个愿景，实际上一年能不能挣到一百万？也可能挣到，也可能挣不到。
对于县级经销商来讲，一年挣一百万元是很难的，太子奶只不过给经销商画了一个愿景，告诉经销商跟着“太子奶”能赚到大钱，能提高你在当地的知名度等。
愿景对企业意味着市场目标与品牌规划能力，对经销商意味着获利能力与厂方品牌的生存规划方向，“红旗能打多久”，经销商怎么决定在多大程度上展开与厂方的合作等。
虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。
因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。
如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。
那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。
经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会过于计较。
如何更好的管理经销商
如何更好的管理经销商经销商管理是一个关键的环节，直接影响着企业的业绩和发展。
以下是一些如何更好地管理经销商的方法：1. 清晰的目标和期望：首先，明确和沟通清晰的目标和期望是成功管理经销商的关键。
与经销商协商并制定共同的目标，确保他们能够理解和接受这些目标，并对其表达期望。
这能建立起双方的合作关系，并明确了各方的责任和职责。
2. 有效的沟通和信息共享：建立一个有效的沟通渠道和信息共享机制，能够及时地与经销商保持联系，并提供必要的支持和指导。
定期举行会议或电话会议，分享当前的业务信息和市场动态，以便做出相应的调整和决策。
3. 培训和发展：通过培训和发展计划，帮助经销商提升他们的技能和知识水平。
提供必要的培训课程，使他们能够更好地了解产品和服务，掌握销售技巧和市场策略。
此外，定期评估经销商的绩效，识别并解决潜在的问题和机会。
4. 激励和奖励：设立有激励和奖励机制，以鼓励经销商取得优异的业绩。
这既可以是金钱奖励，也可以是礼品、旅行或其他形式的奖励。
激励措施应该以公正和公平为原则，能够激发经销商的积极性和动力。
5. 有效的售后服务和技术支持：提供及时和有效的售后服务和技术支持，是确保经销商顺利经营的重要因素。
建立一个快速响应的客户服务团队，能够及时解答经销商的问题，提供必要的支持和帮助。
另外，及时提供最新的技术支持和产品更新，帮助经销商保持竞争力。
6. 监督和反馈：定期监督经销商的业绩和销售数据，并提供反馈和建议。
通过数据分析，找出问题所在，并与经销商合作解决。
同时，及时回应经销商的反馈和建议，建立起良好的合作关系和信任。
7. 良好的关系管理：建立起良好的合作伙伴关系，不仅是管理经销商的关键，也是持续发展的基础。
与经销商建立信任和互惠的关系，尊重他们的权益和利益，共同协作实现共同的目标。
综上所述，经销商管理需要明确目标和期望、有效沟通和信息共享、培训和发展、激励和奖励、售后服务和技术支持、监督和反馈、以及良好的关系管理等因素的综合考虑。
如何对经销商进行有效管理
如何对经销商进行有效管理经销商是一个企业销售渠道中非常重要的一环，对经销商进行有效管理可以提高企业的销售业绩、增强市场竞争力，并与经销商建立稳固的合作关系。
以下是如何对经销商进行有效管理的一些建议。
1.确定明确的目标和预期：首先，企业应该与经销商一起制定明确的目标和预期。
目标应该是可量化的，并且能够衡量经销商的表现。
通过确立目标，经销商知道他们需要达到什么样的业绩，并且企业可以根据目标对经销商进行监督和评估。
2.提供培训和技术支持：为了帮助经销商提高销售业绩，企业应该提供培训和技术支持。
培训可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。
技术支持可以包括提供销售工具、销售数据分析、销售流程等方面的支持。
通过提供培训和技术支持，企业可以帮助经销商更好地理解产品和市场，并提高销售能力。
3.建立有效的激励机制：激励是管理经销商的重要手段之一、企业可以根据经销商的销售业绩或其他指标设立激励机制，例如提供销售奖励、销售提成、优先配货等。
激励机制应该与目标相一致，并且能够激发经销商的积极性和工作动力。
4.加强沟通与合作：企业应该与经销商加强沟通与合作。
定期召开会议，与经销商讨论销售情况、市场趋势、产品需求等问题。
同时，企业应该与经销商建立良好的合作关系，互相支持和扶持。
沟通和合作可以促进企业与经销商之间的互信和合作，并共同应对市场挑战。
5.监督和评估：企业应该对经销商进行监督和评估，以确保他们达到既定的目标和预期。
监督可以通过销售数据、市场调研、产品回访等方式进行。
评估可以基于经销商的销售业绩、市场份额、客户满意度等指标进行。
通过监督和评估，企业可以及时了解经销商的情况，发现问题并进行改进。
6.不断改进和优化：经销商管理是一个不断改进和优化的过程。
企业应该及时调整和优化管理策略，根据市场变化和经销商的需求进行调整。
同时，企业应该不断向经销商学习和借鉴他们的经验和成功经验，共同提高业务水平。
在对经销商进行有效管理的过程中，企业应该注重与经销商的合作和理解。
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六招掌控你的经销商-控制经销商,如何管理
经销商,经销商管理
六招掌控你的经销商我们都知道可口可乐在控制经销商方面做的非常优秀，终端价格全国上下价格不会差一毛钱！控制的好不好？确实很好，几乎全国统一价，所以可口可乐每推出一个新产品，都能很顺利的进入市场。
“康师傅”也是如此，每推出一个产品，也都很顺利的进入市场，当然我们也不排除品牌的影响力，但你能说他的价格控制不好？
五、控制经销商的思想
经销商有思想波动，他总是在业务人员面前发牢骚，通过业务员把信息传到企业，如果说经销商有思想波动的时候，业务员很快控制住了，经销商不会再发牢骚，但是往往是我们的业务人员被经销商所左右，经销商说一，业务员对领导就不敢说二，有时候还在中间加油添醋，导致了经销商得寸进尺。
掌握了经销商的思想动向问题，首先是业务员问题，我们掌握他的目的是干什么？其实就是调动他的积极性，防止第三者插足。
很多经销商如果有不满，想引进别的产品，他肯定是先跟业务员发牢骚，这个时候可以控制他，当然控制的方法不限，怎么合适怎么控制。
我们也可以举一个例子，一般经销商产生波动的时候就是政策不兑现、新产品推出、换领导等情况，这是经销商思想波动最厉害的几个时期，所以企业在这个时候就该想法去控制经销商，多给经销商沟通，给他吹风的，吹春风，不要吹冷风，往往我们业务人员表示对现在的领导不满、对过去的领导不满，给经销商吹风的时候是凉风、冷风，所以经销商感觉到非常不佳，在经销商的思想波动期，业务员要给他吹春风，可以对他说新领导不但兑现前任领导承诺而且有一些大的优惠动作，这个时候经销商不会产生很大的怀疑和波动。
给大家举一个例子，原来笔者服务一家酒类企业，这个企业是国有企业转为股份制，换老板了，经销商走了一大批，不愿意做了，以前国有企业的时候经销商从中间（经理、老板、职业经理）为了讨好经销商，批了很多额外的东西，这样换一个私营企业的老板，得不到那么多的利益，经销商不想干了，老板听了以后，就挨个亲自拜访经销商，跟他们谈，谈什么？以前的政策我们该怎么兑现就怎么兑现，新政策只会对大家有利，保证大家赚钱。
首先把思想控制住，所以这些经销商还愿意继续经销，最起码近阶段经销愿意合作不至于让企业陷入被动的局面。
六、对经销商实行政策控制
企业的业务人员在执行政策的时候，往往采取一步到位，以此来吸引经销商，效果却恰恰相反。
我们在执行销售政策时一定不要把自己的底牌一下子亮出来，要学会化整为零，或者化整为散。
这样做的目的就是防止经销商的贪得无厌、得寸进尺，要吊经销商的胃口，保证我们的政策的细水长流。
那么怎么去化整为零呢？笔者在服务一家企业的时候，就采取化整为零策略来控制经销商当时我们经销商提货额3%的优惠政策，为了控制经销商，我们就把政策分散给业务员，假如说经销商要1，你只能给他0.5，关键的时候再给他0.5。
如果说经销商要1你给1，你是控制不了经销商，关键的时候让他打款他不打，你就没找啦。
很多业务人员没有经验，一上去就给经销商3%，完了，结果下一步经销商还要3%，怎么办，到领导那申报，肯定挨批，所以，在运用政策控制经销商时一定要学会化整为零、一点一点的吊经销商的胃口。
当然控制经销商方法很多，除以上六个方面外，还有控制，人员控制，产品控制等，在这里笔者就不一一介绍。
2学习如何做生意，如何经营
六招掌控你的经销商-控制经销商,如何管理
经销商,经销商管理
六招掌控你的经销商我们都知道可口可乐在控制经销商方面做的非常优秀，终端价格全国上下价格不会差一毛钱！控制的好不好？确实很好，几乎全国统一价，所以可口可乐每推出一个新产品，都能很顺利的进入市场。
“康师傅”也是如此，每推出一个产品，也都很顺利的进入市场，当然我们也不排除品牌的影响力，但你能说他的价格控制不好？
五、控制经销商的思想
经销商有思想波动，他总是在业务人员面前发牢骚，通过业务员把信息传到企业，如果说经销商有思想波动的时候，业务员很快控制住了，经销商不会再发牢骚，但是往往是我们的业务人员被经销商所左右，经销商说一，业务员对领导就不敢说二，有时候还在中间加油添醋，导致了经销商得寸进尺。
掌握了经销商的思想动向问题，首先是业务员问题，我们掌握他的目的是干什么？其实就是调动他的积极性，防止第三者插足。
很多经销商如果有不满，想引进别的产品，他肯定是先跟业务员发牢骚，这个时候可以控制他，当然控制的方法不限，怎么合适怎么控制。
我们也可以举一个例子，一般经销商产生波动的时候就是政策不兑现、新产品推出、换领导等情况，这是经销商思想波动最厉害的几个时期，所以企业在这个时候就该想法去控制经销商，多给经销商沟通，给他吹风的，吹春风，不要吹冷风，往往我们业务人员表示对现在的领导不满、对过去的领导不满，给经销商吹风的时候是凉风、冷风，所以经销商感觉到非常不佳，在经销商的思想波动期，业务员要给他吹春风，可以对他说新领导不但兑现前任领导承诺而且有一些大的优惠动作，这个时候经销商不会产生很大的怀疑和波动。
给大家举一个例子，原来笔者服务一家酒类企业，这个企业是国有企业转为股份制，换老板了，
经销商走了一大批，不愿意做了，以前国有企业的时候经销商从中间（经理、老板、职业经理）为了讨好经销商，批了很多额外的东西，这样换一个私营企业的老板，得不到那么多的利益，经销商不想干了，老板听了以后，就挨个亲自拜访经销商，跟他们谈，谈什么？以前的政策我们该怎么兑现就怎么兑现，新政策只会对大家有利，保证大家赚钱。
首先把思想控制住，所以这些经销商还愿意继续经销，最起码近阶段经销愿意合作不至于让企业陷入被动的局面。
六、对经销商实行政策控制
企业的业务人员在执行政策的时候，往往采取一步到位，以此来吸引经销商，效果却恰恰相反。
我们在执行销售政策时一定不要把自己的底牌一下子亮出来，要学会化整为零，或者化整为散。
这样做的目的就是防止经销商的贪得无厌、得寸进尺，要吊经销商的胃口，保证我们的政策的细水长流。
那么怎么去化整为零呢？笔者在服务一家企业的时候，就采取化整为零策略来控制经销商当时我们经销商提货额3%的优惠政策，为了控制经销商，我们就把政策分散给业务员，假如说经销商要1，你只能给他0.5，关键的时候再给他0.5。
如果说经销商要1你给1，你是控制不
了经销商，关键的时候让他打款他不打，你就没找啦。
很多业务人员没有经验，一上去就给经销商3%，完了，结果下一步经销商还要3%，怎么办，到领导那申报，肯定挨批，所以，在运用政策控制经销商时一定要学会化整为零、一点一点的吊经销商的胃口。
当然控制经销商方法很多，除以上六个方面外，还有控制，人员控制，产品控制等，在这里笔者就不一一介绍。
2学习如何做生意，如何经营。