成功者之所以成功是因为

成功者之所以成功!是因为……

——记潜能激励大师张旭华先生

“从前，有一个年轻人，世代都以职业水手为生，到了他这一代，为了继承祖业，发扬水手世家吃苦耐劳、勇于开拓的精神，他决定做一名优秀的水手。为了实现这个梦想，他把自己的想法说给了亲朋好友，以求得到他们的支持与理解，更多的是想让他们监督自己的行动。其中有一位最要好的朋友劝他：水手的生活太危险了,海上处处都是激流漩涡，礁石险滩，稍不留神你就是下一个水鬼,你爷爷因为触礁而船沉海底，你父亲驾的船因遇上海盗而导致全船无一幸免，最终成为虾兵鱼将们的美味;人生为了理想，付出的代价太沉重了，你还是利用自身的优势另谋出路吧！听完朋友的话，他反问道：你爷爷死在床上，你爸爸也死在床上，难道你还想死在床上吗？人生重在追求，就算不成功，没有达到目的，但只要我们为之追求过，奋斗过，那样也无怨无悔，无愧于心啊！”这就是坐在我面前的人在旅途旭华连锁书城总经理张旭华先生给我讲的故事。他就是这个故事中，那个“年轻人”的化身，中国成功学专家、营销专家、国内著名的潜能开发大师和激励大师，半年超过百场训练的导师，直接影响超过万人，并且将多年来研究的成功学成果运用于实践之中，产生了良好的社会效应，荣任广州地区“营销沙龙”顾问，中山地区“创业营销沙龙”首席讲师，组建了创业智囊团，在珠三角成功开办了10多家连锁图书城，将先进的成功学理念，独一无二的经营模式融入图书城的管理之中，倾情构建打工文化平台，力求以公益文化的方式来解决打工一族的精神生活问题，为稳定和平衡城市与社会的和谐发展服务。

四处奔波，追寻人生真谛

回忆往事，张旭华`感慨不已，昔日那一幕幕浮现于脑海。高中期间，他迷上了成功学，并立志做中国的“成功学之父”，没有学好功课，大学与他擦肩而过。那时只要有成功人士到家乡邵东讲学，他总是不顾一切地去听，听演讲要钱，由于没有钱，还是耽误了不少聆听成功学专家教诲的机会。有一次，听说某大学的成功学教授要来邵东做演讲，他想到了一个妙策，把手伸向了父母用辛勤的汗水换来的血汗钱，为此，他付出了沉重的代价。当父母得知此事后，狠狠地把他揍了一顿，随即父亲给他两个选择，要么去企业上班要么永远离开这个家，这对尚未成熟的张旭华来说无疑是个沉重的打击，该何去何从就在这一念之间，经过一番思考后，他决定与父亲进行一次敞开心扉的对话，他把自己的想法与对未来的憧憬，滔滔不绝的说给父亲听，一番唇枪舌剑之后，终于说服了父亲，张旭

华在内心高呼：理解万岁！

他不断刻苦练习演讲，钻研有关成功学方面的课题。尤其在潜能开发激励方面已有独到的见解和很深的造诣。当他向别人传授成功学时却遭到了许多人的白眼和嘲笑，都以为他是在“做秀”。

1994年3月，26岁的张旭华在亲朋好友和家乡人的讽刺与嘲笑声中，抛下妻儿，离开了故土。

他首先来到上海，因为上海是高科技人才及成功企业家密集的城市，对自己的研究有很大的帮助。为了学习演讲和成功学的精髓，他一边与成功人士做交流，倾听他们的意见或建议，一边四处奔波去听课。随后又辗转北京、重庆、昆明、成都、武汉等大中小城市去学习、研究和演讲，经历了无数的坎坷和酸甜苦辣，积累了丰富的成功学研究的经验，渐渐形成了自己的理论。他认为影响人生成功有五种商质：即智商、情商、财商、健商和胆商。

1999年7月，张旭华只身南下广东，赶到中山，身上仅存的300元钱又贡献给了小偷，连基本的生活费都没了。面对陌生的城市，陌生的面孔，熙来攘往的人群，究竟路在何方？张旭华感到了一种从未有过的茫然与彷徨。最后，找到一家公司市场部，说了不少好话，才答应试用一段时间，虽然温饱问题解决了，但自己的梦想却无法实现。他看到许多的打工者下班后要么是三三两两的闲逛，就是成双成对的出入歌舞厅、卡拉OK，或者是“三缺一”、溜公园之类，过着“三点一线”麻木而无聊的生活，人生价值得不到体现，人生理想更是无法实现。这时，张旭华突然想到我何不将自己多年研究的成功学成果灌输给他们，帮助他们改变人生的观念和态度，打破他们封闭已久的心扉，激发他们追求梦想的欲望呢？张旭华开始把身边的朋友及同事召集起来利用休息时间给他们免费培训，经过培训，工友们精神面貌焕然一新，生活态度日益改善。张旭华也慢慢地有名气了，企业主动找上门请他去做专题演讲。他一边上班、学习和充电，一边奔波于各个公司的会场。就在这时，张旭华敏锐地发现了一个商机，在培训的过程中常常有学员请他在笔记本或带来的书上签名，留作纪念，他想我何不开家书店，一边演讲一边签名卖书，还能将自己研究的成功学理念，运用于企业员工的培训与管理之中，连锁图书城就这样在张旭华的脑海中诞生了。

紧握商机，踏上艰难创业路

这时的张旭华已不是简单地想实现“成功学之父”的梦想了，而是要将成功学理论用于管理实践和企业运作当中。

2002年9月15日，张旭华将自己几年来培训赚来的钱全部拿出来，创办了独特的文化传播站??东莞黄江浩瀚书店正式开业，他利

用多年来苦心研究的理论成果和学习经验，充分发挥用成功学理念组建的“创业智囊团”的优势，打破了传统图书城的经营模式，以图书城为依托，以成功学培训为动力，以读者沙龙为纽带的全新经营模式应运而生。以成功学为基础延伸市场，创造利润；以稳定图书城发展，创造社会效益，提升图书城知名度，创建一流的打工文化传播机构为经营目标，为打工者提供精神文化套餐和精神休憩的港湾。图书城开业后，得到广大打工者的积极响应，基于如此好的市场前景和顾客的拥戴，张旭华和同事们全身心的投入，苦心的经营，同时为打工者组织丰富多彩的各类有关成功学的课题讲座。紧接着中山三乡春晖图书城隆重开业，和张旭华一同创业的伙伴们露出了欣慰的笑容，必竟是自己几年来打工的所有积蓄和辛勤汗水的结晶啊！张旭华和同伴们沉浸在喜悦的氛围中，一起展望着未来，准备下一家连锁书城开业的工作，这时一个巨大的打击却在悄悄走近张旭华。

2003年2月，张旭华和同伴们看中了东莞高步镇一家新开业商场的图书专柜，在一切租金和水电费都谈妥后。张旭华和自己的学生共同投资了30万元购进了各种图书。正当前期工作准备就

绪开业时，商场总经理从旁人口中得知，张旭华要打破传统的经营模式而采取一种新的经营策略，商场老板坚决反对，并要挟张旭华如果再坚持自己的意见就赶他们走，原因是张旭华等人这种模式扰乱了商场营业。在张旭华被迫无奈的情况下，他的学生蒋正辉、石维珠接手了图书城成为书城新的老板。这对张旭华来说无疑是晴天霹雳，给了他沉重的一击，而更使张旭华感到痛惜的是那30万元的投入，到现在也没有回到自己的手中。经历了这次波折后,张旭华带着跟自己几年来艰苦创业，形影不离的伙伴姚丽华、胡卫平移师东莞长安，开始了新的商旅。

2003年4月，长安上沙华鑫购物广场图书专柜以租赁形式正式谈成，为了减小运营资本，也确实由于自己一次拿不出那么多资金进行周转，这时张旭华开始游说自己的亲朋好友及同学，希望他们同自己一起创业，共同抵御风险，平稳渡过创业的“阵痛期”，朋友们终于被张旭华艰苦创业的精神所感动。4月11日，是张旭华难忘的日子，这一天，他的又一家图书城在与朋友的共同投资下开业了。这期间，为了减少开支，他经常与员工们同吃同住；为了了解营业状况，他深入最前线听取顾客的意见或建议，及时修正自己管理和营业当中存在的漏洞。同时，推出办理租书业务，读者只需花50元钱办一张读者金卡，租书每册2角钱一天，免费参加读者沙龙活动，并亲任

读者沙龙的首席讲师，为读者朋友们开展形式多样，活泼精彩的活动。书城营业额一路攀升，在他的培训与带领下，员工的主人翁意识、团队意识和综合素质明显提高，强烈要求参加潜能培训班的学员越来越多，呈现出良好的发展势头。

2003年6月，张旭华得知长安乌沙三利百货广场即将开业，便主动与该商场负责人联系。当他全盘托出自己的想法与经营模式后，该商场总经理道：可以是可以，但要交一定的入场费和租金，为了说服商场老板不交入场费，张旭华反复强调，自己的经营实际上是给打工者提供知识的交流平台和精神的归宿点，让他们在工作之余找到自身的价值，并通过各种活动，激发他们实现社会理想和人生理想，这时商场经理才答应实地考察后再做决定。张旭华平时都是坐公共汽车的，为了促成这项协议，他租了一辆出租车将商场经理带到黄江、三乡、上沙三家图书城考察。经过一番考察和论证后，商场经理被张旭华的创业经历所感动，最终以按营业利润提成形式达成协议。6月中旬，张旭华的第四家连锁图书城在没有鲜花和掌声的点缀中开业，一气奔波半个多月却没有丝毫的倦意，只是感到肩上的担子更沉、更重了。张旭华又忙于读者沙龙的组建，各种活动的安排。记者在三利图书城采访时看到：2004年4月3日创业管理小组特训；4日，读者有奖知识竞赛；6日，文艺兴趣小组活动；10日，促销小组活动；15日，三利文学社活动 (5)

1日，生命潜能特训营讲座。张旭华就这样领导着他的员工一步一个脚印，踏踏实实、兢兢业业地规划着下一步工作，规划着未来……

9月29日，东莞虎门华鑫连锁图书城开业。

10月，深圳西乡的中信、福永的江豪两家连锁图书城同时开业。

11月26日，应广大读者朋友的强烈要求，图书城文学社正式成立。它的成立将为爱好文学的打工青年提供一个展现自我的舞台，也表明了张旭华关注打工文化建设，聚集打工一族的精神和物质生活的品质。