第十章国际市场细分和目标市场战略决策(国际市场营销)

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国际市场细分战略

(三)国际目标市场选择的策略
1. 选择单一子市场选择一个子市场，提供一种非常有特色的产品和服务。 o 优点：既能避免激烈的竞争，
又可集中优势兵力在很小的范围内或市场上专注经营。 o 缺点：风险大
2. 有选择的专门化选择几个子市场，提供不同的产品和服务，各个子市场之间联系很少或没有任何联系。向主要的目标市场提供有特色的产品和服务，能够避免正面冲突和恶性竞争。
3. 反向定位企业主动说出自己的差距或缺陷，从而增加消费者对它的信任。 4. 重新定位企业为了改变产品在消费者心中的原有形象，采取一定的措施，重新建立产品在消费者心目中的新形象的行为。 5. 间接定位通过对竞争对手的产品进行定位，而事实上达到为自己的产品定位的一种策略。
定位策略选择
某公司经调查了解到轿车购买者最为重视的两个特征，车的“形式”和 “速度”。假定目标市场上现有A、B、C三个竞争对手，他们的产品定位如下：
•娱乐教育
在冰箱内部构件中，旋转木马式果盘、百变魔盒、可插式散物架等可给儿童提供丰富的娱乐活动；电子日历、双闹钟、数十种数码宠物、英文语音等等，在培养儿童自我管理能力、激发学习兴趣方面大有帮助；而富有创意的冰箱外形、20首中外著名儿歌开门铃声、10种模拟动物叫声等对儿童更是潜移默化的艺术熏陶。
从容声儿童冰箱看目标市场选择
•定位儿童冰箱一项消费调查显示：目前世界各地的冰箱使用人群中，儿童的比例达到4成以上。在中国这样经济水平增长迅速的人口大国，儿童对冰箱的消费依赖程度更高。儿童虽然没有独立的经济收入，但中国目前的儿童大都是独生子女，随着家庭经济收入和生活水平的提高，父母愿意也有能力为子女的消费进行更多投入，儿童冰箱的有效需求已经具备。
国际市场宏观细分与微观细分举例

国际市场细分和目标市场

国际市场细分和目标市场
目录
• 国际市场细分概述 • 国际市场细分的方法 • 目标市场的选择 • 国际市场细分的挑战与对策 • 国际市场细分和目标市场的应用案例
01 国际市场细分概述
市场细分的定义
市场细分是指将一个大的、异质的市场划分为若干个具有相似需求和行为的较小子市场的过
程。每个子市场内部消费者对产品或服务的需求和行为具有较高的相似性，而不同子市场之间
评估市场规模
评估目标市场的潜在需求和市场规模，判断是否值得进入。
确定目标客户群
根据市场调研和市场规模评估，确定企业的目标客户群体。
制定营销策略
根据目标市场的特点和需求，制定适合的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
目标市场的定位
差异化定位
将企业产品与竞争对手的产品进行差异化，突出自身产品的优势和特色，以吸引目标客户的关注。
行为细分
根据购买行为
根据目标市场的购买行为进行划分，如经常购买者、偶尔购买者等。
根据品牌忠诚度
根据目标市场对品牌的忠诚度进行划分，如忠诚品牌用户、多品牌用户等。
根据使用频率
根据目标市场对产品的使用频率进行划分，如频繁使用者、偶尔使用者等。
03 目标市场的选择
目标市场的定义
01
目标市场是指企业决定进入的、具有共同需求或特征的购买者集合。
的子市场。
人口细分
根据年龄、性别、家庭结构、收入、教育程度等因素将市场划分为不同的子市场。
心理细分
根据消费者的生活方式、价值观、个性等因素将市场划分为不同的子市场。
行为细分
根据消费者对产品的购买频率、购买时机、使用方式等因素将市

国际市场营销学国际营销的市场细分和目标市场选择与进入

案例作业:
中国企业国际化之路的战略选择中,你认为是以TCL为代表的战略选择和以海尔的战略选择中哪一个适合中国企业,为什么? 中国企业在制造业发展到今天这个阶段,你认为中国企业今后如何走下去,谈谈你的观点. 全球经济危机下,我国外贸企业如何应对? 要求：1-2组完成，本周小课。
婴儿湿疹
一家大型消费品公司使用类似的系统——克拉力达斯公司的“分组升级”(ClusterPLUS)，结合尼尔森的电视评级和西蒙市场研究机构的数据，以对一种蛋糕和饼干烘制配料进行更为有效的市场营销。公司首先要识别出符合条件的群体，即其中最有可能包括经常自己烘制食品的消费者。根据西蒙的数据，排名最好的群体是“很少搬家的农村家庭”，在这个群体里，39％的人经常自己烘制食品，比全国平均17％的比例高出很多。把排名前10名的群体合并在一起，南部和中西部的年岁较大的、农村的和蓝领的消费者，成为最有潜力的顾客群体。
例如，“中下阶层”群体主要是指中下阶层的蓝领消费者，他们使用链锯和鼻烟，购买罐头食品、脱水汤菜和软饮料粉。 “拉美人”群体偏爱品质优良的衣服、无过滤嘴香烟和唇彩。这个群体的人非常看重品牌和质量，并且是品牌忠城者，他们有很强的家庭导向。这样的地理人口细分为市场细分、精确估计需求、选择目标市场和形成促销创意，提供了强大的工具。例如，联合利华公司的海伦一科蒂斯分部为营销其“柔和”(Suave)品牌洗发水，使用PRIZM来识别职业女性较为集中的街区。广告创意是“柔和”物关价廉，能让她们的头发“看起来非常棒”，这类女性对它的反应最好。巴诺书店把店面建在“财富与智慧”消费者较为集中的地方，因为他们买的书比较多。
一是消费者需求的差异性。
二是消费者需求的类似性。
国际市场细分的意义

国际目标市场营销战略教案

国际目标市场营销战略-教案章节一：国际目标市场营销战略概述教学目标：1. 了解国际目标市场营销战略的概念和重要性。

2. 掌握国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本原则。

教学内容：1. 国际市场细分：依据消费者需求特征、地理因素、心理因素等对国际市场进行细分。

2. 目标市场选择：评估细分市场的吸引力、兼容性、可进入性和盈利性，选择最具潜力的目标市场。

3. 市场定位：通过产品、价格、渠道和促销等策略，明确企业在目标市场中的竞争地位。

教学活动：1. 引入案例：介绍成功实施国际目标市场营销战略的企业案例，如阿里巴巴、腾讯等。

2. 小组讨论：分析案例中企业的市场细分、目标市场选择和市场定位策略。

3. 课堂分享：邀请学生分享对国际目标市场营销战略的理解和观点。

章节二：国际市场环境分析教学目标：1. 掌握国际市场环境分析的基本工具和方法。

2. 了解国际市场政治、经济、文化、法律和竞争等方面的因素。

教学内容：1. 政治因素：政治稳定性、贸易政策、关税和非关税壁垒等对国际市场的影响。

2. 经济因素：宏观经济状况、汇率、国际贸易政策等对国际市场的影响。

3. 文化因素：文化差异、消费习惯、语言等对国际市场的影响。

4. 法律因素：法律法规、知识产权保护、合同执行等对国际市场的影响。

5. 竞争因素：竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略等。

教学活动：1. 案例分析：分析国际市场环境对企业国际目标市场营销战略的影响。

2. 小组讨论：讨论国际市场环境中的机会和威胁，以及企业如何应对。

3. 课堂分享：邀请学生分享对国际市场环境分析的见解和经验。

章节三：国际市场产品策略教学目标：1. 了解国际市场产品策略的基本原则和要素。

2. 掌握产品适应性、产品创新和产品线管理等策略。

教学内容：1. 产品适应性：根据目标市场的需求和偏好，调整产品的特性、功能和设计。

2. 产品创新：开发新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。

3. 产品线管理：合理安排产品线的长度、宽度和深度，以满足不同细分市场的需求。

国际市场营销策略与战略决策

国际市场营销策略与战略决策一、市场营销策略的基础市场营销策略是企业在市场竞争中为了实现经营目标所制定的一系列综合性、长远性的计划和决策。

一个成功的市场营销策略需要建立在深入了解客户需求的基础上，整合企业内部资源，做好与合作伙伴的沟通与协调，以及对市场竞争环境的准确把握。

二、国际市场营销策略随着全球化的加速和互联网技术的不断发展，国际市场营销策略已经成为企业竞争的必经之路。

不同国家和地区的市场有着不同的历史、文化、习惯和法律规定，因此在制定国际市场营销策略时，需要考虑到以下因素：1. 市场需求：了解销售产品或服务的市场需求、消费者以及产品的售价。

2. 产品定位：确定产品或服务的价值，创造品牌形象，提高产品的附加值和文化含义。

3. 渠道策略：确定营销渠道，包括公司的销售网络、与经销商的合作、与客户的合作等。

4. 定价策略：根据市场需求、竞争环境和准确定位，制定符合市场规律和收益目标的定价策略。

5. 促销策略：开展各种广告宣传、销售促销和关系营销等活动，提高产品或服务销售和知名度。

在实施国际市场营销策略时，企业还需要平衡在不同市场的利益与风险，制定可持续性的市场营销策略并维护良好的品牌形象。

三、战略决策的制定制定战略决策是企业管理中的核心问题，它需要基于对内部和外部环境的准确分析，建立企业分析模型、寻找企业的问题瓶颈、业务增长机会、制定发展战略和实施方案。

对于企业而言，战略决策的制定需要考虑以下几个方面：1. 宏观环境：收集政治、经济和社会等方面的信息，分析宏观动态与趋势，并推测宏观环境是否对企业发展产生影响。

2. 竞争环境：分析竞争者的运营模式、优劣势和追赶的方式，评估技术水平和管理水平等。

3. 内部环境：通过分析公司资源、资产负债表、人际关系、企业文化和管理制度来了解公司内部状况和问题。

4. 利润模型：建立公司利润模型，对企业资源投资、收益、费用、现金流等进行分析来确定决策方向和重点。

5. 人力资源：评估不同岗位的能力，制定合适的人力资源管理策略，建立能够储备人才、有效协调的企业管理机制。

国际市场细分、目标市场选择与定位

1
4
Market Segmentation
Market
1
People or organizations with needs or wants and the ability and authority to buy A subgroup of people or organizations sharing one or more characteristics that cause them to have similar product needs. The process of dividing a market into meaningful, relatively similar, identifiable segments or groups.
劳特别注意儿童
27
有效市场细分的标准（三） ——可到达性/可行动性

1
能有效地向该细分市场促销、分销，同时企业具有能占领
该市场必须的技能和资源

Hispanic-American market，能通过国家电视台，375个广播电台，超过1000种印刷出版品到达假定某香水公司发现本公司品牌的使用者是回家晚，社交活动多的单身女人和男人。除非这些人在某些地方居住或者购买东西，并且
关于人口、地理的统计数据最容易获得，能提供相
当具体的市场规模预测，如：美国人口普查数据显
示，senior citizens为6300万，每年消费超过 $9000亿
26
有效市场细分的标准（二）
充实性/可获利性

1
足够大、足够有利可图，值得为其制定专门的营销组合

一定的顾客量以实现盈亏平衡：身高不足4英尺的侏儒专门设计汽车？小脚老太鞋店？

国际市场营销的计划

第十章国际市场营销的计划、组织与控制第一节国际市场营销计划一、国际市场营销战略计划的制定战略性规划，是一种系统的管理方法。

所谓战略，是做一件事情所采取的发展道路或发展方向。

战略性规划的主要任务是决定未来一定时期营销活动的方针，对未来市场经营的全局作出决策。

企业的战略规划，一般包括四个重要的组成部分：环境的分析——企业可能做什么；能力与资源——企业实际能做些什么；管理者的利益和愿望——企业希望做些什么；对社会的责任——企业应该做些什么。

因而企业的战略规划，就是如何将企业资源投入到各种产品和市场中，以提高企业竞争力和利润。

国际企业的营销战略决策工作应当包括营销前的机会分析、制定战略、编制计划、执行与控制计划的却过程的所有活动。

营销前的机会分析，主要是根据公司的特点和运用一定的筛选标准，对国际市场进行调研，对国际市场环境进行分析，并对其市场进行细分，寻找公司的需要和某一（或某些）市场的需要相一致的时间和空间。

制定战略，主要是对产品、价格、分销、促销诸项市场经营要素进行有机组合，使之适应目标市场的需要，使公司能实际占有营销机会。

上述内容，已经在本书的其他章节中作了具体的研究和说明。

而关于市场营销的计划编制、执行和控制则是本章需要阐述的问题，这些问题也就是国际企业营销战略规划的组成内容。

1、国际营销计划的概念所谓国际市场营销计划就是国际企业在将来一定时期内所要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法和手段。

现代国际企业，特别是大型国际企业要想正常而高效率的运转是离不开营销计划的，也就是说，国际营销计划是保证国际企业的国际营销活动正常而高效的运转所必不可少的。

2、国际营销计划的种类不同的国际企业，由于其产品不同、市场不同、营销活动的先后次序和侧重点不同，因此，营销计划也不同。

然而，一般来说有下述几种：（1）短期计划又称年度计划。

包括年度营销目标、地区营销目标、产品营销目标，以及实现上述目标的方法与手段。

国际目标市场营销STP战略讲义课件PPT(共85页)

• （3）缺点： • 放弃了其他机会 • 风险大
浪潮电脑的专注战略
专注商用市场：网吧、教育、证券、税务
选择目标市场的过程
• （一）目标国家的筛选
• 1、建立目标国家消费者特征图 • 2、直接估计市场规模 • 3、间接估计市场规模 • 4、作出接受或放弃的决策
（二）评估行业的市场潜力
市高场增长中率
(四)行为变量
大量、中量、少量经常性购买、偶尔购买常年购买、季节性购买；白天、晚上；周一至周五；周末集中购物中心、分散购物中心从非正式到正式，从单个到联合从不重要到很重要少、适中、多从没有到很多没有、一些、完全根据产品的功能确定
• （1）地理因素
• 地区、城镇或乡村、地形地貌、气候状况、人口状况、交通及通讯状况、资源状况。
案例：日清方便面的市场细分
• 日清在亚洲市场上按地区定制产品。在印度，推出口杯式方便面，并且面条长度要短些。因为印度人不用筷子。而且面条种类中，蔬菜的要多些，因为印度人很多是素食主义者。
• （2）人文因素
• 年龄/生命周期、性别、家庭规模（核心家庭、扩展家庭（小型、大型））及生命周期、职业、收入、文化程度、社会阶层、宗教及种族、国籍及民族。
本章主要内容：STP营销
• S：market segmentation • T：market targeting • P：market positioning
为什么说STP是市场营销的核心？
STP营销的主要内容
第一节国际市场细分
• 一、国际市场细分的涵义
• 企业按照一定的标准把整个国际市场划分成若干个需求不同的子市场，而每个子市场都具有某些相同的需求或欲望。
• 海尔进入美国冰箱市场初期采用了缝隙战略，即集中化战略。

企业国际市场营销市场细分与国际市场定位

企业国际市场营销市场细分与国际市场定位目录一、报告说明 (2)二、国际市场细分特征与方法 (3)三、国际市场定位策略与实施 (5)四、总结分析 (7)一、报告说明声明：本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。

本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。

国际市场定位与定价策略是企业在海外市场竞争中至关重要的一环。

通过科学准确的定位和灵活有效的定价策略，企业可以更好地满足不同国家和地区的消费者需求，获得市场份额并实现盈利最大化。

因此，在国际市场营销中，企业需要深入研究并根据实际情况制定相应的国际市场定位与定价策略，以确保在全球化竞争中取得成功。

企业需要通过多种渠道进行国际市场推广，包括线上渠道（如社交媒体、电子商务平台）、线下渠道（如展会、门店）、跨境电商、合作伙伴等。

通过多元化的推广渠道，企业可以更有效地触达不同消费群体，提升品牌曝光度。

在当今全球化的商业环境下，企业需要不断拓展国际市场，以实现更大规模的发展和增长。

国际市场推广与营销渠道成为了企业成功进军海外市场的关键因素之一。

通过构建有效的国际市场推广与营销渠道，企业可以更好地满足不同国家和地区消费者的需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，并实现持续的盈利增长。

与当地的合作伙伴和分销商合作，可以帮助企业更好地理解当地市场特点，降低市场准入壁垒，提升品牌知名度，并且能够借助当地合作伙伴的资源和渠道优势，实现更好的市场覆盖。

针对不同国际市场，企业需要制定定制化的营销策略，包括产品定价、促销活动、渠道选择等方面。

例如，一些发达国家消费者更加注重品质和服务，而一些新兴市场则更注重价格和实用性，因此企业需要根据市场需求调整营销策略。

二、国际市场细分特征与方法在进行企业的国际市场营销时，市场细分与定位是至关重要的环节。

国际市场细分是将一个庞大的国际市场划分为几个较小的、相对独立且具有相似特征的细分市场的过程，以便更好地满足不同市场需求，实现市场目标的有效方式。

国际市场目标市场营销战略

国际市场目标市场营销战略
路漫漫其悠远
2020/4/6
重点难点：
1.国际市场细分的含义及标准 2.市场定位的含义 3.国际目标市场的覆盖战略
•
路漫漫其悠远
第一节国际市场细分
一、国际市场细分的含义二、国际市场细分化的意义三、市场有效细分的条件
•
路漫漫其悠远
一、国际市场细分的含义
国际市场细分，就是市场细分概念在国际营销中的运用。
•
路漫漫其悠远
市场细分策略思想的形成阶段：
1．大量营销阶段把消费者看成具有相同需求的整体市场 2．产品差异化营销为消费者提供多样的产品以便其有较大的选择余地 3．目标市场营销企业把整个市场按一定因素细分为许多不同的子市场，然后从中选择某些市场作为自己的营销对象
市场细分是1956年由美国市场学家温德尔·斯密（ Wendell Smith）提出来的一个重要概念，是随着目标市场营销阶段的到来而最后形成的。
市场细分（Market Segmentation），就是企业根据总体市场的不同消费者明显的需求特征、购买行为和购买习惯，把它们细分为彼此有区别的不同的子市场，每个子市场由需要与欲望相同的消费者组成，其内部需求特点相类似。
无差异营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，认为市场上所有消费者对于本企业产品的需求不存在差别，或即使有差别但差别较小可以忽略不计，因此，企业只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售
•
路漫漫其悠远
2．差异性营销策略
差异化营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案，以满足不同消费者的需求，扩大销售成果。
①企业依靠自身力量。 ②收购已入市场的企业。 ③同其他企业合作。

国际市场营销课件第十章进入国际市场战略

第二节进入国际市场的模式
三、契约进入模式契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。
第二节进入国际市场的模式
（一）许可证进入模式许可证进入模式目前已成为一种广泛采用的国际市场进入模式。在许可证进入模式下，企业在一定时期内向一外国企业转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称或其他有价值的无形资产的使用权，获得提成费用或其他补偿。许可证合同的核心就是无形资产使用权的转移。
（二）直接出口直接出口是指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。在直接出口方式下，企业的一系列重要活动都是由自身完成的，这些活动包括：调查目标市场，寻找买主，联系分销商，准备海关文件，安排运输与保险等。直接出口使企业部分或全部控制外国营销规划；可以从目标市场快捷地获取更多的信息，并针对市场需求制定及修正营销规划。
第一节进入国际市场的战略要素
进入国际市场战略模式与销售方式的比较
序号 1
2 3 4
比较要素时间长度
进入市场的目的进入方式产品策略方面
进入战略方式长期， 3-5年
建立永久的市场地位系统地选出最适合的依据国外需求开发改进产品
销售方式短期
即刻销售无系统选择适应外国法律与技术要求对产品进行修改
第二节进入国际市场的模式

（一）间接出口间接出口是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而且不影响目前的销售利润。企业也可借助此方式，逐步积累经验，为以后转化为直接出口奠定基础。
第二节进入国际市场的模式

国际目标市场营销战略-教案

国际目标市场营销战略-教案第一章：国际市场概述1.1 国际市场的定义和特点1.2 国际市场的分类1.3 国际市场的形成和发展1.4 国际市场的研究方法和意义第二章：国际市场营销环境分析2.1 国际市场营销环境的概念和内容2.2 国际市场营销环境的分析方法2.3 国际市场营销环境的案例分析2.4 国际市场营销环境的应对策略第三章：国际目标市场选择与进入策略3.1 国际目标市场的概念和重要性3.2 国际目标市场的选择方法3.3 国际目标市场的进入策略3.4 国际目标市场选择的案例分析第四章：国际市场营销产品策略4.1 国际市场营销产品策略的概念和内容4.2 国际市场营销产品策略的制定方法4.3 国际市场营销产品策略的案例分析4.4 国际市场营销产品策略的优化和调整第五章：国际市场营销渠道策略5.1 国际市场营销渠道的概念和重要性5.2 国际市场营销渠道的类型和选择5.3 国际市场营销渠道策略的制定和实施5.4 国际市场营销渠道策略的案例分析第六章：国际市场营销价格策略6.1 国际市场营销价格策略的概念和重要性6.2 国际市场营销价格策略的制定方法6.3 国际市场营销价格策略的案例分析6.4 国际市场营销价格策略的优化和调整第七章：国际市场营销推广策略7.1 国际市场营销推广策略的概念和内容7.2 国际市场营销推广策略的制定方法7.3 国际市场营销推广策略的案例分析7.4 国际市场营销推广策略的实施和监控第八章：国际市场营销服务策略8.1 国际市场营销服务策略的概念和重要性8.2 国际市场营销服务策略的制定方法8.3 国际市场营销服务策略的案例分析8.4 国际市场营销服务策略的优化和调整第九章：国际市场营销风险管理9.1 国际市场营销风险的概念和类型9.2 国际市场营销风险的识别和评估9.3 国际市场营销风险的应对策略9.4 国际市场营销风险管理的案例分析第十章：国际市场营销战略的实施与评价10.1 国际市场营销战略的实施过程和要点10.2 国际市场营销战略的评价方法和指标10.3 国际市场营销战略的评价案例分析10.4 国际市场营销战略的调整和优化重点和难点解析一、国际目标市场选择与进入策略（第三章）重点和难点解析：国际目标市场的选择是国际市场营销战略的关键环节，涉及到市场细分、目标市场选择和市场定位等复杂决策过程。

第10、11章-国际市场细分与目标市场、进入国际市场战略.ppt.Convertor

课件制作与讲授：河北科技大学张国华2011年4月国际市场营销学的基本体系是否要进入国际市场进入哪些国际市场如何进入国际市场如何进行国际营销如何进行国际营销的组织与管理第四篇国际市场营销战略第九章国际市场细分与目标市场第一节国际市场细分一、国际市场细分的涵义及意义（一）国际市场细分的涵义所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。

这一过程在国际市场营销学中被称为国际市场细分。

它是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。

例：美国汽车市场细分补充：国际市场细分（internationalmarketsegmentation）具有两个层次上的含义。

1.宏观细分（macrosegmentation）。

世界上有众多的国家，企业究竟进入哪个（或哪些）国家市场最有利？这就需要把世界市场分为若干子市场，企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。

宏观细分是微观细分的基础，因为需要首先确定进入哪个或哪些国家，然后才能进一步在某国进行一国之内的细分。

2.微观细分（microdegmentation）企业进入某一国外市场后，由于该国的顾客需求也是千差万别的，企业不可能满足该国所有顾客的需求，而只能将其细分为若干个子市场，满足一个或几个子市场的需求。

（二）国际市场细分的意义1、有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。

（例：精工表入美国）2、有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势。

（案例：小油漆厂）3、有利于企业调整国际市场营销策略。

4、有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。

二、国际市场细分的标准根据最终用户的不同，国际市场可以分为国际消费品市场和国际工业品市场。

这两大市场既有共性，又有区别，在进行细分时必须依照各自的特征设定相应的标准，以使细分的结果合理、有效。