谈学术营销在医药营销中的运用

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药店如何做好学术营销

Operation运营/药店如何働子学术营销如果连学术进展都跟不上，反复在不良反应高、疗效差的老药上操作，即便服务再好，也是在误导顾客。

散斌国药控股湖北国大药房有限公司药学推广总监谈到学术营销，首先想到的一定是制药工业和医疗机构，药店一般涉猎较少。

而实际上，作为药品流通产业链中的一环，药店不可避免地需要了解最新的学术进展，以避免陷入到 “从+抬头看路”的盲目运营中去。

药店跟进学术进展的意义在阐述跟进学术进展意义前，可以先用1~ 8版新冠肺炎诊疗方案来举例说明。

第一版方案只是借鉴先前治疗S A R S的经验，包括第2、3版也没有太多变化，而2020年1月24 曰公布的第4版诊疗方案对零售药店的销售起到了很大的推动作用，包括第5〜8版，也都明显提升了药店的业绩。

例如连花清瘟胶囊、蕾香正气软胶囊等，在几版诊疗方案的背书下，一时间基本脱销。

那么总结一下，药店跟进学术进展的意义都有哪些？第一，基本的产品线。

处方药是专业药房运营的特点，其产品线的规划首先要符合基本的临床治疗需求，如果连学术进展都跟不上，反复在不良反应高、疗效差的老药上操作，即便服务再好，也是在误导顾客，久而久之必定丟掉销量，丟掉利润。

也就是说，从治未病，到疾病的治疗，再到疾病远期风险的预防，对于围绕一个病种的全病程产品线，药店是应该有所规划的，而规划或采购的依据就是学术进展。

学术主流反映了当前具有循证医学证据的药物治疗方案，涉及到的药品很大程度上是医院尤其是三甲医院医生幵具处方中的品种，如果药店不关注学术主流，就会导致品种无法满足患者的药物治疗或预防需求，进而损失这部分患者。

第二，及时汰换非一线药物。

例如看过慢性乙型肝炎防治指南(2019)后就会发现，现在很多药店还在销售已经不做首选的药物。

上述指南明确指出，初始患者应首选强效低耐药药物（E T V、TD F、TAF)治疗。

不建议A D V和L A M用于H B V感染者的抗病毒治疗。

药企学术营销策划方案

药企学术营销策划方案第一部分：背景与目标1.1 背景药企在市场竞争中需要采取有效的营销策略，以提高品牌知名度、提升产品销量并获得更多的市场份额。

学术营销作为药企重要的营销方式之一，可以通过与医生、学术团体、学术期刊等合作，增加产品的专业性和权威性，提高市场竞争力。

1.2 目标1) 增强药企产品的专业性和权威性；2) 提高医生对药企产品的认可度；3) 增加专家学术推荐和学术研究合作机会；4) 提高产品销量和市场份额。

第二部分：目标受众分析2.1 医生医生是药企学术营销的重要目标受众，他们具有对药物治疗的专业知识和决策权。

通过与医生合作，药企可以提高产品的专业性和权威性，并获得更多的市场推荐和销售机会。

2.2 学术团体学术团体是药企学术营销的重要合作伙伴，他们通常拥有权威的学术地位和丰富的研究资源。

与学术团体合作，药企可以获得更多的学术推荐和学术研究合作机会，提高产品的专业性和市场竞争力。

2.3 学术期刊学术期刊是药企学术营销的重要渠道，它们可以通过发表药企的学术文章或论文，提高产品的专业性和权威性，并将产品推荐给更广泛的受众群体。

第三部分：策略与推广计划3.1 学术研讨会通过举办学术研讨会，药企可以邀请专家学者就相关疾病和药物治疗等话题进行学术讨论，提高药企产品的专业性和权威性。

推广计划：1) 确定学术主题和内容，选择合适的专家学者作为演讲嘉宾；2) 邀请相关医生和学术团体参加研讨会；3) 提供学术研究资料和产品宣传材料；4) 在会后对参会医生进行跟进，加强学术合作和推广效果。

3.2 专家讲座通过邀请专家学者进行产品讲解和推广，药企可以借助专家的权威性和影响力，提高产品的专业性和市场认可度。

推广计划：1) 确定讲座主题和内容，选择合适的专家学者作为讲座嘉宾；2) 邀请相关医生和学术团体参加讲座；3) 提供产品样品和宣传材料；4) 在讲座后对参会医生进行跟进，加强学术合作和推广效果。

3.3 学术论文发表通过在权威学术期刊上发表学术论文，药企可以提高产品的专业性和权威性，并将产品推荐给更广泛的受众群体。

药品营销八大模式

药品营销模式：1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。

一：学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品。

对于药品营销，学术推广是主流模式。

在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。

如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。

医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。

作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。

二：专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。

专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。

从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。

每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。

因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。

不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。

同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。

三：品牌模式：在医院中建立品牌，通过医生把品牌渗透到患者。

OTC品牌推广针对的对象是大众消费者和药店销售人员，而处方药品医院推广针对的是医生和少数患者。

医药销售推广方法

医药销售推广方法一、广告与宣传：1.电视、广播广告：通过电视和广播媒体的广告，在大众中宣传品牌，增加知名度和认可度。

2.广告传单：在医院、诊所、药店等相关场所发放传单，让潜在用户了解产品的特点和优势。

3.网络广告：通过互联网、社交媒体等渠道发布广告，吸引潜在用户的关注。

5.参加展览会：参展可以让潜在用户直接了解产品，与潜在用户进行面对面的交流，增加产品知名度和销售机会。

二、医学教育与演讲：1.专家演讲：邀请权威专家对产品进行演讲，向医生和药店员工介绍产品的特点和适应症，提高产品在医生和药店员工心中的认可度。

2.学术会议：参加相关医学学术会议，通过展示和讨论，与专业人士进行交流，扩大产品的影响力。

3.组织培训：开展有关产品的培训课程，提高销售人员对产品的了解和销售能力，使其能够更好地向医生和药店员工推广产品。

三、与医生与药店的合作：1.医学代表：派遣医药公司的代表与医生进行面对面的沟通，详细介绍产品特点和优势，解答医生的疑问，以获得医生的推荐和处方。

2.药店合作：与药店达成合作协议，让药店作为产品的销售渠道，提供零售服务和推广支持。

3.临床试验：与医生合作进行临床试验，收集药物的临床数据，增加产品的可信度和市场竞争力。

四、价格优惠与促销：1.价格优惠：提供一定的价格优惠，降低患者和药店的采购成本，增加产品的竞争力。

2.赠品促销：提供购买产品的赠品，吸引用户的购买兴趣和忠诚度。

3.促销活动：定期举办促销活动，如折扣促销、礼品赠送、积分兑换等，吸引用户购买产品。

五、建立客户关系：1.定期回访：定期回访医生和药店，了解产品使用情况和反馈意见，及时解决问题，提高客户满意度。

2.建立客户数据库：建立客户数据库，记录客户信息和购买历史，利用CRM系统进行客户管理，定制个性化销售和营销策略。

3.提供技术支持：建立技术支持团队和服务热线，及时解答医生和药店的疑问和问题，增加客户对产品的信任和忠诚度。

总结起来，医药销售推广方法需要结合广告宣传、专家演讲、与医生和药店的合作、价格优惠与促销以及建立客户关系等多个方面进行综合考虑，以提高产品的知名度、认可度和销售量。

医药企业如何做好学术推广工作[1]

医药企业如何做好学术推广工作(1)--(6)分类：医药资讯交流2006-07-20 10:35针对目前带金销售走入死胡同,学术推广再次成为医药行业的热门话题,今天我提供给大家一些学术推广方法等资料,希望大家能够从中受益.药企做好专业学术推广上午六步骤说起医药产品的专业化学术推广，西安杨森和默沙东等知名跨国制药企业都是其中的佼佼者。

对于那些用惯了传统关系营销模式的制药企业而言，需要一个向产品的专业学术化推广适应的过程。

了解客户即医生的真实需求只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。

而对于做产品的专业化学术推广也是如此。

只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。

医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。

企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。

组织学术交流企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。

这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。

在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。

企业应有长线投入的计划，对外部一些高校的临床医学学生进行企业与产品的宣传教育。

企业可常年聘请专家对这些学生进行产品及专业知识的培训，并对其学术动态方向进行关注，引导他们在新领域内正确发展。

会议方式的选择与应用做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的学术推广部，许多企业由市场部担当这一职能，主要负责全国销售网络的学术宣传工作，并且组织一些大、中、小型的学术会议及协调专家资源，以提高企业对外宣传的专业水平。

学术推广活动主要采取的方式有：专家讲座、医药人士间的学术研讨，针对药品在医药领域的研究成果及临床实践经验进行推广宣传，提升在同类产品中的地位，并推荐、指导临床医生用药的过程。

医药营销--学术推广

特点:
学术与娱乐活动相结合娱乐活动与学术活动有一定关联费用高
联合学术活动
组织:
正规的学术活动特殊设计的娱乐活动现场布置
医院管理研讨会
目的:
在医院管理者中树立公司学术形象,间接加快进药过程.
特点:
会议内容与公司产品一般无直接关系,会议过程中可简要介绍公司产品或仅发资料
医院管理研讨会
评估
过程评估目标评估市场销售专业学术活动-------销售
如何确保会议成功？
知己------自己的产品知情------市场现状、竞争对手知彼------客户的需求定位------产品、公司形象、会议的定位表达------如何表达、找托儿讲者会控反馈跟踪
我们想达到什么目的？我们可以采取哪些推广组合因素？每种因素能发挥多大作用？最佳推广组合是什么？
2）我们要达到什么目的？
推广的目的是要改变目标观众的态度。
1.个人销售
一对一 DA 销售拜访技巧
2.医生坐谈会
一对多人充分发表看法解除疑虑互动效应寻找代言人
3.广告
专业(对谁说?说什么?) 大众媒介(门槛效应、滞后性、功能或品
会出席会议设施非常正规英文主持或中英文主持一般>2天,300~500人或更多可分主会场和分会场
国际学术会议
会议的组织: 邀请国外学者发言组织卫星会邀请专家就某个题目发言赞助部分活动:午餐,晚餐,晚间娱乐活动,旅游赞助某些物品:笔,笔记本,手提袋,纪念品租用展台赞助背景版赞助某些医生出席会议
•什么是专业学术推广？
利用传播专业学术知识的方式宣传/推荐自己的产品。
专业学术推广的目的营造有利的学术环境快速传递医学产品信息有助于提高医生的医疗水平树立公司的专业性学术形象推动医学和药学的进步

医药营销“学术”是根本需大量研究支撑

医药营销“学术”是根本需大量研究支撑第一篇：医药营销“学术”是根本需大量研究支撑学术营销是通过有效的知识传播，将企业所拥有的对用户或意见者有价值的知识传递给潜在用户或意见者，促进他们对企业品牌和产品的认知，进而带动产品销售的过程。

因此学术营销需要大量的学术研究工作支撑。

没有学术，就谈不上学术营销。

药品之所以需要学术营销，是因为药品合理应用背后需要大量的知识支撑，医生和患者面对品类繁多的药品，不可能对它们一个个都研究得很透，特别是新药和新的临床应用，而企业完全有能力针对自己的品种开展研究，将有关知识及时传递给医生和患者。

当药品给患者带来更多大量利益的时候，患者自然会增加对该药品的需求，医生自然会更多地推荐该药品。

没有新的真正对医生和患者有用的知识，空有形式，就算图片精美、现场气氛良好，这样的活动也并不是真的学术营销，对提高企业品牌和产品销售没有好处，最终肯定会回到原来的老路上。

破解假学术营销的唯一方法就是提高企业自身的知识素养，与对知识的分享能力。

第二篇：什么是医药营销成功的根本（本站推荐）什么是医药营销成功的根本？销区管理是一个企业营销成功的根本，这一点在很多方面予以证实。

一个企业如果销区的管理一团糟糕，企业方面再好的销售策略再好的营销战略也是昙花一现，可能做得过程中感觉实在太好，但是执行中一切都走了样，变了味，那么，所有的让企业领导引以为自豪的营销计划都会付之于流水。

前几天，和一位在制药企业工作的朋友喝酒，这位朋友历任多家企业的销售总监，营销总监和营销总经理，可谓建功卓著，业绩沛然，值得骄傲的成绩俯首即是，但是今年却有些沮丧，问其原因，这老兄一肚子苦水，如滔滔黄河之水，络绎不绝。

原来他去年为了离家近点，换了一家公司，这家公司不大，年销售一个多亿，刚到公司时这位朋友认真专业的分析了这家企业的产品后，提出了年增长40%的目标，这可乐坏了这家企业的老板，觉得这次挖人的效果绝对好，于是在和我的朋友制定出详尽的工作计划后，基本全部放权，整个营销交给我这位仁兄负责，老板负责参谋、支持和协助。

提高医药产品知名度的关键营销策略

提高医药产品知名度的关键营销策略随着医药行业的迅速发展和市场竞争的加剧，提高医药产品的知名度对企业的发展至关重要。

本文将从市场研究、品牌建设、传播策略和客户关系管理等方面，探讨提高医药产品知名度的关键营销策略。

一、市场研究在制定医药产品营销策略前，了解目标市场和竞争对手是关键。

通过进行市场调研，企业能够了解潜在客户的需求、行为和偏好，为产品定位和推广提供参考依据。

此外，对竞争对手的分析也有助于企业发现差距和优势，进而制定针对性的营销策略。

二、品牌建设品牌建设是提高医药产品知名度的基础，通过塑造企业独特的品牌形象，吸引目标客户并赢得市场份额。

在品牌建设过程中，企业应注重以下几个方面：1. 品牌定位：明确产品的定位和目标受众，找准产品的差异化竞争点，并建立与之相符的品牌形象和声誉。

2. 品牌标识：设计一个简洁易识别的品牌标识，如商标、标志、口号等，以增强品牌的辨识度和记忆度。

3. 泛媒体传播：利用互联网和社交媒体等渠道，通过内容营销和品牌故事讲述，提升品牌的曝光度和认可度。

4. 品牌体验：提供独特的购买体验和优质的售后服务，积极与客户互动，塑造良好的品牌形象。

三、传播策略有效的传播策略是提高医药产品知名度的关键。

以下是一些值得考虑的传播策略：1. 广告传媒：选择适合目标受众的传媒渠道，如电视、杂志、报纸、网络广告等，进行有针对性的广告投放，并结合创意和情感因素，吸引患者和医务人员的关注。

2. 媒体合作：与医药行业的相关媒体合作，通过提供专业的医疗知识和信息，增强产品的专业形象和权威性。

3. 口碑营销：与医生、患者和药店等渠道建立紧密的合作关系，通过他们的口碑推广提高产品知名度。

4. 学术推广：参与学术会议和研讨会，与专业人士进行交流和合作，提高产品在医学界的知名度和可信度。

四、客户关系管理良好的客户关系管理可以提高医药产品知名度并促进销售增长。

以下是一些关键策略：1. 客户教育：通过持续的医学教育、健康知识科普等活动，提升目标客户对医药产品的认知度和理解度。

医药专业化学术推广浅析

会议目的：
·巩固处方医生处方习惯 ·启发处方医生处方新的适应症 ·培养新的处方医生及处方习惯 ·处方医生的开发、维护、升级 ·寻求销售新的销售增量点
会议特点：
·目的明确，特点突出，但有时不好控制 ·产品特点鲜明 ·易于沟通和交流 ·对开发、维护、升级效果明显
会议组织：
·主要以办事处为单位规划组织 ·学术推广专员具体组织、策划 ·办事处经理、代表协助推荐处方影响者 ·最好在条件较好的酒店进行
会议的组织
• 独家赞助或赞助卫星会 • 邀请专家就某个题目发言 • 介绍公司及产品 • 赞助部分活动，如旅游 • 赞助某些物品 • 租用展台---：如有奖问答
2、处方医生研讨会（处方医生圆桌会）：开发、维护、升级的好办法
会议形式：
·通常以圆桌形式 ·公司幻灯片：相关领域进展+产
品研究进展 ·以讨论为主的形式 ·处方影响者最后点评总结
·公司和产品或几个产品同时介绍
会议组织：
·以销售人员沟通、联系为主，专员支持
·以销售人员讲解为主、专员指导
4、科室推广会：院内、院外科室推广会
会议形式：
·通常在酒店或条件较好的饭店进行
·通常以圆桌形式，特点突出、可控
·通常处方影响者主持总结，销售人员讲解
会议目的：
院外科室推广会
·加深处方医生对产品的认知和理解 ·“老医生”推介新适应症（新卖点）
五蕴腾飞
提升品牌提升业绩
目录
1、医药环境现状 2、专业化学术推广的概述 3、专业化学术推广的有效展开 4、实战技能提升
专业化学术推广路径 “一个核心，三个关键点”
产品驱动
工具驱动
药品选择
营销队伍驱动
学术驱动医学、药学知识

医药营销模式八大方式!

医药营销模式八大方式！2篇医药营销是指以医疗产品及服务为核心，利用各种市场手段和策略，通过对患者和医务人员等目标群体进行宣传推广和产品销售的活动。

医药行业的发展与创新不断推动着医药营销模式的演变，下面将介绍八种常见的医药营销方式。

第一种方式是直销模式。

这种模式是通过与患者或医生直接联系，向其推销产品和服务。

医药公司可以通过推销员、电话营销等多种方式与目标客户沟通，促使其购买产品。

第二种方式是网络营销模式。

随着互联网的普及和发展，医药公司可以通过建立网站、社交媒体、微信公众号等渠道，向消费者宣传产品和服务，提供在线咨询等功能，增加用户体验和互动性。

第三种方式是会议推广模式。

医药公司可以举办学术会议、学术讲座等活动，邀请专家学者和医务人员参与，从而在会议中宣传产品和服务，加强产品在行业中的知名度。

第四种方式是合作推销模式。

医药公司可以与医疗机构、药店、保健品公司等进行合作，在其店铺中销售自己的产品。

通过与其他企业的合作，可以扩大销售渠道，提高产品的销售量和知名度。

第五种方式是赞助推广模式。

医药公司可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式，宣传自己的品牌形象和产品。

赞助活动不仅能够提高品牌知名度，还能够与消费者建立情感连接，增加消费者对产品的信任度。

第六种方式是口碑营销模式。

医药公司可以通过提供高品质的产品和服务，获得客户的口碑推荐。

口碑传播是一种非常有效的宣传方式，可以帮助企业快速传播产品信息，增加产品的销售量。

第七种方式是医生推广模式。

医药公司可以通过与医生建立合作关系，让医生主动推荐自己的产品给患者。

医生作为患者信任的权威人士，其推荐对患者购买决策有很大影响力，可以提高产品的销售量。

第八种方式是线下营销模式。

医药公司可以通过在医院、药店等线下渠道进行产品陈列和展示，吸引患者的注意。

同时，通过提供优惠券、礼品等方式吸引患者购买产品。

总结起来，医药营销模式包括直销模式、网络营销模式、会议推广模式、合作推销模式、赞助推广模式、口碑营销模式、医生推广模式和线下营销模式。

处方药营销：如何利用学术年会进行学术推广

处方药营销：如何利用学术年会进行学术推广医院推广的灵魂是什么？答曰：学术推广。

医院产品销售的生命力如何维持？答曰：学术推广。

学术推广在处方药营销中的重要作用可以说是不言而喻的，这一点我不再重复，关于学术推广的形式，我认为主要有两种形式：一是公司自己组织的专题的学术报告；二是通过赞助地区性学术年会来达到学术推广的目的。

对于第一种形式请大家参看拙作《处方药营销中十种形式学术推广会议解析》，解析了多种公司组织的学术会议形式，讲的已经比较具体了，从总体来讲，我认为这些学术推广会议必须符合以下三个方面的条件，首先，主题必须新颖——只有新颖、独特的学术报告，才能使参会医生感到耳目一新而不虚此行;其次，准备必须充分——因为从会务的组织安排上最能体现一家公司的管理水平，并使人联想到企业产品的品质保证;再次，场面应该互动——我们建议，不妨事先请参会医生准备好围绕公司产品临床使用的研讨材料，因为深入的讨论将给与会者留下深刻的印象;最后，会后不可松懈——比如应主动征求参会医生的意见，接着跟进公关拜访并尝试建立起新的、更密切的联系。

我们认为，按这样的要求所举办的会议，不但能体现企业对医生、患者的负责，对科学的忠实，以及勤奋敬业的工作态度，而且在尊重医生的同时也会赢得医生的尊重。

笔者以亲身参与的一次地区性学术年会的赞助来重点谈谈学术推广的第二种形式。

中华医学会××分会心血管专业委员会由于各种原因已经有三年没有召开年会了，今年他们于9月25号－26号在江城大酒店隆重召开了2010年度的学术年会，此次会议聚集了××市几乎所有医院的心血管领域的顶级专家，到会的年轻医师也接近400人。

许多医药生产厂家对此次会议非常重视，会上的参展的厂家有20家以上。

笔者所在的公司在心血管领域有众多优秀的产品，为了充分利用这次学术推广的机会，我们除了直接赞助，还充分做好了会前、会中、会后的细致工作，取得了“物超所值”的效果。

药品学术推广方案

药品学术推广方案在医药行业，学术推广是药品营销的重要手段。

它不仅可以提高药品的知名度和影响力，还可以帮助医生更好地了解药品的特性和疗效，从而更好地为患者提供治疗服务。

本文将介绍药品学术推广方案的设计和实施。

一、确定推广目标首先，我们需要明确学术推广的目标。

这包括提高药品的知名度和影响力，增加医生对药品的认知和使用，提升企业在行业中的地位和声誉等。

在确定目标后，我们可以根据目标制定相应的推广计划。

二、制定推广计划在制定推广计划时，我们需要考虑以下几个方面：1. 确定推广渠道推广渠道的选择是至关重要的。

我们可以选择线上和线下渠道相结合的方式进行推广。

线上渠道包括公司官网、社交媒体、专业论坛等；线下渠道包括学术会议、研讨会、展览会等。

根据药品的特点和目标受众，选择合适的推广渠道。

2. 确定推广内容推广内容是学术推广的核心。

我们需要根据药品的特点和疗效，制定有针对性的推广内容。

这包括药品的适应症、作用机制、临床研究结果等方面的信息。

同时，我们还需要根据目标受众的特点，制定通俗易懂、具有吸引力的推广内容。

3. 确定推广方式推广方式的选择也是非常重要的。

我们可以采用多种方式进行推广，如宣传册、海报、视频、演讲等。

在选择推广方式时，我们需要根据目标受众的特点和渠道的特点进行选择。

例如，在学术会议上，我们可以采用演讲的方式进行推广；在线上渠道上，我们可以采用视频、海报等方式进行推广。

4. 确定预算和时间安排在制定推广计划时，我们还需要考虑预算和时间安排。

根据推广目标和计划，制定合理的预算，并根据时间安排进行有效的推广。

三、实施推广计划在实施推广计划时，我们需要注重以下几个方面：1. 确定推广团队建立专业的推广团队是实施推广计划的关键。

团队成员需要具备丰富的药品知识和营销经验，能够有效地进行学术推广活动。

同时，团队成员还需要具备团队协作精神，能够共同完成推广任务。

2. 确定合作伙伴寻找合适的合作伙伴也是实施推广计划的重要一环。

学术营销：一道体现药企价值的靓丽风景!

营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。

众多企业浸润期间，但成功的凤毛麟角，大多数折戟沉沙。

为什么，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能，他们总认为自身研发的产品在确保品质的前提下应该有市场。

其实，对消费心理和需求文化认知上的幼稚和理解上的肤浅导致了在市场执行中处处被动挨打，教训何其惨痛。

时间走到了2007年的夏天，众多从事医药企业传统营销手法的企业正在遭遇凄惨、悲凉的局面。

这其中包括曾经一度品牌红火、广告招摇的大企业，如今出现了市场下滑销售萎缩的困境。

严峻的现实客观的摆在眼前，那种面临新的市场形势，仍旧迷信广告拉动、终端推动的招数早就落伍了，而多年来奉行的优惠、折扣、让利等促销手段外以及整天围绕代理商、经销商转的工作方法已逐步被满足消费者真实的需求所采取的各种服务手段所替代。

此情此景，让诸多“营销学”的研究专家们有了更重的历史责任感。

“营销”发展到今天，敢问路在何方？与此同时，“学术营销”又被提上了历史舞台的前沿。

那么，何谓“学术营销”？“学术营销”有何魅力使得其在这个历史关头又被频频提起？而广大的中小企业又该如何开展“学术营销”呢？新概念带动新热潮！学术营销是指企业在营销过程中注重学术含量和学术价值，帮助客户增加相关知识并提高消费素质，从而达到引导消费需求，提高营销效果和市场占有率的目的，具有强烈的预见性、时代感、新颖性、成熟性、权威性等特征。

而运用于医药保健品领域的学术营销，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。

学术营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。

在国外，学术营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的主要方式。

目前，不少医药保健品企业在广告上大动干戈，但是和消费者之间总是还有一段距离，原因何在？这种距离的产生就是因为消费者对于医药保健品知识的缺乏，对医药保健品品牌缺乏深入了解；而广告宣传又难以传播更多的产品信息造成的。

谈处方药学术推广与销售目标的有效结合

谈处方药学术推广与销售目标的有效结合学术推广对处方药营销的重要性可以说是不言而喻的，举办学术研讨会是学术推广的一个非常好的形式，它可以在非常短的时间内集中将某一学术观点或产品知识介绍给某一特定的客户群。

关于学术研讨会举办的具体方法，在笔者以前的拙作中已有详细介绍，在此不再多谈。

每年我们都要举办多场各种类型的学术研讨会，可以说是“你方唱罢我登场”，那么举办这么多会议我们的目的是什么呢？我想不外乎两个：一是建立我们产品及公司的品牌；二是达到我们的销售目标，尽量让我们的产品服务于更多的病人。

品牌的建立最终也是为我们销售目标的达成服务的，所以其实我们做学术推广的目的也可以说只有一个：达成我们的销售目标。

笔者所在的公司是全球第二大的制药企业，在许多的治疗领域都有非常优秀的产品，尤其在抗栓治疗领域的波立维和克赛两个产品，奠定了我们领导者的地位，推进抗栓治疗的发展也是我们的责任。

PCI手术的发展近二十年来也是突飞猛进，这一过程与抗栓治疗的发展是密切相关的，从最初的阿斯匹林抗血小板、华法令抗凝，到抵克立得抗血小板、肝素抗凝，再到现在的波立维抗血小板、克赛抗凝，每次产品的进步都大大提高PCI手术的成功率。

基于以上原因，我们重点围绕波立维、克赛这两个产品举办了湖北省首次PCI抗栓治疗论坛。

由于笔者所在的团队去年举办各种会议已经积累了丰富的经验，论坛已圆满结束，回顾整个会议，我觉得最成功的地方是：我们将学术的推广与销售目标的达成非常有效的结合在一起。

俗话说“功夫在场外”，准备工作是最重要的，我们团队主要从如下四个方面进行了精心准备：1、大会主席和讲者的确定。

这是整个会议能否成功的关键，人员的确定也涉及到许多的方面，比如区域内各位学术带头人之间的关系、该学术带头人对我们产品的认可程度和用药观点、对该学术带头人所在医院产品销售的预期等等，任何一个方面考虑不周都可能会对论坛的成功举办产生影响。

通过区域经理与团队成员的反复协商，最后区域经理确定：请武汉亚洲心脏病医院的朱教授做大会主席、请武汉同济医院的马教授和协和医院的曾教授做大会的讲者，结果证明这一决定是非常明智和正确的。

医药市场营销的策略与发展路径

医药市场营销的策略与发展路径
医药市场营销的策略与发展路径可以根据不同的业务目标和市场需求而有所不同，以下是一些常见的策略和发展路径：
1. 建立品牌形象：通过品牌传播、市场定位和推广活动等方式，树立企业或产品在医药市场中的良好形象和知名度，建立品牌认知度。

2. 深耕细作：选择一两个细分市场或特定领域进行专注发展，打造核心竞争力和差异化优势，以在市场中获得领先地位。

3. 与医疗机构合作：与医院、诊所、药店等医疗机构建立合作关系，争取产品首选权和销售渠道优势，增加产品的曝光度和销售额。

4. 开展学术推广：通过学术会议、科研合作、医生培训等方式，向医疗专业人士传播产品的独特价值和临床效果，提高产品的可信度和认可度。

5. 建立销售团队：建立专业的销售团队，培养销售人员的专业素养和市场洞察力，通过积极的销售活动和渠道管理，提高产品的销售量和市场份额。

6. 创新研发：不断进行科研创新和产品研发，推出具有高附加值和市场竞争力的新产品，以满足不断变化的市场需求。

7. 整合营销：将传统的营销手段与数字化营销相结合，通过互
联网、社交媒体、移动应用等渠道，与目标客户进行有效沟通和互动，提高品牌影响力和销售效果。

8. 研究市场趋势：密切关注医药市场的发展趋势和竞争格局，灵活调整营销策略，捕捉市场机会，实现长期可持续的发展。

总的来说，医药市场营销需要结合产品特点、市场需求和竞争环境，制定合适的策略和发展路径，同时注重品牌建设、销售渠道拓展、市场推广和产品创新等方面的工作，以实现市场份额的增长和企业的长期发展。

学术推广带动销售

跟会
会议细节：礼品一定选择有公司LOGO的，不必太贵重，会后发礼品尽量开辟一个展台，展示公司产品、解答问题、发放礼品医生签到后，先发资料，等候的时候可以放公司的动漫
六、各类学术活动实际操作
跟会
注意事项：如不需要接医生至少提前1小时到达会场如果会议时有医生提出的问题无法解答，可记录下来回去咨询专家后及时反馈给该医生选择与计划生育、门诊手术有关的会议参与
没有想清楚开会只是形式之一，也没有想清楚开会讲什么，怎么讲，谁来讲，要传递的关键信息（key message）是什么，这些关键信息的支持证据是什么，医生习惯接受信息的方式是什么，带给医生的利益是什么，除了开会还可以做什么……
这些“为什么”想不清楚，自然也说不明白，产生不了预期的效果。
搞学术就是要开会
STEP3
STEP2
STEP1
这是医药代表最常说的一句话，可是公司为什么还一直强调做专业化的学术营销呢？
就是要给医生一个强有力的理由，是要让医生从内心深处认可产品，认可产品的差异化优势（固定式、无支架、可弯曲……）、
认可产品能够带给育龄妇女的利益（脱落率低、带器妊娠率低、减少放置宫内节育器后疼痛和出血等副反应）。
六、各类学术活动实际操作
六、各类学术活动实际操作
科内会会前准备：物品：投影仪、电脑、展示样品、资料、放置手册、论文汇编、子宫模型、签到表、笔、名片、礼品（有公司LOGO的，不必很贵，做到人手一份）会前与主任相关医生沟通、确认
六、各类学术活动实际操作
科内会会议细节：地点：科室办公室时间：早晨交接班的时候、中午大家吃饭的时候参会人员：全体医生（请主任主持，门诊手术室大夫尽量到场），必要时可邀请护士长会议内容：产品介绍+放置演练+经验交流及讨论+问题解答

浅议谈学术营销在医药营销中的运用

浅议谈学术营销在医药营销中的运用论文关键词：学术营销医药营销医药企业论文摘要：随着新医改的进行，医药销售行业竞争越来越激烈，要想在竞争中获取优势，有必要对传统的医药销售模式进行变革，本文在分析学术营销的作用的基础上，对医药营销中推行学术营销的方法进行了分析和阐述。

当前，医药产业已经成为我国国民经济中的朝阳产业，发展迅速，前景广阔。

加入WTO后，跨国医药公司进入我国市场，我国本土医药企业面临着严重的挑战。

与国际大型的医药企业相比，我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销策略，这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中，难以做大做强。

我国现有的医药营销方法、营销策略还存在着许多的问题，很多医药营销人员对自己销售的产品不了解，在产品推广过程中还延续着原来的那一套，即和客服拉关系、套近乎、给回扣的关系营销，医生用药的多少和用不用的关键在于给予酬劳的多少和与医药代表的关系如何，而不是根据药物的疗效、质量等，对于学术营销的概念和具体的施行方法以及实施学术营销给企业带来的利益还不清楚，特别是国家的反商业贿赂政策直指药品“带金”销售后，这将是医药企业所面临的一个严重的问题。

医药市场营销人员应该立刻认清所面临的严峻形式，即以前的那一套营销策略已经不是效果好不好的问题，而是在于在国家的政策前提下还能不能进行的问题。

所以笔者认为医药市场营销人员应该在坚持正当的合法的关系营销策略的同时，努力的像国外医药企业看齐，学习学术营销、发展学术营销，两者相结合，在药品质量过硬的前提下，迅速提升自己企业的品牌形象、品牌竞争力，努力推动医药营销的向前发展。

一、学术营销的作用总结国内和国外的医药销售市场，学术营销的模式给医药企业带来的长久利益是比较明显和巨大的，这些利益主要集中体现在药品品牌的影响力和销售额等方面，这就加强了医药企业在同行业中的核心竞争力并且为医药企业的健康可持续性发展打下了坚实的基础。

浅析学术营销在医疗营销中的运用

浅析学术营销在医疗营销中的运用河南翔宇医疗设备股份有限公司 456300摘要：为了在医疗营销中获得越来越多的优势，有必要对传统医疗营销优势进行分析。

关键词：学术营销；医疗设备营销；课题：探索超短波联合威伐光物理治疗在普通新型冠状肺炎治疗中的应用编号：20Y30作者简介：柏中喜湖北十堰太和医院康复中心，水疗理疗科主管技师，技师长，1981.09研究方向：骨肌疾病体外冲击波疗法，电子邮箱：***********************通讯作者：马龙详河南翔宇医疗产品部部长、高级学术经理，电子邮箱：150****************目前，医疗设备产业发展迅速，前景广阔。

尤其自加入WTO以后，跨国医疗企业进入中国市场，中国地方医疗企业面临着严峻的挑战。

与国际大型医疗企业相比，中国医疗设备行业面临的问题是，相反的研发水平，以及缺乏有效的营销手段和营销战略。

这使中国医疗企业陷入紧张的恶性竞争包围，变得更大、更困难。

中国现有的医疗设备市场营销方法和战略还有很多问题。

很多医疗设备营销人员不理解他们销售的产品。

在产品推广过程中，他们仍然继续给予营销的原套，即与客户服务的关系营销，相互接近和私人感情。

如何使用医生的关键有多少，他们支付多少，他们与医疗代表的交流有多少，这并不清楚学术营销的概念和具体实施方式，而是对企业实施学术营销所带来的好处。

特别是国家反广告行贿政策后，直接指医疗企业面临的严重问题。

医疗营销负责人应该马上认识到他们所面临的严峻形态。

也就是说，营销战略的前一套不是效果好与否的问题，而是在国家政策的前提下能否实施的问题。

因此，作者在研究医疗营销人员必须坚持合法关系的营销战略的同时，也要努力跟上国外医疗企业的发展，学习学术性的营销，开发学术性的营销，并将两者结合起来我相信会结合在一起。

并且，请努力迅速改善自己的企业品牌形象和品牌竞争力，促进医疗营销的前进发展。

一、学术营销的作用医疗企业的学术营销模式带来的长期优势是明显和巨大的。

学术会在日常销售中的应用

浅谈学术活动在药品销售中的应用傅朝辉学术活动是一种重要的销售手段，也是药品销售不可或缺的部分，下面就学术活动给大家简单的分享一下。

一学术活动的重要性药品是一种特殊的商品，药品销售是向客户提供产品或机会、概念、利益、服务，不论哪种情况，产品的学术是基础，而且很大时候是左右成功的关键。

很难想象，如果我们不了解产品如何将药品销售的很好，也很难想象医生在不了解药品的情况下如何使用的很好？换句话说，如果我们对产品知识（学术）不清楚，是无法将销售做的很成功的；医生也绝对不会使用自己不熟悉（或不了解）的药品的。

这就决定了学术的价值和地位。

而现在也越来越多的厂家开始重视并实施学术推广。

二学术活动的种类和形式学术推广的方式有很多，并不是简单的科室会和业务员培训。

但科室会和业务员培训是目前我们最需要的学术推广形式之一（之二）。

一般来讲学术活动有许多分发，按主办单位来分，可以分为自己主办的、客户主办的和共同主办的。

如业务员培训公司内部或客户），就是自己主办的，客户主办的科室会或医师学会主办的各类会议就是客户主办的，而像我们目前开展的科室会，基本上时我们双方合办的。

俺规模来分，可以分为全国性的学术会；省级的，市级的，院会，科会，甚至小范围的学术活动，当然还有世界级的。

如果按形式来分可以分为学术推广会，学术讨论会，病例讨论会，学习班，产品推介会，学会例会等。

开会的地点可以是医院、酒店、餐厅、科室，旅游景点，国外等。

需要说明的是，一般来讲综合性的会议越来越多，表现形式也越来越丰富。

如年会和学习班一起；学习和产品推介一起，科会和业务员培训一起等等。

三进行学术活动的原则举行或者参加学术活动的原则一定是为了解决或达到某种或数种利益或者目标而开展的，并不能为了参加而参加。

如果说，公司有这样的资源，不用白不用，或某客户（医生或代理商）要求的，拒绝又不好意思，这样的活动宁可不参加，因为这样的活动收效甚微，目标不明确，收效当然打折。

好的学术活动，要么是解决临床上出现的相关问题，解除疑虑，增加处方的信心，从而增加销量，或者是产品刚上市，医生不了解，使医生（代理商）增加对产品的认识，解除使用的后顾之忧。