副品牌的营销威力.
浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用
浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用以前都说“酒香不怕巷子深”,可在当今这个市场经济高度发展的时代，老皇历早就不灵了,品牌建设发挥着至关重要的作用，是一个企业生存与发展的灵魂。
生意场上，产品靠质量更得靠品牌，谁得牌子打响谁就是老大，客户就信服谁。
一、品牌建设的定义及重要意义品牌指企业的名称、产品或服务的商标,和其它可以有别于竞争对手的标识、广告等构成公司独特市场形象的无形资产.品牌是一种无形资产,品牌就是知名度,有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。
品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。
培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产，多层次、多角度、多领域地参与竞争。
企业品牌的建设是以诚信为基础,产品质量和产品特色为核心的,只有这样才能培育消费者的信誉认知度,企业的产品才有市场占有率和经济效益。
品牌是一个企业存在与发展的灵魂，产品本身是没有生命力的,只有产品,没有品牌，或者是只有贴牌,没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。
品牌代表着企业的竞争力,品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。
品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。
好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力，品牌及品牌战略已经成为企业构筑市场竞争力的关键。
同时,品牌也是一种重要的无形资产,有其价值,企业开发一个品牌,建立一个品牌，推广一个品牌,需要投入一定的人、才、物并形成各项费用,这就构成了品牌的经济价值.另外,消费者在与其他产品比较的基础上,产生的在公众心目中的名气和声望,构成了品牌的无形价值.品牌价值的大小,取决于人民大众对对这种品牌特征的看法和评价,因此品牌是企业最重要的资产之一。
二、品牌战略和品牌经济品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是市场经济中竞争的产物,战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展,近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器,取得了竞争优势并逐渐发展壮大。
品牌在市场营销中的作用
品牌在市场营销中扮演着重要的角色，它是一个产品、服务或企业的独特身份和形象。
以下是品牌在市场营销中的作用：1. 区分竞争对手：品牌能够帮助企业在竞争激烈的市场中与竞争对手区分开来。
通过建立独特的品牌形象、品牌声誉和品牌价值观，企业可以赢得消费者的注意和忠诚度。
2. 建立信任和忠诚度：良好的品牌声誉和品牌价值观可以赢得消费者的信任。
消费者往往更愿意购买并与可靠和知名的品牌建立长期关系，这种忠诚度有助于提高客户保持率和口碑传播。
3. 降低购买决策风险：品牌能够降低消费者购买时的不确定性和风险。
当消费者熟悉并信任一个品牌时，他们更有可能选择该品牌的产品或服务，因为他们相信品牌会提供一致的质量和体验。
4. 价格弹性：有强大品牌的企业往往拥有更高的价格弹性，可以在竞争激烈的市场中设定更高的价格。
消费者愿意为信任和认可的品牌支付更高的价格，而不仅仅是考虑产品或服务的功能和特点。
5. 品牌扩展和多元化：品牌的成功和认可可以为企业带来更多的机会，如品牌扩展和多元化。
消费者对品牌的忠诚度和信任可以为企业进入新的市场、推出新产品线或合作伙伴关系提供有利条件。
6. 市场份额增长：有强大品牌的企业通常能够吸引更多的消费者和市场份额。
品牌的知名度和美誉度可以提高产品或服务的吸引力，增加销售和市场份额。
7. 市场传播效果：品牌可以成为市场传播的关键要素。
当一个品牌具有独特且有吸引力的形象和故事时，消费者会更容易记住和传播品牌，从而增加品牌在市场中的曝光和认知度。
综上所述，品牌在市场营销中发挥着至关重要的作用。
它能够赋予产品和企业独特的身份、信任和忠诚度，帮助企业与竞争对手区分开来，并赢得消费者的支持和认可。
主品牌和副品牌的案例
主品牌和副品牌的案例
主品牌和副品牌是现代营销战略中常用的概念，主品牌通常是企业的核心品牌，代表着企业的形象、文化和价值观念；而副品牌则是主品牌下的子品牌，通常具有特定的定位和目标市场。
以下是几个主品牌和副品牌的案例：
1. 雀巢主品牌和副品牌
雀巢是全球知名的食品和饮料公司，主要产品包括咖啡、巧克力、冰淇淋等。
雀巢旗下有多个副品牌，例如咖啡品牌雀巢咖啡、巧克力品牌雀巢巧克力等。
这些副品牌在市场中有不同的定位和目标群体，但都以“雀巢”的品牌形象和价值观念为支撑。
2. 耐克主品牌和副品牌
耐克是全球著名的体育用品品牌，主要产品包括运动鞋、运动服和配件。
耐克旗下有多个副品牌，例如篮球品牌乔丹、足球品牌阿迪达斯等。
这些副品牌都注重在特定领域的品牌形象和品质，但都以“耐克”的品牌形象和价值观念为基础。
3. 宝洁主品牌和副品牌
宝洁是全球最大的消费品公司之一，旗下有多个副品牌，例如洗发水品牌海飞丝、护肤品牌欧莱雅等。
这些副品牌都在市场中有不同的定位和目标消费群体，但都以“宝洁”的品牌形象和价值观念为支撑。
总的来说，主品牌和副品牌是营销战略中不可或缺的一部分。
通过建立主品牌和副品牌之间的关系，企业可以更好地塑造品牌形
象和品牌价值观念，提高品牌认知度和市场份额。
主副品牌的名词解释
主副品牌的名词解释品牌作为市场经济中的重要概念，扮演着推动企业发展和消费者购买决策的关键角色。
在一些大型企业中，除了主品牌外，还会存在着相应的副品牌。
那么，主副品牌分别指何物？它们之间有着怎样的关系呢？本文将对主副品牌进行深入解析，帮助读者更好地理解和应用这一概念。
1. 主品牌主品牌，顾名思义，是企业经营的核心品牌，承载着企业的核心价值观和品牌形象。
它是企业在市场中的主要品牌标识，是消费者最熟悉和信赖的品牌。
主品牌通常是企业的核心业务，代表着企业的综合实力和形象。
具有强大的市场知名度和品牌影响力，并享有巨大的市场份额。
例如，苹果公司的主品牌是“Apple”，该品牌代表了创新和高品质。
2. 副品牌副品牌是指在主品牌旗下，基于主品牌的市场影响力和资源优势而衍生出的次要品牌或子品牌。
副品牌通常承担着特定的市场定位和功能，与主品牌形成补充和协同的关系。
它们可以是针对不同市场细分群体的定制产品，也可以是品牌发展至不同价位和产品线的结果。
副品牌的存在可以帮助企业更好地满足不同消费者的需求，巩固主品牌的市场地位。
例如，苹果公司的副品牌有iPhone、iPad和MacBook等。
3. 主副品牌的关系主品牌与副品牌之间存在着密切的关系。
首先，主品牌为副品牌提供了强大的市场背书和品牌影响力，使得副品牌能够更快速地获得消费者的认可和接受。
其次，副品牌作为主品牌的补充，为企业创造了更多的商机和利润来源。
通过推出不同系列的产品线，企业可以满足不同消费者的需求，扩大市场份额，进一步增强主品牌的竞争地位。
然而，主副品牌的关系也需谨慎处理。
过多过乱的副品牌可能会导致企业的品牌形象分散，失去整体的品牌一致性，甚至产生品牌混淆。
因此，在推出副品牌时，企业需要明确副品牌的市场定位和差异化特点，确保与主品牌形成良好的衔接和协同效应。
4. 主副品牌的运作策略在主副品牌的运作过程中，企业需要制定相应的品牌策略，以最大程度地发挥主副品牌的优势。
主副品牌与母子产品
子品牌也许比母品牌更具有市场竞争力，母品牌有 时候对于子品牌宣传有帮助，有时候却会影响消费 者对子品牌的认知。
例如，联合利华有一条宣传语是“有家的地方就有 联合利华”，这就在宣传联合利华的同时让消费者 发现日用品中很多品牌都是联合利华的子品牌，如 力士，夏士莲等。
例如，宝洁旗下的SK-Ⅱ的产品包装和广告中就没 有任何宝洁的痕迹，因为宝洁大众化日化巨子的形 象会降格SK-Ⅱ的精品和贵族形象。
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Sh总eeca结与母子品牌
母子品牌反映品牌的归属，母品牌代 表着持有人，未必会作为主品牌来驱 动子品牌；主副品牌反映品牌的影响， 主品牌代表着高价值，未必母品牌能 够提供。
子品牌
例如，我们熟知海尔大王子冰箱，海尔小小神 童洗衣机，假如去掉海尔这个主品牌之后，那 么大王子，小小神童这个品牌有几个人会熟知？
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主副品牌与母子品牌
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主副品牌 母子品牌
品牌学
By BIT-Marketing ZCC
概念 区分
主品牌
副品牌
母品牌
子品牌
主副品牌与母子品牌
主副品牌代表着价值驱动关系（副品牌被 主品牌驱动），主品牌指的是在市场中能 影响顾客购买的品牌，而副品牌则指的是 对主品牌的价值识别进行补充和调整的品 牌。
母子品牌代表着资产隶属关系（子品牌被母 品牌拥有），其中母品牌指的是公司品牌或 者集团公司品牌，而子品牌则指的是归属于 公司或集团公司所有的业务或产品品牌
主品牌
副品牌
副品牌营销过程中注意事项论文
副品牌营销过程中的注意事项分析中图分类号：f270 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2011）04-126-01摘要本文通过对副品牌营销概念的界定，总结出副品牌营销的作用，并就我国企业在副品牌营销中出现的问题，分析并归纳出在进行副品牌营销中应该注意的问题。
关键词副品牌营销品牌延伸注意事项一、副品牌营销概念的界定所谓副品牌，就是在主品牌（商标）不变的情况下，再给该产品起一个小名。
如果企业在一个品牌成功建立起来以后，以该成功品牌作为主品牌，涵盖企业生产制造的系列产品，同时又给产品系列中的不同产品另起一些生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以主品牌展示系列产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象，加深消费者对每种产品的印象和好感，形成消费者对副品牌的信任，从而扩大产品销路，那么，这种以主品牌为运作基点和核心，以副品牌为运作补充的市场营销手段就是副品牌营销。
二、副品牌营销的作用（一）对主品牌进行补充副品牌营销能够更加直观、准确地传达副品牌产品的特点和个性形象，便于消费者区分企业不同产品种类和不同特点的同种产品，有利于企业不断开发和推出新产品，为企业未来新产品预备发展空间。
（二）有利于产品延伸由于早期，我国企业多半学习日本模式，用统一的品牌来开发市场。
当企业发展到一定规模开始多元化经营的时间，就会在消费者心目中产生“海尔就是冰箱”，“格兰仕就是微波炉”这样的思维定势。
使得品牌在延伸的过程中遇到瓶颈。
而采取副品牌营销就可以弥补统一品牌的不足。
（三）有利于分散品牌的竞争压力有了副品牌，就如果我们说的“把几个鸡蛋放在不同篮子里”。
这样就算其中哪一个副品牌运作的不成功，也不会影响到其他的副品牌，这样就能够分散竞争的压力。
三、我国企业运用副品牌营销中出现的问题（一）只看眼前，不重长远我国企业在进行营销的过程中，很少注重品牌的价值创造和延伸，或者根本就没有品牌发展的长远的战略规划。
这样发展下去，即使品牌的知名度很高，其品牌价值的含金量也不高，更谈不上品牌的附加值。
副品牌策略
副品牌策略——多元化的“健康快车”“健康快车”引发的营销威力乐百氏“健康快车”是今日集团推出的最新一代乳酸奶产品，在一般AD钙奶的基础上又加入了采用尖端生化科技制成的双歧因子，通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖，增强人体肠道功能，提高人体的免疫力。
“健康快车”于去年初甫一问世便大获全胜，全年的销售额超过4亿元。
在通货紧缩、消费低迷的1998年，乐百氏“健康快车”非凡的业绩无疑成了营销广告界夺目的景观。
乐百氏“健康快车”的旺销自然与乐百氏品牌的赫赫声名、产品一流的保健功效、卓越的营销管理、高效健全的分销网络以及大量广告投入等因素分不开。
同时，副品牌“健康快车”所引发的营销威力也不可小觑。
试想，如果乐百氏未引入“健康快车”这一副品牌来推广新一代乳酸奶，而是直接就用“乐百氏——双歧因子”的名称来推广，其市场业绩必然逊色很多。
首先“双歧因子”一个专业词汇，枯燥无味，冷冰冰而缺乏亲和力、人性味和童趣，而品名的童趣味对一个儿童饮料的销售是何等重要不言而喻。
其次识记困难、不易传播，一个难以广为传播的名称在营销中是无效的。
“健康快车”则焕然一新，明快而琅琅上口，过目入耳就让人难以忘怀，妙趣横生而联想丰富积极，栩栩如生地展现了全新一代保健乳酸奶的产品特质和利益点，作为副品牌为产品的畅销立下汗马功劳:l.让人感受到全新一代和改良产品的问世“健康快车”一出现在乐百氏后面，就能让人感到乐百氏新一代产品进入市场了。
大凡名字取得很棒的副品牌都有这样的效果。
消费者会认为松下“画王”、海尔“先行者”是采用尖端技术、质量功能有突破性进步的新彩电，而用型号、成份来标识新产品就会逊色很多。
2.创造了全新的卖点追求更好的产品是消费者的天性，“健康快车”先声夺人，让消费者知道了乐百氏新产品的到来，无疑创造了全新的卖点。
3.给品牌注入了新鲜感和兴奋点，妙趣横生而获得了新的心理认同音色纯美、联想积极、充满趣味的“健康快车”无疑给成熟品牌乐百氏注入了新鲜感，并获得新的心理认同，从而吸引了情感性消费。
母品牌与子品牌的营销权衡
母品牌与子品牌的营销权衡营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
在市场中，企业常常面临母品牌与子品牌的营销权衡问题。
母品牌是指公司旗下的主要品牌，而子品牌则是指公司旗下的次要品牌。
在制定营销策略时，企业需要权衡母品牌与子品牌的关系，以实现最佳的市场表现和销售业绩。
1. 母品牌的优势母品牌作为企业的核心品牌，通常具有较高的知名度和声誉。
母品牌的优势可以为子品牌提供支持和保障，使其在市场中更容易被接受和认可。
母品牌的广告宣传和品牌形象也可以为子品牌带来更多的曝光和关注度，提高其市场竞争力。
2. 子品牌的独立性子品牌作为独立的品牌存在，可以根据不同的市场需求和消费者群体进行定位和推广。
子品牌可以通过自身的特点和定位来满足特定消费者的需求，从而提高市场渗透率和销售额。
子品牌的独立性也可以减少母品牌的风险，一旦子品牌出现问题，不会对母品牌产生太大的负面影响。
3. 营销资源的分配企业在制定营销策略时需要合理分配资源，包括人力、财力和物力等方面。
母品牌和子品牌之间的权衡就涉及到资源的分配。
企业可以根据市场需求和销售预期来决定资源的分配比例。
如果母品牌的市场份额较大，销售额较高，可以适当增加对子品牌的资源投入，以提高其市场竞争力。
反之，如果子品牌的市场表现较好，可以适当减少对母品牌的资源投入，以避免资源浪费。
4. 品牌形象的一致性母品牌和子品牌之间的营销权衡还涉及到品牌形象的一致性。
母品牌和子品牌之间的形象是否一致，直接影响消费者对品牌的认知和信任度。
如果母品牌和子品牌之间的形象一致，可以提高消费者对子品牌的信任度，从而增加销售额。
但是，如果母品牌和子品牌之间的形象差异较大，可能会导致消费者对子品牌的不信任，从而影响销售业绩。
5. 市场竞争环境的变化市场竞争环境的变化也会对母品牌与子品牌的营销权衡产生影响。
企业需要及时调整营销策略，以适应市场的变化。
如果市场竞争激烈，消费者对品牌忠诚度较低，可以加大对母品牌的宣传力度，提高品牌知名度和认可度。
浅谈主副品牌营销战略
浅谈主副品牌营销战略一、主副品牌营销战略概览二、什么是主副品牌营销战略？三、为什么要使用主副品牌营销战略？四、主副品牌营销战略需要注意什么？五、如何运用主副品牌营销战略提升企业市场竞争力？一、主副品牌营销战略概览在市场竞争日益激烈的今天，企业营销战略的设计变得愈加关键。
主副品牌营销战略是一种营销战略，是不同于单一品牌或多品牌的一种营销战略。
该战略将企业品牌划分为主品牌和副品牌，根据不同目标的需求和行业的特点各自发挥不同的作用。
目的是为了更好地满足市场需求，提升品牌竞争力，扩大企业市场份额。
二、什么是主副品牌营销战略？主副品牌营销战略也被称为主品牌战略和子品牌战略。
主品牌是指企业主要的品牌，其核心价值和品牌形象代表着企业的整体形象；而副品牌是在主品牌的基础上建立的一系列针对个别产品或服务的品牌。
这种品牌策略相对于单一品牌或多品牌战略来说，既具有主品牌的统一性，又有针对性的副品牌。
同时，主副品牌的划分也是根据目标受众的不同，以建立的不同品牌形象和风格各自发挥不同的营销价值。
三、为什么要使用主副品牌营销战略？1. 营销成本维持稳定：主副品牌战略通过主品牌的统一管理，将相同的品牌形象呈现在不同的产品身上，可以降低广告宣传、市场推广等的成本。
2. 产品推广更灵活：副品牌的使用可以根据不同的消费需求制定相应的营销策略，从而具有更灵活的产品定位。
3. 品牌美誉度提高：通过主副品牌战略的整合，可以实现对品牌整体形象的提升和美誉度的提高。
4. 拓宽市场份额：通过分级，针对不同目标受众制定品牌方案，让企业的品牌更容易被认同，优化市场资源配置，增强企业的市场竞争力。
四、主副品牌营销战略需要注意什么？1. 主品牌定位准确：主品牌是整个品牌战略的核心，要确保主品牌的价值和形象与企业的核心路线一致。
一旦主品牌的形象或价值与企业的核心路线不一致，会导致品牌战略无法发挥出最大的效益。
2. 副品牌定位清晰：每个副品牌都应有一个清晰的定位，与主品牌的形象和品牌价值相对应，以便消费者能够快速识别品牌关联性。
副品牌
副品牌的位置桂林刘威副品牌是指企业拥有多种产品,在所有产品有统一名称的同时,根据每种产品的不同特征冠以个性名称。
比如“海尔-小王子”、“厦华-福满堂”等都属于“正品牌+副品牌”模式。
其实,副品牌策略从本质上讲仍然是一种品牌延伸策略,当消费者对厂商的主品牌已经认可接受并有一定的忠诚度时,它利用消费者对现有成功品牌的信赖,推动副品牌产品的销售。
副品牌的销售就如同元帅麾下的将军,既要体现元帅的作战方针,又有自己的作战特色。
副品牌的功能细分市场,准确定位。
消费者各有偏好,厂商只有细分市场,并针对各部分顾客不同的消费需求,具体地开发和调整自己的产品与服务,使自己的产品与服务有别于一般商品。
当厂商拥有众多产品时,还用同一品牌称呼所有产品显然是不现实的,副品牌此时就是呼之欲出了,副品牌代表的就是企业针对每个具体的细分市场开发的产品。
表现产品个性,同中求异。
副品牌在主品牌的大牌下只与单一产品相对应,直接地体现单一产品的特点,在主品牌下“同中求异”。
主品牌表现的是产品的共性,副品牌弥补了主品牌表达上的缺陷,更加贴切地体现着各种产品的优胜处。
在细分化的市场中,顾客找到了近似为自己量身定造的产品,当然是择优录取了。
树立新形象,建立新理念。
副品牌概括的是产品的个性特征,更加贴近各细分目标市场的审美和消费观念,容易树立产品的新理念。
一般来说,一个新产品可以创造新的刺激,建立新的信念,比如大白兔品牌通过“纯心”副品牌的引入,介入了喜糖细分市场,“纯心”年轻、时尚、活力的品牌形象激活了已老化的大白兔品牌,为大白兔品牌注入了新的生命力。
再者,在统一的正品牌底下有许多的副品牌,往往给消费者带来一种企业实力雄厚、家大业大的联想,这正好符合中国传统对家庭要求的思维模式,进一步迎合了消费者的心理。
扩大产品空间。
作战中,轻易是不换帅的,换了就会动摇军心。
同理,市场营销中主品牌的名称也不是可以随便动的,如果动了厂家辛苦打造的品牌可能一夜就付之东流。
浅谈主副品牌营销战略
论文关键词：品牌营销主副品牌基本特征战略实施论文摘要：随着经济全球化时代的到来，品牌营梢越来越成为企业赢得市场优势的重要手段。
如何通过实施品牌战略赢得国内乃至国际市场，已成为营梢理论界和企业界关注的焦点。
本文以阐述品牌营销的重要性为切入点，结合国内外知名品牌成功的实践，在对单品牌战略、多品牌战略的优劣势进行比较以及对主副品牌战略的优势、特征进行系统分析的基拙上，就主副品牌营销战略的实施问题进行剖析，希望能对我国企业的营销实践有所启示。
一、引言随着经济全球化的到来，市场竞争已进人了品牌竞争时代。
当前，世界市场竞争格局已清楚地表明，品牌竞争力不仅是企业竞争力的重要表征，而且在很大程度上反映了一个国家或一个地区经济实力的强弱。
美国著名市场营销专家莱瑞赖特认为，在未来的企业营销和企业发展中，“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场唯一途径是先拥有具有市场优势的品牌”。
这是因为，品牌与产品既有联系，又有区别，其主要区别是:产品是在工厂生产的东西，而品牌是消费者购买的东西。
一件产品无论其技术多么先进都有被竞争对手模仿的可能，但品牌则是独一无二的。
产品会由于技术的更迭或消费者偏好的变化而很快地过时落伍，而成功的品牌常常是经久不衰的。
一些历经数十年、上百年的长寿品牌，如波音飞机、奔驰汽车、松下电器等，他们所生产的产品随着时代的进步而不断更替，但是其品牌却经久不衰，这就是品牌比产品更具优势、更具魅力之所在。
品牌可以超越时代，超越文化获得永恒。
因此，在现代营销中，只要经营得当，品牌往往被认为是没有生命周期的，品牌营销和品牌管理已成为现代企业进行市场营销和市场管理的重要内容。
改革开放以来，随着市场经济的发展，我国也先后涌现出了像海尔、联想、长虹、娃哈哈等一批知名品牌。
但我们也应注意到，我国品牌营销起步较晚，品牌无论是在数量还是质量方面与发达国家都相距甚远。
据有关权威机构评估，我国至今仍无品牌跻身世界百强之列。
自上世纪90年代以来，随着大量洋品牌的进人，国内市场国际化的竞争格局已基本形成。
子品牌与副品牌
子品牌与副品牌1子品牌与副品牌区别何在?1.1由于采用子品牌策略的要求很高，风险也大，因此近来不少企业采取类似中庸的办法，即在主品牌不变的情况下，在主品牌后为新产品添加一个副品牌，是为副品牌策略。
1.2子品牌与副品牌功能的相同之处在于都对发展出新品牌起促进作用。
而它们两者最大的不同点是：子品牌宣传的重点是子品牌，而副品牌宣传的重点在主品牌而非品牌。
2子品牌、副品牌，何去何从？企业应采取子品牌策略还是副品牌策略，并不是绝对的，还得与企业状况、行业状况等等方面综合起来考虑。
但如何选择有如下考量：2.1产品的使用周期较短或客观需要更换品牌时，采用子品牌策略比副品牌策略更佳。
产品的使用周期较短，更换比较频繁，容易使消费者滋生“品牌转换”心理，而子品牌认知率较高，副品牌认知率较低，因此最好采用子品牌策略。
这在洗发护发用品、个人清洁用品、护肤用品等行业中的运用尤为突出。
而一些行业，则在客观上需要使用不同品牌的产品。
如保健医生呼吁，要求消费者从保健的角度出发，不要经常使用一种品牌的牙膏。
医药行业也是如此。
2.2若由于技术不断进步等原因，产品不断更新换代，更新期较短，则最好使用副品牌策略。
它既可以区别于以往产品，又可给予消费者以企业不断发展的形象。
这种情况在移动电话和计算机等行业中便比较典型。
而这时用子品牌策略则显得成本太高。
2.3如果企业品牌或其主导产品品牌已经定位，品牌使用范围又基本被界定，还想进行品牌延伸或扩张时，最好采用子品牌策略。
派克使用同一品牌进军低档笔市场失败便是一例。
同样，“金利来”是“男人的世界”这一高度定位便决定了该公司不宜生产女性服饰。
这也是施乐公司历经25年，投入20亿美元，仍难以打入计算机市场的原因。
而且，这种情况下，使用副品牌策略的风险也比较大，因为副品牌的认知率低而主品牌的认知率高，这样极可能会牵连主品牌的主导产品。
2.4如果企业生产产品跨度太大，与已成功品牌产品相关性不大，最好使用子品牌策略。
母品牌与子品牌的关系
母品牌与子品牌的关系母品牌与子品牌的关系是市场营销中一个重要的概念。
母品牌是指一个公司或者组织的主要品牌，而子品牌是在母品牌的基础上推出的具有独立特点和定位的产品或者服务。
母品牌与子品牌之间的关系可以是多种多样的，取决于市场策略和品牌定位。
下面将介绍几种常见的母品牌与子品牌的关系。
1. 同名子品牌：母品牌与子品牌具有相同的品牌名称，但子品牌在产品或者服务上有所差异。
这种关系可以匡助母品牌扩大市场份额，同时提高品牌的知名度和认可度。
例如，宝洁公司的品牌“洁而亮”旗下有多个同名子品牌，如“洁而亮洗衣液”、“洁而亮洗洁精”等。
2. 副品牌：母品牌与子品牌之间存在一定的关联，但子品牌在品牌名称上有所区别。
副品牌通常在母品牌的支持下推出，并且在市场上具有一定的知名度和影响力。
例如，可口可乐公司的母品牌是“可口可乐”，而其副品牌有“雪碧”、“芬达”等。
3. 独立子品牌：母品牌与子品牌之间没有明显的关联，子品牌在市场上独立运作，并且具有自己独特的品牌形象和定位。
这种关系可以匡助公司在不同的市场领域中拓展业务。
例如，宝马集团旗下有多个独立子品牌，如宝马、MINI和劳斯莱斯等。
无论是哪种关系，母品牌与子品牌之间的合作是相互促进的。
母品牌可以通过推出子品牌来满足不同消费者群体的需求，扩大市场份额，并且提高整体品牌的影响力。
同时，子品牌也可以通过依托母品牌的知名度和资源来提升自身的竞争力。
在建立母品牌与子品牌的关系时，需要注意以下几点：1. 品牌定位：母品牌与子品牌之间的定位应该相互协调，避免互相竞争或者重叠。
母品牌和子品牌应该在不同的市场细分中有明确的定位，以便更好地满足消费者的需求。
2. 品牌形象：母品牌和子品牌的形象应该相互呼应，保持一致性。
母品牌的形象和价值观应该能够延伸到子品牌上，以确保品牌的联贯性和稳定性。
3. 资源共享：母品牌和子品牌之间应该进行资源共享，包括市场推广、供应链管理、研发等方面。
母品牌可以为子品牌提供支持和指导，以匡助其快速成长。
李开复谈7个创新秘诀
特是 “ 战略性慈 善”的 鼓吹 关 系 资 产 和 稀 缺 资 源 。通 过 点 和 产 品 的特 征 不 同而 做 出 要脱离官 本位 的思 维 ，让你 者 。企 业 的慈善 公益活动 与 提升 品牌 知名度和消费者 的 相应 的变动 ，为统一 的主品 的每一 个工程师都 成为创新 忠诚度 ，增加企业的收入 。 牌不 断推 出新 产品 留下了空 先 锋 。
“ 路 ” 也 是 一 种 奉 互为影响，并相得益彰。” 走
第一财 经周 刊》 献。每年４ 月到 １月 ，雅芳公 金 灵 摘 自 《 ０
者 把购买欲望转化为行动。
的管理与此恰 【相反 ，我们恨 合
副 品 牌 还 能 构 筑 新 的 不能管 到员 工打 哈欠— —注 重 竞争优 势。随着 副品牌不 断 细节也 许并 没有 错 ，错 的是只
副品牌战略的实施方式
股 票发 行上 市 的效 率很 高，规模 问题将不 会 成 为限 制 我 国创业板 市场 发腱的障碍 因素 ，预计我 国 创 业 板 『 场 的首批上 市公 司将 枉 ５家 以上 。 Ｏ （ 四） 合理 的市 场封 织 模 式。 创 业 扳 『场 － ＿ １ Ｈ 要 十 『 两种 纽织模 式 ：附 属模式 和独 立模 式 我 国 的创 业板 市场 将 采刷 独立 模 式， 与深 市现 有 的主板 市场 分 开独 立 运作。 因此 ．我 国的创 业板 市场 拥有独 立 的 市场 地 能 ， 市场特 色 鲜 明， 竞 争 力 强 ，发 展 成 功机 会 更 大， 更激 发 了深 交所 和深圳 市政 府积 极推 动创业 板 市 场 发 键的热情 ，是一种 比较 完善 、 周到 的市场纽 织模 式 。 综 上所 述 ，经过 １年 的 发展 ，我 国证 券市场 上 比 ０ 较健全的法规制度和强有力的监管队伍，以及 比较 完 善 的市场服务 体 系， 部为即 将诞 生 的创业板 市 场 构 筑 了坚实的市场 基 础，再 加上政 府 的 大力支持 和市 场 各 方 的积极努 力 国创 业板 市场必 将 取得坪煌 的 成功 ！ （ 责任 蝙辑 ： 习 文）
收 稿 日期 ２ ｎ －６ ５ ０ １０ ０ 范 学 院 管 理 学 教 授 ， 研 究 方 向 ： 市 场 营 销
作者 同 介・ 吉福 林 （ ９ ６ ） 释， 辽 宁 盘 蚌 人 ， 现 任 棉 州 ¨ １５ －， 币
有成 功的基础 ，发展 前景十 分 光明 。 （一 ）优 良的上市公 司资源 。世界各国创业板 市场 发展的经验证 明，上 市公 司的素 质是 创业板 市场 能 否 取 得成功的关 键 经 过２ 多年 的 改革开 放， 我 国经 济 ０ 的总体水平有 了很 大提高 ． 民营 企 业已经成 为推 动 经 济增 长的生 力军， 创新体 系有 了较快 发展 ，一 大批 高 新技 术企业 已经 脱 颖 而 出。据 几个 Ｆ前的摸 底 调 查， １ 有 意到创业板上 市的 公 司多达２ ０ 多家 。雄 厚 的上 市 ００ 公 司资源不仪能保 证我 国创 业板 市场 在短期 内 即可 肜 成 一 定的市场规 模 ．更能保 证上 市公 司的质量 。 （ 二） 提供 良好的流动 性 的交 易机 制 。 交投括 跃 、 换手率高是我国证券市场的一大特色 我国创业板市 场 的投 资者与 ＿板 市场基 本 相同 ，这种 特色 也将 枉 创 主 业板 市场上 得 以体现 ． （ 三） 足够 大的市 场 规 模 由 于上 市 资 源 极 为 丰 富 ，加上我国创 业板 拟 采 取 完 垒 市 场 化 的 发 行机 制 ，
海尔的营销策略分析
海尔的营销策略分析一、海尔的品牌营销海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。
从家电的长线产品考虑，海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹，叫做产品总商标；结合各产品特点，策划确定出产品主题词，以该主题词为中心，根据品种、型号扩充，演绎出一系列行销商标，如冰箱的王子系列，分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出，最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本。
1．海尔的品牌产品组合策略。
(1)单一品牌战略。
海尔单一品牌战略的具体内容有：1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。
在海尔企业，冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等，所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。
2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业／品牌同名战略，而实施企业／品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传企业的同时宣传了品牌，在宣传品牌的同时又宣传了企业，这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。
比如，海尔砸冰箱的事件是一种企业行为，但是带给消费者的印象不汉是企业对产品质量的重视，更直接提升了海尔品牌的美誉度。
如果品牌名和企业名不同，是无法达到这种效果的。
(2)品牌延伸战略。
品牌延伸就是指一个品牌从原有的业务或产(续致信网上一页内容)品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享同一品牌。
海尔的品种延伸战略是在其洗衣机、空调、冰箱和电脑产品上都进行了品种延伸。
在冰箱上，海尔推出了“海尔-小王子”、“海尔-双王子”、“海尔-大王子”、“海尔-帅王子”、“海尔-金王子”等品种；在空调上，海尔推出了“海尔-小超人”变频空调、“海尔-小状元”健康空调、“海尔-小英才”窗机等品种；在洗衣机上，海尔推出了“海尔-神童”、“海尔-小小神童”、“海尔-同心洗”等品种；在电脑上，海尔推出了“潜龙”、“见龙”、“游龙”等品种。
主品牌与副品牌
主品牌与副品牌-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII2、要体现产品的功能、利益和特点主品牌作为比较抽象的概念，常常无法将具本产品的功能、利益和特点表达出来，尤其是新产品的时代特色。
这时，副品牌就要充分发挥这一作用。
像“伊莱克斯——省电奇兵”、“松下——画王佳影”、“春兰——清新”等都是有效利用了副品牌的独特功效的。
3、做到“四易四化”“四易”是指易读、易认、易记、易传，“四化”是指大众化、简洁化、个性化、形象化。
这是副品牌命名的重要原则。
像“TCL——美之声”（电话）、“乐百氏——健康快车”、“康佳——七彩星”、“海尔——小小神童”等都符合这一原则，好听、好读、易记、易传播，而且生动形象地表达了产品特点，便于快速打响副品牌。
4、富有时代感潮流和时尚既代表了市场需求的方向，又可以引导消费。
副品牌作为市场竞争的产物，一定要有时代感、新鲜感，以概括特定时代的需求特征，迎合消费者的最新需求。
5、富有魅力平淡无奇的名字不可能吸引消费者的眼球，富有魅力的品牌才能为产品增辉，才能给消费者留下深刻印象，才能从众多品牌中脱颖而出，从而对市场产生冲击力、震撼力和促销力。
6、合理定位定位是市场经济的产物，是竞争的有力工具。
为了取得良好的命名效果，必须为副品牌合理定位。
副品牌定位要切中目标消费者，创造产品的差异化优势，以强化产品形象，彰显产品个性。
一直统领中高端市场的方正卓越系列在品牌整合中重新划分为卓越传奇、卓越新锐和卓越影音王三大陈营，每一阵营下又衍生出不同特性的(全球品牌网)产品。
卓越传奇定位为“游戏PC”，在计算机功能、音响、视觉效果等方面挑战极限；卓越新锐系列则细分为卓越新锐M液晶一体化电脑、卓越新锐S瘦身型电脑和卓越新锐B智能管理型电脑；卓越影音王在外形设计、功能应用方面大胆突破常规，成为未来PC发展潮流的时尚指南，划分为卓越影音王E和卓越影音王N，并将继续关注主流市场。
营销策划必读—衍生品牌的特点与运用策略
衍生品牌战略的特点与运用策略衍生品牌可以使品牌获得新品牌的优势—彰显出符合不同产品的个性，又不需要重新设计一个名称如副品牌和独立品牌，所以可大大节约营销成本。
一、衍生品牌战略的定义衍生品牌指的是：选取一个成功品牌的部分元素加上新的元素变体出一个新的品牌。
如娃哈哈非常柠檬、非常苹果，微软的office word、office powerpoint、office excel，雀巢品牌的英文名为“Nestle”,雀巢的咖啡、茶分别有“Nescafe”、“Nestea”等衍生品牌。
新元素暗含或暗指了产品特征，从而低成本传递出产品的个性和特征，再加上衍生品牌中蕴含已经在市场上取得成功的品牌的元素，能有效地把成功品牌的资产嫁接过来。
衍生品牌可以使品牌部分地获得新品牌的优势—彰显出不同产品的个性，又不需要重新设计一个名称如副品牌和独立品牌，所以可与大大节约营销成本。
二、衍生品牌战略的运用策略1、衍生品牌战略必须建立在原有的品牌力非常强大的基础之上麦当劳有麦香猪柳蛋、巨无霸、McRib、McPizza、McKids、麦乐鸡衍生品牌。
尽管这里没有麦当劳完整地出现作为背书，但每个名称里的“麦（Mc）”字都暗示了是麦当劳的背书。
所以，这些衍生品牌就非常容易成功。
名称的关联比描述性品牌策略容纳了更多的所有权和差异化。
苹果从“imac”到“ipod”、“iphone”的延展堪称衍生品牌的经典案例。
2、新元素一般是说明产品不同的原料、用途、使用场合，老元素则传递出共性的优点惠普公司有Jet系列产品—LaserJet，DeskJet，OfficeJet，InkJet和其他。
这些产品价位不同，应用范围也不同。
LaserJet是所有品牌中最有实力的（其他品牌没有什么资产），但其优质、可靠和创新的特点也传给了其他Jet产品。
事实上，LaserJet支持了这一系列的衍生品牌。
3、衍生品牌战略适用于比较接近的产品，产品关联度较远的产品不适合采用衍生品牌战略衍生品牌战略中原有母体品牌的痕迹很浓，品牌发展自身个性的空间受到很大的限制，因此适用于比较接近的产品。
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副品牌的营销威力
2008-01-20
走进商场，家电产品琳琅满目，海尔冰箱、冰柜、空调、彩电、洗衣机等尤为抢眼。
这不仅在于活泼可爱的海尔兄弟，让人感到亲近，还在于其“帅王子、小王子、小超人、小状元、小小神童”等昵称，给人以强烈的视觉冲击。
海尔这种用一个成功品牌作为主品牌，来涵盖企业生产制造的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以主品牌展示系列产品社会影响力，而以副品牌凸显各个产品不同个性形象的经营决策，就是被越来越多的国际著名企业视为现代经营妙招的副品牌战略。
中国企业走上品牌之路的时间并不长，而且大多是学习和模仿日本等亚洲企业的一些具体做法。
最明显的一点就是，中国企业和日本企业一样，大多采用统一以一个品牌来涵盖企业的全部产品，而较少采用多品牌战略。
中国企业中较早实施多品牌战略的是科龙公司，有科龙、华宝、容声等品牌，但这也是科龙兼并华宝后的无奈之举。
近年来，森达、康博等也相继走上了多品牌之路。
可以预见，走多品牌发展之路的企业还会增多，但绝大部分企业仍将坚持既定的统一品牌战略，尤其是那些在国内国际有着一定知名度的企业，如海尔、长虹、联想、小天鹅等。
对这些企业来说，随着规模的扩大，尤其是产品链的不断延伸，如海尔从白色家电向黑色家电、米色家电扩展，长虹从黑色家电向信息产品发展，统一品牌战略的局限性就会随之凸显出来。
“长虹就是彩电”“海尔就是冰箱”“小天鹅就是洗衣机”的思维定势，使品牌延伸营销遇到障碍。
选择副品牌战略，能有效引导消费者突破原有消费定势，接受和认可新产品，并将对主品牌的信赖、忠诚迅速转移到新产品上来。
副品牌的功能
介于一牌多品和一牌一品之间的副品牌战略，从本质上讲，仍然是一种品牌延伸策略，它利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。
从海尔的实践看，副品牌战略确实对统一品牌战略进行了有效补充，成功避开了多品牌战略和统一品牌的陷阱。
副品牌利于商品同中求异企业品牌就像人的姓名一样，如果把“主品牌”比作“姓”，“副品牌”就像是“名”，有姓有名更容易把产品区分开来。
比如海尔，家电品种繁多，所有家电都称海尔，不便于消费者区分，让人印象模糊。
海尔把0.5公斤的小洗衣机叫即时洗、电视机叫探路者、美容加湿器叫小梦露，消费者对其一目了然。
对同一商品，也可用副品牌将规格、品位、档
次、功能等区分开来，如海尔冰箱选用“小王子”“帅王子”“小小王子”等。
副品牌凸显商品个性之美主品牌往往难以充分展现每个产品大类的个性，副品牌正好能弥补这一不足。
如“画王佳影”形象地表达了“松下―画王”彩电的显像管采用革命性技术、画面逼真自然、色彩鲜艳等优点；“神童”轻灵地展示了“海尔―神童”洗衣机的电脑控制、全自动、智慧型等产品特点和优势。
副品牌预留未来发展空间主品牌形象在竞争中往往不便做大的变动，副品牌则可随时间、地点和产品的特征不同而作出相应的变动，为统一的主品牌不断推出新产品留下了空间和余地。
副品牌兼具商品促销功能副品牌往往概括了产品特征，贴近目标市场的审美观念，能造就新的刺激，树立新的概念，创造新的卖点，对市场促销作用比较明显。
如“即时洗”“健康快车”“美之声”“冷静王”等，容易拴住消费者的心，缩短与消费者的时空距离。
促使消费者把购买欲望转化为行动。
副品牌构筑新的竞争优势副品牌不断撞入消费者视野，不仅加深其主品牌的印象，还可赢得规模大、实力强、创新快、活力足、服务优等新鲜感觉，提升对主品牌的信赖感和美誉度。
在这方面，海尔就比科龙、春兰等占有优势。
副品
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