逼单技巧培训

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房地产销售逼单技巧培训(一)2024

房地产销售逼单技巧培训(一)2024

房地产销售逼单技巧培训(一)引言概述:房地产销售逼单技巧培训是一个重要的培训项目,旨在帮助房地产销售人员提高逼单技巧,有效提升销售业绩。

本文将介绍房地产销售逼单技巧培训的内容,包括五个大点,每个大点下分别列举了相关的小点,以引导读者全面了解该培训的具体内容。

一、了解客户需求1. 精确掌握客户的预算范围2.了解客户的购房目的和需求3.探查客户对房屋特性的具体要求4.了解客户的购房时间计划5.分析客户的购房动机和优先级二、建立信任关系1. 创造亲密的沟通氛围2. 听取客户的意见和建议3. 与客户建立良好的共鸣4. 展示专业知识与经验5. 针对客户的疑虑和担忧进行解答和引导三、提供个性化服务1. 根据客户需求推荐合适的房产项目2. 针对客户预算范围提供不同选择3. 提供针对客户需求的定制化解决方案4. 安排专业人员陪同客户实地考察5. 提供详细的房屋信息与相关资料四、运用销售技巧1. 制定详细的销售计划和目标2. 运用积极主动的销售技巧引导客户决策3. 采取巧妙的销售手法提供诱导4. 深入了解市场和竞争对手情况5. 掌握有效的谈判技巧与良好的应对策略五、跟进与维系1. 跟进客户关注的楼盘信息和价格变动2. 及时回复客户的咨询和疑问3. 提供持续的售后服务和支持4. 建立长久的合作关系与信任5. 持续跟进客户的购房需求和动态总结:房地产销售逼单技巧培训通过深入的市场调研和客户需求分析,帮助销售人员建立信任关系,提供个性化的服务,并运用销售技巧推动成交。

同时,培训强调跟进和维系,以建立长久的合作关系。

通过参与这样的培训,销售人员将能够提高销售技能,增加销售业绩。

2024年房地产销售逼单技巧培训

2024年房地产销售逼单技巧培训

房地产销售逼单技巧培训一、引言房地产销售逼单技巧是指在销售过程中,通过运用一系列的方法和策略,促使客户尽快做出购买决策的行为。

逼单技巧的运用对于提高房地产销售业绩具有重要作用。

本文将介绍房地产销售逼单技巧的相关知识,帮助销售人员提高逼单能力,从而提升销售业绩。

二、房地产销售逼单技巧的重要性1.提高销售业绩:逼单技巧的运用可以帮助销售人员提高成交率,从而提升销售业绩。

2.节省时间成本:通过逼单技巧,销售人员可以缩短销售周期,提高工作效率。

3.增强客户满意度:逼单技巧的运用可以让客户感受到销售人员的专业性和热情,提高客户满意度。

4.提升个人能力:逼单技巧的学习和实践有助于提高销售人员的沟通能力、谈判能力和心理素质。

三、房地产销售逼单技巧的主要内容1.沟通技巧:销售人员需要具备良好的沟通能力,包括倾听、表达、说服等。

在逼单过程中,销售人员要善于倾听客户的需求,把握客户的心理,用恰当的语言表达产品的优势和卖点,从而促使客户做出购买决策。

2.谈判技巧:谈判是逼单过程中至关重要的一环。

销售人员需要掌握一定的谈判策略,如:设定合理的目标、灵活应对客户异议、善于妥协等。

通过谈判,实现双方的利益最大化。

3.心理技巧:销售人员要了解客户的心理需求,把握客户的购买动机。

在逼单过程中,销售人员可以通过暗示、引导、激发等方式,促使客户产生购买欲望。

4.逼单策略:逼单策略包括限时优惠、赠品赠送、团购优惠等。

销售人员要根据客户的需求和购买意愿,灵活运用逼单策略,促使客户尽快下单。

5.跟进技巧:逼单成功后,销售人员要善于跟进,确保客户顺利办理购房手续。

跟进过程中,销售人员要保持与客户的良好沟通,及时解决客户的问题,提高客户满意度。

四、房地产销售逼单技巧的实践与应用1.案例分析:通过分析成功的逼单案例,总结逼单技巧的运用方法,为实际销售工作提供借鉴。

2.情景模拟:模拟逼单过程中的各种场景,让销售人员在实际操作中掌握逼单技巧。

3.团队分享:组织团队分享逼单经验和心得,互相学习,共同提高。

逼单的20种方法

逼单的20种方法

★【2 】一.从众成交法:客户在购置产品时,往往不同意冒险尝试,凡是没经由别人试用过的新产品,客户一般都持有疑惑立场,不敢随意马虎选用.面临于大家承认的产品,他们则轻易信赖和爱好.针对这些,发卖人员要可向客户举出许多案例来,表明本身的产品已经受到许多客户的迎接,借此清除客户的疑虑.★二.讲故事法:假如客户想买你的产品,又放心你的产品某方面有问题,那么发卖人员可以讲一讲前一位顾客购置产品的工作,强调前一位顾客的满足度,让顾客清除疑虑 .★三.同业刺激法:带着冲动的表情告知客户同业有哪些客户已经购置了,如今资本本身就已经很少了,这已经是最后的机遇了,你忍心看着你的竞争敌手超越你,而不支付现实行为吗?★四.解决问题法:发卖人员要按照客户关怀的事项按主次排序,然后依据客户的现实情形把产品的特色和价值与客户的关怀点亲密联合起来,把客户与本身达成生意营业所带来的现实好处展现在客户面前,促使客户下决心达成协定.★五.二选一法:站在企业的行业情形.经营区域和其客户的角度斟酌选择好快线种类.该行业有哪些热点词,其营业开展的区域,其潜在客户在找他时习惯应用什么词?给客户供给两种解决问题的计划,无论客户选择哪一种,都是发卖人员想要达成的一种成果.应用这种方法,可把客户从“要不要”的问题引诱到答复“A or B”上来.六.惜掉成交法:人们对越是得不到.买不到的器械,越想得到.买到它.一旦客户意识到购置这种产品是很可贵的良机,他们就会立刻采取行为.发卖人员可以应用客户“怕买不到”的心理,采用限数目.限时光.限办事.限价钱等做法,来促使顾客即使做出购置决议.(快线产品全国独一注册,是占据资本和超越竞争敌手的最好机遇.)七.步步紧逼法:许多客户在购置产品之前,往往会迁延,发卖人员可以用层层逼近的技能,不断的发问,最后让顾客说出所放心的问题,发卖人员只要能解决客户的疑问,成交也就成为很天然的事了.★八.小点成交法:顾客想要买你的产品,可是又下不了决心时,发卖人员可以建议顾客少买一些试用,只要发卖人员对所发卖的产品有信念,固然刚开端定单数目很少,但是在对方试用满足之后,就有可能获得大定单.九.欲擒故纵法:有些客户生成优柔寡断,他们固然对产品有兴致,但是老是拖拖沓拉,迟迟不做决议.此时,发卖人员就可以有意整理器械.做出要分开或者要废弃这笔生意营业的样子.这种伪装的举措,也会促使客户下决心购置.十.因小掉大法:因小掉大是强调顾客不做购置决议是一个很大的错误,也能导致异常糟糕的成果.发卖人员经由过程这种强化“坏成果”的压力,刺激和迫使客户迫切的成交.十一.同意成交法:在发卖对话的尾声,发卖人员要问客户是否还有尚未澄清的问题或疑虑.假如顾客表示没有其他的问题.发卖人员就可以把和约拿出来,翻到签名的那一面,在客户签名的地方做个记号,然后把和约书推曩昔“请客户同意”.发卖人员只需挺直腰坐着,微笑着等待顾客的反响,就比较轻易获得成功.★十二.比较成交法:发卖人员写出正反两方面的看法,设计出正面该买的来由多于不该买的来由,让顾客比较利弊,促使他们下决心购置.十三.订单成交法:在发卖即将停止时,发卖人员拿出定单或和约,并开端在上面填写材料,假如客户没有禁止,就表示他已经决议购置了.假如客户还说没有决议购置,你可以说:“没紧要,我只是先把定单填好,假如你明天有转变,我会把定单撕掉落,你会有充分的斟酌时光十四.激将法:发卖人员可以应用顾客的好胜心.自负心,促使他们购置产品.不过,在应用这一方法时,发卖人员要显得镇静.天然,以免客户看出在“激”他.★十五.直接请求法:发卖人员捕捉或者接收到客户的购置旌旗灯号后,就直接提出生意营业.当提出成交的请求后,发卖人员要保持沉默,静待客户的反响,切莫再说任何一句话,因为任何一句话都可能引开客户的留意力,使成交功亏一篑.但是应用直接请求法要避免操之过急,必定要在得到客户的明白购置旌旗灯号后才可以应用.★十六.特别待遇法:有些客户自认是全世界最主要的人物,老是请求获得特别待遇,在与如许的顾客`交换时,发卖人员就不免给他戴一顶高帽,让客户体验一下“本身是全世界最主要的人物”的感到.★十七.拜师学艺法:有时,发卖人员费劲口舌,使出各类方法都无法说服顾客,眼看这笔生意做不成,就可以转移话题,不再向顾客倾销,而是向顾客就教本身在发卖中的问题.客户提出不满足的地方后,发卖人员应先诚恳道歉,再持续解释,接触客户的疑虑,然后找准机遇再次提出成交.★十八.预先框视法:在客户提出请求之前,发卖人员就能为客户肯定好成果,同时对客户表示认同和赞美,诱使客户换本身的说法去做,使客户不好意思再提出其他请求.★十九.优惠成交法:发卖人员经由过程供给优惠的前提促使客户立刻购置产品的一种设法主意.但是,在向客户供给优惠时,发卖人员必定要让客户感到到“优惠只针对我一小我”,要表示本身的权力有限,须要向上面请示,但同意努力为他争夺优惠,不要随意赐与优惠,不然客户会得寸进尺的 .★二十.交同伙法:怀着交同伙的心态和客户交换工作,生涯,对事物的看法,尽可能找到你们的配合点,同时你对工作的立场,热忱,学识,气质等,都有可能博得客户的赞誉,打动他的心扉,从而从心坎接收你这小我,把你当作同伙,作为你的同伙支撑你的工作是天然而然的.总结:当然促成客户主动签单的技能,远不止上述这些.不过,不论应用哪一种技能,都要做到天然,恰倒好处,要让顾客感到到这是你的工作方法,而不是诡计诡计,从而拉近彼此的心理距离,在一派友爱的气氛中商谈有关的成交细节,只要两边都有了成交的意想,你再因势利导,客户天然会水到渠成地主动签单.。

咨询师培训系列篇3当面咨询逼单技巧

咨询师培训系列篇3当面咨询逼单技巧

当面咨询之逼单
不签原因: *辅导意识不强烈、危机意识不够、还没有考虑好、还没有和家庭成员商量好、 *老师你说的很好但是我没有看到效果,我想先试听感受一下、能不能按次/月交 *我能不能看下你们的办学资质和营业执照。。。 *我们孩子学校课程已经安排满了恐怕没有时间、我们现在有老师在给辅导着、 *我今天就是来看看的、我孩子成绩还不错的、再等期末成绩再看如不好的话就来 *我不能仅仅听您说,我还要去别的机构比较一下。。。 *听我朋友说你们的效果不太好,成绩提高的不多。。。 *你们机构没有听说过呀,我就听过学而思、清大、巨人。。。 *万一老师不好,总换老师怎么办,我们孩子可没有那么多的时间来折腾、实验。。。 *怕我们的孩子不能够坚持这么长的时间,我也认可你说的,就报1个月吧。。。 *你们的价格太贵了,你们是贵族教育。 *我们家长工作很忙没有时间接送孩子等等… *万一不满意怎么办,你们前面说的好,后面退费可就不是那么简单了。。。
探讨如何逼单?
其实整个面谈咨询过程就是一个“逼单”的过程,逼单要掌 握技巧, 不能太操之过急,亦不能慢条斯理。
*张弛有度,步步为营。 *晓之以理,动之以情。
下面针对面谈咨询,介绍一些逼单的技巧。
当面咨询之逼单
二、逼单技巧 1.永远的换位思考 2.准确认识你的客户 3.树立必胜的信念 4.掌握有效的方法
很明显:客户往往不会主动提出他关心的问题,要靠我们自己去分析出来, 然后向着这个目标前进!
当面咨询之逼单
举例:咨询师:常有咨询师咨询失败后反馈,我该说都说了,我也都铺垫了…
* 如清大全国联合教研、全过连锁、一线兼职教师、专注个性化、客户满意度 高、历年成功案例等。。。。、
清大辅导了全国近10万人次的孩子… 清大老师多好、清大的价格多优惠(这都是我费尽口水向领导要来的这个礼品

销售技巧之如何逼单培训课程.ppt

销售技巧之如何逼单培训课程.ppt
单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖, 我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改 变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从 来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做 到位的地方,想一想?这是一个心态问题,多 问自己几个为什么!!!
逼单前的准备
• 2.认清你的客户 • 了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你? • 你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,
何谓“逼单” “促成”
1、逼单就是“促成”! 2、广泛应用在销售领域的销售 技巧! 3、逼单是销售不可缺少的环节!
为什么要逼单
1、逼单的目的是为了让目标客户加速完成交易。 2、任何销售都会有逼单的过程。 3、逼单的过程就是整个销售的过程。 4、销售方法千差万别,但逼单的方法都是共通的。 5、逼单就是为了签单收钱。
销售技巧之如何逼单培训 课程
内容提要
• 何谓“逼单” • 为什么要逼单 • 逼单失败的原因 • 销售的十项修炼 • 销售的六大手段 • 判断客户意向 • 把握住签单的时机 • 逼单步骤三段论 • “逼单”攻略 • 签单注意事项
何谓“逼单”
课堂调查
各位朋友,您认为业务成功的关键有哪些? 我认为: 逼单是业务成功的关键环节; 整个业务过程就是一个“逼单”的过程
逼单失败的原因
• 销售是门艺术,是场游戏,是一场战争
• 逼单的失败大多是源自SELLS的放弃 • 对本次销售的准备不充分 • 慌乱,和客户形成”对立” • 没有把握促成签单的时机,错过机会
销售的十项修炼
• 修炼一:追问自己“客户为什么一直没有 和你签单?”
• 修炼二:一定要坚信,每个客户早晚一定 会跟你合作,这只是一个时间的问题;
判断客户有无购买意向
• a) 善于观察;学会聆听。在与客户谈单时, 一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、 表情等)的观察,及时了解客户的心理变化, 把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客 户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。

咨询师培训系列篇-当面咨询逼单技巧

咨询师培训系列篇-当面咨询逼单技巧
按照一定的学习计划,系统地 学习逼单技巧的相关知识和理
论,逐步掌握技巧。
案例分析法
通过分析实际咨询案例,深入 理解逼单技巧在实际操作中的
应用和效果。
模拟练习法
模拟实际咨询场景,进行逼单 技巧的练习和模拟对话,提高
实际操作能力。
反思总结法
在实践和学习过程中不断反思 和总结,发现自己的不足和问
题,及时调整和改进。
算要求。
附加价值
提供额外的附加服务或优惠,提 升客户感知的价值并促进交易达
成。
促成交易
消除疑虑
解决客户在决策过程中的疑虑和困惑,确保客户 对交易充满信心。
提供便捷流程
简化交易流程,提供便捷的支付和交付方式,方 便客户完成交易。
后续承诺
明确后续服务和保障,让客户放心地签订合同并 完成交易。
04
逼单技巧案例分析
专业知识
展现对所提供服务的专业 知识和经验,赢得客户的 信任。
透明沟通
提供清晰明了的解释和信 息,确保客户明白所提供 的服务和价值。
挖掘需求
深入了解
发现痛点
通过开放式问题引导客户表达需求和 期望,深入了解客户的背景和目标。
探寻客户的痛点和挑战,强调解决方 案的重要性和紧迫性。
明确需求
将客户的需求和期望明确化,确保双 方对问题的理解保持一致。
学习资源
专业书籍
如《咨询师手册》、《当面咨询实战技巧》等,提供详细的逼单 技巧指导和案例分析。
在线课程资源
各大在线学习平台和咨询师培训网站提供大量的逼单技巧课程,可 选择适合自己的课程进行学习。
咨询师社群
加入咨询师社群,与其他咨询师交流,分享经验和技巧,共同成长。
学习方法

房地产销售逼单技巧培训

房地产销售逼单技巧培训

VS
详细描述
销售人员可以向客户介绍当前的促销活动 ,如限时折扣、特别优惠等,让客户感到 机会难得,从而更快地做出购买决定。
引导客户成交
总结词
在逼单过程中,销售人员需要掌握一些引导 技巧,帮助客户更快地做出购买决定。
详细描述
销售人员可以通过提问的方式,了解客户的 需求和疑虑,并针对性地提供解答和建议。 同时,也可以通过一些引导性的语句,如“ 您如果不现在行动,可能就会失去这个机会 ”等,来激发客户的购买欲望。
制定应对客户反应的方案
需要预想客户可能会出现的反应,并制定相应的应对方案,如如何处理客户的异议和疑虑 等。
03
逼单过程中的技巧与 策略
建立信任关系
总结词
在逼单过程中,建立信任关系是至关重要的。
详细描述
销售人员需要与客户建立良好的沟通,了解客户的需求和疑虑,并提供专业的建议和解答。通过诚实、专业的表 现,赢得客户的信任和依赖。
户推销。
了解房屋的配套设施和服务
03
需要了解房屋周边的生活配套设施,如超市、学校、医院等,
以及房屋的物业管理服务等信息。
制定逼单策略
根据客户情况和产品特性制定逼单策略
需要根据客户的需求和购房能力,以及房屋的特点和优势,制定相应的逼单策略。
确定逼单的时间和方式
需要确定何时是逼单的最佳时机,以及采取何种方式进行逼单。
逼单的优劣势分析
优势
成功的逼单可以推动客户快速做出购买决策,提高销售效率;同时也能增强销售 人员的自信心和专业技能。
劣势
如果逼单技巧运用不当,可能会引起客户反感,导致客户流失;或者在未经充分 了解客户情况下进行逼单,可能导致成交失败。
02
逼单前的准备工作

现货黄金逼单技巧培训

现货黄金逼单技巧培训

保持耐心
在客户犹豫不决时,要耐 心解释,消除疑虑。
制造紧迫感
强调时限
在与客户沟通时,强调时 间紧迫,如优惠活动即将 结束等。
强调机会难得
让客户意识到这个机会很 难得,错过了就没有了。
催促决策
适当地催促客户做出决策 ,避免其犹豫不决。
利用从众心理
引用案例
引用之前成功投资的案例,让客户看到其他人的成功。
THANKS
谢谢您的观看
制定逼单策略与计划
根据客户的需求和背景,制定相应的 逼单策略。
明确逼单的目标、时间和方式,确保 策略的可行性和有效性。
调整心态,保持自信
在逼单前,要保持积极的心态,相信自己的能力和判断。 遇到困难时,要保持冷静,不轻易放弃,坚定信心,继续努力。
03
逼单过程中的沟通技巧
倾听与回应
总结客户的需求和反馈
同样适用于其他产品销售
虽然本篇培训文章以现货黄金为例进行讲解,但逼单技巧同 样适用于其他产品销售领域。销售人员可以根据不同产品的 特点和客户需求,灵活运用逼单技巧来提高销售业绩。
02
逼单前的准备工作
了解客户需求与背景
01
深入了解客户的投资目标、风险 承受能力和投资经验等。
02
了解客户对黄金市场的认知和投 资期望,以便更好地满足其需求 。
逼单的重要性
在销售过程中,逼单是实现销售目标 的关键环节。通过逼单技巧,可以有 效地推动客户从产生购买意向到最终 下单的进程,提高销售业绩。
逼单与销售的关系
逼单是销售成功的关键
在销售过程中,客户往往会因为各种原因而犹豫不决,无法迅速下单。通过逼 单技巧,销售人员可以更好地引导客户,促使其尽快做出购买决策。

销售技巧:逼单7绝招!促单必备!

销售技巧:逼单7绝招!促单必备!

销售技巧:逼单7绝招!促单必备!1、快速逼单第一式:这次最优惠法话术1:使用的时候首先一定要跟顾客明确:“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。

话术2:“先生/女生,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。

”话术3:“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量,你也知道都快年底了,我也希望冲冲量,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。

”问题:“我以后再来买”话术1:“先生/女士,是这样的,因为今天是团购上报总部的最后一天,所以必须今天***点之前上报总部,所以必须今天就要把钱交上去,所以你可以先交一部分定金。

”问题:我能不能少交一点定金?话术1:“先生/女士,不好意思,因为我们是团购价,价格是最优惠的,而且又是直接上报总部,所以我们必须直接交钱给总部,所以你需要先交2万的定金。

”销售技巧:逼单7绝招!促单必备!2、快速逼单第二式:礼品逼单使用要点1:不要说赠品要说礼品。

使用要点2:一定要详细的介绍礼品。

(例如:“先生/女士,你可别小看这个,我们的是我们**品牌,我们选用的是最好的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以。

)话术1:“先生/女士,你是不是今天一定要?”话术2:“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,我们都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,毕竟都快年底了,我想冲冲销量,你看这样行不行,我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?”使用要点1:一定要求客户做一个登记。

销售技巧之如何逼单培训课程

销售技巧之如何逼单培训课程
某电子产品店销售员没有充分了解客户的需求,盲目推荐产品,导致客户不满,未能逼单成功。
失败案例反思与改进
案例二
某家具店销售人员没有给予客户足够的信任感,推荐的产品不符合客户需求,导致客户犹豫不决,未能逼单成功。
案例三
某美容院销售人员没有及时跟进客户需求,客户在考虑过程中失去购买兴趣,导致未能逼单成功。
建立信任与好感
总结词
真诚、专业、关注客户需求
详细描述
在与客户交流过程中,要始终保持真诚和专业的态度,积极倾听客户的需求,关注客户的感受,让客户感受到被尊重和重视。
总结词
了解产品、市场、竞争对手
总结词
多渠道沟通、明确客户画像、引导客户反馈
详细描述
通过多种渠道与客户进行沟通,了解客户的真实需求和痛点,明确客户画像,并引导客户进行反馈,让客户参与到产品或服务的改进过程中。
模拟一
01
销售员与客户沟通了解需求,提供专业的解决方案,并运用适当的逼单技巧,争取客户成交。
案例模拟与角色扮演
模拟二
02
销售员在销售过程中遇到客户反馈问题,如何运用沟通技巧化解矛盾,继续推进逼单进程。
模拟三
03
销售员面对客户犹豫不决时,如何运用心理学原理分析客户需求,并提供相应的解决方案,最终实现逼单成功。
06
销售逼单的常见问题与解答
常见问题汇总与解析
解答1
解答2
解答3
解答4
问题解答与实战演练
01
02
03
04
VS
在销售逼单过程中,需要针对不同的问题采取相应的策略和技巧。通过汇总和解析常见问题,可以帮助销售人员更好地应对各种情况。同时,通过实战演练和案例分享,可以让销售人员更加深入地理解销售逼单的技巧和方法。

置业顾问销售逼单技巧培训教材

置业顾问销售逼单技巧培训教材
2、利用专业,从 身边人入手
逼定技巧1 换位思考,以退为进
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向,但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
销售是与人打交道的,是一个交流的过程,所以要学会换 位思考。不能过于盲目乐观,你以为给客户讲明白了,但 实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才 能受到客户的欢迎”,我们所有的销售都是建立在为客户 服务的基础上。如果你仅仅是想:我要卖东西,我想跟客 户说事情。那么,你将是个不受欢迎的人……
Sales:把客户带到里财务室最近的地方入座,给财务打个招呼, 表示这个客户正在在考虑*套商铺,帮忙留意这个商铺的销售情况。 之后不再苦口婆心说服他,让客户自己考虑。这时,利用财务告 知客户,所看房源已被其他客户预定,让其另行选择。置业顾问 在表示遗憾的情况下需要再给客户推荐类似的房源,但一定注意, 推荐的这套房源也应该是被预定了的,并且告知客户房子特别好 卖,也是刚刚被定了。第三次推荐的房源才应是未售的。客户在 经过这样一个过程后会非常慌张,一般在第三次推荐后(只要位 置相差不大)都会快速做出决定……
情景二: 二次回访,再次表明意向,但却非常理性……
客户解析:此种客户相对比较理性,一般二次来访时会携带家人或朋 友。这时的主要营销对象是客户本人,但也不能无视家人或朋友,家 人和朋友往往会成为我们的帮手。
促成成交的关键点
1、探清客户 疑虑
以退为进
2、用其它人 正言
打消疑虑
1、换位思考, 以退为进
促成成交的关键点
现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放大产品优势 趁热打铁,短、平、 快
1、现场气氛的烘托 2、决不放过今天
逼定技巧1、现场气氛的烘托(团队合作重点)

房地产销售逼单技巧培训

房地产销售逼单技巧培训

房地产销售逼单技巧培训一、引言房地产销售是房地产市场的重要组成部分,销售逼单技巧是房地产销售人员必须掌握的关键技能。

通过有效的逼单技巧,销售人员能够更好地引导客户做出购买决策,提高成交率和业绩。

本文将介绍房地产销售逼单技巧的相关知识,帮助销售人员提升自身的逼单能力。

二、房地产销售逼单技巧的重要性1. 提高成交率:通过有效的逼单技巧,销售人员能够更好地引导客户做出购买决策,从而提高成交率。

2. 增加收入:逼单技巧的提升可以帮助销售人员更好地完成销售任务,增加收入。

3. 提升客户满意度:逼单技巧的运用可以更好地满足客户的需求,提升客户满意度。

4. 增强自身竞争力:掌握逼单技巧的销售人员更容易在激烈的市场竞争中脱颖而出,获得更多的销售机会。

三、房地产销售逼单技巧的内容1. 了解客户需求:销售人员需要通过沟通和观察了解客户的需求,包括购房预算、户型、地理位置等,以便更好地进行逼单。

2. 建立信任关系:建立良好的信任关系是逼单成功的基础。

销售人员需要以真诚、专业的态度与客户沟通,树立良好的形象。

3. 强调产品优势:销售人员需要充分了解所售楼盘的优势,如地理位置、配套设施、交通便利等,并在逼单过程中进行强调,吸引客户的兴趣。

4. 挖掘客户痛点:销售人员需要挖掘客户在购房过程中的痛点,如购房政策、贷款利率等,并提供相应的解决方案,增加逼单的成功率。

5. 把握时机:销售人员需要善于把握逼单时机,如楼盘开盘、促销活动等,通过限时优惠、赠品等方式刺激客户购买。

6. 跟进与维护:逼单成功后,销售人员需要及时跟进客户,确保购房过程的顺利进行,并提供售后服务,维护客户关系。

四、房地产销售逼单技巧的实践与应用1. 学习与培训:参加相关培训课程,学习逼单技巧的理论知识,并与实际工作相结合。

2. 模拟演练:与同事进行模拟演练,提高逼单技巧的熟练程度。

3. 经验总结:在逼单过程中,总结成功与失败的经验,不断调整和优化逼单策略。

4. 借鉴优秀案例:学习优秀销售人员的逼单技巧,借鉴其成功经验。

【正式版】逼单技巧PPT资料

【正式版】逼单技巧PPT资料
• 下面针对我们遇到的情况介绍一些逼单的技 巧!
逼单准备---学会思考!!!
• 你对你的学生ห้องสมุดไป่ตู้长了解吗?
• 去思考一个问题,家长为什么一直没有跟你 报课?什么原因?很多咨询老师提出家长总 是在拖,我认为不是家长在拖,而是你在拖, 你不去改变。总是在等着家长改变,可能吗? 家长总说考虑好了给你打电话,有几个主动 给你打过电话的?做课程咨询从来不强调客 观理由。家长报课肯定有你没做到位的地方, 想一想?这是一个心态问题,多问自己几个为 什么!!!
逼单准备---认清你的家长
• 了解家长目前的情况,有什么原因在阻碍你? • 你一定要坚信,每个家长早晚一定会跟你报课,这 只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 总是在等着家长改变,可能吗?家长总说考虑好了给你打电话,有几个主动给你打过电话的?做课程咨询从来不强调客观理由。
而B店的服务员却总是说: “给您加一个茶叶蛋,还是加两个茶叶蛋?”通常的回答是一个。
虑。到底是担心效果,还是品质,还是价格? 贯家穿长整 报个课谈肯单定始有终你,没下做面到我位们的来地探方讨,以想下一如想何?逼这单是?一个心态问题,多问自己几个为什么!!!
2f).您询希问望具咱体们课孩程子效这果周时可。以上课吧?如果您们要求很快的话,我们就得赶快提单给教务部了,譬如签协议、准备资料等。 不今确天定 咱成们交就法把(课优报惠了促吧销。)
逼单技巧
培训大纲
○逼单前的准备 ○逼单技巧 ○解决逼单中的一些问题 ○判断家长意向 ○把握签单的时机 ○逼单技巧促成家长交易 ○签单后注意事项
如何逼单
• 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。 贯穿整个谈单始终,下面我们来探讨以下如 何逼单?
• 其实整个业务过程就是一个“逼”的过程, 逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢 条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓 之以理,动之以情。
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1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向,但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
把准命脉 既是多次到访, 定然意向较高。 迟迟不定,定然 是患得患失优柔 寡断。 建议苦肉计,舍 己利人,客户想 不买都不好意思 了。
1、苦肉计 2、舍己利人
利用优惠政策
1、告知客户今天是最后一天享受优惠,明天将恢复原价;
2、假装不知道优惠政策已经取消,继续给客户推荐,并 说是最后一天,等给客户算价格的时候突然发现已没有 优惠,故意让客户抱怨。借此上演一出置业顾问与“销 售经理”的好戏:这时销售经理故意当着客户的面骂置 业顾问不尽职,置业顾问应扮演弱势群体,感到万分委 屈,明明是给客户争取利益,却挨了经理骂。在最短的 时间内获得客户同情,一旦客户向经理申请优惠时,一 定要让客户先定房或先交钱再申请。
如何应敌?
逼单技巧2、决不放过今天
技巧一:强调产品优势 1、突出产品优点,灌输得到它的好处,一旦客户有疑问之处,必须马上解决, 但切忌勿放大问题。 2、让客户感受到产品的稀缺性,强调今天不定,明天很有可能没有了。
技巧二:协作配合 置业顾问之间相互配合,利用现场客户对产品喜好,故意推荐同一房源,达成 争抢的局面,如:旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问“你的客户是否要 定这套房子,我的客户也在看,非常喜欢,基本上就要定了,要不让你的客户 看另外一套差不多的。”
需要团队的协作才能达到极好的效果。
1、一个置业顾问给客户推荐了房源,另一个置业顾问上 前询问客户所看户位,并表示明天就有客户要来定,而且 只要这一套,用央求的态度让这个置业顾问不要推荐这套 房……这时,客户会对这套房子情有独钟。
2、在现场客户较多的情况下让自己显得特别忙,适当的 冷落客户一下,让客户觉得我们房子非常好卖。如:故意 与现场的业主打招呼,并与业主谈论购买本项目后的感受 (一定是优质客户),利用好已购买业主的影响力。
如何应敌?
情景二: 二次回访,再次表明意向,但却非常理性……
客户解析:此种客户相对比较理性,一般二次来访时会携带家人或朋友。这 时的主要营销对象是客户本人,但也不能无视家人或朋友,家人和朋友往往 会成为我们的帮手。
如何应敌?
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向,但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
如何应敌?
2、舍弃自身利益
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向,但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
当客户提出要求时,故意做出为难的样子,让客户认为这 件事比较难办。这时,置业顾问冒着“被挨骂或舍弃自身 利益”的风险去给客户争取,让客户”欠你一次人情”。 例如:
1、探清客户疑 虑以退为进
2、用其它人正 言打消疑虑
1、换位思考, 以退为进
2、利用专业, 从身边人入手
如何应敌?
逼定技巧1 换位思考,以退为进
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向,但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
销售是与人打交道的,是一个交流的过程,所以要学会 换位思考。不能过于盲目乐观,你以为给客户讲明白了, 但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问 题才能受到客户的欢迎”,我们所有的销售都是建立在 为客户服务的基础上。如果你仅仅是想:我要卖东西, 我想跟客户说事情。那么,你将是个不受欢迎的人……
如何应敌?
逼定技巧2 利用专业,从身边人入手
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向,但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
1、让自己成为专家,或引用权威机构的工作结果、建议、观 点等。
例:“春森彼岸是世界级建筑设计单位MRY顶力打造的作品, 在业界得到了广泛认同,并且这样的作品也是身份的象征……”
1、客户在价格上纠缠不下,一定要让置业顾问去申请优惠。
Sales态度:坚定公司的一视同仁,表明“看来您对这套非 常满意,也很想购买它,我可以冒着被批评的风险去向经 理申请,但不会有任何结果。要不我把销售这套房子的奖 金让出来,我已经尽到最大努力了,希望您能理解……”
如何应敌?
情景四: 已来访2、3次,没什么主见,喜欢听旁边人的意见…
很多时候客户会提出自己的看法,或对产品提出负面评 价,置业顾问往往会急于辩解和反驳,但如果我们更多 的与客户站在同一平台,对其给予认同,反而会得到客 户的信任。
案例如下……
如何应敌?
换位思考,以退为进(案例)
1、先认同客户异
例1:客户:“你们的房子什么都好,就是太密了?” 议
Sales:“看得出您对高品质住宅有非常独到的理解,我们所打造的物业 也是针对像您这样有品味的人士。您刚才提到房子很密,我很认同,它比 起别墅和郊区的一些住宅是密了一些,同时我们也不得承认它的地段、土 地价值、以及完善的商业配套是其它项目无法复制的,甚至它还赋予了你 很多隐形的价值,比如身份的体现,物业的增值空间。并且,我们在规划 时也对建筑做了很多考虑……”
2、利用大众意见或相关群体的一致性意见。
例:“之前有一户业主当时就是认为这栋楼是景观最好的一栋, 所以很快就定了下来……”
3、借用客户所信赖的人的推荐意见或观点。
例:“你的朋友也觉得这栋楼位置很好,并且性价比也高……”
4、设法改变身边人,使之成为自己忠实的拥护者。
例:做好客户身边人的工作,让他们成为你的游说者……
如何应敌?
2、激将法
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向,但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
在现场人气很旺的情况不妨试试用激将法刺激一下犹豫不 决的客户,但注意一定要把握火候……例如:
1、客户对所在房源的问题都解决得差不多了,也非常喜 欢这里的房子,但就是一直下不了决心。已经耗了很长时 间……
现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放大产品优势 趁热打铁,短、平、 快
2、决不 放过今天
1、现场气 氛的烘托
如何应敌?
逼单技巧1、现场气氛的烘托(团队合作重点)
技巧一:现场置业顾问之间的相互配合,利用现场的人气制造热销氛围。如: 置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购,现勿 推荐”。 技巧二:置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出?”前台置业 顾问前2次应回答“抱歉,已售出,不能推荐”,在接受第三次咨询时才回答“未 预定,可推荐”(注:每一次询问的单位应是不同的,目的是为了制造热销氛 围)。 技巧三:尽量让客户集中,太分散会显得售场冷清。未接待的置业顾问可适当的 在客户身边走动,或是故意在客户身边打电话(关于售房的电话),让客户感觉 工作人员的忙碌。 技巧四:未接待客户的置业顾问择机给接待中的置业顾问打电话,咨询定房或签 合同的事宜。(注意:考验团队配合的默契度,事前团队成员一定是协商好的, 如动作、语言、眼神……)
承晟天悦府 逼单技巧培训
不同情景下的敌人
• 情景1
首次来访 购房意向
强烈
• 情景2
二次回访 有意向
但非常理性
多次到访 屡不成交
• 情景3
来访多次无主见 喜欢听旁人的 意见…
• 情景4
如何应敌?
情景一: 首次到访便表现出强大的购房意向……
客户解析:我们通常会判断这种客户为冲动型客户,针对这类型客户,我们 应时时让其保持亢奋状态
既是如此,就 不能再一味央 求客户。 耍点技巧让客 户感到来之不 易,让客户感 觉不买放不下 面子,激一激 客户非常凑效
1、欲擒故纵 2、激将法
如何应敌?
1、欲擒故纵
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向,但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
Sales:把客户带到里财务室最近的地方入座,给财务打个 招呼,表示这个客户正在在考虑*套户位,帮忙留意这个户 位的销售情况。之后不再苦口婆心说服他,让客户自己考 虑。这时,利用财务告知客户,所看房源已被其他客户预 定,让其另行选择。置业顾问在表示遗憾的情况下需要再 给客户推荐类似的房源,但一定注意,推荐的这套房源也 应该是被预定了的,并且告知客户房子特别好卖,也是刚 刚被定了。第三次推荐的房源才应是未售的。客户在经过 这样一个过程后会非常慌张,一般在第三次推荐后(只要 位置相差不大)都会快速做出决定……
例2:客户:“3现、阐在述市项场目不优好势,担心房价还会2/看、再到“降………………”我”(很以认退同为,进同句时式我)们得承认
Sales:“你说的问题我感同身受,这也是目前每个人都关注的问题, 包括我身边有很多预购房的朋友都在问我这个问题。其实很简单,就像你 去商场买东西一样,都会等到商场打折的时候去买。楼市是一样的道理, 现在活动多,优惠力度大,你现在不买,难道等房价上涨的时候再买吗……”
LOREM IPSUM DOLOR
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如何应敌?
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向,但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
如何应敌?
情景三: 多次到访,屡不成交……
客户解析: 这种客户也许在首次到访时会表现出非常强的购房意向,让我们误认为是冲动型客户, 但他们做事却非常小心谨慎,在购买以前不仅要对产ห้องสมุดไป่ตู้了如指掌,还希望对环境产生好 感(销售环境、人缘),他们并非优柔寡断,而是没找到“兴奋点”。
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