买手培训及订货指导分析会

男女装 2-3
4-5 6-7 合计
牛长
872(48%) 56%
400(10%) 26% 284(16%) 18% 1556(20%) (100%)
牛短
143(8%) 15%
629(15%) 62% 228(13%) 23% 1000(13%) (100%)
长T 556(30%) 100%
556(7%) (100%)
汇总 7710 820000 100%
5
2007年度春夏产品销售类别占比分析(男装)
男装
售出数量(件) 销售金额(万) 销售占比(%)
均价(元)
牛长 700 126000 37% 180
牛短 300 42000 12 % 140
长T 250 22500 7% 90
短T 1500 105000 31 %
250(8%) 100%
短T
1129(67%) 75% 371(59%) 25% 1500(48%) 100%
外套 130(16%) 100%
130(4%) 100%
背心
182(10%) 74% 64(10%) 26% 246(8%) 100%
合计
810(100%) 26%
1692(100%) 54% 624(100%) 20% 3126(100%) 100%
4
2007年度春夏产品销售类别占比分析
类别销售所占百分比 =该类别销售总金额\总全类别销售总金额(此次未计配饰品)
类别平均销售均价 =该类别销售总金额\该类别总件数 (平均销售均价即为:已经经过折扣或让利后的实际销售均价格)
均价尽量以单类别计算,勿全类别综合计就根本不精确了.
2007年度春夏产品销售类别占比分析-男女装
1429(58%) 74% 500(44%) 26% 1929(42%) 100%
外套 130(13%) 100%
130(3%) 100%
背心
363(15%) 55% 300(27%) 45% 663(14%) 100%
合计
1021(100%) 22%
2440(100%) 53% 1123 (100%) 25% 4584(100%) 100%
44%
6
7
40000+20000=60000
18%
汇总 339000 100%
女装
销售金额(万) 销售占比(%)
2
3
98000+59000=157000
32%
4
5
71000+149000=220000
46%
6
7
60000+44000104000
22%
南方的店铺,春夏装的销售应该定位在7个月,即从2月-8月.在6/7月中加入8月份销售即可.
70
外套 130 30000 9% 230
2007年度春夏产品销售类别占比分析(女装)
女装
售出数量(件) 销售金额(万) 销售占比(%) 售出均价(元)
牛长 856 154000 32% 180
牛短 700 98000 20% 140
长T 306 27500 6% 90
短T 1929 135000 28%
2月
3月
180000+107000=287000
4月
5月
130000+239000=369000
销售占比(%)
35%
45%
6月
7月
100000+64000=164000
20%
汇总 820000 100%
男装
销售金额(万) 销售占比(%)
2
3
82000+48000=130000
38%
4
5
59000+90000=149000
牛短
20000(13%) 20%
58000(26%) 59% 20000(19%) 21% 98000(20%) 100%
长T
短T
27500(18%) 100%
外套
背心
30000(19%) 100%
合计
157000 (100%) (33%)
27500(6%) 100%
100000(46%) 74%
35000(34%) 26%
40%
20%
60000(7%) 50000(6%) 820000
(100%)
(100%)
100%
8
2007年度春夏季月度类别销售占比(分男女 装)
男 2-3
4-5 6-7 合计
牛长
牛短
77500(60%) 62%
30000(20%) 30000(20%)
24%
71%
18500(31%) 12000(20%)
12
分析查找销售中的问题
例如:4-5月份的销售反馈
类别
款式
单价
入货
总值
销量
销售总额 销售原价 销货比 折扣率
长牛 短牛
205
1843 376978 400
79000 81818 22% 97%
159
1176
187090 629
81000 100068 54% 81%
APPBTM 长T 短T 外套
3019 564068 1029 160000 181886 34% 88%
07001 62.5
300
07002 62.5
200
18900 50 12600 160
3000 8000
3125 10000
17% 80%
96% 80%
07003 62.5
200
12600 60
3300
3750
30% 88%
07004 62.5
11
2007年度春夏季月度类别件数销售占比(分男女装)
男 2-3
4-5 6-7 合计
牛长
430(53%) 61%
167(10%) 24% 103(17%) 15% 700(22%) 100%
牛短
214(13%) 71% 86(14%) 29% 300(10%) 100%
长T 250(31%) 100%
专业化进步与用人 暨春夏定货指导分析培训会
1
夏定货会分析指导
2
一个谣言在森林里引起轩然大波,每个森林居民都说熊有 一张死亡名单.大家都想知道名单上有谁.鹿第一个鼓足勇 气来到熊家里问:“熊,说吧，我在你的名单上吗?”是的，熊 说：“你的名字在我名单上”。失魂落魄的鹿转身而去。 两天后，大家发现了鹿的尸体。 森林居民心里恐惧日益增长，大家都问同样一个问题：名 单上还有谁？野猪是第一个失去耐心的，它找到熊，问自 己的名字是否在名单上？是的，熊回答，你是在我的名单 上。野猪被吓破了胆，匆匆告别熊。两天后死了。 这时森林被恐怖笼罩，只有兔子还敢找熊。熊，我在名单 上吗？是的，你也在上面。你能把我删掉吗？好的，没问 题。
男女装
售出数量(件) 销售金额(万) 销售占比(%) 售出均价(元)
牛长 1556 280000 34% 180
牛短 1000 140000 17 % 140
长T 556 50000 6% 90
短T 3429 240000 29 %
70
外套 260 60000 8% 230
背心 909 50000 6% 55
从以上的数据,我们发现了什么?
下装消货比总体扁低,但折扣幅度较小(长裤销售偏低可能属于正常,因为已经是
45月份,这要对照预先制定的目标值来衡量).上装的背心消量明显让人担心,而且
已经开始大幅的折扣,仍未明显提升销售,T恤的折扣也加大
APP-BTM:代表下装
平均单价=总值\入货
APP-TOP:代表上装 量
3
为什么?
为什么好卖的货很快就没有? 为什么不好卖的款总是有那么多?而且量不小? 为什么好卖的返单回来就突然变成不好卖的了? 为什么销售总是上不来? 为什么定的大卖的款,公司不做主推? 为什么全部定的都是主推的爆款,却销售不好? 为什么我的货陈列出来后就没了主题/风格与色系? 为什么爆款只有一个颜色好卖? 为什么,为什么,到底是为什么…
3500(6%) 26%
13500(4%) 100%
合计
130000 (100%) 38%
149000 (100%) 44% 60000(100%) 18% 339000(100%) 100%
女 2-3
4-5 6-7 合计
牛长
79500(50%) 52%
42000(19%) 27% 32500(31%) 21% 154000(32%) 100%
汇总 481000 100%
7
2007年度春夏季月度类别销售占比分析
月度类别销售占比,主要为综合以上的两类表格进行统计分析:月度类别销售金额占比 季度本类销售金额占比数据.
月度类别销售占比(横向计算) =该月度该类别销售总金额\季度总销售额 本类别月度销售占比(纵向计算) =该月度本类产品销售额\本类别季度销售总额
商品销售占比=销量\入货 13
ACC代表配饰
商品折扣率=销售额\销售原价
背心产品的分析
因为短T的销售在适宜的季节,销售量却不尽人意.首先我们应该从中追究其原因所在. 货期?质量?款式?天气?或是其它方面的原因,我们再根据实际原因找出应对的办法. 如陈列/促销…
背心 款式
单价
入货
总值
销量
销售总额 销售原价 销货比 折扣率
女 2-3
4-5 6-7 合计
牛长
442(43%) 52%
233(10%) 27% 181(16%) 21% 856(19%) 100%
牛短
143(14%) 20%
415(17%) 59% 142(13%) 21% 700(15%) 100%
长T 306(30%) 100%
306(7%) 100%
短T
70
外套 130 30000 6% 230
背心 246 13500 4% 55
汇总 3126 339000 100%
背心 663 36500 8% 55
汇总 4584 481000 100%
6
2007年度春夏季月销售占比
月销售占比 =该月实际销售总金额\本季销售总金额(配饰未计在内)
男女装
销售金额(万)
14%
29%
126000(37%) 42000(12%)
100%
100%
长T
短T
22500(17%) 100%
22500(7%) 100%
79000(53%) 75%
26000(43%) 25%
105000(31%) 100%
外套
背心
30000(23%) 100%
30000(9%) 100%
10000(7%) 74%
135000(28%) 30000(6%)
100%
100%
20000(9%) 220000 (100%)
55%
(46%)
16500(16%) 104000 (100%)
45%
(21%)
36500(8%) 481000(100%)
100%
100%
9
一只兔子在山洞前写文章，一只狼走过来问：兔子啊，你在干什么？ 兔子回答：写文章 狼问：什么题目 兔子回答：浅谈兔子怎样吃掉狼的 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进洞里 过了一会，兔子独自走出来，继续写文章 一只野猪过来问：兔子啊，你在干什么？ 兔子回答：写文章 野猪问：什么题目 兔子回答：浅谈兔子怎样吃掉野猪的 野猪不信，于是同样的事情发生了 最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给他的文章
280000(34%) 140000(17%) 50000(6%) 240000(30%)
(100%)
(100%)
(100%)
(100%)
外套
背心
合计
60000(21%) 100%
287000(100%) 35%
30000(8%) 369000 (100%)
60%
45%
20000(12%) 164000 (100%)
男女装 2-3
4-5 6-7 合计
牛长
牛短
长T
ห้องสมุดไป่ตู้
短T
157000(55%) 20000(7%)
56%
14%
50000(17%) 100%
72000(20%) 88000(24%)
26%
63%
179000(48%) 75%
51000(31%) 32000(20%)
18%
23%
61000(37%) 25%
短T
2558(62%) 75% 871(50%) 25% 3429(45%) (100%)
外套 260(14%) 100%
260(3%) (100%)
背心
545(13%) 60% 364(21%) 40% 909(12%) (100%)
合计
1831(100%) 24%
4132(100%) 54% 1747 (100%) 22% 7710 (100%) 100%
论证：一只动物，能力大小关键要看你的老板是谁？
10
2007年度春夏季月度类别件数销售占比分析
月度类别销售件数占比主要统计分析:月度类别销售件数占比/季度本类销售件数占比等数据.
件数的占比分析主要作为SKU占比分析的依据
月度类别件数销售占比(横向计算) =该月度该类别件数销售量额\季度总销售量 本类别月度件数销售占比(纵向计算) =该月度本类产品件数销售\本类别季度销售总量
79
4034 321602 2558 155000 203477 63% 76%
背心
63
1069 66813 345
18000 21563 32% 84%
APPTOP
5103 388415 2903 173000 225040 57% 77%
汇总
8122 952483 3932 333000 406926 48% 82%