营销策划第三章

营销策划第三章
• 3.4.3 利用反馈实现控制 • （1）在策划方案确定前进行反馈 • （2）在方案实施过程中进行反馈 • （3）在策划活动结束后进行反馈
营销策划第三章
3.5营销策划的评估
• 3.5.1 对策划评估要有足够的重视 • 3.5.2 策划评估的方法 • （1）综合评议法 • （2）对照比较法 • （3）关键事件法
营销策划第三章
• 3.5.3 策划评估要注意的问题 • （1）评估过程要尽量客观全面 • （2）要注意定性与定量的结合 • （3）注意评估结果的反馈
营销源自文库划第三章
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/1
营销策划第三章
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• 3.3.3 掌握策划案实施的步骤 • （1）实施模拟 • （2）正式实施 • （3）中间考核
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• 3.3.4 实施过程中的注意事项 • （1）强制性与灵活性相结合 • （2）做好沟通与协作 • （3）注意实施的进度与效果
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3.4营销策划的控制
• 3.4.1 控制是营销策划成功的保障 • 3.4.2 做好监督与检查 • （1）定期检查 • （2）不定期检查 • （3）多种方法配合使用
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2020/12/1
营销策划第三章
开场案例：
• 一场失败的营销策划——联通CDMA市场推
广策划案
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3.1 营销策划的组织
• 3.1.1 选择有效的策划实现途径 • （1）“自力更生” • （2）“借助外脑” • （3）“自力更生”与“借助外脑”相结合
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• 3.1.2 建立完备的策划组织机构 • （1）策划组织人员构成 • 策划总监、主策划人、市场调查人员、文
能力
• （3）良好的社会公德和职业道德 • （4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧
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3.2 营销策划的营销
• 3.2.1 策划同样需要营销 • 3.2.2 推出策划案的一般步骤 • （1）模拟演练 • （2）事前协调 • （3）准备工具 • （4）时机选择 • （5）提案汇报
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案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作 人员
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• （2）营销策划组织结构图
•策划总监 •主策划人
•市场调查人员 •美术设计人员
•文案撰写人 •高级电脑操作人员
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• 3.1.3 选取优秀的策划人才 • 优秀营销策划人的标准 • （1）广博的理论知识，丰富的实践经验 • （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的
• 推出策划案的一般步骤图：
•模拟演练 •事前协调 •准备工具 •时机选择 •提案汇报
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• 3.2.3 策划案成功营销的关键 • （1）了解决策者的情况 • （2）突出策划案的“卖点” • （3）“持之以恒”进行提案
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3.3 营销策划的实施
• 3.3.1 策划的关键在于实施 • 3.3.2 做好策划实施前的准备 • （1）落实执行组织和人员 • （2）做好物资筹办工作 • （3）对相关人员进行培训 • （4）进行思想动员和部门间协调