广告经营管理复习资料

广告经营管理复习资料第一篇：广告经营管理复习资料1什么是4A广告美国广告代理协会，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。

由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括奥美，智威汤逊，麦肯，李奥贝纳等。

2广告行业的属性广告业属于第三产业、知识密集、人才密集、技术密集型产业，具有服务和文化属性。

3什么是达格码即英文DAGMAR，为衡量广告效果而确定广告目标。

指如果最先能确定广告目标，就能测定出广告效果，是结合经营分野的目标管理和广告效果阶段理论而形成的一种理论，是一种广告管理技术。

4广告公司分类按广告公司服务功能和经营范围不同，一般可以分为广告制作、广告代理商和媒介代理三类。

（按广告公司服务功能和经营范围不同，分为综合型代理广告公司和专门型代理广告公司；各类专业广告公司，分为广告制作公司，媒介公司，独立性广告公司、媒体广告公司和企业广告公司。

按地域划分为本土广告公司和跨国广告公司。

）5什么是广告代理指广告经营者（代理方）在广告被代理方（广告客户）授予的代理权限内，以广告被代理人的名义，所展开的广告活动。

6广告公司的职能部门基本的业务部门有客户部，创作部，媒介部，市场调研部，行政部，共同为公司的所有广告客户提供代理服务和进行广告作业。

（客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告主与广告公司间的关系。

创意工作是在客户部门完成必要的资料收集和共同工作后进行的。

媒介部的职责就是去评估、选择和建议如何将广告传播给有效观众最多的出版物、电台和节目。

市场调研部通过调研更深入了解消费者。

）7什么是AE Account Executive，业务经理或客户执行。

具体负责一家客户或一组客户的不同品牌产品的广告宣传。

8品牌经理制由哪个公司创立1929年由负责美国宝洁公司佳美香皂销售的普罗克特—甘布尔公司创立。

9广告经营的宏观市场环境有哪些1政治法律环境：国家政策法规影响广告的市场机制，促进广告产业的发展；另一方面，也往往对广告行业的经营活动起到约不作用，规范其运行，使其符合公众要求和社会规范性。

2国际政治环境：国际广告要适应不同国家法律对广告的规定。

3经济环境：经济因素往往是最直接最基本的因素，对广告行业的市场发展具有决定性意义。

不同的经济发展阶段和市场需求，往往制约广告发展的规模。

4科技环境：科学技术的发展直接影响企业的广告经营活动，影响企业的决策。

5社会文化环境：不同社会文化的差异直接影响到不同民族、地区人们对广告的认知认同心理。

要根据不同文化环境因素，有效进行广告市场的培育。

10综合型广告代理公司的组织类型、基本条件是什么组织类型基本条件1功能齐全，具有高质量、高水平的全面代理服务能力 2必须有科学化、规范化的管理3必须具有充足的财力 11广告的直接成本制作成本，发布成本，交易成本 12.广告调查的内容是什么是广告运动的基础，广告计划与决策的依据，广告运动成功的枢纽，是为广告活动的开展所进行的一切调查活动。

包括消费者调查；基本市场调查；产品或劳务调查；竞争调查。

13.广告市场的基本要素广告主及广告费用；广告代理公司及广告代理劳务；广告作品；广告媒介与消费者 14.广告经营的特殊市场环境有哪些主要是指广告经营的(特定的地域环境和特定产业环境)。

15.广告行业自律的内容有哪些广告行业自律是指由广告从业者成立行业组织，制定行业章程和行业规则，并以此为标准来进行自我约束、自我限制、自我协调、自我管理，使广告活动符合国家法律法规、职业规则和社会公德的要求。

16.什么是广告受众即接受广告信息的受众；是广告活动的目标指向和宣传对象，是广告信息传播的终点，是广告活动成败的衡量标准。

17.什么是广告经营是指国家广告管理机关批准，利用一定的技术和设备，对广告宣传者提供广告设计、制作、代理或发布方面的服务，并从中获取经济收益的行为。

承揽、代理、设计、制作和发布广告，是广告经营活动的形式。

18.什么叫广告代理公司是为广告主提供广告代理服务的机构。

它一般又可根据规模大小分为综合型广告代理公司和专项服务型广告代理 19.什么叫综合型代理属于综合型广告代理公同的代理职能，是指能向各类广告主提供各类商品、各类媒体的广告代理，提供从广告市场调查到广告运动策划，从广告设计与制作到广告发布与广告效果测定等各类广告业务的代理。

此类广告代理机构功能齐全，所以也称全面型代理。

20.什么叫广告审查广告审查是指对广告的内容和表现形式是否符合法律的规定进行审查。

就是在广告发布前对广告内容的查验、核实、认可，通过查验证明、核实内容等方式保障广告真实、合法的措施。

21.广告客户开发和争取要注意哪些一、广告客户的选择,广告公司的经营业绩：客户的数量、客户的质量与客户的稳定性1.广告公司开发新客户：列出名单：有计划、有目的的开发；列出与自己公司实力相当的客户名单，制定有效的开发策略；2.广告公司开发与争取客户.如何对待小客户；利益权衡；争取大客户；3.要有长远眼光，莫急功近利；要有经营头脑，莫不计代价；要量力而行，莫盲目求大；二、广告客户的维系1.客户维系的原则,判定其是否具有维系的价值：客户的发展；经营的目的,维系的代价。

2.如何维系：双双坦诚相待；提供高质量的服务。

22.中国广告公司面临哪些问题1.是外资公司凭借其在资金、人才、技术方面的优势对本士广告公司形成合围之势。

2.是对人才的挖掘，二是对广告客户资源的争夺，三是对媒介资源的争夺。

3.专业性调在公司、公关公司、咨询公司和媒介购买公司使本土广告公司利润大为缩减。

4.央视和省级卫视高端媒体资源成为争夺焦点，资金成为门槛内部问题1.广告公司对自我的宜传比较薄弱2.原来了解本上市场和文化的优势逐渐消减，核心竞争力需要挖掘和突破3.零散化运作，短视行为，缺乏管理经营精英。

4.广告专业化服务和代理效果是关系维持的根本，不能一味迁就广告客户。

23、什么叫广告经营活动的管理广告经营活动管理是指对广告活动中具体事务的规范，比如不正当竞争等。

24、什么叫广告经营管理广告经营管理是指广告经营的决策、计划、组织、指导、控制的过程。

25、（23、24两个概念有什么区别）目的不同：广告经营管理的目的是使广告事业各个组成部分之间协调行动，在政府法规所允许的范围内更好地达成广告主的目标。

广告经营活动管理的目的是使广告运动符合规范的展开，顺利的进行，维护广告主、广告经营者和广告发布者三类不同主体的合法权益，维护市场秩序。

内容不同：广告经营运作管理机制。

它包括广告主对其自身广告活动大方向的控制，如目标制定、编列预算等；广告经营活动管理的内容设计：指根据广告目标进行的广告创意、构思，广告中的语言、文字等经营性创作活动。

制作：指根据广告设计要求，制作可供刊播、设置、张贴、散布的广告作品等经营性活动。

发布：指利用一定媒介或形式，发布各类广告。

26、如何维持与广告客户的关系、如何开发广告客户如何维护：1、广告公司客户的维持根本上在于广告公司能否提供让广告客户满意的、可以给广告客户带来实际的市场利益的专业服务。

2、需要有坦诚相待积极沟通的合作态度。

3、广告的专业服务和代理效果是代理关系能否维系的根本原因。

如何开发：首先列出最想争取的客户名单然后实施有计划、有目的的争取。

1、选择潜在客户，对潜在客户的信息进行收集2、积极与潜在客户沟通电话信函面谈3、争取小客户：一旦她们成长起来会和广告公司建立长期合作关系。

27、广告市场的主体广告市场的四大主体：广告主、广告公司（核心地位）、广告媒体、广告受众关系：广告客户是广告信息的发布者，广告受众是广告信息的接收者、广告媒体是广告信息的传播载体，这三者的活动都必须由广告公司的广告活动连接起来。

28、广告传播效果有哪些广告传播效果包括心理层级效果与行为层级效果两方面，心理层级效果包括知名、了解、信服，或知名、理解、喜爱、偏好、信服，或知名、了解、态度、认为合理等；行为层级效果指试用或采用等已发生的实际购买行为，以及表现购买欲望的行为。

29、媒介广告业务的来源跟经营方式媒介的广告业务来源主要有三个方面：广告客户直接向媒介委托刊播广告、广告代理公司委托刊播广告、媒介业务员承揽广告媒介的这三种主要的广告业务来源决定了媒介广告经营的三种主要方式：一是广告部门直接接受广告客户委托刊播广告。

二是由广告公司代理。

三是媒介业务员承揽30、分析市场环境对广告经营的意义分析市场环境有利于广告公司精确所要发布的广告要面向的目标受众1.分析市场环境有利于避免在广告经营管理过程中触犯法律法规2.分析市场环境有利于广告公司在发布广告过程中选择合适的发布媒介。

3.分析市场环境有利于广告公司了解同行业的制作成本，以减少自身的经营成本。

4.分析市场环境有利于广告公司选择合适的广告创意表现形式。

31、国际广告一体化的策略所谓国际广告策略，就是指国际广告的信息传播策略。

国际广告策略有一体化策略和本土化策略。

一体化策略即以统一的广告主题和内容，统一的创意和表现，在各目标市场国实行一体化传播。

32、奥美、智威汤逊、李奥贝纳、麦肯奥美（Ogilvy & Mather）简介：奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立，目前已发展成为全球最大的传播集团之一，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。

智威汤逊（JWT）简介：智威汤逊创始于1864年，是全球第一家广告公司，也是全球第一家开展国际化作业的广告公司。

智威汤逊广告公司自成立以来，智威汤逊（JWT）一直以“不断自我创新，也不断创造广告事业”著称于世。

李奥贝纳集团（Leo Burnett Worldwide）简介：美国广告大师李奥·贝纳创建的广告公司，全球最大的广告公司之一，于1935年成立于美国芝加哥，是美国排名第一的广告公司。

麦肯环球广告（McCann-Erikson）简介：麦肯世界集团成立于1902 年，总部设在美国纽约，公司创立超过百年的历史，是全球著名的跨国4A广告公司之一。

麦肯世界集团是世界上最大、最完善的广告服务网络系统之一。

第二篇：广告经营管理一、名词解释广告经营：经国家广告管理机关批准，利用一定的技术和设备，对广告宣传者提供广告设计、制作、代理或发布方面的服务，并从中获取经济收益的行为。

（1页）广告管理：广告经营机构或部门内在的组织机构的管理，包括行政、人事、财务等多项内容。

（4页）达格玛：即英文DAGMAR的音译，为Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results 的缩写，中文意思是为能够衡量广告效果而确定广告目标。

这是1961年由美国广告主协会赞助发表的一份重要广告文件，主要是针对广告作业之科学化问题，提出系统的规划建议。