推荐-开盘前准备工作以统一销讲注意事项和执行要1 精品
楼盘开盘销售应急预案
一、预案背景为确保楼盘开盘销售活动的顺利进行，预防和应对可能出现的突发状况，保障消费者权益，维护企业形象，特制定本预案。
二、预案目标1. 确保开盘销售活动有序进行，避免出现拥挤、混乱等不良现象。
2. 及时处理突发事件，确保消费者安全，维护企业利益。
3. 提高企业应对突发事件的能力，提升客户满意度。
三、预案组织架构1. 成立开盘销售应急指挥部，由公司总经理担任总指挥，各部门负责人为成员。
2. 设立现场指挥部，由销售总监担任现场指挥长，负责现场协调指挥。
3. 设立应急小组，负责具体实施应急预案。
四、预案内容1. 开盘前准备（1）制定详细的开盘销售方案，明确销售流程、时间节点等。
（2）对销售人员、安保人员进行培训，提高应对突发事件的应变能力。
（3）做好场地布置，确保通道畅通，避免拥挤。
（4）备足开盘所需的宣传资料、合同、收据等。
2. 开盘现场管理（1）设置排队区、咨询区、签到处等区域，引导消费者有序排队。
（2）加强安保力量，维护现场秩序，确保消费者安全。
（3）设置应急通道，以便在紧急情况下迅速疏散消费者。
（4）安排专人对现场进行监控，及时发现问题并处理。
3. 突发事件应对（1）拥挤事件：一旦出现拥挤现象，立即启动应急预案，疏散拥堵区域消费者，确保通道畅通。
（2）意外伤害：发现消费者受伤，立即启动应急预案，及时救治受伤人员，并协助联系家属。
（3）设备故障：如出现设备故障，立即启动应急预案，采取措施保障开盘销售活动的顺利进行。
（4）突发事件：如遇自然灾害、突发事件等，立即启动应急预案，确保消费者安全，并配合政府部门做好相关工作。
4. 后期处理（1）对突发事件进行总结，分析原因，提出改进措施。
（2）对受伤消费者进行慰问，妥善处理后续事宜。
（3）对参与开盘销售活动的员工进行表彰和奖励。
（4）加强宣传，提高消费者对企业的信任度。
五、预案实施1. 本预案自发布之日起实施，各部门、各岗位应严格执行。
2. 各部门应定期对预案进行修订和完善，确保预案的实用性和有效性。
开盘前准备工作以统一销讲注意事项和执行要共93页
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
开盘前准备工作以统一销讲 注意事项和执行要
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
销售开盘前工作计划
销售开盘前工作计划一、前期准备1.调研市场：了解目标客户的需求和偏好，探究市场潜力及竞争对手情况。
2.确定销售目标：根据市场调研数据，制定合理的销售目标，包括销售额、销售量和市场份额。
3.产品定位和差异化：通过分析市场调研数据和产品特点，确定产品定位和差异化优势，与竞争对手进行比较。
二、组织销售团队1.人力资源招募：根据销售目标和业务需求，招募符合条件的销售人员。
2.设定销售团队目标：设定团队整体销售目标，并审核个人销售目标，确保整体销售目标与个人目标相适应。
3.培训和激励：对销售人员进行产品知识、销售技巧和客户服务培训，并设定激励机制，激发销售团队的积极性。
三、市场推广策略1.推广渠道选择：根据目标客户和产品特点，选择适合的推广渠道，如广告、网络营销、电子商务等。
2.制定推广计划：确定推广方式和时间表，包括线下活动、媒体宣传、线上推广等。
3.制作推广材料：根据产品特点和市场需求，制作宣传册、产品手册、广告语等宣传材料，并委托专业设计公司进行设计。
四、准备开盘活动1.开展预售工作：通过各种渠道开展预售活动，吸引潜在客户关注和参与。
2.开展开盘活动策划：制定开盘活动策划方案，包括现场活动、特价优惠、礼品赠送等。
3.物料准备：准备活动所需物料，如展示摊位、鲜花、气球、礼品等。
4.活动宣传：通过各种渠道宣传开盘活动，吸引潜在客户参与。
五、线下现场准备1.现场布置：根据活动策划方案，进行现场布置，包括展台搭建、物料摆放等。
2.人员安排：安排工作人员，包括销售人员、客服人员、活动组织人员等，确保现场工作顺利进行。
3.准备活动必备设备：如签到表、名片、纪念品等。
六、线上推广1.海报设计：设计宣传海报，通过社交媒体、微信公众号等平台进行推广。
2.线上活动策划：制定线上活动方案，包括抽奖、优惠券、打卡任务等，吸引线上客户关注。
3.社交媒体宣传：通过社交媒体发布推广信息，吸引潜在客户参与。
七、开盘当天工作安排1.现场接待工作：接待到场客户，了解客户需求，并提供相关解答和服务。
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解决“成果可控”的问题
第一部分： 开盘前准备工作的注意事项及要点
（一）关于产品 （二）营销策划 （三）售楼处样板房 （四）销售证件 （五）人员及薪酬 （六）销售道具 （七）合同与表单 （八）开盘活动
开盘前准备工作以及统一销讲 注意事项和执行要点
2010年4月
开盘前的准备工作和统一销讲是房地产营销工作的最基础 内容，每个人应该都懂、许多人每天都在用，那么这次
共同学习的原因和意义是什么？
原因1：品牌形象的需要
企业从小到大、从地方性到全国性、从知名企业到龙 头企业。形象统一绝不单单是视觉识别的统一，更是工作 内容和经营方式的统一。现阶段的万达不但是金字招牌， 更是千足金的招牌。因此，形象的统一是基础。
式优惠额度）/区域市场折扣习惯
要点：摸清市场供应量，价格情况，客户对折扣的接受习惯，有针 对性的制定本项目的价格和推盘策略（领涨、跟随；低开高 走、平开高走；分批次、分期）
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2.2销售方案、推盘策略及推盘重点
要点：根据市场竞争情况，本项目客户积累量、装户情况（细致的 客户梳理），确定合理的推盘房源数量、户型，认购方式（ 顺序认筹、摇号选房）
电台等），切忌风格多变、主题散乱 所有媒体投放排期表和投放资金计划 准备新闻报道类稿件，统一报道角度和合理分配新闻宣传密度
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.1.2 协调开盘期媒体配合 要点： 提前协调各媒体关系，确保开盘期媒体正面舆论引导 提前准备开盘期间软文稿件和新闻稿件 合理利用和分配新闻宣传密度 适当关注和照顾非主流媒体利益，避免敲诈性的负面报道
开盘前及开盘置业顾问注意事项1
开盘前及开盘置业顾问注意事项开盘前注意事项1.通知客户领取须知时，可以告知为了全力帮助现场来访客户选房,公司规定开盘当天,工作人员手机是不允许开机的.这样一方面好邀约客户到访领取须知，另一方面也避免了开盘当天这边慌着帮客户选房，那边手机里全是通过电话询问价格的客户，耽误现场客户选房时间.2.客户领取须知时，一定要详细告知客户选房流程、注意事项。
并多帮助客户推荐或锁定多个房源，这样开盘当天更容易选到合适房源。
3.手机电池充满，话费充值不低于50元。
4.客户管理：客户卡号、姓名、电话号码输入手机、方便当日电话回访。
5.针对客户不断的强调成交价，强调成交价及表现价之间的差价关系6.所有客户进去选房前必须有选房单，每个客户选房意向单上必须帮助客户填写3套意向房源,特别对于卡号靠后的客户，并多帮客户推荐或锁定不同楼层及户型。
这样要比单单一种户型更容易选到合适房源(没有选房意向单的客户充公)7.开盘当天VIP卡号只喊3声,3声部进去选房视为放弃,不断强调当天紧张气氛8.开盘当天如果和定房有任何冲突事件,不要擅自做主，第一时间和组长取得联系，9.一定要告诉客户外面销控表上的房源和签约室不是同步的，即使这套房源暂时没有销控，也要帮客户备选一套房源。
10.针对开盘犹豫客户，不要讲解太多,主要销讲“必讲”的11.开盘只说的几句话：①优惠只有今天有，明天优惠全部取消,②您要的房子马上被别人选走③刚那套房子又被选走了，你再不选一套都没了④你今天不选，明天每平方上涨200元。
12.置业顾问关注客户到访情况①客户来没来②决策人来没来③何时来④为什么不来⑤意向怎么样⑥意向房源还有没有⑦怎么通知让其早点来.开盘时注意事项1.开盘当日选房开始半小时前，一定要给自己号码靠前的客户打一遍电话，了解客户是否出发，大概什么时间到.2.开盘选房时记号每位到访客户的卡号，在自己的客户名单上打对勾，切忌不要快开始选房了还不清楚哪位客户已经到访，哪位客户尚未到访!3.快开始选房或正在选房期间如果有未到访打电话问价格的人的客户,可以装着电话信号不好连喂几声后告知客户：现场来访的人特别多，价格出来了，实惠的很，然后告诉客户一个最低价，让客户抓紧时间过来.4.选房开始前20分钟再挨个为号码靠前的客户看价格表，简单告知每个楼栋的大概价位，然后询问客户所需楼层，直接让客户看该楼层的价位，并告知大概楼层价差，千万不要让客户自己拿着价格表慢慢看，有此类客户可以直接告知楼层多,价格表乱，他自己看肯定也看不清楚，然后把价格表要过来为客户介绍。
房地产开盘前准备工作以统一销讲注意事项和执行要
房地产开盘前准备工作•准备工作•销讲注意事项•执行要点•后续工作•常见问题及解决方案目录CHAPTER准备工作确定销售策略030201制定销售计划销售目标销售时间表销售策略实施计划确定销售渠道线上渠道通过传统销售渠道，如开发商自有销售团队、中介机构等，进行线下销售。
线下渠道混合渠道CHAPTER销讲注意事项讲稿准备熟知项目信息01明确目标受众02突出卖点03表达生动、形象在演讲过程中，需要运用生动、形象的表达方式，通过描绘场景、使用比喻和类比等手法，让听众更好地理解和感受演讲的内容。
语言清晰、简洁在演讲过程中，需要使用清晰、简洁的语言，避免使用过于复杂或晦涩的词汇和句子，以确保听众能够理解并跟上演讲的节奏。
掌握节奏和语调在演讲过程中，需要掌握好节奏和语调，根据不同的内容和情境，运用不同的语调和节奏，以更好地传递信息和吸引听众的注意力。
演讲技巧应对提问真诚、客观回答引导问题方向准备常见问题CHAPTER执行要点宣传推广1现场布置23设计精美的展板，展示项目的基本信息、户型图和亮点。
展板设计设立明显的接待处，方便客户咨询和了解项目详情。
接待处设置通过布置花篮、气球等营造热烈的开盘氛围。
现场氛围营造03媒体采访开盘仪式组织01开盘仪式策划02嘉宾邀请CHAPTER后续工作意向客户未成交客户客户跟进销售总结销售数据统计销售数量、销售额度等数据，分析销售情况，为后续工作提供参考。
销售策略总结本次开盘所采用的营销策略和销售方案，评估其效果，为后续活动提供经验。
客户反馈通过问卷调查、访谈等方式，收集客户对项目的评价和建议，以便对产品进行改进和优化。
市场动态关注市场动态，收集竞争对手的信息，分析其对自身项目的影响，为后续决策提供参考。
市场反馈收集CHAPTER常见问题及解决方案客户疑虑解答针对客户对项目的位置、设计、配套设施等问题的疑虑，可以制定专门的解答方案，以专业的态度和详尽的解释消除客户的疑虑。
建立客户反馈机制，及时了解客户的需求和疑虑，不断优化解答方案。
年月开盘前准备工作以及统一销讲注意事项和执行要点
年月开盘前准备工作以及统一销讲注意事项和执行要点引言在房地产行业中，每到年月开盘时，都需要进行一系列的准备工作，以确保销售活动的顺利进行。
本文档将介绍年月开盘前的准备工作，以及统一销讲时需要注意的事项和执行要点。
这些工作的目的是为了提高销售团队的效益，提升销售额。
年月开盘前准备工作1. 项目的评估和规划在开盘前，需要对项目进行全面的评估和规划。
评估包括对项目地理位置、周边配套设施、交通便利性等方面的评估。
规划则针对销售策略、价格策略、销售用语等进行制定。
2. 竞品分析竞品分析是了解竞争对手的销售策略和销售状况的重要手段。
在开盘前，需要对竞争项目进行全面的分析，包括价格、户型、销售策略等方面。
这有助于制定差异化的销售策略，以吸引客户。
3. 销售队伍培训提前准备好销售团队的培训计划，包括销售技巧、产品知识、销售用语等方面的培训。
培训的目的是为了让销售团队熟悉产品特点，提高销售技巧，增强销售能力。
4. 市场营销策划在开盘前，需要进行市场营销策划，确定推广渠道和推广活动。
这包括制定推广计划、制作推广物料、确定媒体投放等工作。
这些工作的目的是为了吸引更多的潜在客户，提高开盘时的销售量。
5. 签署销售合同和准备销售资料在开盘前，需要制定销售合同，并准备好销售资料。
销售合同是保障买卖双方权益的重要依据，销售资料则是介绍产品特点和价格等信息的重要工具。
统一销讲注意事项1. 演讲内容的准备在销讲之前，销售团队需要准备好演讲内容。
演讲内容要简洁明了，重点突出，能够吸引客户的注意力。
演讲者可以通过引用实例、讲解产品特点等方式，让客户更容易理解产品的价值。
2. 销售团队形象和语言的培训销售团队的形象和语言对销售活动的效果有很大的影响。
在销售团队培训中，要重点培训销售团队的形象和语言表达能力。
销售团队要穿着整洁，言谈举止得体，以树立良好的形象。
3. 统一销售用语和销售技巧的培训为了提高销售团队的整体效能，需要统一销售用语和销售技巧。
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要点：摸清市场供应量，价格情况，客户对折扣的接受习惯，有针 对性的制定本项目的价格和推盘策略（领涨、跟随；低开高 走、平开高走；分批次、分期）
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2.2销售方案、推盘策略及推盘重点
要点：根据市场竞争情况，本项目客户积累量、装户情况（细致的 客户梳理），确定合理的推盘房源数量、户型，认购方式（ 顺序认筹、摇号选房）
解决“独特性”的问题
原因3：实际管控的需要
万达在全国范围内开发建设，数量庞大、速度惊人， 集团对于一线营销工作的管理一定是分身乏术甚至鞭长莫 及，管理方式只能是抓节点、抓要点，作业流程标准化是 实际管控的需要和出路。
解决“流程标准化”的问题
原因4：品质均衡的需要
制造业生产特点：大规模、相同制造工艺、相同原 材料、相同的人力投入、相同的成本、相同的产品品质 并全球销售。
关于“开盘前”的时间界定
在本次共同学习中对于“开盘前”的定义为：
在项目开发工作进行了一段时间、各项工作包括营 销工作已经打开了一定的局面、有了一定的基础，开始 为开盘这项工作进行多方面、专门的资源配置和倾斜的 时候算起
1. 已经完成的主要工作内容及成果
解决“统一性”的问题
原因2：产品复杂性的需要
从单一的住宅产品到商业和住宅两线开发、再到以商 业不动产为核心综合各种业态的产品。万达产品的多元化 、复杂性前所未有，在全国无出其右。
产品多样对应工作内容和方法的多样，万达无法照搬 ，只能构建自己的综合性、集成式的工作平台。最终形成 万达营销自身的工作模式，只有这样才能对应万达企业独 特的盈利模式。万达的腾飞正是源于创建了独特的经营模 式。
术部门，尽快调整，要避免正式销售后对产品进行修改。这 在开盘前尤为重要。 营销部积极参与项目中与销售物业相关的公共区域、商业部 分、景观、地下车库等方案的讨论中，减少商业对销售物业 不必要的影响，这属于持续改进工作。
（一）关于产品
2. 本阶段重点工作
2.2 项目产品技术资料的持续更新 目的：在开发工作进展极快的情况下，确保即将销售的产品
电台等），切忌风格多变、主题散乱 所有媒体投放排期表和投放资金计划 准备新闻报道类稿件，统一报道角度和合理分配新闻宣传密度
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.1.2 协调开盘期媒体配合 要点： 提前协调各媒体关系，确保开盘期媒体正面舆论引导 提前准备开盘期间软文稿件和新闻稿件 合理利用和分配新闻宣传密度 适当关注和照顾非主流媒体利益，避免敲诈性的负面报道
万达产品的规模也达到了工业化生产的量级，是否 可以借鉴？集团已经在很多方面确立了品质标准，营销 工作也应当品质均衡。
解决“成果可控”的问题
第一部分： 开盘前准备工作的注意事项及要点
（一）关于产品 （二）营销策划 （三）售楼处样板房 （四）销售证件 （五）人员及薪酬 （六）销售道具 （七）合同与表单 （八）开盘活动
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2 首期开盘报告 上报时间：开盘前一个月（详见制度P183） 上报内容包括： 2.2.1区域市场调研分析； 2.2.2销售方案、推盘策略及推盘重点； 2.2.3销售价格体系 ； 2.2.4销售进度计划、销售回款计划 。
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2.1区域市场调研分析 内容：市场供应量/竞争楼盘价格情况（楼层差、朝向差、付款方
成果
完成节点
《项目市场调研报告》
取得土地后立即组织
《项目产品定位及户型 配比建议书》
《建造标准及精装房标 准建议书》
摘牌后2个月内或编制方案规划 设计任务书前10天或召开定位
会后2天内
规划设计方案完成后10天上报
备注 制度P408 制度P408 制度P409
（一）关于产品
2. 本阶段重点工作
2.1 产品优化 在前期销售实践中反映出的产品缺陷和问题要及时反馈到技
开盘前准备工作以及统一销讲 注意事项和执行要点
2010年4月
开盘前的准备工作和统一销讲是房地产营销工作的最基础 内容，每个人应该都懂、许多人每天都在用，那么这次
共同学习的原因和意义是什么？
原因1：品牌形象的需要
企业从小到大、从地方性到全国性、从知名企业到龙 头企业。形象统一绝不单单是视觉识别的统一，更是工作 内容和经营方式的统一。现阶段的万达不但是金字招牌， 更是千足金的招牌。因此，形象的统一是基础。
率，包含在开盘价格内制定出开盘销售表价； 折扣要考虑充分，并符合当地市场习惯。 价格体系制定要合理，确保均匀去化（考虑楼座差、楼层差
、户型差、面积差、景观差、朝向差等多种因素，考虑首付 、月供、契税等因素）。 定金收取标准以及认购后签约回款时间要求。 （制度P417）
完全符合实际建设方案。 要点: 拿到相关部门、相关负责人的书面确认，全面更新项目
技术资料，并保持持续关注和更新。
（一）关于产品
2. 本阶段重点工作
2.3 确认各项重要的经营性节点 营销部要结合年度销售及回款任务提出所必须的工程形象节点
要求。 相关部门确认与商业经营相关的各类节点。 要高度关注与销售合同相关的其他节点，如：竣工、交房、产
2. 本阶段重点工作
2.2.3销售价格体系及策略 内容包括： 开盘入市价格 后续价格策略 不同开盘局面的价格控制预案 详细价格单 付款方式 优惠方案等
（二）营销策划
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
要点： 按照决策文件整盘价格，根据销售进度的规划、市场情况等
确定开盘销售均价； 根据付款方式、一般折扣、特例折扣，合理计算出平均折扣
权办理等等。
（二）营销策划
1. 已经完成主要工作内容及成果
1.1《某某项目（某期）营销策划方案》 上报时间：正式推广前一个月上报项目管理中心营销部 （详见制度P179） 1.2《季度营销推广报告》 每季度第一个月5日前上报 （详见制度P180）
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.1 媒体推广策划 2.1.1 制定项目开盘前媒体推广计划 要点： 准备开盘期完整的广告稿件（包括报媒、网络、户外、电视、