工作习惯养成PPT课件
合集下载
《养成好习惯》主题班会ppt课件
互相学习
虚心向他人学习优点和长处,不断提高自己的能 力和素质。
遵守公共秩序,维护社会公德
1 2
遵守公共秩序
在公共场所保持安静、排队等候、遵守交通规则 等。
爱护公共设施
保护公共设施不受损坏,节约使用公共资源。
3
维护环境卫生
不乱扔垃圾、不随地吐痰、保持环境整洁美观。
05 自我管理与提升 策略
设定明确目标并制定计划
节约用水、用电、用纸等资源,避免浪费。 减少使用一次性用品,提倡环保生活方式。
关注环境保护问题,积极参与环保活动和宣传。
04 社交方面好习惯
礼貌待人,尊重他人
使用文明用语
如“请”、“谢谢”、“对不起 ”等,展现个人修养。
尊重他人隐私
不窥探、不传播他人私密信息, 维护他人尊严。
礼貌待人
对待师长、同学、朋友等要热情 、诚恳、有礼貌。
积极参与课堂讨论与提问
01
02
03
积极发言
在课堂上大胆发言,表达 自己的观点和见解。
善于提问
遇到不懂的问题,及时向 老师或同学请教,寻求解 答。
倾听他人意见
尊重他人观点,认真倾听 他人发言,取长补短。
拓展阅读及知识积累
广泛阅读
除了课本外,还要广泛阅 读各类书籍、报刊、杂志 等,拓宽知识面。
做好读书笔记
间。
做到课前预习
提前了解课程内容,标注疑难点, 提高听课效率。
使用记忆技巧
采用联想记忆、重复记忆等方法, 提高记忆效果。
独立完成作业与自我检查
独立完成作业
不抄袭、不依赖他人,独立完成作业 任务。
建立错题本
将错题整理成册,定期回顾,避免重 复犯错。
养成自我检查习惯
虚心向他人学习优点和长处,不断提高自己的能 力和素质。
遵守公共秩序,维护社会公德
1 2
遵守公共秩序
在公共场所保持安静、排队等候、遵守交通规则 等。
爱护公共设施
保护公共设施不受损坏,节约使用公共资源。
3
维护环境卫生
不乱扔垃圾、不随地吐痰、保持环境整洁美观。
05 自我管理与提升 策略
设定明确目标并制定计划
节约用水、用电、用纸等资源,避免浪费。 减少使用一次性用品,提倡环保生活方式。
关注环境保护问题,积极参与环保活动和宣传。
04 社交方面好习惯
礼貌待人,尊重他人
使用文明用语
如“请”、“谢谢”、“对不起 ”等,展现个人修养。
尊重他人隐私
不窥探、不传播他人私密信息, 维护他人尊严。
礼貌待人
对待师长、同学、朋友等要热情 、诚恳、有礼貌。
积极参与课堂讨论与提问
01
02
03
积极发言
在课堂上大胆发言,表达 自己的观点和见解。
善于提问
遇到不懂的问题,及时向 老师或同学请教,寻求解 答。
倾听他人意见
尊重他人观点,认真倾听 他人发言,取长补短。
拓展阅读及知识积累
广泛阅读
除了课本外,还要广泛阅 读各类书籍、报刊、杂志 等,拓宽知识面。
做好读书笔记
间。
做到课前预习
提前了解课程内容,标注疑难点, 提高听课效率。
使用记忆技巧
采用联想记忆、重复记忆等方法, 提高记忆效果。
独立完成作业与自我检查
独立完成作业
不抄袭、不依赖他人,独立完成作业 任务。
建立错题本
将错题整理成册,定期回顾,避免重 复犯错。
养成自我检查习惯
习惯养成主题班会 PPT课件
在印度和泰国,驯象人在大象还是小 象的时候,就用一条铁链将它绑在水泥 柱或钢柱上,无论小象怎么挣扎都无法 挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎,直到 长成了大象,可以轻而易举地挣脱链子 时,也不挣扎。
小象是被链子绑住, பைடு நூலகம்大象则是被习惯绑住。
所谓“习惯”是指长时间养成的不易改 变的行为动作、生活方式、社会风尚等 等,“好习惯”顾名思义,也就是良好 的、使人受益的习惯。
生活处处是文明,让我们从现在做起,做一个懂文 明,讲礼貌的中国人。
好习惯是一个人终身的财富
从小到大,学习上你有什么“好 习惯” 得到过别人的赞赏,给同学 们说说,大家来分享、学习一 下……
良好的学习习惯
1、尊重与欣赏老师的习惯。 2、自学预习的习惯。 3、专心上课的习惯。 4、认真观察,积极思考的习惯。 5、善于提问的习惯。 6、独立作业的习惯。 7、仔细审题的习惯。 8、复习归纳的习惯。
(2)做事:
遵守规则 讲究效率 友善合作 合理消费
(3)学习:
主动学习 独立思考 勇于实践 总结反思
愿同学们从我做
起,从小事做起,告 别不良的 习惯,做
一个身心健康的好孩 子!
见
据科学家证实,一件 行为连续重复21次即 可成为习惯(一般也 以三十天为准),成 为习惯即可成为自然,
直至终生。
“祖国的花朵”
这不是展示雕刻技艺的地方
这样的脚印并不好看
毛泽东的养生之道: 一靠吃饭二靠锻炼。他 喜欢粗茶淡饭,每日睡 醒后就喝茶、看报纸。 无论多忙,他都会挤时 间从事健身运动:梳头、 按摩、擦澡、散步、爬 山、游泳、打球、跳舞、 远途旅行等。
邓小平的养生之 道:主要靠日常的运 动,如散步、打拳、 游泳等;他爱读书、 看报、练书法、打桥 牌、看足球、逗小 孩。” 归纳起来就 是“乐观豁达、勤于 动脑、坚持锻炼、合 理膳食、家庭和 谐” 。
小象是被链子绑住, பைடு நூலகம்大象则是被习惯绑住。
所谓“习惯”是指长时间养成的不易改 变的行为动作、生活方式、社会风尚等 等,“好习惯”顾名思义,也就是良好 的、使人受益的习惯。
生活处处是文明,让我们从现在做起,做一个懂文 明,讲礼貌的中国人。
好习惯是一个人终身的财富
从小到大,学习上你有什么“好 习惯” 得到过别人的赞赏,给同学 们说说,大家来分享、学习一 下……
良好的学习习惯
1、尊重与欣赏老师的习惯。 2、自学预习的习惯。 3、专心上课的习惯。 4、认真观察,积极思考的习惯。 5、善于提问的习惯。 6、独立作业的习惯。 7、仔细审题的习惯。 8、复习归纳的习惯。
(2)做事:
遵守规则 讲究效率 友善合作 合理消费
(3)学习:
主动学习 独立思考 勇于实践 总结反思
愿同学们从我做
起,从小事做起,告 别不良的 习惯,做
一个身心健康的好孩 子!
见
据科学家证实,一件 行为连续重复21次即 可成为习惯(一般也 以三十天为准),成 为习惯即可成为自然,
直至终生。
“祖国的花朵”
这不是展示雕刻技艺的地方
这样的脚印并不好看
毛泽东的养生之道: 一靠吃饭二靠锻炼。他 喜欢粗茶淡饭,每日睡 醒后就喝茶、看报纸。 无论多忙,他都会挤时 间从事健身运动:梳头、 按摩、擦澡、散步、爬 山、游泳、打球、跳舞、 远途旅行等。
邓小平的养生之 道:主要靠日常的运 动,如散步、打拳、 游泳等;他爱读书、 看报、练书法、打桥 牌、看足球、逗小 孩。” 归纳起来就 是“乐观豁达、勤于 动脑、坚持锻炼、合 理膳食、家庭和 谐” 。
《养成良好的行为习惯》主题班会ppt课件
很自然, 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的?
有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程?
它发现 这只青蛙是个聋子!
与成功有约
这个故事的寓意:
永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人 因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望!
与成功有约
总是记住你听到的充满力量的话语,因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。 所以,总是要保持 积极、乐观!
懒惰、眼高手低25
必
改
不
闲话闲聊19
良
学
习
课堂效率低12
习
惯
上课爱瞌睡7
马虎粗心21
半途而废、无恒心19
浮躁17
散漫17
自制力差17
无计划10
闲思10
悲观消极不自信6
不问问题4
学习时下意识的动作4
找借口避挫折3
抱怨别人3
不爱总结2
吃零食2
心灵导航
良好的学习习惯有什么表现?
• 1.爱动脑筋,爱观察,爱提问。 • 2.有钻研精神,喜欢独立完成学习任务。 • 3.学习有计划。 • 4.善于集中精神,排除干扰。 • 5.有一套适合自己的学习方法。 • 6.经常使用工具书,参考书。 • 7.喜欢阅读,有意识拓展知识面。 • 8.经常与同学讨论问题。 • 9.今日事,今日毕。………
与成功有约
我能改 我能行 我真棒
与成功有约
积
时
落
学
立
极
间
实
会
即
心
管
方
合
行
态
理
法
作
动
早起的鸟儿有虫吃。
青蛙的故事
与成功有约 ——生活启迪
有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程?
它发现 这只青蛙是个聋子!
与成功有约
这个故事的寓意:
永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人 因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望!
与成功有约
总是记住你听到的充满力量的话语,因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。 所以,总是要保持 积极、乐观!
懒惰、眼高手低25
必
改
不
闲话闲聊19
良
学
习
课堂效率低12
习
惯
上课爱瞌睡7
马虎粗心21
半途而废、无恒心19
浮躁17
散漫17
自制力差17
无计划10
闲思10
悲观消极不自信6
不问问题4
学习时下意识的动作4
找借口避挫折3
抱怨别人3
不爱总结2
吃零食2
心灵导航
良好的学习习惯有什么表现?
• 1.爱动脑筋,爱观察,爱提问。 • 2.有钻研精神,喜欢独立完成学习任务。 • 3.学习有计划。 • 4.善于集中精神,排除干扰。 • 5.有一套适合自己的学习方法。 • 6.经常使用工具书,参考书。 • 7.喜欢阅读,有意识拓展知识面。 • 8.经常与同学讨论问题。 • 9.今日事,今日毕。………
与成功有约
我能改 我能行 我真棒
与成功有约
积
时
落
学
立
极
间
实
会
即
心
管
方
合
行
态
理
法
作
动
早起的鸟儿有虫吃。
青蛙的故事
与成功有约 ——生活启迪
高效工作习惯养成PPT
建立个人时间管理计划是提高工作效率的关键一步。首先需要深入了解自身的时间使用习惯,分析出存在的问题和优化空间。然后根据具体目标设定合理的时间分配,并制定详细的工作安排。在实施过程中持续优化计划,建立反馈机制,最终形成可重复、可持续的高效时间管理模式。
科学使用办公工具
工具评估与选择
根据工作需求和个人习惯,科学评估并选用合适的办公软件和工具,提高工作效率。
增强专注力
通过养成专注的工作习惯,可以更好地集中注意力,提高工作质量。
促进职业发展
拥有高效的工作方法和习惯,可以更好地展现个人价值和竞争优势。
高效工作习惯包括哪些方面
合理规划时间
制定明确的目标和计划,善用各类时间管理工具,提高时间利用效率。
培养专注力
减少外部干扰,保持心理上的专注,以最高效的方式完成工作任务。
注重工作环境
营造整洁舒适的工作环境,合理布局办公区域,提升工作效率。
有效沟通协作
与同事保持良好沟通,分享交流心得,在团队中高效协作完成工作。
定制个人时间管理计划
1
了解自己
分析工作习惯、时间消耗点
2
设立目标
明确短中长期目标及时间分配
3
创建计划
合理规划工作任务及时间段
4
持续优化
根据执行情况,调整计划并建立反馈机制
增强沟通技巧
善于提问、积极反馈、合理推测对方意图等,提高沟通的效率和质量。持续学习各种沟通技巧,不断改进自己的交流能力。
制定个人绩效反馈机制
明确目标
确定个人工作目标和期望达成标准,为后续绩效评估奠定基础。
定期沟通
与上级或团队定期进行绩效沟通,了解进展情况并获得及时反馈。
诊断问题
针对存在的问题进行分析诊断,找出原因并寻求改进方向。
科学使用办公工具
工具评估与选择
根据工作需求和个人习惯,科学评估并选用合适的办公软件和工具,提高工作效率。
增强专注力
通过养成专注的工作习惯,可以更好地集中注意力,提高工作质量。
促进职业发展
拥有高效的工作方法和习惯,可以更好地展现个人价值和竞争优势。
高效工作习惯包括哪些方面
合理规划时间
制定明确的目标和计划,善用各类时间管理工具,提高时间利用效率。
培养专注力
减少外部干扰,保持心理上的专注,以最高效的方式完成工作任务。
注重工作环境
营造整洁舒适的工作环境,合理布局办公区域,提升工作效率。
有效沟通协作
与同事保持良好沟通,分享交流心得,在团队中高效协作完成工作。
定制个人时间管理计划
1
了解自己
分析工作习惯、时间消耗点
2
设立目标
明确短中长期目标及时间分配
3
创建计划
合理规划工作任务及时间段
4
持续优化
根据执行情况,调整计划并建立反馈机制
增强沟通技巧
善于提问、积极反馈、合理推测对方意图等,提高沟通的效率和质量。持续学习各种沟通技巧,不断改进自己的交流能力。
制定个人绩效反馈机制
明确目标
确定个人工作目标和期望达成标准,为后续绩效评估奠定基础。
定期沟通
与上级或团队定期进行绩效沟通,了解进展情况并获得及时反馈。
诊断问题
针对存在的问题进行分析诊断,找出原因并寻求改进方向。
第五课养成良好的职业行为习惯PPT课件
.
11
一、在职业道德修养中提升职业境界
1.职业道德重在养成
意义:(1)有助于提高职业人的全面素质 (2)有助于培养良好的职业观念、职业作
风和职业行为习惯 ( 3) 有助于职业人以更好的心态、更大
的热情投入工作,做出更多的贡献,从而实现人 生价值
.
12
• 有人说:等到了工作 岗位上,职业道德行 为习惯就会自然而然 形成,不用刻意培养 训练。
第二单元 知荣辱 有道德
第五课 养成良好的职业行为习惯
.
11
.
2
.
3
.
4
.
5
.
6
第五课 养成良好的职业行为习惯
☻一、在职业道德修养中提升职业 境界 ☻二、在践行职业道德中养成良好 的职业习惯
.
7
一、在职业道德修养中提升职业境界
1.职业道德重在养成 2.慎独:使修养成为自觉 3.内省:让品格日臻完美
.
29
探究问题④:从社会层面上看,慎独有什 么重要意义?
探究提示:慎独要求人们言行一致,真实 无伪,自觉遵守职业道德规范。当慎独成 为全体社会成员都奉行的道德准则,当大 家的道德境界都达到一定程度,整体社会 诚信风尚就能得到张扬,道德水平就能得 到提高,有利于社会的和谐与进步。
.
30
探究问题⑤:从个人层面看,我能做到慎 独吗?有没有慎独的经历(说一说当时的 情形,谈一谈当时的感受)?慎独对个人 成长有什么意义?
某同学无故不去做操留在课室, 也有某同学
在做操时废话连篇
某同学在上课时去上厕所或装水
某同学上课玩手机,听音乐,爱睡觉
某同学发型不符合学校要求,对老师的话阳 奉阴违
某同学不讲卫生,随手丢弃垃圾杂物
养成良好的行为习惯-PPT课件
? 对不良习惯,我们怎么办
2021/3/27
CHENLI
21
Time for game!
2021/3/27
CHENLI
22
你 ! 我! 他!
2021/3/27
CHENLI
23
游戏规则
❖ 以小组为单位,每次派一个参赛者参加。
❖ 参赛者可自选题目编号,然后根据编号的内 容做出相应的回应。
❖ 游戏过程中,不得出现“你、我、他(她、 它)”这三个字,别想钻空……中文英文法 文德文日文韩文等等等等的这三个字都不行 !
2021/3/27
CHENLI
30
6请读出谜语并说出谜底
我不是你的影子,但我和你最亲密 。
我不是你的手脚,但我最听你的话 。 对成功的人来说,我是功臣。 对失败的人来说,我是坏蛋。
2021/3/27
CHENLI
31
7请谈谈你对环保的理解,比如我 应该为学校和家庭做些什么
2021/3/27
CHENLI
他觉得:“这么贵重的一个舱,怎么能穿着鞋进 去呢?”就加加林的这一个动作,让主设计师非常感 动。他想:只有把这飞船交给一个如此爱惜它的人, 我才放心。在他的推荐下,加加林就成了人类第一个 飞上太空的宇航员。
2021/3/27
CHENLI
20
人生仿佛就是一场好习惯与坏习惯的拉锯战, 要创造精彩的人生,就要让自己的思考习惯、行动 习惯、情绪习惯中属于好的比例与日俱增,坏的比 例逐日减少。
you wish to wish.
我希望梦想着你梦想中的梦想,但是如果你梦想着女 巫的梦想,我就不想梦想着你梦想中的梦想。
2021/3/27
CHENLI
29
5请唱出以下歌曲
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
一 人都是一辈子 二. 人怎麽都是一辈子 三. 人就这一辈子
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查.对象是一群智力.学 历.环境.等条件都差不多的年轻人.调查结果如下:
25年后
3%的人有清晰且长期目标.几乎不曾改过自己的人生目标.朝着一个方向不懈努
力.成为行业领袖.社会精英.
10%的人清晰短期目标.那些短期目标不断达成.生活状态步步上升.成为行业专 业人士
•
他觉得:“这么贵重的一个舱,怎么能穿
着鞋进去呢?”就加加林的这一个动作,让主
设计师非常感动。他想:只有把这飞船交给一
个如此爱惜它的人,我才放心。在他的推荐下,
加加林就成了人类第一个飞上太空的宇航员。
习惯的形成
• 美国研究发现,养成一个习惯需要21天, 就是说,一个习惯的形成,一定是一种 行为能够持续一段时间,他们测算是21 天。当然,21天是一个大致的概念,我 们很多的行为重复不止21天,形成的习 惯就很牢固。根据我们的研究发现,不 同的行为习惯形成的时间也不相同,一 般需要30天至40天。总之是时间越长习 惯越牢。
•
销售量管理系统
•
组织发展系统 增员
•
客户服务系统
我的业绩目标最少是
钻石
目标的设定根据
1.基本法 2.自我创造能力(历史数据) 3.日常生活开销(金领)
1.基本法
佣金制度 晋升制度 组织利益 激励制度
2.自我创造能力
个人业绩 件数 组业绩 组件数
个人初佣 个人续佣
奖励 管理津贴 合计工资 组初佣 组续佣 组奖励 组合计工资 组人力 组出勤人力 主顾开拓 最高保费 活动率
好的习惯是一种财富。
孔子说 学而时习之, 不亦说(悦)乎?
加加林
• 再来看一个正面的例子。20世纪60年代,苏 联发射了第一艘载人宇宙飞船,宇航员我们大 家都知道叫加加林。当时挑选第一个上太空的 人选时,有这么一个插曲,几十个宇航员去参 观他们要乘坐的飞船,进舱门的时候,只有加 加林一个人把鞋脱下来了。
60%的人目标模糊生活在社会中下层没有特别成绩
27%的人没有目标.生活在社会最底层.经常失业.抱怨社会.抱怨世界.社会救济.
结论:目标对人生有巨大的导向性作用!
不能没方向
不能有多个方向
不能总改变方向
人一生的财运由两条线决定
创造价值线 消费线
积蓄
收入结余
父母抚养
●
0抚
岁 出 生
养 期
23 岁 工 作
人生只做三件事
国家在于规划 人生在于设计
阿联酋的迪拜 视频
心想事成
• 想的含义:
• 1、希望 • 2、方法 • 3、创新 • 4、心态 • 5、思维方式
你有梦吗 你的行销方法(14、71种) 还有更好的吗 我现在就是 固定靶 活动靶 飞靶
5年 5年 1.7年
26.7 22.5
20 18.3 13.3
8.3 6.6
休假、白日梦 闹情绪、身体不适
2小时
3.3年
3.3
我们只有3年的时间去创造价值,我们如何管理它?
人生如梦转眼 就是百年
时间管理意义
人生设计在于建立系统
要建立营销活动的五大系统
•
目标管理系统 日常管理
•
市场开拓系统
习惯有别于天性,是后天习染的产物,但成为习性 就是成为另一种“天性”,因为它与我们的天然禀 性一样会自发地引导我们的感觉、认知、意念与行 动.
习惯的天然因子仍然是有意义的。它是习出来的, 在身体上有深重记忆;这是一个潜移默化的习染过 程,训练过程和重复过程,这也是一个操练、示范、 实践远胜于说教的过程,任何行为、观念和价值不 在身体上留下记忆是不能称其为习性的
•
习惯 说明 客户层次
•
健康状况 促成
•
市场开拓 售后服务
• 团队业绩 = 人力 X 拜访量 X 成交率 X 件均保费
•
增员
突破舒适区
+20%
舒适区
-20%
3.日常生活开销
养成良好的 工作习惯
习惯对人生的意义
英国哲学家休谟称“习惯乃人生的导师”,俗话 说“习惯是人的第二天性”,这些说法都在指习惯 对人生的意义。
支出 奋 斗 期
●
60 岁 退 休
养 老 期
80 岁 死 亡
人一生最重要R 的是时间
平均80岁寿命
1-20、60-80——忽略不计,余40 1年为1寸
项目
每天耗时 40年耗时
结余
睡眠
8小时
一日三餐
2.5小时
交通
1.5小时
电话
1小时
看电视、上网
3小时
看报、聊天
3小时
刷牙、洗脸、洗澡 1小时
13.3年 4.2年 2.5年 1.7年
人生 目标 规划
与 目标的设定
工作习惯的养成
你的目标为什么达不到?
心不够大
天行健,君子以自强不息 地是坤,君子以厚德载物
人为什么活着
生活
什麽是生活?
•生
生命是人的自然属性,
•活
活动是人的社会属性
物质世界与精神世界
人生过程是怎麽回事?
一夜走红的小沈阳——
人的一生很短 暂,有的时候跟睡 觉是一样的,眼睛 一闭,一睁,一天 过去了~~~ 眼睛一 闭,不睁,这辈子 就过去了~~~
确定好你的思维方式
•
三种不同 思维
• 三分法
•
一涵二
二分法
二构成一
一分法
一同全局
•
• 灵活脑筋
死板脑筋
没有脑筋
人生三大管理
• 目标管理 • 时间管理 • 自我管理
三句话
• 人活着要有目标 • 人活着要有志气 • 人活着要有自信
目标管理
人为什麽设定目标
人的生命只有一次 !
• 人最宝贵的东西是生命 • 生命属于人只有一次 • 一个人的生命是应该这样度过的 • 当他回首往事的时候 • 他不会因虚度年华而悔恨 • 也不因碌碌无为而羞耻 • 这样在临死的时候 • 他才能够说我的生命和全部经历 • 都献给了世界上最壮丽的事业----为人类的解放而奋斗
3
3
签投保书
4
4
4
4
3
3
4
4
4 11
6
67
4
3
收取保费
5
5
取得3位推荐名单
3
总分
1 8
5
3
1 8
9
5
2
2 5
9
4 9
1 3
112
承诺:我必须达成每日20分或者每周100分
一周
总分
*取得前三位推荐名单得3分,随后每一位得1分。
业绩公式
• 业绩(佣金) = 拜访量 X 成交率 X 件均保费
•
心态 接触 市场
2006年1--12月达成各项指标一览表
1
2
3
4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
5
6
78
9 10 11 12 合计
姓名:
月 日至
每日20分/每周100分
月日
销售活动
接触/电话约访
分 值
一 次分
二 次分
三 次分
四
五
次分次分
六 次分
日 次分
一周
次数 小计
数数 数 数 数 数 数数数数 数 数数数
1
2
3
4
2
5
3 19
取得会谈
2
4
2
递送建议书/寿险咨询服 务/资料收集及建立