中国企业赊销状况分析
企业赊销与信用管理
企业赊销与信用管理信用交易（即赊销）是市场发展的产物,但是信用风险和信用管理对企业的发展影响极大,甚至对企业的生存直接造成威胁。
文章介绍了企业信用管理体系的要素,阐述了建立信用管理制度和设立信用管理部门的具体方法,以及信用管理体系的运作方式,并通过实例建立了客户信用评定模型。
关键词：赊销信用管理信用评定随着市场经济的不断深入发展，信用风险和信用管理问题已成为影响和制约企业发展的一个突出问题。
国有企业的"三角债"问题，企业间相互拖欠货款，应收帐款长期居高不下等问题已成为经济运行中的一大顽症，严重影响了企业资金的周转、经济效益的提高。
信用是随着(本文来自中华诚信网)市场的发展而产生的。
在最原始的商品交换中通行的是实物交易，货币的介入使交易较之物物交换容易达成。
但是，一手交钱，一手交货的要求也常常造成不便。
为克服这种不便，卖方往往同意买方在未来约定的时间内付款，即进行赊销。
赊销意味着授信人给予受信人的未来付款承诺以信任。
这样，便出现了最早的信用关系。
物流和货币流在同一时点发生的交易方式被以信用为中介的交易所取代。
信用交易即赊销的优点至少有四个：一是能够刺激购买力，对那些资金暂时有困难的买家，赊帐无疑具有强大的诱惑力；二是赊销能够提高卖方的竞争力，一家有能力赊销的企业显然比没有赊销能力的企业具有更强的市场竞争力；三是赊销能够起到稳定客户的作用，对信誉好，实力强的客户提供赊帐作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障；四是赊销能够减少企业库存，形成生产和销售的良性循环。
然而，由于赊销通常是无担保的信用，与银行信用相比，更缺乏回收的手段。
因此买方一旦违约，就会给信用提供方造成巨大的损失。
事实上，无论是逾期应收帐款还是坏帐，其损失都并不限于实际已发生的该笔损失，更重要的是由此而带来的恶性连锁反应。
首先，逾期帐款会影响企业资金周转，增加企业的融资成本，进而影响企业的盈利水平；另外，坏帐则需要额外增加几倍的销售额才能弥补。
企业赊销风险的成因及管理
的角度 ，提 出加 强企业赊销风 险管理 的主要措施 有 ：树立 企业全员 的信用 管理意识 、设 立信用部 门控 制 赊 销 风 险 、建 立 动 态 客 户 信 息 资 源 系 统 、规 范 赊 销 业 务 流 程 、 完 善 应 收 账 款 管 理 制 度 等 。
一
、Hale Waihona Puke 当前 中 国企 业 赊销 状 况 分析
（ ）赊销使 企业在 市场竞争 中处于被动境地 二 赊销在给企 业带来客户和 订单 的同时，也带来 了巨大的赊销风 险。当前相 当部分的销货企业
为 了追求销售额 和账面利润 ， 向经销商盲 目、被动地赊销 ，结果是赊销 的合 理回报率没有保证 。
收藕 日期 ｓ２ ０． １１ ０ ８１．３ 作者简介 ：巫 卫 （ ９９ ） ，福建 宁化人 ，副教授 ，研 究方向为企业会计 、公司财务管理 。 １６一 ，女
（ ） 一 赊销 已成为 中 国企业最普遍 的 交易方式
一
般 情 况 下 ，企 业 都 愿 意 现 销 ，不 愿 意 赊 销 。然 而 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ，大 量 的 中 小 企 业 由
于 在 规 模 、 产 品 、技 术 、 网络 等 方 面 与 大 型 企业 相 比处 于 弱 势 ，在 市场 上 处 于 不 利 的 地 位 ，生 存 压 力 大 ，不 得 不 提 供 比竞 争 对 手 更 加 优 惠 的 价 格 和 赊 销 条 件 ， 以争 取 更 多 的 客 户 和 订 单 。 由科 法
中 圈分类 号 。 Ｆ３ ． ９ ２ ５ １ 文 献标 识 码 ：＾ 文 章缩 号 ：１Ｏ — ７ ８ ２ｏ ） ２Ｏ ３ 一４ ０９ ４ ６ （０ ９ Ｏ一 ｏ ４Ｏ
在激 烈 的市场竞争环 境下 ，赊销成为企业 主要的竞争手段之 一 。赊销 风险是价值交换滞 后的 方 未 按 照 承 诺 履 行 价 值 回 报 所 带 来 的风 险 （ 客 户 到 期 无 能 力 付 款 或 不 愿 付 款 的 风 险 ） 也称 即 ， 为 信 用 风 险 。当 前 ，受 美 国 次贷 危 机 、人 民 币升 值 以及 通 货 膨 胀 等 国 内外 因素 的影 响 ， 中 国 企 业 正面 临着前 所未有 的风险和挑 战， 加强赊销 风险管理 成为企业 的当务之 急 。本文 从企业 内部管理
《企业应收账款管理存在的问题与对策—以某企业为例开题报告(含提纲)2600字》
前言
1应收账款管理概述
1.1应收账款的概念
1.2应收账款管理意义
2.公司应收账款管理中存在的问题
2.1公司简介
2.2应收账款占流动资金比重过大
2.3应收账款呈现老龄化趋势
2.4企业信用机制建设不完善，应收账款管理难度大
3.公司应收账款管理问题的原因分析
3.1应收账款账龄过长
3.2公司信用政策不完善
二、研究现状
1、国外研究现状：Adrian Katz认为中小企业如何利用应收账款的融资来增加流动资金。文章从企业融资难的原因、证券化的优势、证券化的运用、企业目前存在的不足、如何改进等方面解决中小企业的这种尴尬境地，使其可以筹集到足够的资金用于企业的发展，进一步壮大其实力，使其为经济发展锦上添花。
Shien S.Perng对应收账款的处理展开研究。分析了应收账款膨胀的原因，阐述了加强应收账款管理的对策，即建立监管制度，发挥监管职能，优化库存结构，采取多种手段，积极清理逾期货款，指出企业应制定科学合理的应收账款管理制度，确保在获取最大收入的同时，尽可能降低风险损失.
3.3应收账款周转率过低
4.加强应收账款管理的建议
4.1建立专门的信用管理机构
4.2完善内部控制，加强企业监管能力
4.3对逾期的应收账款加大追款力度
结论
参考文献
致谢
四、研究方案
1、利用中国知网、维普、万方等数据库完成与毕业论文相关内容的论文的检索；利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容；充分的利用互联网进行资料的检索收集。
2、国内研究现状：王立华学者在《浅谈应收账款的现状及其管理》中指出我国企业应收账款的现状①在市场日益激烈的情况下企业为了扩大销售提高市场占有份额采取现金折扣、赊销的方式进行销售②减少库存商品节约库存商品的管理费用③销售和收款的时间差距导致了应收账款的发生。
文献综述-企业应收账款风险管理现状及对企业经营的影响分析
企业应收账款风险管理现状及对企业经营的影响分析—-以长虹公司为例【摘要】随着我国社会主义市场经济的发展,企业之间的赊销状况越来越多,应收账款的增加，不仅会成为企业的沉重负担,而且还可能造成企业资金链断裂，引发企业的经营危机，所以加强应收账款的风险控制与管理，确保应收账款的有效回收,维护企业安全，已成为企业无可回避的重点问题。
本文通过分析应收账款风险产生的原因，论述新经济形势下应收账款在风险管理中存在的问题，对企业经营的影响以及加强应收账款风险管理的必要性,最后对企业如何建立应收账款管理的防范机制，加强应收账款风险管理提出建议。
【关键词】应收账款；风险管理；企业经营;影响一、引言应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务等原因，向购货客户或接受劳务的客户收取款项或代垫的运杂费等, 是企业资产负债表中的一个重要资产科目。
随着我国市场经济的快速发展, 商业信用的推行,市场竞争日益激烈。
为稳定自己的销售渠道、减少库存、扩大商品销路、完成销售业绩，企业不得不采取赊销产品的策略，这就不可避免的产生了大量的应收账款。
应收账款是一把双刃剑，在扩大销售、增加利润的同时又为企业带来了机会成本、坏账成本、应收账款管理成本的支出。
应收账款增大到一定程度，特别是超期应收账款的膨胀,将严重影响企业资金的正常周转和再生产能力。
因此, 采用有力的措施，做好应收账款的监督管理,最大程度的减少损失，以保证企业生产经营的正常运行，保证企业的经济利益的提高，这是企业最急需解决的问题之一。
所以企业必须对应收账款进行仔细系统的管理和研究。
二、正文(一）关于企业应收账款风险管理的研究意义应收账款是企业重要的流动资产之一,它参与企业的生产经营活动同时也起着重要的积极作用。
随着市场竞争的日趋激烈，企业为了为了扩大自己在市场上的占有份额,特别是在市场处于紧缩，资金匮乏的时候，往往利用赊销的手段来进行促销，这对企业开拓新市场,销售新产品具有非常重要的意义，随着这种销售方式的扩大，企业的销售量理所当然的得到提升,但它所造成的后果也是非常严重的，大量的应收账款成为呆账、坏账,造成了企业资金流紧缺，影响到企业发展,甚至已经成为决定企业生死存亡的关键因素.采用有力的措施，做好应收账款的风险管理，最大程度的减少损失，以保证企业生产经营的正常运行，保证企业的经济利益的提高，这是企业最急需解决的问题之一。
Themis财务风险预警与信用评级技术
Finance Department, 50.7%
7
财务分析
定量分析，不受主观 因素影响
资信评级
定量+定性分析 全面反映被评估对象
财务风险预警
分析方法
基于计量模型技术
例：Altman的Z计分模型 Z=1.2X1＋1.4 X2＋3.3 X3 ＋0.6 X4＋0.999 X5
企业财务分析基本原理－“3性”原则
偿付意愿调查
偿付意愿三要素：
1) 考察债务人一把手品格； 2) 考察一把手经营作风； 3) 检查企业是否有信贷违约、经营违约、内部违约记录
偿付意愿分析－一把手品格
1. 江湖气息过重。
1) 称兄道弟；2)以关系和个人承诺为办事作风，不讲商业规则和原则；3)管 理企业粗放，做事武断，家长气息浓烈。 2. 寻租心里过重。 1) 过分看中关系和个人利用在融资过程中的作用。2)在融资过程中，经常将 认识什么人、与谁关系紧密挂在嘴边；3) 对贷款用途经常发生更改，真 实性值得怀疑。4)关联企业较多，有互保融资和转移资产嫌疑。 3. 炒概念倾向过重。 1) 手中有一个或几个项目，但运作多年也没有发展起来。2)虽然签订了一些 订单，但仔细推敲判断根本无法履行。 4. 暴富倾向过重。 1) 企业在资金实力、技术水平、预期市场和关联能力上有明显缺陷，却津津 乐道其未来宏伟蓝图。2) 很少谈及经营管理企业的理念、思路，却空谈 如何赚大钱。3) 投机心里和行为明显，希望通过运作大项目大捞一笔 5. 有不良记录 1) 触犯过刑律；2) 恶意拖欠3) 在商业活动中有欺诈行为；4) 经营活动中有 虚假出资、抽逃资本等违法行为。
Overdue accounts above 12 months
80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% < 0.5% 0.5% - 2% 2%-5% 5%-10% > 10%
我国目前社会信用的现状
我国目前社会信用的现状近年来，在资本市场、商业交易、个人消费等层面出现的失信行为，以及商业欺诈、逃税、骗税、毁约、拖欠账款、抢占字号、虛假投资、虛假广告、虛假新闻报道、互联网虛假信息等现象屡见不鲜，信用缺失已成为当前经济社会发展的"瓶颈"，不仅影响到人们的日常生活，也影响到我国市场经济的健康发展。
具体表现为：一、生产领域里假冒伪劣商品泛滥。
据不完全统计，我国年均假冒伪劣产品的产值有13000亿元之多，相当于一年国内生产总值的15%以上，国家每年因此损失税收250亿元。
而我国市场上的假冒伪劣商品充其量只查处了1/10甚至1/20。
正如原全国打假办主任、国家质量技术监督局局长李传卿所言："十年打假，声势浩大，收获甚微"。
制假售假不仅表现数量大、品种多、范围广的特点，而且已经呈现明显集团化、区域化的发展趋势，甚至出现产供销一条龙的现象。
此外，近几年来，全国每年因建筑工程倒塌事故造成的损失和浪费在1000亿元左右，而且至今仍有20%的工程没有达到国家规定的标准。
二、流通领域里贷款和债务拖欠、信用方式退化与合同失信严重并存。
一方面，贷款和债务拖欠日趋严重。
据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业间的逾期应收帐款发生额约占贸易总额的0.25-0.5%。
而在我国，这一比例高达5%以上，而且这一比例被远远低估。
在国企改革深化的过程中，改制企业逃避银行债务的现象比比皆是。
据中国人民银行统计，截至2000年底，在四家国有商行开户的改制企业有62656户，贷款本息5792亿元，其中经金融债权管理机构认定有逃避债务行为的改制企业有32140户，占51.29%，逃避银行贷款本息1851亿元，占贷款本息的31.96%。
此外，企业间的"三角债"严重，而且拖欠势头正在向银行利息、国家税收方向发展，成为目前我国经济生活的一种瘟疫。
另一方面，信用方式退化。
据统计，我国目前的现汇支付仍高达80%。
对我国企业“三角债”问题的财务视角分析
２ ０ ０ ８ 年 闰 际金 融 危 机 在 全球 蔓 延 ， 我 国企 业 发 展 的 大 环 境
日益恶化。为了应对这次金融危机 ， 中央政府推出 了４ 万亿 的投 资刺激计划 ， 随着银行 大量放款 ， 引发 了各地企业争相进行扩 张 性投 资 ， 几年 宽松 的金融 政策使 得企业 积 累了大量债 务风 险 。 特别是在 ２ ０ １ ０ 年以后 ， 随着我 国人民币升值 压力 的不断加大 。 加
济体 制改 革 ， 使得农 业劳 动生 产率迅速 提高 ， 这 就在 广大农村 出现 了大 量 的剩余 劳 动力 资源 ， 为 了转移 这些 剩余 劳 动力 资
源， 乡镇 企 业 异 军 突 起 。 为 了 和 国有 大 企 业 竞 争 ， 它 们 一 方 面 利 用其成 本优 势降价 促销 ， 另 一方 面就是利 用赊销 开拓 市场 。
信用 调查是指 收集和整理 反映客户信 用状况 的相关资料 ， 这是企业应 收账款管理 的基础 ， 是正确评 价客户信用 的前提条
１ 我国“ 三 角债 ” 问题 的 起 源 与 发 展
我 国企 业“ 三角债 ” 出现 于 ２ ０ 世纪 ８ ０ 年代初 ， 当时 ， 我 国率
先 在广大 农村 地 区开展的 以土地 承包责 任制 为主要 特征 的经
的 已逾 期 。 一 般 来 说 ， 逾期 时间越长 ， 收 回难度越大 ， 成 为坏 账
究、 防范及解 决“ 二 二 角债” 问题提供了一个时间参照 。
１ ４ Ｃ Ｈ ＵＡ Ｎ Ｇ ＸＩ Ｎ Ｋ Ｅ Ｊ Ｉ ２ ０ １ ４ ． ０ ３
ｌ 创新论坛・ 管理创新 Ｉ ｌ
谈中国企业信用状况
信用风险的诞生而诞生 ，在 ２ Ｏ世纪九十
年代 中期之前， 国内贸交易的赊销量极 我
少 ， 业 销 售 基 本 采 用 现 汇 形 式 ， 此 在 企 因 中 国企 业 中基 本 没 有信 用 管 理 的概 念 。 随
着社 会的急剧转 型和经济 形势 的快 速变
企业信用状况 开始好转 ，但信用 依然不 况 ， 们 必 须 完 善 企 业 破 产 制 度 ， 化 破 规范化 的程序和科学严谨的方法 ， 我 强 对受评
足 ， 其 是 拖 欠 款 、 约和 制 售 假 冒 伪 劣 产 人 的 责 任 。 尤 违
企 业 履 行 相 应 经 济 承 诺 的 能 力 及 可 信任
我 咨询系统尚不完 善， 税务 、 关、 海 工商 、 国 民经 济 增 长 ， 而 忽视 了企 业 信 用 建 设 ， 会 的 可 持 续发 展 具 有 积 极 的 推动 作用 。 面， ０ 民 技 造成 信 用 秩 序 较 为 混 乱 ， 失信 行 为 屡 见 不 国 自 ２ 世 纪八 十 年 代 以 来 制 定 了 《 法 统 计 、 术 监 督 等 政 府 部 门的 大 量 企 业 资 鲜 ， 律 制 度 无 法 配 套 ， 些 严 重 影 响 了 通 则》 《 司 法 》 《 同 法 》 《 保 法 》 信 资料 未 被 利 用 ， 其 是 个 人 信 用 系 统 缺 法 这 、公 、合 、担 、 尤
从 健康 的企业信 动 日益 信 用 化 。 是 ， 但 由于 在 近 十 几 年 中 ， 最大 化， 而建立起优 良、
虽然全 国 已建立 了许 多官方 的信用
对企业 自身乃 至整个社 信息系统 ， 但是 ， 企业 信用信 息还不 够全 我 国一直在强调“ 发展才是硬道理 ”注重 用发展外部环 境， ，
企业赊销及应收账款管理控制论析-精选文档
企业赊销及应收账款管理控制论析改革开放以来的经济迅猛发展，赊销（信用销售）方式已成为大多数企业扩大市场份额、提高企业市场竞争力、增加企业利润的一种手段。
但是，随着赊销方式的普及，企业则会面临来自客户的信用风险，导致企业的应收账款日益增高，从而直接影响企业的资金周转，这样也极大影响企业的健康发展。
因此，如何建立一个科学、有效的应收账款管理体系，加强企业应收账款的管理，防范企业应收账款风险已成为企业在以后的经营活动中日益重要的问题。
一、赊销及应收账款管理控制的现状1.企业面临的信用环境较差企业面临的赊销环境是充满风险的信用环境，中国企业的信用环境状况非常恶劣，主要表现在：履约率极低；债务人大量逃赖债务。
总的来说，目前中国企业面临的信用环境有以下四个特点：企业间交易普遍严重失信、国家信用体系尚未建立、法律环境尚待进一步改善、市场竞争日趋加剧。
由于我国企业面临的信用环境比较差，赊销的方式给企业带来了很多问题，如果企业赊销管理不善，将导致企业经营困难，甚至可能破产。
2.企业对赊销管理重视不足目前我国大部分企业还没有建立信用管理职能部门，对赊销管理不予重视，大部分的赊销政策由企业销售部门制订，缺乏相关专业知识。
管理不到位，在这种情况下赊销必然造成大量的应收账款及呆账。
绝大多数企业将信用风险控制职能交给财务部，财务部门不了解客户，无力控制风险。
关键是企业领导对赊销管理的意识比较薄弱，同时又缺乏赊销及其风险管理方面的人才。
3.应收账款缺乏科学管理机制应收账款管理存在的主要问题有：缺乏完善应收账款管理体系；管理滞后；销售部门承担收账职责；财务部门控制信用销售和应收账款，由于财务部门并不了解客户背景和交易状况，无法对信用风险做出准确的判断。
另外，财务人在信用管理和风险控制上同样缺乏专业知识和经验。
二、企业赊销管理控制策略1.各部门之间配合加强赊销管理赊销管理是综合管理，需企业各部门密切配合，加强企业各部门之间沟通，有利于培养企业团队精神。
中国企业赊销状况分析
1背景介绍 (1)1.1赊销的概念及起源 (1)1.2赊销在现代经济生活中的意义 (1)1.2.1赊销能提升企业竞争力 (2)1.2.2赊销对经济的促进作用 (3)2中国企业赊销概况 (4)2.1企业平均赊销率远低于欧美国家 (4)2.2赊销引起的坏账、拖欠款损失严重 (4)2.3市场竞争激烈，企业面临两难境地 (4)3企业案例 (4)3.1案例一：盲目追求发展速度，赊销造成企业困境 (5)3.2案例二：无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易 (6)3.3案例分析 (8)4总结 (9)4.1加强企业信用管理 (9)4.1.1设立合理的信用管理组织机构 (9)4.1.2建立信用审核制度 (9)4.1.3完善内部应收帐款控制制度 (10)4.1.4信用跟进和监控 (10)4.2加快我国社会信用体系法规建设 (10)4.2.1建立健全社会信用体系的基本内涵是建立良性信用机制。
(10)4.2.2信用立法滞后已经成为制约我国社会信用体系建设的瓶颈 (11)4.2.3信用体系相关法规的制订必须建立在科学的基础上 (12)1背景介绍1.1赊销的概念及起源赊销是信用销售的俗称。
赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。
赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。
它实质上是提供信用的一种形式。
赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。
赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。
在中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊”的记载。
在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。
在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。
在资本主义社会中，赊销更为普遍，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。
前者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招徕顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。
赊销管理与回款技巧
28
电 子 汇 兑
29
电子汇兑应记载事项
☆确定的金额(大小写绝对的正确不得半点涂改)
☆付款人名称及帐号
☆收款人名称及帐号
☆出票日期
汇出地址
30
承兑汇票（正面）
31
承兑汇票（反面）
粘 背书人： 单 背书人；
32
承 兑 汇 票
☆汇票主要是《银行承兑汇票》及《商业承兑汇票》《农 村信用社承兑汇票》
现状
上月回款多 下月销售多
客户付款习惯 都是由 债权人养成的
先追收货款 后修复关系
一切问题 都是在帐款到期 之前解决
36
第二章
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节
回款技巧
财务结算方式的种类和基本常识 应收账款市场现状 欠款工作流程图 对帐中应注意的问题 收款要领及技巧 催收欠款五要点 哪些因素影响货款的正常支付
15
第三节 中国企业信用环境
☆企业间交易普遍失信严重 ☆国家信用体系尚未建立 ☆法律环境尚待进一步改善 ☆市场竞争日趋加剧
16
第四节 赊销客户所需资料
☆ 《营业执照》 《药品经营企业许可证》 ☆采购人委托书 ☆ GSP或GMP证书 ☆销售合同 ☆欠款单 ☆对帐函
17
身份证复印件
税务登记证
第五节 赊销不良的内部因素
最近几年，我国许多行业的市场环境发生了重大 变化，一方面市场竞争日趋激烈，另一方面企业的 经营性风险日益增大。在这种新的市场环境下，当 前企业经营管理中面临的突出问题是净利润大幅下 降或发生现金流危机。大量的经验教训表明，产生 这些问题的根本原因之一在于企业传统的销售与回 款管理方式落后。因此，企业要能够稳定持续地发 展，必须克服传统管理的缺陷，用新的管理思路和 方法建立起一个以利润和现金流导向的经营管理模 式。 发现问题的产生主要与企业五个方面的缺陷有关， 即缺少完善的内部信用风险管理体系；销售与回款 业务流程低效率；赊销管理不科学；客户管理偏差 以及应收帐款管理混乱。
中小企业赊销管理研究
对赊 销 的研 究 、 控制 和 管理 ， 到事 先 预 做
防 、 中控 制 、 后 管 理 ， 高 赊 销 的质 事 事 提
量 ， 大 限度地 降 低坏 账损 失。 最 赊 销前 的信 用政 策 分析
部 收 回。 可 以通过 其 开户 银 行 了解 信誉 等 级 ；通过 工 商部 门了解 其 是否 为 重合 同守信 用 单位 ；通 过税 务 部 门 了解 其合 法 经 营 、 章 纳 税 问题 ； 为上 市 公 司 ， 照 如 还 可 以通 过 公开 渠道 获 得 其 财 务报 表 ，
业 社会 形象 。
［］ ｌ ｍ Ｒ Ｓｏ ． ２ ｗｉａ ｃｔ 财务会计 理论（ 书第三版 ）Ｍ ］ ｌ ｉ ｔ 原 ［ 陈汉 文等 ，
译 机 械 工 业 出版 社 。０ ６ ４ ． ２ ０ ：５
［ ］葛 家澍 ， ３ 张金 若． Ａ Ｂ与 Ｉ Ｂ联合趋 同框 架（ 步意见 ） ＦＳ ＡＳ 初 的评 介Ｅ］ ｊ． 会计研 究，０ ７ ２ ： － ０ ２ ０ （ ）３ １ ． ［ ］李正 企业社会责任与企业价值的相 关性研 究— — 来 自沪市上 ４
社 会 责任 信 息 的财 务 报 告 才能 更 真 实地 评 价 管理 当局 的 受 托 责任 ； 对 于理 性 投资 者 来 说 。 业 社会 责 任 信 息 越来 越 具 有 且 企
投 资 决策 的参 考价 值 ， 即企 业 社会 责任 信 息在 决 策有 用观 下 越
（ ） ４ —１ ４ ３ ：１ ３ ４ ．
试析赊销业务存在的问题及对策
试析赊销业务存在的问题及对策赊销是相对于现金交易而言的一种销货方式。
曹雪芹先生就有“举家食粥酒常赊”的诗句，可见赊销历史之一斑。
随着国际经济一体化和我国加入WTO，我国企业正在一个越来越开放的市场环境中竞争，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，其结果是扩大了企业产品销路，增加了销售收入，提高了企业竞争能力和经济效益。
赊销作为一种既节约销售成本又能对购货方起刺激作用的销售方式，将被越来越多的企业首选。
但是，本着实质重于形式的原则，我们在看到赊销为我们的经济带来活力的同时也应看到这种销售方式中所潜在的隐患，即：赊销形成的应收账款是否能够按时收回。
赊销一旦失去控制，企业将面临种种难题，甚至破产。
一、赊销业务中存在的问题赊销的基本特征首先是商品的转移和款项的支付在时间上背离；其次，商品发出后商品所有权上的主要风险和报酬转移给了买方；第三，货款支付前，购销双方是一种债权、债务关系。
另外，由我国《企业会计准则——收入》及相关会计制度可知，形成企业债权资产的赊销和已收回现金及现金等价物的现金交易在收入的确认、计量、记录、报告方面并没有什么区别。
这种规定其合理的一面表现为：随着市场竞争的加剧，商业信用的发展，赊销作为一种促销手段将被企业广泛采用，现行规定是与当今信用交易盛行的市场经济环境相适应的，它能更真实客观地反映企业当期交易、事项和情况的结果。
相反，若在赊销业务发生时，对赊销收入在会计上不予确认、记录和报告显然不能全面、及时地反映企业的经营业绩，并使收入信息的提供在时间上出现严重的滞后现象。
可是，赊销自身的特点及目前对赊销业务核算的要求却给企业带来很多棘手的问题。
（一）加大了企业的经营风险。
下表是山东先锋汽车公司1999年至2002年各年应收账款与项 目 99年 00年 01年 02年应收账款/销售收入（％） 16.38 18.43 34.73 84.5主营业务利润（元） 15109075.4 7018583.6 5105260.7 335576.4销售收入的比例及历年的主营业务利润情况。
我国企业信用问题及对策研究
我国企业信用问题及对策研究[摘要] 目前，我国企业的信用状况较过去整体上有所好转，信用水平也正在不断提高，但仍存在着信用意识有待进一步加强、企业信用体系不健全、信用失范现象较为严重，以及信用中介服务行业相对落后等问题。
加强我国企业信用体系建设，应从政府、行业和企业三个层面共同解决，树立企业良好的信用形象，以促进国民经济和社会的健康有序发展。
[关键词] 企业；信用问题；对策研究当前，我国处于经济体制转型特定阶段，少数企业在短期经济利益的驱使下无视社会主义商业道德和伦理的基本要求，损人利己，敛财致富不择手段，从而走入缺德经营和违法经营的误区，究其根本是不守规则、不讲信用所致。
企业信用缺失已经成为制约我国经济发展的障碍，导致社会市场秩序混乱，严重浪费社会资源，对国民经济和社会的健康有序发展造成巨大威胁。
一、企业信用与信用制度的涵义（一）企业信用企业信用是指企业在资本运营、筹集和商品生产（流通）中进行的信用活动。
企业信用可分为商业信用和银行信用。
商业信用属于在进行商品交易时企业相互之间通过契约作为预期货币资金支付保证的一种经济行为，其形式包括商品赊销、委托代销、预付定金、分期付款、预付货款及补偿贸易等。
商业信用的核心其实是资本运作，属于企业间的直接信用，其信用工具通常为各类商业票据。
而银行信用则是银行及其他金融机构以货币形式，通过存款和贷款等借贷业务提供的信用活动。
（二）信用制度信用制度是指关于信用及信用关系的制度安排，规范和保证信用行为及关系。
信用制度分为正式制度和非正式制度。
有关信用的法律法规和信用管理制度等属于正式制度，信用观念和信用习惯等属于非正式制度。
作为一种交易规则，信用制度是商品经济长期发展的必然结果，其主要功能是减少经济活动和经济联系中的不确定性，使预期更加稳定可靠，规范经济当事人之间的内在关系，降低信息成本，减少不确定性，从而最大限度地剔除阻碍合同得以进行的若干因素。
信用制度的建立和实施对于规范和约束经济主体的交易行为具有重要意义，有利于交易主体之间的信息传递，促进市场稳定秩序的形成，进而优化信用环境。
中国企业赊销状况分析
1背景介绍 (1)1.1赊销的概念及起源 (1)1.2赊销在现代经济生活中的意义 (1)1.2.1赊销能提升企业竞争力 (2)1.2.2赊销对经济的促进作用 (3)2中国企业赊销概况 (4)2.1企业平均赊销率远低于欧美国家 (4)2.2赊销引起的坏账、拖欠款损失严重 (4)2.3市场竞争激烈，企业面临两难境地 (4)3企业案例 (4)3.1案例一：盲目追求发展速度，赊销造成企业困境 (5)3.2案例二：无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易 (6)3.3案例分析 (8)4总结 (9)4.1加强企业信用管理 (9)4.1.1设立合理的信用管理组织机构 (9)4.1.2建立信用审核制度 (9)4.1.3完善内部应收帐款控制制度 (10)4.1.4信用跟进和监控 (10)4.2加快我国社会信用体系法规建设 (10)4.2.1建立健全社会信用体系的基本内涵是建立良性信用机制。
(10)4.2.2信用立法滞后已经成为制约我国社会信用体系建设的瓶颈 (11)4.2.3信用体系相关法规的制订必须建立在科学的基础上 (12)1背景介绍1.1赊销的概念及起源赊销是信用销售的俗称。
赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。
赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。
它实质上是提供信用的一种形式。
赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。
赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。
在中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊”的记载。
在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。
在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。
在资本主义社会中，赊销更为普遍，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。
前者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招徕顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。
信用限额控制与赊销管理
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载信用限额控制与赊销管理地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容信用营销战略与赊销管理在当前全球贸易一体化和以买方市场特征为主的竞争环境下，信用营销已成为企业扩大市场份额的一项经常采用的手段。
然而，我国一些企业由于缺少科学的信用管理，在市场竞争压力下，盲目、被动地向客户赊销，其结果导致企业应收帐款居高不下，坏帐风险损失过大。
大量经验教训证明，制定明确的信用营销战略并实行有效的赊销管理，是企业提高市场竞争能力和盈利水平的一项重要措施。
赊，还是不赊？企业的一项战略选择业务人员在开拓市场、争取客户订单的时候，通常都会遇到来自客户的要求：采取先货后款的方式进行交易，并且要求尽可能地提供宽松的信用条件（尽可能多的赊销数量和尽可能长的付款时间）。
然而，结果往往是，相当一部分客户却未能履行付款承诺，大量的货款拖欠和坏帐给企业造成了巨大的风险损失，吞噬了相当大比例的销售利润。
于是，一些企业痛定思痛，干脆拒绝赊销，宁肯丢掉一部分客户的订单。
企业是否需要以及怎样采取信用方式进行产品营销？这是许多企业管理者面临的一个新的营销战略问题。
据统计，90年代以来，赊销方式已经在我国各个行业中广泛应用，在绝大多数市场竞争激烈的行业，如医药保健品、纺织、机械等行业，赊销方式下完成的交易额已占到全部交易额的60%～90%。
实践证明，制定一套合适的信用营销战略对于企业的经营管理具有非常重要的意义。
首先，企业应当在营销战略组合中对信用营销方式的必要性作出判断，其中一项重要的战略决策便是，信用营销在本企业是否是必须的？如果是，那么本企业向客户提供信用的具体目标是什么？确定企业的信用营销目标需要企业从自身产品的特点、市场竞争环境以及客户需求等方面进行综合分析。
我国的商业信用发展状况
我国商业信用发展状况发展阶段：新中国成立后，我国商业信用具体经历了三个阶段：1、在国民经济恢复和“一五”计划期间，我国曾较好地发挥过商业信用的积极作用。
2、从第二个五年计划至1978年前，除只准对采购农副产品和制造长期的大型设备可预付定金外，其余一律禁止运用商业信用。
3、从改革开放至今，商业信用在我国逐步放开，范围逐步扩大，并发挥了较大的积极作用。
现状与问题:（一）商业信用销售总规模较小，贷款提供机构单一。
发达经济都是典型的信用经济。
美国经济学家瓦尔特·克奇曼将美国的信用体系喻为“美国经济活力的秘密成分”。
在上世纪80年代中期，美国的商业票据结算已经达到企业活期存款年末余额的3300倍。
目前，企业间的信用支付方式已占到社会经营活动的80%以上。
虽然银行信用成为美国人日常生活的重要组成部分，但是商业信用销售对GDP的促进作用远远高于金融部门。
据测算，商业信用销售规模每增加1亿美元，GDP就平均增加2498万美元；金融部门的信用规模每增加1亿美元，GDP仅增加1831万美元。
此外，大多数国家的信用总规模都高于其GDP，而且增长速度也比GDP快。
美国信用总规模的年均增长速度是GDP的1.5倍以上，并且这种趋势正在加速。
在美国的三大需求中，消费需求对经济增长的贡献率一直在80%以上，信用销售对美国总消费增长的支撑作用巨大。
美国居民消费信用余额增长保持了50 年，以年均12%的速度快速增长，1999-2006年消费信贷占当年GDP的比重从16.19%上升到21.2%（如图1所示）（图略）。
2007年贷款总额达到25519亿美元我国商业信用销售对消费增长的促进作用还远没有发挥出来。
我国信用销售规模与GDP增长之间的正相关关系尚未建立，也在一定程度上造成我国的内需不足。
由于信用体系不健全，导致企业赊销账款回收困难，形成了大量不良债务。
目前，国内企业70%的账款逾期天数在60天以上，远远高于国际上平均30天的水平。
赊销风险控制
第一部分：企业要加强赊销管理目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。
其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资。
销售企业则面临两难选择，一方面，不提供赊销会削弱竞争能力，另一方面，提供赊销则会面临来自客户的信用风险。
信用成为中国商品过剩时期最稀缺的资源。
中国企业的信用管理，已经成为入世以后和世界经济接轨，与信誉卓著的跨国公司同台竞争，必须迫切解决的首要问题。
企业面临的信用风险环境中国人不是缺乏信用品德，而是缺少社会信用体系和机制。
局部的商品经济和市场经济之所以没有办法扩张为全国性的甚至世界性的市场，主要的原因在于没有一个信用体系，信用可以在局部地区或者一个规模较小的经济中存在，但是要扩张到全国，就必须要有法律系统的支撑。
中国自秦以后，就没有法制传统，靠儒家的伦理道德治理国家，规范人们的行为，这也是中国为什么信用发展不起来，市场经济发展不起来的原因之一。
现代商业社会是一个契约社会，交易建立在共同遵守契约的基础之上。
当不守信用和欺骗盛行时，一切契约都不可靠，商业活动就无法进行。
这种相互间的契约关系彼此交织，使企业处于一个复杂的社会信用网络中。
在无数次商品交易中，人们感觉到如果双方给对方以信用，交易就可以顺利地完成。
北美地区经济之所以连续十几年持续发展(经济增长、物价平稳、失业率较低)，究其原因除了健全的法制、透明的规则以及以小企业为代表的创新机制之外，核心就是信用。
信用和信用体系可以保证竞争规则的有效执行，避免交易中无效成本的发生，同时还可以降低融资成本。
然而信用的维护却需要完整的法律体系和有效的执法系统。
法律的作用在于增加破坏信用的成本，使人们自觉地也是被迫地遵守信用。
中国企业为社会信用危机付出的代价著名经济学家吴敬琏撰文抨击了“中国的信用状况之恶劣表现”，主要有：履约率极低；债务人大量逃废债务；假冒伪劣商品充斥市场，毒米毒酒等恶性案件不断发生；企业进行虚假披露，包装上市圈钱等行为屡见不鲜；“有偿新闻”、“虚假广告”、“假财务报告”和“黑嘴股市分析”满天飞；以万亿元计的银行的不良贷款积累；盗窃知识产权……据专家测算分析，我国市场交易中的无效成本占国内生产总值的比重至少为10%-20%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 背景介绍 (1)1.1 赊销的概念及起源 (1)1.2 赊销在现代经济生活中的意义 (1)1.2.1 赊销能提升企业竞争力 (2)1.2.2 赊销对经济的促进作用 (3)2 中国企业赊销概况 (4)2.1 企业平均赊销率远低于欧美国家 (4)2.2 赊销引起的坏账、拖欠款损失严重 (4)2.3 市场竞争激烈，企业面临两难境地 (4)3 企业案例 (4)3.1 案例一：盲目追求发展速度，赊销造成企业困境 (5)3.2 案例二：无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易 (6)3.3 案例分析 (7)4 总结 (9)4.1 加强企业信用管理 (9)4.1.1 设立合理的信用管理组织机构 (9)4.1.2 建立信用审核制度 (9)4.1.3 完善内部应收帐款控制制度 (10)4.1.4 信用跟进和监控 (10)4.2 加快我国社会信用体系法规建设 (10)4.2.1 建立健全社会信用体系的基本内涵是建立良性信用机制。
(10)4.2.2 信用立法滞后已经成为制约我国社会信用体系建设的瓶颈 (11)4.2.3 信用体系相关法规的制订必须建立在科学的基础上 (11)1背景介绍1.1赊销的概念及起源赊销是信用销售的俗称。
赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付活货款的过程。
赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。
它实质上是提供信用的一种形式。
赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。
赊销产生丁古代，是商品流通发展的产物。
在中国古籍《周礼》的《地官•泉府》中，就已经有了春秋战国时期关丁“赊”的记载。
在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。
在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。
在资本主义社会中，赊销更为普遍，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。
前者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招彳来顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。
后者除了新商品试销外，也大多是因资本主义市场经常不景气、商品滞销、竞争激烈所致。
在社会主义条件下，为了扩大商品销路，活跃市场，赊销也是一种可以适当利用的方法。
1.2赊销在现代经济生活中的意义赊销是成本最低的交易方式从价值交换的成本上讲，赊销赊购是费用最低廉的价值交换活动。
人类经济活动经历了三个阶段：自然经济、货币经济和信用经济。
自然经济的特征是物物交换，成本最高昂；货币经济的特征是以特殊单一商品一一货币作为物物交换的桥梁，虽然成本较自然经济下降，但仍有较高的货币成本。
信用经济的特征是以信用作为物物交换的桥梁，因为信用成本最低（理论上没有成本），所以是现代社会企业交易的最佳方式。
买方市场的主要特征就是赊销。
从市场经济条件下竞争的角度讲，世界市场呈现买方市场特征，中国市场也进入买方市场特征，商品过剩，赊销成为商业中主要的竞争手段之一，不赊销就无法竞争和生存。
融入世界市场的中国市场必然是高度发达的赊销市场。
从企业经营的角度讲，商品是剩余的，资金永远是短缺的，买方希望超越资金的限制更多地购买产品，扩大经营规模和效益。
1.2.1赊销能提升企业竞争力如何在不增加投资的情况下，增加营运资金？假设年销售额为1000万，利率为10%。
只要我们能控制时间，将货款平■均在外天数减少，营运资金即能马上增加。
赊销管理专家认为：现代的企业竞争主要体现为：①应收账天数的竞争②市场份额的竞争应收账天数的竞争是指加速资金的周转率，将有限的资源最大化；市场份额的竞争是指如何以最省力，最低成本的方式来占领市场。
在缺乏资金的情况下，我们只能以小博大，稳守为上；赊销管理就是要求企业思考风险的问题，稳中求胜；赊销管理就是要求企业善丁利用资金，加速资金周转率，以小博大；当由点扩为面时，整个地区的经济就进入“良性循环”之中。
1.2.2赊销对经济的促进作用赊销与GDPDSOW资金管理假定美国人、欧洲人、中国人在做同行业的生意，而他们皆拥有壹万元资金;根据各国的行业平均应收账在外天数（DSO）统计：表上表可见，中国的行业平■均应收账在外天数远大丁欧美国家在一定程度上反映出中国应收账款收回困难对企业资金链造成的严重影响。
2中国企业赊销概况2.1企业平均赊销率远低于欧美国家欧美各国的企业平■均80% — 90%采用赊销贸易，而我国的企业目前平■均赊销率只有不到20%。
同样规模的企业，欧美企业的销售能力是我们的4倍。
如此大的差距，我们的企业根本无法与他们竞争，我国企业必须大大提高赊销比例，才能在销售上争取主动。
谁不赊销，谁就无法生存和发展。
但是赊销乂风险巨大，摆在企业面前的是两难境地。
2.2赊销引起的坏账、拖欠款损失严重国家统计局统计，我国企业平均无效成本是销售收入的14%。
一个销售额1 亿的企业，、管理费用三项费用白白消耗掉了1400万。
对丁平均利润率才百分之几的企业来说，这种损失是不能承受的。
2.3市场竞争激烈，企业面临两难境地赊销与企业的竞争力有密切的联系。
经济学里有一个“短缺成本”的概念，就是说企业如果销售能力不足，短缺成本就非常高昂。
随着销售能力的增强，“短缺成本”逐渐降低。
用经营的角度解释，就是说如果企业销售差，贸易的机会就会被其他企业夺走，企业失去贸易机会，也就失去了利润。
面对日益激烈的国际国内竞争，不赊销，就无法生存和发展。
但是赊销乂风险巨大，摆在企业面前的是两难境地。
3企业案例本文将用两个案例来进一步说明赊销给中国企业带来的困境与机遇，探究如何规范赊销行为，提高赊销比例同时降低赊销风险。
3.1案例一：盲目追求发展速度，赊销造成企业困境A公司是个原本活得挺滋润的区域性家庭音响品牌，几年前在全国范围内迅速扩张，培养了一批吞吐量颇大的客户，曾在业内传为佳话。
但这些大客户一旦羽翼丰满，却成了喂不饱乂甩不掉的鹰，令A公司痈不堪言，成了“家”里最难念的经。
A公司一度是当地区域市场的三强之一，但随后的两年一直在这个位次上徘徊。
当时业内通常采取的渠道模式是省级独家经销,再经分销后进入卖场销售。
如果采取同样的渠道模式，A公司肯定只能跟着别人的脚后跟走。
A公司志在全国，显然不满意这种发展速度。
丁是它想到了赊销。
A公司决定对渠道先铺货，给各级渠道一个月的账期。
在结算方式的吸引之下，渠道强力促销，A产品的全国性网络逐步建立起来了，业绩增长大大超过了预期，而且年终一结算，净利润率达到15知右。
但是，账面很好看，却没有看到白花花的银子。
为什么呢？因为业务人员为了完成销量任务，不断向代理商压货。
原以为存货越多压力也就越大，他们就会积极主推，谁知代理商没有现金压力，只要仓库允许，压再多的货他们都会接受。
一个年销售额为900万元的代理商，仓库里积压300万元的产品不稀罕。
有这么大的库存和应收款，能看到赢利才怪呢！当时业内普遍实行的是现款现货，A公司在拍板进行“赊销”的时候，当然很活楚这是一着险棋，但是当时该种产品的市场容量很小，行业产值不大，只要能迅速启动市场、抢占先机，即便存在一些存货和压款，对A公司来说好处也是大丁风险的。
年终结算见不到钱，有人开始急了，提出了现款现货的想法，但反对者马上站起来说：市场刚刚起来，这时候调整合作方式，一旦本小利薄的下游经销商出现了松动，整条渠道链势必引发动荡，尤其是代理商一旦退出合作，货款将很难收回，大笔存货可能用来低价倾销、砸货，把整个市场搅浑，以后想再招商几乎没门儿。
争执未果，问题一拖就是三年。
其间，A公司凭借产品研发能力强大，产品适销，渠道利润高，促销力度大，业绩成倍增长。
但是，多年潜伏的危机，也逐渐浮出了水面：代理商们手里握着巨大的货款和库存，胆子逐渐大了起来，比如有些代理商还没得到A的批准就私自上促销，促销费用则直接从货款里扣除。
你批评得轻了，他嬉皮笑脸；你批评得重了，他六亲不认给你脸色看一A公司的财务和市场风险都很高，也几乎失去了市场的控制权。
由丁大量货款无法收回，制约了A公司的再投入和再发展。
比如，以前很少在品牌上投入，现在想在全国性的媒体上打广告，却抽不出钱来。
渠道管理难:为了防止A公司直接掌控下游经销商，代理商对A公司派来的厂家人员或委以虚职，或做做后勤，什么深度分销、掌控渠道，个个都碰了钉子。
3.2案例二：无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易S企业是一家丁2006年底成立丁广东的家具生产企业，专业生产软体家具并远销欧洲和北美。
作为新进入者，评价过硬的产品和良好的服务，S企业发展快速，出货量从最初每月2、3个集装箱扩大到2007年的平均每月70个集装箱，企业的管理层对海外市场充满信心，计划在2008年将每月的出货量扩大到700 个集装箱。
出口商遇到的问题S企业的发展似乎达到了一个瓶颈，在随后的几个月业务量都没有增大的迹象。
而此时，有一个欧洲进口商M对S企业下了年采购量2000万美金的大单，但要求S企业必须提供90天赊销期。
S企业犯难了。
家具行业一向采用的都是TT或L/C的付款方式，款到出货，不存在太大的收款风险和收汇问题。
虽然赊销能够将能够帮助其迅速扩大出口，增加海外市场份额，但S企业必将面对和承担巨大的出口贸易收款风险和资金压力；如果不接受赊销，失去这样大的客户对S企业无疑是个巨大损失。
CEF了解S企业的情况后，对其进口商做了资信评估并提供了如下方案：CEFB美团队对欧洲进口商M进行资信调查及风险评估。
评估通过后，CEF为其提供无需担保和抵押的500万美金的服务线额度和90天的账期，用以满足进口商M年2000万美金的采购需求；在S企业装船出货后，CE顷国代替进口商M把80%勺货款提前支付给企业；S企业专注丁生产和经营,CEF英国为其进行应收账款管理和对进口商M的风险管理；在90天赊账期到期前，CE顷国负责应收账款催收；如期，CEF从进口商M那收到全部货款后将剩余款项支付给出口企业S。
这种方案对中国出口商和欧洲进口商都有很强的吸引力：对丁中国出口商S一改大多数中国出口商不采用赊销的做法，S企业在认真评估后采用CEF® 保障性赊销解决方案尝试赊销贸易并大获成功，不但提前安全收汇还无风险的扩大了出口贸易。
出货后即收到80%勺货款，确保了企业提前安全收汇，也消除了赊销贸易的风险；CEFM出口商S的年贸易支持额高达2000万美金，帮助S企业“零”风险的完成了赊销出口贸易业务；借助CEF的服务，S企业满足了进口商M提出的赊销要求，有别丁其他出口商的传统贸易支付要求，对进口商M具有极大的吸引力；无需担保和抵押的远期支付条款极大的提升了进口商M的购买力，进口商M决定通过CEF服务扩大2009年对出口商S的采购量，年贸易额达到3200万美金；S企业计划借助赊销这具有竞争力的支付条款开发更多进口商。