郑州鑫苑中央华府项目全案营销报告
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鑫苑·景园度营销推广计划
FOREWORD前言
竞争对手越来越多、市场变化起来越快、产品同质 化越来越严重、销售的手段也在趋同、人力成本在 提高、消费者越来越苛刻…2009年，在市场预期愈 加不明朗的背景下，我们该怎么办？
营销推广策略
整体营销策略 整体营销目标 整体营销思路 整体营销推广主题
销售执行策略
销售策略及计划 可售房源情况 各阶段销售任务 各阶段销售策略及执行计划
二、整体营销推广目标
A:在弱市环境下，实现销售利润最大化 B:在取得销售最大化同时，塑造企业品牌美誉度 C:集合交房，在后续的推广中做出突破
在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，由 于市场不稳定因素的存在，在接下来一年中，如何在打折促销、降价风潮浓厚的市场中取得最 大化的销售利润，将是此次营销推广的总体目标。 对于本项目而言，09年3月份面临交房，因此产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以 在市场上去化，还要兼顾的一个问题是如何在取得良好销售成绩的同时，进一步建立鑫苑品牌 在市场及受众心中的美誉度。这对于公司长远发展无疑具有很高的战略意义。
走自己的路，让别人去议论吧！
营销推广策略
四、整体营销推广主题
■整体形象 主城低密度[品质复合社区] 本案涵盖了公寓、高层、洋房，在推广上不宜继续以“10万方古城稀缺花园洋房社区”作 为整盘形象诉求。植入品质概念，与09品质管理年概念相互呼应。 ■品牌战略 2009鑫苑品质管理年 与集团公司09年发展战略深度结合。注重在每一次推广中走“产品+品牌”路线。借助鑫 苑一系列大型活动，将品质工作做到细处、实处。 ■主城区位
西园、留园、虎丘等千年人文胜景距离本案咫尺之遥。如何利用这些园林景观做文章，也
将增加本案的隐形附加值。如生态宜居论坛、游园互动等。 ■工程建设 准现房、现场实景 本案于工程进展快速，09年3月交付。现房在弱市下显得更有说服力。因此在现房的推广 上，要借助活动，更直接鲜明。如体验式销售、先租后买等。
竞争对手越来越多、市场变化起来越快、产品同质 化越来越严重、销售的手段也在趋同、人力成本在 提高、消费者越来越苛刻…2009年，在市场预期愈 加不明朗的背景下，我们该怎么办？
营销推广策略
整体营销策略 整体营销目标 整体营销思路 整体营销推广主题
销售执行策略
销售策略及计划 可售房源情况 各阶段销售任务 各阶段销售策略及执行计划
二、整体营销推广目标
A:在弱市环境下，实现销售利润最大化 B:在取得销售最大化同时，塑造企业品牌美誉度 C:集合交房，在后续的推广中做出突破
在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，由 于市场不稳定因素的存在，在接下来一年中，如何在打折促销、降价风潮浓厚的市场中取得最 大化的销售利润，将是此次营销推广的总体目标。 对于本项目而言，09年3月份面临交房，因此产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以 在市场上去化，还要兼顾的一个问题是如何在取得良好销售成绩的同时，进一步建立鑫苑品牌 在市场及受众心中的美誉度。这对于公司长远发展无疑具有很高的战略意义。
走自己的路，让别人去议论吧！
营销推广策略
四、整体营销推广主题
■整体形象 主城低密度[品质复合社区] 本案涵盖了公寓、高层、洋房，在推广上不宜继续以“10万方古城稀缺花园洋房社区”作 为整盘形象诉求。植入品质概念，与09品质管理年概念相互呼应。 ■品牌战略 2009鑫苑品质管理年 与集团公司09年发展战略深度结合。注重在每一次推广中走“产品+品牌”路线。借助鑫 苑一系列大型活动，将品质工作做到细处、实处。 ■主城区位
西园、留园、虎丘等千年人文胜景距离本案咫尺之遥。如何利用这些园林景观做文章，也
将增加本案的隐形附加值。如生态宜居论坛、游园互动等。 ■工程建设 准现房、现场实景 本案于工程进展快速，09年3月交付。现房在弱市下显得更有说服力。因此在现房的推广 上，要借助活动，更直接鲜明。如体验式销售、先租后买等。
郑州鑫苑中央首付项目全程营销策划报告_120PPT_天地行_XXXX年
土地成交价格分析
受个案影响，区域价差拉大
2009年1-11月，金水、郑东、中原三区域住宅用地单价均突破200万元/亩。其中，政策 导向、区域氛围的改善在吸引省外知名开发商的同时，本土巨头拿地意愿高涨带动价格 的攀升；金水区虽有农科路北、数码路东西两侧的黄金地块流拍，但在优质改造用地的 带动下，成交均价也突破200万元/亩。
我们的目标
建立区域中高端 项目形象
引发客群共鸣
打造区域内 价格标杆 实现高溢价
成为鑫苑地产在 郑州一个形象产品 进而推动集团品牌
【目 录】
PART 1 << 解析市场 PART 2 << 了解地块 PART 3 << 企划引路 PART 4 << 平面展示 PART 5 << 推广策略 PART 6 << 销售策略 PART 7 << 价格策略 PART 8 << 产品建议
土地供应结构
工业用地供应量激增，住宅用地供应量 下滑
2009年1-11月，郑州市工业用地供应量激增，结构性占比 由08年的18%飙升至44%，供应量上扬136.2万平方米，由 此可以看出，2009 年郑州市土地市场供应量的攀升主要受 工业用地拉动。 2009年1-11月，郑州市住宅用地供应206.03万平方米，供 应量较08年全年下滑72.22万平方米，供应量的萎缩将加剧 郑州商品住宅市场供求矛盾的激化；商办用地出让54.91万 平方米，高出2008年24.47万平方米；公建用地和其他用地 供应量均呈现下滑走势。
2010 年全国房地产市场的主题是什么
变化
从此进入下降通道 短期的调整 市场的真正面貌
郑州土地市场
土地供应分析
2011郑州鑫苑世家营销投标报告67P
谨呈：河南鑫苑置业有限公司
旗舰/领航城市未来
2010年5月 荣誉出品
【前言】
Action1：核心思路
以“地王”的市场印象，重新定义郑州新“地 标”，最终实现引领城市的目的
Action2：策略占位
以精工的产品力，塑造项目TOP1品质“秀” 而取名/“势”而取场/“实”而取销
【前言】 从“地王”到“楼王”
科技大宅、低密度产品
竞争环境 2.城市中心稀缺板块
传统城市核心区，商业发达，拥有城市极致配套资源，高端项目林立，区域竞争力较强
依托资源：稀缺城市地段资源、投资价值、繁华 生活
产品以高层为主，低密度形式较为稀缺，具有溢 价空间，项目综合品质较高。
价格平台：7600-14000元/平米
客户：本地企业高管、私营业主等自住客户；存在 一定比例的省外客户，看重该区域地段价值，投资 型客户兼有
80-100㎡
地段
较好
79-99㎡两房、 130-140㎡ 三房
便民服务型 商业等
未定
未定
未开盘
未定
地段
较好 一般 一般 一般 一般 较好
好 好
117-193㎡ 幼儿园、会 1.4万/㎡ 洋房 所、商业街 （洋房）
165-270万
70套
鑫苑物业
品牌、地段、 产品、物业
普通住宅63140㎡左右， 幼儿园、会 别墅类250- 所、商业街
326多套，未售约140套；
竞争力
企业品牌、产品优势、地段
品牌、区域、产品
区域好、低密产品
竞争环境 高端项目户型供应情况
郑州市高端洋房别墅市场供应产品中， 200 ㎡以上面积占到总供应量的55%，
高端项目各户型区间供应量
旗舰/领航城市未来
2010年5月 荣誉出品
【前言】
Action1：核心思路
以“地王”的市场印象，重新定义郑州新“地 标”，最终实现引领城市的目的
Action2：策略占位
以精工的产品力，塑造项目TOP1品质“秀” 而取名/“势”而取场/“实”而取销
【前言】 从“地王”到“楼王”
科技大宅、低密度产品
竞争环境 2.城市中心稀缺板块
传统城市核心区，商业发达，拥有城市极致配套资源，高端项目林立，区域竞争力较强
依托资源：稀缺城市地段资源、投资价值、繁华 生活
产品以高层为主，低密度形式较为稀缺，具有溢 价空间，项目综合品质较高。
价格平台：7600-14000元/平米
客户：本地企业高管、私营业主等自住客户；存在 一定比例的省外客户，看重该区域地段价值，投资 型客户兼有
80-100㎡
地段
较好
79-99㎡两房、 130-140㎡ 三房
便民服务型 商业等
未定
未定
未开盘
未定
地段
较好 一般 一般 一般 一般 较好
好 好
117-193㎡ 幼儿园、会 1.4万/㎡ 洋房 所、商业街 （洋房）
165-270万
70套
鑫苑物业
品牌、地段、 产品、物业
普通住宅63140㎡左右， 幼儿园、会 别墅类250- 所、商业街
326多套，未售约140套；
竞争力
企业品牌、产品优势、地段
品牌、区域、产品
区域好、低密产品
竞争环境 高端项目户型供应情况
郑州市高端洋房别墅市场供应产品中， 200 ㎡以上面积占到总供应量的55%，
高端项目各户型区间供应量
鑫苑VAS推广方案
第一阶段
预热期
（8月29日-9月5日）
• 团购物料准备到位，案场易拉宝设计制作。 • 8月29号开通报名入口，团购专题上线。 • “幸运大转盘”活动专题开始上线 • 团购活动预告新闻上线，首场看房团准备。
预热活动： 预热活动：夺宝 幸运大转盘
活动规则：一起夺宝吧！只需要网友们点击开始按钮，输入真实姓名和手机号， 活动规则：一起夺宝吧！只需要网友们点击开始按钮，输入真实姓名和手机号， 立刻开动转盘。点击任意位置即可停止转盘， 立刻开动转盘。点击任意位置即可停止转盘，此刻转盘中心出现的图片既是您 得到的宝贝。 得到的宝贝。 2.每个手机号每天只能转动 次转盘 每个手机号每天只能转动5次转盘 每个手机号每天只能转动 3.为了个人的利益，需要填写网友们的真实信息，确保在领取奖品的时候是本 为了个人的利益， 为了个人的利益 需要填写网友们的真实信息， 人领取。 人领取。 4.此活动的最终解释权归搜房网所有。 此活动的最终解释权归搜房网所有。 此活动的最终解释权归搜房网所有 活动主办： 活动主办：搜房网论坛部门 活动奖品由开发商提供
鑫苑城市花园搜房团推广方案
搜房简介
中国最具购房者 号召力媒体品牌
搜房网是全国最具影响力的 房地产网络平台和品牌，拥 有强大的产品创新及技术力量。
中国最庞大的精准 购房群体
搜房网拥有2500万注册用户、 400万超精准购房会员
中国最权威的房地产 实时研究机构
中指研究院八大实时权威 数据库，全国地产专家团队
三、活动宣传方式
1、设置首页活动广告专题，活动广告专题设计新颖，色彩亮丽以吸引人气 专题内容：砸蛋游戏、项目简介、报名窗口 2、硬广配合推广砸金蛋活动，以此吸引更多网友点击，关注项目 3、利用新闻频道、新房频道、论坛频道、搜房卡频道等多渠道软性推广，在宣传点逐渐淡出时，以活 动进一步激发网友兴趣
鑫苑世家项目公寓定价方案汇报
鑫苑世家
公寓价格方案
河南鑫苑世家营销部
HK000NFJ_RS_V1
1
汇报总纲：
一．公寓市场竞品分析 二．项目公寓产品分析 三．定价标准说明 四．价格策略 五．价格表制定说明
HK000NFJ_RS_V1
2
一、公寓市场竞品分析
HK000NFJ_RS_V1
3
公寓竞品项目
公寓产品客户主要用于投资，限购政策下以刚需为主郑州房地产市场， 公寓的去化速度较慢，所以郑州公寓市场多为综合体项目物业类型中 的一种，用于满足容积率强度或是规避90/70政策。
A座：5梯17户，33F， 520套；
B座：5梯17户, 33F， 488套；
C座：3梯18户，15F， 238套。
10
世家项目公寓产品分析： 世家项目1、2#楼公寓共计1572套；
总住宅销售面积：88370.58平方。
物业类型
标间
一房一厅
二房一厅
面积区间
39.95-61.13 59.56-81.49 77.52-86.97
11
世家公寓首批产品分析： 世家项目公寓首批产品2#楼，共326套，大致可分为四类产品：
南向标间：52.22-52.94，共112套； 北向标间：52.22-52.94，共108套； 东西标间：50.43-53.88，共56套； 二房一厅：84.74-86.97，共50套。
2-13F标 准层
HK000NFJ_RS_V1
HK000NFJ_RS_V1
7
都会时代公馆
HK000NFJ_RS_V1
8
二、项目公寓产品分析
HK000NFJ_RS_V1
9
公寓产品分布：
2#楼： 总高15F，5梯24户 共计326套，其中标 间186套，二房一厅 50套；
公寓价格方案
河南鑫苑世家营销部
HK000NFJ_RS_V1
1
汇报总纲：
一．公寓市场竞品分析 二．项目公寓产品分析 三．定价标准说明 四．价格策略 五．价格表制定说明
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2
一、公寓市场竞品分析
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3
公寓竞品项目
公寓产品客户主要用于投资，限购政策下以刚需为主郑州房地产市场， 公寓的去化速度较慢，所以郑州公寓市场多为综合体项目物业类型中 的一种，用于满足容积率强度或是规避90/70政策。
A座：5梯17户，33F， 520套；
B座：5梯17户, 33F， 488套；
C座：3梯18户，15F， 238套。
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世家项目公寓产品分析： 世家项目1、2#楼公寓共计1572套；
总住宅销售面积：88370.58平方。
物业类型
标间
一房一厅
二房一厅
面积区间
39.95-61.13 59.56-81.49 77.52-86.97
11
世家公寓首批产品分析： 世家项目公寓首批产品2#楼，共326套，大致可分为四类产品：
南向标间：52.22-52.94，共112套； 北向标间：52.22-52.94，共108套； 东西标间：50.43-53.88，共56套； 二房一厅：84.74-86.97，共50套。
2-13F标 准层
HK000NFJ_RS_V1
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7
都会时代公馆
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8
二、项目公寓产品分析
HK000NFJ_RS_V1
9
公寓产品分布：
2#楼： 总高15F，5梯24户 共计326套，其中标 间186套，二房一厅 50套；
房地产营销策划-鑫苑名家7月推广方案 0630最终版(贴图)
1、
洋房装修专题讲座
临近交房，装修成为客户关注话题 邀请装修公司专家，为洋房客户举 办洋房装修专题讲座。
2、
室内高尔夫大赛
在鑫苑名家售楼处举办，增加销售 现场的人气，同时吸引新客户带动 老客户前来参加。
3、
鑫苑红酒会“层峰一聚 共品甘醇”
建议与康蒂红酒行、醍恩红酒会进行合作， 通过红酒会的形式，让新老客户提前见面 进行圈层间的联谊。
我们认为—— 脱离产品功能细分 单讲卖未来/卖现在 对客户说服力可能不足
全能公寓 你怎么看？
全能公寓， 是说给我们自己看的， 或者是说给同行看的。
说全能公寓，客户不会去细分，我是用来住，还是用来投资，还是用来办公。 给客户直接了当的购买理由，而不是让客户做选择题。
产品功能细分
小面积——针对投资客 （购买动机：北城CBD的发展，未来趋势发展良好，同时小面积的公寓，回本快， 易算账，根据投资回报说服力。）
3。
“全民总动员”人海战术
产品范畴：公寓 人群界定：所有人 方案形式：只要是推荐购买公寓的人，都可获得一定金钱奖励，动员外来人员帮销。 公关重点人员：区域竞品置业顾问/二手房中介/老业主/公司内部员工等
PART3 高层
1。
“控”，着眼下半年，适当控制去化速度。
2。
“放”，立足当月，去化部分高层产品。
合作商家建议：
片区周围汽车4S店、加油站、养生会所、高端餐馆、品牌服装店等
合作形式建议：
以VIP消费卡形式，与商家洽谈，对洋房（意向）客户给与一定折扣，将洋房物料（展架/生 活手册/海报/抽纸盒等物料搬进客户消费场所）
2.
一站式置业方案，一对一购房服务
推广营销细节突出私人化，定制化
中鑫西苑华庭整体营销攻略报告
因变而知应变之道西苑华庭营销局势再思考与阶段性销策攻略方案要点市场环境分析销售问题总结与诊断 推售策略方案营销策划执行细案市场环境分析调研发现，各家楼盘的成交量大幅下滑。
通过九、十、十一月三个月份的成交趋势对比，均呈现下跌趋势，也就是意味着冬天来临。
九月份：价格是王道，刚需硬道理。
中高端客群聚集的楼盘，销售普遍不如低端楼盘。
如理想城、金色家园、盛世宝邸、凤凰华庭，主打价格面对低端客群的楼盘，销售普遍好于其他楼盘。
这说明市场中高端客群的购房选择更加冷静，对广告宣传的抗体增强，不再盲目狂热。
由此判断这正是市场冰冷期来临的前兆。
相比九月份，各家楼盘整体下滑明显，呈现出完全被市场左右的被动局面。
多数楼盘都在吃前期客户老本。
在推广方面主动出击的楼盘，也主打价格广告，但收效甚微。
急骤冰冷，市场上各楼盘都普遍转为守势，被动的慢慢消化前期蓄水客户。
但此时本案的劣势逐渐显现，长期的品牌形象未能形成，项目的寻找偏远，让本案更加被动。
，寄望推广，被动等待，只能让劣势更明显，销售更加停滞。
所以需要寻求一种应变之道，如何逆境求生，造势而起，实现现有房源的去化，以及为大二期的开动奠定形象标识与客群积累。
是本方案重点分析和解决的问题。
销售问题总结与诊断1市场缺乏对项目的基础认识近70%的首次来电客户，询问项目在哪？甚至生态公园在哪？✓包装公园识别系统，与政府和公园管理处协商，建立黄海路乃至义塘路的生态公园导视系统。
所需花费，项目可以承担部分。
✓销售队伍主动出击，在城区主要消费场所设定广告宣传点，以及开展行销活动。
实现在城区多点开花。
✓黄海路、华中南路考虑投放效果明显的户外广告牌，作为长期使用。
✓在小区大门处设置醒目售楼处路线提示及广告牌。
地段偏远成为第一销售抗性90%来访客户反映本案的地段偏远配套缺乏成为最大购房顾虑。
✓在售楼处内部设计并制作大幅区域发展布局图，形象性的标识出所在版图的发展潜力。
以本案为坐标，标识出主要干道，以及达到市区的距离和周边奥邦、邻里商业街、学校、以及本案二期商业街的具体景象。
中央华府项目营销推广策划书
中央华府项目营销推广策划书第一部份：市场分析一、宏观经济环境分析1.1、全球宏观经济对中国经济的影响在经历了08年的全球金融危机后，各国出台了不少的应急措施。
但除了中国政府之外，美国、欧盟以及日本等世界主要经济体恢复的步伐比较缓慢。
有经济专家预测，到2010年底，全球金融危机才会到底，逐步开始恢复增长。
全球经济会在以下几个方面影响中国经济发展：一、出口外贸型企业遭受打击；二、企业投资意愿降低；三、打击了实体经济；四、失业率上升，就业压力大；五、热钱回抽，房地产投资受损。
1.2、明年中国经济发展趋势的预测如果明年仙桃经济形势不进一步恶化，国内不出现重大自然灾害和其他问题，中国GDP增长率将稳步回升到9%左右的水平，此外2010年价格水平将恢复上涨，CPI涨幅在3%以内。
2010年总需求的变化将呈温和走高的趋势，随着世界经济回暖，外贸出口的状况将发生比较明显的转变。
在此背景下，2010年的经济增长将会保持平稳上升的趋势。
1、投资仍将保持较大规模2010年投资增长的可持续性仍然乐观。
主要原因在于：其一，新开工项目增速达81.1%，显示未来仍有大量在建投资项目支撑较快的投资增速；其二，2009年中央政府安排新增的财政投资4875亿元之中仍有2000亿元左右尚未投入使用，政府投资空间较大；其三，随着外需可能逐渐恢复，政府支持中小企业发展的相关政策奏效，民间投资有望进一步回升。
2、消费增速会进一步加快2010年，随着中国消费信贷市场的发展，政府公共教育和医疗支出的增加，社会保障体系的完善，新农村建设的实施和推进，中西部消费潜力的释放，以及其它推动消费的政策和结构性改革，将对居民消费起到更有力的推动作用。
3、出口有望转负为正从目前情况分析，2010年世界经济有望出现缓慢复苏，中国外贸发展面临的环境总体趋于改善。
国际货币基金组织预测，2010年全球经济将增长3.1%。
随着各国稳定金融市场的政策措施取得明显成效，金融市场风险降低，增强了金融机构放贷的信心。
鑫苑国际公寓推广策略方案
h
31
当思考与疑问在市场中产生时，我们 需要向市场明确项目的产品优势，并对项 目真正的消费者开始进行收拢。这时 候我们该对项目与消费者之间建立精神上 共鸣的关联点！也就是对项目地位开 始真正的确立
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32
公寓定位建议
定位方案一：国际精英公寓，居住/投资/第三空间 定位方案二：商务公寓，办公/投资
h
础；
投资客
他们买房看准升值潜力，
一部分是专业的投资客，密切关注政策走势、经济动态和私人生活品质。
另一部分为普通阶层，买房投资和买基金、股票、储蓄是同等性质的个人
财富增长的途径。
h
30
我们的项目是高品质的项目， 是赋予城市领跑者一个实现最高生活的梦想的地方。
前期我们需要在短时间内对市场进行蓄势， 并引起市场对项目的全面思考、疑问而产生对项目的关注性。
h
11
如何树立鑫苑国际公寓的影响力？
方向 ：
从产品推广到生活推广 从品质建筑到中心引爆点 到城市新生活方式运营
h
12
㈠鑫苑国际公寓如何创造产品影响力？
➢影响力 本身影响力 城市影响力
40万㎡大社区规模影响力 带动和改变中心区域，形成大盘高档社区格局。
产品影响力 创造影响力
大社区 配套决定了高层高档公寓在中心区的稀缺 性，由产品品质到生活方式的升级，到升值、办 公等多种投资行为的升机，产品方向多种。
4000㎡名仕会所 高档幼儿园
2.4万 平米商业中心
鑫苑10年 中原地产 领袖力
品牌形成的基础
国际公寓，创想空间 高档配套，高端产品定位
鑫苑国际公寓——中原精英创享空间
品质小空间，国际大生活h 投资空间，办公空间、升值空间、潜15力空间
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•以例会形式推进各项工作，使整 体工作得以顺利推进。
•定期出品销售周报、来访人群分 析等报告辨证前期人群定位，根 据市场变化予以调整。
•竞争对手分析及片区新开盘项目 开盘总结提交，了解竞争态势。
•随时调整价格策略，以实现价值 最大化。
做中国最有价值的房地产服务机构
同致行服务体系
CS销售管理模式服务
动态市场跟踪
官方信息更新 （政策解读）
循环信息服务体系
海量信息系统将使营销决策更 为顺畅 市场决胜在于决策，而决策则 在于对市场的掌控，信息系统 的建立解决决策环节的周转迂 回，为项目与市场迅速判断提 供准确依据。
项目区域市场 信息更新
同致行专业期刊
同致行信息库+同城客户会+多个案例沉淀+三级市场…… 房市金碟
做中国最有价值的房地产服务机构
同致行服务体系
战略性资源整合服务
资源营销是低成本而高效的 营销方式
地产服务链资源模式，360度专业整合 同致行除了有各地分公司及三级市场渠道 等多方自身资源外，外部资源极其丰富。 从市场、到建筑、园林、咨询等以系列地 产服务机构的整合，形成360度的系统地
按揭代理服务 mortgage agency 产权办证服务 Title documentation services
做中国最有价值的房地产服务机构
同致行服务体系
房地产全程系统化服务
前期土地及市场研究 消费者研究及产品策划 策划代理
项目前期服务重点
•针对开发商新拍地块开展的 专业服务。
•服务重点在于对土地性质的 研判及对市场的研究。
CS现场管理模式是让销售现场从功能化转变为服务满意度的专业体系
房市金碟
做中国最有价值的房地产服务机构
同致行服务体系
海量信息系统整合服务
海量信息将支持到项 ——战略调整及决策应变信息基础 目决策及应变
将营销线脉搏化 在瞬息万变的市场中，营销是 不能以成不变的，海量信息服 务系统的建立，将使项目根据 市场的变化提前作出应变，形 成脉搏化、跳跃化的营销脉络， 引领市场而不使跟随市场。
同致行（中国）简介
TOUCHSTONE（CHINA）
深圳·北京·南京·郑州·长沙·厦门·西安·济南·香港
做中国最有价值的房地产服务机构
Tel:86-755-83280000
做中国最有价值的房地产服务机构
数据同致行
1995 14 年成立，励精图治 年，成功策划和代理 300多个大型住宅、写字楼、商业项目及综合体
同致行CS销售美学
——实现满意度销售
CS是客户满意（CUSTOMER SATISFACTION）的简称，是 “客户对其要求已被满足的程 度的感受”，是人们在接受了 产品或服务包括其所携带信息 的刺激以后，所作的一种肯定 的心理状态，是人们对产品的 一种主观的综合的评价。
实现 满意度
体验化功能
基本销售功能
•着重于销售的现场把握能力及策 略的市场应变能力。
同致行过程沟通修正体系
•强调与开发商及规划、园林 等专业公司的多方探讨，确 定物业发展方向。
•通过资源整合，组织专家团 与开发商一起讨论项目规划 等工作。
•定期出品市场报告与开发商沟通， 随时掌握市场变化。
•参与到产品细节的研讨，并针对 同类型物体进行分析研究。
研究与数据服务 Research & Data 住宅策划代理服务 residential services 写字楼策划代理服务 office services 商铺策划代理服务 retail services
战略顾问服务 strategic consulting 住宅顾问服务 Residential consulting 商业顾问服务 office & retail consulting
1500 52% 现有员工
余人，其中
为本科以上高
5% 等学历，
为外籍或留学人士
做中国最有价值的房地产服务机构
同致行服务体系
代理 sales & marketing 顾问 Development Consuilting 同致行（中国） 评估 Real Estate Appraisal 同致行经纪 Property Brokerage 有家网
•着重于项目开发思路及土地 价值挖掘的发展方向。
项目中期服务重点
•着重解决产品规划设计及目 标客户的对应关系。
•服务重点在于产品的打造及 对人群的研究。
•从规划及定位就确定项目在 市场的定位及优势，销售只 是临门一脚的工作。
项目后期服务重点
•达到价格与销售速度的完美结合。
•重点在于建立起项目与客户完全 畅通的渠道，完美的完成销售。
万平方米
10 连续多年被建设部评为“中国 大房地产营销策划
机构”，深圳市房地产业协会副会长单位
100 2006 全国
家放心中介机构，
全国优秀房地
100 产经纪机构，全国
强房地产策划代理机构
做中国最有价值的房地产服务机构
数据同致行
1 A 1 深圳第 家国土资源部 级土地评估机构，第 家建
壹 设部“
”级房地产价格评估机构
谨呈：鑫苑（中国）置业有限公司
[2010]-ZZTZH-5
鑫苑.中央华府项目 全案营销报告
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未同致行（中国） 地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告 中的部分或全部内容。
2010.。5
机构评估服务 land & building appraisal 个人评估服务 personal property appraisal 投资咨询服务 Investment Advisory Service
房屋租售服务 2nd property selling & leasing 机构安家服务 corporate property services
以房地产评估起步，经营范围涵盖土地规划·房地产全
6 程策划·销售代理·顾问研究·网络交易 大服务系统
分支机构遍布深圳·北京·南京·郑州·厦门·长沙·济南
37 ·西安和香港等地，业务涉及全国 个城市
做中国最有价值的房地产服务机构
数据同致行
2009 至
年，累积在全国代理销售住宅、写字楼、
2370 商业、综合体等总面积
•定期出品销售周报、来访人群分 析等报告辨证前期人群定位，根 据市场变化予以调整。
•竞争对手分析及片区新开盘项目 开盘总结提交，了解竞争态势。
•随时调整价格策略，以实现价值 最大化。
做中国最有价值的房地产服务机构
同致行服务体系
CS销售管理模式服务
动态市场跟踪
官方信息更新 （政策解读）
循环信息服务体系
海量信息系统将使营销决策更 为顺畅 市场决胜在于决策，而决策则 在于对市场的掌控，信息系统 的建立解决决策环节的周转迂 回，为项目与市场迅速判断提 供准确依据。
项目区域市场 信息更新
同致行专业期刊
同致行信息库+同城客户会+多个案例沉淀+三级市场…… 房市金碟
做中国最有价值的房地产服务机构
同致行服务体系
战略性资源整合服务
资源营销是低成本而高效的 营销方式
地产服务链资源模式，360度专业整合 同致行除了有各地分公司及三级市场渠道 等多方自身资源外，外部资源极其丰富。 从市场、到建筑、园林、咨询等以系列地 产服务机构的整合，形成360度的系统地
按揭代理服务 mortgage agency 产权办证服务 Title documentation services
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房地产全程系统化服务
前期土地及市场研究 消费者研究及产品策划 策划代理
项目前期服务重点
•针对开发商新拍地块开展的 专业服务。
•服务重点在于对土地性质的 研判及对市场的研究。
CS现场管理模式是让销售现场从功能化转变为服务满意度的专业体系
房市金碟
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海量信息系统整合服务
海量信息将支持到项 ——战略调整及决策应变信息基础 目决策及应变
将营销线脉搏化 在瞬息万变的市场中，营销是 不能以成不变的，海量信息服 务系统的建立，将使项目根据 市场的变化提前作出应变，形 成脉搏化、跳跃化的营销脉络， 引领市场而不使跟随市场。
同致行（中国）简介
TOUCHSTONE（CHINA）
深圳·北京·南京·郑州·长沙·厦门·西安·济南·香港
做中国最有价值的房地产服务机构
Tel:86-755-83280000
做中国最有价值的房地产服务机构
数据同致行
1995 14 年成立，励精图治 年，成功策划和代理 300多个大型住宅、写字楼、商业项目及综合体
同致行CS销售美学
——实现满意度销售
CS是客户满意（CUSTOMER SATISFACTION）的简称，是 “客户对其要求已被满足的程 度的感受”，是人们在接受了 产品或服务包括其所携带信息 的刺激以后，所作的一种肯定 的心理状态，是人们对产品的 一种主观的综合的评价。
实现 满意度
体验化功能
基本销售功能
•着重于销售的现场把握能力及策 略的市场应变能力。
同致行过程沟通修正体系
•强调与开发商及规划、园林 等专业公司的多方探讨，确 定物业发展方向。
•通过资源整合，组织专家团 与开发商一起讨论项目规划 等工作。
•定期出品市场报告与开发商沟通， 随时掌握市场变化。
•参与到产品细节的研讨，并针对 同类型物体进行分析研究。
研究与数据服务 Research & Data 住宅策划代理服务 residential services 写字楼策划代理服务 office services 商铺策划代理服务 retail services
战略顾问服务 strategic consulting 住宅顾问服务 Residential consulting 商业顾问服务 office & retail consulting
1500 52% 现有员工
余人，其中
为本科以上高
5% 等学历，
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•着重解决产品规划设计及目 标客户的对应关系。
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万平方米
10 连续多年被建设部评为“中国 大房地产营销策划
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年，累积在全国代理销售住宅、写字楼、
2370 商业、综合体等总面积