【保险 精】增员选才7步曲

5、拒绝处理
任何一个有企图心、有抱负的人，对于转换行业都必须通过认真思考、慎重 考虑，在此过程中对保险行业产生疑问与异议是很正常的事情，对价值观、生 活背景不同的人，必须从不同的角度来处理其异议。
6、促成
促成建立在充分的沟通和了解的基础之上，当增员者对增员对象、增员对象 对行业及团队都有了充分了解，就得抓住机会，促成增员。
误区d 没有养成增员的习惯
有的营销员没有把增员当作日常的工作，只是公司有增员方案才想到增员。然而，大 多增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触 与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成从业的共识。
成功法宝d 养成良好的增员习惯
增员并非一两次随意的接触便可实现，而是持续不断地接触了解。特别是一些高素质 人才，增员他们往往需要长期接触，不断改变他们对保险行业的看法，然后找到合适的 时机促成增员。养成良好的增员习惯，发展组织将事半功倍。
理由2 增员能扩大影响力
一个营销员一天6访，只能向6人宣传保险，而增员100名营销员一天就可以向600人宣传保险， 借助他人的力量，能够扩大自己的影响力。
理由3 增员助你突破业务禁区
个人的能力及人脉圈毕竟有限，想要打入某些行业和领域，光靠自己可能不行。如果能够借助团队的力 量与资源，进入某些行业和领域将会事半功倍。
7、后续跟进
增员在组织发展过程中，只是一个开端。促成增员之后，增员者还必须做好 后续工作，如安排排练或参加活动、陪同实习等。
1步曲 树立正确观念
理由1 增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对庞大、客户层次相对复杂的市场，成功、开心时无人分享，痛 苦、失望时无人分担，这样的保险路难免感到寂寞。
增员误区VS成功法宝
为什么“增员难”
国内寿险业经过近20年的快速发展，如今正进入调整阶段，在此期间，出现了寿险营销员人力增 长放缓甚至萎缩的现象。一些营销团队发出了“增员难”的感叹。增员真的那么“难”？有什么办法 让增员”不难“？
误区a 对行业没有信心
有的营销员对保险的意义与功用并不真正了解，对行业前景没有信心，甚至自身对保险也不真的 认同。他们的内心深处，其实也在轻视自己的工作，认为从事保险营销地位不高。因此，不想把人增 员进来做保险，担心”害了别人“。
误区e 增员没有筛选
不少营销团队因为增员难，所以“饥不择食”。而增员没有筛选的最直接后果就是人 员大进大出，导致团队发展不稳定，营销员增员意愿下降，并陷入恶性循环。
成功法宝e 要增员 更要增好员
实践证明，保险营销是专业性很强的工作，增员没有筛选、大进大出不单影响行业形 象，而且不利于团队稳定。在专业化、精细化经营的时代，选由于企图心不强、不够勤奋、习惯不好等种种原因，自身在业务、专业形象、素养等 各方面都表现平平，因而没有底气增员或者不敢增员一些比自己优秀的人
成功法宝c 成功吸引成功
狮子不与老鼠合作，优秀的人往往能吸引优秀者加盟。在增员对象的眼中，增员者是他了解这个 行业的一扇窗户，增员者的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的重要因素。
增员选才7步曲
步步为赢
1、树立正确观念
对行业、自己没有信心，没有选择地增员等错误的观念都是阻碍我们前进的 绊脚石，跨过阻碍，全力以赴，才能在“增员难”的挑战中脱颖而出，攀上自 己的事业巅峰！
2、觅良才
增员合适的人有利于团队稳定，提升团队业务；反之，则给团队带来不稳 定因素，甚至影响整个团队的士气和氛围。保险人才有哪些特质？增员什么样 的人才更有利于组织发展？
6种增员障碍大突破
跨过心坎 开创新途
为什么不想或者不敢增员？突破心理障碍，才能提升增员积极性，才能 为自己未来的发展打下更好的基础，才能把团队发展长大。
成功a 你进入了一个”黄金行业“
2011年，我国保险深度仅过3%，保险密度约1000元/人，虽然较10年前我国的保险深度与密度 已有较大提升，但较之世界发达国家保险深度平均8%-10%、保险密度人均数千美元的水平，我国保 险业还有着广阔发展空间。
就个人而言，随着人们医疗、教育费用不断上升，寿命延长、社保养老金缺口等压力加大，人们 对于保险需求随之加大。然而，与台湾地区人均拥有2.5张寿险保单、日本人均拥有4-5张寿险保单相 比，中国大陆人均拥有的寿险保单不足0.2张，保障明显不足。
3、准备与接触
机会属于有准备的人。增员者自身的心态、特质，增员工具的准备以及接 触技巧的演练，都是必不可少的前提与基础。
4、增员面谈
面谈时互相了解的过程。第一步要了解增员对象的基本资料（如年龄、工 作背景、家庭背景、特长技巧等）；第二步要找出其职业发展的困惑点；第三 步要对症下药，用保险行业的优势来吸引合格人才。
理由4 增员是提升团队业绩的重要法宝
新人有新人市场、新人际关系、新思想和新策略，往往能给老营销员带来新气息和启迪，也能给 团队带来新的血液和活力。增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。
理由5 增员可以为更多人提供就业机会
增员其实也是在帮助更多人解决就业问题，提供更多有识之士施展才华的舞台。增员利己利 人，何乐而不为？
理由6 增员是营销员晋升的主要手段
不想当将军的士兵不是好士兵！通过增员，发展自己的团队，不但个人收入不断提高，还能 在职业发展中不断晋升，拥有自己开公司、当老板的成就感。
理由7 增员让保险事业更稳健
一 个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福上万个家庭。一个人的能力毕竟 有限，只有拥有庞大的组织，保险事业才能稳健发展，才能为更多的人提供风险保障。
误区b 目标不清晰
有的营销员目标感、企图心不强，对自己的人生目标和职业生涯没有明确的定位与规划，因此， 对组织发展、晋升的意愿不强烈，遇到挫折（如增不到人、人员流失等）便很容易放弃。
成功法宝b 明确目标与定位
保险营销是一个高挑战、高回报的行业，对于营销员来讲，目标定位、职涯规划都是激励我们向 前迈进的原动力。如果我们连自己的目标都不清楚，不知道自己想要什么，那么就很难做到全力以赴， 用100%的心力来发展自己的团队。