组织发展之增员篇

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组织发展SIS增员项目7SIS增员技巧攻略有配套视频55页

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“达成共识”面谈流程
恭维他放大他
认同他
邀约他
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SIS增员术
相互欣赏
达成共识
决定面谈
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什么样的人会干并且投入的干保险？
欲望得到激发认识得到端正
决定前对方最关心的问题

保险公司工作意义工作内容市场前景薪酬制度入司流程
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我们的工作内容
广交朋友：
开发客户，建立友谊，积累人脉；
来源
招募流程表
甄选过程
个人初试（收费）
公司复试
缴费录用
迎新拜师会
新人班
荣耀之路
针对很乐意从事寿险者的邀约话术
大姐（大哥）啊，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是：先预交资料费200元，然后按报名先后顺序于3月17日到公司参加公司的面试，如果您被录取了，您还要参加培训。免费吃住。如果没有被录取，公司当场把钱再退给你。金融企业都是这样招聘员工的，我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？
帮助朋友：
帮助我们身边的朋友规划人生；
实现梦想
以一种自己能够掌控的速度达成自己的梦想。
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从哪里开始？
通过培训，为成功作准备每个工作日参加晨会并且学习每天与三个你喜欢的建立联系
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SIS增员术六步曲

欣赏他恭维他放大他认同他邀约他征服他
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完美的结局：面试
46 46
经能挣到自己需要的钱达成目标并且能够帮助身边的朋友…… 假设现在给你一个机会改变现状，但是你需要不断的学习，并且努力的工作，你会珍惜这个机会吗……

团队增员方案

团队增员方案随着企业发展，团队的壮大变得不可避免。

为了确保团队的高效运作和更好地应对市场竞争，制定一个科学合理的团队增员方案是至关重要的。

本文将就团队增员方案进行论述。

一、背景介绍团队增员方案是针对团队壮大需求而制定的一套招聘和培训计划，旨在提高团队的绩效和工作效率。

二、招聘策略在制定团队增员方案时，首先要明确招聘策略。

根据团队的实际需求，可以采用以下几种招聘方式：1. 引荐招聘：通过内部员工推荐，充分利用现有员工的社交网络和人脉资源，找到合适的人选。

这种招聘方式能够提高人才的质量和减少招聘成本。

2. 外部招聘：通过招聘网站、猎头公司等渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。

外部招聘可以扩大招聘范围，增加人才储备。

三、招聘流程招聘流程是团队增员方案中的重要一环。

一个良好的招聘流程可以确保选择到最适合团队的人才，以下是一个常见的招聘流程：1. 需求分析：明确招聘职位的具体要求和描述，与相关部门进行沟通，确定所需人才的技能和背景。

2. 筛选简历：根据简历和求职者的背景，筛选出符合要求的候选人。

3. 面试环节：进行面试，可以采用多轮面试，包括技术面试、综合素质面试等。

4. 背景调查：通过查阅求职者的工作经历和背景，确认其真实性和适应性。

5. 录用决策：根据招聘面试的结果和背景调查的情况，做出录用决策。

四、培训计划招聘完合适的新员工后，制定一个完善的培训计划是非常重要的。

培训计划应涵盖以下几个方面：1. 入职培训：介绍公司的组织架构、核心价值观、企业文化等基本信息，让新员工尽快融入团队。

2. 技能培训：根据新员工的具体工作职责，安排相应的技能培训课程，提高其工作能力。

3. 岗位培训：新员工应在适当的时间内接受岗位培训，了解自己岗位的职责和工作流程。

4. 职业发展规划：根据新员工的职业目标和公司的需求，制定个性化的职业发展规划，为其未来的职业生涯提供指导。

五、人员管理团队增员后，人员管理变得尤为重要。

以下是一些人员管理策略：1. 清晰的任务分配：明确每个人的职责和任务，避免重复劳动和任务交叉。

增员计划方案

增员计划方案1. 引言增员计划是组织扩大规模、满足业务需求的重要手段之一。

本文档旨在提供一个增员计划方案，帮助组织有效地管理招聘和增员流程，以确保新员工的顺利入职和适应。

2. 目标和背景•目标：制定一个科学、有效的增员计划，确保组织能够适应业务增长，并吸引和留住高素质的人才。

•背景：随着业务的发展，组织需要增加人力资源，以满足市场需求、提升效率和维护客户关系。

3. 增员计划流程增员计划分为以下几个阶段：3.1. 确定需求在增员计划之前，需要与各部门的负责人沟通，了解他们的业务需求和人才要求。

根据需求，制定招聘目标和计划。

3.2. 招聘准备•制定招聘文件：包括招聘广告、岗位描述、薪资待遇等。

•设计招聘流程：明确招聘流程，包括简历筛选、面试、考察、录用等环节。

•配置招聘渠道：选择合适的招聘渠道，包括社交媒体、招聘网站、人才市场等。

3.3. 招聘执行按照招聘准备中设定的招聘流程，执行招聘活动，包括以下步骤：1.招聘广告发布：根据招聘文件，发布招聘广告，吸引候选人的关注。

2.简历筛选：对收到的简历进行筛选，选出与岗位要求匹配的候选人。

3.面试安排：与候选人沟通面试时间和地点，确定面试人员。

4.面试评估：进行面试环节，评估候选人的技能、经验和团队合作能力。

5.考察和背景调查：对面试通过的候选人进行背景调查，确认其信息真实性。

6.录用决策：根据面试评估和背景调查结果，确定录用候选人。

3.4. 新员工入职•发放录用通知：通知录用候选人，并确定入职时间和地址。

•人事手续办理：为新员工办理入职手续，包括签订劳动合同、管理员工档案等。

•岗位培训：根据新员工的职务，进行相应的岗位培训，使其快速适应工作环境和业务需求。

4. 时间计划和资源投入根据实际情况，制定增员计划的时间计划和资源投入：•时间计划：确定每个阶段的开始和结束时间，确保计划能够顺利执行。

•人力资源投入：确定负责人和团队成员，分工合作，保证每个环节的有效运作。

组织发展增员筛选与面谈技巧

加入xx，与xx共存荣。 • 打出一片市场，建立一套系统，留下一支队伍，培育一批干部
找两种人
1、有同业经历 2、无同业经历
一、有同业经历
引进基本理念：
引进是态度而不是能力。同样需要相信大数法则。文化观念必须大致相似。
引进的基本话术：
抢先：先来先得，要坐就坐前排，喝头道汤、做元老。借势：用公司筹备资源为自己打造钢铁团队——架构型团队。共赢：人生能走多远全看与谁同行。同甘共苦，你的决定是我责任的开始，不是你一个人在战斗！一群志同道合的人做有价值有意义有希望的事。
面谈人: 增员者地点: 被增员者家里面谈重点: 对比现状谈观念工具: 筹备资料个人荣誉目的：收集资料，激发兴趣
初次面谈
谈平台：你喜欢喝可口可乐吗？
谈观念
可乐在超市3元一瓶、在酒吧却要10元、而在五星级宾馆却高达30元，整整比超市高了10倍。这就是平台决定价值，xx人寿就能为您提供很好发展平台快速，实现您的人生价值。
3、**xx是一家金融控股集团，目前下设子公司涵盖寿险、产险、资产管理、销售公司等。 4、**xx是业内最赚钱的保险公司之一。有独立的资产管理公司，拥有全投资牌照，投资能力强，投资回
报连续五年排行业之首（2011年投资回报率6.37%、2012年7.01%、2013年7.83%、2014年7.7%， 2015年13.13%）、（2015年投资总收益272亿，净利90亿）；。
谈对比：
最近工作顺利吗？生活开心吗？收入稳定吗？
你的付出与回报成正比吗？
谈改变：
树挪死，人挪活，换个活法，
你的人生将从此与众不同！
谈选择：
选择大于努力，脑袋决定钱袋
“￥”=“干”+“√”，干对了就有人民币。

增员的方法与技巧

增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。

无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。

以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。

1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。

你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。

2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。

这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。

例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。

3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。

你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。

并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。

4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。

这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。

确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。

5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。

建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。

你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。

6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。

多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。

确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。

7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。

你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。

内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。

8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。

组织发展增员篇(PPT 65页)

零售
批发公司
组织发展的观念之四
唯一途径就是快速发展 • 强烈反对不增员，也反对“1+1”增员 • 提倡“1+2”增员 • 奖励“1+5”增员
组织发展的观念之五
人人都要当机构负责人万一网中国最大的保险资料下载网
• 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是领导；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。
我们如何做到有效增员、壮大团队、稳定架构？增员的目的不是增人，而是增架构！
唯一的途径：架构增员！
增员不等于组织发展，壮大机构、发展团队首先要有选择。
没有选择的增员无法成为我们团队的骨干，有效增员的前提是选择骨干。
清楚自己的架构，找合适的骨干，就能快速的形成增员的氛围。
源源不断的增员代表团队有生命力，有选择的增员是架构稳定的基础。
3. 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马化腾（腾讯CEO）联手设立 “众安在线”即将获批，三马终同槽，震撼中国的金融界！
1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后
架构增员
什么是架构: • 架构是骨骼、架构是腰、是脊梁，架构是我们盖房时的地基和框架！ • 架构增员的目的是为了提高增员的质量，稳定团队的留存，进而用成功吸引成功，成功复制成功！ • 格局决定结局，定位决定发展！ • 要发展先定位，再布局，布局就是布架构！
架构增员的方法： •（1）意愿启动 •（2）一对一恳谈 •（3）培养准主任
全国11个城市推广。现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置，门槛高就是为将来实现员工制打基础的。未来会很踏实，努力！

增员计划方案范文

增员计划方案范文一、项目背景和目标随着企业发展壮大，为了适应业务的快速发展和市场的竞争，需要适时进行增员。

增员计划是一个有效的管理手段，可以确保企业正常运营，并在市场中保持竞争力。

本文旨在制定一份全面的增员计划，既考虑到企业的长期发展目标，同时也要平衡成本和风险。

二、现状分析1.人力资源需求：详细分析目前的岗位设置和人数，了解目前是否存在岗位缺口，以及未来业务发展的需要。

2.员工流失率：分析员工的离职率和流失原因，以提供相应的对策。

3.绩效评估：对现有员工的绩效进行评估，以确保员工的准确定级，为合理调整岗位提供依据。

4.岗位职责和工作流程：重新审查岗位职责和工作流程，以确保组织的高效运作。

三、确定增员目标根据现有业务的发展情况和未来发展的预期，确定增加的人力资源数量和人员类型。

确保增员计划与公司的战略目标和发展规划相一致。

四、制定招聘计划1.招聘需求：根据增员目标，确定各个岗位的招聘需求。

2.招聘渠道：多渠道招聘，包括招聘网站、专业人才市场、内部推荐等。

3.招聘策略：根据所需的技能和经验，制定招聘策略，包括制定职位要求和能力评估标准。

4.招聘流程：明确招聘流程和面试流程，设定时间节点和评估标准，以确保招聘过程的高效和准确。

五、培训和开发计划1.新员工培训：为新员工提供全面的培训，包括公司文化、岗位职责、工作流程等。

2.岗位培训：为新员工提供与岗位相关的培训，以确保他们可以胜任工作。

3.职业发展计划：为员工制定职业发展计划，定期进行评估和培训，提高员工的工作满意度和工作绩效。

六、组织调整1.调整岗位职责：根据新员工的加入，重新评估岗位职责，确保岗位职责与新员工的背景和技能相匹配。

2.组织结构调整：根据业务发展的需要，对组织架构进行调整，以提高工作效率和业务协同。

七、员工关怀计划1.员工福利：完善员工福利体系，提供具有竞争力的薪酬福利和员工关怀措施。

2.员工激励：制定员工激励计划，包括薪酬激励、绩效激励和晋升机制，以提高员工的积极性和工作动力。

增员策划方案

增员策划方案增员策划方案1. 引言在企业发展过程中，随着业务规模的扩大和业务需求的增加，增加员工数量是一种常见的做法。

然而，增员并不仅仅是简单地招聘新员工，更需要有前期的策划和规划。

本文档将介绍一个完整的增员策划方案，以帮助企业高效地增加员工数量。

2. 增员目标和需求分析在制定增员策划方案之前，首先需要明确增员的目标和需求。

目标和需求的分析可以从以下几个方面进行考虑：2.1 业务需求企业增员的首要目标是满足业务需求，因此需要明确当前和未来的业务需求。

例如，是否需要扩大销售团队以增加销售额，或者是否需要增加技术团队以支持产品开发等。

2.2 组织结构组织结构是企业增员的重要考虑因素之一。

需要考虑清楚新增员工的职能和岗位，以及他们在组织结构中的位置和关系。

这有助于确定所需的具体岗位和人数。

2.3 员工流失率在增员策划中，还需要考虑员工流失率。

如果企业存在较高的员工流失率，那么可能需要增加更多的员工以保持组织稳定。

3. 招聘计划和流程制定增员策划方案的下一步是制定详细的招聘计划和流程。

以下是一个示例招聘计划：3.1 岗位需求分析根据前期的需求分析，明确所需的具体岗位和人数。

例如，需要几名销售人员或几名技术开发人员等。

3.2 制定招聘流程根据岗位需求，制定招聘流程。

招聘流程应该包括招聘广告发布、简历筛选、面试、录用及入职等环节。

3.3 招聘渠道选择根据不同岗位的特点和需求，选择合适的招聘渠道。

常用的招聘渠道有招聘网站、校园招聘、社交媒体等。

3.4 面试和评估招聘流程中的面试和评估环节非常重要，可以通过多轮面试、技能测试、背景调查等方式评估候选人的能力和适应性。

3.5 录用和入职一旦选定合适的候选人，进行录用和入职手续。

这包括制定录用合同、办理入职手续和安排入职培训等。

4. 新员工培训计划在新员工入职后，为了使其尽快融入组织并发挥作用，需要制定新员工培训计划。

以下是一个示例培训计划：4.1 公司介绍新员工入职后，首先应该进行公司介绍，包括公司文化、组织结构、产品和服务等方面的介绍。

增员方案主题

增员方案主题概述本文档旨在为企业提供一种有效的增员方案，以解决组织成长和拓展业务的需求。

通过合理规划人力资源的增加，实现组织的发展目标。

背景企业的业务发展往往需要增加员工来支撑，但增员并非是一件简单的事情。

不合理的增员计划可能导致组织结构混乱、人力资源浪费或是招聘难度大等问题。

因此，制定一套科学合理的增员方案对于企业的持续发展至关重要。

目标本方案的目标是帮助企业实现以下目标：1.合理规划增员计划，确保组织结构的稳定和良好的人员配备。

2.提高人力资源的有效利用，避免人力资源的浪费。

3.通过招聘和培训，引进和培养符合企业需求的人才。

4.加强与招聘渠道的合作，提高招聘效率，降低招聘成本。

增员方案第一阶段：需求分析和规划在这一阶段，需要进行企业需求分析和规划，明确组织的人员需求和增员目标。

这一阶段的主要步骤包括：1.梳理业务目标和发展计划，确定组织的增员需求。

2.分析现有人员结构和编制，发现人力资源缺口。

3.制定人员需求规划，包括增加的人员数量、岗位需求和要求的技能等。

第二阶段：招聘渠道策略招聘渠道的选择是成功招聘的关键。

合理的招聘渠道策略能够帮助企业高效地吸引和筛选人才。

这一阶段的主要工作包括：1.分析适合企业的招聘渠道，包括在线招聘平台、校园招聘、猎头公司等。

2.与合作渠道建立长期合作关系，提高招聘效率。

3.制定招聘策略和计划，包括发布招聘广告、筛选简历、面试和评估等。

4.优化招聘流程，减少招聘周期。

第三阶段：人才引进和培养招聘到优秀的人才是一步，如何使其快速融入组织并发挥作用是另一步。

这一阶段的关键工作包括：1.制定员工入职计划，包括行政安排、培训计划等。

2.为新员工提供相关培训，使其尽快适应组织文化和工作环境。

3.定期进行员工绩效评估和职业发展规划，促进员工成长和技能提升。

第四阶段：人力资源管理增员后，人力资源的合理配置和管理是组织的重要任务。

这一阶段的主要工作包括：1.规范组织架构和职能岗位，确保人力资源的合理分配和协同工作。

增员推动组织大发展增员增效益新华版34页

为什么要做组织发展
上半年月均收入前二十名中，服专3人，主管6人，部经理11 人，分别占比15%，30%，55%
从个人业绩来看，三位服专人员的个人业绩在这20人中排名前三。
组织发展，财富倍增
2016年上半年月均收入前二十
为什么要做组织发展
1-9月均收入前二十名中，服专 7人，主管10人，部经理3人，分别占比35%，50%，15%
个人 FYC
791 2093 1302
固定收入
2350 3800 1450
个人新单收入
1123 3244 2121
管理奖
6447 11966 5519
合计
9920 19010 9090
一年时间小组人力增长90%，小组总FYC增长 78%，收入增长92%
人力和总产能双线拉动，大幅提升收入
为什么要做组织发展
分部经理
部经理一级：3800 资深部经理一级： 5800元高级部经理一级： 7000元功勋部经理一级： 8000元功勋部经理三级： 8600元

为什么要做组织发展
绩效收入
专员
个人续期绩效收入、个人新单绩效收入
主管（部经理）
个人新单绩效收入组（部）续期管理收入组（部）新单管理收入组（部）新人留存奖
“万一网保险资料下载门户网站 ”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”
从个人业绩来看，三位服专人员（周玲云，龙潭，李星星）的个人业绩在这20人中排名前三。
组织发展，财富倍增
2016年**1-9月均收入前二十
为什么要做组织发展
实例一
9月业绩及薪资
机构姓名职级
个人职级工新单绩效续期绩效（新单绩效

让自己成为一位卓越经理人之增员与组织发展

习惯于承受压力应变能力强，人际沟通能力强，容易被别
人认同比大多数行业更勤奋，更能吃苦自律性强，注重记录与计划客户意识强，服务意识好对成长、对空间、对未来成就有强烈的企
图心更加渴望快乐的工作方式和生活方式
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学历：高中
年度业绩：45.2万
王玉琴 (四川)
原工作所属行业（职业）：酒厂附属品销售
用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理
用5-10年时间，培养1000名以上百万标保的超级业务员
9
第二部分——
在寿险行业建立一个永续经营的企业
10
按规律办事就是“神”
掌握销售的基本规律掌握增员和组织发展的基本规律
你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？
11
超级业务员与卓越经理人的共性比较（1/2）
个人直接增员8人，其中万元标保人力5人
黄嘉（万元人力）
侯良春（万元人力）夏娟（万元人力）伍敏（万元人力）张丽（万元人力）蒲志荣（月均8千）王羽佳（月均5千）王茂英（月均8千）
25
陈瑛
蒲志荣
黄嘉
王羽佳
张前英
王茂英
夏娟
陈效翠
侯良春
伍敏
张丽谢家珍
累计增员 10
累计增员6
累计增员43
黄强（万元人力）
陈志彬（月均7千）王阁（月均8千）赖艳香（万元人力）廖鼎光（万元人力）陈喜军黄利玲吴智勇余翠英
27
陈晓华
黄强
王阁
廖鼎光赖艳香陈志彬陈喜军黄利玲吴智勇余翠英
累计增员80
累计增员17
累计增员13
累计增员4

组织发展增员意愿启动及流程介绍

但是团队却能够一直发展壮大主管达成稳固的事业金字塔，
达到事业新的高度。
一、主管意愿启动
问题：如何启动主管的增员意愿？ 3.从自身发展来看
增员就是增缘=广结人缘增源就是增源=打开财源增员就是增远=发展长远增员就是增源=发展源泉
问渠哪得清如水惟有源头活水来
1 主管增员意愿启动 2 标准化增员流程介绍 33 准增员对象的选择
保
向上增长
险
营
销
之
树
向下扎根
销售增员
一、意愿启动
问题：如何启动增员意愿？ 3.从自身发展来看
价值
团队主管
优秀业务员
入行
普通业务员
时间脱落
一、意愿启动
问题：如何启动增员意愿？ 3.从自身发展来看
主管
没有一个业务人员能够永远保
持销售的激情
就像没有一个运动员能够终身组员
组员
保持最佳竞技状态
增员可以提升团队绩效，帮助
不是每个人都适合做保险我们希望寻找的是有潜力的对象宁缺毋滥要相信成功吸引成功
三、准增员对象的开拓
决定增员对象的概貌：
Must to have: ➢正直、诚信的特质 ➢不错的沟通能力 ➢良好的人脉 ➢金钱企图心 ➢耐力
三、准增员对象的选择
决定增员对象的概貌： Nice to have: ➢教育背景 ➢企业家的精神 ➢主动学习 ➢有抱负的
2.没有合适的增员对象；
3.好不容易找到增员对象，家人百般反对；
4.增员对象留存率低；
……
一、意愿启动
分析：增员之“难”
认同度低随意性大
归根结底渠道单一技能不足工具不足 ……
缺乏意愿没有方法

团队建设——人才培育与组织发展

邀请他们加入寿险销售旳行列！
怎样做增员——增员旳渠道
缘故增员
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直接增员
直接增员法：利用一切机会进行增员，随时随处养成增员旳习惯日常生活认识旳人其他行业旳推销员（传销除外）每天乘车认识旳人人才交流中心认识旳人参加社团活动认识旳人公共媒体：网络名单等
怎样做增员——增员旳渠道
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缘故增员
缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员起源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来旳人等。缘故增员能够转化为我们旳日常活动，不需要尤其花费大量时间，且轻易接触，拒绝较少，阐明难度较低。
怎样做增员——增员旳渠道
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在您所认识旳人中，有谁?
失业或正在面临失业旳危机不满意目前工作旳收入对于目前旳工作条件/环境感到不满意希望变化现状取得突破希望开创个人事业……
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怎样做增员
统一旳流程增员旳渠道增员旳措施把握优势有效促成
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怎样做增员——统一旳流程
主管沟通（跟岗三天）总监面试（填写入司表、报名代资考）中支领导把关（领导签字入司表交至内勤处）分企业面试
↓
↓
↓
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怎样做增员——增员旳渠道
缘故增员直接增员推介增员网上增员同业增员
团队建设——人才哺育与组织发展
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个人简介段成龙
2009年12月加入中国人保洛阳中支个险部2023年6月加入新华人寿洛阳中支开始从事客户经营工作2023年12月加入太平洋人寿郑州中支从事客户经营工作现任郑州客户经营金水营业区总监
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有志者事竟成苦心人天不负
团队目前情况
下辖人力：30人（系统内27人、系统外3人）组织分布：3个业务部业务产出：2023年1~9月实现标保3725万元平均年龄：25岁

有效增员八步骤范文

有效增员八步骤范文有效增员是组织发展和壮大的关键，所以拥有一套有效的增员步骤是非常重要的。

以下是一个包含八个步骤的有效增员计划，旨在帮助组织达成其增员目标。

第一步：制定增员目标在开始增员计划之前，必须明确制定一个具体的增员目标。

这个目标应该是可量化的，并且应该符合组织的发展战略。

例如，目标可以是增加100个会员，或者在一年内增加10%的会员数量。

第二步：确定目标受众群体明确了增员目标后，就需要确定目标受众群体是谁。

这些目标受众可以是特定的人群，例如特定行业的从业者，或者是特定兴趣爱好的人群。

了解目标受众的特点和需求是关键，这样才能有针对性地开展后续的招募工作。

第三步：制定招募计划制定招募计划时需要考虑多种渠道和方法来吸引目标受众。

这可以包括线上和线下的活动、社交媒体推广、口碑传播等。

根据目标受众的特点，选择适合的招募方法，并制定时间表和预算。

第四步：培训和支持现有成员在进行招募活动的同时，也要关注现有成员的培训和支持。

现有成员是组织的重要资源，他们可以为招募工作提供帮助和支持。

为现有成员提供培训，使他们能够充分了解组织的使命和价值，并能够有效地参与到招募活动中。

第五步：提供奖励机制设立奖励机制可以激励现有成员积极参与招募工作。

这可以是绩效奖金、荣誉称号或其他有价值的奖励。

奖励机制应该与招募目标相一致，并能够激发成员的主动性和积极性。

第六步：建立合作伙伴关系与其他组织建立合作伙伴关系可以扩大招募的范围和影响力。

合作伙伴可以是相关行业的协会、相关机构或其他非营利组织。

通过合作伙伴的渠道，可以分享资源和信息，并相互支持和推广。

第七步：持续跟踪和评估招募工作不仅仅是一次性的活动，而是一个长期的过程。

持续跟踪和评估招募工作的结果是必要的，这样可以根据实际情况进行调整和改进。

通过定期的评估，可以发现问题和缺点，并采取相应的措施进行改进。

第八步：建立会员关系总结起来，一个有效的增员计划应该包含以上八个步骤。

通过制定增员目标、确定目标受众群体、制定招募计划、培训和支持现有成员、提供奖励机制、建立合作伙伴关系、持续跟踪和评估，以及建立会员关系，组织将能够有效地实施增员工作，并取得预期的增员效果。

组织发展之增员篇

业务主任（小直辖与大直辖对比）
业务主任A：业务主任，小组人力1+5人,人均FYC 3000 合计人均：FYC 18000
业务主任B：业务主任，小组人力1＋20人，人均FYC 3000 合计人均：FYC 63000
薪资项目责任低薪管理津贴管理利益合计
业务主任A 900元（5%) 2520元（14%)
架构增员
什么是架构:
架构是骨骼、架构是腰、是脊梁，架构是我们盖房时的地基和框架！
架构增员的目的是为了提高增员的质量，稳定团队的留存，进而用成功吸引成功，成功复制成功！
格局决定结局，定位决定发展！
要发展先定位，再布局，布局就是布架构！
架构增员的方法：（1）意愿启动（2）一对一恳谈（3）培养准主任
3%
年终分红=连续任期期间直辖组累计初年度佣金（含主管本人）* 分红比率
各职级人员福利制度
级别
试用营销员降级营销员正式营销员
客户经理高级客户经理资深客户经理业务主任层级营业部经理层级
总监层级
团体人身意外伤害保险
10000 10000 30000 50000 50000 50000 80000 100000 200000
2% 5% 10% 11% 14% 16%
高级业务主任
2% 5%
11%
12%
16%
19%
资深业务主任
3% 6%
12%
13%
19%
22%
业务主管年终分红发红包了
直辖组月均FYC FYC＜6000
6000≤FYC＜12000
年终管理分红比率 0 1%
12000≤FYC＜24000
2%

增员计划书

增员计划书增员计划书是指公司或组织为了满足业务发展需要而制定的一项计划，旨在增加员工数量以提高组织的综合实力和竞争力。

该计划书需要包含以下内容：一、背景和目标：介绍组织的背景和发展情况，说明为什么需要增加员工数量；明确增员的目标，即增加多少名员工，了解需求。

二、增员原因：列举组织的发展需求，如业务扩张、新项目启动、技术研发等，分析现有员工数量和岗位需求量之间的差距，以及增员可以解决的问题。

同时，介绍增员对组织发展的积极影响。

三、增员计划：1. 岗位需求分析：对各部门及岗位的需求进行详细分析，包括岗位职责、任职要求、人数等。

根据组织的战略规划和发展方向，确定增员职位。

2. 招聘方案：制定招聘渠道、时间及方式，如在校园招聘、网络招聘、人才市场、中介机构等，同时确定招聘费用预算。

3. 招聘流程：明确招聘流程，包括职位发布、简历筛选、面试、考核、录用等，以确保招聘程序的透明、公正和规范。

4. 培训计划：制定新员工的培训方案，包括入职培训、岗位培训、业务培训等；同时与内部各部门合作，确保培训的有效性和持续性。

5. 薪酬福利：根据招聘的不同岗位和员工需求，合理制定薪酬福利方案，以吸引和留住优秀人才。

6. 绩效评估：建立绩效评估机制，对新员工的工作表现进行评估，保证新员工的工作质量和业绩。

四、预算：根据岗位需求和招聘计划，制定增员的费用预算。

包括招聘费用、培训费用、薪酬福利及其他费用。

五、风险控制：分析增员计划可能面临的风险，并制定相应的风险控制措施。

如招聘过程中可能遇到的人才短缺问题，可采取灵活的招聘方式，如引进外部顾问或借助中介机构。

六、执行和监控：明确增员计划的执行人员和时间表，对招聘流程和培训计划进行监控和评估，及时调整和优化计划。

七、结论：总结增员计划的重要性和必要性，强调增加员工数量对组织的发展影响，提出需要进一步讨论和实施增员计划的建议。

以上是增员计划书的基本内容，通过制定详细的计划书，可以使组织对招聘和增员过程更加明确和有序，提高增员计划的成功率，并为组织的发展提供更好的支持。

增员表态发言稿

增员表态发言稿尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，向大家发表我的增员表态发言。

首先，我要对组织的信任表示深深的感谢，在这个关键的时刻，组织给予我了这次机会，让我有机会为组织的发展贡献自己的力量。

作为一名员工，我深刻地感受到了组织近年来的快速发展和壮大。

从小到大，我一直看着我们的组织从一个小小的团队逐渐发展成为如今的大家庭。

这离不开组织领导的明智决策，也离不开每一位同事的辛勤付出和配合。

面对当前的形势和任务，我深感组织迫切需要增加新的人才来推动发展。

我愿意站出来，积极参与组织增员的工作，尽自己的力量为组织的发展做出贡献。

作为一名员工，我不仅要完成自己的本职工作，更要为组织的发展负责任，并尽可能地提供自己的建议和支持。

首先，我将充分发挥自己的专业优势，为组织的发展贡献智慧和力量。

在过去的工作中，我始终致力于提升自己的专业能力，不断学习和磨砺自己。

我相信，通过不断地学习和实践，我已经具备了一定的能力和经验，能够为组织的发展提供一些建设性的意见和建议。

我将积极参与团队的工作，勇于担当，勇于创新，为组织的发展注入新的活力。

其次，我将积极培养和引进新人，为组织注入新的血液。

作为一名员工，我深刻认识到人才是一个组织最宝贵的财富。

有了优秀的人才，组织才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

因此，我们需要积极培养和引进新人，为组织注入新的血液。

我将积极参与组织的招聘和培养工作，争取为组织找到合适的人才，为组织的发展壮大做出贡献。

最后，我将努力营造良好的团队氛围，共同促进组织的发展。

团队是一个组织最基本的单位，只有团结协作、互相支持，才能共同推动组织的发展。

我们要摒弃个人英雄主义，强调团结合作的重要性，努力营造一个和谐、积极的工作氛围。

我将积极与同事们沟通交流，倾听大家的建议和意见，共同努力为组织的发展贡献力量。

尊敬的领导、亲爱的同事们，增员工作无论对于个人还是组织来说，都是一项重要的任务。

我相信，只要我们团结一心、积极参与，我们一定能够把增员工作做好，为组织的发展贡献自己的力量。

组织发展部增员启动早会

01
02
03
专业技能培训
根据岗位需求，提供专业技能培训课程，如销售技巧、客户服务、项目管理等。
领导力培训
针对管理层员工，提供领导力、团队管理、沟通技巧等培训。
在线学习资源
利用在线学习平台，提供各类课程和学习资源，方便员工随时随地学习。
职业发展路径和晋升机会
清晰的职业发展路径
为员工规划明确的职业发展路径，包括晋升标准和时间表。
内部晋升机会
鼓励内部晋升，为员工提供在公司内部不同岗位发展的机会。
外部培训和学习
支持员工参加行业会议、研讨会等外部活动，拓宽视野和知识面。
员工激励和留任措施
01
02
03
04
绩效奖励制度
建立与绩效挂钩的奖励制度，激励员工努力工作。
员工福利计划
提供完善的员工福利计划，包括健康保险、年假、节日福利
等。
选拔标准和流程
01
制定科学的选拔标准，包括专业技能、工作经验、综合素质等方面。
02
03
建立完善的选拔流程，包括简历筛选、初试、复试、背景调查等环节。
注重候选人的潜力和可塑性，以及与公司文化的匹配度。
04
确保选拔过程的公正性和透明度，避免出现歧视和不公平现象。
04
培训和发展计划
培训内容和方式
制定增员计划
明确增员目标、招聘渠道、选拔标准和预算等，预计在启动早会后的一周内完成。
录用和入职
向通过面试的候选人发放录用通知，并协助其完成入职手续，计划在面试和评估后的一周内完成。
负责人和协作团队
增员启动早会负责人
负责整体规划和协调增员工作，确保按计划推进。

3、组织发展与增员

11月月 1294 201 0
7279
利益在哪里，利益在哪里，时间就放在哪里
两个真实的案例
主管乙目前的架构：四季度新增人准备10年月份晋升月份晋升05 主管乙目前的架构：四季度新增5人，准备年4月份晋升
主管乙 08年8月
A1
09年4月
A2
09年4月
A3
09年8月
A4
09年12月
A5
09年12月
主管
晋升季度主管FYC3600，晋升季度主管FYC3600， FYC3600 所辖4 /5/6人其中A1 所辖4人/5/6人，其中A1 月月为钻石钻石， A1增员增员1 月月为钻石，且A1增员1人，其他人为月均FYC1000 其他人为月均FYC1000
B1
A1
A3
A5
A6
B2
秘诀三：目标人才工资3000，秘诀三：目标人才工资3000， 3000 做钻石人力、钻石组做钻石人力、钻石组
假设主管A要月日晋升一至三季度需每季度上岗2人日晋升，假设主管要10月1日晋升，一至三季度需每季度上岗人
1、快速增员节奏、快速增员节奏
季度一季度二季度三季度增员人数 2 2 2 留存人数 0.74 1.06 2
09年累计9 09年累计9留37% 年累计 2*0.37=0.74
组织发展之 “道”
道道道，非常“ 道道道，非常“度”
组织发展要建立系统和规划：组织发展要建立系统和规划：
1、速度速度不但需要快速，更要匀速，每月两次创说会，每次创说会带两个准增员对象； 2、阔度阔度每季度直辖增员2人； 3、深度深度每季度增“目标人才”,有利组织发展有秩序晋升。

组织发展专题增员画像

增员画像
增员选择做得好，增育晋留成功率高
课程内容及亮点
通过观念导入，提供职业、性格、特质三大类型的画像，全面提升增员选择的精准度，提升增育晋留的成功率。
课程导读
（含测试，需用时一个半小时）
P4——P12 观念导入 P13——P32 职业画像 P33——P56 性格画像 P57——P66 特质画像
好习惯一：每天的工作都要提前做好计划和安排
好习惯二：不折不扣地完成领导交待的工作任务
好习惯三：注意言行，保持言行一致
20
照片
**分公司 **经理
入司前
职业：私企秘书工作时间：
平均年收入：10万
入司后
职级：组经理入司时间：2016年5月
平均年收入：25万
她，做过秘书、人事专员，总觉得工作平淡，缺少激情，离自己的梦想越来越远。
大数据结论——最容易在寿险业成功的五类职业背景
个体行政经营者办公室
财会人员
教师
银行从业人员
医药、化妆品销售
公务员
设计人员
军人
房产中介
10900 5300 4600 3200 1600 1400 1300 800 700 600
医生/ 护士
总数
400 27700
大数据结论——优秀保险人的共性
平均年收入：5万
入司后
职级：处经理入司时间：2015年7月
平均年收入：23万
换职业的原因：生意越来越难做选择xx理由：央企平台值得尝试为什么能在xx取得成功：坚定信心，明确方向，学习基本法，走组织发展路线，从缘故名单开始增员，每次创说会均邀约新人参加，经过半年努力，2016年实现季季晋升。