旅游心理学考试复习重点

第一章旅游心理学概论
第一节旅游心理学的基本问题
一、旅游心理学的研究对象
1、旅游者，旅游业从业人员在旅游活动中以某种形式表现出来的心里现象和行为表现。

2、旅游者，旅游业从业人员在旅游活动中以某种形式表现出来的一般心里和行为规律。

3、旅游者心里发展，变化的一般趋势和旅游业从业人员的心理适应。

二、旅游心理学的研究范围
包括旅游者，潜在旅游者和旅游业所有从业人员，在旅游活动的整个过程，在旅游服务的每一个环节，在整个旅游活动的方方面面所表现出来的心理活动及其行为规律。

三、旅游心理学的研究目的
为了提高对旅游行为的预测和引导能力，采取适当的措施和办法，来引导人们的行为朝着有利于旅游业所希望的方向发展。

四旅游心理学的研究方法――系统分析的方法
1、观察法
2、访谈调查法
3、问卷调查法（开放和封闭问卷）
4、测验法
第二节研究旅游心理学的意义
1、有助于旅游事业的发展和服务质量的提高
2、为旅游企业经营管理提供心里依据。

3、为科学合理的安排旅游设施和开发旅游资源提供心里依据。

4、有助于建设高质量的旅游企业职工队伍。

第二章旅游心理学的理论基础
第一节心理学的基本原理
一、旅游消费者的心理过程
1、认识过程
旅游消费活动的认识过程事旅游消费者获得“游戏世界”的各种知识和经验所表现出来的心理活动过程。

（1）感觉－—是人脑对直接作用于感觉器官的客观事务个别属性的反应。

（2）知觉――人脑对对直接作用于感觉器官的客观事务个别属性的整体反映。

（3）记忆――以识记，保持，再现的方式，在头脑里积累和保存个体经验的心理过程。

（4）想象——想象是人脑对通过感知获得的并通过记忆保持的客观事物的形象进行加工改造而形成新形象的心理活动过程。

（5）思维――是人的认识过程的最高阶段，是人脑对客观事物的本质特征的间接和概括的反应
（6）注意――心理活动对一定对象的指向集中。

2、情感过程和
3、意志过程（大体看一下）
二、旅游消费者的个性心理
1、个性倾向性（的构成）
旅游消费者的个性倾向性是指旅游消费者个人在社会生活中逐渐形成的思维倾向。

个性倾向性是个性结构中的动力系统，它能制约一个人的全部心理活动的方向和行为的社会价值，其基本内容包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观。

消费者的差异主要是个性倾向的差异。

个性倾向的构成成分是有差异的，需要的是个性积极的源泉，信念是核心，世界观是最高调节器。

2、个性心理特征
旅游消费者的个性心理特征是指旅游消费者个人稳定的心理特点。

（1）旅游消费者的气质
气质是个人于神经过程的特征相联系的行为特征。

（2）旅游消费者的能力
能力指旅游消费者顺利完成某项活动所必须的并直接影响活动效果的个性心里特征。

（3）旅游消费者的性格
性格是指一个人对周围现实的一种稳固的态度以及与之相适应的习惯了的行为方式。

三、旅游消费者的心理实质（是什么）
1、消费心理是旅游消费者脑的机能。

2、客观现实是旅游消费心理的源泉。

3、旅游实践活动是旅游消费心理发生发展的必要条件。

4、旅游消费心理的自觉能动性。

5、旅游消费心理的社会历史制约性。

第二节旅游消费者的行为模式
一、研究行为是旅游心理学的重要课题
二、行为的一般概念
德国列温，行为是个体和周围环境的函数。

知道此函数B=f（P.E）
三、行为的决策过程（分为一般和重大）
四、影响行为的因素（看书中的图）
知觉是一个人选择、组织和解释信息，创造一个有意义的世界的过程；学习指的是经验的积累所带来的个人行为的变化；动机是调动一个人的行为去实现其个人目标的一种内在原因；个性指的是个人所表现出来的行为模式，以及把阅历和行为系统整理起来的心理结构；态度是对对对事的一种内在倾向，是行为的一种准备状态
第三章旅游消费动因
第一节需要是旅游消费积极性的源泉一、什么是需要
需要是在一定的生活条件下，个人对客观事物的欲望，要求。

二、需要的特点
1、对象性
2、社会性
3、周期性
4、差异性
5、发展性
三、需要层次理论
美国心理学家，亚伯拉罕－马斯洛需要层次理论
该理论指出人类的基本需要有五种，每种需要都有不同的内容，按照它们上下间的依赖程度，分为五种层次：
1.自我实现需要：知识、理想、抱负等――最高目标
2.尊重的需要：自尊、声望、成功、成就等
3.归属和爱的需要：社交、情感、集体荣誉感等
4.安全的需要：治安、稳定、秩序和受保护等――是生理需要的安全保障
5.生理的需要：食物，水，氧气，性等――最重要得
马斯洛认为，人的需要总是由低级向高级呈上升的趋势，高级需要出现总是以低级需要为条件。

一个人只有当低级的需要得到满足后，追求高一级的需要才会成为推动行为的动力。

母马斯洛认为低级需要(生理、安全)可以通过处部条件得到满足，高级需要(社交、尊重、自我实现)是丛内部使人得到满足，而且越是得到满足，越有激励作用
四、旅游是生活多样化的源泉
1、知道单一性需要和复杂性需要
2、单一性需要和复杂性需要的平衡
在现实生活中，如果环境的单一性或复杂性并不过分，大多数人对这些环境还是欢迎的。

但有些人却大量需要单一性或复杂性，而另外一些人所需要的单一性或复杂性却很有限。

因此，人们一般都要设法使单一性需要和复杂性需要保持最佳的心理紧张程度的平衡。

否则，单一性过多，人会产生厌倦；复杂性太多，人会产生恐惧。

第二节动机是推动旅游消费行为得直接动力
一、什么是动机
旅游动机是推动人们进行旅游活动，并使人们处于积极状态以达到一定目标得动力。

旅游动机的产生必须具备两个条件：一是个体的内在条件，旅游需求。

二是外在条件，刺激。

二、旅游动机的种类
依据旅游动机的形成的原因，可将旅游动机分为两大类：一为内在需要—心理类；二为外在刺激—目标类。

心理类旅游动机在旅游动机的研究中被研究者称为“推力“。

目标类旅游动机在旅游动机的研究中被研究者称为“拉力”。

依据旅游动机在旅游活动中所起的作用，可以把旅游动机区分为主导动机和次要动机。

引发旅游动机的行为有一下几种;
1、健康
2、好奇心
3、受教育
4、获取乐趣
5、社会交往
6、寻求精神价值
7、闲暇和消遣
8、探亲访友于追宗归祖
9、地位和自我实现
三、动机与旅游行为
动机推动行为，为行为建立明确的方向，动机赋予行为一定的个性化涵义。

第三节目标是引发旅游消费行为的重要因素
一旅游目标
指人的旅游需要的一种期待，是人的旅游行为所追求的与其结果在头脑中的一种超前反映，也可以说是满足人的旅游需要的对象或期望所达到的结果。

二、旅游诱因
诱因泛指导致某种事情发生的原因。

从旅游业角度看，诱因是旅游者所追求的对象蕴含在旅游业为旅游者所提供的旅游产品和服务中的东西。

三、旅游目标的诱发原因
1、旅游目标的价值
指某一旅游目标对旅游者的意义或积极作用。

2、旅游目标的魅力
指旅游目标讨人喜欢和有吸引力。

3、旅游目标的清晰度
指旅游目标的明确程度。

4、旅游目标的适宜性
指旅游目标设置的难度和挑战性要适度。

总之，人的旅游行为时由内部需要和外部刺激引起的，由动机推动，由一定的目标调节。

第四章旅游消费知觉
第一节旅游消费知觉的基本原理
一、知觉的选择性――――指知觉在一定时间内并不感受所有的刺激，而仅指向能够引起注意的少数刺激。

（名词解释）
1、知对象（刺激）本身的特性
2、主体本身的特性
二、知觉的组织性
1、接近原则：2个或2个以上的刺激若在空间上彼此接近时，每一物体都有被
视为构成整个知觉组型一份子的倾向。

2、相似原则：多种物体在形状与性质上具有相似特征时，人们在知觉上将其归类的倾向。

3、封闭原则：若干个刺激共同包围一个空间，有形成同一知觉形态的倾向。

三、知觉的解释性（把书上的那段看看就行）
第二节旅游消费知觉的心理定势
一、首次效应
当一个人第一次进入一个新的旅游地，第一次和当地人接触，第一次品尝地方风味，第一次游览某一名胜，留下深刻印象，形成了一种心理定势而难以改变。

（难免以偏概全）
二、晕轮效应
从对象的某种特征推及对象的整体特征，从而产生美化或丑化对象的印象。

（主观）
三、经验效应
个体凭借以往的经验进行认识，判断，决策，行动的心理活动方式。

（局限性）四、刻板印象
社会上部分人对某类事物或人物所持的共同的，固定的，笼统的看法和印象。

第三节旅游消费活动的社会知觉
（社会自觉就是对人的知觉）
一、对个人的知觉
指对一个人的外表和言语的认识，从而了解这个人的心理和品质。

1、对表情的认识
2、对性格的认识
3、对角色的认识
二、对人际关系的知觉
人际关系是社会关系的一种，主要指可以直接观察到的人与人之间的心理关系。

判断人际关系可以从以下几个方面
1、空间因素：地理位置上的远近
2、交往频率：接触次数的多少
3、类似性因素：个性特征方面大字相像的因素。

三、（什么是）自我知觉
1、自我知觉是一个人通过对自己行为的观察而对自己心理状态的认识它是个性社会化的结果。

2、自我的两个层面，一是个体内部意识的自我，一个是呈现于外部世界的自我。

3、自我知觉的发展阶段：生理――社会――心理
第四节旅游消费知觉与消费行为决策
一、对时间的知觉
记住――――旅途要快，游览要慢，一切活动要准时
二、对旅游距离的知觉
1、对旅游行为的阻止作用（付出代价）
2、对旅游行为的积极作用（旅游地的神秘感）
三、对旅游交通的知觉
1、对航空公司的知觉
2、对大型游览车的知觉
3、对游船的知觉
4、对旅游列车的知觉
5、对出租汽车的知觉
四、对旅游目的地的知觉
指人们在前往某一旅游目的地之前对该目的地的知觉，也包括对亲眼所见并身临其境的旅游目的地的知觉。

第五章旅游消费学习
第一节旅游消费学习什么
学习：是一种经由练习，使个体在行为上产生较为持久改变的过程。

三个环节：1定向环节2行动环节3反馈环节
一、旅游消费动机的学习
1、动机是推动人们进行旅游行为的重要因素。

2、从旅游业角度要鼓励旅游者学习新的动机来影响他的旅游决策。

二、旅游消费态度的学习
1、态度不是生来就有的，很大程度上是以人们的意见，信念为基础形成的。

2、态度的学习途径：
A、通过社会角色学习
B、通过接受教育学习
C、通过提高知觉能力学习
D、通过观察了解社会文化发展趋势学
习
E、通过社会实践学习
三、旅游消费的学习
1、旅游消费的学习指人们学习正确的使用旅游产品。

2、旅游决策的风险：功能风险和心理风险。

在以下情况下，人们感到风险：
A、购买目标不明确
B、购买酬偿不清楚
C、购买经验缺乏
D、群体伙伴的影响
E、积极和消极的后果
F、旅游产品促销员的影响
3、消除风险的办法：
A、降低对旅游产品或服务的期望
B、购买名牌产品或享受优质服务
C、获取更多的信息
四、减除购买后疑虑的学习
1、购买后失调
2、消除疑虑的办法
A、有选择的接受信息
B、坚信自己的选择
第二节怎样学习旅游消费
一、通过经验学习旅游消费
二、获得信息学习旅游消费
1、旅游商业环境：广告，推销，个人销售。

2、个人社交环境：家庭亲属，朋友，熟人，和其他人
第六章旅游消费态度
第一节旅游消费态度及其特征
一、（什么是）旅游消费态度
1、旅游消费态度指人们针对某一特定旅游活动的对象，用赞成或不赞成的方式连续的表现出来的绿哦于消费心理倾向。

2、三个组成部分：
A、认知成分，一个个体对个人环境中的牧歌对象的看法与评价。

（基础）
B、情感成分，某个个体对某个对象的一种情绪情感体验，亦即对某个情感对象所作的情绪判断。

（核心）
C、意向成分，由认知成分和情感成分所决定的对个人环境中的某个对象的行为反映倾向，是行为的心理准备状态。

（外观）
二态度的特征
1、态度的对象性
态度必须指向特定的对象
2、态度的强度
人们对某一事物赞成，反对或喜爱，厌恶的程度
3、态度的稳定性与可变性
态度形成之后保持相当一段时间不变，在行为的反映上表现出一定的规律性。

4、态度的内隐性
态度本身不能被直接观察到，只有通过外部行为去推测。

第二节旅游消费态度与旅游消费决策
一、（什么是）旅游消费偏好
1、游偏好是指旅游消费者趋向某一旅游目标的一种消费心理倾向。

关键是态度的强度和对该事物所拥有的信息量和种类的多少。

2、态度的强调是指赞成或不赞成的力量的程度。

3、态度的信息量和种类的多少是偏好形成的重要依据。

二、旅游消费偏好与旅游消费决策
旅游者对突出属性的知觉会导致旅游偏好的形成，而这些旅游偏好又产生了直接影响旅游者决策过程的意向。

旅游抉择经历3个阶段：
1、意识到：决策者必须意识到该选择是一个潜在的选择，否则任何选择都不能提到决策系统中来加以评估。

2、能否实现：从是否有力量担负这一选择的角度去考虑这个问题。

3、初步筛选：旅游决策者对该项选择按照偏好形成过程去作初步的判断。

第四节旅游消费态度的改变与旅游消费行为
改变态度的方法：
一、提高旅游产品形象
旅游产品形象指旅游者和潜在旅游者对旅游产品的总体评价，是旅游产品的特征与服务在旅游者和潜在旅游者心目中的反映。

二、改变知觉
改变知觉指在原来知觉基础上改变形成新的知觉，从而改变态度，促进新的行为。

三、引导参加旅游活动
每一次接触，都能使他的强硬态度被“削去”一点儿，接触得了，他的方位机制就会被全部：“消去”，态度自然也就改变了。

四、输送新的知识和信息
在一般情况下，掌握信息有限得人最易改变态度，因为信息有限，一遇到矛盾就会动摇。

五、激发潜在动机
潜在动机是指与某一特定情境有关，但还没有影响到旅游决策得动机。

就是设法提高这一动机在人们知觉中的地位，从而影响他正在作出的决策。

第七章旅游消费者人格
第一节人格本质与旅游消费行为
什么是人格
人格是个体在先天的基础上，在一定的社会历史条件下，通过社会交往形成和发展起来的带有一定倾向的稳定的心理特征的综合。

一、人格特质与旅游消费行为
几个心理学家有不同的观点（看一下书即可）
二、人格类型与旅游消费行为
1、斯坦利.普洛格博士用安乐小康型和追新猎奇型来表示人格类型。

2、安乐小康型————生活有可策性
最新猎奇型——――有一些估计不到的事情，是新旅游地的发现者，旅游大军的侦察兵。

三、自我意识与旅游消费行为
1、自我意识是个体对自己的认识和态度。

2、旅游产品的象征与一个人的自我形象一致时，就会购买。

3、人对自己有两种自我形象：一是真实的自我，二是理想的自我。

四、生活方式与旅游消费行为
1、清净安宁的人
2、交际型的人
3、对历史感兴趣的人
4、使用信用卡的人第二节人格结构与旅游消费决策
加拿大心理学家伯恩博士认为，人的人格包括三个主要组成部分。

一、自我状态：三个声音（名词解释，问答）
1、儿童自我状态：是一个人最初形成的自我状态。

2、父母自我状态：通过模仿父母，或在心目中威信相当于父母的人物所获得的
态度和行为状态。

3、成人自我状态：支配理性思维和信息的客观处理部分，对处于父母和儿童自我状态的信息加以检验，看其是否适合具体的情况。

在一个人作决策时，思维常常是儿童自我状态提出要求，父母自我状态给以否定，成人自我状态在一旁仲裁。

二、自我状态与旅游消费决策
3、个状态是相互独立，相互制约的。

第八章社会群体与旅游消费行为
第一节群体与旅游消费行为（名词解释）
一、群体的含义
凡属家庭，学校，机关，军队，各种协会和学会，社会阶层，旅游团等均可成为群体。

二、参照群体对旅游消费行为的影响
1、参照群体：一个人在其思想，态度和信仰形成时能给他以影响的群体。

2、其中有重要影响的是家庭，社会阶层和文化群体。

第二节家庭与旅游消费行为
一、家庭形态与旅游消费决策
1、典型的家庭形态：核心式家庭（最具有代表性）和延续式家庭
二、家庭生命周期与旅游消费决策
家庭生命周期：一个家庭由诞生到以后经历的发展变化的不同阶段直至消亡的过程。

1、青年阶段
2、中年阶段
3、老年阶段（各阶段的不同表现）
第三节社会阶层与旅游消费行为
一、社会阶层的含义
社会阶层是一个等级结构
二、社会阶层与旅游消费决策（高，中，低）
第四节文化与旅游消费行为
一、文化的概述
1、文化的涵义
文化是人类在社会历史发展过程中，不断继承，总结，改造，创新，逐渐积累发展起来的物质和京生财富的总和。

2、文化的特征
无形性，习得性，稳定性与动态性，共有性与独特性。

二、文化价值对旅游消费行为的影响
三、文化差异与旅游消费行为（书本）
接触与崩溃，恢复与自立，适应与不适应。

第九章旅游消费者的心理及其发展趋势
第一节旅游消费过程中的消费者心理
一、旅游消费活动的准备和初始阶段
紧张感高涨和解放感高涨
二、游览阶段
心情激动，兴奋，先睹为快，再听讲解。

其个性会显现出来。

三、结束阶段
迫切感和不安感。

从旅游者在各阶段的心态看，可归结为感受新奇，享受服务，实现愿望三点。

第二节旅游消费过程中消费者的角色心理
一、旅游消费者的性别心理
1、男性旅游消费者的心理
独立，粗狂豁达，坚定刚强，务实，好表现。

2、女性旅游消费者的心理
胆却，狭榨，固执，心细，感情丰富，注意变化快。

二、旅游消费者的年龄心理-
1、儿童旅游消费者的心理
A、从纯生理性消费需要逐渐发展为带有社会内容的消费需要。

B、消费情绪从不稳定发展到比较稳定。

2、少年旅游消费者的心理
A、由成人感
B、旅游购买独立倾向开始确立，消费行为趋向稳定
3、青年旅游消费者的心理
A、追求时尚，表现时代。

B、追求个性，表现自我。

C、追求实用，表现成熟。

D、追求档次，表现享受。

4、中年旅游消费者的心理
A、注重实用
B、注重理性
5、老年旅游消费者的心理
A、习惯性强
B、自尊心强
C、怀古忆旧强烈
D、注重方便和实用
三、旅游消费者的职业心理
1、职位较高的，追求高品位，高标准。

2、中等职位，指向社会接受性，对自己的形象倍加关注，追求情趣和格调。

3、职位较低，对安全和保险十分重视。

第三节旅游消费心理发展趋势
一、向综合性需要发展
二、向特色项目的需求发展
三、向自然与本色的需求发展
四、由被动到主动，积极参与的需求发展
第十章旅游消费服务的概念与前提
第一节旅游消费服务的含义
一、旅游消费服务的含义
是旅游业服务人员通过各种设备、方法、手段、途径和“热情好客”的各种表现形式，在为旅客提供能够满足其生理和心理的物质和精神的需要过程中，创造一种和谐的气氛，产生一种精神的心理效应，从而触动旅客的感情，唤起旅客心理上的共鸣，使旅客在接受服务的工程中产生惬意、幸福之感，进而乐于交流，乐于消费的一种活动。

1、触动游客感情的服务
2、质量体现在主客身心上
3、全方位的动态过程
二、旅游消费服务的性质
1、服务行为的独立价值性
2、对消费的辅助性功能
3、独特的时间性价值
4、标准化，规格化与个性化的统一。

5、特殊的转移性
6、生产与服务的时间紧密性
7、可观察性
第三节旅游消费服务的先决条件
一、客我交往：服务人员同游客之间为了沟通思想，交流感情，表达意愿，解决在旅游活动中共同关心的问题而相互施加各种影响的过程。

1、常见的影响：所服，提示，诱导。

2、特殊性：不稳定性，个体与群体的兼顾性，有利性，主观性。

二、客我直接接触（看书中的区间图）
第十一章优质服务与服务心理
重点：优质的服务包括哪些方面？
第一节良好的第一印象，良好的服务态度
一、良好的第一印象
服务人员应以下个人素质
1、明确的角色意识
2、敏锐的观察力和准确的辨别力
3、出色的表现能力4较强的感染力
二、良好的服务态度
1、服务态度的心理功能
A、感召与逐客功能
感召：良好的服务态度对游客产生的吸引力。

逐客：低劣的服务态度给游客造成的心理反感和心理威慑
B、感化和激化功能
感化：服务人员以优良的服务态度对游客产生的一种吸引力。

激化：服务员不热情，不主动，不耐烦，导致游客产生情绪波动，理智失控，心理冲突加剧的只能力作用。

2、良好的服务态度的确立
从以下几个方面入手：
A、自我尊重
B、自我提高
C、完善服务行为
D、改善服务环境
第二节亲切的服务语言高超的服务技术
一、亲切的服务语言
服务语言指在旅游服务过程中，服务人员借助一定的词汇，语调，表达思想，感情，意愿，与游客进行交往的一种比较规范的并能反映一定文明程度的而又比较灵活的苦头语言。

1、服务语言的心理功能
2、服务语言的特性（会区分，选择）
A、灵活性
B、时代感强
C、浓厚的职业特色
D、声，情，形并茂
3、提高服务语言的表达效果
A、运用动作的力量
B、发挥表情的作用
C、注意说话技巧
D、讲究说话艺术
二、高超的服务技术
服务技术指对服务知识和操作技能掌握的熟练程度。

第三节科学的服务时间准确的服务时机
一、服务时间的心理影响
首先旅游服务时间要和游客的消费希求时间基本一致。

其次服务时间的间接影响通过服务人员在利用服务时间上表现出来。

二、科学的服务时间策略（选择，问答）
1、正常服务时间稳定不变
2、特殊情况服务时间的安排要有灵活性。

3、各种服务项目，服务时间的安排要多样性。

三、服务时机的心理作用及把握
服务时机指服务人员为游客提供服务的火候与机会。

服务人员需要多年的经验积累，和个人的才智和灵性才能悟到。

服务时机的把握分为主动把握和被动把握。

第四节针对性的对客服务和人际交流
这一节主要看看书中不同类型的游客的特点以及对应服务方法。

第五节尊重游客积极诱导
一、尊重游客
1、用姓名称呼客人
会使客人感到他是一个“举足轻重”的人，有些客人不愿意让其他人知道自己的姓名。

2、保护客人的自尊心
要做到不让客人有失身分和伤脸面的地方
3、礼貌的接待客人
4、客人就是上帝
上帝总是对的――客人不对自己对的时候，要把对给客人。

上帝使平等的――平等对待每一个客人，不论身份，肤色。

二、积极诱导
1、诱导――把游客的需要转变成服务一方便于接待的形式而进行的工作。

2、重点是不强制人们去作，而是促成人们自发选择。