【营销渠道管理期末复习题】必考题整理3

1、向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A.零售

B.批发

C.代理

D.直销

2、工业分销商向（）销售产品。

A.零售商

B.制造商

C.供应商

D.消费者

3、物流的主要职能是将产品由生产地转移到消费地,从而创造( )。

A.应急效应

B.占有效应

C.流通效应

D.时间和地点效应

4、特约经销属于（）。

A.分销渠道的纵向联合

B.分销渠道的横向联合

C.紧密性的产销一体化

D.水平营销系统

5、哪项不是密集分销的优点（）。

A．辐射范围广B．中间商相互竞争

C．产品能更快进入目标市场D．分销成本低

6、经纪人和代理商属于（）。

A．零售商 B.批发商 C.供应商 D.公众

7、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（）。

A.传统分销渠道模式

B.垂直分销渠道模式

C.水平分销渠道模式

D.多渠道分销渠道模式

8、若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（）。

A.水平渠道竞争

B.渠道系统竞争

C.水平渠道冲突

D.垂直渠道冲突

9、“ 统一”方便面通过许多大小批发商、零售商分销产品，其销售渠道属于（）。

A.间接渠道

B.直接渠道

C.独家渠道

D.窄渠道

10、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A. 直接分销

B.广泛分配路线

C.密集分销

D.自动售货

11、渠道方案评估标准中，（）标准是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。

A 经济性

B 可控制性

C 适应性

D 联合性

12、专门为买卖双方牵线搭桥、协助谈判的代理商称为( )。

A、经纪人

B、销售代理商

C、佣金代理商D经销商

13、格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一律解除合同。格力空调解决渠道冲突的策略是（）。

A 共同管理的策略

B 是协商、规劝和洽谈策略

C 运用控制权，实行奖惩制度的策略

D 协商加惩罚策略

14、批发商和零售商的根本区别在于（）。

A.在流通中所处的位置不同

B.权利大小不同

C.交易次数不同

D.每次交易的数量和价格不同

15、分销渠道的起点和终点是（）。

A.中间商、消费者

B.生产者、消费者

C.生产者、中间商

D.中间商、生产者

16、产业用品渠道一般不包括()。

A 批发商B零售商C制造商 D 金融机构

17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。

A、广泛

B、密集

C、选择性

D、独家

18、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。

A、专营渠道

B、直接渠道

C、间接渠道

D、垂直渠道

19、工业用机械应该采用（）。

A、长渠道

B、短渠道

C、宽渠道

D、直接渠道

20、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。

A传统分销渠道模式B垂直分销渠道模式

C水平分销渠道模式D多渠道分销渠道模式

1.消费者中的高档消费品等一般选择的分销策略是( )。

A 选择性分销

B 独家分销

C 大量分销品

D 密集性分销

2.属于水平渠道冲突的是( ) 。

A 总公司与各分店之间的冲突

B 某产品的制造商与零售商之间的冲突

C 批发商与制造商之间的冲突

D 麦当劳各连锁分店之间的冲突

3.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( ) 。

A 批发商

B 运输公司C制造商代表D代理商

4.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称( ) 。

A 密集分销

B 选择分销

C 独家分销

D 区域分销

5.邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都是企业采取( )进行销售的具体表现。

A 间接渠道

B 双重渠道

C 直接渠道

D 宽渠道

6.通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是( ) 。

A 后向一体化

B 前向一体化

C 水平一体化

D 垂直一体化

7.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是( ) 。

A 角色失称B感知偏差 C 沟通困难 D 目标不相容

8.专卖店的精髓在于反映了渠道的( )趋势。

A 集成化B扁平化 C 品牌化D伙伴化

9.生产消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。

A 密集分销

B 独家分销

C 选择分销

D 直销

10. 自己进货,取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫( ) 。

A 经纪人

B 批发商C代理商D制造商销售办事处

11.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫( )策略。

A窄渠道B宽渠道C长渠道D短渠道

12.在成本与效益的衡量中,特许经营被认为是一种( )的流通方式。

A 低成本低效益B低成本高效益 C 高成本低效益D高成本高效益

13.某公司建立了三种渠道进行分销活动,则该公司的渠道模式属于( )。

A传统分销渠道模式 B 垂直分销渠道模式

C水平分销渠道模式 D 多渠道分销渠道模式

14.维系特许经营制度最重要的秘诀在于( ) 。

A差异化B专业化C标准化D信息化

15.选择( )分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运,通常以交通枢纽为宜。

A零售 B 特许C批发D采购

16. 在评估分销渠道的指标中,最重要的是( ) 。