平安新模式增员课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第六关 促成关 至少掌握五种方法 第七关 以新带新关 让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
学习交流PPT
10
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。
学习交流PPT
12
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式：
一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理
二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
学习交流PPT
5
新模式增员——渠道盘点
人才市场
报聘
网络
电话增员
增员的渠道
劳务 市场
名单和随 机盲打
信函
缘故法
介绍法
街道 居委会
学习交流PPT
6
新模式增员——面谈 工作内容、考核结果 明确
业务助理的工作内容和待遇： 你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客 户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会 只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外 保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。 底薪从你考出证书那一天开始计算。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
学习交流PPT
11
增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展业 或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
学习交流PPT
13
新主顾开拓模式
信函开拓： 先寄送邀请函再打电话确认，大量送信，几率营销 包车郊区开拓： 移动的营业组，有电脑、打印机、路上训练，夕会总结
学习交流PPT
14
思路决定出路 眼界决定境界 定位决定地位 胸怀决定规模 毅力决定成功 细节决定成败
学习交流PPT
7
面试选择（筛选）
选择的要素：
1、选择与自己志同道合投缘者
2、选择听话的人
3、选择意愿强的人
ຫໍສະໝຸດ Baidu
4、选择能力强的人
他们之间的关系：听话>意愿>能力
5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚
庆司仪、司机教练、健美教练等）
学习交流PPT
8
新模式增员——封闭培养
1、制定游戏规则 2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式 3、帮助新人过八关：
1-2个月，经引导自愿转岗
营业区决定性面试：区经理、组训
营业区决定性面试：区经理、组训
新＋新、老+新 共展
学习交流PPT
2
一、目前的增员的现状和存在的问题
1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 暗藏危机 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入
不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配
学习交流PPT
3
新模式增员系统
核心是引入一个概 念
业务助理（观察员）
助理： 协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
第一关 电话行销开拓关 学会打电话
第二关 熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关
至少掌握二十个拒绝话术 学习交流PPT
9
新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法
学习交流PPT
15
平安保险公司从此不再招业务
员
学习交流PPT
4
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
招聘话术： 王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以 上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电 话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难 得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下 看看。
新模式增员 新人的留存 新主顾开拓
学习交流PPT
1
新模式增员流程
招聘助理、内勤 面谈
行业说明会 复试 参训
观 两周封闭培养 察 期 固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
居委会、社区、报纸、人才市场
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明”
部经理
职前、代理人、岗前
上午步步高（区）、下午八大关（部）
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
学习交流PPT
10
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。
学习交流PPT
12
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式：
一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理
二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
学习交流PPT
5
新模式增员——渠道盘点
人才市场
报聘
网络
电话增员
增员的渠道
劳务 市场
名单和随 机盲打
信函
缘故法
介绍法
街道 居委会
学习交流PPT
6
新模式增员——面谈 工作内容、考核结果 明确
业务助理的工作内容和待遇： 你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客 户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会 只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外 保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。 底薪从你考出证书那一天开始计算。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
学习交流PPT
11
增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展业 或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
学习交流PPT
13
新主顾开拓模式
信函开拓： 先寄送邀请函再打电话确认，大量送信，几率营销 包车郊区开拓： 移动的营业组，有电脑、打印机、路上训练，夕会总结
学习交流PPT
14
思路决定出路 眼界决定境界 定位决定地位 胸怀决定规模 毅力决定成功 细节决定成败
学习交流PPT
7
面试选择（筛选）
选择的要素：
1、选择与自己志同道合投缘者
2、选择听话的人
3、选择意愿强的人
ຫໍສະໝຸດ Baidu
4、选择能力强的人
他们之间的关系：听话>意愿>能力
5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚
庆司仪、司机教练、健美教练等）
学习交流PPT
8
新模式增员——封闭培养
1、制定游戏规则 2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式 3、帮助新人过八关：
1-2个月，经引导自愿转岗
营业区决定性面试：区经理、组训
营业区决定性面试：区经理、组训
新＋新、老+新 共展
学习交流PPT
2
一、目前的增员的现状和存在的问题
1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 暗藏危机 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入
不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配
学习交流PPT
3
新模式增员系统
核心是引入一个概 念
业务助理（观察员）
助理： 协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
第一关 电话行销开拓关 学会打电话
第二关 熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关
至少掌握二十个拒绝话术 学习交流PPT
9
新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法
学习交流PPT
15
平安保险公司从此不再招业务
员
学习交流PPT
4
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
招聘话术： 王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以 上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电 话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难 得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下 看看。
新模式增员 新人的留存 新主顾开拓
学习交流PPT
1
新模式增员流程
招聘助理、内勤 面谈
行业说明会 复试 参训
观 两周封闭培养 察 期 固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
居委会、社区、报纸、人才市场
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明”
部经理
职前、代理人、岗前
上午步步高（区）、下午八大关（部）