销售实战之拜访前准备篇一

销售实战之拜访前准备篇一

准备哪些方面？请回答如下问题：

1，客户可能询问那些问题？

2，我是否已经掌握了足够的产品知识？

3，我们的产品和竞争对手相比优势，劣势？

4，该产品能给客户带来什么利益？

5，我能为客户表达清楚产品吗？能激发客户兴趣吗？

让我们开始准备吧！

1，了解客户状况

2，设定拜访目标

3，准备销售资料

4，电话预约

5，拟定销售策略

6，拜访前预演

销售员拜访客户前应做好以下八件事情：

1，掌握资源

2，有明确的销售目标及计划（凡是预则立，不预则废）

3，掌握专业销售技巧（顾问式销售六部曲）

4，掌握专业技术知识，产品知识及竞争对手情况

6，注重个人形象（代表企业形象）

7，准备好销售工具

8，设置好开场白和结束语

开场白结构设定（初级销售人员会觉得见到客户不知说什么好）

1，打招呼

2，自我介绍

3，破冰

4，提出议程

5，陈述议程对客户的价值

6，约定谈话时间

7，询问对方时候接受

结束语结构设计（远比开场白重要）

1，总结这次拜访，并承诺待办事时间节点2，对客户表示感谢

3，确定下次拜访的内容和时间

订阅号：XR-sales

作者：刘勇（微信号：liu2011112022) 创建日期：2015-2-1