经销商管理动作分解之陌生市场的拜访

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经销商应该如何面对陌生市场_市场局工作总结

经销商应该如何面对陌生市场_市场局工作总结随着社会经济的发展，市场竞争日益激烈，经销商面对陌生市场如何提高市场占有率、拓展新客户已经成为摆在他们面前的一个重要问题。

在这样的形势下，我们经销商需要有一些新的策略和方法来应对陌生市场，找到新的客户，提高销售业绩。

一、了解陌生市场经销商应该对目标市场进行详细的了解。

通过市场调研和分析，了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场需求、消费习惯等方面的信息，从而为进入这个市场制定合适的销售策略打下基础。

只有深入了解了这些信息，才能更有针对性地进行经营。

二、建立良好的品牌形象在陌生市场中，除了了解市场之外，建立良好的品牌形象也是非常重要的。

对于陌生客户来说，他们在购买产品时更倾向于选择知名度高、口碑好的品牌。

经销商要想在陌生市场立足，就需要通过各种渠道，如广告宣传、营销活动等，提升自己的品牌知名度，树立起良好的品牌形象。

三、开展精准营销针对陌生市场，经销商应该采取精准营销的策略。

通过大数据分析等手段，准确把握目标客户的需求，分析客户群体的特点，制定精准的推广方案。

这样做不仅能够提高营销效率，还能更好地吸引客户的注意，促成销售。

四、建立良好的客户关系在陌生市场中，客户的忠诚度通常较低，这就需要经销商更加注重和客户的沟通和维护。

建立良好的客户关系，可以增加客户的信任度和满意度，提高客户的复购率。

而且，通过新老客户口碑传播，还可以吸引更多的新客户，扩大市场份额。

五、加强售后服务在陌生市场中，售后服务显得尤为重要。

通过优质的售后服务，可以增加客户的满意度，提高品牌的口碑。

当客户在使用产品过程中遇到问题时，可以快速有效地解决，这不仅可以让客户对产品更加信赖，也可以提高客户的忠诚度。

六、不断创新在面对陌生市场时，经销商需要持续创新，不断调整和更新自己的经营策略。

市场变化很快，只有不断跟上市场的脚步，才能够在市场中立于不败之地。

经销商可以通过不断地改进产品、服务，提升品质，以及创新营销手段等方式来吸引更多的客户。

销售能力与技巧---客户的陌生拜访

销售业务人员培训教材系列(三）
陌生客户拜访的技巧
概述
据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。！业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力！
•请问您为什么要接新品？
•2）对新牌子的想法和要求请问您想接什么样的新品牌？
•对新牌子的操作和投入思路 •如果说有这样的新品，您接了之后会么操作？具体用什么方式？
•封闭式询问
关于“是否”的询问
“二择一”的询问：
以上为两种询问方式的举例，业务员在刚开场要避免冷场时，要以使用“开放式”的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时，即可使用“封闭式”的发问方式。值得注意的是，在业务实践时，这些方式是需要灵活贯通的，不能教条式的使用！
• 因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。
• 因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。

关于陌生拜访销售

关于陌生拜访销售引言陌生拜访销售是指销售人员主动拜访之前未曾接触过的潜在客户，以推销产品或服务。

这种销售方法在市场营销中占据重要地位，因为它能够帮助企业开拓新客户，增加销售机会。

然而，陌生拜访销售也面临一些挑战和困难。

本文将探讨陌生拜访销售的意义、技巧和注意事项。

陌生拜访销售的意义陌生拜访销售的意义在于帮助企业开拓新市场和客户群体。

通过主动拜访潜在客户，销售人员可以介绍公司的产品或服务，了解客户的需求和问题，争取商机。

陌生拜访销售也可以提升企业的品牌知名度和形象，扩大市场份额。

陌生拜访销售的技巧1. 预先研究客户在进行陌生拜访销售之前，销售人员应该充分了解客户的背景、需求和偏好。

通过互联网和其他渠道获取客户的信息，可以帮助销售人员更好地定位和推销产品或服务。

销售人员还可以通过与客户的共同联系人沟通，了解客户的需求和问题。

2. 制定拜访计划在进行陌生拜访之前，销售人员应该制定一个详细的拜访计划。

计划应该包括拜访目的、拜访时间和地点、拜访流程等。

销售人员应该提前准备好相关的资料和工具，并确保拜访计划符合客户的需求和时间安排。

3. 打造良好的第一印象陌生拜访的第一印象非常重要，因为它会直接影响客户对销售人员和企业的态度。

销售人员应该注意自己的仪表和形象，保持干净整洁的外观。

销售人员还可以通过问候客户、握手、微笑等方式来展示友善和专业。

4. 了解客户需求并提供解决方案在陌生拜访中，销售人员应该积极倾听客户的需求和问题，并根据客户的要求提供解决方案。

销售人员应该将产品或服务的特点和优势与客户需求相匹配，让客户认识到购买该产品或服务的好处。

5. 建立有效的沟通和信任陌生拜访销售的关键在于建立有效的沟通和信任。

销售人员应该与客户保持良好的沟通，并及时回复客户的问题和需求。

销售人员还可以通过分享和建议，树立专业的形象，建立客户对企业的信任感。

陌生拜访销售的注意事项1. 尊重客户的时间在进行陌生拜访时，销售人员应该尊重客户的时间安排。

经销商“日常拜访”流程分解

经销商“日常拜访”流程分解业代和新经销商打交道，要介绍产品、要宣讲政策……，总之有很多话题可讲。

一旦新经销商已经选定，新市场开拓已经完成，新经销商就变成老客户，老客户对公司的产品、政策都比较熟悉，业代周期性拜访老客户时说什么就成了个问题。

外埠市场业务代表拜访经销商，早上坐长途车去，晚上坐长途车回，中午再吃顿饭，一天有效的工作时间其实不超过四小时。

在这有限的工作时间里，如果企业不能给业代一个清晰的方向感，拜访经销商先做什么，后做什么，再做什么。

就会出现业代见了经销商就讲老三句“货卖得咋样？上一笔钱啥时候给？这次进货百搭一你要几箱？”然后就开始和经销商闲聊套私人感情，真正有市场建设意义的工作一点也不做。

如此经销商拜访简直就像是“走亲戚”。

其实、并非业代偷懒，他们也不知拜访经销商到底该做什么？企业支付的薪资有限，想招到能力一流的业代，靠一点企业文化和经营理念的灌输就可自创工作思路，不太可能！企业要告诉他们，具体该做什么动作。

比如，抬起脚、向前伸、向下踩，这就叫迈了一步！业务代表知道了原来拜访经销商有9件事/12个动作要做、知道拜访经销商下车后应该先干什么、后干什么、第一个十分钟做哪些动作、第二个十分钟做哪些动作…………、见了经销商第一句话说什么，经销商最常问的十句话是什么？应该怎么应答？有了清晰的方向感，业代的工作才会更有效。

正确看待厂商之间的关系一、业务人员在厂商关系问题上的认识误区人的观念决定行为，大多数业务代表在经销商管理问题上的低效，究其根源不仅仅是技能问题，他们对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色都没搞清楚，厂家和经销商之间的关系也没摆正，于是就会出现：——极左派（目前这种业务人员已经越来越少）观念：厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。

行为：千方百计，花言巧语让经销商压货，只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉、不见踪影。

至于经销商的货卖得怎样、卖什么价格、卖到哪里去了、有没有即期的危险……，一概与我无关！——极右派：（80%以上业务人员属此行列）观念：经销商是客户、客户是上帝。

经销商拜访动作流程

经销商拜访动作流程拜访动作1：初步了解市场，分析数据整经销商的“黑材料”。

拜访动作2：信息管理上传下达，尽好供应商本分。

在初步走访市场之后，业务人员可以登门拜访了。

一见面少不了要寒暄几句拉拉家常：“张老板你好，嫂子身体好点没有?侄子考试怎样……”然后，你要做的就是上传下达——传达公司最新政策，问问经销商最近有什么意见和建议——并在自己的职权之内帮经销商解决问题，也就是尽好作为供应商代表的本分，做好售后服务。

常规的售后服务职责包括：及时处理客诉、及时对账、按协议清算返利和奖励、调换即期品和破损品。

业务人员在进行这一步骤时，要注意五点：1.专业风范注意自己的仪容仪表，不要下了车蓬头垢面地去见经销商，西装口袋不要左边装香烟右边放手机，也不要走起路来像个企鹅……不要认为这些是形式主义，当某种形式已经成为一个社会公认的习惯和礼节的时候，你就必须去遵守，否则就不被人接受。

业务员在家里怎么休闲都行，一旦上了班你就是工作人员，必须体现出职业风范。

2.谦恭、稳重、成熟的态度外在的形象很容易塑造，内在的东西却要慢慢塑造，做销售是在和人打交道，你在销售产品之前要先销售自己，让别人接受你——所谓的“先做人后做事”。

要想让客户接受你，首先，自己要有谦恭（绝不是谦卑）稳重的态度，产品供不应求时不要趾高气扬，销售受挫也不要垂头丧气，一个成熟商人的态度始终是平和有礼的，否则业绩好的时候经销商对你敢怒不敢言，一旦产品销售出问题，你立刻就会被宣布为不受欢迎的人。

其次，就是不要贪小便宜，如果你没钱回请客户吃饭，就不要天天在饭点儿上去拜访客户，等等。

总之，修炼自己的德行，做个诚实、可信、有涵养的人，别人就会接受你。

3.不要做超出自己职权的许诺，事事要有回音业务员有时为了让经销商进货会随意许诺(如帮您换即期品，帮您退破损，下次给您多少促销品等)，最后许诺不能兑现，经销商就会不再相信你。

如果不在你的职权之内怎么办？那就直言相告，然后报请公司批示。

会销技巧之陌生拜访的八个步骤

陌生拜访的八个步骤第一步——拜访前的准备:与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。

只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。

评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。

那么，如何成功进行上门拜访呢？成功拜访形象“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。

上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

●外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

●控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。

●投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

●诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。

●自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。

接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。

营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。

计划准备1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。

2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。

脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。

3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。

销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

经销商应该如何面对陌生市场_市场局工作总结

经销商应该如何面对陌生市场_市场局工作总结一、市场局工作总结1、市场概况市场局从事市场营销服务，主要面向工业企业，服务门类包括策划、设计、制作、发布、传播、监测、评估等全过程服务。

通过市场营销服务，帮助企业提升品牌知名度，提升市场竞争力，提高销售业绩。

2、市场局工作总结在过去的一段时间里，市场局面临的主要问题包括市场拓展面不够广阔、市场对手竞争激烈、部分市场业绩处于下滑等情况。

在这样的背景下，市场局采取了一系列的措施，推动了市场发展，最终也取得了一定的成绩。

二、如何面对陌生市场1、深入了解市场面对陌生市场，首先要做的是深入了解目标市场的文化、消费习惯、购买能力、竞争对手等各个方面的信息。

只有深入了解了市场的特点和状况，才能有针对性地制定相应的营销策略，更好地开展市场拓展工作。

2、灵活的营销策略在面对陌生市场时，传统的营销策略可能不够灵活，需要根据目标市场的实际情况，制定相应的营销策略。

比如可以采用差异化营销策略，深度剖析市场需求，针对性的产品定位和宣传策略，以期在竞争中赢得先机。

3、建立有效的渠道市场拓展需要建立有效的销售渠道，通过各种方式发展合作伙伴和客户，促进产品销售。

可以通过代理、加盟等方式建立合作伙伴关系，也可以通过市场推广、广告宣传等方式吸引客户。

建立有效的销售渠道可以更好地开展市场拓展工作，提高销售业绩。

4、加强品牌建设在面对陌生市场时，加强品牌建设可以增强市场竞争力。

通过品牌建设，塑造企业形象，提高产品知名度，提升消费者购买决策。

可以通过品牌宣传、品牌推广等方式加强品牌建设，以期在陌生市场中赢得更多的市场份额。

5、加强市场监测市场拓展不仅仅需要推出产品和服务，还需要不断地进行市场监测，了解市场变化和竞争对手动态。

通过市场监测，及时调整营销策略，以保持市场竞争力。

可以通过竞争对手分析、市场调研等方式加强市场监测，提高市场拓展的成功率。

通过以上的方法，经销商可更好地应对陌生市场，提高市场占有率，实现销售业绩的提升。

经销商应该如何面对陌生市场_市场局工作总结

经销商应该如何面对陌生市场_市场局工作总结随着市场的不断扩大，经销商在日常工作中难免会遇到陌生市场。

面对陌生市场，经销商应该如何应对呢？一、了解市场情况面对陌生市场，首先要了解这个市场的基本情况，包括人口规模、市场消费能力、消费习惯、竞争情况等等。

通过数据分析和实地考察，可以深入了解市场情况，为进入市场做好充分的准备。

二、寻找可靠的合作伙伴在陌生市场中，找到可靠的合作伙伴尤为重要。

这些合作伙伴可以是当地的商家、经销商、代理商等等。

他们能够为经销商提供市场情报、不同地区的文化背景和相应的市场需求，帮助经销商更好地适应市场情况，提高销售业绩。

三、制定适合市场的销售策略在面对陌生市场时，要根据市场的特点和消费者的需求，制定出适合市场的销售策略。

这些策略需要考虑到产品的差异化和个性化，以及市场的需求和竞争情况等因素，同时要注重创新，让产品能够吸引当地的消费者。

四、注重建立企业品牌建立企业品牌可以为经销商在陌生市场中提供强有力的支持。

一个有名的品牌可以增加消费者的信任度和忠诚度，为企业赢得更多的市场份额。

因此，经销商在陌生市场中的首要工作就是品牌推广和建设。

五、建立有效的销售网络在陌生市场中，建立一个有效的销售网络可以帮助经销商更好地推广产品和服务。

这个网络可以由经销商自己建设，也可以通过合作伙伴和利用当地的销售网络来实现。

在建设销售网络的过程中，要注意合理分配资源和利用人力物力，设定适当的销售目标，制定有效的推广策略，以最小的成本实现最大的销售收益。

总之，面对陌生市场，经销商需要密切关注市场动态，灵活应对市场变化，注重企业品牌建设和销售网络建设，建立稳定的合作关系以便更好地融入当地市场。

经销商管理动作分解之陌生市场的拜访

市场的拜访2023-10-29CATALOGUE目录•陌生市场拜访的准备•陌生市场拜访的礼仪•陌生市场拜访的流程•陌生市场拜访的后续工作•陌生市场拜访的注意事项•陌生市场拜访的成功案例分享01陌生市场拜访的准备了解市场信息分析竞争对手的情况了解竞争对手的市场份额、营销策略及优势，为制定拜访计划提供参考。

了解行业趋势关注行业动态和新兴技术，以便在拜访过程中与经销商进行有共同话题的交流。

了解当地市场的基本情况包括市场规模、渠道结构、消费者需求等，以便对市场有初步的认识。

明确拜访的目的，如拓展销售渠道、了解市场需求等。

确定拜访目标根据经销商的分布情况，合理规划行程路线，确保拜访效率。

安排行程路线考虑经销商的作息时间和工作节奏，选择合适的拜访时间，增加拜访成功率。

确定拜访时间针对不同的经销商，准备不同的话题和沟通方式，确保与经销商的有效沟通。

准备沟通内容制定拜访计划准备物料和资料根据市场信息和拜访目标，准备相应的产品样品，以便展示给经销商。

准备产品样品准备宣传资料准备合同和订单准备支付工具包括公司简介、产品介绍、营销策略等资料，以便向经销商介绍公司情况和产品特点。

根据拜访结果，准备合同和订单，确保后续合作顺利进行。

为了方便与经销商进行商务洽谈和交易，需准备相应的支付工具。

02陌生市场拜访的礼仪03注意细节服装应干净整洁，注意纽扣、领口、袖口等细节部分的整洁。

着装要求01商务正装在陌生市场拜访时，着装应得体、整洁，以商务正装为主，以展现专业和严谨的态度。

02避免过于花哨或暴露的服装应避免穿着过于花哨或暴露的服装，以免给人不专业或轻浮的印象。

在陌生市场拜访时，应使用礼貌用语，如“请”、“谢谢”、“您好”等。

礼貌用语倾听与理解自信表达在与客户交流时，应认真倾听对方的话语，理解其需求和意图。

在表达自己的观点和意见时，应自信、清晰、有条理，避免含糊其辞或语无伦次。

03言谈举止0201在拜访陌生市场前，应对客户进行充分的了解，包括其背景、需求、业务范围等。

经销商拜访技巧

拜访经销商的专业动作流程拜访动作1：初步了解市场，分析数据整经销商的“黑材料”情景一：业务员下了长途车，立刻去见经销商，这次有经理和他同行。

业务员：“张老板你好，最近生意咋样？我和我们领导一起看你来了。

”经销商：“哎呀!领导来了，坐，坐。

可把领导盼来了，我一直想到厂里去找你呢?”业务经理：“我今天不是来了吗，有什么问题?”经销商(上来就是一顿抱怨)：“生意难做啊！××竞品现在又在搞促销，你们厂的支持不够啊；你看看人家竞品B，厂里又投了很多广告，利润又高；你们市场管理这么乱，外地的货又冲过来了，现在市场上已经卖到38元一箱了，我38块5平进平出都卖不动；我跟你们厂合作时间很长了，已经对这个牌子有感情了，我可以不挣钱但不能亏钱呀……”业务员(心里暗骂，这个死老张在领导面前说这些)：“老张您别着急，领导这不都来了嘛，是来解决问题的。

”业务经理(心中暗想这个经销商不好对付，这个业务员也够蠢的，经销商一大堆抱怨他还把球往我这里踢)：“张老板，您说的问题我都知道了，我回去立刻研究研究，哼哼哈哈哦哦……拜拜，我要走了。

”情景分析：经销商见到厂家的人(尤其是见到领导)大多会上来就一顿抱怨，其实这些抱怨多数不是真心的，目的就是发发牢骚，引起厂家注意，多要点支持。

他们往往会在甲厂家业务员面前说“你看人家乙厂怎样怎样”，然后又会对乙厂家业务人员说“你看人家甲厂如何”。

但是，如果业务人员事先没有了解市场，面对经销商的种种抱怨就只有听的份了。

情景二：业务人员在拜访经销商之前已经走访市场，掌握了经销商的失职之处业务员（听了经销商一顿抱怨之后）：“张老板，不错，我承认市场竞争很激烈，我们厂里对经销商的支持还有很多需要改善的地方，您说得没错，但是我想告诉您，只有咱们厂商携手才能共建市场。

来这里之后我看了看市场，东一路好几家零销店反映，多次打电话向您要货，您嫌人家要量少不愿意送货，这是谁的责任?当初咱们协议上规定，要保证零销店配送的。

成功销售利器-陌生拜访的八个步骤

[销售技巧]—拜访客户有技巧拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。

因此，营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。

首先要做好拜访前的准备工作。

笔者以前在外企工作时有一同事李先生，他每次拜访客户都做充分的准备。

比如，李先生计划到南海市某油脂企业出差，出差前他对企业的大概情况了如指掌，包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。

后来他成为那家外企的“金牌”业务，每月可以实现数百万的销售业绩。

笔者此方面也有过教训：有一年，老总指令要我完成中山某著名乳制品企业的“进军”任务，开局由于准备工作不充分，半年受阻。

后来我改变策略，在此企业做足“准备”“文章”，用一年时间持续跟踪，终于与此客户签订合同，完成老总交给的任务。

拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。

了解它属于重点客户、还是一般客户。

从而制定拜访策略。

其次要充分掌握公司的销售政策、价格政策、促销政策。

尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。

当公司推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。

另外,营销人员还要掌握社交礼仪的常识，。

包括自己的穿着打扮是否得体。

从微笑、握手、到坐，都有许多细节要注意。

比如微笑，人际关系交往的原则告诉我们，没有一个人会对愁面苦脸、心事重重的人产生好感。

所以我们要微笑，要让我们的情绪去感染客户的情绪，让客户觉得跟你打交道很愉快，这样就建立了跟客户的联系，为今后工作打下良好的基础。

拜访客户时要自己有明确的拜访目的在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。

最好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。

总之不要让客户产生反感。

另外,营销人要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。

今年六月的一天，笔者跟公司的营销人员阿艳出差到广州，阿艳是第二次拜访广州至尊宝(一家连锁店大型西餐厅)的营运总监周先生。

我亲身体验了阿艳与客户谈话的过程，当时阿艳的话并不多，很得体，她跟周先生沟通得很好，第二次拜访就接到周先生下的订单。

经销商应该如何面对陌生市场_市场局工作总结

经销商应该如何面对陌生市场_市场局工作总结
随着市场竞争的日益激烈，很多经销商都会面临陌生市场的挑战。

这对于经销商来说
一方面是机遇，另一方面也是压力。

因此，经销商应该如何面对陌生市场呢？下面从以下
三个方面进行总结：
一、市场调研
在进入陌生市场之前，经销商必须进行充分的市场调研。

调查市场的需求、竞争对手、是否有代理品牌等等，这都是非常重要的。

通过市场调研，可以让经销商更加深入地了解
陌生市场的现状和发展趋势。

只有了解了这些，才能更好地制定市场策略和销售计划。

二、品牌营销
在进入陌生市场时，品牌营销是非常重要的。

经销商需要根据市场调研结果，制定有
针对性的品牌策略。

这包括：选择合适的渠道、制定适合本地市场的营销计划、打造品牌
形象等等。

同时，需要注意的是，对于新的市场，经销商需要根据市场需求和市场环境不
断地调整品牌策略，以提高品牌知名度和销售额。

三、市场分析
对于陌生市场，市场分析是非常重要的。

经销商需要及时了解市场的变化和消费者的
需求，对市场环境进行实时分析，对市场趋势有清晰的认识。

同时，在市场分析中，需要
综合考虑消费者、竞争对手、渠道和销售策略等多个方面，不断进行市场调整，优化营销
策略。

对于经销商来讲，面对陌生市场是一个艰巨的挑战。

但是，只有通过充分的市场调研、有效的品牌营销以及实时的市场分析，才能更好地适应市场的变化，提升品牌影响力，实
现销售目标。

经销商管理动作分解之陌生市场的拜访

陌生市场的拜访
谈判过程中要充分向他展示：产品如何适合当地市场并且相对竞品有优势；渠道选择上如何独打到市场空白点；价格制定确保各层通路有钱赚促进通路推广意愿；公司何时投入多少人、车、资源帮经销商做促销推广工作。第一波做什么促销、完成多少销量。第二波做什么促销、完成多少销量……。最终按照这个新市场开发的思路，产品被一步一步的推起来！
陌生市场的拜访
带着上市计划去找经销商！具体步骤示例如下 1、业务人员锁定准经销商后，首先对准经销商的人员、车辆、运力、网络做详细调查和纪录，谈判起来心中有数。
陌生市场的拜访
2、把在“知己知彼知环境”这一环节收集的资料整理分析，初步得出本公司产品在当地的推广计划，包括以下几个关键点。 a、本公司产品哪一个品项作为先头部队攻打市场，为什么？这个品项相对竞品有什么优势？ b、在哪个渠道销售，各阶通路价格是多少？为什么这样设计？有什么好处？ c、上市头2个月共做几次大型促销？具体的人员、地点、方式、投入等，最好能预计出这一阶段会完成的销量和经销商这一阶段实现的利润。 d、需要经销商提供什么配合？
陌生市场的拜访
业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区 1、预设立场（评价）经销商实力太大未必是好事。所以江湖上“威名赫赫”的明星客户未必是首选，业代甲的方法有失偏频。业代乙也是犯了经验主义错误，一个城市里的优秀经销商未必一定在批发市场，越来越多精明的客户激流勇退，关闭了批发市场的门店转为贸易公司，小一点的选址在家属区，大一点的在写字楼。相反，执著于批发市场门店店头生意的客户往往是观念相对陈旧，有跨区冲货动机的老批发商（尤其在各地长途货运汽车站附近的批发市场），这种客户终端配送的意识和网络都不是很强。
陌生市场的拜访
4、这个重叠区中的客户就是在各目标渠道都有终端供货能力的客户——经销商候选人； 5、向其他厂家业务人员/其他批发商询问打听这几个“经销户候选人”的口碑——是否有过与其他厂家的帐款纠纷，是否有冲货、砸价、截留促销品的恶名；排除恶名远播的问题客户，锁定真正的经销商候选人； 6、运用经销商评估表，对经销商候选人进行逐个预约、上门访谈、店头观察、仓库盘存等系列动作进行深度评估，最终找到准经销商。

经销商的陌生拜访培训

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第三步销售从微笑开始（起步走）
学习目的：跟客户打交道的礼貌，给客户留下良好的印象
一、日常做什么？打猎-种田二、客户拓展的流程？三、出门后怎么走？四、进门前怎么看？
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一、日常做什么？
成交之前打猎：拜访—促成—下单；成交之后种田：拜访—陈列—再下单；
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促成与陈列
促成是跟客户达成交易的谈判艺术
陈列是让我们的商品占领最好的销售位置
陈列是抓住顾客眼球,陈列就等于广告而且是最好的广告促成好会有越来越多的客户；陈列好会有越来越多的顾客；
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二、客户拓展的流程？
（1）致问候，寒暄，开场白；（2）简单介绍公司、介绍自己、介绍产品；（3）寻找客户兴趣点；（4）异议处理；（5）促成成交：下订单、配送货；不成交：转介绍、转预
引客户的眼球；
右边要简单, 放需要填写的资料
例如《工作日志》
作业文件夹
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（3）要掌握什么时候拿出作业文件夹的时机
要观察客户的颜色，看到他对你说的产品介绍都不感兴趣了就要赶紧拿出作业文件夹；
（4）拿出你的作业文件夹的时候，让客户放松的话术
例如：“老板看来你今天比较忙，我也不多耽误你时间了，我写一下资料就准备走了” 然后打开作业文件夹，“噢，你看看这个……”从打开的文件夹中递过去给客户看看另外一个客户促销的场景……；
我们的目标客户有哪些？如何分类？
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手机网点的类型与服务策略
（1）闹市路边手机店
一条街，大店少，小店多；对策：用大店来做形象，出销量；通过大店管理小店来；
0
（2）社区手机店
价格越来越低，更加注重服务；服务对象相对固定；售后服务一定要好；送货可能是个挑战；对策：单店促销会带来销量；

经销商应该如何面对陌生市场（5篇范文）

经销商应该如何面对陌生市场（5篇范文）第一篇：经销商应该如何面对陌生市场经销商是连接生产商、产品和终端消费者以及目标市场这一过程的最重要的环节，对于生产商而言，除了销售，一切都是成本。

在现实生活中，有的生产型企业，有自己的营销链条，但更多的企业会选择走经销商渠道：第一、为了成本；第二、为了保持利润的稳定增长；第三，为了保证品牌的有效维护。

据我简单的了解，我们公司是家主营电子科技家居产品的公司，目前主要做京津冀的市场，成立不到五年。

但我认为一个企业是否有发展空间或者说评判一个企业强弱的标准，不是公司成立的时间，而是战略方向。

因为蒙牛集团从成立到完成奶业龙头老大这一飞跃过程只有区区十年时间，凭的无非是四样法宝：信心、方向、制度、创新。

所以，在简单了解我们公司产品之后，我隐约感觉我们产品本身没有问题，非但是没有问题，而且可以说性价比很好。

如果我们经销的产品资质齐全，而且，在国际市场有相当成功的先例，我觉得我们应当有自信把产品做好，在一片本是寂静的荒原里，燃起希望之火。

鉴于我在营销行业浅薄的经验，我有如下思路，今天来和各位领导一起交流，希望能得到大家的批评和建议。

第一、下大力气，评估产品的市场容量和市场期望值。

由于我们对秦皇岛市场还不是特别了然，所以，我在进行产品的大批量销售之前，我们必须要经过黎明前的黑夜。

所以，我们首先应该去做的就是搜索资料，整合资源，评估市场。

知己知彼，方能行之有效，战而不败。

第二、我希望大家做好打持久战的准备，因为把秦皇岛整个市场全部都收入囊中，需要时间和持续的努力。

由于我们的客户对于产品要进行全方位的选择，同时我们的竞争对手也会对客户资源进行一定的争抢。

加之，我们对秦皇岛市场的工作属于前期探索阶段。

冰冻三尺非一日之寒，把这块寒冰融化也非一日之功所能达到。

总之一句话，一个品牌要想完全打入市场，我们需要做好打持久战的准备。

第三、开辟渠道，了解同行业同类产品的营销模式，以及其产品的卖点，通过对比，我们在以后与客户商谈的过程中，才能做到问而有答。