[VIP专享]区域市场管理动作分解培训试题

区域市场管理动作分解培训试题
单选题
1.关于销售竞赛理解不正确的是：回答：正确 A
1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。

2. B 销售竞赛可以防止大户俱乐部
3. C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整
4. D 以上都包括
2.说服老经销商做超市的绝招是：回答：正确 D
1. A 好吃
2. B 必须吃
3. C 以为他会吃
4. D 以上都包括
3.关于终端销售的观点错误的是：回答：正确 B
1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商
2. B 零店定单太小不值得覆盖
3. C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店
4. D 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服
务，引导消费
4.新品不被重视的原因是：　回答：正确 D
1. A 销售人员习惯卖单品
2. B 老产品最容易起量
3. C 单品销售的人是草包
4. D 以上都包括
5.超市恶性砸价与采购沟通首先要：　回答：正确 B
1. A 造杀气
2. B 搞清楚打特价的原因
3. C 不提此事
4. D 以上都不正确
6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：回答：错误
1. A 金钱
2. B 竞争
3. C 报仇
4. D 以上都不正确
7.特权客户的特点是：回答：错误
1. A 销量大
2. B 脾气大
3. C 从来不把区域经理放眼里
4. D 以上都包括
8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：回答：正确 D
1. A 送货不收
2. B 经销商库房管理不善
3. C 订单混乱
4. D 以上都有可能
9.中国商品的主渠道是：回答：错误
10.赊销行业的特点是：回答：正确 A
1. A 层层赊销
2. B 只有厂家只赊给经销商
3. C 只有经销商赊给批发商
4. D 只有批发商赊销零售店
11.“过程做得好，结果自然好。

营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念：回答：正确 A
1. A 可口可乐
2. B 百事可乐
3. C 宝洁
4. D 联想
12.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适：回答：正确 A
1. A 你的货一定要赶在邮报后面发
2. B 你的货一定要赶在邮报前面发
3. C 什么时候发都无所谓
4. D 以上都不正确
13.打冲货第一原则是：回答：正确 B
1. A 一致对外
2. B 嚷外必先安内
3. C 屡禁屡冲，屡冲屡禁
4. D 以上都不正确
14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：回答：正确 B
1. A 重点突出销量，铺货率
2. B 突出增量考核
3. C 全品项销售
4. D 专销
15.保证经销商给超市送货不断货要做到：回答：正确 D
1. A 先进先出
2. B 专项库存，卖场优先
3. C 动态盘点
4. D 以上都包括
16.销售行业的特点是：答案D
A:销售行业很辛苦
B:销售行业没有安全感
C:销售行业不公平
D:以上都包括
17..销售任务如何分才公平：答案A
A:瞎分
B:凭感觉分
C:互相分任务量
D:按照市场级别增长率分
19.高频率订货会会导致：答案C
A:销量增加
B:库存积压
C:伴随着充砸价
D:
C:零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D:直控零店，铺货率由厂家自己做
C:厂家跟经销商之间是合作伙伴。