[VIP专享]区域市场管理动作分解培训试题

区域市场管理动作分解培训试题

单选题

1.关于销售竞赛理解不正确的是：回答：正确 A

1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。

2. B 销售竞赛可以防止大户俱乐部

3. C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整

4. D 以上都包括

2.说服老经销商做超市的绝招是：回答：正确 D

1. A 好吃

2. B 必须吃

3. C 以为他会吃

4. D 以上都包括

3.关于终端销售的观点错误的是：回答：正确 B

1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商

2. B 零店定单太小不值得覆盖

3. C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店

4. D 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服

务，引导消费

4.新品不被重视的原因是：　回答：正确 D

1. A 销售人员习惯卖单品

2. B 老产品最容易起量

3. C 单品销售的人是草包

4. D 以上都包括

5.超市恶性砸价与采购沟通首先要：　回答：正确 B

1. A 造杀气

2. B 搞清楚打特价的原因

3. C 不提此事

4. D 以上都不正确

6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：回答：错误

1. A 金钱

2. B 竞争

3. C 报仇

4. D 以上都不正确

7.特权客户的特点是：回答：错误

1. A 销量大

2. B 脾气大

3. C 从来不把区域经理放眼里

4. D 以上都包括

8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：回答：正确 D

1. A 送货不收

2. B 经销商库房管理不善

3. C 订单混乱

4. D 以上都有可能

9.中国商品的主渠道是：回答：错误

10.赊销行业的特点是：回答：正确 A

1. A 层层赊销

2. B 只有厂家只赊给经销商

3. C 只有经销商赊给批发商

4. D 只有批发商赊销零售店

11.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念：回答：正确 A

1. A 可口可乐

2. B 百事可乐

3. C 宝洁

4. D 联想

12.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适：回答：正确 A

1. A 你的货一定要赶在邮报后面发

2. B 你的货一定要赶在邮报前面发

3. C 什么时候发都无所谓

4. D 以上都不正确

13.打冲货第一原则是：回答：正确 B

1. A 一致对外

2. B 嚷外必先安内

3. C 屡禁屡冲，屡冲屡禁

4. D 以上都不正确

14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：回答：正确 B

1. A 重点突出销量，铺货率

2. B 突出增量考核

3. C 全品项销售

4. D 专销

15.保证经销商给超市送货不断货要做到：回答：正确 D

1. A 先进先出

2. B 专项库存，卖场优先

3. C 动态盘点

4. D 以上都包括

16.销售行业的特点是：答案D

A:销售行业很辛苦

B:销售行业没有安全感

C:销售行业不公平

D:以上都包括

17..销售任务如何分才公平：答案A

A:瞎分

B:凭感觉分

C:互相分任务量

D:按照市场级别增长率分

19.高频率订货会会导致：答案C

A:销量增加

B:库存积压

C:伴随着充砸价

D:

C:零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D:直控零店，铺货率由厂家自己做

C:厂家跟经销商之间是合作伙伴