售前顾问考核办法官方

售前顾问考核办法

一、任务目标及分解

售前顾问支持公司区域/大客户销售人员ERP1、ERP2、ERP3金额在5万以上的项目；建设公司知识库；公司能力提升。

对应的目标任务650万，按季度分解如下：

一季度

二季度

三季度

四季度

全年

20%

30%

30%

20%

100%

130

195

195

130

650

二、考核原则

1、售前顾问对公司销售立项项目进行支持；产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。

2、售前顾问工作量包括支持但未落单的项目，建设公司知识库，公司能力提升等工作，通过KPI进行考核。

3、售前支持项目面向全公司开放，凡是参与项目支持的人员都可以按照售前顾问的标准计提项目奖金，支持的项目在销售管理备案。

4、如果一个项目有多个顾问参与，项目奖金按照项目贡献率分配。

三、奖金计提办法

1、售前顾问按季度计提并发放奖金

2、计提奖金=项目奖金+工作量奖金

3、项目奖金=实际回款收入/1.17*1%

4、工作量奖金=季度基本工资总额*10%*KPI奖金系数

5、 KPI考核：销售总监与总经理各50%，将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI 得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。

四、KPI考核项目

KPI内容

权重

备注

工作量

内部培训及知识库贡献

10

包含员工培训和知识库建立

支持售前次数

15

支持售前的项目个数

15

外派演讲的次数

5

参与各类活动的主题演讲

工作质量

方案与项目文档

10

被支持单位的反馈意见

10

团队精神

5

公司收入完成率

30

实际收入/目标收入

* 内部培训及知识库贡献

每月一次内部培训或提供一个方案

* 支持售前次数

每月16次得15分，8次以上10分，低于8次不得分

* 支持售前项目个数

每月5个项目得20分，3个项目得10分，3个以下不得分

* 外派演讲次数

1次/季得5分

* 项目文档

文档完整得10分，否则不得分

* 请求支持单位反馈

反馈意见好得10分，一般得6分

* 团队精神

团队精神考核员工在公司内部的协作精神，由部门经理根据员工日常表现评分

* 公司收入完成率

90%以上30分，80%以上20分，70%以上10分，70%以下0分某软件福州分公司