分众传媒-目标责任制度

分众传媒青岛分公司销售人员目标责任制度

为加强对销售团队的的管理，明确每个人的工作目标，综合考虑2007年度个人销售指标及完成情况，特制定相关规定如下：

一、销售人员目标考核分为年度考核、季度考核和月度考核。

二、考核项目：满分100分。

1、销售任务考核指标：以实际签单额和AI为依据，以分值高项为考核依据，占比55%。

2、销售技能考核指标：

销售技巧、客户拜访质量及相关客户销售进程掌控能力（如客户跟进时间表、折扣率、销售款项回收的）等，由总经理、团队负责人评分，平均综合后计入总考评。占比15%。

销售人员每月制定个人工作计划，于前一个月的25日报送团队负责人，经审核批准后实施，内容需包括：

1)当月签单客户：客户名称、品牌名称、合作方案、签单额、计划签单时

间等；

2)重点客户开发进度：包括客户名称、计划完成销售进度等；

3)已有客户维护情况：当月已完成AI、计划回款、二次开发等

3、专业技能指标：营销、广告、分众各媒体基础知识、为客户提供专业技术支持和解决方案的能力等，由总经理、团队负责人、人力资源部经理评分，平均综合后计入总考评。占比15%。

4、职业素养指标：敬业精神、维护公司利益、服从公司安排、尊重公司企业文化、遵守公司纪律等，由总经理、团队负责人、人力资源部经理评分，平均综合后计入总考评。占比15%。

三、月度考核

2008年销售岗位实施浮动工资制，浮动额度为10——20%，

1、月度考核60分及以上者，工资正常发放；

2、月度考核40——60分者，工资下浮10%；

3、月度考核40分及以下者，工资下浮20%；

4、连续2个月度考核60分以下者，给予降薪的处罚；

5、当月所有下浮工资用于奖励先进个人，即月度考核80分以上者给予奖

励。

四、季度考核：

1、季度考核60分以下者，给予降职处罚；

2、季度考核80分及以上者，给予加薪的奖励；

3、连续2个季度考核60分以下者，给予停薪留职察看；

4、连续2个季度考核80分及以上者，具有晋升职务的资格；

五、年度考核：

1、年度考核80分及以上者，或签单额和AI其中一项达到年度计划额的80%及以上者，公司予以股票期权的特殊奖励。

2、年度考核60分以下者，调离销售岗位，情节严重者予以离职处罚。

3、年度考核90分及以上者，公司将给予年度现金奖励。

六、本制度从2008年1月1日开始实施，至2008年12月31日止。

七、本制度未尽事宜，按公司统一标准执行。

青岛分众广告有限公司

二零零八年一月一日