山海关景区旅游宣传营销策略

如何通过具体的操作，使山海关景区品牌得到传播？
龙文化统领
2011年首届中国八达岭长城国 际龙文化节以“龙腾九塞 舞动神州” 为主题，以中国博大精深的龙文化 为主线，以八达岭办事处成立30周 年为契机，以八达岭国际龙文化节 为平台的一次具有延展性的活动。 意在进一步提升八达岭长城国际品 牌的社会影响力，进一步增强八达 岭景区企业文化及员工凝聚力，创 新开启八达岭长城宣传营销和品牌 推广的新模式。
人和神
人和自然
和
人和人
•山海关•
人和未来
长城巨龙
龙文化长城文化
文 化 品 牌
古韵雄关
观光消费
分解
新潮渤海 福地燕山
再分解
竞技度假
养生休闲
长城巨龙
把“山海关”始终 跟“龙头”连在一 起，广告语牛不？
别忘了，我有个新浪微博昵称 叫“广告语宣传语一锅煮”哦！
古韵雄关
新潮渤海
海神庙的历史传说 老龙头景区旁边有座海神庙，这 里三面环水，亭台楼阁相互错落有致， 每当云雾缭绕的天气，这座海神庙便 若隐若现，如瀛洲仙境，形成山海关 的一道海上胜景，此地古时候就是香 火旺盛的地方，而坐落在海神庙不远 处的另外一座庙宇胜地便是天后宫妈 祖庙，传说是祭祀天后娘娘的天后宫， 天后娘娘也就是妈祖，现代我国沿海 地区及港澳台地区多数人信奉妈祖。
微博搜索 “网络红人”“文化名人” “余秋雨”“孔庆东” 试试看，看看他们的粉丝 多少，听听他们的雷人雷 语！
看到“网络红人”—— “凤姐”罗玉凤的厉害 了吧？
肆
信息反馈
渠道推广策略
长期合作 会员制 直接销售
主渠道
（旅行社）
政策 团队销售
拓展渠道
（驴友）
延伸市场
维护（主）
学生市场
媒体促销
主题促销 团购促销 节庆促销
资源组合
形式组合 渠道组合 阶段组合
促销组合策略
陆
旅游延伸产品
文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品
景点纪念品 《一本通》 山海关积木 山海关饮料？ 特产 手艺制品
柒
网络行销
网络行销的精髓在于与游客互动！
山海关景区需要规划自己的网站，开发管理好微信公众号，成为 推广山海关景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。
八大传说 助势
秦皇岛的历史传说 相传秦始皇吞并六国、统一中国后，就加紧修驰道、 通水路、巡视郡县。 一日，秦始皇东巡至海，忽有齐国人拦驾驶求见。 始皇问：“为何拦驾?”齐人答：“禀报大王，此地海里有 三座仙山，一座叫‘蓬莱’、一座叫‘方丈’、一座叫 ‘瀛洲’。这仙山时隐时现，出现时，楼台亭榭依稀可 见，钟鼓笙箫悠扬悦耳。仙人们驾云行路，飘飘洒洒， 饮的是甘露水，吃的是长生不老的药。大王，若想万寿 无疆，何不派人去寻些长生不老的仙药呢?”始皇听罢，半 信半疑当即降旨，令齐人去仙山寻药。 后来，人们在秦始皇站立的小岛的山岩上，立碑为 记，碑刻“秦皇求仙入海处”。而这美丽的小岛，几经 沧桑，渐渐与陆地连在一起，人们为它起名叫“秦皇 岛”。
1、主题鲜明。观点突出、内容具体、逻辑清晰，重在分 析和解决问题。
2、创意新颖。富有创新思维，融合现代旅游发展理念。 3、实操性强。提出的对策建议符合山海关当前实际，借 鉴优秀旅游城市发展案例,具有现实针对性和可操作性。 4、附“为山海关旅游发展建言献策”具体文字说明及投 稿人身份说明，包括真实姓名、身份证号码、联系方式。 5、本次征集不收取任何费用。
福地燕山
网络 价格 渠道
人脉新闻 联合促销
口碑
宣传营销策略 “八种武器”
延伸产品
广告
壹
山海关景区之旅游攻略 从口碑 做起
市民口传
＋
故事演绎
风水宝地山海关
山海关八大传说
口碑
传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于山海关“风水宝地”的热烈谈论。
如何实施？
现场活动 广播节目 网上讨论
思考：
主打 哪些 文化 品牌？
？
？
龙 文 化
龙是中华民族的图腾， 是民族的象征，它象征 着吉祥、和平和发展。 “龙”文化的本质是“ 和”文化：天人合一观 、和谐发展观、民族统 一观。
通川之道，要害之处，洪武修关
“和”：一个大而简单的构思
山
海
和
关
山· 海· 关
天地归和
人
和：一个大而简单的构思 天人合一观 和谐发展观 民族统一观
一卡通
？元
？元
5）一卡通凭本市身份证 和本市学生 证申请，持证单人使用。
6）适当时机推出三“贵宾卡”。
百度搜索 山海关门票
手机淘宝 山海关门票
作者 尧萍 介绍
谢 谢！
Thank You！
2016.4.20
2014年河北正定首届“中国龙文化 艺术节筹备启动仪式暨龙文化书画艺术 展”在古城正定的龙文化产业园开幕。 该活动由河北省文化厅、河北书画 诗词艺术研究院、河北省人大交流促进 会、中国龙文化研究中心、中国策划学 院书画研究院联合主办。来自全国各地 的150余位知名书画家参加了此次活动。
蒹葭苍苍问各位如何？
以前口碑 是这样的
现在口碑 是这样的
贰
但是——
仅仅靠口传，
信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流
广告
来传播旅游形象
围绕“交通”来控制信息流
出租车 宾馆 单位 旅行社
机场、火车站、长途汽车站
交通电台 一本通 宣传单、纪念品 海报 户外广告牌
山 海 关
媒介组合策略
助阵媒体 电台广播
1、繁荣古城商业生态方面。山海关作为我国最具特色 的四大古城之一，拥有得天独厚的地理优势、资源优势 和文化优势，如何把现有优势发挥出来，有别于国内其 他古城、古镇，凸显个性特点，提升吸引力。 2、文化与旅游深度融合方面。山海关拥有5000年历史 ，众多帝王将相、名人雅士曾在山海关驻跸、驻守、停 留经过，为古城留下许多遗址遗迹和名人轶事。通过文 化挖掘使传统文化与旅游有机融合，利用现代先进展陈 方式，为古城的展馆、古建筑注入新的生机与活力，增 强游客参与性，让历史再现。
孟姜女的民间传说
相传秦始皇建长城时，劳役繁重，青年男女万杞 梁、孟姜女新婚三天，新郎就被迫出发修筑长城，不 久因饥寒劳累而死，尸骨被埋在长城墙下。孟姜女身 背寒衣，历尽艰辛，万里寻夫来到长城边，得到的却 是丈夫死亡的噩耗。她痛哭城下，七天七夜不止，这 段长城就此坍塌，露出范喜良尸骸，孟姜女安葬范喜 良后于绝望之中投海而亡。后来称作一段爱情佳话孟 姜女的故事家喻户晓。
活动、项目推介
户外媒体
形象传播
活动 报道
主攻媒体
报纸媒体
新闻炒作 活动预告
电视媒体
新锐媒体
微信、微博
攻势传播
微电影
网上搜索新浪微博昵称 “山海关”，排在显要 位置的是“天津市山海 关饮料有限公司”，粉 丝高达8万，“山海关旅 游发展委员会”排第三 ，粉丝才1万，因为昵称 太长，“员会”两字还 无法完整显示
为山海关旅游发展建言献策5
山海关景区宣传营销策略
山海关景区宣传营销策略
制作：尧萍 2016.4.20
思考： 山海关， 一路走来， 荣誉堆山。 为何摘牌？ 又如何凤凰涅槃重 夺5A？
网上公开征集“为山海关建言献策”
山海关是我国最早开放的四大旅游区之一， 作为传统观光型景区的代表，现有基础设施及展 示方式与正在蓬勃兴起的大众旅游、全域旅游的 发展需求不相适应，在人性化、参与性、文化性、 体验性方面有待提升。为进一步挖掘山海关旅游 文化内涵，提升旅游吸引力，山海关区委、区政 府将2016年确定为“品质旅游年”，现面向社会、 面向全国游客开展“为山海关旅游发展建言献策” 意见建议征集活动。通过广纳谏言、强化实施， 推动山海关旅游产业转型升级，实现山海关“品 质+智慧”旅游的新跨越。
景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：
①网上介绍景点和旅游项目 ②网上预订消费项目
③进行活动推广和价格促销
④游客信息反馈
而非让游客去了解山海关的官方新闻动态，诸如开会呀，检查呀等等！
捌
价格体系
景区门票
常规门票
消费券 ？元
说明：
1）景区门票含？元消费券，含各景 点参观券。 2）消费券由名家设计，限定在？使 用。 3）会馆会员免费游景区。 4）夜间观景 半票。
山海关的历史传说 山海关城，周长约4公里，与长城相连，以城 为关，城高14米，厚7米，有四座主要城门，多种 防御建筑。被誉为“天下第一关”。 据说在六百多年前，朱元璋做了大明朝皇帝， 他下了一道旨，派元帅徐达和军师刘伯温到京城以 北围城设防。 徐达、胡大海、常遇春的三个儿子到了山海关， 定居安家。后来，这三家的后代，在山海关城里修 了徐达庙，城东北修了胡家坟，城西南修了常家坟， 都立了石人石马石牌坊。
这就是 宣传营销！
这是表态， 更是 宣传营销！
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景区宣传营销盘点
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思考：
宣传营销面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？
怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？
新的山海关景区 ，门票该卖多少钱？
各地旅游代理商能看好山海关景区的卖点吗？
传播途径能否推动市场策略？
我们的卖点是否能找到适应于秦皇岛的特性市场，又有全国共性的传播表现？
关系开发 品牌效应
开发（辅）
回扣
激励
共赢
共 赢 互 利 的 会 员 制 体 系
品牌的维护与提升 合作下的共同成长
旅游局
支持
政策激励
广告辅助
促销方案
旅行社
完成销售目标
山海关景 区
信息反馈
适时调整 民宿民俗 合作
信息交流 共赴一线 即时协调
伍
联合促销
政府促销 常规促销 旅行社促销 淡季促销 旺期促销
老龙头的历史传说 长江有源头，黄河有起点，明代万里长城的头， 就在山海关的南海上，名叫“老龙头”。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
相传，过去在老龙头脚下，一个挨着一个，扣 着无数的大铁锅。
老龙头是蓟镇总兵戚继光奉旨修筑的。它入海 七丈，造起来难。一万五千军工，单等海水落潮， 才能抢上去修一回。可是大海无情，三天一涨潮， 五天一落潮，城墙修不上尺八高，潮水一冲，砖头 石块，七零八落，修一次，垮一回，不知修了多少 天。
它深刻地揭露了封建社会残酷的徭役制度带给普 通老百姓的只能是痛苦的生活和悲惨的命运。
望夫石的民间传说 传说孟姜女千里寻夫终于来到了长城脚下。可 到时天色已晚，城门四闭，无法过关。孟姜女非常 着急，夜不能寐，便登上凤凰山，立在一块大石上 向远处的长城眺望，但夜色茫茫，哪里看得见呢， 她焦急异常，便在这大石上来回走动，急盼着天快 点亮，好早日过关与夫团聚。不想一夜之间，足迹 竟深深的印在了石头上，于是后人便把这块大石称 作望夫石。 望夫石在人们眼中成了忠贞爱情的象征。
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本人建议
叁
人脉新闻
人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安 排在晚报、日报以及行业报纸等媒体上发布，增强山 海关景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认 同感、对山海关旅游产品的信任度。 媒体联谊会、名人邀请函
电视专题片、微电影制作
旅游活动微信、微博报道
名人公关， 山海关 已经做的 好！
3、全域旅游建设方面。山海关已经把旅游业定位为第 一产业、主导产业，如何进一步发挥旅游业与三产方面 的融合，体现“旅游+”的特色，打造全域旅游新亮点。
4、美丽乡村建设方面。山海关拥有3个镇、92个行政村， 涉及山、海、关多种资源。如何打造特色渔家乐、农家乐 和古城特色民宿客栈，延展旅游产业链，把丰富的农产品 与旅游商品有机结合，在发展乡村旅游的同时，实现美丽 乡村建设，达到旅游精准扶贫。 5、智慧旅游建设方面。智慧旅游服务越来越得到游客青 睐，山海关在智慧旅游方面如何通过高科技信息技术，为 游客提供游前、游中、游后三个阶段便捷的智慧旅游服务 ，提升游览品质。 6、节庆宣传和营销方面。如何发挥和整合山海关优势资 源，哪些节庆活动值得保留提升或创新。如何利用当前多 种宣传促销手段进一步提高山海关知名度和美誉度。