购物中心招商策略
大型购物中心招商的策略和政策
大型购物中心招商的策略和政策对于任何购物中心项目来说，在进行准确定位的前提下，招商的正确与否和项目的成败也会有直接关联的作用。
招商能否成功，当然也取决于招商政策的制定是否科学合理。
本节就针对购物中心各种业态的招商政策进行分析说明。
8．2．1主力商家招商政策购物中心项目牵涉的主力商家主要是百货店、超市大卖场及电影娱乐，很显然每一类主力商家都会有多个选择，但其品牌、辐射半径、投资价值推动力、开发商的成本指标及商家是否有开店计划都显然存在根本的差别。
评估时，品牌度指标从低到高分1—10级；辐射半径指标分为：周边(3～5公里)、区域、城市、跨越城市、全国范围；投资价值推动力指标从低到高分为1～5级；成本指标指开发商为了推动合作，需要让利或投入；计划指标分为：无计划、可能、有计划；成本指标指开发商为了引入该商家所需要花费的成本，分为投资合作、租金让利、正常合作等。
以上指标对于招商政策产生直接影响。
在主力商家招商过程中，需要从上述五个指标判断招商综合可行性，单纯考虑一个方面显然不足以作出足够准确、清晰的判断。
依据对主力商家品牌度、辐射商圈范围、投资价值推动力、有无开店计划及开发商引入可能发生的成本趋势等因素的分析，提出相应的招商政策。
在招商执行过程中也必然存在相应的调整。
8．2．2半主力商家招商政策半主力商家招商的关注点和主力商家有很大不同：评估半主力商家需要从品牌、辐射半径、经营特色、商家是否有开店计划和成本指标五个方面来看。
在评估过程中，品牌度指标从低到高分1—10级，和主力商家采取同样的指标分级。
辐射半径指标分为：周边(3—5公里)、区域、城市、跨越城市、全国范围；经营特色分为价格优势、差异化、品质等；计划指标分为：无计划、可能、有计划；成本指标指开发商为了引入该商家所需要花费的成本，分为投资合作、租金让利、正常合作等。
以上指标对于招商政策产生直接影响。
半主力商家和主力商家根本的不同在于主力商家无法彻底表现的元素在半主力商家身上表现的淋漓尽致：或者是成本优势，比如家电连锁企业；或者产品极富差异化，比如伊力诺依；或者是品质化的业态，比如青鸟健身。
购物中心招商调整方案
购物中心招商调整方案近年来，随着互联网的快速发展和消费升级的趋势，传统购物中心面临着诸多挑战和变化。
为了应对市场的需求变化，购物中心需要不断调整自身的招商策略和经营模式。
本文将提出一套针对购物中心招商调整的方案，旨在帮助购物中心更好地适应市场需求。
一、优化品牌结构购物中心作为一个多品类的消费场所，一个合理的品牌结构对其发展至关重要。
首先，购物中心需要评估现有品牌的表现和市场接受度，并剔除低效的品牌。
其次，购物中心应重点招商一些具有潜力的本土品牌和新锐品牌，以寻求差异化的竞争优势。
最后，购物中心可以引入一些高端品牌和奢侈品牌，以提升整体品牌形象和消费层次，吸引更多的潜在消费者。
二、打造特色主题购物中心在市场竞争激烈的情况下，需要通过打造独特的主题来吸引消费者，创造消费场景和体验。
购物中心可以根据自身地理位置、人文环境和商业定位等因素，确定一个特色主题。
比如，可以打造成绿色生态购物中心，将自然环境与消费场景相结合；也可以打造成文化艺术购物中心，将文化元素融入到购物体验中。
通过精心设计和装修，购物中心可以营造出独特的氛围，吸引消费者的目光并提升消费者的购物体验。
三、拓展文化娱乐业态传统的购物中心以商业购物为主导，但随着人们消费观念的转变，购物中心需要更多地注重提供多元化的文化娱乐服务。
购物中心可以引入电影院、儿童乐园、健身房、SPA中心等，为顾客提供舒适便捷的休闲娱乐场所。
此外，购物中心还可以举办各种文化活动和展览，以吸引更多的人群前来参与。
通过拓展文化娱乐业态，购物中心可以提高顾客的停留时间，增加顾客的流量和消费。
四、加强与电商的合作互联网的兴起给传统购物中心带来了很大的压力，但与其对立，购物中心可以与电商进行合作，实现互利共赢。
购物中心可以提供给电商一些实体展示和销售的场所，为消费者提供线上线下的一体化购物体验。
同时，购物中心还可以与电商合作举办各种营销活动和促销活动，吸引更多的消费者前来购物。
通过与电商的合作，购物中心可以借助互联网的力量，更好地满足消费者的多样化需求。
购物中心招商推广方案
购物中心招商推广方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，购物中心成为了人们生活中不可或缺的一部分。
购物中心集购物、娱乐、休闲、餐饮等多种功能于一体，受到了广大消费者的青睐。
然而，随着购物中心的增加，竞争也越来越激烈，购物中心需要通过招商推广来吸引更多的商家进驻，同时吸引更多的消费者。
二、目标定位购物中心的目标是扩大商户数量，提高商户质量，增加消费者流量，提高消费层次和消费频次。
三、招商推广策略1.定位目标商户购物中心应根据自身特点和定位，确定目标商户的类型和数量。
要注意选择符合购物中心品牌形象的商户，符合消费者需求的商户，以及一些特色商户，来增加购物中心的差异化竞争优势。
2.提供优质的招商政策购物中心可以提供给商户一些优惠政策，比如签约优惠、租金减免、装修补贴等，吸引商户进驻。
此外，购物中心还可以为商户提供一些物业管理服务、广告宣传支持等，帮助商户更好地运营。
3.增加购物中心的知名度购物中心可以通过多种方式来提高知名度，比如开展品牌推广活动、举办特色展销活动、参与社区公益事业等。
此外，购物中心还可以与周边商圈或其他购物中心进行合作，开展联合促销活动，共同吸引消费者。
4.提供多样化的消费体验购物中心应根据消费者需求，提供丰富多样的消费体验。
可以引入一些特色餐饮、休闲娱乐、文化活动等，吸引消费者在购物中心停留更长的时间。
购物中心还可以加强与商户的合作，提供一些会员专属优惠、积分兑换等，增强消费者的粘性。
5.加强品牌形象建设购物中心应通过规范管理、提高服务质量、改善环境等方式，增强购物中心的品牌形象。
购物中心可以邀请一些知名品牌进驻，提升整体档次。
同时还可以加强与消费者的互动，通过用户评价、线上线下互动等方式，提高消费者对购物中心的认知度和信任度。
6.积极开展数字营销四、实施方案1.成立专门的推广团队，负责招商推广工作。
2.制定详细的招商政策，包括签约优惠、租金减免、装修补贴等。
3.加强购物中心与商户的沟通，了解商户需求和问题，及时提供帮助和支持。
商场招商策划方案
商场招商策划方案第1篇商场招商策划方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业环境日益成熟，消费者需求日益多样化，商场作为现代商业的重要组成部分，扮演着举足轻重的角色。
本项目旨在通过招商策划，优化商场商业结构，提升商场品牌形象，增强市场竞争力和盈利能力。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力、经营实力的优质商户；2. 商业结构：构建多元化、差异化、特色化的商业组合；3. 市场定位：打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性购物中心。
三、招商策略1. 品牌引进策略：- 优先引进国内外知名品牌；- 关注新兴品牌和创新品牌；- 严把品牌质量关，确保商户品质。
2. 业态组合策略：- 购物：服装、鞋帽、化妆品、家居用品等；- 餐饮：中式餐饮、西式快餐、特色小吃、甜品饮品等；- 娱乐：电影院、电玩城、健身房、亲子乐园等；- 休闲：咖啡厅、书店、艺术展览、生活服务等。
3. 招商政策：- 给予优质商户一定的租金优惠政策；- 提供完善的物业管理和服务；- 建立商户沟通机制，及时解决商户问题。
四、招商流程1. 市场调研：分析区域市场、竞争对手、消费需求等，为招商提供数据支持；2. 招商策划：制定招商政策、招商策略、招商目标等；3. 招商宣传：利用线上线下渠道，扩大项目知名度；4. 意向洽谈：与潜在商户进行沟通，了解需求，介绍项目优势；5. 签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，办理相关手续；6. 跟踪服务：对已入驻商户进行持续关注，提供必要支持。
五、风险控制1. 合规性风险：确保招商活动符合国家法律法规，遵守商业道德；2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略；3. 经营风险：加强对商户的资质审核，确保商户具备良好的经营能力；4. 财务风险：合理制定租金政策，确保商场稳定收入。
六、总结本方案旨在为商场招商活动提供全面、严谨、人性化的策划指导，通过优化商业结构、提升品牌形象、增强市场竞争力，实现商场可持续发展。
解读购物中心四大招商策略-按八大步骤实施最佳招商
解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商曾有位朋友对我笑谈说，商业地产就好像空中走钢丝，不可以后退，也不能往下看，来不得一点闪失。
我补充说，招商工作是这个表演秀(商业项目)能否成功的关键。
那是因为，购物中心的招商策略相当于工业制造业、商品零售业的销售策略，其重要性是不言而喻的。
本文从四个方面来具体谈谈：一、招商在先策略任何商业项目都是要追求商业回报的，购物中心当然也不例外。
大连有家运营非常成功的购物中心，其在招商手册中规定：在项目正式开工前必须签订60%的可租赁的购物中心面积，以确保在购物中心开业后的第三个完整财政年度能取得公司对于投资回报率的要求。
这个规定看似简单，却体现出这家购物中心拥有非常丰富的招商经验。
签订了60%的租约意向书大大降低了购物中心建成后招商的风险。
现在大部分购物中心的开发商先开工后招商，建到一半再招商。
这些开发商在建设过程中根本没有去了解主力店的要求，而是按普通公建标准建设，每层荷载统统500公斤，层高也全部一样。
问题出来了，超市至少要1吨承重，建材要4吨，图书要2吨，怎么改?所有的主力店看完，都回一句话：不去!所以，招商在先非常重要。
在前期招商的这个阶段有两个课题需要攻克：1)敲定主力店选什么样的主力店入驻购物中心这是有讲究的。
主力店的确定是有学问的，并非多多益善。
一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。
如果超出了这个数字，必然加剧了同类型主力商户之间的竞争，不能发挥最佳的零售集聚效应，反而可能出现恶性竞争而拼命降低零售价格，这对购物中心的长期发展很不利。
如果在一个大型购物中心里有十个主力店，则完全没必要。
原因很简单，并不会因为增加一两个主力店，人流就会增加。
而且主力店一定要跟购物中心的地点结合起来选定。
在城市商业区做，最好就是百货、电影城、数码城，如果地点差一点，可以做超市，再远一点到了郊区，才可以做家居、建材等。
在这方面有很多案例可以借鉴，曾经有购物中心在最黄金地段做了两个建材超市，租给国际顶尖企业，但是效益明显就不如郊区店。
都市购物中心营运及招商方案
都市购物中心营运及招商方案一、项目概述随着城市化进程的加快，都市购物中心已成为现代城市生活的重要组成部分。
本方案旨在为都市购物中心提供一个全面、高效的营运及招商方案，以提升购物中心的市场竞争力，吸引更多消费者，实现商业价值的最大化。
二、市场分析1.市场需求现代社会，人们对于购物、休闲、娱乐的需求越来越高，都市购物中心以其一站式服务、便捷的交通、丰富的业态，成为消费者首选的购物场所。
2.市场竞争目前，购物中心市场竞争激烈，各类购物中心纷纷涌现，如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多消费者，成为购物中心营运及招商的关键。
三、营运策略1.明确定位结合项目所在地的消费水平、消费需求，为购物中心制定明确的定位，如高端购物中心、时尚购物中心等。
2.优化业态组合根据市场调查，分析消费者需求，合理规划购物中心业态，确保购物、休闲、娱乐等多种业态的均衡发展。
3.提升服务质量加强员工培训，提高服务水平，为消费者提供优质的购物体验。
同时，设立客户服务中心，解决消费者在购物过程中遇到的问题。
4.营销推广利用线上线下渠道，开展多样化的营销活动，提升购物中心知名度，吸引更多消费者。
5.智能化管理运用大数据、云计算等先进技术，实现购物中心智能化管理，提高营运效率。
四、招商策略1.精选品牌根据购物中心定位，筛选与定位相匹配的品牌，确保购物中心品牌品质。
2.优惠政策为入驻品牌提供一系列优惠政策，如租金优惠、装修补贴等，降低品牌入驻成本。
3.招商渠道拓展招商渠道，包括线上招商、线下招商、行业展会等，提高招商效果。
4.合作共赢与入驻品牌建立长期战略合作关系，共同发展，实现双赢。
五、具体实施1.项目筹备在项目筹备阶段，完成购物中心定位、业态规划、品牌筛选等工作。
2.项目开业在项目开业前，完成招商、装修、人员培训等准备工作。
3.营运管理项目开业后，加强营运管理，确保购物中心正常运营。
4.营销推广持续开展营销推广活动，提升购物中心知名度。
商业招商运营方案【通用多篇】
商业招商运营方案【通用多篇】招商方案篇一一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。
这其中“布局设计管理与统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。
许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布\\局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
商业招商方案
商业招商方案商业招商方案一、项目概述本项目是一家位于市中心繁华地段的现代化购物中心，总建筑面积约为1万平方米，包含商务办公、零售商铺、餐饮娱乐等功能。
该项目将提供一站式的购物、娱乐、餐饮服务，致力于成为市中心消费的热门地标。
二、项目优势1. 地理位置优越：该项目位于市中心，交通便利，人流量大。
2. 商品种类丰富：商铺种类多样，涵盖时尚服装、美妆、家居用品等各个领域，满足不同消费者需求。
3. 商业合作伙伴优质：与知名品牌建立长期战略合作关系，保证商品质量和品牌形象。
4. 设施设备先进：购物中心设备齐全，拥有现代化的商业设施、智能化的管理系统，提供舒适的购物环境。
三、招商策略1. 树立品牌形象：与各个行业代表性品牌合作，加强市场宣传，提升购物中心的品牌形象和知名度。
2. 引入国际时尚品牌：邀请国际一线品牌进驻，提供高端的购物体验，吸引高消费群体。
3. 专业物流支持：与物流公司合作，落实供应链管理，确保商品可靠供应，保持良好的库存。
4. 多元化服务：开设VIP会员服务、私人定制服务等，提供个性化消费体验，增加顾客黏性。
5. 活动策划：定期举办特色活动，如时装秀、美食节，吸引顾客参与，并增加销售额。
6. 线上线下联动：建立购物中心的线上购物平台，与线下实体店相互促进，拓展销售渠道。
四、合作方式1. 引进知名品牌：提供优惠政策、免租金期等条件，与知名品牌签订长期合作协议。
2. 餐饮合作：与高品质餐饮品牌合作，共同经营餐饮业务。
3. 特许经营合作：与国内外知名品牌进行特许经营合作，实现互惠互利。
4. 加盟合作：提供品牌标准、运营指导等支持，与有实力的商家合作，共同发展。
五、预期效果1. 经济效益：预计一年内实现盈利，并逐年增长。
2. 品牌效益：树立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
3. 社会效益：为消费者提供便利的购物和娱乐服务，推动城市商业发展。
总结：本项目将以一站式购物中心的形式，提供多样化的商品和专业化的服务，通过合理的招商策略和方式，与知名品牌合作，打造繁忙市中心的热门地标，实现经济效益和品牌效益的双赢。
大型购物中心招商的策略和政策
大型购物中心招商的策略和政策一、市场调研和定位：购物中心招商的第一步是进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
通过调研数据分析，确定购物中心的定位和目标人群，从而制定相应的招商策略。
二、租金政策：购物中心可以根据不同品牌的实际情况，提供不同的租金优惠政策。
例如，对于知名品牌可以提供一定的租金减免或期限延长；对于新兴品牌或创业品牌可以提供一定的租金折扣或分期付款等灵活的租金政策。
三、装修补贴和服务支持：为了吸引优质品牌入驻，购物中心可以给予一定的装修补贴，帮助品牌降低开店成本。
此外，购物中心还可以提供一系列的服务支持，包括物业管理、活动组织、市场推广等，进一步提升品牌的竞争力。
四、品牌合作和联动推广：购物中心可以与知名品牌开展战略合作，共同举办促销活动、推出联名产品等。
通过与品牌的联动推广，购物中心可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者前来购物。
五、区域营销和定向推广：购物中心可以结合地区特点和消费人群的需求，推出定向营销和推广活动。
例如，根据不同节假日推出相应的促销活动，或者根据不同消费者群体的喜好，定制相应的专属活动，吸引目标消费者。
六、地铁换乘站配套政策：对于位于地铁换乘站附近的购物中心，可以与地铁公司合作，提供优惠的地铁换乘票价、培训地铁员工，或者设置直达楼梯和标识等，方便消费者前来购物。
七、场地设计和运营管理：购物中心的场地设计和运营管理也是吸引品牌入驻的重要因素。
购物中心可以通过注重空间布局、舒适的购物环境、独特的设计风格等吸引品牌入驻。
同时，购物中心还要加强日常运营管理，提供优质的消费体验，以留住品牌和消费者。
总之，购物中心的招商策略和政策需要综合考虑品牌需求、消费者需求和市场竞争情况。
通过合理制定租金政策、提供装修补贴和服务支持、开展品牌合作和定向推广等手段，购物中心可以提升品牌吸引力，吸引更多的优质品牌入驻，进一步提升购物中心的竞争力和知名度。
购物中心全员招商实施方案
购物中心全员招商实施方案一、背景分析当前，随着消费水平的不断提高，购物中心已成为城市商业发展的重要载体。
然而，随着竞争的加剧，购物中心的招商工作也面临着诸多挑战。
为了更好地吸引品牌商家入驻，提升购物中心的竞争力，我们制定了全员招商实施方案。
二、目标设定1. 提升购物中心的品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多的优质品牌商家入驻；3. 提高购物中心的客流量和销售额；4. 塑造购物中心的独特竞争优势。
三、实施方案1. 建立招商团队成立专业的招商团队，团队成员包括市场营销、运营管理、商业策划等相关专业人员，确保招商工作的专业性和高效性。
2. 定位明确明确购物中心的定位和目标受众群体，根据定位制定招商策略，精准定位目标品牌商家。
3. 品牌推广通过线上线下多种渠道，对购物中心进行全方位的品牌推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标品牌商家关注。
4. 优惠政策制定灵活多样的优惠政策，针对不同类型的品牌商家提供个性化的招商政策，吸引他们入驻购物中心。
5. 举办招商活动定期举办招商活动，邀请行业专家和商家代表参与，进行品牌推介和交流洽谈，加强与品牌商家的合作关系。
6. 客户服务建立健全的客户服务体系，提供全方位的服务支持，帮助品牌商家解决运营中的问题和困难，提升其在购物中心的满意度和忠诚度。
7. 数据分析通过数据分析，及时了解市场动态和消费者需求，为招商工作提供科学依据和决策支持。
四、预期效果1. 品牌知名度和美誉度得到提升，购物中心的形象得到加强；2. 吸引更多的优质品牌商家入驻，丰富购物中心的品牌格局；3. 客流量和销售额稳步增长，提升购物中心的经济效益；4. 购物中心的竞争优势得到巩固和提升，成为消费者首选的购物目的地。
五、总结购物中心全员招商实施方案的制定，旨在提升购物中心的品牌形象和竞争力，吸引更多的优质品牌商家入驻，为购物中心的可持续发展奠定坚实的基础。
我们相信，通过全员的共同努力，购物中心的招商工作一定能够取得令人满意的成果。
购物中心招商工作计划
购物中心招商工作计划第一、工作目标1.构建多元化的商户组合目标是确保购物中心拥有丰富的商户组合，以满足不同顾客的需求。
这不仅包括大众品牌，也要引入特色和精品店铺，创造独特的购物体验。
为此，我们将招商重点放在那些能够带来新颖消费体验的商户上，比如艺术画廊、手作工坊等。
2.提升品牌形象与影响力通过精心策划的招商活动，我们的目标是提升购物中心的品牌形象，增强在本地乃至更广泛区域的影响力和知名度。
为此，我们将选择与知名度高、形象良好的品牌合作，并通过媒体宣传、活动推广等方式，扩大购物中心的影响力。
3.优化租金结构与收益模式目标是调整租金结构，增加长期租约的比例，同时引入更多高租金贡献的商户，以提高购物中心的整体收益。
我们将对市场进行深入分析，制定有竞争力的租金策略，并与商户进行精准的谈判，以达成双赢的合作关系。
第二、工作任务1.市场调研与分析我们将组织专业团队对目标市场进行深入的调研与分析，了解顾客需求、竞争态势以及行业趋势。
这将为我们的招商策略提供数据支持，确保我们的招商工作具有前瞻性和准确性。
2.商户引进与谈判我们将设立专业的招商团队，负责与潜在商户进行接触、沟通和谈判。
团队将根据市场调研的结果，选择符合购物中心定位的商户，并通过有效的谈判技巧，确保双方能够达成互利的合作。
3.商户关系管理与服务我们将建立完善的商户关系管理机制，提供优质的商户服务。
这包括商户培训、营业指导、营销支持等，确保商户能够顺利开业并实现良好的经营业绩。
同时，我们也将定期收集商户的反馈，持续优化我们的招商与服务策略。
第三、任务措施1.建立专业招商团队我们将组建一支专业的招商团队，成员具备丰富的行业经验和谈判技巧。
团队将分为多个小组，分别专注于不同类型的商户，如时尚、餐饮、娱乐等，以提高招商效率和成功率。
2.制定灵活的招商策略根据不同商户的特点和需求，我们将制定灵活的招商策略，如提供租金优惠、装修补贴、市场推广支持等。
同时，我们也将提供多种合作模式，如长期租赁、临时租赁、联营等，以满足不同商户的合作需求。
商场招商计划
商场招商计划一、市场概况。
当前，随着消费水平的提高，人们对购物环境和购物体验的要求也越来越高。
商场作为人们日常购物的主要场所，承载着巨大的消费需求。
然而，随着市场竞争的加剧，商场需要不断创新和改善，以吸引更多的商家入驻，为消费者提供更好的购物体验。
二、商场招商目标。
我们商场的招商目标是吸引更多的知名品牌商家入驻，提升商场的知名度和美誉度，打造成为消费者喜爱的购物中心。
同时，也要注重引进一些特色鲜明的小众品牌，丰富商场的品牌结构，满足不同消费群体的需求。
三、招商策略。
1. 定位明确，商场要明确定位和目标消费群体，根据不同消费群体的需求，有针对性地引进相应的品牌商家。
2. 提供优质服务，商场要提供优质的服务，包括场地管理、市场推广、活动策划等方面，为商家提供良好的经营环境和支持。
3. 联合营销，商场可以与品牌商家合作，开展联合营销活动，共同吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
4. 创新经营模式，商场可以探索新的经营模式，如引进线上线下融合的商家、推出会员制度等，为商家提供更多的经营选择。
四、招商优势。
1. 地理位置优越，商场位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大，是商家开店的理想选择。
2. 设施完善，商场拥有现代化的设施和舒适的购物环境，能够为商家提供良好的经营条件。
3. 品牌效应，商场已经吸引了一些知名品牌商家入驻，有一定的品牌效应和美誉度，对新入驻的商家也具有吸引力。
五、招商合作。
我们欢迎各类品牌商家的入驻，包括服装饰品、美妆护肤、家居生活、餐饮美食等各个领域的商家。
我们将为合作伙伴提供全方位的支持和服务，共同打造商场的美好未来。
六、结语。
商场的发展离不开各方的支持与合作，我们期待更多优秀的品牌商家加入我们，共同为消费者提供更好的购物体验，共同促进商场的繁荣发展。
让我们携手并进，共创美好未来！。
制定有效的招商策略
制定有效的招商策略seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after制定有效的招商策略从经营层面分析,购物中心的开发经营者与各商店间形成一个经营共同体,他们之间利害与共,购物中心如果不具备集客条件,各商店难以获得良好业绩.各商店如经营情况不理想,将无法承担租金成本或抽成的营业额比率支出.因此惟有建立共存共容的前提,才能促进购物中心的全面繁荣发展.策略一：运用租金、抽成策略租金是商店使用硬体的兑加.在招商之初,拟参加经营的厂商由于没有具体资料可供投资前的经营绩效评估,故大多会因风险太大而踌躇不前.购物中心为达到全面招商的目的,可采取租金与抽成的策略,或可采取前3年逐年回归正常租金的策略,从而树立意向入主商家的赢利信心,减免其疑虑.\策略二：签定知名主题商店利用主题商店的品牌影响力,形成一大诱因,消除其他商家的疑虑,以其强大的集客能力来吸引其他投资者投入经营行列,从而大大推动购物中心的招商作业.策略三：展现完整的行销推广计划一个完整的行销计划是购物中心全面招商策略成功的重要保障.商店经营者希望拥有一个超大的全方位行销计划,以便于在计划推动过程中争取最大商机.此外完善的行销计划,能充分展现购物中心经营体制及成功契机,回应招商作业过程.策略四：顾客导向的商品架构购物中心发现商品架构及整合性行销的特色,等于告知拟参与投资的商店,这些商品可以在此销售,这里为你创造宽广的商机.也可以为厂商解决商品销售的问题,因为在经营商圈的策略运作下,购物中心能充分发挥集客力,带来客层规划后的顾客群等效果,而这些效果是一般商店竭尽全力也无法达到的.然后,拟参与经营的厂商可以于商品架构中慎重选择投入的业种,并考虑自身具备的各项优势,做最有利的投资策略评估.策略五：拥有专业团队指导行销策略,结为利害与共的经营团队购物中心依靠其庞大的经济规模,组织行销服务顾问团队,聘用有经验的专家协助各商店解决有关行销推广的问题.一般商店无法提供此类塑造优势条件,同时购物中心的商店籍着横向组织的运作,容易达成共识,从而充分体会到其它各商店的顾客都可能成为自身商店的好主顾,于是顾客导向理念深植这类商店经营者的头脑中,逐渐形成利害与共的有组织的经营团队.根据不同定位制定招商办法主题商店条件及其招商办法开发经营者对主题商店的确定人多已有较成熟的目标,或尚处于确定性的多目标有等选择阶段,代表对自身购物中心未来发展特色已有相当的成见.一般商店招商办法购物中心的招商作业大多委托专业代理机构进行,依投资开发商的意见拟定招商计划,一般商店的数量大多以百计,而且此项工作有属于设定目标事业发展的招商作业.因此,针对前来应征者的评估条件,应专门制定评估表,被委任招商作业的专业公司,必须附有完整的评估资料.拟定有吸引力的招商租赁合约招商租赁合约除了应该含有一般租赁契约的内容外,还应赋予合约这样一个核心思想：每个营业单元必须充分了解其所应负的责任,满足购物中心统一经营规划.购物中心与一般商店最大的差异在于,拥有许多业种但是必须呈现统一化的营运特质,因此购物中心必然会制定许多规划,以使总体经营具有一致化的特性.各商店应明确责任,在保持其原有的特色下,亦须不违背购物中心整体性的特色,不至于破坏购物中心整体营运的效果,并减轻对购物中心经营管理的过度依赖.由此可见,购物中心的游戏规则必须依赖各个商店努力执行并相互监控,使执行效果能呈现出来.购物中心的经营管理者及部分自营商店,尤应带动执行,起到以身作则的作用.购物中心租赁合约应具备弹性购物中心租赁合约的签订应采取较周延、保留弹性的特色,以免产生拘束入主厂商营运的负面效果.购物中心开发商应于合约草拟之后,模拟在该合约之下,商店经营是否能发展较多的正面效果,合约条款是否赋以激励效果.例如租金抽成采取定额累退的激励租金率,确定租赁合约在促进营运更为顺畅,而不是创造不利的捆绑条件.商店租赁契约书可采取固定格式,但必须保留相当的弹性条款,如特定业种的经营、租金支付方式可选择性条款等.契约签订后可采取法院公证或律师签证方式,以示公信.购物、娱乐休闲、饮食、旅游景点等多功能一体化的大型消费中心,将购物当作一种享受,而不仅仅是为了买东西.消费成为一种带动文明的生活方式,感受现代都市文明和潮流的变化,寻找消费的乐趣.中华广场的概念成为主体的消费形式,它给消费者一个逛街的微环境,满足消费者各式各样的需求,延长了消费者在商场的逗留时间,各种功能之间产生互补优势,代出了庞大的人流量.如何完成大型商业地产项目的招商活动招商是大型商业地产项目开发的重要步骤.目前,业界通行的是统一招商、统一经营原则.统一招商、统一经营对购物中心的永续发展起着极大的作用.大型商业地产项目开发提倡专业团队,统一管理购物中心等商业地产市场的迅猛的发展,使不少人以投资其中的小商铺而感时尚.随着越来越多的散铺面临着一哄而上抢租客的窘境,购物中心等商业地产项目的经营应突破散铺各自为政的传统做法,提倡由专业团队进行统一管理.坚持统一招商原则商业地产产权零售后,散户经营难以达到统一经营的效果.一般来说,商业地产租金回报有阶段性规律：逐步实现收支平衡投入减少租金上升盈利中小散户在经营商铺时都希望即时获利,但是缺乏这个系统性培养市场的经验.一般大型的购物中心等商业地产项目在统一招商时,会把商户分为三个层次：第一层是主力商户通常主力商户可以享受到商场平均租金以下的优待.这些主力客户多是以获得公认的知名商业品牌,它们能带来固定旺盛的人流,并能提高商场的知名度.为了吸引这类品牌入驻,商场往往要给予他们种种优惠政策,譬如一年内减免租金,甚至补贴上百万元的装修费作为入驻条件.第二层是次主力商户次主力商户需付的租金一般为整个项目的平均租金.第三层是普通商户普通商户需要承担的租金较主力商户和次主力商户都要高.这种多级客户的系统划分,使大型购物中心等商业地产能够达到总体上的赢利.但是对于小业主分散经营的商铺而言,每个小业主都希望获取最大利益,不可能自然形成主力、次主力和普通租户的划分,势必会带来同一商场内不同商铺的经营效果悬殊.如何实现大型商业地产项目的人性化规划设计体验经济时代已来临,购物正慢慢地从一种消费发展到一种享受.消费者对购物环境的注重引发了商业地产项目的设计难题.那么,怎样才能实现购物中心的人性化设计呢大型商业地产项目的规划设计会影响后期经营由于商业地产规模开发起步比较晚,国内的发展商在购物中心开发方面的经验比较薄弱,其中开发商对购物中心与住宅项目的规划设计的区别认识不全面就是一个普遍存在的问题.在做住宅项目时,可以通过对市场的分析和研究给产品定位、决定户型的比例以及住宅产品的类型等,然后通过销售中心直接进行销售.但购物中心等大型的综合商业地产项目开发则截然不同,其销售对象并非直接面向消费者,而是商家,特别是主力店.开发商首先应找到主力商家,按照主力商家的要求来进行规划设计.如果发展商的规划设计不符合主力商家的要求,购物中心就会面临后期招商的巨大压力.大型商业地产项目设计要点购物中心规划设计要点一：先策划后设计,策划引导设计前期规划不当导致后期经营不善根据商业业态的特点和具体操作方式,对于购物中心类商业地产的设计规划,开发商应与专业的商业地产策划顾问公司合作,甚至应由专业策划顾问公司代理或策划、招商.因为每个项目都有自身明确的市场定位,开发商应当以高度专业化的方式进行设计才能与入主商家实现良性互动.比如,一些大型住宅项目为了销售顺利,开发商将商业街作为住宅区的道具配套出售,不太计较商业经营的盈亏,于是,许多大型商业街虽然设有餐饮消费空间,装修气氛也好,但由于其硬件配套如通风排烟设备等较为欠缺,后期经营受到严重影响.这种问题的出现就是因为该住宅开发商没有把握好商业地产的特性和具体操作方式,如果该住宅开发商在商业街的规划设计中有专业的商业策划方案可循,这种问题完全可以规避.先策划后设计,规避设计风险可以说,购物中心类商业地产操作的核心是通过策划、规划和设计达到项目升值的目的.在整个合作过程中,开发商、投资商作为最大的投资方,同时也是最大的风险承担者.因此,将策划思想贯穿项目规划、设计始终,以专业的态度和技术进行操作是为了尽可能地避免不必要的风险,对项目的后期经营回报无疑扫除了诸多障碍.对于绝大多数靠住宅项目起家的购物中心开发商来说,无疑应先明确商业地产的业态、招商渠道以后再做设计.各类商业地产的定位都有所不同,如咖啡、休闲、娱乐、电脑游戏等体验式的商业可以兼容,而另有一些业态是无法互相兼容的,即使同是大型业态,如沃尔玛、家乐福,或者国内的华联超市.这些业态不管是大是小都必须首先明确商业业态的形式,如果缺乏这方面的信息,必将面临招商的巨大压力.因此充分利用专业顾问机构,以期在市场分析、财务分析等方面作出详尽的报告.这样做的目的在于：一方面可以与商家进行充分沟通,对其规划设计的要求进行多方了解；另一方面,为国外的企业,财团,连锁店等提供自己在市场上的信誉保证.购物中心规划设计要点二：注重各单位空间的个性对于购物中心的规划设计,不应只是一个概念问题.每个人对空间都会产生不同的感受,每个广场、每个商铺都应该有自己的个性,如做餐饮酒吧和国贸品牌店就完全应该采用不同的设计手法；商业的外观设计也不应仅仅取决于建筑材料的应用,还包括用装饰材料、灯箱广告、干花、灯饰、招牌等各种各样的软性装饰,以营造浓厚的商业氛围.因此,要使消费者对购物环境产生一种良好感觉,就需要建筑师的就精心设计.购物中心规划设计要点三：借鉴欧洲人性化设计尺度购物中心的设计特别强调平易近人,如此才能吸引人流.其实在设计过程中,小的尺度更能让人觉得舒服、亲切.美国的尺度体现宽阔、高大,好像是给巨人和神用的；亚洲的尺度常常给人狭窄、压抑的感觉,香港、东京是典型代表；而欧洲的商业小镇的商铺设计就充满了人情味,所以舒适的尺度应该借鉴欧洲的商业街、步行街设计.购物中心规划设计要点四：因地制宜,入乡随俗因各个地方文化存在差异,购物中心的规划设计也必须因地制宜,入乡随俗,如广州注重人人皆商,一般小区都规划有一定的底商,这种底商档次一般不高,但一应俱全,商业非常普及；而北京的高档楼盘大都规定禁止餐饮业进入；等等.购物中心规划设计要点五：强调内部空间的可视性目前,中国一些商业建筑设计特别强调气派,很多大商厦远远看去甚是雄伟,但内部空间设计却普遍缺乏人情味,整个购物环境设计并不理想,让人感觉像是一个迷宫.因此,对于购物中心的设计,应强调内部空间的可视性,从而起到引导公共购物的作用,如整个空间可以通过天窗和中庭的变化,营造空间的安全感和舒适感.购物中心规划设计要点六：强调交通组织的引导性鉴于购物中心人流量大的原因,其交通组织设计相对复杂.购物中心交通组织设计可以从两个方面进行考虑：一方面,一开始就把人流分开,让人往楼上走.比如一进门就有通往二层或者直接上三四层的扶梯.另一方面,把人流往深处引.只要顾客能够看到,走到的地方就会产生效益,对大规模商业建筑的设计者来说,这个思路也应当受到充分地重视.对此,通常可以通过大中庭、天窗的引导作用来处理,从而做到店铺的均好性.购物中心规划设计要点七：注重室外广场的利用现在的购物中心趋向于多种购物消费形式的融合.室外广场是购物中心购物空间的延伸,其不仅是购物中心的需要,也是城市空间的需要.如不少商家经常在购物中心的室外广场上搭建展台.进行多种多样的促销活动.这种由现代商业演化而来的促销形式,业已成为了一种习惯性的商业模式.大型商业地产项目的机械开发流程大型商业地产项目的有机型开发流程大型商业地产项目的有机开发流程步骤步骤一：准确的产品设计硬件＋软件购物中心开发项目的产品设计包括项目的硬件设计和软件设计.项目产品设计的硬件设计购物中心硬件设计内容购物中心开发项目产品设计的硬件设计包括商业地产规划方案设计、初步设计及施工图设计.而其中尤以方案设计为重中之重.方案设计可以称为宏观设计,决定商业房地产项目的外部布局、内部功能、土地的利用效率,室内空间的利用效率、商铺出租的价格潜力、室内空间的合理动线布局等.初步设计及施工图设计可以称之为微观设计,即在方案设计基础上进行纯建筑工程角度的深化、细化.购物中心硬件设计通用方法一般开发商都委托外国的设计机构进行方案设计阶段的设计,委托国内设计单位进行初步设计及施工图的设计.该种组合既可以降低设计成本,又可以保证设计质量.但必须要与国外设计机构明确方案设计的深度,否则方案设计的深度达不到应有的要求,国内设计机构将无法正确完成初步设计及施工图设计,或者尽管完成,但会有大量潜在问题遗留给开发商.项目产品设计的软件设计购物中心开发项目产品设计的软件设计属于对商场整体进行管理操作平台服务软件,该设计能为每个购物中心度身设计不同的管理程式,使购物中心在硬件规划的基础上进一步完整体现操作的管理规划设计.这种服务软件主要由专业的运营管理公司进行统一规划、统一操作服务,既可使购物中心在软件硬件规划二合一的基础上顺利迎接开业后的运营.步骤二：购物中心准确定位的支持点分析围绕市场定位展开项目推广所谓市场定位,指项目如何争取对于客户群体的需求量.在此基础上,一切推广手段都围绕着这一客户群体展开,否则将风马牛不相及.明确功能定位所谓功能性,指购物中心所能提供给商家或消费者的诸如购物、娱乐、餐饮、展览、表演、活动等功能服务.以业态定位吸引投资者目前商铺的市场状况是供大于求,小商贩形不成规模,购物中心发展纷纷推出经营性定位,及把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心,发展商设计营业方向,然后将之切割出售.从而免除了客户买了之后不知做什么,或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑.由于能满足部分客户的要求,而且营造出整体的商业氛围,就可以吸收更多的买家.以主题定位抢占市场先机从某种意义上说,买楼首先是买概念,这是人们在生活中越来越注重的问题.购物中心开发商在物业推出之前,先要树立一个概念,营造出一个品牌形象,以吸引消费者并使之深入人心,之后趁势推盘,抢占市场先机,快速清盘,.这是商业地产相对于住宅地产比较明显的区别.步骤三：准确制定市场战略商业地产战略策划在前期、中期、后期都贯穿运营战略的部署.步骤四：营销执行销售＋招商商业地产的营销执行是建立在整体的营销策略上,无论是先销售后招商或先招商后销售,都必须建立在整体的营销策略上.无论是先操作哪一个步骤,都要按一定比例进行,如果是先销售后招商就要将销售部分按照项目总量的百分之三十的销量进行销售,因为这样才不会影响后续的招商操作；如果是先招商后销售,对于项目来说是较为良好的营销操作执行方案.步骤五：运营管理结合经营理念在购物中心正式开业运营前一年或半年,开发商必须针对商场运作的整体物业管理、模式、硬件等制定相应的管理理念策略.因为商场的运营管理不同于物业管理,物业管理只是商场的硬件配合,而运营管理是商场的运营软件配合,两者相结合才能使商场的运营操作进入正常轨道.步骤六：经济利润最大化商场整体开发利润是要依靠以上所有策略,模式进行有步骤地开发,要配合商业开发的硬件建设配置与软件策略才能达到开发经济利润最有机型开发流程注重市场大环境对购物中心定位的敏感度,故在实践中采用较多.。
购物中心运营招商方案
购物中心运营招商方案购物中心运营招商方案一、背景分析随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，城市规模不断扩大，消费者对购物环境和消费体验的要求也不断提高。
购物中心作为一个多功能集聚的商业综合体，逐渐成为人们日常购物、休闲娱乐的首选场所。
各个城市也积极引进国内外知名品牌和专卖店，加快购物中心的建设步伐。
然而，目前我市的购物中心市场竞争激烈，各个购物中心都在争夺品牌商家的入驻，如何提升购物中心的吸引力，增加品牌商家的入驻数量和质量，成为摆在我们面前的一项重要任务。
二、运营目标1. 吸引国内外知名品牌和特色店铺，提升购物中心的品牌形象和影响力。
2. 增加消费者的到访率和停留时间，提升购物中心的人气和盈利能力。
3. 提供综合的购物、餐饮、娱乐等服务，满足消费者多样化的需求。
4. 建立良好的运营机制，保持购物中心长期的市场竞争力。
三、招商策略1. 挖掘潜力品牌：通过市场调研和消费者需求分析，发现潜力品牌，引进新奇特的商业模式和产品，满足不同消费者的需求。
同时，通过合作伙伴关系，协助潜力品牌进行市场推广和宣传，提升其知名度和认可度。
2. 发展特色餐饮：购物中心不仅仅是一个购物场所，还是人们聚集的地方。
通过引进具有特色和品质的餐饮品牌，提供美食和用餐空间，吸引更多的消费者前来消费和娱乐，延长停留时间。
3. 引进娱乐项目：购物中心不再是单一的购物场所，需要提供娱乐项目来吸引更多的人群。
可以引进电影院、游乐场等娱乐项目，提供多样化的娱乐选择，增加购物中心的吸引力。
4. 加强品牌合作：与国内外知名品牌建立战略合作关系，共同推广和宣传购物中心。
通过品牌合作的方式，可以获得更多的资源和支持，提升购物中心的知名度和声誉。
5. 提供个性化服务：购物中心可以通过为品牌商家提供定制化的推广方案和服务，吸引品牌商家入驻。
购物中心还可以为消费者提供私人订制、快速配送等个性化服务，满足消费者的个性需求。
6. 加大推广力度：购物中心需要加大市场推广和宣传力度，通过各种渠道和媒体宣传购物中心的优势和特色，吸引更多品牌商家入驻。
购物中心招商方案
购物中心招商方案购物中心招商方案1. 方案背景购物中心作为一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业项目，受到了越来越多消费者的喜爱。
随着城市发展的不断壮大，购物中心逐渐成为当地商业发展的重要组成部分。
然而，对于购物中心来说，能够吸引和引进优质商户是至关重要的。
因此，我们制定了以下购物中心招商方案，旨在吸引到更多有实力和品牌影响力的商户入驻。
2. 招商目标- 吸引知名品牌入驻，提升购物中心的品牌形象和商业价值。
- 寻找适合购物中心定位的商户，形成合理的商圈配套。
- 提供优质的商业环境，提高购物中心的客流量和销售额。
3. 招商策略3.1 目标商户定位根据购物中心的定位和目标受众群体，明确合适的商户定位。
可以考虑以下几个维度：- 行业定位：根据购物中心主要商业活动类别，确定相应的行业定位，如时尚服装、美食餐饮、家居生活等。
- 品牌定位：选择适合购物中心定位的知名品牌，提升购物中心的品牌形象和市场竞争力。
- 价位定位：根据购物中心目标消费群体的消费水平，确定商户的价位定位，满足不同消费层次的需求。
3.2 商户招募渠道- 招商会议：组织招商会议，邀请行业知名品牌代表参会，介绍购物中心的发展规划和市场前景，吸引他们入驻。
- 招商网站：搭建专业的招商网站，发布购物中心的招商信息，吸引更多潜在商户关注和咨询。
- 中介合作：与商业地产中介机构合作，利用其资源网络，寻找有实力和品牌影响力的商户。
3.3 招商政策和优惠为了吸引商户入驻，我们制定了以下招商政策和优惠：- 租金优惠：对于有一定品牌影响力的商户，提供相应的租金优惠政策，吸引其入驻。
- 物业配套支持：购物中心提供完善的物业配套服务，如统一的后勤管理、安保服务、客服中心等。
- 市场推广支持：购物中心提供一定的市场推广费用支持，增加知名品牌的曝光度和影响力。
4. 项目亮点4.1 商业氛围打造购物中心将注重营造浓厚的商业氛围，采取以下措施：- 室内设计：合理规划商业区域的布局和道路走向，使消费者在购物中心内形成流畅的消费路径。
某购物中心营运及招商方案
某购物中心营运及招商方案购物中心营运及招商方案一、购物中心营运方案购物中心是一个集购物、餐饮、娱乐等多种功能于一体的综合性商业建筑物。
为了确保购物中心的正常营运以及吸引更多的消费者，以下是关于购物中心营运方案的细节。
1.1 购物中心定位购物中心可以根据其所在地区、消费对象等因素进行定位。
例如，对于高收入人群密集的地区，可以将购物中心定位为高档奢侈品购物中心；对于家庭人口比较多的地区，可以将购物中心定位为家居购物中心。
定位合理、符合当地市场需求的购物中心将更容易吸引消费者。
1.2 商户管理购物中心需要建立有效的商户管理体系，包括商户入驻、商户运营监管以及商户维权等。
购物中心可以与商户签订合同，规定双方的权利和义务，同时设立常态化的监管机制，确保商户遵守购物中心的规章制度。
同时，购物中心还要建立健全的维权机制，及时解决商户之间或商户与购物中心之间的纠纷。
1.3 售后服务购物中心应提供良好的售后服务，包括退换货服务、售后咨询服务等。
购物中心可以设立专门的客服中心来负责处理消费者的投诉与需求。
同时，购物中心还可以通过建立会员制度来提供更加个性化、专享的售后服务，以提高消费者的忠诚度。
1.4 市场推广购物中心需要进行有效的市场推广，吸引更多的消费者。
可以通过举办大型促销活动、举办主题展览等方式，增加购物中心的知名度和吸引力。
同时，购物中心还可以与其他商家合作，如与酒店合作提供客房优惠、与电影院合作提供电影票折扣等，以增加消费者的体验感和购买欲望。
二、购物中心招商方案购物中心的招商工作是购物中心运营的重要一环。
以下是关于购物中心招商方案的细节。
2.1 招商定位购物中心的招商定位需要与购物中心的定位相匹配。
购物中心可以通过市场调研等方式了解当地市场的需求，然后针对性地招商。
例如，如果购物中心的定位是高档奢侈品购物中心，可以积极向知名品牌发出邀请，以提升购物中心的品牌形象和吸引力。
2.2 招商策略购物中心可以制定一系列招商策略，如提供优惠政策给优质商户、提供配套服务等，吸引更多的商户入驻。
购物中心招商推广方案
购物中心招商推广方案1. 引言购物中心是现代城市生活中不可或缺的一部分，也是吸引消费者和商家的重要场所。
然而，随着竞争的加剧，购物中心必须采取创新的招商推广策略，吸引更多的品牌入驻，保持竞争优势。
本文将介绍一些购物中心招商推广方案，以帮助购物中心增加租户数量，提升收益。
2. 定位和目标市场在制定招商推广方案之前，购物中心需要明确其定位和目标市场。
例如，购物中心可能定位于高端消费市场，或者定位于年轻人和时尚潮流市场。
根据定位的不同，招商推广策略也会有所差异。
3. 品牌推广活动品牌推广活动是吸引品牌入驻购物中心的重要手段。
购物中心可以组织各种形式的品牌推广活动，例如：•打折促销活动：购物中心可以与入驻品牌合作，推出打折促销活动，吸引消费者到访购物中心，并提高品牌的曝光率。
•主题活动：购物中心可以根据节假日或热门主题举办相关主题活动，吸引消费者的注意，进而吸引品牌入驻。
•明星见面会：购物中心可以邀请知名明星或艺人到场，与消费者互动，并提高购物中心的知名度和吸引力。
通过举办品牌推广活动，购物中心可以吸引更多的品牌入驻，同时增加消费者的到访率。
4. 合作推广购物中心可以与其他商业机构进行合作推广，以互惠互利的方式吸引更多的品牌入驻。
•与周边商企合作：购物中心可以与周边的餐饮店、娱乐场所等商业机构进行合作，推出联合促销活动，增加互补性和吸引力。
•与品牌合作：购物中心可以与知名品牌进行合作，推出限量商品或特别优惠，吸引消费者到访购物中心，同时增加品牌的曝光率。
通过合作推广，购物中心可以扩大其影响力和知名度，吸引更多品牌入驻。
5. 优惠政策和租金优惠购物中心也可以通过提供优惠政策和租金优惠来吸引品牌入驻。
•预付租金优惠：购物中心可以提供租金优惠，例如租金的一定比例预付，或者提供一定的租金减免期，以降低品牌入驻的成本压力。
•优先租金续约：对于现有品牌，购物中心可以提供优先续约的政策，以保持租户的稳定性和长期合作关系。
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购物中心招商策略我这里主要从招商工作的重要性，再讲到整个策略性。
其实也不存在什么策略，最重要是达到整个购物中心招商具体目标。
如果完成这个目标，各种手段都可以称为策略。
其实在整个购物中心里，招商工作占的重要性是很大的，刚刚刘博士也提到在主力店招商里，如果主力店在购物中心开发过程中，主力店在整个设计阶段作为比较定向的立项的话，这个购物中心很难运作下去，因为它得不到主力店的认可。
在下面的经营和具体开发上，会面临包括市场营销推广，还有实际工程的进度，都会受到严重的影响。
所以我们在招商工作里最主要是主力店的招商，它占绝对性的位置。
这边我先把一个大概的流程排出来，首先我们从前期的市场调查开始。
这个时候我们一直强调，就是做前期的工作。
如果前期一个购物中心开发过程里，前期花一千多万做有关的市场的研究是必须的。
那么这只是在投资里占一个很小的比例，但是起绝对性的作用，特别是可行性研究的阶段。
在很多购物中心前期没有把市场调查看成很重要的一个工作，都是在前期做过场的一种做法，很少把它作为一种策略的重要参考依据。
接下来可行性研究，这个在华南MALL的操作上也只是做了一个初步的，重要的是在后期补回来的。
但是定位的时候可能会产生一些没有达到这个参考的价值。
后期的操作方向也是后期交了很多的学费摸索出来的。
接下来我们做了可行性研究以后，我们就会开始做招商的筹备工作，包括跟主力店做初步的洽谈，同时邀请他们进来是借助一个目标有一个初步的沟通，还有搜集相关工程的数据，提供这个基本的设计招标工作。
前期工作都完成以后，我们会结合具体的项目规划，再进行前期的策划工作，包括根据自身财务安排，制定我们整个商业项目的一个商业计划。
包括它的财务的计划，具体包括每一步的融资各方面的安排必须考虑进去。
一个项目你可以分期，如果资金跟不上，也是徒劳的，必须根据自身财务的安排跟支配程度来进行整个购物中心的开发流程制定。
接下来是经营构想包括业主的分配的比例，这个也是前期设计的一部分。
还有整个计划和主题的研究。
然后进行开业的准备计划，这个都是属于前期的策划工作。
另外商业设施的一个构想，还有检查这些工作还有确认这些工作，还有一个基本的计划图纸的制定。
接下来是基本的设计和招商阶段的实际操作。
后面重点在于施工，我们把一个东西分为几个部分，前期包括市场推广，就怎么把你的项目，因为每个消费群创造一个新的品牌，远洋城在唐山做成功以后，也把这个做到西安去了，仍然使用这个招牌，这个品牌是很重要的，很多开发商在品牌运作过程中，强调推广的作用。
有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的规划，加上主力店的认可，进行项目的施工是顺理成章的。
这个时候我们就需要有工程计划和良好的项目管理，这个项目管理重点在各个部门之间和施工单位设计单位之间协调性很重要，另外就是主力店具体的进度，他们的进度会影响整个开业计划。
如果主力店不开业整个购物中心不会成功开业的。
接下去我们要做开业的筹备阶段，怎么去做好开业的活动？这个筹备的阶段要做主力店的场地交界，主力店需要比较长的装修时间，另外甚至再出租，包括有自己的小商家再出租，这都需要充足的时间。
起码开业前的半年甚至七到八个月都有。
接下来是开业活动的编排，因为开业了不一定有生意，必须有一个完整的市场营销计划。
在这个过程里，开业前后的三到六个月，都要进行试营业，还有之后租赁的整个组合，你的商铺的结构，哪些能在更有助于购物中心长期经营，在这个时间做出检讨，和重新的调整。
在开发流程里，有的开发商会问邓先生能不能告诉我们一个购物中心招商团队价格怎么做的？需要多少人。
首先这个问题我需要具体的知道项目的一个规模，还有它的整个开发计划。
根据开发的计划，你分期，每期规模多少，这是我们在市场营销当中提到的一个产品，我们需要知道我们有多少的产品，是怎样的一个构成，再决定我们要找多大规模的销售队伍，去进行这个销售。
这个是有一个流程的，因为我们开发12万平方公里的一个项目，第一期前期大概五到六万，这个团队不一定要太大，而且我们知道一个工程的完工期是多少，而且公司结合自己财务的一个融资，能不能准时把资金到位，这个也是很重要的。
接下去这些已经安排妥当以后，我们开始进行正式的招商。
在这个招商，我们刚提到主力店整个可行性研究完成以后，我们具体知道有一个方向，是要做一个类型的购物中心。
我们有一个初步的洽谈方案，我们列出名单，就做一个联系方式的准备，准备了以后和零售商进行初步的洽谈，了解他们对我们这个项目对这个城市对这个地点的看法，和他们开业的计划可能性有多高，这个是双方相互的一个过程。
我们刚刚谈的主要是在主力店的范围，因为在非洲我们看到很多象群都是大象走在前面，小象走在后面，只要找准领头的，其他的就跟在你后面走。
我们说的散户是没有独立的经营的能力，我们甚至可以称为寄身店，是寄身在主力店下，是不同的经营方式，这种都需要我们的产品比较大的差异化，才能达到这样的效果。
所以大象理论，就是一个主力店要走在前面，我们要通过主力店成功招商和物业的交接，带动后面品牌店的招商活动，这个策略其实都是比较容易理解的，我们必须把大的品牌吸引进来，我们才能吸引中小商家。
主力店对MALL的承办起决定作用，因为主力店决定MALL的品牌形象，因为它要最好的广告位置，要的最好的人流动性，要的是最正面的位置，这样它可以更好的推广它自己的品牌。
甚至有一些在我们做东莞华南MALL的时候，因为东莞是二线城市，很多品牌我们必须吸引北京、上海甚至香港国外比较好的品牌进来，但是面临很多困难，第一他们首先是对我们东莞市的一个认可，接下去对我这个项目的认可，因为东莞是二线城市，对外资进入有很多的限制，当然随着12月10号零售行业的开放，慢慢没有这种影响。
但是在我们东莞，因为我们华南MALL招商是2002年开始，在这个阶段招商工作很难进行，因为前期做了大量的工作，而且有一些品牌广东本身比较有利的位置，我们临近深圳市是国内零售业最多的地方，包括铜锣湾百货、还有最大的餐饮店大到一万平米的这样的主力店都起着重要的作用，对华南MALL招商的成功。
另外广东的郊业，把小规模餐厅景观变成真正大规模的景观，坐船直接坐到华南MALL的内部吃饭，还有里面设置一些小巷，做一个主题餐厅模式，这是它当初一个概念。
接下来我们在招商初期不介意中小商圈去看，主力店是不介意的，我们基本上确定一个初步的位置图给他们，我们要根据它的设计进行我们的整体设计。
我想刚刚林设计师也提过了，我们跟它的整个设计图，整个图纸的设计是双方不断沟通得出来的结果，其中有华南MALL团队不断的协调沟通，商家的理念初始方案进行综合不断调整，我们着手建立中小商店概念，签订入住意向书。
他们同意我大规模使用他们的品牌，这也一个授权书，我们可以起始的时候，市场推广有一个很大的帮助。
我们都是合法的有合法的授权，拿起你的推广。
第二有一个很初步的关系，当然因为我们的设计图还没有最完整的建筑出来，我们只能签订意向书，合约的签订会在建筑封顶的时候，才进行合约的签订。
因为那时候设计已经全部完成，这时候进行签订合约书顺理成章。
如果我们都要求把压成全部都搜集，物业要一年以后开业，他们不会给你押金，一般是在半年他们给出这个费用。
下面我说的是购物中心项目可行性研究。
所谓的招商更大部分我们参考整个项目可行性研究，我们先看这里面已经变成绿色的部分是跟招商是直接相关的，绿色部分占了差不多80％。
首先我们要明确开发目标，然后是重点项目研究背景，另外这里已经开始有市场定位，招商和战略的计划结构。
这个就是整个招商策略最原始的一个部分，就是我了市场定位。
你定了位才知道你需要什么商家，有了一个目标我们才想办法怎么接近目标，怎么把我们的招商目标变成我们的共同伙伴，然后还要进行市场具体定位，具体定位包括我们整个的场地，就是场地的特征和我们对这个项目的展望，就是对它的发展趋势的展望，还有我们需要了解周边有多少的竞争，我们在这个竞争态势里我们处于什么样的位置，能起到一个什么样的发展空间，最重要是商圈覆盖区域，这个不是很简单的。
真正的商圈根据项目本身的位置进行可行性研究以后，将我们的定位定下来再决定我们吸引什么样的人过来，根据我们的需要，再看我们的交通设施，能不能满足我们的这个要求，包括当地汽车拥有量，当时华南MALL立项的时候，就是东莞汽车拥有量很高的，平均每百户有32辆的私家车，每户平均有三架小的摩托车，这个比例甚至在全国仅次于北京。
接下去我们要预测我们做的商业项目，定出体量以后，我们有一个可以做的方向了，我们要预测可以收到到多少租金，或者每天吸引多少人流，每个人流的客单量是多少，他们每来一次花多少钱在这个项目上面，这样才能保证我们的商业面积达到这个体量，然后是发展的战略。
发展的战略我们主要分成微观的环境和机遇，另外就是招商工作的目标，招商工作是我们发展的重要一环，然后是总体计划轮廓。
第四部分全部跟招商有关的，就是具体招商的计划，包括零售、娱乐、餐饮、还有我们的特色售货亭。
还有花车。
因为花车是购物中心里最重要的一环，不要小看只是一个车，可以另你的业态背景更丰富，得到更多的租金收益。
接下来是我们对项目的布局，就是前面起始的一个规划的历年之我们会根据这个地块在可行性研究的阶段确定这个项目的布局规划，还要进行整个的总结，没有找设计师之前我们有自己的想法和构思，跟其他的购物中心已经完成的做比较。
最后一个部分就是计划实施的战略，这个都是我们招商策略的版本，首先是商户的初步挑选的名单拟定，包括被选的商户名单我们会有第一选择，第二选择，第三选择。
如果我们第一选择不来，我们就替换。
我们可能有一个名单，可能谈到最后有三家有兴趣，可能三家里面一家不签，我们就要进行第二家筛选。
然后是商户的组合，市场的检测，市场的初步招商方法和推广的工作，你要怎么达到你的招商策划，这个方案实施就必须靠你的营销市场战略。
我们会经常以这种路演的模式去做招商工作，后期我们更多是以座谈会的形式去进行招商，在这个时候，我们会遇到一些比较友好的商价进行意向书的签订，带动其他观望的商家正式和我们洽谈，然后是我们整个的管理团队的一个建设，这个也是可研究范围之内，然后是进行持续的营销推广和维护，很重要一点制定这个品牌的时候，像华南MALL，我们起着一个轰动性的效益，尽量把它在前期打出一个品牌出去。
对后期的招商很快后期各方面的营销工作都会带来很好的开始。
后面就是要协调好商家，签了约以后只是一个开始，后期包括工程实际的改造，还有工程的协调，他们进场之前我们共同制定市场的计划，这些都需要和商铺大量的工作。
然后制造一个开业轰动的效益。
如果前面没有一个很好的开始，后面很难持续经营下去的。
后面我们要强势推广，在开业前一年我们起码八个月是很强势的推广，很紧凑的一个推广期计划期运作的。