购物中心招商策略
大型购物中心招商的策略和政策
大型购物中心招商的策略和政策对于任何购物中心项目来说，在进行准确定位的前提下，招商的正确与否和项目的成败也会有直接关联的作用。
招商能否成功，当然也取决于招商政策的制定是否科学合理。
本节就针对购物中心各种业态的招商政策进行分析说明。
8．2．1主力商家招商政策购物中心项目牵涉的主力商家主要是百货店、超市大卖场及电影娱乐，很显然每一类主力商家都会有多个选择，但其品牌、辐射半径、投资价值推动力、开发商的成本指标及商家是否有开店计划都显然存在根本的差别。
评估时，品牌度指标从低到高分1—10级；辐射半径指标分为：周边(3～5公里)、区域、城市、跨越城市、全国范围；投资价值推动力指标从低到高分为1～5级；成本指标指开发商为了推动合作，需要让利或投入；计划指标分为：无计划、可能、有计划；成本指标指开发商为了引入该商家所需要花费的成本，分为投资合作、租金让利、正常合作等。
以上指标对于招商政策产生直接影响。
在主力商家招商过程中，需要从上述五个指标判断招商综合可行性，单纯考虑一个方面显然不足以作出足够准确、清晰的判断。
依据对主力商家品牌度、辐射商圈范围、投资价值推动力、有无开店计划及开发商引入可能发生的成本趋势等因素的分析，提出相应的招商政策。
在招商执行过程中也必然存在相应的调整。
8．2．2半主力商家招商政策半主力商家招商的关注点和主力商家有很大不同：评估半主力商家需要从品牌、辐射半径、经营特色、商家是否有开店计划和成本指标五个方面来看。
在评估过程中，品牌度指标从低到高分1—10级，和主力商家采取同样的指标分级。
辐射半径指标分为：周边(3—5公里)、区域、城市、跨越城市、全国范围；经营特色分为价格优势、差异化、品质等；计划指标分为：无计划、可能、有计划；成本指标指开发商为了引入该商家所需要花费的成本，分为投资合作、租金让利、正常合作等。
以上指标对于招商政策产生直接影响。
半主力商家和主力商家根本的不同在于主力商家无法彻底表现的元素在半主力商家身上表现的淋漓尽致：或者是成本优势，比如家电连锁企业；或者产品极富差异化，比如伊力诺依；或者是品质化的业态，比如青鸟健身。
购物中心招商调整方案
购物中心招商调整方案近年来，随着互联网的快速发展和消费升级的趋势，传统购物中心面临着诸多挑战和变化。
为了应对市场的需求变化，购物中心需要不断调整自身的招商策略和经营模式。
本文将提出一套针对购物中心招商调整的方案，旨在帮助购物中心更好地适应市场需求。
一、优化品牌结构购物中心作为一个多品类的消费场所，一个合理的品牌结构对其发展至关重要。
首先，购物中心需要评估现有品牌的表现和市场接受度，并剔除低效的品牌。
其次，购物中心应重点招商一些具有潜力的本土品牌和新锐品牌，以寻求差异化的竞争优势。
最后，购物中心可以引入一些高端品牌和奢侈品牌，以提升整体品牌形象和消费层次，吸引更多的潜在消费者。
二、打造特色主题购物中心在市场竞争激烈的情况下，需要通过打造独特的主题来吸引消费者，创造消费场景和体验。
购物中心可以根据自身地理位置、人文环境和商业定位等因素，确定一个特色主题。
比如，可以打造成绿色生态购物中心，将自然环境与消费场景相结合；也可以打造成文化艺术购物中心，将文化元素融入到购物体验中。
通过精心设计和装修，购物中心可以营造出独特的氛围，吸引消费者的目光并提升消费者的购物体验。
三、拓展文化娱乐业态传统的购物中心以商业购物为主导，但随着人们消费观念的转变，购物中心需要更多地注重提供多元化的文化娱乐服务。
购物中心可以引入电影院、儿童乐园、健身房、SPA中心等，为顾客提供舒适便捷的休闲娱乐场所。
此外，购物中心还可以举办各种文化活动和展览，以吸引更多的人群前来参与。
通过拓展文化娱乐业态，购物中心可以提高顾客的停留时间，增加顾客的流量和消费。
四、加强与电商的合作互联网的兴起给传统购物中心带来了很大的压力，但与其对立，购物中心可以与电商进行合作，实现互利共赢。
购物中心可以提供给电商一些实体展示和销售的场所，为消费者提供线上线下的一体化购物体验。
同时，购物中心还可以与电商合作举办各种营销活动和促销活动，吸引更多的消费者前来购物。
通过与电商的合作，购物中心可以借助互联网的力量，更好地满足消费者的多样化需求。
购物中心招商推广方案
购物中心招商推广方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，购物中心成为了人们生活中不可或缺的一部分。
购物中心集购物、娱乐、休闲、餐饮等多种功能于一体，受到了广大消费者的青睐。
然而，随着购物中心的增加，竞争也越来越激烈，购物中心需要通过招商推广来吸引更多的商家进驻，同时吸引更多的消费者。
二、目标定位购物中心的目标是扩大商户数量，提高商户质量，增加消费者流量，提高消费层次和消费频次。
三、招商推广策略1.定位目标商户购物中心应根据自身特点和定位，确定目标商户的类型和数量。
要注意选择符合购物中心品牌形象的商户，符合消费者需求的商户，以及一些特色商户，来增加购物中心的差异化竞争优势。
2.提供优质的招商政策购物中心可以提供给商户一些优惠政策，比如签约优惠、租金减免、装修补贴等，吸引商户进驻。
此外，购物中心还可以为商户提供一些物业管理服务、广告宣传支持等，帮助商户更好地运营。
3.增加购物中心的知名度购物中心可以通过多种方式来提高知名度，比如开展品牌推广活动、举办特色展销活动、参与社区公益事业等。
此外，购物中心还可以与周边商圈或其他购物中心进行合作，开展联合促销活动，共同吸引消费者。
4.提供多样化的消费体验购物中心应根据消费者需求，提供丰富多样的消费体验。
可以引入一些特色餐饮、休闲娱乐、文化活动等，吸引消费者在购物中心停留更长的时间。
购物中心还可以加强与商户的合作，提供一些会员专属优惠、积分兑换等，增强消费者的粘性。
5.加强品牌形象建设购物中心应通过规范管理、提高服务质量、改善环境等方式，增强购物中心的品牌形象。
购物中心可以邀请一些知名品牌进驻，提升整体档次。
同时还可以加强与消费者的互动，通过用户评价、线上线下互动等方式，提高消费者对购物中心的认知度和信任度。
6.积极开展数字营销四、实施方案1.成立专门的推广团队，负责招商推广工作。
2.制定详细的招商政策，包括签约优惠、租金减免、装修补贴等。
3.加强购物中心与商户的沟通，了解商户需求和问题，及时提供帮助和支持。
商场招商策划方案
商场招商策划方案第1篇商场招商策划方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业环境日益成熟，消费者需求日益多样化，商场作为现代商业的重要组成部分，扮演着举足轻重的角色。
本项目旨在通过招商策划，优化商场商业结构，提升商场品牌形象，增强市场竞争力和盈利能力。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力、经营实力的优质商户；2. 商业结构：构建多元化、差异化、特色化的商业组合；3. 市场定位：打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性购物中心。
三、招商策略1. 品牌引进策略：- 优先引进国内外知名品牌；- 关注新兴品牌和创新品牌；- 严把品牌质量关，确保商户品质。
2. 业态组合策略：- 购物：服装、鞋帽、化妆品、家居用品等；- 餐饮：中式餐饮、西式快餐、特色小吃、甜品饮品等；- 娱乐：电影院、电玩城、健身房、亲子乐园等；- 休闲：咖啡厅、书店、艺术展览、生活服务等。
3. 招商政策：- 给予优质商户一定的租金优惠政策；- 提供完善的物业管理和服务；- 建立商户沟通机制，及时解决商户问题。
四、招商流程1. 市场调研：分析区域市场、竞争对手、消费需求等，为招商提供数据支持；2. 招商策划：制定招商政策、招商策略、招商目标等；3. 招商宣传：利用线上线下渠道，扩大项目知名度；4. 意向洽谈：与潜在商户进行沟通，了解需求，介绍项目优势；5. 签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，办理相关手续；6. 跟踪服务：对已入驻商户进行持续关注，提供必要支持。
五、风险控制1. 合规性风险：确保招商活动符合国家法律法规，遵守商业道德；2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略；3. 经营风险：加强对商户的资质审核，确保商户具备良好的经营能力；4. 财务风险：合理制定租金政策，确保商场稳定收入。
六、总结本方案旨在为商场招商活动提供全面、严谨、人性化的策划指导，通过优化商业结构、提升品牌形象、增强市场竞争力，实现商场可持续发展。
解读购物中心四大招商策略-按八大步骤实施最佳招商
解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商曾有位朋友对我笑谈说，商业地产就好像空中走钢丝，不可以后退，也不能往下看，来不得一点闪失。
我补充说，招商工作是这个表演秀(商业项目)能否成功的关键。
那是因为，购物中心的招商策略相当于工业制造业、商品零售业的销售策略，其重要性是不言而喻的。
本文从四个方面来具体谈谈：一、招商在先策略任何商业项目都是要追求商业回报的，购物中心当然也不例外。
大连有家运营非常成功的购物中心，其在招商手册中规定：在项目正式开工前必须签订60%的可租赁的购物中心面积，以确保在购物中心开业后的第三个完整财政年度能取得公司对于投资回报率的要求。
这个规定看似简单，却体现出这家购物中心拥有非常丰富的招商经验。
签订了60%的租约意向书大大降低了购物中心建成后招商的风险。
现在大部分购物中心的开发商先开工后招商，建到一半再招商。
这些开发商在建设过程中根本没有去了解主力店的要求，而是按普通公建标准建设，每层荷载统统500公斤，层高也全部一样。
问题出来了，超市至少要1吨承重，建材要4吨，图书要2吨，怎么改?所有的主力店看完，都回一句话：不去!所以，招商在先非常重要。
在前期招商的这个阶段有两个课题需要攻克：1)敲定主力店选什么样的主力店入驻购物中心这是有讲究的。
主力店的确定是有学问的，并非多多益善。
一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。
如果超出了这个数字，必然加剧了同类型主力商户之间的竞争，不能发挥最佳的零售集聚效应，反而可能出现恶性竞争而拼命降低零售价格，这对购物中心的长期发展很不利。
如果在一个大型购物中心里有十个主力店，则完全没必要。
原因很简单，并不会因为增加一两个主力店，人流就会增加。
而且主力店一定要跟购物中心的地点结合起来选定。
在城市商业区做，最好就是百货、电影城、数码城，如果地点差一点，可以做超市，再远一点到了郊区，才可以做家居、建材等。
在这方面有很多案例可以借鉴，曾经有购物中心在最黄金地段做了两个建材超市，租给国际顶尖企业，但是效益明显就不如郊区店。
都市购物中心营运及招商方案
都市购物中心营运及招商方案一、项目概述随着城市化进程的加快，都市购物中心已成为现代城市生活的重要组成部分。
本方案旨在为都市购物中心提供一个全面、高效的营运及招商方案，以提升购物中心的市场竞争力，吸引更多消费者，实现商业价值的最大化。
二、市场分析1.市场需求现代社会，人们对于购物、休闲、娱乐的需求越来越高，都市购物中心以其一站式服务、便捷的交通、丰富的业态，成为消费者首选的购物场所。
2.市场竞争目前，购物中心市场竞争激烈，各类购物中心纷纷涌现，如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多消费者，成为购物中心营运及招商的关键。
三、营运策略1.明确定位结合项目所在地的消费水平、消费需求，为购物中心制定明确的定位，如高端购物中心、时尚购物中心等。
2.优化业态组合根据市场调查，分析消费者需求，合理规划购物中心业态，确保购物、休闲、娱乐等多种业态的均衡发展。
3.提升服务质量加强员工培训，提高服务水平，为消费者提供优质的购物体验。
同时，设立客户服务中心，解决消费者在购物过程中遇到的问题。
4.营销推广利用线上线下渠道，开展多样化的营销活动，提升购物中心知名度，吸引更多消费者。
5.智能化管理运用大数据、云计算等先进技术，实现购物中心智能化管理，提高营运效率。
四、招商策略1.精选品牌根据购物中心定位，筛选与定位相匹配的品牌，确保购物中心品牌品质。
2.优惠政策为入驻品牌提供一系列优惠政策，如租金优惠、装修补贴等，降低品牌入驻成本。
3.招商渠道拓展招商渠道，包括线上招商、线下招商、行业展会等，提高招商效果。
4.合作共赢与入驻品牌建立长期战略合作关系，共同发展，实现双赢。
五、具体实施1.项目筹备在项目筹备阶段，完成购物中心定位、业态规划、品牌筛选等工作。
2.项目开业在项目开业前，完成招商、装修、人员培训等准备工作。
3.营运管理项目开业后，加强营运管理，确保购物中心正常运营。
4.营销推广持续开展营销推广活动，提升购物中心知名度。
商业招商运营方案【通用多篇】
商业招商运营方案【通用多篇】招商方案篇一一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。
这其中“布局设计管理与统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。
许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布\\局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
商业招商方案
商业招商方案商业招商方案一、项目概述本项目是一家位于市中心繁华地段的现代化购物中心，总建筑面积约为1万平方米，包含商务办公、零售商铺、餐饮娱乐等功能。
该项目将提供一站式的购物、娱乐、餐饮服务，致力于成为市中心消费的热门地标。
二、项目优势1. 地理位置优越：该项目位于市中心，交通便利，人流量大。
2. 商品种类丰富：商铺种类多样，涵盖时尚服装、美妆、家居用品等各个领域，满足不同消费者需求。
3. 商业合作伙伴优质：与知名品牌建立长期战略合作关系，保证商品质量和品牌形象。
4. 设施设备先进：购物中心设备齐全，拥有现代化的商业设施、智能化的管理系统，提供舒适的购物环境。
三、招商策略1. 树立品牌形象：与各个行业代表性品牌合作，加强市场宣传，提升购物中心的品牌形象和知名度。
2. 引入国际时尚品牌：邀请国际一线品牌进驻，提供高端的购物体验，吸引高消费群体。
3. 专业物流支持：与物流公司合作，落实供应链管理，确保商品可靠供应，保持良好的库存。
4. 多元化服务：开设VIP会员服务、私人定制服务等，提供个性化消费体验，增加顾客黏性。
5. 活动策划：定期举办特色活动，如时装秀、美食节，吸引顾客参与，并增加销售额。
6. 线上线下联动：建立购物中心的线上购物平台，与线下实体店相互促进，拓展销售渠道。
四、合作方式1. 引进知名品牌：提供优惠政策、免租金期等条件，与知名品牌签订长期合作协议。
2. 餐饮合作：与高品质餐饮品牌合作，共同经营餐饮业务。
3. 特许经营合作：与国内外知名品牌进行特许经营合作，实现互惠互利。
4. 加盟合作：提供品牌标准、运营指导等支持，与有实力的商家合作，共同发展。
五、预期效果1. 经济效益：预计一年内实现盈利，并逐年增长。
2. 品牌效益：树立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
3. 社会效益：为消费者提供便利的购物和娱乐服务，推动城市商业发展。
总结：本项目将以一站式购物中心的形式，提供多样化的商品和专业化的服务，通过合理的招商策略和方式，与知名品牌合作，打造繁忙市中心的热门地标，实现经济效益和品牌效益的双赢。
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购物中心招商策略我这里主要从招商工作的重要性，再讲到整个策略性。
其实也不存在什么策略，最重要是达到整个购物中心招商具体目标。
如果完成这个目标，各种手段都可以称为策略。
其实在整个购物中心里，招商工作占的重要性是很大的，刚刚刘博士也提到在主力店招商里，如果主力店在购物中心开发过程中，主力店在整个设计阶段作为比较定向的立项的话，这个购物中心很难运作下去，因为它得不到主力店的认可。
在下面的经营和具体开发上，会面临包括市场营销推广，还有实际工程的进度，都会受到严重的影响。
所以我们在招商工作里最主要是主力店的招商，它占绝对性的位置。
这边我先把一个大概的流程排出来，首先我们从前期的市场调查开始。
这个时候我们一直强调，就是做前期的工作。
如果前期一个购物中心开发过程里，前期花一千多万做有关的市场的研究是必须的。
那么这只是在投资里占一个很小的比例，但是起绝对性的作用，特别是可行性研究的阶段。
在很多购物中心前期没有把市场调查看成很重要的一个工作，都是在前期做过场的一种做法，很少把它作为一种策略的重要参考依据。
接下来可行性研究，这个在华南MALL的操作上也只是做了一个初步的，重要的是在后期补回来的。
但是定位的时候可能会产生一些没有达到这个参考的价值。
后期的操作方向也是后期交了很多的学费摸索出来的。
接下来我们做了可行性研究以后，我们就会开始做招商的筹备工作，包括跟主力店做初步的洽谈，同时邀请他们进来是借助一个目标有一个初步的沟通，还有搜集相关工程的数据，提供这个基本的设计招标工作。
前期工作都完成以后，我们会结合具体的项目规划，再进行前期的策划工作，包括根据自身财务安排，制定我们整个商业项目的一个商业计划。
包括它的财务的计划，具体包括每一步的融资各方面的安排必须考虑进去。
一个项目你可以分期，如果资金跟不上，也是徒劳的，必须根据自身财务的安排跟支配程度来进行整个购物中心的开发流程制定。
接下来是经营构想包括业主的分配的比例，这个也是前期设计的一部分。
还有整个计划和主题的研究。
然后进行开业的准备计划，这个都是属于前期的策划工作。
另外商业设施的一个构想，还有检查这些工作还有确认这些工作，还有一个基本的计划图纸的制定。
接下来是基本的设计和招商阶段的实际操作。
后面重点在于施工，我们把一个东西分为几个部分，前期包括市场推广，就怎么把你的项目，因为每个消费群创造一个新的品牌，远洋城在唐山做成功以后，也把这个做到西安去了，仍然使用这个招牌，这个品牌是很重要的，很多开发商在品牌运作过程中，强调推广的作用。
有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的规划，加上主力店的认可，进行项目的施工是顺理成章的。
这个时候我们就需要有工程计划和良好的项目管理，这个项目管理重点在各个部门之间和施工单位设计单位之间协调性很重要，另外就是主力店具体的进度，他们的进度会影响整个开业计划。
如果主力店不开业整个购物中心不会成功开业的。
接下去我们要做开业的筹备阶段，怎么去做好开业的活动？这个筹备的阶段要做主力店的场地交界，主力店需要比较长的装修时间，另外甚至再出租，包括有自己的小商家再出租，这都需要充足的时间。
起码开业前的半年甚至七到八个月都有。
接下来是开业活动的编排，因为开业了不一定有生意，必须有一个完整的市场营销计划。
在这个过程里，开业前后的三到六个月，都要进行试营业，还有之后租赁的整个组合，你的商铺的结构，哪些能在更有助于购物中心长期经营，在这个时间做出检讨，和重新的调整。
在开发流程里，有的开发商会问邓先生能不能告诉我们一个购物中心招商团队价格怎么做的？需要多少人。
首先这个问题我需要具体的知道项目的一个规模，还有它的整个开发计划。
根据开发的计划，你分期，每期规模多少，这是我们在市场营销当中提到的一个产品，我们需要知道我们有多少的产品，是怎样的一个构成，再决定我们要找多大规模的销售队伍，去进行这个销售。
这个是有一个流程的，因为我们开发12万平方公里的一个项目，第一期前期大概五到六万，这个团队不一定要太大，而且我们知道一个工程的完工期是多少，而且公司结合自己财务的一个融资，能不能准时把资金到位，这个也是很重要的。
接下去这些已经安排妥当以后，我们开始进行正式的招商。
在这个招商，我们刚提到主力店整个可行性研究完成以后，我们具体知道有一个方向，是要做一个类型的购物中心。
我们有一个初步的洽谈方案，我们列出名单，就做一个联系方式的准备，准备了以后和零售商进行初步的洽谈，了解他们对我们这个项目对这个城市对这个地点的看法，和他们开业的计划可能性有多高，这个是双方相互的一个过程。
我们刚刚谈的主要是在主力店的范围，因为在非洲我们看到很多象群都是大象走在前面，小象走在后面，只要找准领头的，其他的就跟在你后面走。
我们说的散户是没有独立的经营的能力，我们甚至可以称为寄身店，是寄身在主力店下，是不同的经营方式，这种都需要我们的产品比较大的差异化，才能达到这样的效果。
所以大象理论，就是一个主力店要走在前面，我们要通过主力店成功招商和物业的交接，带动后面品牌店的招商活动，这个策略其实都是比较容易理解的，我们必须把大的品牌吸引进来，我们才能吸引中小商家。
主力店对MALL的承办起决定作用，因为主力店决定MALL的品牌形象，因为它要最好的广告位置，要的最好的人流动性，要的是最正面的位置，这样它可以更好的推广它自己的品牌。
甚至有一些在我们做东莞华南MALL的时候，因为东莞是二线城市，很多品牌我们必须吸引北京、上海甚至香港国外比较好的品牌进来，但是面临很多困难，第一他们首先是对我们东莞市的一个认可，接下去对我这个项目的认可，因为东莞是二线城市，对外资进入有很多的限制，当然随着12月10号零售行业的开放，慢慢没有这种影响。
但是在我们东莞，因为我们华南MALL招商是2002年开始，在这个阶段招商工作很难进行，因为前期做了大量的工作，而且有一些品牌广东本身比较有利的位置，我们临近深圳市是国内零售业最多的地方，包括铜锣湾百货、还有最大的餐饮店大到一万平米的这样的主力店都起着重要的作用，对华南MALL招商的成功。
另外广东的郊业，把小规模餐厅景观变成真正大规模的景观，坐船直接坐到华南MALL的内部吃饭，还有里面设置一些小巷，做一个主题餐厅模式，这是它当初一个概念。
接下来我们在招商初期不介意中小商圈去看，主力店是不介意的，我们基本上确定一个初步的位置图给他们，我们要根据它的设计进行我们的整体设计。
我想刚刚林设计师也提过了，我们跟它的整个设计图，整个图纸的设计是双方不断沟通得出来的结果，其中有华南MALL团队不断的协调沟通，商家的理念初始方案进行综合不断调整，我们着手建立中小商店概念，签订入住意向书。
他们同意我大规模使用他们的品牌，这也一个授权书，我们可以起始的时候，市场推广有一个很大的帮助。
我们都是合法的有合法的授权，拿起你的推广。
第二有一个很初步的关系，当然因为我们的设计图还没有最完整的建筑出来，我们只能签订意向书，合约的签订会在建筑封顶的时候，才进行合约的签订。
因为那时候设计已经全部完成，这时候进行签订合约书顺理成章。
如果我们都要求把压成全部都搜集，物业要一年以后开业，他们不会给你押金，一般是在半年他们给出这个费用。
下面我说的是购物中心项目可行性研究。
所谓的招商更大部分我们参考整个项目可行性研究，我们先看这里面已经变成绿色的部分是跟招商是直接相关的，绿色部分占了差不多80％。
首先我们要明确开发目标，然后是重点项目研究背景，另外这里已经开始有市场定位，招商和战略的计划结构。
这个就是整个招商策略最原始的一个部分，就是我了市场定位。
你定了位才知道你需要什么商家，有了一个目标我们才想办法怎么接近目标，怎么把我们的招商目标变成我们的共同伙伴，然后还要进行市场具体定位，具体定位包括我们整个的场地，就是场地的特征和我们对这个项目的展望，就是对它的发展趋势的展望，还有我们需要了解周边有多少的竞争，我们在这个竞争态势里我们处于什么样的位置，能起到一个什么样的发展空间，最重要是商圈覆盖区域，这个不是很简单的。
真正的商圈根据项目本身的位置进行可行性研究以后，将我们的定位定下来再决定我们吸引什么样的人过来，根据我们的需要，再看我们的交通设施，能不能满足我们的这个要求，包括当地汽车拥有量，当时华南MALL立项的时候，就是东莞汽车拥有量很高的，平均每百户有32辆的私家车，每户平均有三架小的摩托车，这个比例甚至在全国仅次于北京。
接下去我们要预测我们做的商业项目，定出体量以后，我们有一个可以做的方向了，我们要预测可以收到到多少租金，或者每天吸引多少人流，每个人流的客单量是多少，他们每来一次花多少钱在这个项目上面，这样才能保证我们的商业面积达到这个体量，然后是发展的战略。
发展的战略我们主要分成微观的环境和机遇，另外就是招商工作的目标，招商工作是我们发展的重要一环，然后是总体计划轮廓。
第四部分全部跟招商有关的，就是具体招商的计划，包括零售、娱乐、餐饮、还有我们的特色售货亭。
还有花车。
因为花车是购物中心里最重要的一环，不要小看只是一个车，可以另你的业态背景更丰富，得到更多的租金收益。
接下来是我们对项目的布局，就是前面起始的一个规划的历年之我们会根据这个地块在可行性研究的阶段确定这个项目的布局规划，还要进行整个的总结，没有找设计师之前我们有自己的想法和构思，跟其他的购物中心已经完成的做比较。
最后一个部分就是计划实施的战略，这个都是我们招商策略的版本，首先是商户的初步挑选的名单拟定，包括被选的商户名单我们会有第一选择，第二选择，第三选择。
如果我们第一选择不来，我们就替换。
我们可能有一个名单，可能谈到最后有三家有兴趣，可能三家里面一家不签，我们就要进行第二家筛选。
然后是商户的组合，市场的检测，市场的初步招商方法和推广的工作，你要怎么达到你的招商策划，这个方案实施就必须靠你的营销市场战略。
我们会经常以这种路演的模式去做招商工作，后期我们更多是以座谈会的形式去进行招商，在这个时候，我们会遇到一些比较友好的商价进行意向书的签订，带动其他观望的商家正式和我们洽谈，然后是我们整个的管理团队的一个建设，这个也是可研究范围之内，然后是进行持续的营销推广和维护，很重要一点制定这个品牌的时候，像华南MALL，我们起着一个轰动性的效益，尽量把它在前期打出一个品牌出去。
对后期的招商很快后期各方面的营销工作都会带来很好的开始。
后面就是要协调好商家，签了约以后只是一个开始，后期包括工程实际的改造，还有工程的协调，他们进场之前我们共同制定市场的计划，这些都需要和商铺大量的工作。
然后制造一个开业轰动的效益。
如果前面没有一个很好的开始，后面很难持续经营下去的。
后面我们要强势推广，在开业前一年我们起码八个月是很强势的推广，很紧凑的一个推广期计划期运作的。