窜货管理办法

谅解备忘录

甲方：泉州市超盛鞋业有限公司

乙方：

为进一步规范市场，保护经销商的经营利益，维护贝哥品牌，杜绝冲货现象的发生，特制定以下谅解备忘录，希严格遵守。

一.授权与认可

1、经甲方授权乙方为贝哥品牌在区域的总经销；乙方有权自主拓展和管理其下属经销商，并对日常管理负责，乙方不得在授权区域外发展经销商。

2、具体销售区域：

二.积极防范冲货的办法

1.每位经销商实行的批发价一律执行公司指导价，严禁超限定范围浮动。

2.每位经销商需配备一名专职营销人员，督查巡视市场，以健全市场网络的特流管理体系。

3.经销商发往下属客户的货品必须有识别代码，必要时做暗记，切实做到一旦发生冲货有据可查。

4.经销商发货前，必须先对发展客户的综合素质、商业道德、店址、经营能力、经济实力、商誉、经营理念进行考察审核并登记报备。

5.经销商应向客户宣传冲窜货的危害性，提倡有序经营，加强与公司营销中心的联系与配合工作。

二.冲货处理办法

每位经销商应充分认识冲货给我们营销体系带来的危害，应遵循市场规则，规范经营。

（一）无意冲货

1.被冲货方发现冲货应马上向公司营销中心汇报，通知冲货方收回货品，冲货方应以最快速度收回货品，并向被冲货方作出解释。否则被冲货方有权（先向公司报备）派人直接原价收购或零双购买，其收购费用及所收货品的货款，均由冲货方承担，冲货方不得异议。

2.冲货方得知冲货情况，应积极主动收回货品，追查冲货原因，并向公司及被冲货方作出书面解释和协商解决办法，如需被冲货方收购货品，事先需征得被冲货方同意，委托被冲货方收购，冲货方应承担全部收货费用及收货款。

3.冲货问题解决的同时，冲货方要认真查清楚冲货的原因，堵塞冲货的漏洞，提高防范冲货的能力，维护市场流通秩序。

（二）有意冲货

1.被冲货方通知冲货方，冲货方应在48小时内收回全部货品，公司视冲货方冲货数量、情节与事件处理态度，对冲货方处以3000元处罚（从货款中扣除）。

2.冲货方在得知冲货情况后，48小时仍不收回货品，被冲货方为维护正常市场网络秩序，在书面通报公司的同事，应设法收购冲货品，并将收货经过报告、收购费用及货款凭证寄交公司，由公司在冲货方的货款中扣除，同时公司将对冲货方实施壹万元（10000元）的罚款，由货款中扣除，严重者公司将停止供货，取消经销资格。

3.对无意或有意冲货的经销商公司都将通报发件予以批评。

4.冲货处理流程

发现冲货→报告公司→查清货源→告知相关责任人→有关人员立即解决→备案总结。

甲方：泉州超盛鞋业有限公司乙方：

手机号码：

代表：身份证号：

签订时间：年月日签订地点：