商业地产租赁业务谈判作业指引
商业地产租赁的谈判技巧
商业地产租赁的谈判技巧商业地产租赁是一个复杂的过程，它要求租赁双方在谈判中达成一致，确保租赁各方的利益最大化。
本文将介绍商业地产租赁的谈判技巧，帮助您在租赁谈判中取得成功。
一、充分准备在进行商业地产租赁谈判之前，双方都应该进行充分的准备工作。
租户需要了解自己的需求和目标，明确自己的谈判底线。
房东则需要熟悉市场情况，了解可供参考的租金水平和竞争对手的情况。
只有充分准备，才能在谈判中更有底气。
二、明确需求在商业地产租赁谈判中，租户的需求是关键。
租户需要明确自己的空间需求、租期要求、装修和设备要求等等。
只有明确需求，才能更好地与房东进行协商。
三、寻找共赢商业地产租赁谈判是一个双赢的过程，双方都希望达成一个可以接受的协议。
在谈判中，双方应该寻找共赢的机会，尽量满足彼此的需求。
例如，租户可以提出长期租赁需求，以获取更低的租金。
房东则可以给予租户更多的优惠，以确保租户的长期稳定。
四、灵活变通商业地产租赁谈判中，双方可能会出现一些分歧和冲突。
在这种情况下，双方需要保持灵活变通的态度。
双方可以讨论不同的解决方案，寻找一个可以接受的妥协。
只有双方都有弹性，才能达成一个双方满意的协议。
五、租赁条款的谈判在商业地产租赁谈判中，租赁条款是核心内容。
双方需要就各个条款进行谈判，包括租金、租期、租金调整、装修责任、租约转让等等。
双方应该根据自身利益进行探讨和协商，以达成一个公平合理的协议。
六、委托专业人士商业地产租赁谈判是一个专业领域，其中涉及到的法律和商业知识较多。
因此，在进行谈判时，双方可以考虑委托专业人士，例如律师和房地产经纪人，协助双方进行谈判。
专业人士的参与能够确保谈判的合法合规，并为双方提供专业的建议和指导。
七、保持透明沟通商业地产租赁谈判中，保持透明沟通是非常重要的。
双方应该坦诚地表达自己的需求和关切，并且及时分享相关信息。
透明沟通有助于建立良好的合作关系，增加双方的信任和理解。
八、确保合同的完整性商业地产租赁谈判成功后，双方需要将协议写入正式的合同中。
商业地产项目的租赁与谈判技巧
商业地产项目的租赁与谈判技巧租赁商业地产项目是一个涉及多方协调、风险与利益平衡的复杂过程。
在这个过程中，谈判技巧起着至关重要的作用。
本文将探讨商业地产项目租赁中的关键技巧，以帮助项目参与者达成理想的协议。
一、充分准备在参与商业地产项目租赁谈判之前，充分的准备是成功的关键。
首先，了解项目的市场条件、当前租赁市场的趋势和相关法律法规是至关重要的。
此外，收集关于出租人和潜在租户的背景信息也是必要的。
准备充分可以提高自己的谈判实力，使得在谈判过程中更有信心和优势。
二、明确目标和利益在商业地产项目租赁谈判中，明确目标和利益至关重要。
出租人和租户均有自身的目标和利益追求，因此双方应该充分了解对方的需求和限制。
通过明确目标和利益，可以更好地找到双赢的解决方案，并促使谈判的顺利进行。
三、有效沟通在商业地产项目租赁谈判中，有效沟通是至关重要的。
通过积极倾听对方的需求和意见，并准确表达自己的观点，可以建立起有效的沟通渠道。
此外，语言和态度的选择也十分重要。
尽量使用亲和力强、积极态度的语言，以及尊重和理解对方的态度，有助于建立良好的合作关系。
四、灵活应变商业地产项目租赁谈判是一个复杂的过程，存在着众多变数。
因此，在谈判过程中，灵活应变是必要的技巧之一。
双方应该有意识地适时调整自己的立场和策略，以应对潜在的问题和障碍。
同时，根据项目的特点和市场环境，调整谈判的方式和节奏，也是谈判成功的关键。
五、寻求专业帮助商业地产项目租赁涉及到诸多法律、财务和市场等方面的问题，所以寻求专业帮助是明智之举。
律师、房地产经纪人和市场分析师等专业人士可以为你提供宝贵的意见和建议。
在谈判过程中，充分利用专业帮助，有助于更全面地考虑各种因素，提高谈判的成功率。
六、建立长期合作关系商业地产项目租赁往往不止是短期的交易，而是一个长期的合作关系。
因此，在谈判过程中，双方应该着眼于建立长期合作关系，而不仅仅是针对当前的交易。
通过展示自己的专业知识和信誉，以及积极履行协议中的条款，可以增加合作伙伴之间的互信和合作意愿。
租赁谈判方案
租赁谈判方案1. 背景介绍租赁谈判是在租赁方和出租方之间进行的一种商业谈判，主要涉及租赁物的使用期限、租金、维护责任以及其他相关条款等。
租赁谈判方案是为了在谈判过程中达成双方满意的协议而制定的指导性文件。
本文将介绍一种通用的租赁谈判方案，以帮助双方合理、公平地达成租赁协议。
2. 谈判准备阶段在正式进行租赁谈判之前，双方需要进行充分的准备工作。
以下是一些常见的谈判准备事项：•确定谈判目标：明确自己的利益诉求和底线，并设定一个实现目标的优先级顺序。
•收集信息：了解市场行情、竞争对手的租赁条件、法律法规等相关信息，以便更好地掌握谈判的主动权。
•确定资源和权限：明确谈判团队的人员配置和职责分工，确定需要的资源和权限，并做好充分的调配准备。
•制定准备策略：根据前期的信息收集和分析，制定针对不同场景的应对策略和议价方案，以应对各种可能的情况。
3.1 开场白在谈判正式开始之前，双方应当进行开场白的陈述。
开场白是双方对谈判目标和期望的表达，可以帮助缓解紧张气氛并为接下来的谈判奠定良好的基础。
3.2 确定议题和优先级在确定议题和优先级之前，双方应当对谈判的内容做出清晰的定义和界定。
双方可以共同商定议题的优先级和时间安排，确保谈判过程有序进行。
3.3 提出要求和议价策略在进入实质性的谈判阶段之前，双方应当明确自己的要求和议价策略。
要求和议价策略应当明确、合理，并能够与对方进行交流和理解。
3.4 开展讨论和交流在开展讨论和交流的过程中，双方应当保持良好的沟通和合作态度。
双方可以提出自己的观点和意见，并就相关问题进行深入的讨论和分析。
3.5 谈判协议的达成在谈判过程中，双方应当不断寻求妥协和折衷，并努力达成双方都能接受的谈判协议。
协议的内容应当明确具体，并符合双方的预期和需求。
谈判结束后，双方应当按照达成的协议履行各自的义务。
同时，双方还可以就协议的实施过程中可能出现的问题进行沟通和协商。
5. 结语租赁谈判是一项复杂而重要的商业活动，需要双方在进行谈判前做好充分的准备工作，并在谈判过程中保持良好的沟通和合作态度。
商铺租赁谈判策划书3篇
商铺租赁谈判策划书3篇篇一《商铺租赁谈判策划书》一、谈判主题就[商铺地址]的租赁事宜进行谈判，达成双方满意的租赁协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整个谈判的策略制定和执行。
2. 副谈：[副谈人员姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见。
三、谈判目标1. 租金：争取合理的租金水平，既要符合市场行情，又要满足双方的利益需求。
2. 租赁期限：根据双方的需求和实际情况，确定合适的租赁期限。
3. 租金支付方式：协商确定租金的支付方式，如按月支付、按季度支付或按年支付等。
4. 其他条款：包括商铺的使用范围、装修要求、维修责任、违约责任等其他重要条款。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 市场调研：了解当地商铺租赁市场的行情，包括租金水平、租赁期限、支付方式等，为谈判提供参考依据。
2. 收集资料：收集与商铺相关的资料，如商铺的面积、位置、周边环境等，以便在谈判中更好地展示商铺的优势。
3. 制定谈判策略：根据谈判目标和对方的情况，制定相应的谈判策略，包括开局策略、报价策略、让步策略等。
4. 模拟谈判：在谈判前进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，并准备好相应的应对措施。
六、谈判过程1. 开局阶段介绍双方谈判团队成员。
说明谈判的目的和议程。
营造友好、合作的谈判氛围。
2. 报价阶段我方提出租金、租赁期限、支付方式等方面的要求。
对方提出他们的要求和意见。
双方就租金等重要条款进行初步讨论。
3. 磋商阶段针对双方的分歧点，进行深入的讨论和协商。
提出各自的解决方案和妥协方案。
寻求双方都能接受的平衡点。
4. 达成协议阶段起草租赁协议草案。
双方对租赁协议草案进行审核和修改。
签订正式的租赁协议。
5. 结束阶段感谢对方的合作和支持。
表示对未来合作的期待。
七、谈判风险及应对措施1. 租金过高：如果对方提出的租金过高，我们可以通过市场调研和数据分析来证明我们的租金要求是合理的，并提出相应的降价方案。
商业地产租赁谈判技巧
商业地产租赁谈判技巧在商业地产领域，租赁谈判是租客和房东之间实现共赢的重要环节。
通过合理的谈判技巧，双方可以达成租赁协议，满足各自的需求。
本文将介绍一些商业地产租赁谈判的技巧，帮助租客和房东在谈判中取得更好的结果。
一、准备阶段在进行商业地产租赁谈判之前，双方都需要做好充分的准备工作。
租客需要明确自己的需求和预算，了解当地的市场行情，对所需地点的规划和规模有清晰的认识。
房东则需要掌握自己房产的特点和优势，并了解自己的底线和可接受的条件。
二、信息收集在租赁谈判中，信息的收集是非常重要的。
租客需要了解房东的背景和历史，包括过去的租金水平和租约条件，以及物业的维护情况和设施配备等。
房东则需要收集租客的信用状况和经营情况，以评估他们的支付能力和商业实力。
三、细致分析在谈判之前，双方都需要对所收集到的信息进行细致的分析。
租客可以通过对市场行情的研究来评估租金的合理水平，并确定自己的议价空间。
房东可以通过对租客的经营状况的评估来判断他们的长期稳定性和支付能力，以确定是否需要要求额外的担保措施。
四、设定目标在商业地产租赁谈判中，双方都应该设定明确的目标。
租客需要确定自己能够接受的最高租金和可接受的租约条款，以及对物业的需求和期望。
房东则需要设定自己的最低租金和可接受的租客条件，以确保租约的稳定性和可持续性。
五、灵活策略在谈判过程中，灵活的策略是非常重要的。
双方都应该具备一定的妥协精神，同时也要善于发现对方的需求和利益点，并基于此进行谈判。
双方可以寻求互利的解决方案，例如在租金上做一定的折扣，或提供额外的服务和设施。
六、有效沟通在商业地产租赁谈判中，有效的沟通是关键。
双方应该保持积极的态度，并充分表达自己的观点和利益。
沟通应该明确、直接，并尽可能避免理解上的歧义。
双方可以通过会面、电话、电子邮件等多种方式进行沟通，确保信息的及时传递和理解。
七、谨慎签约当双方达成一致并准备签订租赁合同时，谨慎是非常必要的。
租客和房东都需要仔细审查合同的每个条款，并确保自己的权益得到充分保障。
租赁商铺谈判策划书3篇
租赁商铺谈判策划书3篇篇一租赁商铺谈判策划书一、谈判主题就[商铺具体地址]的租赁事宜进行谈判，达成双方满意的租赁协议。
二、谈判目标1. 确保租赁价格合理，符合市场行情。
2. 争取有利的租赁条款，包括租赁期限、租金支付方式、维修责任等。
三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]四、谈判团队成员主谈判手：[姓名]协助谈判手：[姓名]法律顾问：[姓名]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解同类商铺的租赁价格和租赁条款。
2. 对商铺进行实地考察，了解其地理位置、面积、设施等情况。
3. 分析对方的需求和利益，制定相应的谈判策略。
4. 准备相关的文件和资料，如租赁合同草案、商铺平面图等。
六、谈判策略1. 开局策略营造友好、合作的氛围，强调双方的共同利益。
提出合理的租赁价格和条款，作为谈判的起点。
2. 中间策略根据对方的反应和意见，适时调整谈判策略。
坚持自己的底线和原则，同时寻求双方都能接受的解决方案。
运用谈判技巧，如妥协、交换、威胁等，推动谈判进程。
3. 收尾策略七、谈判风险及应对措施1. 对方可能提出过高的租赁价格或不合理的条款。
应对措施：坚持自己的底线，通过市场信息和数据分析来支持自己的观点，同时寻求其他解决方案。
2. 谈判可能陷入僵局。
应对措施：保持冷静，避免情绪化的反应，尝试换个角度思考问题，或者提出一些新的建议和方案。
3. 对方可能在谈判过程中使用一些不正当的手段。
应对措施：保持警惕，及时发现并指出对方的不当行为，同时寻求法律支持和保护。
八、注意事项1. 注意语言和态度，保持礼貌、尊重和专业。
2. 注意倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 注意控制谈判的节奏和进度，避免过于急躁或拖延。
4. 注意保密，避免在谈判过程中泄露重要信息。
篇二租赁商铺谈判策划书一、谈判主题就[商铺地址]的租赁事宜进行谈判，达成双方满意的租赁协议。
二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，负责整个谈判的策略制定和主要谈判工作。
商业租金谈判方案
商业租金谈判方案商业租金谈判是商业租赁中最重要的环节之一。
不仅会影响租客的利益，也决定了房东的收益。
下面我们将为大家介绍一些商业租金谈判方案，以协助租客在谈判中获得最佳利益。
1. 研究周边市场在开始商业租金谈判前，了解周边市场是至关重要的。
租客需要调查周边商业环境和竞争情况，并从中获得商业租金的参考价。
同时，了解目标物业可能存在的缺点和优势，也能在谈判时获得更多的议价权。
2. 寻求专业顾问的帮助寻求专业顾问在商业租金谈判中也十分重要。
专业顾问能够为租客提供商业租赁市场的详细分析，包括目标物业在市场上的定位和市场价等信息。
在谈判前，租客应找到一位具有深入了解商业租赁行业的顾问，并与其交流，获取有关信息。
3. 切勿过为自己着想在商业租金谈判中，租客常常会针对自己的利益和要求进行谈判。
然而，过于讲究个人利益和权益可能会破坏双方的合作关系，从而使谈判失败。
租客应该切记在谈判过程中不仅考虑自己的利益，也要为房东的利益进行充分考虑，才能达成共赢的局面。
4. 排除不必要的费用在商业租赁谈判中，租客需要谨慎研究各项费用细则，并排除不必要的费用。
例如，物业维护费和服务费等。
尤其是在刚开始租赁物业时，租客可能会因为不熟悉细节而少考虑一些费用，这可能会使租客在租期内面临较大的负担。
5. 讨论合理的租期在商业租赁谈判中，租期也是一项很重要的议题。
常规的租期长短在一年到两年之间。
然而，租客在谈判时应该考虑到自己的经营计划和商业策略，确保租期的安排与经营计划保持一致。
6. 双方协商保修责任在商业租赁谈判中，一项重要议题是双方商定的维修和保修责任。
租客应该在谈判时确保谈判条款明确地规定了维修和保修责任的区分，以确保物业的额外维修和保养工作能够得到及时处理。
7. 协议细则的合法性在商业租金谈判中，租客要确保协议细则的合法性。
特别是租客是否需要承担物业转手费、税金、保险费以及其他可能伴随的费用等都必须要明确。
同时，谈判中涉及到的协议内容也必须符合有关法律法规中的规定。
商业地产租赁谈判技巧
商业地产租赁谈判技巧首先，商业地产租赁谈判是指商业地产出租方与承租方之间的协商和磋商过程，目的是达成双方都满意的租赁合同。
在这个过程中，双方需要运用一些谈判技巧，以取得最优的谈判结果。
本文将介绍一些商业地产租赁谈判的技巧，帮助各方能够更好地达成协议。
一、充分准备在进入任何谈判之前，各方都应该充分准备。
这包括了解市场行情，了解目标地产的价值，了解对方的要求和底线等。
通过准备，双方能够更有底气地谈判，并且能更好地处理意外情况。
二、明确需求双方在谈判之前，应该明确自己的需求。
出租方需要确定自己的租金要求、合同期限、租户背景要求等。
承租方则需要确定自己的租赁面积、租金可承受范围等。
明确需求可以让双方更好地掌握谈判的方向，避免谈判偏离主题。
三、注重沟通在谈判过程中，双方需要保持积极的沟通。
双方应该尽量表达自己的需求和期望，并且认真倾听对方的要求和建议。
通过有效的沟通，可以更好地理解对方的需求，并找到共同的利益点。
沟通也需要包括非言语的沟通，如面部表情和身体语言。
四、灵活处理在商业地产租赁谈判中，双方可能会遇到一些意外情况或者新的情况。
在这种情况下，双方应该灵活处理，并及时调整自己的谈判策略。
灵活处理意味着可以放弃一些次要的诉求，以获取更重要的利益点。
五、寻找共赢商业地产租赁谈判并不是一场零和游戏，双方都有机会达到共赢的局面。
双方应该尝试寻找共同的利益点，并尽量满足对方的需求。
通过达到共赢，双方可以建立起长期的合作关系。
六、专业支持商业地产租赁谈判是一个复杂的过程，如果双方都缺乏经验或者专业知识，可以考虑寻求专业支持。
专业人士可以提供中立的建议和指导，帮助双方更好地达成协议。
总结：商业地产租赁谈判是一个复杂而重要的过程，需要双方充分准备，并运用一些谈判技巧。
准备充分可以增加双方的底气，明确需求可以避免谈判偏离主题，注重沟通可以促进共识的达成，灵活处理可以应对意外情况，寻找共赢可以建立长期合作关系。
如果需要，可以寻求专业支持来帮助谈判的进行。
租赁商铺谈判策划书3篇
租赁商铺谈判策划书3篇篇一租赁商铺谈判策划书一、谈判主题关于[商铺地址]商铺的租赁事宜二、谈判团队成员[甲方团队成员]：[甲方团队成员姓名][乙方团队成员]：[乙方团队成员姓名]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目标1. 甲方目标：以合理的价格租赁商铺，确保租金在预算范围内。
争取有利的租赁条款，包括租赁期限、租金支付方式、装修期等。
确保商铺的使用符合甲方的业务需求，包括面积、布局、设施等。
2. 乙方目标：以较高的价格出租商铺，实现租金收益最大化。
确保租赁条款对乙方有利，包括租金支付方式、押金、违约责任等。
选择可靠的租户，确保商铺的使用安全和稳定。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，充分了解对方的需求、底线和谈判风格，以便制定相应的谈判策略。
2. 以退为进：在谈判中，适当做出让步，以换取对方的让步，实现双方的共赢。
3. 软硬兼施：在谈判中，既要保持坚定的立场，又要表现出一定的灵活性，以达到谈判的目的。
4. 寻求妥协：在谈判中，双方可能会存在一些分歧，通过寻求妥协，找到双方都能接受的解决方案。
七、谈判流程1. 开场致辞：由甲方代表致辞，介绍谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：双方分别陈述自己的立场和需求，包括租金、租赁期限、装修期等。
3. 讨论条款：双方就租赁条款进行讨论，包括租金支付方式、押金、违约责任等。
4. 提出方案：双方根据讨论结果，提出各自的租赁方案。
5. 协商妥协：双方就租赁方案进行协商和妥协，寻求双方都能接受的解决方案。
6. 达成协议：双方达成一致意见，签订租赁合同。
7. 结束致辞：由乙方代表致辞，感谢双方的合作和努力。
八、谈判准备1. 资料准备：收集与租赁商铺相关的资料，包括商铺的地理位置、面积、布局、设施等。
2. 人员准备：确定谈判团队成员，并对其进行培训，使其熟悉谈判流程和策略。
3. 方案准备：根据对方的需求和底线，制定相应的租赁方案。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测对方的反应和可能出现的问题，并制定相应的应对措施。
商业地产销售中的商业地产租赁合同谈判技巧
商业地产销售中的商业地产租赁合同谈判技巧在商业地产销售中，商业地产租赁合同的谈判是一个至关重要的环节。
一份合理、公平的租赁合同能够保护双方的权益，确保租赁关系的顺利进行。
然而，合同谈判过程中存在着各种挑战和难题。
本文将探讨商业地产租赁合同谈判的技巧，帮助销售人员更好地应对谈判中的各种情况。
1. 了解双方需求和利益在商业地产销售中，销售人员首先需要了解双方的需求和利益。
租赁合同的谈判应该是一个双赢的过程，双方都应该得到满意的结果。
销售人员需要与租户充分沟通，了解他们的经营需求、预算限制和目标市场等。
同时，也需要与业主交流，了解他们的期望、投资回报要求和风险承受能力等。
只有了解了双方的需求和利益，销售人员才能在谈判中找到平衡点，达成双方满意的合同。
2. 强调合作关系在商业地产租赁合同谈判中，销售人员应该强调合作关系的重要性。
租户和业主是一个长期的合作伙伴关系，而不仅仅是一次单纯的交易。
销售人员可以强调双方的共同目标，例如共同发展、共同成功等。
通过强调合作关系，销售人员可以建立起信任和互信，为合同的谈判奠定良好的基础。
3. 理性分析市场情况在商业地产租赁合同谈判中，销售人员需要对市场情况进行理性分析。
他们需要了解当前市场的供需关系、租金水平、竞争情况等。
通过对市场情况的分析，销售人员可以更好地把握谈判的主动权，合理设定租金和其他条款。
同时，也可以根据市场情况提出一些合理的建议，例如租金调整机制、租期灵活性等，以满足租户和业主的需求。
4. 注意合同条款的细节在商业地产租赁合同谈判中，销售人员需要特别注意合同条款的细节。
合同条款的具体内容直接影响到双方的权益和责任。
销售人员应该确保合同的条款明确、具体，并且符合法律法规的要求。
例如，租金支付方式、租期、租金调整机制、违约责任等都需要明确规定。
同时，销售人员也需要注意合同的灵活性，以应对未来可能出现的变化和调整。
5. 寻求专业法律意见在商业地产租赁合同谈判中，销售人员可以寻求专业的法律意见。
商业租赁的谈判技巧确保最佳租赁条件的关键策略
商业租赁的谈判技巧确保最佳租赁条件的关键策略商业租赁是企业发展中不可或缺的一环。
在与房东进行谈判时，租赁条件的协商至关重要。
本文将介绍商业租赁谈判的关键策略，帮助企业确保最佳租赁条件。
1. 挖掘信息：在谈判前，租户应仔细了解房地产市场的行情。
了解当地的租金价格、市场供应和需求情况，以及竞争对手的租赁情况。
这些信息对于确定自身议价能力和制定合理租金预算至关重要。
2. 制定明确目标：在进入谈判前，租户应明确自己的目标和底线。
明确所需面积、地理位置要求和租期，以及对租金和其他费用的承受能力。
制定明确的目标可以避免在谈判中迷失方向，同时有利于抵制房东的压力。
3. 强调自身优势：在谈判中，租户需要突出自身的优势。
例如，有良好的信誉、可靠的支付能力或长期稳定的租赁记录。
这些因素对于房东来说是吸引力的，可能会使他们对租户更加宽容并提供更多的优惠。
4. 抓住时机：谈判的时机对于租户来说非常重要。
在供应过剩的市场环境下，租户可以更好地争取到更优惠的条件。
而在供应紧张的市场中，房东则拥有更大的议价能力。
租户需要密切关注市场动态，选择最佳的时机进行谈判。
5. 灵活运用金融工具：在谈判中，租户可以合理运用各种金融工具来实现自身的利益最大化。
例如，可以尝试签订短期租赁协议，以便在租金上获得更好的议价能力。
此外，利用押金或贷款条款以减轻租户的经济负担也是一种有效的策略。
6. 多角度协商：租户在谈判中应尽量从多个角度进行协商。
除了租金外，还可以考虑其他费用、维护责任、装修条件等。
通过在多个方面进行协商，可以使租户在不同方面都获得一定的优惠，从而实现最佳租赁条件。
7. 小心审查合同条款：在商业租赁谈判中，合同条款是不可忽视的部分。
租户应仔细审查合同条款，确保自己的权益得到保障。
尤其需要注意租期、租金调整、违约责任、装修责任等关键条款，并在需要时与房东进行进一步协商。
总结起来，商业租赁的谈判技巧确保最佳租赁条件的关键策略包括：挖掘信息、制定明确目标、强调自身优势、抓住时机、灵活运用金融工具、多角度协商以及小心审查合同条款。
商业地产租金谈判技巧与策略
商业地产租金谈判技巧与策略一、引言商业地产租金谈判是每位房地产经纪人或房东必须面对的重要环节。
在商业地产租赁市场竞争激烈的背景下，了解并掌握一些租金谈判技巧和策略对于实现租赁合同的最佳利益至关重要。
本文将探讨几种有效的商业地产租金谈判技巧和策略，旨在帮助房东和房地产经纪人在谈判中取得成功。
二、筹备阶段1. 市场调研在商业地产租金谈判之前，必须对市场进行彻底的调查和研究。
了解当前市场的租金水平、区域特点以及竞争对手的情况对于决策租金标准和制定谈判策略至关重要。
2. 准备资料在谈判之前，确保您拥有准备充分的资料，包括房产信息、租赁合同、房产评估和相关市场信息等。
准备充分的资料能够表明您的决心和专业性，也能够提高您的谈判信心。
三、租金谈判技巧1. 树立自信在商业地产租金谈判中，自信是一种宝贵的资产。
展示出对自己和房产的自信能够对租户产生积极的影响。
通过充分准备和自信的表现，您能够让租户感受到您是一个值得信赖的合作伙伴。
2. 了解租户需求在开始租金谈判之前，了解租户的需求是至关重要的。
与租户面对面交流，听取他们对于房产的具体要求和期望，然后将这些信息融入谈判策略中。
了解租户需求不仅能够帮助您更好地满足他们的期望，还有助于建立良好的合作关系。
3. 提供附加价值在租金谈判中，除了标准租金外，您可以考虑为租户提供额外的附加价值，如装修补贴、设备更新和维护等。
这样做不仅能增加租客对于您房产的吸引力，还能提高谈判的成功几率。
4. 灵活应对在商业地产租金谈判中，有时您不得不适应不同的情况并做出调整。
灵活应对意味着您能够根据租户的要求和市场变化做出相应的改变。
这种灵活性将使您在谈判中更具竞争力，同时也更容易达成协议。
四、策略1. 了解市场竞争在商业地产租金谈判中，了解市场竞争情况对于制定策略至关重要。
了解竞争对手的价格和优势，可以帮助您在谈判中获取有利条件。
通过创造竞争优势和提供独特的价值，您可以增加谈判成功的机会。
商铺租赁谈判策划书3篇
商铺租赁谈判策划书3篇篇一商铺租赁谈判策划书一、谈判主题就商铺的租赁事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作。
二、谈判团队组成1. 主谈：具备丰富谈判经验和专业知识，负责整体谈判的掌控和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和建议，负责某些条款的谈判。
3. 法律人员：提供法律支持，确保谈判内容合法合规。
4. 财务人员：负责分析租赁成本和费用，提供财务建议。
三、谈判目标1. 租金及租赁期限：争取合理的租金水平和较长的租赁期限。
2. 装修及改造：争取房东提供一定的装修和改造支持。
3. 物业费及其他费用：争取降低物业费及其他相关费用。
4. 违约责任：明确双方的违约责任，保障双方的权益。
5. 其他条款：争取有利的免租期、续租权等其他条款。
四、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：各自介绍商铺的情况和租赁要求。
3. 互相提问：双方就对方的陈述进行提问和解答。
4. 谈判协商：针对关键条款进行协商和谈判。
5. 达成协议：双方就谈判内容达成一致，签订租赁合同。
6. 签订合同：双方代表签订租赁合同。
五、谈判策略1. 了解市场行情：在谈判前充分了解周边商铺的租金水平和市场情况，做到心中有数。
3. 灵活应对：根据谈判情况及时调整策略，保持灵活性。
4. 寻求共识：努力寻找双方的共同利益点，寻求共赢的解决方案。
5. 制造竞争：如果可能，可以引入其他潜在承租方，制造竞争态势，增加谈判的压力。
6. 利用法律：在谈判中合理利用法律条款，维护自身权益。
六、关键问题及解决方案1. 租金及租赁期限问题：房东要求的租金过高，租赁期限较短。
解决方案：提出合理的租金报价，强调承租方的长期合作意愿，并提供相关市场数据支持。
可以考虑采用递增式租金或其他灵活的租金支付方式。
对于租赁期限，可以争取延长至合理的年限。
2. 装修及改造问题：房东不愿意承担装修及改造费用。
解决方案：强调装修及改造对商铺经营的重要性，提出双方共同承担费用的方案，或者争取房东提供一定的装修补贴。
主力店租赁业务谈判作业指引
主力店租赁业务谈判作业指引编制__________ 日期__________审核__________ 日期__________批准__________ 日期__________修订记录1.目的1.1为有效推进主力店租赁业务谈判工作，拟订主力店租赁业务谈判作业指引。
1.2集团商业管理部牵头组建由一线地产公司、设计管理部（一般为一线地产公司设计管理部，如无由集团设计管理部负责，下同）、当地物业管理公司等相关部门组成的主力店谈判小组，组织主力店租赁合同的起草、谈判、修改，会审及核定。
2.适用范围本文件适用于涉及主力店租赁业务谈判的所有相关业务。
3.术语与定义3.1主力店：集团商业地产项目的重要客户，不仅指百货公司、大型综超等大面积商家，还包括餐饮、娱乐等各行业的战略合作伙伴。
3.2指引：用于规定涉及主力店租赁业务谈判相关部门分工协作事项的工作操作要点及标准。
4.职责4.1集团商业管理部：1)负责主力店招商工作，制定相关招商计划并负责协调集团相关部门和一线地产公司的工作；2)负责主力店租赁合同的起草、洽谈和签订，负责主力店合同执行的监督和协调；3)负责及时取得主力店的初步技术条件，组织协调设计管理部（一般为一线地产公司设计管理部，如无由集团设计管理部负责，下同）与主力店的具体技术对接工作；4)组织协调一线地产公司及对应的当地物业管理公司与主力店洽谈并确定物业管理界面、相关费用，并签订物业管理合同；5)负责所有对外主力店商务谈判、商务来往信函、商务文件的档案管理工作；4.2集团各部门：按照本作业指引的要求，履行各部门职责和专业范围与主力店相关部门的工作对接。
4.3集团决策层：负责审批主力店商务条件和商务谈判过程重大问题决策。
5.关键事项描述5.1谈判准备5.1.1商户信息收集与考察研究1)在取得商业地块（深圳以外的）开发权后，由集团商业管理部和一线地产公司共同在当地招聘1～2名招商人员，负责当地主力店、次主力店（主要为娱乐、餐饮业态）的信息收集、客户确认、商务谈判、技术对接等工作。
商业地产租赁谈判技巧指南
商业地产租赁谈判技巧指南商业地产租赁是一个复杂而具有挑战性的过程，租房者和业主之间的谈判对于双方来说都至关重要。
成功的谈判能够帮助租房者获得更好的租赁条件，同时也能为业主提供稳定的租金收入。
本指南将为您介绍一些商业地产租赁谈判的关键技巧，以帮助您在谈判中取得更好的成果。
1. 全面了解市场情况在进行商业地产租赁谈判之前，首先需要全面了解市场情况。
了解城市的经济状况、人口增长趋势、竞争对手等因素，可以帮助您更好地评估租金水平和谈判空间。
此外，对于特定区域的市场状况也要有所了解，包括租赁需求、租赁率以及近期的租金变动等。
2. 指定谈判策略在商业地产租赁谈判中，制定明确的谈判策略至关重要。
首先，明确自身利益和目标，并确定最低和最高的可接受条件。
其次，研究业主的背景信息和承受能力，以便更好地把握谈判的主动权。
最后，要具备灵活性，根据实际情况进行调整，并做好谈判的准备工作。
3. 强调附加价值在谈判过程中，除了租金之外，还可以强调附加价值来争取更好的条件。
比如，商业地产的位置、周边设施、交通便利度、停车位等都是租房者关注的重要因素。
通过强调这些附加价值，可以为自己争取更多的优惠条件，例如租金优惠、免租期延长等。
4. 谈判租期和租金商业地产租赁的租期和租金是谈判的重要议题。
对于租期来说，租房者通常希望获得较长的租期以确保稳定的经营环境，而业主则可能更倾向于较短的租期以便在市场需求变化时做出调整。
在这种情况下，双方可以考虑制定灵活的租约，例如引入租金递增条款，以便更好地满足双方需求。
在谈判租金时，了解市场的行情是非常重要的。
比较不同物业的租金水平，并考虑租赁面积、位置、装修状况等因素，以便确定合理的租金水平。
同时，合理的租金递增条款也是可以考虑的，以确保租金的可持续性和增长性。
5. 注意合同条款和风险管理在商业地产租赁谈判中，合同条款的制定和风险管理是不可忽视的。
租房者和业主应该明确约定租金支付方式、合同期限、租金递增方式、维修责任等重要条款。
商业租赁谈判方案
商业租赁谈判方案以下是 9 条关于商业租赁谈判方案：1. 咱得搞清楚自己的底线呀！就像买东西砍价，你总得知道自己最多能出多少钱吧。
比如你特别想租那个旺铺，那你的底线租金是多少呢，可不能糊涂啊！2. 对方的需求咱也得重视啊！这不就跟处朋友似的，得互相关心了解呀。
他为啥要出租呢，有啥特殊要求吗？搞清楚这些，谈判才有方向。
比如对方想找个长期稳定的租客，那咱正好可以强调这方面呀！3. 可别小瞧了谈判的环境和氛围啊！好比约会选个浪漫的地方，感觉就不一样。
找个舒服、安静的地方谈，大家心情都好，说不定谈得更顺利呢！比如找个环境优雅的咖啡馆，多惬意。
4. 谈判技巧那得用上啊！不就跟下棋似的，得步步为营。
怎么巧妙提出自己的条件，怎么应对对方的要求，这可都有讲究的。
比如说，可以先抛出一个小要求，再慢慢引出大的。
5. 灵活应变多重要啊！难道不是像开车遇到突发状况得迅速反应么。
对方突然提出个新条件，咱得马上想好怎么应对呀！比如对方说要涨租金，那咱是不是可以谈谈其他优惠条件呢？6. 团队合作也不能少啊！这不跟拔河似的，得一起使劲。
和同事们商量好策略，互相支持配合，才能谈出好结果呀！比如一个人负责主讲，其他人记录分析。
7. 细节决定成败呀！就像拼图，一个小块不对就拼不完整。
合同的每一个条款都要仔细推敲，不能马虎啊！比如水电费怎么算这些小细节都不能放过。
8. 保持良好的心态能行吗？当然行啊！就跟比赛一样，不能紧张慌乱。
不管遇到啥情况，都要冷静沉着呀！比如对方很强势，咱也不能被吓到。
9. 一定要做好充分准备啊！这不就跟打仗前要准备武器弹药似的。
资料要准备齐全，各种情况都要考虑到啊！比如对方可能会问到的问题，咱都要提前想好答案。
我的观点结论就是：商业租赁谈判可不简单，要全面考虑各方面，运用各种技巧和方法，做好充分准备，才能谈出满意的结果。
商业地产租赁业务谈判作业指引
商业地产租赁业务谈判作业指引租赁业务谈判作业指引(主责部门：商业管理中心)编制日期审核日期审核日期审批日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人审批人1目的规范商业租赁业务谈判流程，指导谈判工作开展。
2术语与定义无3适用范围公司所开发项目的商业用房租赁业务的业务谈判工作。
4职责4.1商业管理中心4.1.1负责招商谈判工作组织；4.1.2负责拟订商务方案、谈判计划；4.1.3向公司领导定期提供商业租赁业务进展报告。
5关键活动描述5.1谈判准备工作5.1.1商户信息收集与考察研究1)商户信息收集及开发，参照《商户开发作业指引》。
2)考察研究内容包括但不限于以下内容：a)商户企业基本情况：名称、投资关系、业务范围、类型、盈利、品牌、地位等；b)商户企业项目需求：面积、楼层、层高、通道、智能系统、机电设备、入场时间等；c)商户企业发展计划：楼层经营布局、业务发展规划、近期推广计划、经营目标等；5.1.2商务方案设计及谈判计划编制a)商业管理中心根据《租金管理作业指引》制定谈判用商务方案，并报商业副总、总裁审批确认。
b)商务方案得到确认后，商业管理中心拟定详细的谈判计划，安排好谈判的阶段性目标、参与谈判人员、谈判的节奏和频次，谈判计划报商业副总审批后执行。
5.2谈判过程5.2.1初步接洽阶段。
本阶段主要进行初次接洽及双方情况介绍了解，沟通内容主要是：企业情况介绍、部门及职责划分、项目特点、业态规划方案简介、项目进度等基本情况介绍。
首次接触时，因双方缺乏了解，戒备心理较重，所以不便涉及价格、免租期、递增率等相对敏感的问题，也不宜涉及广告位、停车位等具体细节的问题，而应该对本企业、所在部门、职责的介绍，应向对方表明自己作为个人对其企业的适度兴趣。
并相对方介绍项目的特点，已确认合作的客户、业态规划方案、项目建设进度。
然后转入对对方企业基本情况的了解和对方需求信息的了解。
本阶段一般不宜安排我司高管人员参与接洽，以免误导对方以为我司心态急迫，而对方接待的人员级别则越高越好，以便了解更详尽真是的信息。
商务谈判租赁商铺案例
商务谈判租赁商铺案例
商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法；
1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周
围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2一3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么
卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以
千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、
分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉强“成交”。
上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
商业地产租赁指南提供商业地产租赁者所需的实用指南和谈判技巧
商业地产租赁指南提供商业地产租赁者所需的实用指南和谈判技巧商业地产租赁指南：提供商业地产租赁者所需的实用指南和谈判技巧在商业地产行业中，租赁是一项常见的业务活动。
无论是初入行还是经验丰富的商业地产租赁者，都需要了解租赁过程中的关键要点以及如何进行有效的谈判。
本文将为商业地产租赁者提供一份实用指南和谈判技巧，以帮助他们更好地管理租赁业务。
一、商业地产租赁的基本知识1.租赁合同类型商业地产租赁合同主要分为三种类型：固定租金合同、百分比租金合同和混合租金合同。
固定租金合同是指租赁者按照固定的金额每月支付租金；百分比租金合同是指租金以租赁物业的销售收入的一定百分比为基础计算；混合租金合同则将固定租金和百分比租金结合在一起。
2.租赁期限和租金调整商业地产租赁合同中一般规定了租赁期限，租赁者需要在合同期限内履行各项义务。
此外，合同中还可能包含租金调整的条款，租赁者需要了解合同中的租金调整方式和频率。
3.租赁物业维护责任商业地产租赁者需要了解在租赁期间谁来负责物业的维护和修缮。
一般情况下，商业租赁者需要承担一定的物业维护责任，但具体责任范围和维护要求会根据合同的约定而有所不同。
二、商业地产租赁的谈判技巧1.确定商业需求在进行商业地产租赁谈判之前，租赁者需要确定自身的商业需求。
这包括了对物业位置、面积、租金预算和租赁期限等方面的要求，确保租赁所得的物业能够满足自身商业发展的需求。
2.研究市场信息在谈判之前，租赁者需要对目标地区的商业地产市场进行调研，了解该地区的租金水平、供求状况以及竞争对手的情况。
这样可以更好地评估物业价值，并为谈判做好准备。
3.多方对比和谈判商业地产租赁者应该将目标物业与其他类似物业进行对比，并跟其他潜在的租赁方竞争。
通过多方对比和谈判，可以尽量争取到更好的租赁条件和价格。
4.仔细审查合同条款在进入谈判阶段之前，商业地产租赁者需要仔细审查各项合同条款，确保自身利益不受损害。
尤其需要关注租金支付方式、物业维护责任、租赁期限和租金调整等方面的条款。
商业租金谈判方案
商业租金谈判方案商业租金谈判是商业活动中的一个重要环节，它涉及到商业租赁合同的签订，影响到商户经营成本和商业地产投资回报。
为了确保租金谈判的公平与有效，商业租赁双方需要制定一份科学合理的租金谈判方案。
下面是一些商业租金谈判方案的建议。
1.确定租金谈判策略租赁方需寻找有关本地区同样类型的物业的租赁价格，结合物业的实际情况，评估该物业的合理租金水平。
同时，双方还可以开展市场调研，对行业、区域等因素进行分析和比较。
谈判策略还需做到以下三点：•了解对方意图：谈判前了解对方所需的面积、期望的价位、租赁周期、付款方式等，进而有所准备。
•制定最底线：商业租赁双方应事先确定各自的最底线。
即，谈判在哪个租金范围内可以进行，否则就不谈。
•按步骤推进：谈判要一次次推进，不能跨越阶段，确保商业租赁双方能够在不断的协商中达成一致。
2.确认租赁面积在确认租赁面积时，租赁方应尽量确保计量方式合理、公正。
使用建筑面积、可出租面积和使用面积等不同计量方式，如不说明也可能造成计算错误。
同时，租赁方需对租赁面积进行核对，确保配套服务面积、公用面积、私人储藏室等因素得到充分考虑。
3.明确租金结构租金结构需要根据商业租赁所处的地区、市场状况、物业自身特性等因素综合确定。
同时，应该根据租户和业务的不同需求，灵活制定租金结构。
租金结构涉及的主要内容如下：•租金期限：确定租金期限，一般为3年、5年、10年等。
•租金调整：租金应该考虑市场变化因素，一些地区还应求助于专业的房地产评估机构，调整标准需明确。
•租金交纳方式：租金可以按月、季度交纳，也可以一次性交纳等。
4.核实和约束租赁增长对于租金增长，商业租赁双方应该明确在租赁合同中约定，并约束双方遵守条件，避免因租金增长带来的争议。
同时，租赁方需及时掌握租赁物业的价值分析，及时做出调整。
5.租赁和装修等其他条款•押金：根据所属行业及物业特点，确定押金的数额。
•保修：对于装修工程中出现的责任，双方需约定其中的规定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3 适用范围 公司所开发项目的商业用房租赁业务的业务谈判工作。
4 职责 4.1 商业管理中心 4.1.1 负责招商谈判工作组织； 4.1.2 负责拟订商务方案、谈判计划； 4.1.3 向公司领导定期提供商业租赁业务进展报告。
5 关键活动描述
5.1 谈判准备工作 5.1.1 商户信息收集与考察研究
裁审批确认。 b) 商务方案得到确认后，商业管理中心拟定详细的谈判计划，安排好谈判的阶段性目
标、参与谈判人员、谈判的节奏和频次，谈判计划报商业副总审批后执行。
5.2 谈判过程 5.2.1 初步接洽阶段。本阶段主要进行初次接洽及双方情况介绍了解，沟通内容主要是：企业情况
介绍、部门及职责划分、项目特点、业态规划方案简介、项目进度等基本情况介绍。首次接 触时，因双方缺乏了解，戒备心理较重，所以不便涉及价格、免租期、递增率等相对敏感的 问题，也不宜涉及广告位、停车位等具体细节的问题，而应该对本企业、所在部门、职责的
商业管理中心和技术管理中心共同与客户谈判确认。 2) 免租期限：通常为三个月，超出需报公司总裁审批。 3) 履约保证金：一般收取的标准相当于三个月的租金的履约保证金。 4) 租赁年限：一般为 年。超出三年需报董事长审批。 5) 付款方式：一般采用月付或季付，首付款应在客户免租期结束前至少 10 个工作日提前支
1) 商户信息收集及开发，参照《商户开发作业指引》。 2) 考察研究内容包括但不限于以下内容：
a) 商户企业基本情况：名称、投资关系、业务范围、类型、盈利、品牌、地位等； b) 商户企业项目需求：面积、楼层、层高、通道、智能系统、机电设备、入场时间等； c) 商户企业发展计划：楼层经营布局、业务发展规划、近期推广计划、经营目标等； 5.1.2 商务方案设计及谈判计划编制 a) 商业管理中心根据《租金管理作业指引》制定谈判用商务方案，并报商业副总、总
租赁业务谈判作业指引
版号：A/0 页码：第 3 页 共 4 页
介绍，应向对方表明自己作为个人对其企业的适度兴趣。并相对方介绍项目的特点，已确认 合作的客户、业态规划方案、项目建设进度。然后转入对对方企业基本情况的了解和对方需 求信息的了解。本阶段一般不宜安排我司高管人员参与接洽，以免误导对方以为我司心态急 迫，而对方接待的人员级别则越高越好，以便了解更详尽真是的信息。 5.2.2 逐渐深入阶段。本阶段谈判需要在了解对方基本需求的基础上，深入沟通对方要求（如租赁 区域面积、四至分界、机电、装修要求、交房时间、确认程序、签约时间等），同时初步讨 论商务条件的内容。本阶段要重点提及其他同类客户的接洽情况，给对方施加一定的压力， 同时提出初步的报价方案，注意报价后不要作过多的附加说明。本阶段可安排部门的负责人 参加，我司高管可借考察对方企业的名义与对方会面，但不要过多涉及价格，我司对价格的 意见应以书面传真函件为主，避免谈判现场环境的干扰，也可避免讨价还价的尴尬。 5.2.3 深入谈判阶段。本阶段谈判在商务条件基本取得一致后方可开展，深入确定商务细节，双方 讨论的重点： 1) 面积计算方式：由商业管理中心根据公司确定的面积计算原则提供准确的租赁面积，由
谈判） 4) 交房技术条件确认；（技术管理中心负责参与谈判） 5) 物业管理条款、维修责任、增值税办理等；（商业管理公司负责参与谈判并交报价及相关
合同文本交商业副总确认） 5.3.2 合同签署。具体参见《租赁业务合同管理作业指引》。
5.4 计划外协调谈判
租赁业务谈判作业指引
版号：A/0 页码：第 4 页 共 4 页
料，提交商业副总审阅。
6 支持性文件 6.1 《租金管理作业指引》
7 相关记录 7.1 《意向书》 7.2 《商务条件确认书》
付。 6) 房屋交接技术条件：由商业管理中心和技术管理中心共同确定标准，由技术管理中心和
客户谈判确认。 7) 物业管理界面：由商业管理公司和客户谈判确认。
5.3 合同拟订签署 5.3.1 经深入持续谈判沟通，进入合同拟定阶段，本阶段谈判工作重点应当是：
1) 围绕合同拟订、措辞是否准确表达双方前期沟通意思表示； 2) 前期未明确事项的再度沟通确认； 3) 法务条款中的违约处理、责任界定、处理方式、纠纷归属地管理等；（法务人员负责参与
5.4.1 当或商户提出设计变更要求时，由商业管理中心组织计划外协调谈判并邀请技术管理中心参 与谈判工作。
5.5 谈判过程资料归档 5.5.1 商业管理中心及参与谈判部门应当及时归档谈判会议纪要并会签确认，重要备忘应当双方签
字确认后各执一份； 5.5.2 商业管理中心须根据谈判会议纪要及时编制谈判进度报告，附商户相关书面要求及图纸资
租赁业务谈判作业指引
版号：A/0 页码：第 1 页 共 4 页
租赁业务谈判作业指引
(主责部门：商业管理中心)
编制 审核 审核 审批
日期 日期 日期 日期
日 期 修订状态
修订记录
修改内容
修改人 审核人
审批人
租赁业务谈判作业指引
版号：A/0 页码：第 2 页 共 4 页
1 目的 规范商业租赁业务谈判流程，指导谈判工作开展。