苹果饥饿营销案例分析
饥饿营销经典案例
饥饿营销经典案例饥饿营销是一种非常成功的营销策略，其主要理念是通过创造一定的紧迫感或者饥饿感来吸引消费者，从而提高销售。
这种营销方式的目的是让消费者感到迫切需要这种产品或服务，以便他们可以尽快购买。
因为其高效、直接的特点，它已经成为许多品牌和公司的成功之路，它的应用也越来越广泛。
关于饥饿营销的案例有很多，下面是几个经典的案例：1. iPhone的饥饿营销在2007年，在推出第一代iPhone之前，苹果在开发者大会上引起了轰动。
它利用了消费者的饥饿感，通过演示其简约时尚的外观、智能化的操作系统和强大的多媒体功能，让全世界的人都想拥有这个设备。
苹果不仅仅是在外部营销方面效果非常好，同时也成功地运用了内部消息管理，向媒体、开发者分发“千万部”的消息，引发了人们的极大兴趣，为iPhone的推广奠定了基础。
2. KFC的手抓饼饥饿营销KFC公司运用了一种全新的销售策略来售卖其烤鸡，KFC售卖的手抓饼在中国市场逐渐传播起来。
KFC运用了饥饿营销中的“诱惑法”，不仅提供新品，还能呼唤顾客的饥饿感，从而增加顾客的购买欲望。
KFC公司运用了明确的营销定位，同时还在广告中增加了美味食品的图片，能吸引更多的消费者试食，从而使其销售得更好。
3. Nike的饥饿营销Nike可以说是饥饿营销领域的经典案例之一，公司通过创造强烈的紧迫感和建立一个强烈的品牌形象，成功地推出了多种产品，这一系列产品反映了Nike的独特风格，博得了众多消费者的信任。
Nike所创造的品牌形象是一种充满活力、充满挑战的形象，这种形象吸引了年轻人的注意，使他们愿意花钱购买这种经典的运动风格。
作为一种有效的营销策略，饥饿营销已经赢得了消费者的喜爱和肯定，它可以通过一定的营销技巧来吸引更多的消费者，从而取得业务上的成功，因此，通过学习饥饿营销的经典案例，企业可以更好地应用这种营销策略提高自身的销售。
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2、拉式推销
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势 ，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产 生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“ 拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。
例如 iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨 大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法 下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器 特性，结果致使iPod的销量直线上升。
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推式营销
推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客 的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策 略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于 生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风 险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中 间商的共识和配合。
二、苹果公司产业分析
今年来，苹果产品销量继续增加：
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2、波特五力模型分析 现有竞争者间的竞争
苹果公司的时间表是严格按照其自身 的经营策略和长期目标来制定的，其受市 场态势和竞争者状况的影响较轻微，苹果 公司总能找到新的市场突破口，掌握主动 权，适时推出新产品，占尽市场先机。在 电脑硬件方面，主要的竞争对手有惠普、 戴尔、联想、宏基等公司；在电脑软件方 面，主要有微软、苹果公谷司经歌典案例等分析 公司；在手机方
再看iPad。在瑞士信贷的报告中，iPad 对于苹果未来的前景（股价、营收及利润 ）的影响丝毫不逊于iPhone。据其预测， 2015年全球平板电脑市场的营收将会达到 1200亿美元的规模，这期间，苹果会一直 占有优势地位，2012财年iPad的营收会达 到340亿美元。
与iPhone不同，由于iPad极具侵略性的 价格，即便是在今年有众多对手涌入的情 况下，其仍有可能保持78%左右的平板电脑 市场份额。与iPh苹o果公n司e经典生案例态分析 系统一样，由6万
苹果饥饿营销案例分析
苹果饥饿营销案例分析苹果饥饿营销案例分析最近的北京三里屯苹果商店发生的打人事件引起了轩然大波。
这里面，“黄牛党”是事件的一个关键词。
他们利用商品限量供应的市场阴影，囤积或倒卖牟利。
无论是否在一个开放的市场体系，只要存在稀缺的资源，市场就必然会出现各色“黄牛党”。
除了对“黄牛党”的指责，还有人把矛头指向苹果(Apple)，比如，苹果奉行的是“饥饿营销”市场策略。
在国内媒体的报道中，不少人直接把“饥饿营销”当成了苹果一以贯之的市场运作技巧。
国外的报道，鲜见“饥饿营销”的描述与指责，大多集中在苹果产品蓬勃的需求和缺失的供应。
而在国内，“饥饿营销”却成了对市场需求无法满足的缘由的一个简单的答案，人们甚至认为，苹果有动机对市场需求故意不予满足，这是它一个独特而有效得市场手段，产品的稀缺性造就了苹果品牌，树立了苹果高端形象。
毫无疑问，虽然“饥饿营销”并非一个主流的营销理论，事实上，利用这种对短缺商品/服务的渴求，来营造一种产品的独特魅力，并左右媒体的话题，确有先例。
我们所熟悉的 Gmail 服务，在它发布初期，就曾经利用过人们对稀缺性的偏好，在主导互联网话语权的 Geek 当中得到了淋漓尽致的自发式推广。
一封可注册Gmail 帐号的邀请函，甚至还可以在 eBay 上面标价拍卖，在很短的时间内，Gmail 就成为了炙手可热的邮件服务。
情况似乎和苹果产品的一机难求相同。
不过，这样的解读，是否过分简单和想当然,有效供应的制约无论是 iPhone 还是 iPad2，实体性的产品和 Gmail 这种电子化服务应用的一个很大的区别，就是实体资源的稀缺性所导致的短时间内大量有效供应的困难。
无论是 iPhone4，还是 iPad2，缺货和延迟预定交货的时间，都是世界性的，虽然苹果当初在制定生产计划时很可能是低估了市场的需求，但是更为关键的，应该是零部件的产能无法形成有效供应。
以 iPhone4 为例，LG Display 首席执行官权英寿就曾证实 LG Display 无法满足 iPhone4 所要求的 IPS 液晶面板的产量。
苹果公司与小米公司的饥饿营销
苹果公司与小米公司的饥饿营销2012-04-16 20:48:59 来源：评论：1点击：440饥饿营销即是指商品提供者有意调低产量，以达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”，来维持商品较高售价和较高利润率的目的。
而苹果公司和小米公司可以说是已经运用饥饿营销到了如火纯青的地步。
饥饿营销即是指商品提供者有意调低产量，以达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”，来维持商品较高售价和较高利润率的目的。
而在这一方面，苹果公司的乔帮主和小米手机的雷长老可是深谙此道。
乔帮主是个传奇，一方面是因为他创造了苹果这个公司，另一方面因为其对消费者心理敏锐的洞察力。
苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone 4与中国联通的合作关系如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。
而当iphone出来后，乔布斯并不是像很多企业那样大规模的生产，而是使iphone一直处于“缺货”状态，让消费者有一种以得到一部iphone为荣。
而小米的雷军在这方面也做的有声有色。
在其推出小米手机前，雷军就在市场上做足了嘘头。
其称小米是一款专门为国人设计的，符合中国人使用习惯，生理特性的手机，而其超高的智能手机配置更是不逊于苹果手机，更加另人们眼前一亮的是其价格比苹果便宜一半有余。
所以这款手机在未现面时就已经被热议的沸沸扬扬了。
而在其上市后，雷长老饥饿营销的手法就展现开来。
网上排长队预订，宁肯等几个月也要买到一部小米。
之后就传出10万部小米手机3小时售罄，更加的调动了购买者的激情。
在这两场胜仗中，饥饿营销的营销理念功不可没。
但是，其火爆性能够一直持续如此长的时间，更加是其产品质量可靠性的体现。
最近有人说饥饿营销模式不靠谱，坑人，那我们只能说是运用饥饿营销理念的产品有问题。
营销理念是没有错与对的，错与对是体现在企业家的经营之道。
文秘写作 苹果手机的饥饿营销的案例
苹果手机的饥饿营销的案例公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。
苹果的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于xx年代持续发展。
最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes 音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。
xx年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果公司(Apple)由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975年春天，Apple Ⅰ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。
1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。
同时，苹果也获得了第一笔投资MikeMarkkula的9xx美元。
1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
是xx年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年世界百大信息技术公司排行榜第11位，世界软件厂商最大50家第25位。
94、xx度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。
饥饿营销-苹果手机公司你被饿了吗?盘点苹果公司"饥饿营销"。
"哇塞，你能弄到一部白色iPhone4。
"在北京的三里屯店门口，排队来买iPad2的马克拿着一部白色iPhone4，已经数不清多少次得到这样的赞扬声。
"很多朋友都特别羡慕我。
"马克说，越来越多的人开始以自己拥有一部iPhone4或iPad为荣。
基于“饥饿营销”原理应用的iphone营销策略思考.甄选范文
基于“饥饿营销”原理应用的iphone营销策略思考.2015年第4期ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第258期Serial No.258No.4,2015经济研究导刊饥饿营销在市场营销中属于一种非常重要的营销手段,字面上理解就是要让消费者在购买商品前对其需求产生一种饥饿的效果,待市场得到高度关注以后,商品就得以将其售价和利润率保持在一个比较高的位置。
通常情况下,饥饿营销是一种刻意打造出的营销手段。
应用在iphone 上,无论是四年前对iphone4的推广,还是今年对iphone6及iphone6Plus 的热潮,都不难看出苹果公司饥饿营销的应用。
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一、苹果公司饥饿营销具备条件分析1.良好产品与强势品牌并存中国著名的营销专家刘杰克曾经细致地解读过营销三维论,得出饥饿营销在运行过程中始终离不开品牌因素的结论,企业产品饥饿营销策略运作必须在其品牌强大号召力的基础之上开展。
此外,企业产品还必须有良好的品质、质量以及款式,这些都已经成为了不可或缺的优势,只有具备这些优势,才能不断满足消费者的需求。
苹果公司在乔布斯还在世时就非常看重产品的精品战略,除了在商标上设计出精美的效果,还要将其制作成一件艺术品,让购买者在使用过程中忘记它是一部手机,而看成是艺术品来收藏。
在这种理念下iphone 系列任何一款手机的推出都具备了十足的吸引力,受到良好产品和强势品牌的依托,饥饿营销就会促使iphone 成为万众期待的产品,只要上市就会得到热捧。
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2.充分利用消费者消费心理随着社会物质的不断丰富和发展,人们对物质的追求不断提高,这成为了饥饿营销运用中最好的心理基础。
饥饿营销成功案例 3篇
饥饿营销成功案例3篇饥饿营销，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
以下是本站小编为大家带来的饥饿营销成功案例 3篇，希望能帮助到大家!饥饿营销成功案例1饥饿营销成功案例饥饿营销，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象，维持商品较高售价和利润率的目的。
关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。
猫爪杯的火爆，在九门寨小编看来其实就四个字：限定发售，但是限定发售并不是什么稀奇的营销手段，为啥大多数品牌都玩着没效果呢?这是因为限定发售不止于限定，还必须要有前后的布局搭配。
1、借势萌宠经济大规模预热，推高预期萌宠经济大行其势，特别是猫已成为了当下最受大众喜爱的萌宠，吸猫、云养猫已成为了年轻人在社交媒体中的一股潮流;(有数据显示2018年中国宠物数量达1.46亿只，宠物家庭占比达到22%。
此外，喜爱猫咪的吸猫人群达6700万人，消费者规模近3000万人。
同时90后、95后线上宠物商品消费的占比已经占据半壁江山。
)所以猫爪杯能火，先决的因素是星巴克产品设计上的附能，戳中了广大女性的少女心。
另外，在猫爪杯上市前，实际上星巴克已经在微博、小红书等社交媒体上进行了猫爪杯的预热，所以你能够看到，一条关于猫爪杯的视频就已经在微信和抖音上广泛传播，十足地勾起了消费者的购买欲望。
当然预热上星巴克多年积累的影响力也起到了背书作用，在限定之前通过附能和展示将消费者预期提到了顶点。
2、极致限定，营造稀有度限定不能只是简单的限量，要想爆必须要极致限定，具体规则如星巴克是这样设定的：首先：这批限定杯子是中国特定版，只在中国发售，提升产品独特性;其次：第一批在线下每个门店限量售卖几个(总数是几千)提升抢购成本;最后：限量发售但是不限定购买，先到先得，提升焦虑感。
饥饿营销策略的案例分析
饥饿营销策略的案例分析互联网时代的到来，推动着营销策略的不断创新和演变。
其中一种备受关注的策略是饥饿营销（Scarcity Marketing）。
饥饿营销利用稀缺性来激发购买欲望，借助有限数量或时间限制的产品或优惠来推动销售。
下面是一些不同行业中成功运用饥饿营销策略的案例。
1. Apple iPhone发布会的限量预订Apple的iPhone每年的发布会都引起了全球消费者的狂热追捧。
为了增加购买意愿，Apple采取了饥饿营销策略。
他们在发布会上宣布新产品的特点和功能，并同时开放预订。
然而，他们只有有限的库存可供预订，使得消费者需要尽快决策并抢购。
这种稀缺性的营销策略推动了消费者的购买欲望，同时也提高了新手机的热度和品牌价值。
2. 高级时装品牌的限量系列许多高级时装品牌都经常推出限量系列，如Louis Vuitton的合作限量版包包，Gucci的限量款系列。
这些限量系列通常仅在特定的时间和地点出售，并且仅有有限数量。
这种策略吸引了时尚追随者们的关注，因为他们知道如果不尽快购买，可能会错过这些稀有的产品。
这种稀缺性的策略不仅增加了销售量，还提高了品牌的独特性和尊贵感。
3. 电商平台的限时抢购电商平台通常会利用饥饿营销来吸引消费者。
他们会在特定时间段内推出限时抢购的商品，以更低的价格销售。
消费者需要在规定的时间内下单，否则将错过这个机会。
这种限时抢购的策略创造了紧迫感，促使消费者尽快购买。
例如，京东的“秒杀”活动和淘宝的“双11”大促销都成功地利用了饥饿营销策略，吸引了众多消费者购买。
4. 饭店和航空公司的预订限制许多饭店和航空公司也使用饥饿营销策略，通过限制预订数量来提高销售和利润。
他们可能提供一些特别的优惠价格，但仅限于前几个预订者。
这激发了消费者尽早下单的欲望，以确保能享受到这些有限的优惠。
通过限制数量，饭店和航空公司成功地创造了紧迫感和竞争优势，从而增加了销售和预订率。
饥饿营销策略的成功在于创造紧迫感和稀缺性，激发了消费者的购买欲望并推动了销售。
饥饿营销经典案例范文
饥饿营销经典案例范文苹果运用的成功，使国内模仿者风起云涌，模仿失败者不计其数，但成功者却总是那么耀眼，并且被人们拿来证明饥饿营销的无所不能。
现在连网上小商品买卖、老字号食品店、电影票销售等都有运用饥饿营销的例子，更不用说房产、汽车这些本来就用此手法的商品了。
一时间，饥饿营销成了当下最为流行和有效的营销手法，成为众多企业采用的对象。
饥饿营销的优点：1.可以强化消费者的购买欲望：饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。
消费者都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。
2.可以放大产品及品牌的号召力：当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。
首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持久进行。
于是，消费者就会被周围的人所感染，进而采取和他们一致的行动——也关注起这种商品或品牌。
这种效果，正是企业梦寐以求的。
3.有利于企业获得稳定的收益：一般商品从上市到退市，基本是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状态，通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。
这样就使企业可以保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，维持商品较高的售价和利润率。
4.有利于维护品牌形象：在消费者的传统意识里，品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传等密切相关。
企业实施饥饿营销策略，给消费者传达的信息就是：这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠，价格不会跳水。
于是，品牌形象就得到了有效地维护。
饥饿营销的缺点：无论什么营销策略都有优缺点，不过在饥饿营销热闹非凡的当下，却很少有人去思考它的缺点。
1.会损害企业诚信形象：诚然，饥饿营销运用得当，可以在一定程度上体现品牌高价值形象，但本质上这是企业对市场供求的一种故意操控，售前造势、售中销控，这与现代营销观念相违背。
饥饿营销。苹果范例
最近要说最热的手机是什么，毋庸置疑的回答是iphone 4,为什么iphone每一代的发出都会受到果粉们的追捧，本人也是果粉，从一代用到了现在的四代，今天我也来聊聊ipohne的营销策略，解密乔帮主的商业游戏，有什么质疑大家一起讨论，我也不是全懂，首先是乔式”反传统营销，乔布斯深谙营销之道，iPhone未出，苹果已经铺张渲染，勾起了世人的欲望。
从2004年至苹果面世前，关于苹果手机的外观图片和名字有着不同的版本，乔布斯通过各种传播方式来获得用户对苹果手机的反馈，并且让苹果手机概念提前进入用户的大脑。
2007年1月10日，苹果手机露出了庐山真面目，并给大家两个惊喜，其一，谁也没猜中其外观；其二，谁都猜中了名字是“iPhone”，而且这个名字是苹果花巨资从思科手里买回来的。
在iPhone没上市之前，乔布斯又一次调粉丝胃口，让Google的施密特先拿到真机，并大肆给iPhone“吹风”：“这是一款功能强大的新设备，当然也是Google提供应用的好对象。
随着时间的推移，相信Google和苹果在iPhone上会有更多的合作。
”而另据传闻，乔布斯规定，iPhone设计人员在iPhone发布前，不准向妻子透露任何信息，保密措施可谓精良；(这个是网上的观点，我个人比较同意的观点，就直接拿来了，呵呵)其次，饥饿营销,以上的铺张渲染、宣传造势，无非也是为乔式饥饿营销做铺垫，中国有句古话“物以稀为贵”；被乔帮主学以活用了，控制了市场供应之后,就有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权，（饥饿营销也被很多公司所用，用得最多的就是在汽车销售领域，未见其车，却满城风雨。
注意，饥饿营销不是谁都能玩。
）再有就是对于渠道的垄断控制，自苹果上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式，耐心地开拓市场。
中国目前只与联通合作，“得不到的就是最好的”，带有苹果味的iPhone以及“乔布斯式”的营销让苹果粉丝为iPhone疯狂是再自然不过了。
苹果的营销方案
苹果营销方案点稳你队2011.06.15目录一。
苹果公司的介绍1、苹果（Apple)品牌档案2、“苹果”创始人—斯蒂夫·乔布斯—-信息业永远的创新者3、苹果(Apple）品牌的建立4、苹果企业的近年发展5、苹果企业的Logo 的由来二．所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的主要状况1、营销策略及方式2、控制的原理和主要内容三、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的方法和建议1、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的方法2、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的建议四、撰写本次市场营销方案的感受和体会一。
苹果公司的介绍（一）苹果（Apple）品牌档案●国家:美国●创建年代:1976年●产品类型:Mac、iPod+iTunes、Apple Tv、iphone ●创始人：斯蒂夫·乔布斯（Steve Jobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）公司总部：美国加利福尼亚州（State of California,简称加州）(二）“苹果”创始人—斯蒂夫·乔布斯——信息业永远的创新者。
乔布斯，这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。
一个被咬掉一口的苹果。
而这个被一口咬掉的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。
（三）苹果（Apple）品牌的建立1971年，16岁的斯蒂夫。
乔布斯（Steve Jobs）和21岁的斯蒂夫.沃兹尼亚克（Steve Wozniak)经朋友介绍而结识。
1976年，乔布斯成功说服沃兹装配机器之余更拿去推销,他们另一位朋友,罗。
韦恩（Ron Wayne)也加入,三人在1976年4月1日组成了苹果（Apple）电脑公司。
同年5月，乔布斯与一间本地电脑商店The Byte Shop洽商，负责人表示如果这部电脑完全装配好才会感兴趣。
饥饿营销从苹果到某科技
延迟发布
通过延迟产品的发布时间，让消费者 等待更长时间，以增加产品的价值感 和稀缺性。
限量供应
通过限量供应产品，让消费者感到产 品稀有和珍贵，从而增加产品的价值 感。
02
苹果公司的饥饿营销 策略
苹果公司简介
成立时间
苹果公司成立于1976年，由史蒂夫·乔布斯 等人创建。
公司性质
上市公司，全球知名的科技公司。
，从而导致销售下滑。
竞争压力
随着科技行业的竞争加剧，其他品 牌的产品可能会对苹果公司的市场 份额造成威胁。
产品供应问题
如果产品供应出现问题，如供应链 中断或生产延误等，可能会对苹果 公司的销售和声销策略
某科技公司简介
成立时间
某科技公司成立于XXXX年，是一家专注于XX领域的公司。
高度互动
苹果公司采用限量供应策略，使得产品在 市场上保持了稀缺性，从而提高了产品的 价值和吸引力。
苹果公司注重与消费者的互动，通过各种 渠道向消费者传递产品信息和品牌形象， 加强了消费者对品牌的认知和忠诚度。
苹果公司饥饿营销策略的挑战与风险
市场需求变化
如果市场需求发生变化，苹果 公司的产品可能会失去吸引力
精准的市场定位
某科技公司的产品定位准确，主要面向XX用 户群体，能够更好地满足用户需求。
高效的供应链管理
某科技公司拥有高效的供应链管理体系，能 够更好地控制库存和供货时间。
某科技公司饥饿营销策略的挑战与风险
市场需求变化
随着市场需求的不断变化，某科 技公司的产品策略也需要不断调 整，否则可能会面临库存积压或
饥饿营销从苹果到 某科技
2023-11-09
目录
• 饥饿营销概述 • 苹果公司的饥饿营销策略 • 某科技公司的饥饿营销策略 • 饥饿营销的利弊分析 • 结论与展望
饥饿营销成功案例
饥饿营销成功案例饥饿营销，顾名思义就是通过制造一种“饥饿感”，让消费者渴望某种产品或服务，从而达到营销的目的。
它是一种通过营造紧俏感、刺激购买欲望的营销手段，通过一系列的策略和手段来激发消费者的购买欲望，从而取得成功的营销方式。
在当今市场竞争激烈的环境下，饥饿营销成为了许多企业获取成功的有效途径。
下面我们就来看看一些饥饿营销成功案例。
首先，我们来看看苹果公司。
苹果公司一直以来都擅长运用饥饿营销策略。
每一次新品发布前，苹果都会通过各种方式制造悬念和期待感，比如发布会前的神秘预告，产品功能的逐步揭露等等。
这种方式让消费者对新品充满好奇和期待，刺激了他们的购买欲望。
同时，苹果公司还会采取限量发售、预约购买等方式，制造产品的紧俏感，从而让消费者更加渴望购买。
这种饥饿营销策略不仅增加了产品的神秘感和吸引力，还让消费者愿意为了获得产品而付出更多的努力和金钱。
其次，星巴克也是一个成功运用饥饿营销的案例。
星巴克每年都会推出限量版的节日杯子，这些杯子通常都是独特设计，只有在节日期间才能购买到。
这种限量版杯子在推出后很快就被抢购一空，甚至有人愿意花高价购买。
这种饥饿营销策略不仅增加了产品的稀缺感和价值感，还让消费者觉得自己是幸运的，拥有了别人没有的东西。
这种独特感和优越感让消费者更加愿意购买并展示自己的“特别”。
最后，让我们看看Nike。
Nike经常通过限量发售、合作款式等方式来制造产品的紧俏感和独特性，比如和知名设计师合作推出的限量版球鞋，或是和著名运动员合作的特别款式等。
这些产品不仅在外观和功能上有独特之处，而且数量有限，一经推出就会被抢购一空。
这种饥饿营销策略让消费者觉得购买了这些产品就是在购买一种独特的体验和身份认同，从而激发了他们的购买欲望。
综上所述，饥饿营销通过制造产品的紧俏感、独特感和期待感，成功地激发了消费者的购买欲望，带来了良好的营销效果。
这些成功案例都充分展示了饥饿营销的有效性和重要性，对于企业来说，掌握和运用好饥饿营销策略将有助于提升产品的吸引力和竞争力，取得更好的市场表现。
苹果公司案例分析
下图是诺基亚与苹果的销售量情况对比：
从图中可知：苹果的销售量连年上升，诺基亚波动不大， 但存在着下滑趋势，2011年第二季度，苹果首次超越诺 基亚。
图2-3 诺基亚与苹果的市场份额
从图中可知，诺基亚的市场份额逐年下降，苹果的市场 份额逐年上涨，并在2011年第二季度超越诺基亚。
苹果发展走向——以iPhone与中国 市场为例
通过运用企业战略环境技术分析关键外部要素对苹果公 司的影响及其相互联系（主要针对苹果公司的手机业务， 及其在中国市场的状况）：
硬件产品
注：企业的总加权分数最高时4分，最低是1分，平均数是2.5分。
从表格中可以看出，手机产品的发展趋势 是手机行业最重要的战略环境要素，这就需要 生产商对消费者的需求把握以及有着强大的技 术支持，在这一点上，苹果做得非常到位。苹 果公司的机会在于主要竞争对手的战略失败 （诺基亚），给了iPhone“可乘之机”。对于 iPhone在中国市场最大的麻烦就是山寨机、水 货机和模仿机的威胁——这是由于中国大陆地 区不成熟的产权保护制度造成的。苹果公司的 总加权分数是2.80，高于行业的平均水平。
如今的iPhone风靡全球，其势头完全盖过老 牌手机厂商——诺基亚和三星等。但一时的成功 并不意味着永远不会失败，不甘心失败的老牌手 机厂商肯定会发起反击以夺回原有的市场， iPhone（更确切地说，苹果公司的手机系列）该 如何应对这一系列的挑战，以及如何保持自身的 竞争力？ 下面通过举例——iPhone与中国手机市场， 运用企业战略环境分析技术以及SWOT分析 ，结合 例子来对苹果公司和其手机产品iPhone有一个更 加全面的了解。
1.苹果公司的发展历程 2.苹果公司层战略
3.苹果业务层战略
4.苹果与诺基亚、三星 的“战争” 5. 苹果的商业模式挖 掘 6.苹果启示录
饥饿营销成功案例大全
饥饿营销成功案例大全饥饿营销（Hunger Marketing）是一种通过创造消费者对某产品的高度渴望和需求，从而达到提高销售和收益的营销策略。
这种策略通常采用限量、独特、抢购等手段，刺激消费者的购买欲望。
在过去的几年里，饥饿营销已成为众多公司和品牌成功推广产品的重要途径。
本文将为您介绍一些饥饿营销成功案例，从中可以学到如何运用饥饿营销策略来提升销售和品牌影响力。
1. 苹果iPhone苹果公司是饥饿营销的典范。
每年推出的新款iPhone都会引发全球消费者的极度关注和渴望。
苹果通常会在发布会上预告新款iPhone的一些重要特性，但不会透露所有细节，从而引起消费者的好奇心和期待。
在产品上市前，苹果会进行预订和抢购活动，限制供应量，进一步提高消费者对产品的需求。
这种饥饿营销策略不仅提高了iPhone的销售量，也增加了品牌的神秘感和热度。
2. 路易威登（Louis Vuitton）路易威登是奢侈品牌中的翘楚之一。
该品牌在推出限量版产品时，经常采用饥饿营销策略。
例如，路易威登曾推出限量版的手袋系列，仅限几个特定城市的销售，并且销售地点和时间保密，需提前通过官方渠道获取购买资格。
这种策略激发了消费者的购买欲望和稀缺性心理，使其争相购买，为品牌带来了口碑传播和销售增长。
3. Nike Air Jordan耐克（Nike）的Air Jordan系列运动鞋是全球篮球鞋市场中的佼佼者。
耐克通过设定限量款式和限时抢购的方式，制造了对Air Jordan的饥饿感。
此外，耐克还与著名篮球运动员合作推出联名款式，进一步增加了产品的独特性和稀缺性。
这种饥饿营销策略使得每一款Air Jordan运动鞋都成为球鞋收藏家们追逐的宝贝，成功地提升了销售和品牌价值。
4. Starbucks星巴克星巴克（Starbucks）是全球最大的咖啡连锁品牌之一。
该品牌通过季节性推出限定版的咖啡和食品，如圣诞季节的红杯咖啡、感恩节的南瓜拿铁等。
这种限定版产品不仅在口味上与众不同，还在外包装和品牌推广上做出了巧妙设计。
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苹果饥饿营销案例分析
最近的北京三里屯苹果商店发生的打人事件引起了轩然大波。
这里面，“黄牛党”是事件的一个关键词。
他们利用商品限量供应的市场阴影，囤积或倒卖牟利。
无论是否在一个开放的市场体系，只要存在稀缺的资源，市场就必然会出现各色“黄牛党”。
除了对“黄牛党”的指责，还有人把矛头指向苹果(Apple)，比如，苹果奉行的是“饥饿营销”市场策略。
在国内媒体的报道中，不少人直接把“饥饿营销”当成了苹果一以贯之的市场运作技巧。
国外的报道，鲜见“饥饿营销”的描述与指责，大多集中在苹果产品蓬勃的需求和缺失的供应。
而在国内，“饥饿营销”却成了对市场需求无法满足的缘由的一个简单的答案，人们甚至认为，苹果有动机对市场需求故意不予满足，这是它一个独特而有效得市场手段，产品的稀缺性造就了苹果品牌，树立了苹果高端形象。
毫无疑问，虽然“饥饿营销”并非一个主流的营销理论，事实上，利用这种对短缺商品/服务的渴求，来营造一种产品的独特魅力，并左右媒体的话题，确有先例。
我们所熟悉的 Gmail 服务，在它发布初期，就曾经利用过人们对稀缺性的偏好，在主导互联网话语权的 Geek 当中得到了淋漓尽致的自发式推广。
一封可注册 Gmail 帐号的邀请函，甚至还可以在 eBay 上面标价拍卖，在很短的时间内，Gmail 就成为了炙手可热的邮件服务。
情况似乎和苹果产品的一机难求相同。
不过，这样的解读，是否过分简单和想当然？
有效供应的制约
无论是 iPhone 还是 iPad2，实体性的产品和 Gmail 这种电子化服务应用的一个很大的区别，就是实体资源的稀缺性所导致的短时间内大量有效供应的困难。
无论是 iPhone4，还是 iPad2，缺货和延迟预定交货的时间，都是世界性的，虽然苹果当初在制定生产计划时很可能是低估了市场的需求，但是更为关键的，应该是零部件的产能无法形成有效供应。
以 iPhone4 为例，LG Display 首席执行官权英寿就曾证实 LG Display 无法满足 iPhone4 所要求的 IPS 液晶面板的产量。
而悲观的分析师甚至预计 IPS 产量的不足导致了 iPhone 4 的出货量比预计减少近一半。
iPad2 的情况好不到哪里去，iPad2 整机有五个关键的部件来自日本，包括东芝的 NAND 闪存芯片，尔必达存储公司（Elipda Memory）的 DRAM 内存，旭化成半导体（AKM Semiconductor）的电子指南针，旭硝子（Asahi Glass）公司的触屏外层玻璃以及电池，iPad2 的产能和日本的供应商的状况有着直接的联系。
三月份日本福岛强震影响了很多日本工厂的原材料的采购及分销，虽然日本强震的冲击波目前没有完全体现在产品的供应上，但是对后续供应的预计和统筹也会影响苹果在不同优先级市场的投放节奏。
零部件的短缺让苹果公司无法达成有效供应，这种状况更多是现实的制约。
而Gmail 此类应用/服务，却无此类隐忧，是否开放注册，决定的也许就是市场策略问题。
无谓的动机
无论何种公司，类似“饥饿营销”的策略，相对而言是公司市场部门的事情。
短时间，小范围，为了营造一定的市场强势，制造营销话题，可能会采用满足部分消费者心理效用的这种“小伎俩”，但是它不可能作为公司长期、持续的机制。
道理很显然，满足市场需求，顺应市场需求，把市场的有效需求转换为产品的高额附加值，这是公司运营最本质的要求和动机。
长期满足于“饥饿”市场策略，无视市场增量需求，让这部分需求游离在外，我们很难理解其中逻辑。
更不用说是苹果还是一个善于引导需求、创造产品品类的公司。
如果不是产能和供应问题，为什么能卖非不卖呢？
即便是苹果的产能供应没有问题，有了控制产品投放的条件，那“饥饿营销”动机是否成立？
产品的供不应求，在市场上直接的反映就是市场价格的上升。
但是，这种“超额利润”却没有苹果公司什么事儿，苹果并没有因为产品的供应不足而改变它的价
格体系。
随着而来的，却是“黄牛党”和水货市场的盛行。
消费者忍痛多掏的代价，落入的是第三方渠道的口袋。
运营商也许在这里扮演了一个灰色的角色。
控制销售渠道的运营商，也许出于各种考虑，会把有限的货源做投放调整和控制(比如，集团式的礼品消费，提供给权力部门的优先购买便利)，但是，这同样不是苹果公司的主观故意。
不理性的系统策略
从公司的机制看，采购、生产、销售，是产品价值链的三个关键环节，三者形成了企业运作的系统。
产能的提高，也依赖于供应链的完善，产品的销售，依赖于产能的保障，而销售的顺畅也有助于形成规模化的产能，减低生产成本。
历来苹果为了保证零部件的供应，比如，NAND 闪存芯片的供应，通常都会采用先付款后交货的购买方式。
采购零部件回来，释放了现有的产能，但是却为了所谓品牌的独特性或者市场的“饥饿感”来控制成品的投放，显然很无稽。
满足市场的多样化需求需要研发和生产的柔性，但是在一个规模化生产的前提下，刻意让生产和市场投放不均衡，这是自找麻烦。
长期、持续、均衡的投放，贴近市场，满足需求，才应该是最理想的运行状态。
举个简单例子，今年计划销售 iPad 3000 万台，如果头三个月控制投放，那等于后九个月就要承受更大的压力。
即便前三个月实现了所谓品牌稀缺性的增强，但是后九个月也会因为产品的汹涌而出而崩溃。
从职能单元的诉求看也不现实。
营销部门希望有更高的绩效，自己给自己设定门槛不合逻辑。
虽然苹果把产品的生产制造环节外包，但是外包的生产也会遇到麻烦——产能资源有限，而生产时间(产能)逝不可追。
而外包的为了不积压库存，无谓增加不必要的财务压力，前期不能释放产能生产，后期更短的时间也很难生产更多的产品，总体上，产能又将遭遇更大的浪费。
不可能的竞争选择
这些说明足以打消我们对苹果公司的误解了吗？且慢，我们还没有考虑到竞争对手的情况。
一个开放的市场，并不是苹果公司可以随意调控的真空。
以 iPad 2010 年后所主导的平板市场为例，据伯亚天（PRTM）咨询公司的数据，目前在开发中及在市场上，有多达 64 个生厂商共 102 个规格的平板产品。
乐观的估计，到 2014 年，预计平板电脑的年销量将达到 2 亿台。
这样一个巨大的市场空间，本身还有不同的细分市场的诉求，还有如此众多虎视眈眈的对手。
消费者面临相似产品选择的时候，有各种诱惑和驱动，市场无法供应，也许就会丧失了一个有效需求。
不去抓紧占领和扩大战果，而是自己主动控制市场节奏，让市场不断让竞争对手去侵蚀，显然不符合基本的商业常识。
苹果的产品并不是完美的，我们需要去除那种人云亦云造就的光环。
但是苹果的营销并非那么邪恶，我们也不妨打碎那种讹以传讹的“枷锁”。