会议营销PPT
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会议营销运作流程讲义(ppt 43页)
❖ 哪个奖品对客户有吸引力
10
会中
工作 之 三
促成
❖ 讲师讲的观念您是否认同？
还有什么不清楚的地方吗？ 您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）
11
工作人员注意事项：
各个环节的协调
12
会后
工作 之 一
思考
❖ 客户签约（未签约）原因？ ❖ 如何解决客户的问题？ ❖ 使用什么辅助工具？
13
会后
工作 之 二
15
功能小组职责：
❖ 议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教 案制作
❖ 设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、 操作
❖ 礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖 ❖ 后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖
券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签 到本、签字笔、抽奖箱、横幅、 胸花、展架、礼 品托盘、气球）
1、配合 2、观察 3、促成
1、思考 2、追踪 3、总结整改
4
会前
工作
之 一
了解—客户基本情况
应该举办什么类型的说明会？
年龄、性别 缴费状况 险种结构 工作状况（生意、公务员、白领等）
5
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户的需求点是什么？
年轻人 中年男人 中年女人 老年人
6
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户可能会提出的问题是什么？
会议营销
1
会议营销起源
最早起源于美国，很多超市为了更好的 销售自己的商品，采用家庭聚会的形式销售， 这是最早的会议营销。
2
会议营销怎样发挥作用
1、从众心理（专家、已购买的人） 2、压力营销（销售人员、同类型的人） 3、情感销售（感恩、感情）
会议营销操作-全部流程PPT课件
为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用（哦，原来如此）
•
四．会议开始就要调动气氛―――拉近距离―――有了气氛
客人坐住之后开始进入正题――了解病情的来龙去脉，表示理
解生病的苦难―――推出产品的优势与科学适用性―――可举例
说明产品的优秀或者现身说法――描绘健康人的美好生活―――
阐述有钱不等于有健康，但是健康可以带来财富（讲故事）
2021
7
会议营销的特点
• 第一：针对性更强 • 随着医药保健品行业竞争的加剧，传统的广告
轰炸产生的作用越来越小，已经很难令市场有新 的起色。其原因就是由于传统的广告传播模式是 针对广泛的大众，难以区分真正的目标消费者， 难以满足不同目标消费者的不同需求，在目标消 费者越来越理性、越来越注重产品服务的今天， 这种模式显然已经不适应现实的发展。 而会议营销非常有针对性的面对目标消费者进行 推广和促销，这样依赖，不但很好的控制了费用 支出，而且很好的解决了售后服务的问题。 •
们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）
•
B．提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主
题开展工作
•
C．根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的
预期销售额与个人销售任务。
•
D．将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，
（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售
（增加销售谈判的话资与信心）
齐的站在指定地点
•
4．在听讲时员工要配合现场气氛，带头鼓掌，带头感
伤或快乐并要注意照顾好自己的顾客
•
5．促销时机要把握好顾客的心理（其基本原则就是
“一吓、二拉、三推外加专家、权威的医学促销”
•
市场营销之会议营销PPT(32张)
七、组织架构
客户组职责 制定客户组织方案并执行； 制定详细的客户销售方案并执行；
七、组织架构
后勤组职责 执行现场布置方案； 协助策划组执行现场流程方案；
八、现场流程
客户接待及各组人员调配 开场白 热身 整体介绍 优势突破 热身—互动 现身说法若干 自由咨询—面对面销售 善后处理
梧州百盛广告营销有限公司 张弘
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
二、相近似的营销方式
产品推介会 博览会 媒体记者推广会 街头推广活动 客户座谈会 公司年会 招商会
三、适用范围
高端产品 高新技术 新概念产品 连锁服务
四、适用行业
基本每个行业都可以适用，尤其 是化妆品行业、信息产业、连锁 产业、医药行业、直销行业
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
《会议营销流程图》PPT课件
现场布置
会场进入指示牌〔宾馆或酒店提供〕,并由专人引导 入会场,进入定位置落座；
接待、产品资料、医学资料摆放、产品展示区〔堆 头大小、形状、位置体积〕设计、咨询区、条幅 悬挂等均要有专人负责.
会中的顾客服务
接待礼仪：
接待前的准备工作：
物品准备〔条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、 奖品〕
环境布置准备〔产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、 产品展示区设计〕
数据库管理
对于输入微机的顾客资料要定期对数据库进行更新,要对数据库的可适 用性、真实性、清洁性进行规范管理.顾客数据库重点记录个人档案,主 要包括患者个人的资料〔姓名、年龄、性别、籍贯、病史、家庭成员 等〕、患者的购买记录、病史变化情况、售后服务记录、其它需解决 的问题记录等.
回访劝购
根据数据库顾客资料档案进行回访： 对已购买的顾客进行沟通,提示其按时服用,在服药过程中对产品
相关服务
服务在整个市场销售动作过程,除了提供相应的售前、售中、售 后服务外,对顾客的其它服务也很重要.具体内容包括以下几方 面的服务；
送货上门,解决实际困难. 提供赠品. 对顾客应享受的优惠备件和措施,要及时落实和实行. 突发事伯的处理.对顾客在使用产品过程中出现的特殊情况,出现
意想不到的事情要及时处理,避免负面影响. 其它服务.对顾客提出的与自身业务无关的顾客要求,要尽量提供
整、详细的策划方案,就等于成功了一半.
定场地、专家
➢ 当地闹市区,人口基数大,有一定 知名度的酒店、宾馆； ➢交通便利；
➢音响、投影、幻灯等设备条件较 好；
邀约客户
原则： 遵循邀约"前期沟通好,购买意向大"的原则 提高邀约针对性和现场的实效性 千万不要把前期未沟通好的客户带到会场,以免引起负面效应.
会议营销概述(PPT 29张)
精确营销的开始——准顾客档案的 整理和筛选
• 分类整理 1、人口学特征分类 2、社会群体分类 3、录入数据库 4、整理更新
会前预热——慢火细炖
• 预热对象 • 预热流程 个体预热 群体预热 • 电话预热 电话上墙 站着通话 准备充分 心态良好 沟通确认 沟通内容 注意事项
会前预热——慢火细炖
• 上门沟通 1、要求 2、忌讳 • 健康服务中心 • 其他方式
会后营销
• • • • • • 回访电话 上门拜访 解决投诉 健康中心的服务 培养忠诚度 挖掘新客户
如何确定会议主题
• • • • • • • 节日话题 健康话题 社会热点 争议话题 敏感话题 特定话题 推荐话题
如何收集顾客信息 ——方法与意志的结合
• 坚定意志 • 企业形象 • 收集步骤 锁定目标顾客 前期宣传 有计划的收集
精确来自细节——控制会场
• 会议现场，是融合了个人传播渠道与非个 人传播渠道的整合营销。 • 精确性地实现要求精密的策划与实施技巧。 • 执行的效率来自于对任务的合理分解、安 排，对每一项任务的关键点与细节的理解 与掌握。
事事有准备
• • • • • • 会前策划 接待分工 发放通知 选择会场 会场布置 准备会议材料
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
会议营销新模式ppt课件
1、介绍订货奖励方案； 2、讲台摆放礼品； 3、逐个介绍不同奖项； 3、引导人们订货；
;.
38
第四轮：会议开始 公司领导讲公司战略； 企业文化； 答谢用户的方案后开始订货；
;.
39
第五轮：专家专题培训后订货
;.
40
第六轮：主持人宣布订货激励方案， 宣读已经订货的人员名单及得到的礼品； 开始全面订货；
会议营销新模式
------------
;.
1
会前
会中
会后
欠缺目标或目标不明确 会议时间控制不得当 会议欠缺记录
欠缺流程或流程不合理 会议不准时开始 不能对会议结果进行追踪
参会人选不当
会议时间不当
开会通知时间、方式不当
会议形式太枯燥、老套 参会者之间有争论
会议内容过多过杂 参会者对会议不满
外界干扰严重
;.
9
六、传统“一对一”饲料销售过程分析
1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度 2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少 3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力 4、推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成
交很难！
欠缺会议终结
开会通知内容欠周详 参会者发言离题
不能对会议成败进行检讨
会议地点不当 参会者不参与到会议中来
参会者无准备而来 参会者之间交;. 头接耳
2
一、解读会议营销 二、会议营销作用 三、会议营销理念 四、会议营销流程 五、会议营销的“多轮成交”模型
;.
3
一、解读饲料行业会议营销模式
;.
4
一、会议营销的意义 1、来源： 外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等） 2、形式： 不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议） 3、架构： 一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象； 4、优势： 快速成交、需要人力较少、易复制
;.
38
第四轮：会议开始 公司领导讲公司战略； 企业文化； 答谢用户的方案后开始订货；
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39
第五轮：专家专题培训后订货
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40
第六轮：主持人宣布订货激励方案， 宣读已经订货的人员名单及得到的礼品； 开始全面订货；
会议营销新模式
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1
会前
会中
会后
欠缺目标或目标不明确 会议时间控制不得当 会议欠缺记录
欠缺流程或流程不合理 会议不准时开始 不能对会议结果进行追踪
参会人选不当
会议时间不当
开会通知时间、方式不当
会议形式太枯燥、老套 参会者之间有争论
会议内容过多过杂 参会者对会议不满
外界干扰严重
;.
9
六、传统“一对一”饲料销售过程分析
1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度 2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少 3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力 4、推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成
交很难！
欠缺会议终结
开会通知内容欠周详 参会者发言离题
不能对会议成败进行检讨
会议地点不当 参会者不参与到会议中来
参会者无准备而来 参会者之间交;. 头接耳
2
一、解读会议营销 二、会议营销作用 三、会议营销理念 四、会议营销流程 五、会议营销的“多轮成交”模型
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3
一、解读饲料行业会议营销模式
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4
一、会议营销的意义 1、来源： 外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等） 2、形式： 不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议） 3、架构： 一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象； 4、优势： 快速成交、需要人力较少、易复制
如何做好会议营销PPT课件
绘出带入情境中的感觉 ④ 保障性、安全性、稳定性、国家政策突出强调
2021
33
成交三原则
①主动 员工发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提
出成交要求，许多销售机会是因为业务员没有要求顾 客成交而失去的。 ②自信
员工在向顾客提出成交要求时一定要充满自信， 因为自信具有感染力。 ③坚持
成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地 再次引导顾客成交。
增进彼此熟悉度、兴趣共同点，以同理心的态度与 客户真诚交流。
产业知识点到为止，保留悬念，增加好奇心！
2021
30
会场中陪同
好奇心客户（重点客户），做到形影不离 全程陪同，通过客户情绪感知客户的认知度、接受度 切记：会场不要随意走动，干扰其他客户 会后直接针对性解答疑惑，学会设置话题，层层推
现场采访）
2021
26
大型主题活动——会议营销流程（2）
➢ 集团领导进行产业宣导（增强客户信心、梳理企业在客户心目中的 定位）
➢ 副总经理宣布现场合作优惠方案（集团公司层面特批政策，包装） ➢ 现场成交的客户务必要做到前置性销售，通过活动氛围影响只是临
门一脚 ➢ 现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，让犹豫不决的客户被促动，
第一重点→第三重点→第四重点……
方案二：假设某客户迟到会场（如第 一重点），谈单次序为
第二重点→第一重点→第三重点……
2021
36
会场跟踪方法
宣讲前：确认客户身份，谈最重点客户，将其他客户领入 听众席，并记住客户的座位（意向客户可以利用 限量礼品促销法，先签先得，数量有限）。
宣讲中：坐在重点客户身旁，主讲结束立即跟进，对于特 别需要演示的重点客户引出会场进行谈单。
2021
2021
33
成交三原则
①主动 员工发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提
出成交要求，许多销售机会是因为业务员没有要求顾 客成交而失去的。 ②自信
员工在向顾客提出成交要求时一定要充满自信， 因为自信具有感染力。 ③坚持
成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地 再次引导顾客成交。
增进彼此熟悉度、兴趣共同点，以同理心的态度与 客户真诚交流。
产业知识点到为止，保留悬念，增加好奇心！
2021
30
会场中陪同
好奇心客户（重点客户），做到形影不离 全程陪同，通过客户情绪感知客户的认知度、接受度 切记：会场不要随意走动，干扰其他客户 会后直接针对性解答疑惑，学会设置话题，层层推
现场采访）
2021
26
大型主题活动——会议营销流程（2）
➢ 集团领导进行产业宣导（增强客户信心、梳理企业在客户心目中的 定位）
➢ 副总经理宣布现场合作优惠方案（集团公司层面特批政策，包装） ➢ 现场成交的客户务必要做到前置性销售，通过活动氛围影响只是临
门一脚 ➢ 现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，让犹豫不决的客户被促动，
第一重点→第三重点→第四重点……
方案二：假设某客户迟到会场（如第 一重点），谈单次序为
第二重点→第一重点→第三重点……
2021
36
会场跟踪方法
宣讲前：确认客户身份，谈最重点客户，将其他客户领入 听众席，并记住客户的座位（意向客户可以利用 限量礼品促销法，先签先得，数量有限）。
宣讲中：坐在重点客户身旁，主讲结束立即跟进，对于特 别需要演示的重点客户引出会场进行谈单。
2021
市场营销之会议营销(ppt 32页)
七、组织架构
总调度
策划组
客户邀请组
后勤组
七、组织架构
总调度职责：负责确定会议营销 工作的整体策划，并指导下属各 个功能小组的具体执行。
七、组织架构
策划组职责： 制定整体工作的策划方案； 制定客户邀请的方针策略； 制定现场布置策划方案； 制定现场流程方案，并具体执行；
七、组织架构
客户组职责 制定客户组织方案并执行； 制定详细的客户销售方案并执行；
现场的公司形象：地点、宣传装 修、流程合理有序
团队的公司形象；着装、行为、 表述、朝气、执着
文本的公司形象：文本资料（广 交会）
六/4、营造优势
政策优势（美国先农） 服务优势（麦当劳） 技术优势（法国罗纳菩郎克，美
国先农） 前景优势（云南速生林）
六/5、营造趋势
大趋势：市场大趋势（基金） 小趋势：现场小趋势（湛江红壤）
市场营销之会议营销 我的几点看法
钱伟 汇丰银行分析师
目录
名词解释 相近似的营销方式 适用范围 适用行业 营销目的 策划之关键 组织架构 现场流程 实战要素
一、名词解释
固定的地点 固定的时间段 对应 的客户 用一定的手段、方法营 造环境，营造心理气氛，营造公 司形象，营造优势，营造趋势， 具体使用如宣传物品、营销政策、 团队形象及表述、媒体、多媒体 等方式，对公司、产品 、技术、 政策、概念、趋势的诠释，使客 户了解、认识、信任并产生业务 关系
二、相近似的营销方式
产品推介会 博览会 媒体记者推广会 街头推广活动 客户座谈会 公司年会 招商会
三、适用范围
高端产品 高新技术 新概念产品 连锁服务
四、适用行业
基本每个行业都可以适用，尤其 是化妆品行业、信息产业、连锁 产业、医药行业、直销行业
会议营销知识培训教材(PPT54页)
使
购 筛选名单
沟通促销
买
会前服务
会后总结
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
会议营销基本模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，通过会务过程把握，以医生、 仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造 销售热潮(气氛)!!。
2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建
3、模式瓶颈会议营销本来就只是一种营销手段，只不过是当前的市场环境才让那么 多并不真正了解会议营销的企业在浑水中摸到了几条“鱼”。而且，程式化、教 条化现象非常普遍，大家都在这样操作，已经很难突破联谊会等模式了。
4、管理瓶颈在当今市场经济体制日趋完善的情况下，营销管理已经不再是大企业的 专利。随着竞争的日益激烈，科学、实效、灵活的管理技巧已成为众多中小企业 立足市场的必备条件。然而，目前很多搞会议营销的中小企业在管理上一片混乱， 奖惩的随意性很大，人力资源、财务、市场等部门的职责非常不明晰，以致于错 过了高速发展的大好时机。
会议营销的概念
❖ 会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面 对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消 费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病 理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是 一种硬件产品＋软件服务”的模式。
会议营销的模式
1． 科普营销 2． 旅游营销 3． 餐饮营销 4． 老顾客联谊会 5． 顾客答谢会 6、 公益营销； 7、 舞会营销 8． 其他模式（需要创新模式）
会议营销的企业面临着以下七大瓶颈
1、资源瓶颈：消费者资料的严重重叠，会议营销信誉的急剧下降，消费者邀请的到 达率越来越难以让人乐观，因此，会议营销的资源瓶颈已经成为会议营销企业发 展的首要障碍。
会议营销培训课件实用PPT(24页)
会中
• 会中准备工作 1、正规会议场地，保证会议档次
2、场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性
3、座位摆放数量要比预估计人数略少，宁加位不空位
4、座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于洽谈客户
5、是否粘贴座位号，上场音乐
6、物料准备（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、抽奖礼品， 纪念品）
1、资源筛选：
• 会议以开放平台招商合作伙伴为基础，筛选合适的企业 进行参会，前期在资源准备上务必准备有效的潜在资源， 为电话营销打好基础。
2、电话营销：
• 电话营销中强化会议招商流程、细化招商价值，通过电 话过滤出潜在意向客户。
3、资质证明：
• 既然以招商名义，就要有招商合作的要求，提高位势，要 求企业带相关三证的复印件，既营业执照、组织机构代码 证、税务登记证，（另根据公司产品情况可要求客户带产 品画册、及产品小样）越是配合的企业才越容易成交。
会中各个岗位的职责要求及现场彩排：
• 迎宾：面带微笑。积极、主动、热情。将客户带到电梯口， 目送电梯关门方能转身离开。
• 签到：话素整齐（您好，欢迎参加阿里巴巴会议）；分工 明确，不卑不亢，不慌不乱。
• 领位：有素质，有礼貌，在客户前半米左右，不时回头微 笑，缓缓带领客户进场。可以不时与客户寒暄（您贵姓， 公司在哪里，路上辛苦了）等待客户入座后方能离开。
4、经理回访： A、回访周期：经理对部门员工邀约能力进行辨别，确认回访
数量及时间 B、回访内容：①了解客户需求②团队人数③电商程度④商业
模式⑤线上线下销售情况⑥招商加盟的范围⑦资金实力⑧合 作意向⑨企业的品牌推广力度及规划⑩是否有独立B2C商城 C、回访时可了解企业以下相关信息，增加谈判筹码：①接下 来如与腾讯合作后会对企业的品牌造成什么样的影响？（腾 讯资源对企业的价值）②同行电商运作好的企业有哪些？以 及目前的同行竞争对手大概是哪些企业？（后期可查询竞争 对手，通过竞争对手可分析受邀企业，一方面做同行刺激， 另一方面也是下一次的潜在资源）
会议营销方案PPT课件
第 5页
数据地图
会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易操作，
实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于复制
将会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况
第 6页
会议营销的发展阶段分析
会议营销与直销体系有机的结合
第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑
会销启动速度相对较快，解决市场启动问题
How to win 营销手段
营养教育+会销 会销 会销 会销 会销 会销+集团消费 网络营销
40岁以上人群
公园等锻炼、娱乐场所 菜市场
离退休老干部 司机（颈椎、腰椎、踝关节） 长期坐办公室人员（颈椎）
社区、老干部活动中心、老年大学 政府、企事业单位司机、出租车 写字楼等办公场所
重工业工人
运动员（运动损伤）
第27页
主专家开单流程
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专 医助全程了解过程 给患者作全面诊断 了解患者治疗史 告知患者诊断结果 了解治疗、保健意识 告知治疗误区及后果、正 确治疗保健方案及效果 参考患者经济信息 家 健康代表适时提供信息
建议办理专家会员 医助跟单，健康代表协助 办理专家会员，开单提货
开处方（包括其它药） 医助跟单，健康代表协助 开单、提货
机构设置 专 家
第16页
上市前的造势活动
中国骨（关节）健康教育普及工程 主办：卫生部
骨健康教育委员会
上海军医大学
骨科专家委员会
xx骨营养研究所
第17页
上市前的造势活动
宗旨：
骨与关节的疾病占整个伤残病人的1/5，是长期病痛最常见的原因之一，全世界 数以亿计的人口饱受其苦，中国超过8000万。中国从2000年逐渐进入老年化社会， 骨关节疾病人群在逐年增加(市场容量逐年增大)。例如关节病痛占65岁以上老年 人的1/2，腰背痛则是第二位常见的疾病。因骨骼脆弱导致的骨折剧增，以致 50 岁以上的女性有40%患有骨质疏松的并发症。骨健康的治疗、保健教育势在必行！
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
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03
明确时间节点，实施精准营销
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2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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执行规范和 要求
—要注意些什么？
01
——CONTENTS——
计划时间及目标
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
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实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
项目5
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4季度ຫໍສະໝຸດ 实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
促销联动
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收尾活动
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1.3 目标分解
协议大客户
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实现利润240万
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03 全年预算计划的55.8%
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04
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
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1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
2.2 保障方式
制度保障
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团队协同
请在此添加您的文字内容， 请在此添加您 的文字内容。请在此添加您的文字内容，请 在此添加您的文字内容
效益预测
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其他
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1.4 重点项目目标
项目2
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目1
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目3
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
LOGO
公司名称
营销计划
| 专注 | 品质 | 诚信 |
请添加您的公司名称
Talents come from diligence, and knowledge is gained by accumulation.
计划时间及 目标
—要做什么？
主要实施 措施
—要怎么做？
奖励与考核 办法
—奖罚措施是什么？
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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活动营销
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业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
02
——CONTENTS——
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
强化项目营销，拓
4
展某某市场开发
■持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
■请输入您标题
时间要求
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技术保障
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资金保障
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
■创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
团购客户
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06
自营形象店
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05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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