业务新人如何开拓市场
业务员市场开发有什么技巧
业务员市场开发有什么技巧业务员市场开发技巧随着市场经济的发展，业务员在市场开发中扮演着重要的角色。
业务员的市场开发技巧直接影响着企业的销售业绩和品牌形象。
本文将从策划、沟通、推销、跟踪和客户关系管理等多个方面，探讨业务员市场开发的技巧。
一、策划阶段的技巧1. 定位市场：在市场开发之前，业务员需要通过市场调研和分析，确定目标市场和目标客户，以便开展有针对性的营销活动。
2. 制定目标：制定明确、具体的市场开发目标，并将其分解为可行的阶段性目标，从而提高工作的可操作性和达成率。
3. 确定策略：针对目标市场和目标客户，制定相应的市场开发策略和推广方案，包括推销渠道、宣传手段、销售方式等，以增加开发的有效性。
二、沟通阶段的技巧1. 善于倾听：在与潜在客户进行沟通时，业务员应注重倾听对方的需求和问题，通过倾听发现客户的真正需求，并给予合适的解决方案。
2. 言之有物：在进行商务谈判时，业务员应具备较强的表达能力，清晰地传达产品或服务的优势、功能和价值，使客户能够理解并感兴趣。
3. 灵活应变：根据客户的不同需求，业务员需要及时调整自己的沟通方式和推销策略，适应客户的偏好和习惯，以增加销售的机会。
三、推销阶段的技巧1. 建立信任：在市场开发过程中，建立良好的信任关系是成功的关键。
业务员应通过诚信、专业和高效的工作态度赢得客户的信任，从而加强与客户的合作。
2. 突出差异：在面对激烈竞争的市场环境中，业务员需要凸显产品或服务的独特之处，以区别于竞争对手，吸引客户的注意力和兴趣。
3. 提供增值服务：业务员可以通过提供额外的增值服务，如技术支持、售后服务、培训等，来增加客户的满意度和忠诚度，从而促进再次合作和口碑传播。
四、跟踪阶段的技巧1. 及时回访：在初次销售之后，业务员应定期回访客户，了解产品或服务的使用情况和客户的反馈意见，及时解决问题，并提供进一步的支持和帮助。
2. 持续关注：业务员需要通过邮件、电话、微信等方式与客户保持持续的沟通，了解客户的需求和动态，并及时提供相关信息和建议，以加深与客户之间的合作关系。
拓展市场开拓新的业务机会
拓展市场开拓新的业务机会在如今竞争激烈的商业环境中，每个企业都在努力寻找拓展市场、开拓新的业务机会的方法。
在这个全球化时代，企业必须具备创新和迎接变化的能力，才能适应快速发展的经济环境。
本文将探讨一些有效的方法，来帮助企业在拓展市场中寻找和开拓新的业务机会。
1. 倾听客户需求要拓展市场并开拓新的业务机会，首先要深入了解目标客户的需求和挑战。
企业应该与客户建立良好的沟通渠道，包括面对面的会议、电话交流和在线调查等，以获取客户的反馈和建议。
通过倾听客户声音，企业可以更好地了解市场需求，针对性地开发出符合客户需求的产品和服务，进而开辟新的市场。
2. 分析竞争对手了解竞争对手的策略和优势，是拓展市场的关键一步。
企业应该进行竞争对手的市场研究，包括他们的产品组合、定价策略、营销手段等方面。
通过分析竞争对手，企业可以发现对手的不足之处并找到自身的差异化竞争优势，从而在市场中脱颖而出，开辟新的业务机会。
3. 寻找合作伙伴与不同行业的合作伙伴合作，可以为企业带来新的业务机会。
通过与合作伙伴共同合作，企业可以扩大其市场份额，获得更多的资源和渠道。
合作伙伴的优势可以弥补企业自身的不足，并提供新的市场渠道和客户资源。
此外，合作伙伴还可以共同承担风险和成本，提高企业的效率和竞争力。
4. 创新产品和服务创新是拓展市场和开拓新业务机会的重要手段。
企业应该注重研发和创新，不断推出新的产品和服务。
通过持续创新，企业可以满足市场新需求，拓宽市场边界，并吸引更多的潜在客户。
创新也可以提高企业的品牌形象和市场竞争力，进而打开新的业务机会。
5. 多元化市场拓展企业不应仅依赖于现有市场，而应积极探索新的市场机会。
多元化市场拓展是有效的方式之一。
企业可以通过扩展产品线、开拓新的市场领域、进军国际市场等方式实现多元化市场拓展。
通过多元化市场拓展，企业可以分散风险、提高盈利能力，并获得更多的业务机会。
在总结中，拓展市场和开拓新的业务机会是每个企业长期发展的重要任务。
业务拓展的8种绝招
业务拓展的8种绝招在业务拓展的过程中，有许多策略可以帮助您取得成功。
以下是8种绝招，可以作为您的参考：1. 深入了解目标市场：研究和了解您的目标市场是非常重要的。
了解市场趋势、竞争对手和潜在客户的需求，将帮助您制定更具针对性的业务拓展策略。
2. 创建强大的市场定位：明确您的独特卖点（USP），并将其与竞争对手区分开来。
确保您的目标客户理解并能够记住您的品牌。
3. 建立强大的业务网络：与同行、潜在客户和合作伙伴建立联系是业务拓展的重要一环。
参加行业会议、展览会和社交活动，扩大您的业务网络，并与其他行业专家进行交流。
4. 制定有效的营销策略：针对您的目标市场，制定适当的营销策略。
利用社交媒体、内容营销和广告等渠道，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
5. 寻找合作机会：寻求与其他公司或组织的合作机会，可以帮助您扩大业务范围。
建立合作伙伴关系，共同开展市场活动，共享资源和客户群。
6. 提供卓越的客户服务：客户满意度是业务成功的关键。
提供高质量的客户服务，并建立长期的客户关系。
积极解决客户问题，并关注客户的反馈和建议。
7. 持续研究和创新：业务环境不断变化，持续研究并保持创新精神是非常重要的。
跟踪行业趋势，掌握新技术和市场动态，并将其应用于您的业务拓展策略中。
8. 关注竞争情报：了解竞争对手的行动和策略，可以帮助您进行更有效的业务拓展。
监测竞争对手的市场份额、产品/服务定价和宣传活动，并制定相应应对策略。
这些绝招可以帮助您在业务拓展中取得成功。
根据您的实际情况和目标市场，选择其中几个策略进行实施，并持续评估和调整您的业务拓展计划。
业务新手如何开拓市场
业务新手如何开拓市场业务新手如何过好客户这道关，最快速度的赢得客户的认可与信任呢?第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。
作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
首先业务新手要做一个自信的人。
在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。
当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。
千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。
如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人。
天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。
客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
再次业务新手要做一个能吃苦的人。
很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。
业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。
因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。
只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
接着业务新手要做一个可靠的人。
业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。
新业务员工作总结(一)：熟悉企业产品,拓展市场的方法总结
新业务员工作总结（一）：熟悉企业产品，拓展市场的方法总结拓展市场的方法总结引言：随着时代的发展，企业竞争愈发激烈，新业务员面临的挑战也变得更加严峻。
为了适应这种变化，新业务员需要不断学习和提升自己的能力。
本文将从熟悉企业产品和拓展市场的方法两个方面探讨如何在2023年成为一名优秀的新业务员。
一、熟悉企业产品作为新业务员，熟悉企业产品是非常重要的。
只有了解产品的特点、优势以及应用场景，才能更好地向客户介绍和推销产品。
下面总结几点方法供新业务员参考：1.深入了解产品特点新业务员应该全面深入地了解企业的产品。
研究产品的技术原理和功能，了解其产品特点以及与竞争对手的差异化优势。
要了解产品在市场上的定位和价值，明确产品的核心卖点和客户需求解决方案。
2.学会实际操作产品通过实际操作产品，新业务员可以更好地了解产品的使用流程和体验感受，从而更具说服力地向客户展示产品的优势。
可以通过参加产品培训、利用产品试用等方式，增强对产品的实际操作能力。
3.借助客户反馈不断优化产品知识客户反馈对于产品知识的优化非常重要。
新业务员要密切关注客户的反馈信息，包括产品的优缺点、改进意见等。
通过不断优化产品知识，提升自己的服务质量和专业性。
二、拓展市场的方法总结拓展市场是新业务员重要的工作任务之一。
下面将总结几个2023年拓展市场的实用方法：1.分析市场需求和竞争态势通过市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和竞争态势是拓展市场的前提。
只有明确了市场的状况，才能有针对性地制定拓展计划和策略。
2.建立行业关系网络建立起稳定的行业关系网络是拓展市场的关键之一。
可以通过参加行业展会、加入行业协会、参与行业研讨会等方式，结识更多的行业从业者，进行交流、合作和资源共享。
3.利用互联网平台拓展市场互联网的快速发展为拓展市场提供了新的机遇。
新业务员可以通过建立个人品牌网站、利用社交媒体进行推广、参与行业专业论坛等方式，扩大自己的影响力和曝光度。
4.培养个人销售技巧提升个人的销售技巧对于拓展市场至关重要。
拓展业务新市场开拓策略
拓展业务新市场开拓策略一、市场调研与分析开拓新市场首先需要进行充分的市场调研与分析，明确目标市场的需求和潜在机会。
通过以下几个方面的调研来获取关键信息：1. 目标市场需求分析：了解目标市场的消费者需求、购买习惯、行业趋势等，确保能够提供符合市场需求的产品或服务。
2. 竞争对手分析：分析目标市场的竞争格局、竞争对手的产品或服务特点、定价策略等，找出自身的竞争优势。
3. 渠道分析：通过对渠道的分析，确定潜在的销售渠道，同时评估现有渠道是否可以适应新市场的需求。
4. 法律与政策研究：了解目标市场的法律法规和政策限制，确保在合规的前提下进行业务拓展。
二、定位和品牌策略在拓展新市场之前，需要确定明确的品牌定位和品牌策略，以提升公司在目标市场的知名度和美誉度：1. 定位策略：根据市场调研结果，确定产品或服务的定位，找准目标客户，明确产品或服务的核心卖点。
2. 品牌传播策略：通过广告、公关、社交媒体等各种营销手段来传播品牌形象，提升品牌知名度和认可度。
3. 品牌口碑管理：加强品牌口碑管理，建立顾客满意度调查、客户服务反馈机制，及时解决问题，提高客户满意度。
三、渠道拓展与合作拓展新市场需要建立适合的销售渠道，并与合作伙伴进行合作，以提升市场覆盖和销售能力：1. 直销方式：通过建立自营门店、网店等直销方式，直接触达客户，提高销售效率和客户满意度。
2. 合作伙伴：寻找与自身业务相互补充的合作伙伴，建立合作关系，共同拓展市场，并分享资源和成本。
3. 分销渠道拓展：通过与分销商合作，将产品或服务推向更广泛的市场，提高销售规模。
四、市场推广策略有效的市场推广策略对于拓展新市场至关重要，以下是一些推广策略的示例：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外广告等媒体进行宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、微信公众号等社交媒体平台，增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
3. 参展与赞助：参展行业展会，以展示产品或服务，与行业同仁进行交流，拓展业务合作机会。
业务拓展开拓新市场的有效方法
业务拓展开拓新市场的有效方法随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻找新的市场，以扩大业务范围和增加利润。
开拓新市场是一项具有挑战性的任务，需要企业采取适当的方法和策略。
本文将介绍一些有效的方法，以帮助企业在业务拓展过程中开拓新市场。
一、市场调研在开拓新市场之前，企业需要进行充分的市场调研，以了解潜在市场的需求和竞争情况。
市场调研可以通过定性和定量的方法来进行。
定性调研可以通过采访潜在客户、观察市场情况和研究竞争对手来获取有关信息。
定量调研可以通过问卷调查和统计数据分析来获得大量数据。
通过市场调研，企业可以了解市场潜力、目标客户的需求和竞争对手的优势，从而为开拓新市场提供有力的支持。
二、产品定位在开拓新市场时，产品定位是非常重要的。
企业需要准确定位自己的产品与服务，并确保其与目标市场的需求相匹配。
产品定位应该明确产品的优势和特点，并将其与竞争产品进行对比。
通过产品定位，企业可以找到自己在目标市场中的独特价值，从而吸引潜在客户的注意并建立竞争优势。
三、建立合作伙伴关系在拓展新市场时，与当地的合作伙伴建立良好的关系是非常重要的。
合作伙伴可以帮助企业了解当地市场的特点和文化差异，并提供本地化的支持和资源。
企业可以通过与当地分销商、供应商和代理商建立合作关系来扩大自己的业务网络。
此外，与行业协会和政府机构的合作也可以提供市场信息和政策优惠。
通过建立合作伙伴关系，企业可以更快地适应当地市场，并获取更多的商机。
四、市场营销策略在开拓新市场时，有效的市场营销策略是至关重要的。
企业可以通过多种渠道和媒体进行市场推广，如广告、促销、公关活动等。
此外，建立在线渠道和电子商务平台也可以帮助企业扩大市场覆盖面。
企业还可以通过参加行业展览和会议、举办研讨会和培训班等方式来提高知名度和影响力。
市场营销策略应根据目标市场的特点和需求来制定，并根据市场反馈及时调整。
五、持续创新和改进开拓新市场是一个持续进行创新和改进的过程。
企业需要不断关注市场变化和客户需求的变化，并及时作出调整。
成功销售人员的五大市场开拓话术技巧
成功销售人员的五大市场开拓话术技巧在竞争激烈的市场环境中，要成为一名成功的销售人员并不容易。
除了要具备产品知识和销售技巧外，市场开拓是销售人员必不可少的一项任务。
市场开拓是拓宽销售渠道、寻找新客户、扩大市场份额的重要方法。
为了帮助销售人员在市场开拓中取得更好的效果，本文将介绍五大市场开拓话术技巧。
核心要点：1. 了解目标市场2. 抓住客户需求3. 建立信任和合作关系4. 提供个性化解决方案5. 不断跟进和改进1. 了解目标市场作为销售人员，在开拓市场之前，首先要对目标市场有一个清晰的了解。
这包括行业趋势、竞争对手、潜在客户以及他们的需求等方面的信息。
只有了解了目标市场，才能更好地制定销售策略和寻找潜在客户。
2. 抓住客户需求在市场开拓过程中，抓住客户的需求是至关重要的。
只有了解了客户的需求，才能为他们提供切实可行的解决方案。
销售人员可以通过与潜在客户的沟通和交流，了解他们的痛点和期望，进而根据需求定制产品或服务方案。
3. 建立信任和合作关系建立信任和合作关系是市场开拓的关键。
作为销售人员，只有建立了良好的信任关系，才能更好地影响客户的购买决策。
销售人员可以通过专业的产品知识、良好的沟通技巧以及真诚的服务态度，赢得客户的信任与合作。
4. 提供个性化解决方案每个客户都有独特的需求和诉求，因此销售人员需要根据不同客户的情况，提供个性化的解决方案。
个性化解决方案能够更好地满足客户的需求，提高销售成功的概率。
销售人员可以通过充分了解客户的背景和目标，制定出针对性的解决方案，从而提升客户满意度。
5. 不断跟进和改进市场开拓是一个不断试错和改进的过程。
销售人员需要及时跟进销售进展，并根据市场反馈和客户需求进行改进。
只有不断学习和改善销售策略，才能在市场开拓中取得更好的效果。
总结：成功销售人员不仅需要具备产品知识和销售技巧，还需要掌握市场开拓的关键技巧。
通过了解目标市场、抓住客户需求、建立信任和合作关系、提供个性化解决方案以及不断跟进和改进，销售人员可以更好地开拓市场，取得更好的销售成绩。
业务开拓新市场七步走
业务员开拓新市场七步兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此。
每开发一个新市场，必须要有明确的思路和战术细节。
第一步，出发前，做到五个“熟悉”。
1.熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。
了解公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。
譬如我们公司是欧科豆浆机全国第二”，“欧科榨汁搅拌机全国第一”就使我去和客户谈判时底气十足。
2.熟悉公司产品，特别是产品的优势、演示方法、使用方法等和产品有关的知识。
熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并对公司产生安全感。
3.熟悉加工工艺。
4.熟悉公司营销文化及营销政策，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范。
5.熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电要求合作的客户等。
第二步，到新市场后，做到一个“调查”、三个“确定”。
一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。
、根据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。
是直销还是找代理商，是区域独家代理还是多家代理。
确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。
二、在市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
案例：XXX南阳市场有13个县城，我们的品牌刚进入，首先我们要调查，通过调查发现可能这1 3个县城都有做其他品牌的豆浆机，要想在南阳县城卖欧科的产品的确比较难。
但是我通过比较发现，豆浆机的同制、同质化比较强，而欧科的款式和功能是我们的优势和卖点，竞争对手的包装、外观、工艺都较差，且设计低档，所以我在开发客户时就重点强调欧科产品的优点、产品链的优势及发展前景和利润空间，凭这点能打动了很多客户。
三、初步确定要拜访客户的“黑名单”。
确定客户“黑名单”的方法主要有以下几种：1.到超市找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找他们在本区域的代理商。
有关业务员跑市场的技巧
有关业务员跑市场的技巧(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务拓展开拓新市场的成功策略
业务拓展开拓新市场的成功策略在竞争激烈的市场中，企业要保持持续的发展，就必须积极开拓新市场。
然而，开拓新市场并非易事，需要合理的策略来确保成功。
本文将从市场调研、产品定位、渠道建设和品牌推广四个方面讨论业务拓展开拓新市场的成功策略。
一、市场调研在开拓新市场之前，必须进行详尽的市场调研。
市场调研可以帮助企业全面了解目标市场的特点和需求，为后续的决策提供依据。
市场调研的关键在于了解目标市场的潜在客户、竞争对手和市场趋势。
通过深入了解消费者的购买习惯、喜好和需求，企业可以精准定位自己的产品和服务，提供与市场需求相匹配的解决方案。
二、产品定位在开拓新市场时，产品定位是至关重要的。
企业应该根据市场调研结果，确定产品的核心竞争力和差异化优势，并将其明确传达给潜在客户。
产品定位应该紧密结合目标市场的需求和竞争对手的差距，以确保产品的独特性和市场竞争力。
同时，企业应该不断推陈出新，不断更新产品，以满足不断变化的市场需求。
三、渠道建设成功的业务拓展还需要建立合适的销售渠道。
一个良好的销售渠道可以有效地将产品输送到目标市场，并确保产品的销售和交付。
企业需要仔细评估不同销售渠道的优劣势，选择最适合的渠道来推广和销售产品。
这可能包括直销、代理分销、电子商务或与其他企业的合作等。
无论选择哪种销售渠道，企业都需要与合作伙伴建立紧密的合作关系，确保双方利益的最大化。
四、品牌推广品牌推广是扩展新市场的关键一环。
在开拓新市场之前，企业应该明确品牌形象和核心价值，并通过有效的市场营销手段传达给潜在客户。
品牌推广可以通过多种方式进行，如广告、公关活动、社交媒体等。
重要的是要将品牌故事与目标市场的需求紧密结合，以吸引客户的注意力和忠诚度。
在开拓新市场的过程中，企业应该保持开放的心态，并不断学习和改进。
同时，及时调整策略，根据市场反馈进行相应的改变。
总之，市场调研、产品定位、渠道建设和品牌推广是业务拓展开拓新市场的重要策略。
通过科学有效地运用这些策略，企业可以成功地开拓新市场，实现持续的发展。
业务新人如何开拓市场
业务新人如何开拓市场
作为业务新人，要开拓市场确实是一个挑战，但也是一个机会去展现
自己的能力和潜力。
下面是一些帮助你开拓市场的建议。
1.了解目标市场：在开拓市场之前，首先要了解目标市场的需求、竞
争对手、市场规模和趋势等重要信息。
通过市场调研、数据分析和竞争对
手分析等方法，获得有关市场的相关信息。
这将帮助你确定适合目标市场
的产品或服务以及合适的定位策略。
3.制定营销策略：根据目标市场和产品或服务的特点，制定营销策略。
这可以包括选择适合的营销渠道、制定宣传计划、开展促销活动和参加展
会等。
同时，要注意市场营销的可持续性，通过建立品牌形象和培养口碑，吸引更多的潜在客户。
4.寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是开拓市场的另一个有效途径。
合作
伙伴可以提供资源、渠道和客户资源，加快市场拓展的速度。
可以与行业
相关的企业、经销商、供应商或独立代理商建立合作关系，共同开展市场
拓展活动。
5.不断学习和提升自己：作为业务新人，要不断学习和提升自己的业
务素养。
了解市场趋势和变化，学习销售技巧和业务知识，提高沟通能力
和领导能力。
同时要保持积极向上的心态，勇于面对困难和挑战，并寻找
解决问题的方法。
总结起来，作为业务新人，要开拓市场需要多方面的努力和准备。
通
过了解目标市场、建立客户关系、制定营销策略、寻找合作伙伴和不断学
习提升自己，可以帮助你在市场中取得成功。
业务员如何开拓市场
业务员如何开拓市场1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
业务员怎样开拓市场
业务员怎样开拓市场1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。
做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。
但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。
当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。
你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力.5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。
在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。
业务拓展计划 开拓新市场 增加业务范围
业务拓展计划开拓新市场增加业务范围业务拓展计划：开拓新市场，增加业务范围在竞争激烈的商业环境中，为了保持企业的持续发展和增加利润，业务拓展成为一项关键战略。
通过开拓新市场和增加业务范围，企业能够扩大客户基础、增加销售额，并为未来的发展奠定坚实基础。
本文将探讨一些有效的业务拓展计划，以帮助企业实现其目标。
一、市场调研和分析在开拓新市场之前，透彻地了解目标市场是至关重要的。
进行市场调研和分析可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手、潜在客户和销售机会。
这些信息可以作为制定决策和制定拓展策略的基础。
针对市场调研和分析，可以采取以下步骤：1. 确定目标市场：根据企业的产品或服务特点，确定最适合的目标市场。
这可以是特定地理区域、特定行业或特定人群。
2. 收集数据：通过各种途径，如调查问卷、市场报告、行业研究等，收集关于目标市场的数据。
这些数据可以包括市场规模、增长趋势、竞争态势等。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额和市场优势。
这有助于发现市场空白和商机。
4. 客户细分：根据您的产品或服务的特点和目标市场的需求，将潜在客户细分成不同的群体。
这样可以更好地了解他们的需求和购买行为。
二、营销策略和推广计划一旦确定了目标市场，制定适当的营销策略和推广计划至关重要。
以下是一些常用的策略：1. 品牌定位：确定企业在目标市场中的定位和形象。
这涉及品牌建设、推广活动和市场沟通等方面。
2. 产品定价：根据市场需求、竞争对手的定价策略和成本因素，制定合理的产品定价策略。
3. 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线上销售、线下渠道、代理商、分销商等。
4. 促销活动：通过组织促销活动、提供奖励计划或优惠政策等方式，吸引潜在客户和增加销售额。
5. 数字营销：利用互联网和社交媒体等数字渠道，开展营销活动，提高企业的曝光度和品牌知名度。
三、建立合作关系和网络在开拓新市场过程中，与潜在合作伙伴建立良好的关系是必不可少的。
如何拓宽业务,开拓新市场
如何拓宽业务，开拓新市场一、了解市场与顾客需求无论拓宽业务还是开拓新市场，了解市场和顾客需求是必不可少的。
在进行任何业务拓展计划前，企业必须对目标市场进行全面分析和调查，了解该市场规模、增长趋势、竞争状况和顾客需求。
此外，通过对顾客进行市场调查，企业可以了解顾客喜好、购买习惯、服务需求及意见反馈，以满足顾客的需求，不断提高产品和服务的质量和价值，从而拓展业务和开拓新市场。
企业应该利用各种现代市场研究工具，收集和分析来自不同来源的数据，为其市场定位和目标市场的挖掘提供准确的基础。
二、挖掘新需求当市场上的产品和服务越来越饱和时，企业需要寻找利润新领域进行拓展。
为了成功地拓展业务和开拓新市场，企业应该挖掘新需求，分析市场趋势和竞争环境，寻找现有市场中的空白和不足，抓住未来发展的趋势与机会，创新性地提供新产品和服务，满足新的顾客需求，实现盈利增长。
企业应该积极研发创新性和符合消费者预期的产品或服务，利用数字化技术改进产品和服务交付方式或与其他企业或平台合作，共享市场占有率和提供增值服务，帮助自己在市场竞争中占据优势。
同时，切勿固守旧有产品或服务模式，而是要不断地优化服务体验，创新产品和服务，满足市场多元化的需求和变化。
三、拓展渠道和资源在开拓新市场的同时，企业也需要充分利用新的渠道和资源。
不同的市场和个人消费者有不同的购买资金和渠道，因此，企业需要挖掘新的销售渠道或者通过与渠道商以及其他合作伙伴合作进行拓展。
通过利用新的渠道，更好地识别市场机会和目标消费者，并建立战略伙伴关系，使产品销售更加顺畅。
如多平台合作增加销售前景以及共享等等。
同时，企业还应该重视拓展人力资源渠道，发掘人才，招聘和培训适合业务需要的人才，减少人力瓶颈。
四、扩大品牌形象和知名度品牌形象是企业拓展业务和开拓新市场的重要因素之一。
企业应该强化品牌形象和知名度，提高品牌价值和影响力，这可以通过各种方式完成，如广告营销、品牌形象推广、公益活动和社会责任等手段实现。
业务拓展开拓新市场的战略方法
业务拓展开拓新市场的战略方法随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断拓展业务，开拓新市场，以保持持续发展和增长。
在面对新市场的挑战和机遇时，制定合适的战略方法至关重要。
本文将介绍几种业务拓展开拓新市场的战略方法，以帮助企业在行动中取得成功。
一、市场调研在拓展新市场前，市场调研是至关重要的一步。
了解目标市场的需求、竞争对手、文化背景以及市场规模等因素，有助于企业制定合适的拓展策略并降低风险。
通过消费者调研、市场调查和分析数据，企业可以更好地了解目标市场的特点和机会所在。
二、多元化产品和服务在开拓新市场时，企业可以考虑扩大产品和服务的多样性，以满足不同市场的需求。
通过了解新市场的文化和生活习惯，企业可以对现有产品进行改良或创新，以使其更符合当地消费者的需求。
此外，还可以考虑提供定制化的产品和服务，以满足不同市场的个性化需求。
三、建立合作伙伴关系合作伙伴关系对于开拓新市场尤为重要。
与当地企业、行业协会或政府部门建立合作伙伴关系，可以帮助企业更好地了解当地市场，获取市场信息和资源，提高市场渗透能力。
通过合作伙伴的网络和资源，企业能够更高效地开展业务活动，并降低市场进入难度。
四、市场定位在拓展新市场时，明确企业的市场定位是非常重要的。
通过准确定位目标市场的消费者需求和竞争环境，企业可以制定有效的营销战略，更好地满足市场需求。
在定位中，企业要注意与竞争对手的差异化，找准自身的竞争优势和特点，提供独特的价值主张，以吸引目标市场的消费者。
五、营销推广营销推广是开拓新市场的重要手段。
通过选择适当的渠道和宣传方式，企业可以提高市场知名度，并吸引更多的潜在客户。
在营销推广中，企业可以运用线上线下相结合的策略，开展市场促销活动、参加行业展览会、利用社交媒体和搜索引擎等方式，扩大市场曝光度和影响力。
六、人才培养和团队建设对于开拓新市场的成功，人才培养和团队建设起着关键性的作用。
企业应根据市场需求，培养具备国际视野和跨文化沟通能力的人才，以适应新市场的挑战和变化。
业务员市场拓展步骤及方法
市场拓展步骤及方法第一步：寻找潜在客户、确认首批攻击目标（一）目标1、熟悉所属区域的客户（发廊）地址、电话、负责人等2、通过派发资料向市场施放信息3、了解行业状况4、确认首批目标客户（二）、方法（策略）地毯式拜访法：业务员走遍所属区域的大街小巷搜寻拜访目标-----中高档发廊，发现一家就拜访一家。
（公司要求每名业务人员每天至少要拜访15家客户）。
发现拜访目标后即在工作即录本上记录以下內容：1、发现该客户的时间，2、该客户的详细地址。
然后再进入客户店內确认店主、电话（最好是拿卡片），派发公司产品资料并做简要介绍。
拜访过程中应注意兼顾店內其他店员并尊重他们，以便取得他们的认同与帮助。
完成拜访后随即做好此次拜访的记录，并按照以下方式给被拜访客户定位：A乐于接受新咨询，认真听取业务员做产品介绍，并询问产品使用方法、价格、公司销售政策等重要信息。
B、接受业务人员，被动听取业务做产品介绍。
C、接受相关资料，但拒绝业务人员做介绍。
D、对业务人员不理睬，对新产品每兴趣，拒绝接受相关资料。
第二步：重点出击、各个击破（一）目标1、促成A级客户公司做示范并达成交易2、促使B极客户进一步了解产品，激发其对产品的兴趣（二）方法（策略）1、重点拜访A级客户电话预约A级客户，然后谴带详细的产品资料上门拜访。
解决客户的疑问和异议，促成A级客户到公司做示范。
2、电话拜访B、C级客户或随机拜访B、C级客户编排时间通过电话拜访B、C级客户或随机走访B、C级客户，增进与客户的熟悉及增进客户对产品的了解，激发其做进一步了解的欲望。
第三步、服务+销售（一）、目标1、促成示范后客户购买2、向已成交的客户提供优质服务，确认其有良好效益从而对我们市场带来有利的影响3、促成B级客户到公司做示范并达成交易4、促成C级客户进一步了解产品，激发其对产品的兴趣（二）、方法（策略）1、重点拜访B级客户电话预约B级客户，然后谴带详细的产品资料上门拜访。
解决客户的编排和异议，促成B级客户到公司做示范。
新业务员如何开拓市场
新业务员怎么做市场一．如何知道新老客户需求什么产品？1.了解当地疫情，询问其现在用什么产品，效果如何。
2.根据客户柜台上存货，看都是什么成分的，缺少什么类型的产品。
3.跟客户交谈中了解客户希望得到什么样的产品。
4.根据疫情总体趋势，和动态，想起推一些相应的产品。
二．高温季节主要推什么产品1.解暑降温药2.大包装多维3.提高免疫力，抗混合感染药：蓝毒混感抗、高免抗毒、芪聚肽、黄金甲、血链弓杀。
三．面对空白市场如何更快更有效收集信息。
找到经销商：1.客运站附近2.兽医站附近3.农贸市场4.大城市的兽药市场5.客户同行朋友引见6.上网搜在谷歌上7.找业务员集中的旅店住四．拜访新客户之前应该做什么样的准备。
五．客户所销同类产品比我们的价格低，如何引导其卖我们的产品？1.比成分，比饮水量或拌料量；2.比疗效、比包装，比品牌、比产地。
3.建议客户对比销售。
4.说明一个产品用时间长了会产生抗药性，应有被用产品。
六．不经常去的客户如何维护关系。
1.电话2.短信qq4.打电话注意时机5.询问货物是否按时发到，效果如何6.询问货物是否还有7.节假日短信祝福8.新产品标签随老货发送，并电话说明。
9.最多不超过3个月拜访一次。
四．维护老客户关系。
1.礼到客不烦2.投其所好3.不说家长里短、言谈举止着装得体。
4.察言观色、不讨厌。
5.处处表现尊重客户6.手脚勤快7.做事得体、有分寸，过犹不及。
8.曲线救国，爱屋及乌。
9.放松不拘谨五．在无售后服务的情况下如何推产品？1.寻找懂技术不用售后的客户2.推荐治疗当前流行病的治疗药3.选准目标后反复去六、如何找到客户1、通过物流查找兽药去处，就可找到客户2.、通过客运站附近的出租车，可以找到哪里有卖兽药的客户3、通过电话薄，可以查找到那里有客户4、通过上网查找5、通过朋友介绍6、通过火车站或客运站周边的小旅店，这里聚集着各厂家的业务员，可以通过他们交朋友来介绍7、通过养殖场、饲料厂的朋友来介绍。
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如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的
时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客
户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的
要不断的提醒他。
初拜访客户
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目
录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回
答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集
竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才
据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质
量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用
心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地
方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等
网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在输入我们要找的客户的生产产品的名
字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪
等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名
等。
我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装
之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户
业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我
们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会
看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，
比如我要做饰品行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后
其他的就很好做了。这样等你在饰品行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制
它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们的经验
就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎
么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知
道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎
么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要
度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的
很大。一见钟情而结婚的新
鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考
察一下信用，服务等等。
关于成交
的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商
场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务
讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个
音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非
常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提
防，风险不就低很多了吗。
还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始
客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同
子去那里抄就可以了。
第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过
来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力
大量招工的厂家生意
都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让
他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好
他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的
客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论
息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高
的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业
务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。认识我的都知道,我每天是7.30起床,
晚上要到1.2点才休息,有时候我觉得晚上的商机还是很大的啊,最起码比白天好点.我是这样
这样认为的,也许和大家做法不一样~~~~~~!!!
关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才
好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人
就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个
人而言，我身高不到170，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是抽烟的，喝酒我最多一瓶白酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在宁波，
说话不是很会说,我就经常去买那些<演讲与口才>回来看看,看多了,就去找网上的朋友啊,和
员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的
百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，
聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和
气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往
回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价
单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务
销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你
介绍一位新客户。
对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他
的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购
到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做
了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言
巧语更有感染力。
一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个
心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要
天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也
是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做
就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放
到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就
很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老
板骂了，不高兴所以才拒绝我，
能真正知己知彼．
准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法
避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的
唯一方法。
服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、
举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务
大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是
受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电
话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做
业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们
身边的朋友练习一下,经常找客户都沟通,不断的在练习中学习起来,我想不管是什么样的人
都可以做到的…..
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说
是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎
样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识
话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。所以说时时的关心,沟
通可以促进你于客户之间的关系.我每天基本晚上有3个小时在关心我的客户和朋友…
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就
没有一切。
关于收款
做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一
如何开拓业务和市场
(2006-9-17 13:10:55) (创业沙龙:)
关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是