金字塔模式的特点

金字塔模式的特点

来源:亦锐营销策划

1.金字塔模式使用的条件

必须在一个成系统的产品或者领域中运用

必须要与客户的市场定位紧密联系

并且高、中、低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素

2.金字塔模式各部分的功能

金字塔由不同价格、品牌、风格、设计、功能产品组成

金字塔底部是防火墙，高端部分利润丰厚

有的是同一品牌的产品线扩张，有的是不同品牌构成

3.金字塔模式各部分的相互关系

大多数利润集中在金字塔的顶部，当然塔底部的产品也具有重要的“防火墙”作用，可以有效阻碍竞争者的进入，保护顶部产品的丰厚利润。

如果不同层次的产品间能形成“开门”的模式，效果更佳。

【案例】

2008年全球十大最具有创新性的公司中，在第三世界中，印度的塔塔公司被入选，因为它用一种完全不同的方式生产出了一种价格极便宜的车——塔塔车，自己只组装，所有的零部件几乎都外包，组装出来的车价格非常低，这款车满足了穷人和收入相对少的人需求，同时，塔塔并购建立了自己的金字塔。

2008年卖的最火的电脑不是联想，也不是Apple，而是上网本，买的最多是收入一般的人，而不是富翁，当这些产品的量达到一定数值时，经营产品的公司积累到足够多的资源、足够多的品牌、足够多的

钱、足够多的供应商资源、足够多的渠道资源，当市场资源信息达到足够多时，就逐渐生产出高端产品，针对不同收入的人群。

资生堂在中国有超过25个品牌的产品，但是很多产品上并没有资生堂的标签，因为当所有的产品都标上资生堂标签时，那它的高端产品就不好卖，而一般都是销售人员告诉顾客，这是资生堂内部不冠名的资生堂产品。

另外，这25个产品，从高端到低端都有分布，可以针对不同收入的消费者。欧莱雅各个层次之间的产品都没有形成“开门”模式，比如某顾客用小护士，但并不能保证她将来会使用羽西、兰蔻、薇姿等，之间没有必然的关系。

但有的产品可以形成上下之间的“开门”模式，比如十元钱买了李阳疯狂英语的门票，就很有可能买他的英语产品，如价值3000元或8000元的英语教程，这相互之间就有联系，是一个漏斗的过程，把客户一级一级漏下来，这是一个很特殊的模式。如果在金字塔的不同层级之间形成一个开门的模式，那客户就完全没有被浪费掉。