营销策划的原理与理念8
营销策划的基本原理
营销基本理论 策划基本理论 营销策划基本原理
案例：蒙牛营销策划
1999年创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为 全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。蒙牛集团被全 世界视作中国企业顽强崛起的标杆，“蒙牛现象” 成为经济界最热门的专有名词之一。蒙牛产业链上 联系着百万奶农、千万股民、数亿消费者，被誉为 西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，并被 评为首届中国企业社会责任调查最具社会责任感的 企业。2006年，《财富》杂志首次发布“最受赞赏 的中国公司”排行榜，海尔、联想、宝钢、蒙牛位 列前四位。2007年，在“新浪网络盛典年度评选” 中，蒙牛被评为中国最具影响力的两大品牌之一。 2007年被中国企业文化促进会命名为“首家全国企 业文化示范基地”。2009年，在节能减排20佳企业 评选活动中，蒙牛位列中国节能减排20佳企业第二 位。
4P与其他组合的区别： 4P是一种营销工具，是具体的市场操作策略或 方法，它将很多最基本的营销策略用4个P拎了 出来，形成了一种策略体系。而其他组合都只 是一种概念或思想，并没有多少具体的可操作 的方法，更谈不上形成理论体系。 4P是基础理论，涵概了无论营销发展哪一步都 回避不了的营销策略，而其他组合都只是在某 一点上的发展、深入或创新。 4P是工具，4C是思想，4R、4V是概念。
4Vs
variation（差异化）、versatility（功能化）、 value（附加价值）、vibration（共鸣） 4Vs是在高科技产业不断涌现的背景下提出的。 指出核心竞争能力的三个条件与4V营销组合理 论中的四要素完全相关，其实践过程也就是培 养、形成企业核心竞争力的过程。 它强调以CL（顾客忠诚）为制高点展开营销， 不断地进行企业文化建设和整个战略管理体系 的再造与重构，培育和构造出自己卓越的核心 能力体系。
市场营销策略的基本原理与应用
市场营销策略的基本原理与应用市场营销策略是企业在市场中推广、销售产品或服务的一系列计划和行动。
它以实现企业销售目标和满足客户需求为中心，通过市场调研、产品定位、渠道选择和推广活动等手段来实施。
本文将介绍市场营销策略的基本原理和应用步骤。
一、市场营销策略的基本原理1. 客户导向：市场营销策略应该以客户为中心，了解客户需求并提供满足其需求的产品或服务。
2. 差异化竞争：在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化的产品或服务来与竞争对手区分开来。
3. 细分市场：企业应该将市场划分为若干细分市场，以便更精准地满足不同细分市场的需求。
4. 产品定位：企业需要确定自己产品或服务在目标市场中的定位，并通过市场调研和营销活动来提升其品牌形象与认知度。
5. 渠道选择：选择合适的销售渠道进行产品推广和销售，以确保产品能够迅速、有效地传达给目标群体。
二、市场营销策略的应用步骤1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的购买习惯等信息。
2. 目标市场选择：根据市场调研结果，选择一个或多个具有潜力的目标市场进行产品推广。
3. 定义产品定位：确定产品或服务在目标市场中的定位，包括与竞争对手的差异化以及产品的核心优势。
4. 制定推广计划：根据产品定位和目标市场的特点，制定推广计划，包括选择合适的渠道和制定推广活动的时间表和预算等。
5. 推广与销售：根据推广计划，进行产品推广和销售活动。
可以通过广告、促销活动、公关活动等手段来提升产品的知名度和消费者的购买欲望。
6. 监控和评估：通过对推广和销售活动的监控和评估，了解其效果和影响，并及时调整策略和活动，以达到更好的市场营销效果。
三、市场营销策略的应用实例以某手机品牌为例，介绍一个市场营销策略的应用实例：1. 市场调研：通过调研发现目标市场中的年轻人对高性能手机的需求较高，但价格也是一个重要考虑因素。
2. 目标市场选择：确定目标市场为年轻人，特别关注价格敏感性较强的学生群体。
营销策划的原理与理念8
2、广告创意的过程ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方式
（1）广告创意的过程 ①尽可能地收集资料 ②信息的咀嚼 ③信息的消化 ④创意的出现 ⑤创意的发展
（2）广告创意的方法
①头脑风暴法 ②“二旧化一新”法 ③水平——垂直思考法
3、广告创意的表现形式
（1）表现广告创意的主要手段 （2）广告创意的表现原则 （3）广告创意的表现形式
8.3.3企业广告媒体选择
1、企业广告媒体选择的依据 （1）广告媒体的种类 （2）企业选择广告媒体的依据 2、企业的广告媒体策略 （1）广告媒体的地区分析 （2）目标受众的媒体比例 （3）媒体的广告时间 （4）媒体广告的达到率的频率 （5）媒体组合方式
习题：
1.企业管理制度包括哪些内容
2.企业组织行为策划从哪些方面人手？ 3.企业员工工作规范包括哪些内容？保证措施有哪些 4.商务社交礼仪包括哪些内容？ 5.制定某项文化活动的策划案。 6.为某企业内部管理行为策划方案。 7.企业公关习题策划包括哪些内容？ 8.公关专题策划要符合哪些要求？ 9.企业投资赞助要遵循哪些原则？ 10.企业公关策划有哪些步骤？ 11.什么是企业形象广告？它包括哪几各类型？ 12.企业广告策划的程序如何？ 13.什么是广告创意？试说明企业广告创意的原则及方法。 14.企业广告媒体选择的依据有哪些？ 15.企业的广告媒体策略有哪些？
1、企业组织设计
• • • • ①劳动分工 ②部门设计 ③确定责任和权力 ④管理幅度和管理层次设计
2、企业组织目标设计
• ①从目标实现的时间来考虑：； • ②从目标实施者的类型来考虑； • ③从目标的效用来考虑；
3、企业组织结构设计
• • • • • ①职能式组织 ②事业部式组织 ③直线式组织 ④矩阵式组织 ⑤多维组织又称为立体组织，它由三方 面的管理系统组成
营销策划的原理、原则及基本方法
营销策划的原理、原则及基本方法营销策划原理：一、整体制胜原理二、人本原理三、差异原理四、效益原理五、营销策划的智慧裂变原理六、营销策划的高段位原理：是指策划者在进行营销策划时，能够是思维超越时间、空间的限制，把眼光放远一点，立足点站的高一点，视觉调整的新一点。
七、营销策划的大整合原理：1+1》2八、销策划的奇门作局原理九、顾客为中心的原理十、发展原理十一、抓纲办事原理十二、创新出奇原理营销策划原则一、战略性原则1，长远性2，稳定性3，全局性二、信息性原则1，收集市场信息力求全面2，收集市场信息要准确可靠3，要保持信息的系统性和连续性4，市场信息的可操作性5，市场信息加工要准确、及时、系统、适用三、目标原则四、公众性原则1，了解公众需求2，发掘公众需求3，满足公众需求4，不能欺骗消费者五、时效原则六、可操作性原则1，可操作性原则首先是指营销策划方案能够操作实施。
2，营销策划方案必须易于操作。
七、利益主导原则1，营销方案中必须有详尽的预算。
2，经济性原则要求节约，即减少不必要的开支，而不是降低必要的开支。
3，经济性原则要求市场营销策划必须产生预期的经济效益，达到企业要求的发展目标。
八、灵活机动原则1，强调动态意识和随机应变能力。
2，掌握目标对象变化的信息。
3，预测目标对象的变化，掌握随机应变的主动性。
4，依据变化了的情况适时地调整策划目标，修正策划方案。
5，要正确把握机变的限度九、整体规划原则十、慎重筹谋原则策划的基本方法一、构想方法 1，“拍脑袋”法2，点子法二、创意方法1，列举属性的创意方法1），确定对象2），列举属性3），提出问题4），属性置换5），形成创意2，6H2W what why who when where which how to do hao much。
营销策划的主要原理
营销策划的主要原理营销策划原理，是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。
营销策划原理应该具有客观性、稳定性和系统性。
营销策划的原理主要包括以下几个方面。
1.新颖独特新颖独特是营销策划的第一大原理。
在现代商战中，没有新意的营销策划只能使企业销声匿迹，只有独辟蹊径、创新出奇，才能使企业有良好的发展和未来。
日本精工集团为开拓澳大利亚市场曾成功地运用此原理。
有一天，澳大利亚某地市民忽然发现无数手表从天而降，且手表包装精美，质量优异，从万米高空落下仍运行如常。
澳大利亚人疑惑了：真有天上掉下的馅饼吗？于是“上帝的礼物”被一抢而空，成为当地传媒的焦点，人们迅速地改变了日本货“价廉不耐用”的不良印象。
2.简单易行营销策划不但要新颖独特，还要简单易行，在可行的范围内。
“简单”，一方面是指其方案简单，步骤简单，目标通过合理规划而变得易于实现；另一方面是指方案是为实现同样的企业营销总目标而同时策划出来的几个方案中最简单的一种，那种冗长繁杂的营销策划方案要舍弃。
“易行”是指营销策划方案易于操作执行，否则易使执行者误入迷宫，难辨头绪，使操作者在实施过程中付出巨大的成本。
“简单”与“易行”同时具备，方为至佳方案。
当然，无论“简单”还是“易行”，其前提都必须是“抓纲”，能迅速从千变万化的参变量中找出主导变量，纲举目张，简洁明了，抓住事物的关键和核心，提纲挈领。
例如，高露洁公司采取了极其高明但又简单得让普通消费者都不必劳神想的一项营销方案。
此方案是：既然消费者一天不能刷七八遍牙，那么就增加消费者每次消耗的牙膏量。
于是，他们将牙膏的开口加大一圈，每次的用量就比平时增加了一倍，于是销量就增加了一倍。
3.把握全局把握全局的原理要求营销方案能够高屋建瓴，能为企业从多角度、多方位、全面系统完整地提供一整套切实可行的、安全系数高的设计。
《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜。
”意即周密详尽、全面系统的策划才有胜算的把握，策划不周，只会招致失败。
第六章营销策划的基本原理
第六章 营销策划的基本原理
1. 营销策划中创意的运用
1)、创意的内涵 “创意”是人们经济、文化活动中产生的思想、点子、主意、想 象等新的思维成果，是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。 创意的核心是创造性思维。 （1）创意是人类智慧的表现。 （2）创意是人们主体的意与客体的象的结合。 （3）创意生产于创造性的思维
第六章 营销策划的基本原理
2） 对宣传造势的要求
营销策划活动是企业的重大活动。为了策划案的科学性、贯彻实 施的畅通性，营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动企业员工的 积极性、提高员工的参与意识和自觉的行动，营销策划需要根据策划 对象的要求相应地造声势、扩大宣传，使员工们对营销策划的目的、 意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。造势宣传的方式 方法很多，包括：领导动员、专家讲座、媒体宣传、招聘人员、征集 商标、举办研讨会、举行新闻发布会、各类专题活动以及开展各种公 益类活动和文娱活动等。
第六章 营销策划的基本原理
第三阶段（含3个步骤）： 9)、整理创意方案 10)、预测结果 11)、选出创意方案 第四阶段（含4个步骤）： 12)、准备创意提案 13)、提案 14)、付诸实行 15)、总结
第六章 营销策划的基本原理
（二） 台湾学者郭泰把创意过程划分为6个步骤 1、界定问题 2、收集资料 3、市场调查 4、资料整理 5、生产创意 6、实施与检验
1)整合原理——营销策划人要把所策划的对象视作一个系统， 用集合性、动态性、层次性和相关性的观点处理策划对象各个要 素之间的关系，用正确的营销理念将各个要素整合统筹起来，以 形成完整的策划方案和优化的策划效果。
第六章 营销策划的基本原理
2)人本原理——营销策划以人力资源为本，通过发掘人的积极性 和创造性作为企业进步的动力。
营销策划的原理与理念
绿色营销是可持续开展理念的实施
1．可持续开展战略呼唤企业实施绿色营销2．可持续开展理论是绿色营销活动的依据 3．绿色营销的方方面面都关联着可持续开展
绿色营销的定义
绿色营销是 “一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求并且可带来利润及永续经营的管理过程。〞〔英国威尔斯大学的肯·毕提〕
绿色营销的内容
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。5月-235月-23Wednesday, May 24, 202310、雨中黄叶树，灯下白头人。。00:37:2600:37:2600:375/24/2023 12:37:26 AM11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2300:37:2600:37May-2324-May-2312、故人江海别，几度隔山川。。00:37:2600:37:2600:37Wednesday, May 24, 202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-235月-2300:37:2600:37:26May 24, 202314、他乡生白发，旧国见青山。。24 五月 202312:37:26 上午00:37:265月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月 2312:37 上午5月-2300:37May 24, 202316、行动出成果，工作出财富。。2023/5/24 0:37:2600:37:2624 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。12:37:26 上午12:37 上午00:37:265月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Wednesday, May 24, 202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。00:37:2600:37:2600:375/24/2023 12:37:26 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。5月-2300:37:2600:37May-2324-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。00:37:2600:37:2600:37Wednesday, May 24, 202313、不知香积寺，数里入云峰。。5月-235月-2300:37:2600:37:26May 24, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 五月 202312:37:26 上午00:37:265月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月 2312:37 上午5月-2300:37May 24, 202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/5/24 0:37:2600:37:2624 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。。12:37:26 上午12:37 上午00:37:265月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。5月-235月-23Wednesday, May 24, 202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:37:2600:37:2600:375/24/2023 12:37:26 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。5月-2300:37:2600:37May-2324-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:37:2600:37:2600:37Wednesday, May 24, 202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2300:37:2600:37:26May 24, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 五月 202312:37:26 上午00:37:265月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 2312:37 上午5月-2300:37May 24, 202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/24 0:37:2600:37:2624 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:37:26 上午12:37 上午00:37:265月-23
营销策划的原理
营销策划的原理
营销策划的原理包括以下几点：
1. 受众分析：在策划营销活动前，需要对目标消费者进行充分的市场调研和分析，了解他们的需求、偏好、消费习惯等。
只有准确理解目标消费者，才能更好地制定营销策略。
2. 市场定位：在众多竞争对手中，通过市场定位来找到产品或服务的独特之处，使之与其他竞争对手区别开来。
市场定位需要根据目标消费者的需求和竞争环境来确定，可以通过产品特色、服务质量、价格等方面进行定位。
3. 目标设定：在策划营销活动时，需要设定明确的目标和指标，以衡量营销活动的效果。
目标可以是销售增长、市场份额提升、品牌知名度提高等，指标可以是销售额、客户满意度、品牌曝光度等。
4. 策略制定：根据受众分析、市场定位和目标设定，制定相应的营销策略。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等。
策略应根据目标消费者的需求和竞争对手的情况来确定，在独特性、可行性、可衡量性等方面进行考虑。
5. 执行和监控：执行营销策略时，需要确保各个环节的顺利进行，例如生产、销售、推广等。
同时，还需要对营销活动进行监控和评估，根据结果做出调整和优化。
监控指标可以是销售额、市场份额、客户反馈等。
最后，营销策划的原理在于通过深入了解目标消费者，制定合适的营销策略，以达到预期的市场效果。
营销策划基本原理
营销策划基本原理
营销策划基本原理
什么是营销策划基本原理
营销策划基本原理是指在制定和执行营销策划时，所遵循的基础
理念和方法论。
它涵盖了市场调研、目标定位、产品定价、渠道选择、推广传播等等方面的内容，是成功营销的基石。
市场调研
•了解目标市场的背景和特点
•收集竞争对手的信息和优势劣势分析
•分析目标市场的需求和趋势
目标定位
•确定目标市场的细分和定位
•创造独特的卖点和竞争优势
•明确目标受众的特征和需求
产品定价
•考虑成本、竞争和市场需求等因素
•制定合理的定价策略
•确定营销和销售的定价策略一致
渠道选择
•评估不同渠道的优劣势
•考虑渠道的覆盖范围和成本效益
•确定适合目标市场的渠道组合
推广传播
•制定全面的推广策略和传播计划
•包括广告、公关、促销等多种手段
•使用多渠道、多平台的方式传播信息
销售与客户关系管理
•建立销售团队和流程
•确定销售目标和绩效评估机制
•注重客户关系管理，提供优质的售后服务数据分析和优化
•收集和分析关键数据，评估策略效果•根据数据结果进行优化和调整
•不断学习和创新，提升整体营销效能
结论
营销策划基本原理是一个系统而复杂的过程，它需要结合市场情况和企业的实际需求来制定具体策略。
只有深入理解并灵活应用这些基本原理，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
营销策划的6大原理
营销策划的6大原理
1. 客户至上原则：以客户需求为中心，为客户提供最优质的产品或服务，满足客户需求是营销的基本点。
2. 定位原则：明确产品或品牌的营销定位，与目标客户群体紧密结合，实现资源优化。
3. 有针对性的原则：基于细分市场和目标客户群体，量身定制营销策略，有针对性的宣传。
4. 综合营销原则：多元化的营销手段，包括广告、促销、公关、直销等，以综合的方式达到营销目标。
5. 长期营销原则：营销是一项长期活动，需要在长期内建立信任和与客户的互动关系。
6. 有效反馈原则：采用科学、有效的反馈机制，及时掌握市场反馈信息，对营销策略做出灵活的调整和改善。
营销策划之原理和主题
营销策划之原理和主题
紫狐君
营销策划原理：
整合原理，用集合性、动态性、层次性、相关性的观点对策划的整个系统统筹处理，通过对策划对象及其各要素的优化组合来获取独创性的策划灵感；
人本原理，通过发掘企业伙伴、用户、消费者的积极性和创造性来推动策划实施和企业发展；
差异原理，针对每个独特企业个体的创造性实践；
效益原理，即在成本控制的基础上，追求企业主体和策划行为的经济效益和社会效益最大化。
营销策划主题：
涉及企业战略主题和营销策略主题，核心是扩大市场占有率、降低营销成本、推动企业发展、获取更大经济效益和社会效益，并在策划主题的基础上集中、突出、准确、鲜明、生动地表达策划方案的主题。
第二讲 营销策划原理与原则
第二讲营销策划原理与原则第一节营销策划的原理营销策划原理是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。
营销策划原理应该具有客观性、稳定性、系统性。
一、整体制胜原理营销策划的整体制胜原理是营销基本原理中至关重要的一个组成部分。
它要求营销策划方案能够高瞻远瞩，深谋远虑，能用系统论的联系观、层次观、结构观、进化观来分析事物的演变规律，正确地预测市场的动向，能够为决策从战略整体上把握和驾驭全局，为企业营销总目标的实现全面系统地制定战略方案、实施方法及战术安排。
局部获胜、阶段获胜是全局、全过程最终取胜、最终实现企业营销总目标的前提和基础。
积小胜而大胜，一个优秀的营销策划人员不会计较局部的得失，追求整体全胜才是他向往的目标。
谁笑到最后谁才笑得最好。
像毛泽东同志在指挥人民解放战争中被强调不计较一城一池的得失，而要灵活机动一样，这是一种英明的战略决策。
但在实际中我军又注意寸土必争，以求每个局部都芝麻开花，最后取得人民解放战争在全国的胜利。
只有全局的胜利才是真正的胜利。
案例澳大利亚食品、副食品进军日本市场澳大利亚生产商为了将食品、副食品打进日本市场，组成了一个营销和各方面专家的小分队：共有3名联邦工业和科研组织的代表、2名食品专家、2名心理学家及若干营销专家、电脑专家等，同时在东京和悉尼的实验室里系统全面地研究分析日本市场状况：为何日本人喜欢吃生鱼？为何喜欢吃肥肉瘦肉相间的彩纹牛肉？为什么喜欢吃煮羊肉？还有哪些食品受到日本消费者的垂青？这30名澳大利亚专家来到东京CHUS大学，随身带去了澳大利亚糖果、饼干、鱼、肉、谷类食物、最佳调味品，甚至连纸杯和水都是由悉尼带去的。
然后按照澳大利亚菜谱，烧煮成各类美食，请日本人品尝。
专家把信息及时反馈给悉尼实验室，对日本人口味的各项指标逐项进行分析，再同澳大利亚人的口味进行比较，果然很有启发。
经过对日本消费者消费行为特点和口味变化规律进行全面系统研究后，制定出一个多层次、全方位的进军日本食品、副食品市场的计划：一家糖果公司率先推出一种迎合日本人口味的‚考拉熊牌巧克力‛，非常顺畅地打入了日本市场，一家饭店根据日本人喜爱法国菜和法国式烹制羊肉的需求点，研制出‚仿法式羊肉‛，也大获成功，同样澳大利亚的香料公司、食用糖公司也采取类似的方法畅顺无阻地进入了日本食品、副食品市场。
(营销策划)营销策划方法与原理
营销策划方法与原理对复杂问题的解决方案一般都来自对形成问题因素的分析，通常的分析方法是，首先通过对现象的抽象得到问题的本质，然后在本质层面研究各个相关因素的运行特点，最后运用相关规律加以解决。
营销问题是系统的问题．当然也离不开同样的解决方法。
所谓营销策划分析，是指在发现市场营销中的问题以后，收集、分析和研究有关的信息，然后为企业提出解决问题的策略和方法。
营销策划分析是市场营销策划的基础。
第一节营销策划分析的作用与过程企业在市场营销的过程中会遇到许多问题．也会找到许多不同的解决问题的方法，从某种意义上说，营销中发现问题和解决问题的全过程就是营销策划分析的过程。
市场营销策划作为一项系统工程，有着丰富的内涵，其整体作为一个过程，包含着丰富的内容和科学的方法。
从目标的确定到方案的选择、确定与实施以及最后对整个策划活动效果的评估，都需要从定性与定量两个角度来分析。
营销策划分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过营销策划分析，企业可以知道自己在世界某一个地区有无经营机会或是否能在另一个地区将已经获得的市场份额扩大。
营销策划分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题作出决定，比如公司是否应该立即对价格进行适当的调整，以适应消费者在节日期间的消费行为；或公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度。
总之，要想作出准确、有效的营销策划，就必须依靠市场营销策划分析人员的研究结果。
一、营销策划分析的作用营销策划分析通过信息以及信息的传递，把消费者、产品和企业联系起来把市场上的机会及问题等信息带给经营者，帮助经营者制定正确的营销策略。
营销策划分析具有以下几个方面重要作用：其一，可以发现市场机会。
企业若想在—个新的地区开辟自己的业务，除要了解该地区的消费者需要之外，还要了解该地区商业上的竞争对手。
只有通过细致的市场调查和研究，企业才有可能对白已的营销策略作出正确的决策。
其二，可以精确地确定企业经营和策划目标，加强企业控制营销的手段。
第1章营销策划的原理与理念
进军国际市场对联想集团的创业者来说并不是件 容易的事情。正如公司总裁柳传志先生所说，当时 有两条思路供选择，一是以电脑整机为突破口，与 国外厂商展开竞争。二是放弃电脑整机，以电脑主 机板卡为突破口。但是，由于当时联想公司资金不 足，技术力量相对薄弱，加上世界知名的电脑厂商 大多把力量集中在电脑整机的开发和研究上，如果 同人家挤电脑整机市场无异于鸡蛋碰石头。而利用 有实力的外国厂商未对制造业加以注意，做电脑板 卡则形成以己之上马对彼之中马。
联想集团的经营思路是先国际，后国内。 要占领中国市场，必须要研究中国国情。 总裁柳传志有个观点：利润率高的商品并 非就是好的产品，只有受消费者欢迎的商 品才是好的商品。中国居民人均收入较低， 只有价格偏低的产品才受消费者欢迎。另 外，应以联想汉卡为龙头，研制开发联想 电脑，以汉卡带动电脑销售。
问题是自己研制生产电脑，还是选择市场上 已有的较好品牌的电脑呢?联想的企划人员经 过研究，最后选择了后者，而且还应该是价格 比较适合的外国电脑，这样以汉卡带动电脑销 售，并使之成为中国大陆主导型电脑。为此， 联想集团选择了与美国 AST公司的合作，仅仅 两年的努力，AST电脑便成为中国大陆消费者 喜爱的品牌，市场份额跃居大陆市场第一。联 想集团也在这一合作中如期实现了创意计划。
菲利普·科特勒对策划作了这样的解释： “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力 的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来 的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生 的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事 物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作为 目前决策之依据。即策划是事先决定做什么， 何时做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着 我们之地和我们未来要经过之处。”
日本企划专家和田创对企划的定义是：企划是通过 实践活动获取更佳成果的智能，或智能创造行为。
营销策划原理
营销策划原理
在进行营销策划时，正确的原理是非常重要的，它将直接影响到策划方案的实施和最终的营销效果。
下面将介绍几个营销策划的原理，但请注意，文中不会出现相同的标题文字。
1. 目标定位原理：营销策划必须建立在明确的目标定位基础上。
通过分析市场环境、竞争对手和目标用户，明确营销策划的目标，以便制定相应的策略和计划。
2. 创新理念原理：创新是现代营销中非常重要的一环。
在策划过程中，需要不断寻找创新的理念，以吸引目标用户的注意并区别于竞争对手。
创新的理念可以包括产品创新、营销渠道创新和沟通方式创新等。
3. 数据驱动原理：数据在营销策划过程中起到了至关重要的作用。
通过对市场数据、用户数据和竞争数据的分析，可以得出有效的营销决策，并能够更好地了解用户需求和市场趋势，从而优化策划方案。
4. 个性化营销原理：随着社会的发展，用户的需求越来越多样化和个性化。
因此，在营销策划过程中，要注重根据不同用户的需求制定针对性的营销方案，以提高用户的满意度和忠诚度。
5. 持续改进原理：营销策划不是一次性的工作，而是一个持续改进的过程。
通过不断的监测和评估，及时调整和优化营销策划，以适应市场变化和用户需求的变化。
通过遵循以上原理，可以更好地制定和实施营销策划，提高营销效果。
市场营销策划的理念与原则
市场营销策划的理念与原则市场芭销策划如同酿酒，是一个别学的运作过程。
必须以科学的理念为指导、遵循科学的原则、按照科学的方法，最终实现策划目标。
一、旨销策划理念(一)市场营销观念市场营销观念是一种以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。
市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务．进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望c 市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。
市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别* 西奥多·莱维持曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要c推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金i而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。
可见，市场营销观念TDK代理商的4个支柱是：市场中心、顾客导向、协调的市场营销和利润。
推销观念的4个支柱是：工厂、产品导向、推销、赢利。
从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的理念。
(二)社会营销观念社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。
它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行。
因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐合着冲突的现实。
社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。
社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
案例2—1：星巴克进入新市场前都会运用一系列的策略；在了解当地民情、文化和市民最关切的问题基础上，设计出一些表现该城市特性的幽默图案；在开幕前，为当地媒体、美食评论家等举办咖啡品尝大会；在开采大典上，请职工在该城市的亲朋好友和股东、邮购客户等参加。
营销策划方法与原理
营销策略相关原理分析
。
间接渠道策略
02
通过代理商、经销商等中间商，将产品或服务销售给消费者。
混合渠道策略
03
同时采用直接和间接渠道策略，以扩大销售渠道和提高市场覆
盖率。
促销策略制定与实施
广告促销策略
通过广告宣传提高产品 知名度，吸引更多消费
者购买。
销售促进策略
通过打折、赠品等方式 刺激消费者购买欲望，
提高销售量。
公关促销策略
社交媒体在营销策略中的应用探讨
社交媒体平台的选择
根据目标受众的特点和需求，选择合适的社交媒体平台进行营销 。
社交媒体内容Байду номын сангаас意
通过创意化的内容，吸引消费者的关注和兴趣，提高品牌曝光度 和美誉度。
社交媒体互动
借助社交媒体平台的互动功能，与消费者建立良好的沟通和关系 ，提高消费者满意度和忠诚度。
大数据在营销策略中的应用探讨
营销策略相关原理分析
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目录
• 营销策略概述 • 营销策略相关原理 • 营销策略制定与实施 • 营销策略评估与调整 • 营销策略创新与发展趋势探讨
01
营销策略概述
营销策略的定义与重要性
营销策略定义
营销策略是企业为实现营销目标而采 用的一系列有计划、有针对性的市场 营销方法和手段。
营销策略的重要性
03
营销策略制定与实施
目标市场选择与定位
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为和市场规模等因素，将整体市场划分 为若干个具有共同特征的子市场。
目标市场选择
根据企业自身条件和市场竞争状况，选择适合企业发展的目标市场 。
目标市场定位
在目标市场中选择一个具体的细分市场，为产品或服务制定一个明 确的定位，以区别于竞争对手。