营销策划的原理、原则及基本方法
市场营销策划所依据的原理
市场营销策划所依据的原理市场营销策划依据多种原理和理论，从不同角度出发，分析消费者的需求和行为，并制定相应的营销策略。
下面主要介绍市场营销策划所依据的五个原理：序列效应、法则、互惠、社会认知理论和期望间的差异。
1. 序列效应原理序列效应原理指的是人们对同一事物，受到不同先后出现方式的影响。
比如，一个人先听到正面评价，后面再听到负面评价，他可能会对这个事物的评价更加偏向正面；反之，则会偏向负面评价。
这个原理在市场营销中的应用，可以采用“先天利好、后天补救”的方法，先宣传产品的优点和独特之处，再推出针对某些不足之处的补救措施。
2.法则原理法则原理指的是人们在处理信息时，会按照某些规律进行统一处理。
比如，人们会倾向于形成某种规律、模式、习惯，在面对同类的信息时，会分别采取相应的处理方式。
在市场营销中，可以使用这个原理来制定广告、宣传、促销的方式、节奏和规律，以便消费者有更强的记忆和联想。
3. 互惠原理互惠原理指的是人们在交往中会倾向于对待别人和自己收到的待遇一致。
如果你赠送给别人一个礼品，TA会有意识地觉得需要送你回礼，即便只是一句问候。
在市场营销中，可以将这个原理转化为一种策略，即先提供价值，再要求相应的回报。
比如，提供优惠或赠品，引导消费者购买产品或服务。
4. 社会认知理论社会认知理论指的是人们在面对不同的情境和互动时，会按照不同的标准和方法来进行思考和判断。
在市场营销中，可以将这个原理转化为另一种策略，即符合消费者认知模式的信息更容易被理解和接受。
比如，利用社交媒体、明星代言、有影响力的人推荐等方式，传递信息。
5. 期望间的差异原理期望间的差异原理指的是人们的感受和态度是由自身的期望和现实之间的差异产生的。
当消费者购买了一件东西，但得到的效果与自己的期望不符，就会对产品产生不满和不信任。
在市场营销中，可以利用这个原理来制定营销策略和方案，强化产品的优点和特色，减少消费者的期望差距。
总之，市场营销策划是一个复杂的过程，需要综合运用各种理论和原则来制定出可行的策略和方案，达到促进销售、提升品牌形象、吸引客户和提高市场份额的目标。
市场营销策划的原则
市场营销策划的原则市场营销策划的原则(一)战略性原则市场营销策划的原则性、长期性、层次性、动态性的规划和设计,策划方案一旦完成,将成为企业在较长时间内的营销指南。
也就是说,企业整个营销工作必须依此方案进行。
因此．在进行企业营销策划时,必须站在企业营销战略的高度去审视它,务求细致、周密完善。
从营销战略的高度进行策划,其作用是至关重要的。
具体要求是：(1)营销策划要从整体性出发,注意全局的目标、效益和效果。
在整体规划的前提下,部分服从整体．局部服从全局。
在市场调研阶段,如果图省事,不深入了解当时的市场TDK电容状况、竞争态势、对手强弱,以及宏观政策等问题,盲目上马项目,结果会造成惨重的失败。
(2)营销策划要从长期性出发,处理好项目眼前利益和长远利益的关系o(3)营销策划要从层次性出发,总揽全局。
一般策划对象是个大系统．任何一个系统都可以被看成是一个全局。
而系统是有层次性的,大系统下有子系统,子系统下还有孙系统,层次分明。
因此,考虑下一个层次的策划时,应该同上一层次的战略要求相符合。
(4)营销策划要从动态性出发,注意全局的动态发展。
市场是变化莫测的．变化发展有时会影响全局c这时,策划人要善于抓住市场的动态规律,掌稳全局．避免市场变化触动全局的根基。
(二)信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的,没有这些信息,将导致营销策划的盲目性和误导性。
同时．在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。
调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行,占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。
(三)系统性原则企业营销策划是一个系统—I：程,其系统性具体表现为两点：一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分,营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作,并非营销一个部门所解决的,如产品质量、产品款式、货款收回等,而是生产部门、设计部门、财务部门的分工配合。
二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响,如宏观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等,将这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来,为企业营销策划g盼。
营销策划的原则、基本程序和方法
营销策划的原则、基本程序和方法一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为战略性、信息性、系统性、时节性、权变性、可操作性、创新性和效益性八大原则。
1. 战略性原则营销策划关系到企业全局的发展或是某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。
2. 信息性原则营销策划必须以全面信息为依据，它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，这体现了营销策划的信息性原则。
3. 系统性原则营销策划必须以科学技术为手段，它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以提高其效率和准确性，这体现了营销策划的系统性原则。
4. 时节性原则策划活动必须针对具体的策划主体进行，策划主体的具体情况在变化，对于同一策划主体的策划任务要根据当时的条件及环境来确定。
顾客的消费行为会因消费时节的变化而变化，如不同节日的消费会有不同的特点，因此，在进行营销策划时要充分考虑消费的时节特征，这体现了时节性原则。
5. 权变性原则营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整，这体现了权变性的原则。
6. 可操作性原则营销策划成与败最终要看执行的效果，因此，在策划方案中必须体现可操作性原则。
7. 创新性原则营销策划是创造性的活动，创意是营销策划的灵魂，在营销策划中必须体现创新性原则。
8. 效益性原则营销策划要为企业发展出谋划策，以提高企业效益为目标，所以要充分体现效益性原则。
二、营销策划的基本程序营销策划活动总的来说可以分为分析立项、形成方案、实施方案与总结方案四个阶段，共十个步骤，如图1-1所示。
（一）分析立项在分析立项阶段应完成以下四个方面的工作：1. 分析营销现状通过对企业现状的分析诊断，明确企业营销管理与活动中存在的主要问题、矛盾，必要时要进行深入调研。
营销策划基本原理
银行进行自我分析时，需要判断哪些信息是可以从银行 内部直接获得的，并且建立起一套系统，把经过更新的 信息及时传递给有关的营销人员。 营销策划者还应察看银行的财务报表，并与其竞争对手 以及同类银行的报表进行比较，以发现本银行的优势和 劣势所在。
2、宏观环境因素分析
在这一步骤中，营销策划者需要从大量各种各样的数据 中筛选出有用的信息和数据，从而大大降低了此后的工 作量。
充分利用这些与各户接触的营销机会的有效办法就是让 银行的每一岗位的员工预先作好思想上和行动上的准备 。
为了抓住营销机会而进行准备和策划、实施的过程就是 银行实施营销管理的过程。
营销管理的任务
既然营销管理像其他的管理一样，是一个策划、实施计 划、并控制评估结果的过程。 那么，这个过程中营销管理的任务就是 合理组织资源，有效控制市场需求。
什么是营销管理？
营销管理是‚行动中的营销观念。‛ 菲利浦·科特勒作了更进一步的解释： ——营销管理是为了与目标市场创造、建立、保持互惠 交往的关系而设计的分析、策划、实施计划以及控制的 方案。
营销管理过程
营销是一个全员参与、全环节协同的管理过程。 营销活动出现在客户与银行的每一次接触之中。即使从 不与客户直接接触的员工都可能通过为其同事所提供服 务的质量对客户服务产生影响。
补充提示：两组广义变量
关于营销组合的变量和关于营销环境的变量。
营销组合变量
——即产品、定价、促销和销售地 （分销）——处于企业的指导和控制 下。
状态分析的内容包括
收集有关本银行及其竞争者过去趋势的数据 考察银行正在经营或者希望经营的市场和细分市场 根据对银行的影响力来评估银行市场的外部因素（宏观 环境因素以及微观环境因素）
营销策划的基本方法
营销策划的基本方法策划，无固定的方式。
构想、点子、创意、谋略、运筹、系统、操作等，都可视为策划的环节，也可视为策划的基本方法。
一、构想方法构想法的种类许多，现只列出一些具有代表性的，如“拍脑袋”法、点子法、计谋法等。
大家可以按不同的策划目的，选取适当的方法。
1.“拍脑袋”法“拍脑袋”拍出大市场。
以前，“拍脑袋”是事到临头的一种奇妙变通，但是，今日“拍脑袋”仍不失为一种好的创意与策划的捷径。
2.点子法点子，点石成金。
点子，世界上一切奇妙无比的事情都可由此诞生。
一滴水可以反映太阳的无限光荣，一个点子可以带动整个策划的精华。
什么是点子？通常意义上而言，就是出个办法，想个方法，搞个小创造、设计、规划，都是点子。
点子，是集中才智的内核。
点子，需要的是创新的欲望，超人的胆识和士气、共性等。
现代营销意义上的点子，是指有丰富市场阅历的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的详细实施所想出的办法和方法。
其实，往往好的营销点子就蕴含于你的日常生活中，而这些点子之所以始终没有被发觉，被转化成经济利润，是由于与这些点子擦肩而过的人或者不留心，或者是不具备把其发掘成“金子”的素养。
看到“点子”变成了“金子”，大多数人都会这么想：“唉，这么简洁我怎么就没有想到呢？”在营销策划中，“点石成金”是可能实现的，关键在于恰到好处的点子，而这个点子的产生则需要付出大量的精力与智力。
营销策划的点子，是一种制造性思维，是苦思冥想后，集中其精华生成的，它是人们在已有阅历基础上，从某些事实中更深一步地找出新点子寻求新答案的思维。
它新奇、独创，要突破习惯规律思维方式，在很大程度上以直观、猜想和想象力为基础进行的。
营销策划中的点子，是关于营销活动中某项事物的详细创意和创意的实施。
一个点子可以呈现整个营销策划的精华。
二、创意方法1.创意概念创意不同于点子。
“点子”一般是凭借丰富阅历积累，经过深思熟虑或受某一客观现象的启发，从某些事实中更深一步地找出新方法寻求新答案开发新思维，它很大程度上以直观、猜想和想象力为基础进行。
策划的原理
策划的原理：奇正原理、系统原理、博弈原理、裂变原理策划的要素：（1）策划的主体（2）策划的资源和条件（3）策划的思维方法（4）策划的对象和目的营销策划的含义：营销策划是企业的策划人根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能出现的解决问题的一套策略规划。
它主要包括市场营销目标、市场机会分析、市场营销定位、营销战略和策略、营销评估等内容。
营销策划的原理：整合原理、人本原理、差异原理、效益原理、连动原理、互动原理、营销策划的内容：（1）营销战略策划：寻找营销机会、优选目标市场、市场定位策略、企业竞争战略策划、企业发展战略策划、企业形象战略策划（2）营销战术策划：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、服务策划（3）营销创新策划：知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划（4）营销总体策划：总体产品营销策划、总体市场营销策划、整个时期营销策划（5）营销单项策划：单项产品营销策划、单项活动营销策划、单个区域营销策划、单个时期营销策划（6）综合营销策划（7）专项营销策划营销策划书的内容：（1）封面：策划书的名称、策划书的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成的日期及策划适用的时间段（2）正文：策划的目的、环境分析、定位确定、行动实施、营销目标、营销战略、具体行动方案、费用预算、实施步骤、应注意的问题、方案调整广告的要素：广告主体、广告客体、广告信息、广告载体、广告代理、广告费用、什么是广告创意：从广义上说，广告创意是对广告战略、策略和广告运作每个环节的创造性构想；严格地说，广告创意是表现广告主题的、能有效与受众沟通的艺术构思（1）创意必须紧密围绕和全力表现广告主题（2）广告创意还必须是能与受众有效沟通的艺术构思（3）广告创意是广告制作的前提广告创意的方法：头脑风暴法、垂直思考法（平思考法）五步创意法为什么需要广告创意（1）广告包含概念和创意两个部分（2）概念以销售为目的，创意以沟通为目的，良好的沟通又能明确传达广告概念，从而帮助销售。
市场营销策划的几种战术原则
市场营销策划的几种战术原则市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。
但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。
（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。
攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。
它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。
（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。
如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。
市场营销进攻战原则：领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。
这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。
（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。
（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。
如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。
（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。
最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。
市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。
市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。
因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。
从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。
突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。
（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。
在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。
这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。
营销策划的主要原理
营销策划的主要原理营销策划原理，是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。
营销策划原理应该具有客观性、稳定性和系统性。
营销策划的原理主要包括以下几个方面。
1.新颖独特新颖独特是营销策划的第一大原理。
在现代商战中，没有新意的营销策划只能使企业销声匿迹，只有独辟蹊径、创新出奇，才能使企业有良好的发展和未来。
日本精工集团为开拓澳大利亚市场曾成功地运用此原理。
有一天，澳大利亚某地市民忽然发现无数手表从天而降，且手表包装精美，质量优异，从万米高空落下仍运行如常。
澳大利亚人疑惑了：真有天上掉下的馅饼吗？于是“上帝的礼物”被一抢而空，成为当地传媒的焦点，人们迅速地改变了日本货“价廉不耐用”的不良印象。
2.简单易行营销策划不但要新颖独特，还要简单易行，在可行的范围内。
“简单”，一方面是指其方案简单，步骤简单，目标通过合理规划而变得易于实现；另一方面是指方案是为实现同样的企业营销总目标而同时策划出来的几个方案中最简单的一种，那种冗长繁杂的营销策划方案要舍弃。
“易行”是指营销策划方案易于操作执行，否则易使执行者误入迷宫，难辨头绪，使操作者在实施过程中付出巨大的成本。
“简单”与“易行”同时具备，方为至佳方案。
当然，无论“简单”还是“易行”，其前提都必须是“抓纲”，能迅速从千变万化的参变量中找出主导变量，纲举目张，简洁明了，抓住事物的关键和核心，提纲挈领。
例如，高露洁公司采取了极其高明但又简单得让普通消费者都不必劳神想的一项营销方案。
此方案是：既然消费者一天不能刷七八遍牙，那么就增加消费者每次消耗的牙膏量。
于是，他们将牙膏的开口加大一圈，每次的用量就比平时增加了一倍，于是销量就增加了一倍。
3.把握全局把握全局的原理要求营销方案能够高屋建瓴，能为企业从多角度、多方位、全面系统完整地提供一整套切实可行的、安全系数高的设计。
《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜。
”意即周密详尽、全面系统的策划才有胜算的把握，策划不周，只会招致失败。
市场营销策划的原则
市场营销策划的原则为了提高企业营销策划的准确性与科学性(一)战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体性、长期性、层次性、动态性的规划和设计，策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的营销指南。
也就是说，企业整个营销工作必须依此方案进行。
因此．在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务求细致、周密完善。
从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要的。
具体要求是：(1)营销策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。
在整体规划的前提下，部分服从整体．局部服从全局。
在市场调研阶段，如果图省事，不深入了解当时的市场TDK电容状况、竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。
(2)营销策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系o(3)营销策划要从层次性出发，总揽全局。
一般策划对象是个大系统．任何一个系统都可以被看成是一个全局。
而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。
因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。
(4)营销策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。
市场是变化莫测的．变化发展有时会影响全局c这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局．避免市场变化触动全局的根基。
(二)信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。
同时．在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。
调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。
(三)系统性原则企业营销策划是一个系统—I：程，其系统性具体表现为两点：一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等，而是生产部门、设计部门、财务部门的分工配合。
全栈营销策划方案
全栈营销策划方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，企业面临更多、更复杂的市场竞争压力。
在如此激烈的市场环境下，传统的营销手段已经无法胜任。
全栈营销作为一种全方位的营销策略，正在成为企业获取市场竞争优势的重要手段。
本方案将介绍全栈营销的相关概念、原理和实施方法，帮助企业制定全栈营销策划方案，提升市场影响力和销售业绩。
二、全栈营销的概念和原理1. 全栈营销的概念全栈营销是指在产品销售全过程中，通过整合各种营销渠道和手段，实现对用户的全方位覆盖，从而提高市场竞争力和销售业绩的一种营销策略。
全栈营销包括线上和线下各个环节，涵盖了市场调研、产品定位、市场推广、用户体验以及销售等方面。
2. 全栈营销的原理（1）全方位覆盖用户需求：通过市场调研和数据分析等手段，全面了解用户需求、消费习惯和购买行为，从而有效制定全栈营销策略，满足用户的精准营销需求。
（2）整合线上和线下渠道：通过整合线上和线下渠道，跨平台、多渠道地推广产品或服务，达到更广泛的用户覆盖和传播效应，提高品牌影响力。
（3）持续优化用户体验：在用户购买产品或服务的整个过程中，持续优化用户体验，提高用户满意度和忠诚度，增加用户复购率和口碑推广效果。
（4）数据驱动决策：通过数据分析和挖掘，及时发现用户需求变化和市场趋势，为全栈营销策略的调整和优化提供科学依据。
三、全栈营销策划方案的制定1. 目标设定根据企业发展战略和市场现状，制定全栈营销策划的目标，如提高用户参与度、增加销售额和提升品牌知名度等。
2. 客户画像和市场调研通过市场调研和数据分析，深入了解目标用户的特征和需求，建立用户画像和市场分析报告，为制定全栈营销策略提供依据。
3. 产品定位和差异化竞争策略根据客户画像和市场调研结果，确定产品的定位和差异化竞争策略，找准产品的核心竞争力和卖点，制定相应的市场推广方案。
4. 线上全栈营销策略（1）网站建设和优化：建设专业的企业网站，并进行SEO优化，提升网站在搜索引擎的排名，增加品牌曝光率和流量。
营销策划的原理
营销策划的原理
营销策划的原理包括以下几点：
1. 受众分析：在策划营销活动前，需要对目标消费者进行充分的市场调研和分析，了解他们的需求、偏好、消费习惯等。
只有准确理解目标消费者，才能更好地制定营销策略。
2. 市场定位：在众多竞争对手中，通过市场定位来找到产品或服务的独特之处，使之与其他竞争对手区别开来。
市场定位需要根据目标消费者的需求和竞争环境来确定，可以通过产品特色、服务质量、价格等方面进行定位。
3. 目标设定：在策划营销活动时，需要设定明确的目标和指标，以衡量营销活动的效果。
目标可以是销售增长、市场份额提升、品牌知名度提高等，指标可以是销售额、客户满意度、品牌曝光度等。
4. 策略制定：根据受众分析、市场定位和目标设定，制定相应的营销策略。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等。
策略应根据目标消费者的需求和竞争对手的情况来确定，在独特性、可行性、可衡量性等方面进行考虑。
5. 执行和监控：执行营销策略时，需要确保各个环节的顺利进行，例如生产、销售、推广等。
同时，还需要对营销活动进行监控和评估，根据结果做出调整和优化。
监控指标可以是销售额、市场份额、客户反馈等。
最后，营销策划的原理在于通过深入了解目标消费者，制定合适的营销策略，以达到预期的市场效果。
营销策划的6大原理
营销策划的6大原理
1. 客户至上原则：以客户需求为中心，为客户提供最优质的产品或服务，满足客户需求是营销的基本点。
2. 定位原则：明确产品或品牌的营销定位，与目标客户群体紧密结合，实现资源优化。
3. 有针对性的原则：基于细分市场和目标客户群体，量身定制营销策略，有针对性的宣传。
4. 综合营销原则：多元化的营销手段，包括广告、促销、公关、直销等，以综合的方式达到营销目标。
5. 长期营销原则：营销是一项长期活动，需要在长期内建立信任和与客户的互动关系。
6. 有效反馈原则：采用科学、有效的反馈机制，及时掌握市场反馈信息，对营销策略做出灵活的调整和改善。
营销策划的方法和技巧
营销策划的方法和技巧篇一：营销策划方法词条营销策划方法词条一、逆向策划逆向策划是策划人从事物反面出发思考问题，寻找解决问题的思路和办法。
1、由降想到升。
例如，在众多厂家部竞相降价时，如果有厂商宣布其在确保产品质量和服务质量的前提下坚决不降价，这个厂家可能会招致顾客更多的青睐，因为消费者关注的绝不单单是价格，特别是对于耐用消费品等商品。
海尔家电就经常使用这种方法，别人降价时，坚决不降价，收到很好的效果。
2、由内想到外。
例如，几乎所有商场的洗手间，都只为员工自己“方便”，没有考虑顾客的需要。
经理们千方百计、想方设法吸引顾客，可为什么偏偏不用“对外开放洗手间来吸引顾客、增加销售”呢?试问，哪个人没有在商场里因急欲“方便”而中途中断购物的经历呢二、组合策划组合策划是把不相关的要素和资源组合在—起，产生创意的策划方法。
1、简单组合。
是将两个简单的事物放在一起进行组合，形成创意。
例如，橡皮和铅笔组合在一起，也曾是一个成功的创新；农业和旅游业，形成了观光农业；将四个篮球顿面向外围成四面，中间用—个共同的支架支撑，就成了练习投篮的新型球架。
2、超时空组合。
是指大范围、大跨度地进行组合，产生创意的策划方法。
例如，法国著名时装设计师圣罗兰，大跨度地与“地理”、历史”相结合，把富有世界各地民族特色的服装设计，源源不断地推向社会，印第安式、阿拉伯式等等宽松式服装才风行世界。
三、情感策划现代企业在商品、价格、渠道及促销等营销策划操作层面上的竞争越来越激烈，同时由于信息的畅通化，市场运作规范的建立与完善，使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起企业长久的竞争优势越来越不可能。
而独特的品牌信任可以培育一代又一代的忠实顾客。
在与消费者的沟通中，从内在到形象再到信任，这个过程中，信任是沟通的最高层面。
因此，现代的竞争将越来越倾向于文化情感的竞争，让营销策划注入感情因素，实施情感营销，将是以后营销策划的发展趋势。
四、企业形象策划所谓企业形象，是指企业文化的综合反映和外部表现，是企业通过自己的行为、产品、服务在社会公众心目中留下的整体印象，是公众以其直观感受对企业做出的总体评价。
如何做好营销策划方案
如何做好企业的营销策划方案营销策划,顾名思义，营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。
策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局，对事业对工作,对人际关系,都可以做策划。
所以策划无处不在。
通过案例说明什么是营销策划主要参考资料:《市场营销策划》教材；《策划原理与实务》经济管理出版社;《营销策划》课堂笔记营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标,借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
案例简介本案主副策划人分别为刘冰、关彦．以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象,突出装修后的”变＂(购物环境、店内设施、经营布局等）与"不变"（工作精神和服务理念等）.重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动,表现整体经营的效果。
为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点,将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。
宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。
指导思想和预期目标经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造,将于1９9９年８月28日重新开张.为搞好这次活动,从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客.为此,可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。
营销策划的基本原理
大。 • 情侣伞（你还能想到的？） • 缩一缩：原来的物品体积缩小、缩短，变成新的东西。 • 微型相机、掌中宝电脑、折叠沙发、折叠桌椅等（你还能想到的？）
1.一块=一斤（哪种创意技法的应用）
兵法》是天才之谋。还有其他众多天才之想、天才
之举、天才之功、天才之学、天才之用，不胜枚举。
因此，天才理论学家认为，创意来自于天才们的灵
感。
4.元素组合理论
在自然界，元素通过组合可以形成各种各样的新物 解 质，策划的创意也可产生于元素组合，即策划人可 读
以通过研究各种元素的组合而获取新的创意，这就 是元素的组合理论。
2.头脑中的主意、想法或念头
（二）创意的来源理论
2.魔岛理论
4.元素组合理论
1.迁移理论
3.天才理论
5.变通理论
1.迁移理论
创意是一种迁移，所谓迁移，就是用观察此事物 解 的方法去观察彼事物，用不同的眼光去观察同一 读
个现象，采取移动视角的办法来分析问题，通过 视角的迁移，人们可以创造出众多新鲜的事物来， 这是创意的成因，即生活中常说的“再认识”。
特点：这种方法使用简便、且用途广泛。
缺点列举法的程序
确定 对象
列举缺 点
分析原 因
寻找措 施
形成创 意
缺点列举法程序图示
挑毛病找灵感
• ——缺点列举法
2. 希望点列举法
根据当前和未来社会生产或生活的需要，列举关 于某事物的希望点，并将如何满足这些希望，并 形成改进原有事物或创造新事物的创意的活动过 程。
提出 问题
属性 形成 置换 创意
营销策划原理
营销策划原理
在进行营销策划时，正确的原理是非常重要的，它将直接影响到策划方案的实施和最终的营销效果。
下面将介绍几个营销策划的原理，但请注意，文中不会出现相同的标题文字。
1. 目标定位原理：营销策划必须建立在明确的目标定位基础上。
通过分析市场环境、竞争对手和目标用户，明确营销策划的目标，以便制定相应的策略和计划。
2. 创新理念原理：创新是现代营销中非常重要的一环。
在策划过程中，需要不断寻找创新的理念，以吸引目标用户的注意并区别于竞争对手。
创新的理念可以包括产品创新、营销渠道创新和沟通方式创新等。
3. 数据驱动原理：数据在营销策划过程中起到了至关重要的作用。
通过对市场数据、用户数据和竞争数据的分析，可以得出有效的营销决策，并能够更好地了解用户需求和市场趋势，从而优化策划方案。
4. 个性化营销原理：随着社会的发展，用户的需求越来越多样化和个性化。
因此，在营销策划过程中，要注重根据不同用户的需求制定针对性的营销方案，以提高用户的满意度和忠诚度。
5. 持续改进原理：营销策划不是一次性的工作，而是一个持续改进的过程。
通过不断的监测和评估，及时调整和优化营销策划，以适应市场变化和用户需求的变化。
通过遵循以上原理，可以更好地制定和实施营销策划，提高营销效果。
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营销策划的原理、原则及基本方法
营销策划原理：
一、整体制胜原理
二、人本原理
三、差异原理
四、效益原理
五、营销策划的智慧裂变原理
六、营销策划的高段位原理：是指策划者在进行营销策划时，能够是思维超越时间、空间的限制，把眼光放远一点，立足点站的高一点，视觉调整的新一点。
七、营销策划的大整合原理：1+1》2
八、销策划的奇门作局原理
九、顾客为中心的原理
十、发展原理
十一、抓纲办事原理
十二、创新出奇原理
营销策划原则
一、战略性原则1，长远性2，稳定性3，全局性
二、信息性原则1，收集市场信息力求全面2，收集市场信息要准确可靠3，要保持信息的系统性和连续性4，市场信息的可操作性
5，市场信息加工要准确、及时、系统、适用
三、目标原则
四、公众性原则1，了解公众需求2，发掘公众需求3，满足公众需求4，不能欺骗消费者
五、时效原则
六、可操作性原则1，可操作性原则首先是指营销策划方案能够操作实施。
2，营销策划方案必须易于操作。
七、利益主导原则1，营销方案中必须有详尽的预算。
2，经济性原则要求节约，即减少不必要的开支，而不是降低必要的开支。
3，经济性原则要求市场营销策划必须产生预期的经济效益，达到企业要求的发展目标。
八、灵活机动原则1，强调动态意识和随机应变能力。
2，掌握目标对象变化的信息。
3，预测目标对象的变化，掌握随机应变的主动性。
4，依据变化了的情况适时地调整策划目标，修正策划方案。
5，要正确把握机变的限度
九、整体规划原则
十、慎重筹谋原则
策划的基本方法
一、构想方法 1，“拍脑袋”法2，点子法
二、创意方法
1，列举属性的创意方法1），确定对象2），列举属性3），提出问题4），属性置换5），形成创意
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