(营销策划)营销策划方法与原理
市场营销策划所依据的原理
市场营销策划所依据的原理市场营销策划依据多种原理和理论，从不同角度出发，分析消费者的需求和行为，并制定相应的营销策略。
下面主要介绍市场营销策划所依据的五个原理：序列效应、法则、互惠、社会认知理论和期望间的差异。
1. 序列效应原理序列效应原理指的是人们对同一事物，受到不同先后出现方式的影响。
比如，一个人先听到正面评价，后面再听到负面评价，他可能会对这个事物的评价更加偏向正面；反之，则会偏向负面评价。
这个原理在市场营销中的应用，可以采用“先天利好、后天补救”的方法，先宣传产品的优点和独特之处，再推出针对某些不足之处的补救措施。
2.法则原理法则原理指的是人们在处理信息时，会按照某些规律进行统一处理。
比如，人们会倾向于形成某种规律、模式、习惯，在面对同类的信息时，会分别采取相应的处理方式。
在市场营销中，可以使用这个原理来制定广告、宣传、促销的方式、节奏和规律，以便消费者有更强的记忆和联想。
3. 互惠原理互惠原理指的是人们在交往中会倾向于对待别人和自己收到的待遇一致。
如果你赠送给别人一个礼品，TA会有意识地觉得需要送你回礼，即便只是一句问候。
在市场营销中，可以将这个原理转化为一种策略，即先提供价值，再要求相应的回报。
比如，提供优惠或赠品，引导消费者购买产品或服务。
4. 社会认知理论社会认知理论指的是人们在面对不同的情境和互动时，会按照不同的标准和方法来进行思考和判断。
在市场营销中，可以将这个原理转化为另一种策略，即符合消费者认知模式的信息更容易被理解和接受。
比如，利用社交媒体、明星代言、有影响力的人推荐等方式，传递信息。
5. 期望间的差异原理期望间的差异原理指的是人们的感受和态度是由自身的期望和现实之间的差异产生的。
当消费者购买了一件东西，但得到的效果与自己的期望不符，就会对产品产生不满和不信任。
在市场营销中，可以利用这个原理来制定营销策略和方案，强化产品的优点和特色，减少消费者的期望差距。
总之，市场营销策划是一个复杂的过程，需要综合运用各种理论和原则来制定出可行的策略和方案，达到促进销售、提升品牌形象、吸引客户和提高市场份额的目标。
营销策划的原则、基本程序和方法
营销策划的原则、基本程序和方法一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为战略性、信息性、系统性、时节性、权变性、可操作性、创新性和效益性八大原则。
1. 战略性原则营销策划关系到企业全局的发展或是某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。
2. 信息性原则营销策划必须以全面信息为依据，它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，这体现了营销策划的信息性原则。
3. 系统性原则营销策划必须以科学技术为手段，它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以提高其效率和准确性，这体现了营销策划的系统性原则。
4. 时节性原则策划活动必须针对具体的策划主体进行，策划主体的具体情况在变化，对于同一策划主体的策划任务要根据当时的条件及环境来确定。
顾客的消费行为会因消费时节的变化而变化，如不同节日的消费会有不同的特点，因此，在进行营销策划时要充分考虑消费的时节特征，这体现了时节性原则。
5. 权变性原则营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整，这体现了权变性的原则。
6. 可操作性原则营销策划成与败最终要看执行的效果，因此，在策划方案中必须体现可操作性原则。
7. 创新性原则营销策划是创造性的活动，创意是营销策划的灵魂，在营销策划中必须体现创新性原则。
8. 效益性原则营销策划要为企业发展出谋划策，以提高企业效益为目标，所以要充分体现效益性原则。
二、营销策划的基本程序营销策划活动总的来说可以分为分析立项、形成方案、实施方案与总结方案四个阶段，共十个步骤，如图1-1所示。
（一）分析立项在分析立项阶段应完成以下四个方面的工作：1. 分析营销现状通过对企业现状的分析诊断，明确企业营销管理与活动中存在的主要问题、矛盾，必要时要进行深入调研。
营销策划方案10篇
营销策划方案10篇1.营销策划方案一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
最有效的营销策划的方法有哪些
最有效的营销策划的方法有哪些最有效的营销策划的方法有哪些营销策划是一个非常重要的环节，它可以帮助企业提升品牌形象，提高产品的销量，增加客户的忠诚度，从而提升企业的整体竞争力。
营销策划的方法有很多，包括电子商务，社交媒体营销，网络营销，线下活动等等。
最有效的10种营销策划技巧分享1、电子商务营销：利用网络技术，利用网络平台，将企业的产品和服务推广到更广泛的消费者群体，以达到更好的销售效果。
2、社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，发布企业的产品信息，以最快的速度吸引更多的消费者。
3、网络营销：利用搜索引擎优化、网站建设、网络广告等技术，将企业的产品和服务推广到网络，以获得更高的曝光率和更多的销售机会。
4、线下活动营销：利用线下活动，如展会、抽奖活动、促销活动等，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
5、传统媒体营销：利用传统媒体，如广播、报纸、杂志等，发布企业的产品信息，以获得更多的曝光率。
6、联盟营销：利用合作伙伴的网站、微博、微信等渠道，发布企业的产品信息，以获得更多的曝光率。
7、内容营销：利用文字、图片、视频等形式，创造优质的内容，以获得更多的曝光率。
8、电子邮件营销：利用电子邮件，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
9、移动营销：利用移动应用，如微信、支付宝等，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
10、互动营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，与消费者进行互动，以获得更多的曝光率。
营销策划方案范本一、概述“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在20__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
怎么策划一个营销方案(10篇)
怎么策划一个营销方案营销方案是指企业为推广自己的产品、服务或品牌而制定的营销计划。
一个成功的营销方案可以帮助企业提高销售量、扩大市场份额等。
那么，一个好的营销方案应该怎么策划呢？一、明确目标在策划营销方案时，首先要明确营销目标，即希望通过营销方案实现什么结果。
可能的目标包括增加销售量、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
只有当目标明确时，才能制定出有效的营销策略。
二、了解受众在制定营销方案时，需要考虑受众。
即，谁是目标消费者？他们的需求、兴趣、购买习惯等是什么？只有了解受众，才能制定出最适合他们的营销策略，从而提高品牌认知度和销售量。
三、制定策略制定营销策略时，需要考虑产品特点、竞争对手、市场趋势等因素。
一些可能的营销策略包括：1. 宣传：通过广告、宣传稿、社交媒体等形式宣传品牌和产品特点，提高品牌知名度和认知度。
2. 促销：通过打折、赠品、抽奖等方式吸引顾客购买产品，提高销售量。
3. 与公益行动挂钩：参与公益行动、慈善活动等，提高品牌形象和价值观认同度。
4. 与大事件联系：在大事件中做文章，例如世界杯、奥运会等，吸引关注度。
四、预算规划预算是制定营销方案时必须考虑的因素之一。
预算包括营销活动所需的成本、收益和投入产出比等。
在预算规划时，需要考虑预期营业额、利润、市场份额等目标，以制定出符合企业实际情况的投资方案。
五、落实执行制定好营销方案后，需要确定营销活动的执行时间、地点和方式，并建立好实施团队，确保方案能够顺利落实。
在整个过程中，需要进行有效的监督和关注，以确保营销过程中的问题及时得到解决。
总之，一个成功的营销方案的制定需要考虑多个因素。
需要明确目标、了解受众、制定策略、预算规划和落实执行，从而实现企业营销目标，提高品牌认知度和销售量。
怎么策划一个营销方案营销方案是企业在竞争激烈的市场中获得优势的关键。
一个好的营销方案能够提高企业的品牌知名度，增加销售量，拓展市场份额。
但是，怎么策划一个营销方案呢？本文将从以下几个方面进行介绍。
营销策划书的方法和技巧
营销策划书的方法和技巧
1.明确目标：在制定营销策划书之前，首先要明确市场营销的目标。
明确目标可以帮助你更好地规划和执行营销活动。
2.了解目标受众：在制定营销策划书时，要对目标受众进行详细的调研与分析。
了解他们的需求、喜好、购买决策过程等信息，以便更好地满足他们的需求。
3.研究竞争对手：了解竞争对手的营销策略和市场表现是必要的。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以帮助你制定更加有效的营销策略。
4.确定营销策略：根据目标受众和市场竞争情况，确定适合的营销策略。
可以考虑使用多种营销手段，如广告、促销活动、公关活动等。
5.制定行动计划：将策略转化为具体的行动计划。
明确营销活动的时间表、预算、资源分配、责任分工等。
6.监测与评估：在执行营销活动过程中，要及时进行监测和评估，以便及时调整和改进策略。
可以通过市场调研、销售数据分析、客户反馈等方式进行监测与评估。
7.灵活应对：市场环境和竞争状况随时都可能发生变化，所以在制定营销策划书时要具备灵活应对的能力。
需要根据市场变化及时调整策略，以保持市场竞争力。
8.与团队合作：制定营销策划书是一个团队工作，需要与其他团队成员进行有效的合作。
通过合理分工和密切沟通，以确保策划书的质量和执行效果。
9.持续学习与创新：营销策划书是一个不断迭代和完善的过程。
要保持学习和创新的态度，及时了解市场动态和最新的营销技巧，不断提升策划能力。
10.坚持执行：制定好的营销策划书需要坚持执行才能取得成果。
要保持耐心和决心，按照计划执行，持续推进营销活动的实施。
营销策划--百度百科
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
2.目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。
3.战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
营销策划的格式:
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
1.情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
营销策划方案怎么做(5篇)
营销策划方案怎么做（5篇）营销策划方案怎么做（5篇）对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
下面是小编给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！营销策划方案怎么做精选篇1一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。
长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。
营销策划方案（精选8篇）
营销策划⽅案（精选8篇） 为了确保事情或⼯作有序有效开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。
那么应当如何制定⽅案呢？以下是⼩编为⼤家整理的营销策划⽅案（精选8篇），欢迎⼤家分享。
营销策划⽅案篇1 作为⼀名市场营销的策划⼈员来说，怎么样才能做好⼀份完整较的营销呢构造分为三⼤部分：⼀是产品的市场状况分析，⼆是正⽂内容。
三是效果预测即的可⾏性与操作性。
（⼀）市场状况分析 要了解整个市场规模的⼤⼩以及敌我对⽐的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的⽐较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的⽐较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收⼊、家庭结构之市场⽬标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的⽐较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的⽐较分析。
（7）各竞争品牌⼴告费⽤与⼴告表现的⽐较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的⽐较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的⽐较分析。
（10）竞争品牌订价策略的⽐较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的⽐较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对⽐分析。
（⼆）正⽂ ⼀般的营销正⽂由七⼤项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投⼊市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最⾼领导层就公司未来的经营⽅针与策略，做深⼊细致的沟通，以确定公司的主要⽅针政策。
双⽅要研讨下⾯的细节； 1、确定⽬标市场与产品定位。
2、销售⽬标是扩⼤市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售⽅式。
5、⼴告表现与⼴告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售⽬标 销售⽬标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估⼯作绩效⽬标提供依据。
营销策划的思路和方法
营销策划的思路和方法作为一种营销手段，营销策划在市场竞争日趋激烈的今天，越来越受企业和品牌的重视。
营销策划的目的是提高品牌知名度、提高销售额、获得顾客的认可和口碑等多种效果。
然而，在营销策划中，企业需要遵循一定的思路和方法，才能制定出有效的方案。
一、明确营销目标营销策划开始之前，企业首先要明确自己的营销目标。
明确营销目标，有助于企业更准确地制定营销计划和策略。
企业的营销目标可以是销售额的提升、品牌知名度的提高、新用户的增加等多种目标。
企业根据自己的实际情况，选择合适的营销目标，并根据目标开展后续的策划工作。
二、分析目标受众企业在明确营销目标的同时，也要分析目标受众。
了解目标受众的性别、年龄、地域、文化程度、消费习惯等信息，有助于企业更准确地制定营销方案和策略。
企业在分析目标受众的时候，可以通过市场调研、数据分析等方式来获取准确的信息。
三、制定营销策略在了解了营销目标和目标受众之后，企业需要制定一套合适的营销策略。
营销策略可以包括产品定位、市场定位、渠道选择、促销活动、品牌形象塑造等多个方面。
企业可以根据自己的实际情况和目标受众的需求，确定适合自己的营销策略。
四、执行营销计划制定好营销策略之后，企业需要开始执行自己的营销计划。
在执行营销计划的过程中，企业需要时刻关注市场的变化和消费者的需求，对营销策略进行调整和优化，以达到更好的效果。
五、评估营销效果企业在执行营销计划的同时，也需要对营销效果进行评估。
通过评估营销效果，企业可以了解自己的营销策略是否达到预期的效果，并对下一阶段的营销计划做出调整。
企业可以通过销售额、市场份额、顾客反馈、品牌知名度等多种方式来评估营销效果。
综上所述，营销策划作为一种营销手段，在企业的市场竞争中发挥着重要的作用。
企业需要遵循一定的思路和方法，明确营销目标、分析目标受众、制定营销策略、执行营销计划、评估营销效果等步骤，才能制定出有效的营销策略，提高品牌知名度、提高销售额、获得顾客的认可和口碑等多种效果。
营销策划方案策划(精选)5篇
营销策划方案策划（精选）5篇营销策划方案策划（精选）篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二市场的需求分析可行性分析：1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。
5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。
7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三推广方案1品牌打造，建立书店及连锁店2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8实行会员制。
四网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面：1防止未授权存取。
2防止泄密。
3防止用户拒绝系统的管理。
4防止丢失系统的完整性。
营销策划方案策划（精选）篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。
2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。
营销策划方案4p理论
营销策划方案4p理论一、背景分析随着科技的发展和市场竞争的加剧，企业面临着越来越复杂的市场环境和消费者需求的不断变化。
而传统的营销方法已经无法满足企业的需求，因此，对于企业来说，制定一套全面有效的营销策划方案是十分重要的。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据产品的特点和目标消费者的需求，我们将目标市场定位为新兴中产阶级群体。
这个群体具有一定的购买力和消费意愿，并且对于个性化和高品质的产品有较高的追求。
2. 目标消费者分析通过市场调研，我们发现目标消费者年龄集中在25-40岁之间，大多数是有一定工作经验和稳定收入的人群。
他们重视品质和个性化，愿意为高品质的产品支付较高的价格，并且他们是互联网的主要用户群体。
三、产品策划1. 产品定位我们的产品是一款高品质的智能手表，具有多种功能和个性化的设计，适合年轻、时尚、追求品质的消费者使用。
2. 产品特点（1）智能功能：手表可以连接手机，实现来电提醒、信息推送、健康监测等功能。
（2）个性化设计：手表提供多种颜色和表带选择，可以根据消费者的喜好自由搭配。
（3）高品质材料：手表采用优质材料制作，具有耐用性和时尚感。
3. 产品价值（1）便捷性：手表可以随时随地提供各种信息，方便消费者的生活和工作。
（2）品质保证：手表采用优质材料制作，通过严格的品质控制，保证产品的质量和可靠性。
（3）时尚感：手表具有独特的设计和个性化的搭配方式，可以完美展现消费者的个性和时尚品味。
四、定价策略1. 定价原则（1）市场定位：根据产品的高品质和个性化设计，我们选择了中高端市场。
因此，我们的定价会相对较高。
（2）成本控制：虽然我们的产品成本较高，但我们通过优化供应链和生产流程，控制成本，并确保产品品质和价格的平衡。
2. 定价策略我们将采用渐进式定价策略，即先定价低一点，以吸引消费者的注意力和试用的兴趣，然后逐步提高价格，以获取更多利润。
3. 促销策略（1）折扣促销：我们将定期最低限度的降低产品价格，以促进销售和增加产品的知名度。
营销策划的原理
营销策划的原理
营销策划的原理包括以下几点：
1. 受众分析：在策划营销活动前，需要对目标消费者进行充分的市场调研和分析，了解他们的需求、偏好、消费习惯等。
只有准确理解目标消费者，才能更好地制定营销策略。
2. 市场定位：在众多竞争对手中，通过市场定位来找到产品或服务的独特之处，使之与其他竞争对手区别开来。
市场定位需要根据目标消费者的需求和竞争环境来确定，可以通过产品特色、服务质量、价格等方面进行定位。
3. 目标设定：在策划营销活动时，需要设定明确的目标和指标，以衡量营销活动的效果。
目标可以是销售增长、市场份额提升、品牌知名度提高等，指标可以是销售额、客户满意度、品牌曝光度等。
4. 策略制定：根据受众分析、市场定位和目标设定，制定相应的营销策略。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等。
策略应根据目标消费者的需求和竞争对手的情况来确定，在独特性、可行性、可衡量性等方面进行考虑。
5. 执行和监控：执行营销策略时，需要确保各个环节的顺利进行，例如生产、销售、推广等。
同时，还需要对营销活动进行监控和评估，根据结果做出调整和优化。
监控指标可以是销售额、市场份额、客户反馈等。
最后，营销策划的原理在于通过深入了解目标消费者，制定合适的营销策略，以达到预期的市场效果。
营销策划的6大原理
营销策划的6大原理营销策划是指通过制定一系列全面有效的策略和计划来推进产品或服务的销售和推广的过程。
在营销策划中，有6个重要的原理需要考虑和遵循，以确保策划方案的成功和有效。
以下是这6个原理的详细解释：1.目标市场原理：目标市场原理是指在策划过程中，要明确和确定所针对的目标市场。
这涉及到对目标市场的细分和定位，了解目标市场的需求、喜好、行为和特点等方面的信息。
只有明确了目标市场，才能针对性地制定策略和计划，提高推广效果和销售转化率。
2.品牌定位原理：品牌定位原理是指通过策划过程中的定位活动，将产品或服务与竞争对手区分开来，创造独特的品牌形象和价值主张。
品牌定位原理要求在策划过程中明确产品或服务的差异化特点和核心竞争优势，并将其转化为具体的品牌形象和市场定位。
3.传播原理：传播原理是指在策划过程中要使用多种传播手段和渠道，以广泛地传播产品或服务的信息和优势。
通过有效的传播策略和计划，可以将产品或服务的信息传递给目标市场，并引起他们的兴趣和关注。
传播原理要求深入了解目标市场的媒体和传播渠道，选择合适的传播方式，提高传播效果和达到预期的传播目标。
4.顾客体验原理：顾客体验原理是指在策划过程中要关注和提升顾客的体验和满意度。
顾客体验在现代市场营销中扮演着极其重要的角色，一个好的产品或服务体验可以吸引和留住更多的顾客。
在策划过程中，要考虑和优化顾客的接触点、购买过程、售后服务等方面的体验，以提供卓越的顾客体验，增强顾客的忠诚度和口碑。
5.成本效益原理：成本效益原理是指在策划过程中要在有限的资源和预算下，追求最大的市场效果和销售回报。
在制定策略和计划时，要综合考虑投入和产出的关系，避免过度投入或低效投入。
同时，要通过市场调研和数据分析等手段，评估和监控策划活动的成本效益，及时调整和优化策略，以提高市场推广的效果和效率。
6.持续改进原理：持续改进原理是指策划过程中要不断优化和改进策略和计划。
市场环境的变化、目标市场的需求变化以及竞争对手的动态都可能对策划方案产生影响。
营销策划方案(优秀4篇)
营销策划方案（优秀4篇）营销策划方案篇一七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日。
相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相会之时，因为有了牛郎织女的美丽传说，“七夕节”成为一个极具浪漫性的节日。
这一年的浪漫，您想去那里寻觅呢？一、促销目的浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。
二、促销时间20xx年8月16日----8月19日（4天）三、宣传档期20xx年8月10日----8月16日（6天）四、促销主题心相系爱相随五、促销惊喜不断活动一：默契大考验1、促销方法：在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、体验游戏的客户条件：进店的情侣客户3、活动时间：8月16-19日4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。
两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。
注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。
b.限时17秒游戏。
c.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。
在限时内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。
活动二：置骰子对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：单身进店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。
3、活动时间：8月16-19日六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。
营销策划常用的方法
营销策划常用的方法一、营销策划的4种战略1、领导者战略公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品上市、传播创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。
2、挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。
3、市场追随者战略它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。
4、利基者战略他们只注重小块市场，并把它做深做透，投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。
二、SWOT分析法SWOT分析法指的是分析企业、产品或服务的优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与同行的比较，机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
1、优势与劣势分析(SW)当两个企业处在同一市场，都有能力向同一养殖户群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利能力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势指的是一个企业比其同行有较强的综合优势。
竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额。
明确企业究竟在哪方面具有优势，可以扬长避短。
所以在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与同行做详细的对比。
而衡量企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在养殖户的角度上，而不是站在企业的角度上。
2、机会与威胁分析(OT)环境分析：(1)当地对所处行业的政策法规；(2)当地的经济发展状况和市场容量、产品结构、消费需求；(3)当地的收入结构、教育水平、消费者基本情况统计、生活习惯、消费心理；(4)当地政府对行业业的扶持力度。
结构化的环境分析：对于企业来说，最危险的环境是进入壁垒、存在替代品、由经销商控制、行业内竞争激烈的产业环境。
营销策划的基本原理
大。 • 情侣伞（你还能想到的？） • 缩一缩：原来的物品体积缩小、缩短，变成新的东西。 • 微型相机、掌中宝电脑、折叠沙发、折叠桌椅等（你还能想到的？）
1.一块=一斤（哪种创意技法的应用）
兵法》是天才之谋。还有其他众多天才之想、天才
之举、天才之功、天才之学、天才之用，不胜枚举。
因此，天才理论学家认为，创意来自于天才们的灵
感。
4.元素组合理论
在自然界，元素通过组合可以形成各种各样的新物 解 质，策划的创意也可产生于元素组合，即策划人可 读
以通过研究各种元素的组合而获取新的创意，这就 是元素的组合理论。
2.头脑中的主意、想法或念头
（二）创意的来源理论
2.魔岛理论
4.元素组合理论
1.迁移理论
3.天才理论
5.变通理论
1.迁移理论
创意是一种迁移，所谓迁移，就是用观察此事物 解 的方法去观察彼事物，用不同的眼光去观察同一 读
个现象，采取移动视角的办法来分析问题，通过 视角的迁移，人们可以创造出众多新鲜的事物来， 这是创意的成因，即生活中常说的“再认识”。
特点：这种方法使用简便、且用途广泛。
缺点列举法的程序
确定 对象
列举缺 点
分析原 因
寻找措 施
形成创 意
缺点列举法程序图示
挑毛病找灵感
• ——缺点列举法
2. 希望点列举法
根据当前和未来社会生产或生活的需要，列举关 于某事物的希望点，并将如何满足这些希望，并 形成改进原有事物或创造新事物的创意的活动过 程。
提出 问题
属性 形成 置换 创意
市场营销策划的理念与原则
市场营销策划的理念与原则市场芭销策划如同酿酒，是一个别学的运作过程。
必须以科学的理念为指导、遵循科学的原则、按照科学的方法，最终实现策划目标。
一、旨销策划理念(一)市场营销观念市场营销观念是一种以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。
市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务．进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望c 市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。
市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别* 西奥多·莱维持曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要c推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金i而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。
可见，市场营销观念TDK代理商的4个支柱是：市场中心、顾客导向、协调的市场营销和利润。
推销观念的4个支柱是：工厂、产品导向、推销、赢利。
从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的理念。
(二)社会营销观念社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。
它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行。
因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐合着冲突的现实。
社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。
社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
案例2—1：星巴克进入新市场前都会运用一系列的策略；在了解当地民情、文化和市民最关切的问题基础上，设计出一些表现该城市特性的幽默图案；在开幕前，为当地媒体、美食评论家等举办咖啡品尝大会；在开采大典上，请职工在该城市的亲朋好友和股东、邮购客户等参加。
营销策划方案怎么做(精选10篇)
营销策划方案怎么做营销策划方案是现代营销工作中最为重要的一环。
它对于一家企业的发展和成功具有决定性的影响。
本文将介绍营销策划方案的基本原则、步骤和注意事项，并以一个实际案例进行分析和讲解。
一、营销策划方案的基本原则1.目标导向原则。
营销策划方案必须明确企业的市场定位、目标客户以及目标销售额等核心指标。
只有明确目标，企业才能有明确的方向和计划。
2.全面性原则。
营销策划方案必须全面考虑市场环境、客户需求、产品特点、竞争对手、营销渠道等多个因素。
只有从全局的角度出发，才能制定出全面的策略。
3.创新性原则。
营销策划方案必须具有创新性。
只有通过创新，才能获得市场竞争优势。
4.可行性原则。
营销策划方案必须具有可行性。
只有考虑到实际的操作难度、成本和风险等因素，才能确保方案的实施与执行。
二、营销策划方案的步骤1.市场分析。
营销策划方案的第一步是对市场进行分析。
通过市场调研、竞争对手分析、客户需求分析等手段，了解当前市场情况、市场规模、市场趋势、竞争格局和客户需求，并为策划方案提供决策信息。
2.品牌定位。
品牌定位是企业在市场中树立的形象和定位。
它是企业核心价值观和文化的表达，是企业品牌和产品在消费者心中的重要位置。
通过品牌定位，企业可以明确自己的定位和目标，从而制定营销策略。
3.目标客户分析。
了解目标客户的年龄、性别、职业、教育程度、消费水平等特征，以及他们的需求和购买习惯。
通过客户分析，企业可以制定有针对性的市场策略，更好地满足客户的需求，提升客户的忠诚度。
4.产品定位。
产品定位是企业自身与竞争者相对的位置。
通过产品定位可以确定产品的市场定位和价值，为后续的销售、推广和服务提供依据。
5.营销策略制定。
营销策略是营销策划方案的核心。
它包括产品的定价、产品的推广、渠道的选择、销售和服务等方面。
通过制定有针对性的营销策略，企业可以快速获取市场份额，提升品牌和产品的知名度和口碑。
6.预算和时间安排。
通过预算和时间安排，企业可以合理分配资源和计划执行时间，确保策划方案的顺利实施和可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（营销策划）营销策划方法与原理营销策划方法与原理对复杂问题的解决方案一般都来自对形成问题因素的分析，通常的分析方法是，首先通过对现象的抽象得到问题的本质，然后在本质层面研究各个相关因素的运行特点，最后运用相关规律加以解决。
营销问题是系统的问题．当然也离不开同样的解决方法。
所谓营销策划分析，是指在发现市场营销中的问题以后，收集、分析和研究有关的信息，然后为企业提出解决问题的策略和方法。
营销策划分析是市场营销策划的基础。
第一节营销策划分析的作用与过程企业在市场营销的过程中会遇到许多问题．也会找到许多不同的解决问题的方法，从某种意义上说，营销中发现问题和解决问题的全过程就是营销策划分析的过程。
市场营销策划作为一项系统工程，有着丰富的内涵，其整体作为一个过程，包含着丰富的内容和科学的方法。
从目标的确定到方案的选择、确定与实施以及最后对整个策划活动效果的评估，都需要从定性与定量两个角度来分析。
营销策划分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过营销策划分析，企业可以知道自己在世界某一个地区有无经营机会或是否能在另一个地区将已经获得的市场份额扩大。
营销策划分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题作出决定，比如公司是否应该立即对价格进行适当的调整，以适应消费者在节日期间的消费行为；或公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度。
总之，要想作出准确、有效的营销策划，就必须依靠市场营销策划分析人员的研究结果。
一、营销策划分析的作用营销策划分析通过信息以及信息的传递，把消费者、产品和企业联系起来把市场上的机会及问题等信息带给经营者，帮助经营者制定正确的营销策略。
营销策划分析具有以下几个方面重要作用：其一，可以发现市场机会。
企业若想在—个新的地区开辟自己的业务，除要了解该地区的消费者需要之外，还要了解该地区商业上的竞争对手。
只有通过细致的市场调查和研究，企业才有可能对白已的营销策略作出正确的决策。
其二，可以精确地确定企业经营和策划目标，加强企业控制营销的手段。
其三，可以发现经营中的问题并找出解决办法。
造成经营中问题的因素范围很广，包括企业责任、产品、销售、广告等各个方向。
并且造成某一种问题的因素也不是那么简单，尤其是当许多因素相互交叉作用的时候，营销策划分析就显得格外重要。
其四，可以了解消费者对产品的要求和需要。
所谓营销的过程，实际上就是通过各种各样的方法使消费者感到满意的过程，在这一过程中企业可以把握和了解顾客要求。
营销策划分析通过信息及对信息的分析和处理把消费者和企业联系起来。
正是有了这些信息，才使市场营销策划分析人员能够确定市场中存在的问题，调整市场营销活动中不适当的策略，同时找出解决这些问题的办法。
二、营销策划分析的一般过程按照系统论和生态论的观点，企业外部环境与企业内部环境共同组成了一个大系统，企业内部与外部环境是这—大系统中的两个子系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。
从企业的角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。
企业必须经常对自身的内部系统进行调整．才能适应外部环境的变化。
营销策划分析的过程可以明显地分为五个步骤，其中每一个步骤都有它特定的内容和要求，图3—1展示丁这五个步骤组成的营销策划分析的全过程。
（一）明确市场营销中存在的问题并确定营销策划分析的目标在进行环境分析时，首先要明确分析的目的是什么。
目的是否明确关系到分析的方向、内容和方法，应予以充分的重视。
市场营销中的问题可能在企业方面，也可能在消费者方而，普通的市场营销中的问题有销售收入及利润的变化、新旧产品的替代、消费者对产品的认识程度等。
对于企业来说，不仅要确定研究目标，还要确定解决问题的限制条件，如时间、资金、法律约束等。
此外，由于市场营销策划分析的目标涉及因素太多，研究人员还要确定一些假定条件来简化营销策划分析中的问题。
比如一些男性和女性均可使用的产品，如果男性消费者在购买该产品的过程中，占绝大多数，则可以在研究中把女性消费者舍去，领带就是其中—例。
在确定了市场营销策划分析日标的同时，还要确认这些标准，研究人员可以提出解决问题的方法。
（二）分析影响市场环境的因素由于构成环境的因素多，涉及范围广，在有限的时间和费用条件下，不可能对全部因索进行调查，必须根据分析的目的，选择对企业影响较大的重要因素进行调查和分析。
（三）收集与研究与日标相关的信息和数据与研究门标相关的信息包括概念性和方法性的信息两个部分接数据和间接数据两种。
概念性的信息表明一种看法、现象、潮流或直接的对某种产品或服务的描述。
例如某年的流行色是黄色还是粉色，就属于概念性的信息。
方法性的信息是指研究人员在进行营销策划分析时所运用的各种方法。
这些方法涉及一些调查方面的问题，例如，发放问卷时如何才能使人们认真地填写问卷?问学生对两种品牌的看法时，怎样才能使他们不产生误解?数据是对现象的描述，是研究中最基本的部分，也是营销策划分析的基础。
直接数据是指为做某项研究而特别收集的数据。
直接数据也可以从特别设计的实验中得来。
间接数据足指以前已经记录下来的数据，这些数据一般从企业内部的经营记录中就可以找到，比如销售记录、仓储记录等。
许多研究还需要到网络和有关的部门去收集专门的数据。
（四）处理数据一般来说，数据反映的只是事物现象，并不能直接用作决策的依据。
只有通过对描述现象的数据进行数理统计处理，得到研究对象的本质和发展规律，才可以作为策划的依据。
营销策划分析中常用的统计方法有回归分析、相关分析、方差分析等。
（五）结论——得到趋势或者规律通过对数据处理结果的分析、判断，得到正确的、符合实际情况的结论，以便策划的展开。
应该指出的是，由于营销策划可能针对不同的营销活动方面，例如，针对企业营销战略、产品、促销等不同方面，影响策划活动的因素各不相同，所以在选择分析因素时也会有所不同。
三、营销策划分析的内容营销策划分析的目的一是要找到市场的问题，并分析原因；二是要找到市场的机会点。
营销策划来自于对具体市场状况的分析，营销策划是否科学，取决于策划对营销环境的体现程度。
营销策划分析的主要内容有如下几方面。
（—）市场营销环境分析市场营销环境直接影响和制约企业的市场营销活动，市场营销环境分析主要是指对营销环境中影响产品的具体市场影响因素进行分析。
只有经过营销环境分析，我们才能找到市场中的问题，明确工作的重点。
具体而言，主要分析如下方面：1．企业市场宏观营销环境分析2．行业分析；3．市场状况分析；4．竞争者分析；5．消费者行为模式分析6．企业资源分析；7．产品分析。
（二）市场机会分析市场机会分析即SWOT分析。
SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities）、风险（Threats）、优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）四个方面的情况结合起来进行分析．以寻找制定适合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。
对于比较大的策划，也有把SWOT分析作为市场营销环境分析的一部分，每项分析都以SWOT 分析形式进行分析，并且得出结论。
（三）目标市场战略分析目标市场战略分析即STP分析，是市场研究、市场细分、目标市场定位的分析过程。
营销策划必须全面深入地分析营销策划因素，没有分析就没有策划，不同的营销策划要对不同的营销要素进行重点分析，要根据策划内容的不同进行取舍。
第二节市场营销环境分析按照美国著名市场学家菲力普·科特勒的解释，营销环境是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。
具体来说．就是“影响企业的市场营销管理能力，是其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力”。
因此，市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
企业市场营销环境的内容既广泛又复杂，不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会大小不一。
一般来说，市场营销环境主要包括两方面的构成要素☆是微观环境要素，即指与企业紧密相连、直接影响其营销能力的各种参与者，包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。
微观环境直接影响和制约着企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。
在进行营销策划时，必须使企业的营销策划和未来方案的实施能与社会宏观环境保持一致。
对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等的营销策划中，还需要考虑技术发展趋势的影响。
在进行营销策划分析时，重点应该放在微观环境的具体分析上。
一、营销策划宏观环境分析市场营销策划宏观环境分析的目的，在于掌握企业的市场营销特性，预测今后市场各种变化对策划环境的影响（例如，经济发展的木均衡导致不同地区的消费特点不同），为分析市场营销能力和制定市场营销策划方案提供依据。
宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销策划活动。
在进行营销策划时，必须使企业的营销策划方案制订和未来的方案实施能与社会宏观环境保持一致。
营销策划相关宏观环境分析主要分析如下方面。
（一）目标市场政治环境分析目标市场政治环境分析就是对现在和未来国际国内的政治态势和走向以及有关已出台和将可能出台的方针、政策、法规、条例、规章制度等进行的分析。
国家的政策、法律对市场需求有很大的影响，例如在经济发展时期，市场需求倍增；经济调整巩固时期，市场就会疲软。
又如我国加人世界贸易组织（WTO）后，进四税率的调低对小家电市场、汽车市场都有很大的影响。
[实例3—1]“银根紧缩”与房地产经营1993年初，国内掀起了一个批评“泡沫经济”的热潮，国内各大报纸都竞相发表文章谈“泡沫经济”及其危害，中央高层领导也发表讲话．必须制止“泡沫经济”，保持经济的平衡发展。
当时，国内房地产业经营正是热火朝天，地价、房价不断看涨，到了只要投资房地产，必然赚大钱的状态。
然而这时，一家有远见的房地产公司总经理向四川大学一位政治学教授进行政治形势咨询，该教授根据公司的情况，建议公司果断卖掉手中的现房，终止土地征购的谈判。
因为中央准备制止泡沫经济的增长，而当时最大的“泡沫”之一恐怕就是火爆的房地产。
果然，就在公司咨询后的20天，中央出台了“银根紧缩”政策，房地产业迅速下滑，许多公司严重亏空，而该公司由于了解政治形势而毫发无损，并获利颇丰。
（二）目标市场社会经济环境分析一个国家或地区经济的发达程度影响着该国家或地区消费者的收入水平，而收入水平是购买力的标志。