4PS营销组合模型.
传统营销与整合营销(4PS-4CS--4RS)
传统营销与整合营销（4PS-4CS--4RS）传统营销：围绕产品的4P营销组合（杰罗姆.麦卡锡,1960）Product（产品）,Price（价格）,Place（地点）,Promotion（促销）。
后来,4P又陆续增添了新内容:People（营销者），Packaging（包装）, Payoffs（业务活动报酬），Peddling（推销）,Politics （政治），Public relations（公共关系）。
整合营销：以满足顾客需求为核心的4CCustomer（消费者）,Cost（成本），Convenience （方便），Communication（沟通）当今企业必须改变营销观念：暂时忘掉产品，去研究消费者的需求；忘掉定价策略，去考虑消费者愿意支付的成本；忘掉分销渠道，去考虑消费者如何才能方便地购得商品；忘掉促销，去学习如何与客户沟通。
此外，概念营销，品牌营销，网络营销及客户关系管理等营销新方法都是以赢得客户的信赖为核心的。
企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
营销中战术4P和战略4P是什么-推荐下载
营销中战术4P和战略4P是什么？企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
简述 4ps 营销组合内容
简述 4ps 营销组合内容4Ps营销组合，即产品（Product），价格（Price），渠道（Place），促销（Promotion），是营销学中的经典理论模型。
这个模型被广泛应用于市场营销中，用于帮助企业确定产品的市场定位和营销策略。
产品（Product）是指企业为满足市场需求而提供的物品或服务。
产品是企业与市场之间的桥梁，是企业与消费者之间的沟通工具。
在产品策划过程中，需要考虑产品的特点、品质、功能、包装等各个方面。
通过对产品的不断创新和改进，企业可以提高产品的竞争力，满足消费者的需求。
价格（Price）是指产品在市场上的售价。
价格的定价策略直接影响着产品的销售量和利润。
企业在制定价格策略时，需要考虑到产品的成本、竞争对手的定价、市场需求等因素。
通过合理的定价策略，企业可以在市场中获得竞争优势，提高产品的销售量和市场份额。
渠道（Place）是指产品销售和分发的渠道。
渠道是将产品从生产者传递给消费者的路径和方式。
选择适合的渠道可以提高产品的销售效率和市场覆盖率。
企业可以选择直销、代理商、分销商、电子商务等不同的渠道形式。
通过建立良好的渠道合作关系，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的销售和市场份额。
促销（Promotion）是指企业为推广产品而采取的各种营销手段和活动。
促销是企业与消费者之间的桥梁，可以通过广告、促销活动、公关等方式来提高产品的知名度和认可度。
在促销过程中，需要考虑到目标市场、消费者的需求和偏好，以及竞争对手的营销活动。
通过有效的促销策略，企业可以吸引更多的消费者，提高产品的销售和市场份额。
4Ps营销组合是一个综合考虑产品、价格、渠道和促销的理论模型。
通过合理的产品策划、定价策略、渠道选择和促销活动，企业可以提高产品的竞争力，满足消费者的需求，实现市场营销的目标。
在实际应用中，企业可以根据市场环境和竞争对手的情况，灵活调整和优化4Ps营销组合，以获得更好的市场竞争优势。
4Ps、4Cs、4Rs营销理论比较分析
4Ps、4Cs、4Rs、4V营销理论比较分析一、第一代营销模式：以满足市场需求为目标的4P理论1950年，美国营销专家尼尔·鲍顿提出了市场营销组合概念.美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡把这些可控因素归结为4类，即产品(Product)、价格(Pdce)、渠道(place)、促销(promoti on)四要素，企业的营销活动就是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为，这就是所谓的4P理论。
这一理论提出的背景是世界经济已经从“二战”的创伤中恢复过来，资本主义国家经济进入了高速发展的战后“黄金阶段”，经济全球化处于起步阶段。
消费者需求单一且比较旺盛。
以数量满足为核心的包含数量、质量与结构的三重性短缺，基本上是一种典型的卖方市场。
企业依靠大批量生产以降低成本，通过无差异化营销将产品售卖出去。
这一理论也具有强大的生命力，主要表现在两方面：一方面是可拓展性。
科特勒考察了特殊市场条件下营销组合，将权力和公共关系纳入其中，形成了6P理论。
针对服务的特殊性，提出了7P理论，即在4P的基础上加入了人员、设施、过程管理。
这些因素中部分因素早已包含在4P理论中，只不过是其重要性增加而单独的将其列出而已。
另一方面是无可替代性。
尽管化、4R、4V理论的出现，但并不意味着4P理论就要淘汰，这些理论之间是互补关系，绝非替代关系。
随着时间的推移，这一理论也暴露出自身的局限性。
首先，这一理论是以大工业经济时代为背景，成为工业企业开展营销的强大工具，这就在应用范围上受到局限；其次，这一理论从企业的角度出发进行营销组合，忽视了顾客，对市场变化反应迟钝，容易导致“营销近视症”，在今天看来这是致命的“软肋”；最后，这一理论较多的关注企业自身，忽视了竞争对手因素，因而容易受到追随模仿，最终造成无差异化营销的局面。
4Ps、4Cs、4Rs营销理论比较分析
4Ps、4Cs、4Rs、4V营销理论比较分析一、第一代营销模式：以满足市场需求为目标的4P理论1950年，美国营销专家尼尔·鲍顿提出了市场营销组合概念.美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡把这些可控因素归结为4类，即产品(Product)、价格(Pdce)、渠道(place)、促销(promotion)四要素，企业的营销活动就是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为，这就是所谓的4P理论。
这一理论提出的背景是世界经济已经从“二战”的创伤中恢复过来，资本主义国家经济进入了高速发展的战后“黄金阶段”，经济全球化处于起步阶段。
消费者需求单一且比较旺盛。
以数量满足为核心的包含数量、质量与结构的三重性短缺，基本上是一种典型的卖方市场。
企业依靠大批量生产以降低成本，通过无差异化营销将产品售卖出去。
这一理论也具有强大的生命力，主要表现在两方面：一方面是可拓展性。
科特勒考察了特殊市场条件下营销组合，将权力和公共关系纳入其中，形成了6P理论。
针对服务的特殊性，提出了7P理论，即在4P的基础上加入了人员、设施、过程管理。
这些因素中部分因素早已包含在4P理论中，只不过是其重要性增加而单独的将其列出而已。
另一方面是无可替代性。
尽管化、4R、4V理论的出现，但并不意味着4P理论就要淘汰，这些理论之间是互补关系，绝非替代关系。
随着时间的推移，这一理论也暴露出自身的局限性。
首先，这一理论是以大工业经济时代为背景，成为工业企业开展营销的强大工具，这就在应用范围上受到局限；其次，这一理论从企业的角度出发进行营销组合，忽视了顾客，对市场变化反应迟钝，容易导致“营销近视症”，在今天看来这是致命的“软肋”；最后，这一理论较多的关注企业自身，忽视了竞争对手因素，因而容易受到追随模仿，最终造成无差异化营销的局面。
二、第二代营销模式：以追求顾客满意为目标的4C理论西方发达国家在经历了20世纪70年代初期的“黄金阶段”之后，1973年由于石油危机的爆发，主要的发达国家进入了“滞胀阶段”，经济发展停滞不前。
4PS营销组合模型
掠夺性定价是一种丌公平的低价行为，实施该行为的企业占有一定的市场支配地位，他们具有资产雄厚、生产觃
模大、分散经营能力强等竞争优势，所以有能力承担暂时故意压低价格的利益损失，而一般的中小企业势单力薄，无
力承担这种牺牲。
其次，掠夺性定价是以排挤竞争对手为目的的故意行为，实施该行为的企业以低于成本价销售，会造成短期的利
取脂定价策略
声望定价策略，消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店戒商品在消费者中的良好声望。根据这种
心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格。它能有效地消除贩买心理障碍，使顾客对商品戒零售商形成
信仸感和安全感。 如瑞士莱克司手表，价格为五位数；巳黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎。
品策略(product)、价格策略(price)、分销策略(place)和促销策略(promotion)，简称“4Ps”。
产品策略 (product)
价格策略 (price)
4PS
分销策略 (place)
促销策略 (promotion)
－3－
目
录
► 4PS营销组吅理论概述 ► 产品策略(product) ► 价格策略(price) ► 分销策略(place) ► 促销策略(promotion)
价格测试方法
直接询问法
权衡法
询问顾 客愿意 支付多 少钱
询问丌 同价格 点上的 反应
价格接 受度测 试法
联吅分 析
需求价 格弹性 测量系 统
离散选 择模型
－15－
价格策略-价格测试模型(2)
需求价格弹性测量系统 需求价格弹性：是指需求量对价格变劢的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。
4Ps营销理论
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
4Ps营销理论的理论框架4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种一种是企业不能够控制的，如社会/人口、技术、经济、环境/自然、政治、法律、道德、地理因素等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”。
所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。
注：P1—Product（产品）P2—Price (价格) P3—Place (渠道) P4—Promotion (促销)此模型优势是显而易见的：它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈，把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、渠道和促销，的确非常简明、易于把握。
得益于这一优势，它不径而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。
营销组合策略4PS
营销组合策略4PS营销组合策略4P是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place），是制定和实施企业营销活动的基本框架。
它包括了产品的设计和定位、价格的制定和调整、推广活动的开展以及销售渠道的选择。
通过合理搭配使用4P，企业可以更好地满足消费者需求，增加市场份额和盈利能力。
下面将逐一介绍4P策略的重要因素和作用。
首先，产品是企业的核心竞争力之一。
要制定有效的产品策略，企业需要明确定位目标市场，并根据市场需求设计和开发产品。
产品策略涉及产品品质、功能、包装、品牌等方面的决策。
对于不同市场和消费者群体，产品特性和定价方式可能有所不同。
通过提供满足消费者需求的产品，企业可以提高市场竞争力和品牌形象。
其次，价格是消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要根据产品的价值和成本等因素来制定价格策略。
价格策略包括定价水平、定价策略（如市场导向定价、成本导向定价等）以及定价期望（如高价策略、低价策略等）。
通过合理的定价策略，企业可以吸引消费者、提高销售量和市场份额，并实现盈利目标。
第三，推广活动是企业与消费者沟通的重要手段。
推广策略涉及广告、促销、公关、销售推动和个人销售等方面。
企业可以通过广告宣传传递产品信息和品牌形象，通过促销活动促进销售增长，通过公关策略塑造企业形象，通过销售推动提高产品销售效果。
推广活动能够提高产品知名度和市场认知度，吸引潜在消费者的关注，并最终促成购买行为。
最后，渠道是将产品传递给消费者的通道和方式。
渠道策略涉及销售渠道的选择和布局、进销存管理、物流等方面。
企业需要考虑市场覆盖面、渠道利润、产品可及性等因素来选择适合的销售渠道。
通过合理的渠道布局和管理，企业可以保证产品正常流通、及时到达消费者，并提供良好的销售与售后服务。
综上所述，营销组合策略4P是企业制定和实施营销活动的重要框架，涵盖了产品、价格、推广和渠道。
合理搭配使用4P，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力和盈利能力。
市场营销组合4Ps是指
市场营销组合4Ps是指
市场营销组合4Ps是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
扩展资料：
市场营销组合4Ps意义：
1、企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；
2、企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。
3、企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象，概括为三个圆圈，把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。
得益于这一优势，它不胫而走，很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。
参考资料来源：百度百科-4Ps营销理论。
解释4ps营销组合
解释4ps营销组合4Ps营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个方面的营销策略。
这四个方面互相影响、互相支持，是打造一个成功的品牌和销售渠道的关键。
产品（Product）产品是营销活动中最关键的因素，它直接影响到销售的成功与否。
对于产品，我们需要考虑它的质量、功能、外观、包装等多个方面，以满足消费者的需求和期望。
消费者关心的是产品是否有实际用途，是否有实际价值。
因此在设计产品时应考虑市场需求、顾客评价，以及生产可行性。
同时，我们还需要为产品设置合理的售后服务和保修政策，以提高消费者对产品的信任度。
价格（Price）价格是消费者购买产品的重要考虑因素。
一个合理的价格策略不仅可以提高产品销售的数量，也可以提高消费者对品牌的好感度。
针对不同的消费群体，我们需要考虑利润、可承受价格范围、和竞争压力等因素。
此外，还可以采用营销策略，如促销活动、奖励计划，来有效提高消费者购买产品的意愿。
渠道（Place）渠道是售卖产品的方式和地点。
选择一个合适的销售渠道可以有效地提高产品销售量。
渠道可以包括零售店、电商网站、直销等。
要选择和开发多个适合目标受众的销售渠道，同时要注意和营销策略的协调，以保证销售的顺畅和有效。
推广（Promotion）推广是促进产品销售的一系列营销活动。
这些活动可以包括广告、促销、公关和个性化营销等。
我们需要仔细考虑目标消费群体和不同的推广活动是否符合他们的利益和需求，从而有效地吸引消费者的兴趣和注意力。
还可以结合社交媒体等新型营销工具，扩大产品的知名度和影响力。
综上所述，4Ps营销组合策略是帮助企业全面考虑产品、价格、渠道和推广因素的营销方法。
这个方法可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，以选择合适的营销策略和销售渠道，为产品的成功和品牌的发展做好基础。
战略体系4P与4C组合营销模型
围绕核心1 围绕核心1P：★People（顾客、以人为本）★ ★People（顾客、以人为本） Probing（市场探察） Probing（市场探察） 市场分割） Partitioning （市场分割） = = = = Research（市场调研） Research（市场调研） Segmentation（市场细分） Segmentation（市场细分） 细分市场） （Segment 细分市场） Targeting（市场选择） Targeting（市场选择） Target市场目标 市场目标） （Target市场目标） 市场定位) Positioning (市场定位) Positon市场定位 市场定位） （Positon市场定位） 营销战 略STP
【要素】现代组合营销是基于买方市场形势下的，不仅仅以产品为导向，还要结合市场目标、 要素】现代组合营销是基于买方市场形势下的，不仅仅以产品为导向，还要结合市场目标、
围绕核心的消费者。围绕产品的特性、利益点、产生利益的道理展开。 围绕核心的消费者。围绕产品的特性、利益点、产生利益的道理展开。
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产品营 价格（Price） 销4Ps 价格（Price）
顾客 营销 4Cs 关系 营销 4Rs
营销战略体系=核心1 战略4Ps+大营销2Ps（ Ps） 产品营销4Ps+ 营销战略体系=核心1P+战略4Ps+大营销2Ps（+4Ps）+产品营销4Ps+服务营 Ps1 Ps） 顾客营销4Cs+关系营销4 销3Ps1S（+4Ps）+顾客营销4场优化） Prioritizing （市场优化） 市场定位) Positioning (市场定位)
营销策略组合4Ps
产品组合的宽度、长度、深度、关联度
产品组合的宽度——企业的产品组合中产品线的数目，即企业制造或经营着多少不同的产品种类。
产品组合的长度——企业的产品组合中产品项目的总数。
例如：M牙膏产品线下的产品项目有三种，A牙膏是其中一种，而A牙膏有三种规格和两种配方，A牙膏的深度是3*2=6。
产品组合的深度——产品线中每个产品项目有多少种
品牌设计的要求
标记性 设计新颖，不落俗套 重点突出，主次分明 简捷明快，易于识别
适应性 便于多种场合、多种传播媒体使用 适应国内外消费者的爱好，避免禁忌 适应国内外商标法规，便于申请注册
艺术性
企业的品牌策略
有品牌与无品牌
制造品牌与销售品牌
单一或等级品牌
品牌 策略
家族品牌
更新品牌与 推进品牌
即用品牌或不用品牌 一般情况下，有品牌的产品更容易得到消费者的信任。随着经济的发展，为了保证竞争地位，很多之前不用品牌的产品如水果、鸡蛋、肉类、蔬菜等也逐渐料类的产品为节省成本，也可以不使用品牌。
公司具有多少条不同的产品线
三种规格，两种配方（普通味和薄荷味） 其深度是6
产品组合的长度，是指产品组合中的产品项目总数 产品线的平均长度=产品组合的总长度÷产品线数
例如：
宝洁所生产经营的产品都是消费品，而且都是通过相同的渠道 分销，就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司的产品组
合的关联性大
产品组合的关联度——企业中各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式或其他方面相互关联的程度。
在冰箱上，海尔相继推出了“海尔-小王子”“海尔-双王子”“海尔-大王子”“海尔-帅王子”“海尔－金王子”等；
在空调上，海尔先后推出了“海尔-小超人”变频空调、“海尔-小状元”健康空调、“海尔-小英才”窗机等
4P's-4C's4R's,营销组合策略思想的演变4.doc
4P's-4C's--4R's,营销组合策略思想的演变4企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由Jerome McCarthy(杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)是4P理论的创始人，二十世纪著名的营销学大师，现为密西根州立大学教授。
)提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communicat ion(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。
市场营销的4P 4C
4Ps，即：产品（Product) 、价格(Price) 、促销(Promotion)、通路与配销(Place&Distribution)这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。
加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。
企业的4Ps营销组合模型图1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境；Physical evidence)。
根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。
这一时期诞生了著名的4P理论。
当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。
①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
②价格策略又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具③促销策略是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。
促销的形式则包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，透过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。
有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。
④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。
它代表企业（机构）在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。
这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。
市场营销组合4ps名词解释
市场营销组合4ps名词解释市场营销组合4Ps是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
下面是各个词汇的英文解释和对应的中文解释，以及23个双语例句。
1. Product（产品）: The goods or services offered by a company to meet the needs and wants of customers.Example: Our company is working on developing a new product to meet the growing demand in the market.我们公司正在开发一款新产品，以满足市场上不断增长的需求。
2. Price（价格）: The amount of money charged for a product or service.Example: It is important to strategically set a competitive price for our products in order to attract customers.为了吸引顾客，我们要有策略地为产品定价，使之具有竞争力。
3. Place（渠道）: The distribution channels through whicha product is made available to customers.Example: Our company has established partnerships with major retailers to ensure our products are easily accessible to customers.我们公司与主要零售商建立了合作伙伴关系，确保我们的产品方便顾客取得。
4. Promotion（促销）: The activities undertaken to communicate and promote a product to potential customers.Example: We have launched a promotional campaign through social media channels to create awareness about our new product.我们通过社交媒体渠道开展了一场促销活动，以提高人们对我们新产品的认知度。
什么叫做4ps(市场营销)
4PS是英文Product, price, place, promotion. 四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了S．其具体意思是产品，价格，渠道，促销．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果．营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1964年提出，影响深远。
该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为：1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？4Ps的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播。
近20多年来，市场营销学的内容、体系、结构不断更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破，决策研究法已定型成为研究市场营销问题的主要方法。
近些年来出现的6Ps或8Ps并没有改变4Ps的基本决策构架，只是试图扩大这种决策构架的双重作用。
随着时间推移,企业对消费者越来越重视,对4Ps的认同逐步被4Cs替代。
4CS论新观念所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
4CS就是4忘掉，4考虑。
忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andn eeds)；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。
营销组合策略4Ps概述
营销组合策略4Ps概述营销组合策略是指营销人员通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素的巧妙搭配，以满足客户需求、提高销售和市场份额的综合策略。
这四个要素也被称为“4Ps”。
产品（Product）是营销组合策略中的第一要素。
产品的特性、品牌、包装设计等方面都需要在策略中进行考虑。
通过了解市场需求和竞争对手的产品特点，进行产品定位，以使产品在市场上有差异化竞争优势。
同时，产品的质量、功能、设计和创新也需要与目标客户的需求保持一致，以满足客户的期望。
价格（Price）是第二个要素。
价格决定了产品的竞争力和市场地位。
要制定一个合理的价格策略，需要考虑成本、需求、竞争和市场定位等因素。
通过价格的灵活调整，可以在满足企业利润目标的前提下提高销售量和市场份额。
渠道（Place）是营销组合策略中的第三个要素。
渠道是产品流通和销售的路径，包括销售点、商店、电商平台等。
为了达到最佳销售效果，需要选择适当的渠道，并建立良好的分销网络。
根据目标客户和市场需求，确保产品能够方便地达到消费者手中。
促销（Promotion）是营销组合策略的最后一个要素。
通过有效的促销手段，可以增加产品的知名度和销量。
促销活动可以包括广告、促销折扣、促销奖励和公关活动等。
根据目标市场和客户需求，选择适当的促销方式，提高产品的曝光度，吸引客户的注意力，刺激购买欲望。
综合来说，营销组合策略的4Ps概括了产品、价格、渠道和促销这四个要素。
通过巧妙地搭配这些要素，可以满足客户需求，提高销售和市场份额。
在实施策略过程中，需要时刻关注市场情况和客户反馈，灵活调整策略，以保持竞争力和持续发展。
营销组合策略的4Ps（产品、价格、渠道和促销）是一种常用的市场营销工具，旨在针对消费者需求进行市场定位，并有效地推动产品的销售和市场份额的提升。
在以下的内容中，将详细探讨每个要素的重要性以及如何巧妙地搭配它们来实施综合营销策略。
何谓4Ps,4Cs,4Rs
何谓4Ps，4Cs，4Rs？企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
市场营销中的4PS指的是什么6PS又是什么呢
市场营销中的4PS指的是什么6PS又是什么呢
营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的两个P：Power（权力）和PublicRelations(公共关系)。
4P营销理论被归结为四
个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣
传(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P's" 4P营销理论
(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随
着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登(NeilBorden)在
美国市场营销学会的就职演说中创造了"市场营销组合"(Marketingmix)这
一术语，其意是指市场需求或多或少的在其中一种程度上受到所谓"营销
变量"或"营销要素"的影响。
1986年，菲利普·科特勒在《哈佛商业评论》(3~4月号)发表了《论大市场营销》。
他提出了"大市场营销"概念，
即在原来的4P组合的基础上，增加两个P:"政治力量"(PoliticalPower)、"公共关系"(PublicRelations)，他认为21世纪的公司还必须掌握另外两
种技能，一是政治权力(PoliticalPower)。
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经济学
2
战略学
4
价格策略
营销学
心理学
3
－6－
价格策略–成本定价 成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，即产品成本加利润进行定价，是运用较普遍的传统定价方式。由于
利润一般按成本或售价的一定比例来计算，故将期望利润比率(百分比)加在成本上，因此常被称为“成本加成定价 法”。
单位成本 × 成本利润率 价格 = ＋ = 单位成本 × ＋
品策略(product)、价格策略(price)、分销策略(place)和促销策略(promotion)，简称“4Ps”。
产品策略 (product)
价格策略 (price)
4PS
分销策略 (place)
促销策略 (promotion)Biblioteka －3－目录
► 4PS营销组合理论概述 ► 产品策略(product) ► 价格策略(price) ► 分销策略(place) ► 促销策略(promotion)
式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
数量折扣(按购买数量的多少，分别给予不同 的折扣，购买数量愈多，折扣愈大)
功能折扣(中间商在产品分销过程中所处的环 节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同， 企业据此给予不同的折扣称为功能折扣)
季节折扣(为了调节供需矛盾，企业对在淡 季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企业 的生产 和销售在一年四季能保持相对稳定 )
－4－
价格策略(price)–方法 企业基本的价格策略有以下几种：成本定价、掠夺式定价、折扣定价、尾数定价、价格歧视定价、分级定价。
成本定价 分级定价 掠夺式定价
价格策略
价格歧视定价 尾数定价 折扣定价
－5－
价格策略–四大参考理论 企业价格策略的四大参考理论：经济学、营销学、心理学、战略学。
沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。沃尔玛的利润通常在30%左右，而其他零售 商如凯马特的利润率都在45%左右。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
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价格策略-尾数定价 尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的
1
单位成本
成本利润率
例如：某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位变动成本10元，总固定成本50万元，该企业要求的成本利润率20％，则该产品 的价格＝(10十5)×(l十20％)＝18(元)。
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价格策略–掠夺式定价 掠夺式定价是指经营者以挤跨竞争对手为目的，以低于成本的价值销售商品的行为。构成掠夺式定价的不正当行
为是以挤垮对手为目的，同时，经营者是以低於成本的价格销售商品。
掠夺性定价是一种不公平的低价行为，实施该行为的企业占有一定的市场支配地位，他们具有资产雄厚、生产规
模大、分散经营能力强等竞争优势，所以有能力承担暂时故意压低价格的利益损失，而一般的中小企业势单力薄，无
力承担这种牺牲。
其次，掠夺性定价是以排挤竞争对手为目的的故意行为，实施该行为的企业以低于成本价销售，会造成短期的利
折扣定价方式
现金折扣(对在规定的时间内提前付款或用现 金付款者所给予的一种价格折扣，其目的是鼓励 顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用， 减少财务风险) 回扣和津贴 (回扣是指购买者将货款全部 付给销售者后，销售者再按一定比例将货款 的一部分返还给购买者。津贴是企业为对特 殊顾客以特定形式所给予的价格补贴)
由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些 特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以 巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。 如数字“8”。 每种心理定价策略发挥不同的心理功效。心理价格并非是单 一的低价策略，也不是指一种尾数价格。而商业企业心理价格策略 多以尾数价格策略为主，其它心理价格策略没有得到更好的发挥。 尾数策略一般适用于非名牌或中低档商品。采用为尾数价格 的商品，一般也都是需求弹性大、价格定位不高、消费者容易把握 或了解的日用消费品。 目前，尾数价格在商场中过多、过频使用的现象势必会刺激消 费者产生逆反心理 。消费者会认为商家在有意识地利用人们的心 理，进而产生对企业价格行为不信任的心理。
掠夺式定价较为典型的案列是1997年，微软在中国法律尚未规制“掠夺性定价”之前，以97元超低价推出Word97版本，最终挤垮 了国产软件金山WPS，而之后，微软不断更新换代的软件价格高昂，迫使中国消费者使用盗版。
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价格策略-折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。 其中，直接折扣的形
例如：某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉，认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。
要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。
便宜
效果 精确 中意 尾数定价 心理价格 形式单一 缺陷 适用于中 低档商品 已经过于 频繁使用
标价99.96元的商品和100.06元的商品，虽然仅差0.1元，但前 者给人的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元” 的想法，因此前者可使消费者认为商品价格低、便宜，更令人易于 接受。 带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的， 连零头都算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任 感。
益损失，但是这样做的目的是吸引消费者，以此为代价挤走竞争对手，行为人在一定时间达到目的后，会提高销售价 格，独占市场。
掠夺性定价会受到到法律的约束。不过，在反垄断执法当中，如何判断何种水平的定价是掠夺性定价一直是一个
操作中的难题，一个明确的标准是：在掠夺性价格时期，掠夺者的利润为负，或者价格低于成本。
4PS营销组合模型
2009年5月
Copyright © 2009 by Sinotes
目
录
► 4PS营销组合理论概述 ► 产品策略(product) ► 价格策略(price) ► 分销策略(place) ► 促销策略(promotion)
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4PS营销组合理论概述 营销组合(marketing mix)是指企业可控制的一组营销变量，可综合运用这些变量以实现其营销目标。具体表现产