白加黑案例分析
usp理论_经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
5)案例分析题(5分)示例小张是一名在校大学生因天气寒冷保暖
5)案例分析题(5分)示例小张是一名在校大学生因天
气寒冷保暖
题目：
案例分析题(5分)
示例:小张是一名在校大学生，因天气寒冷保暖不利，得了重感冒。
他去药店购买感冒药，药师为其推荐了白加黑感冒片（氨麻苯美片），你认为药师的推荐是否合理?
答案：
白加黑感冒片分为日用片（白片）和夜用片（黑片）。
日用片含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，夜用片除含有和日用片相同的成分外，还含有盐酸苯海拉明。
此复方制剂中，对乙酰氨基酚具有解热镇痛作用，盐酸伪麻黄碱用于缓解感冒引起的鼻塞，氢溴酸右美沙芬具有镇咳作用。
盐酸苯海拉明具有抗过敏作用，还具有中枢镇静作用，作为抗感冒药的组分服用后会引起嗜睡，适合在晚上服用。
小张作为学生，为了不影响学习，白天最好不服用会引起嗜睡作用的药物，因而药师的推荐是合理的。
广告营销分析--以白加黑为例
《消费者行为学》作业：选择一篇有代表性的作品分析，分析企业在广告宣传中是如何运用“感知原理”进行营销活动的。
——以白加黑为例1、感觉中的视觉冲击，韦伯定律的运用。
韦伯定律的公式为△R/R=K，不难看出，韦伯分数越小，则感觉越敏感。
而广告中的明暗、黑白对比，△R有着很明显的变化，因此，K值将会较大。
那么也就是说这个广告带给消费者视觉上的冲击越大，消费者灵敏的感觉到了广告传递的白加黑的理念。
2、知觉的选择性、理解性、整体性、恒常性在该广告中的运用。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，白加黑的广告合理利用感知的三性发掘出独特的销售主张。
（1）在选择性上，白加黑的黑白对比不仅体现在广告，还在药盒包装和药片都采用的黑白分明的色彩组合，其广告背景也是白天亮色，晚上黑色，很好的把广告对象从背景中脱引而出。
同时采用消费者熟悉的白天黑夜更容易产生联想，形成图形的刺激。
（2）在理解性上，消费者根据自己的以往的感冒经验，体会到喝感冒药容易瞌睡，而白加黑的广告与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
广告中黑片代表黑夜，晚上服黑片，睡得香；白片代表白天，白天服白片，不瞌睡。
生动形象，明了易懂。
在消费者的理解性方面打开了一道宽敞的大门。
（3）在整体性上，白加黑作为一个整体事物出现在消费者的视野，比单独的白片或者单独的黑片更能引起消费者的注意，因为整体的认知比局部的认知更快。
另外，在整合营销传播上，白加黑做的相当到位，将统一的传播资讯传达给消费者。
品牌命名为白加黑，产品概念也是白加黑，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
（4）在恒常性上，白天和黑夜是永远不会变的，这给白加黑的创意从根本上带来持久性。
加之后面统一延续一贯品牌内涵更大大加深了品牌形象的恒定性。
“白加黑”感冒药的大起大落财经学案例分析
“白加黑”感冒药的大起大落财经学案例分析“白加黑”感冒药的大起大落1994年，“白加黑”感冒药在启东盖天力的生产车间下线时，市场上的抗感冒药早已是品种繁多，“康泰克”、“帕尔克”、“三九感冒灵”、“康得”、“感冒通”等占据着各自的市场份额。
但是，“白加黑”于1995年上市，仅半年时间，销售额就突破了1．6亿元，占据了全国感冒药市场的16％。
盖天力这家小药厂竟然后来居上，使“白加黑”红遍大江南北，成为感冒药市场的主流品牌，的确不同凡响。
当时，担任启东盖天力总经理的徐无为，从1992年起就开始了解感冒药的疗效和市场，探索着如何开发新药。
这段时间，他经常奔波在第一线。
1993年的夏天，他报名参加了一个赴美医药考察团。
到美国后，他发现市场上有一种叫“日夜百服宁”的感冒药，不仅名称很特别，而且销售也很火爆。
这给他很大的启发。
由此，徐无为便有了产品创意和研发的明确思路和方向，并不惜花费重金聘请研究人员研制新感冒药“白加黑”。
“白加黑”把白天服用的片剂做成白色药片，夜服的做成黑色药片。
用黑白分明的药片颜色来强化品牌的利益定位，发挥产品颜色的心理功能。
患者白天吃白色药片时，看到白色会产生减轻感冒症状的联想；晚上吃黑色药片时，看到黑色会产生安定、沉稳的联想。
黑白两色作为药盒外包装的基调。
打开药盒，1 2粒片剂展现眼前，8粒白色药片，4粒黑色药片。
黑白分明，一目了然，给人很强的视觉冲击。
“白加黑”不仅在同质化极高的感冒药品市场上创造了实实在在的功能性利益的差异化，而且创造了突出的品牌差异化。
“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”不仅易懂易记，还富有韵味。
在广告传播上，更是独具特色。
在“白加黑”广告出场时，先是黑白花点瞬间出现在电视机屏幕上，给受众造成一种“电视机出故障了”的错觉，使受众的注意力立刻高度集中。
接下来，才是“白加黑”的广告正式登场亮相。
高密度、大力度的广告投放，3000多万元的广告费，带来了半年1．6亿元的销售额。
usp理论_经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
白加黑广告案例解析
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一些小幽默广告献 给大家，希望你们会 喜欢！
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• 它在暗示你，让你潜意识里认为，白天吃白天的 你就不困了，晚上吃黑的就会睡的好，人的潜意 识是非常玄奥的。这就是一种方式，好比王老吉 作为中药时候销量不行，但是转型定义为凉茶效 果就不一样了，其实配方什么的都一样，只是定 义不同。白加黑的定义就是在治感冒的同时可以 给予你好睡眠和好精神。
向广告人致敬
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话说英雄
目标消费者:25—45岁的城市上班族 • 白天工作繁忙，需要缓解感冒症状，而且不能有 嗜睡反应。 • 晚上需要好好休息，以便白天能够有充沛的精力 。 广告诉求：治疗感冒，黑白分明，效果分明。 广告的核心价值：白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃 黑片，睡得香。 市场定位：黑白分明，表现出众。
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为了解决这一矛盾，众多厂家经过若干 年的努力依然百思不得其解。所以，当 “白加黑”作为第一个只在夜用片中保 留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副 作用的感冒药问世的时候，其在感冒治 疗领域和营销领域引起的震撼就可想而 知了……再加上“白加黑”这个极富创 意的名称和简洁明快的电视广告，许多 消费者对十年前“白加黑的震撼”依旧 记忆犹新。
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在广告公司的协助下，“白加黑 ”确定了干脆简练的广告口号：“治 疗感冒，黑白分明”，所有的广告传 播的核心信息是“白天服白片，不瞌 睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名 称和广告信息都在清晰的传达产品概 念。
Байду номын сангаас
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感冒的治疗原则是对症治疗，所以通 常的感冒药都需要有四种成分：解热镇 痛、止咳、缩血管和抗过敏成分。而抗 过敏成分大多都有嗜睡的副作用，这样 就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的 同时产生了白天打瞌睡、影响患者学习 工作的副作用。
拜耳医药收购东盛科技“白加黑”案例分析
《兼并重组与公司控制》课程案例分析案例题目：拜耳医药收购东盛科技“白加黑”案例分析专业：会计学学号：____ _ __ ________________姓名：_ _ _ __ ______________论文总成绩：分其中：背景分析：（分）分析问题：（分）观点结论：（分）论文规范：（分）二○一三年五月并购案例分析报告报告目录1.案例简介 (1)1.1 大事记描述 (1)1.2 案例选取理由 (1)2. 并购行业背景 (1)2.1中国医药市场的行业状况 (1)2.2中国医药市场的外资进入 (3)2.3中国医药行业市场的并购发展和特点 (4)3. 并购企业介绍 (7)3.1拜耳公司 (7)3.1.1基本情况 (7)3.1.2历史沿革 (8)3.1.3财务状况 (8)3.2东盛科技公司 (9)3.1.1基本情况 (9)3.2.2历史沿革 (9)3.2.3财务状况 (11)4. 并购动因 (11)4.1中国国内医药收购大环境 (11)4.2企业并购需要 (12)4.2.1拜耳并购需要 (12)4.2.2东盛科技被并购需要 (13)5. 并购过程 (13)5.1并购过程大事记 (13)5.2事记细化描述 (13)5.2.1协议签订 (14)5.2.2“好事多磨” (15)5.2.3“再续前缘” (16)5.2.4 收购完成 (16)6. 并购整合 (16)6.1资产整合 (16)6.1.1有形资产整合 (16)6.1.2无形资产整合 (17)6.2业务整合 (18)6.3管理整合 (19)6.4人力资源整合 (20)6.5企业文化整合 (21)6.5.1企业文化整合的特点及对策 (21)6.5.2文化整合的基本模式 (22)6.5.3拜耳的文化整合的战略选择 (22)7. 并购结果 (23)7.1 股东变化情况 (23)7.2 市场表现 (24)7.2.1东盛科技 (24)7.2.2拜耳医药 (24)7.3 主要财务指标分析 (25)7.3.1东盛技 (25)7.4 最新发展现状 (27)7.4.1东盛科技 (27)7.4.2拜耳医药 (28)8. 案例启示 (28)参考文献 (29)1.案例简介1.1大事记描述2006年10月，东盛科技与拜耳医药签约以12.64亿元出售白加黑等资产，交易价格与所售资产的净值相比溢价772%；2007年10月，商务部同意拜耳医药收购白加黑等西药感冒药业务资产，此时离双方签订协议期限所剩无几；2007年11月，双方协商延长协议终止日，并因人民币汇率升值等问题进入购买价格博弈；2008年3月4日，东盛科技宣布按原价格成交；2008年7月，拜耳医药向东盛科技支付用于购买白加黑重大资产的10.72亿元（其余1.92亿元奖金按年底业绩结算），并购完成。
黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析
黑白分明，品牌营销差异化——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。
分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原因。
白加黑演绎黑白经典从颜色搭配原理上来讲，我们都知道黑白是搭配之中的经典。
而在上世纪伴随着改革开放的浪潮诞生的民族品牌白加黑也成为了药品品牌之中的经典。
那么，白加黑是如何找到制胜的突破口一步步成长壮大到国内感冒药的领导品牌的？当然，这里边的秘诀远远超越了颜色的搭配原理，龙狮营销将从品牌营销的角度带你领略那经典创意的冰山一角。
清醒上市，白天不瞌睡有观点说白加黑的问世与哥伦布竖鸡蛋有异曲同工之妙，这可一点也不为过。
感冒的治疗原则是需要对症下药。
而西药当中不管疗效多好，因为是化学成分，所以通常都有嗜睡的副作用，这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时造成了患者白天打瞌睡、影响了正常的学习和工作。
众多厂家经过若干年的努力依然对此矛盾百思不得其解。
而“白加黑”的问世，就是狠狠地抓住了这一点，成为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药，这样的“清醒上市”杀伤力有多大可想而知了。
黑白分明，差异整合首先表现在对分众策略的完美演绎。
面对强手如林的激烈竞争环境白加黑能够独辟蹊径，进行差异化定位，把目标锁准即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡”为卖点，确立了“黑白分明，表现出众”的市场定位。
然而，白加黑上市的成功并不能维持品牌持久的辉煌，漫漫的品牌建立过程需要依靠“整合营销传播”，才能保持品牌强劲的市场竞争力。
十年来，医药营销领域影响最大的事件莫过于2000年的“PPA事件”：国家药监局一纸公文，使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有PPA成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下！面对感冒药最大的竞争对手突然消失，刚刚接手白加黑的白加黑人并没有因此冲昏头脑，而是冷静地分别从公关、广告、渠道终端各方面实施着周密的行销计划。
拜耳收购东盛“白加黑”案例分析
国际经济与合作收购案例分析班级：06国贸全英班组员：陈燕婷黄正新陈倩凯张聪张健辉一、案例概述：拜耳12.64亿元收购“白加黑” (3)二、案例分析（一）当前中国医药业发展概况 (4)（二）动因 (4)1、东盛出售“白加黑”动因 (4)2、拜耳收购“白加黑”动因 (5)（三）收购方式——现金收购 (5)（四）利与弊 (5)1、东盛出售“白加黑”的好处 (5)拜耳收购“白加黑”的好处 (6)2、东盛出售“白加黑”的弊端 (6)拜耳收购“白加黑”的弊端 (6)三、影响：药业外资并购热浪滚滚，中国成为外资药企扩张首选 (7)附：东盛科技2006年综合财务指标表 (9)北京日报/2008年/3月/5日/第010版财经新闻拜耳12.64亿元收购“白加黑”本报讯著名的感冒药品牌“白加黑”即将易主。
昨天，“白加黑”的上级公司东盛科技发布公告，称已与拜耳医药签订协议，将包括“白加黑”在内的东盛科技启东盖天力制药有限公司止咳及抗感冒类西药非处方药业务及相关资产出售给拜耳，作价12.64亿元。
这是中国制药领域最大的一起外资并购案。
◆东盛忍痛割爱作为国内制药行业的龙头，东盛科技旗下的“白加黑”的知名度和市场表现都很不错。
记者从国内最大的连锁要点老百姓大药房了解到，在国内众多感冒药品牌钟，“白加黑”销量一直稳居前三名。
这样一只赚钱的“金鸡”，东盛科技何以拱手让与他人？“是因为资金链紧张，才不得已而为之。
”东盛科技董事长郭家学坦言。
据介绍，从1996年至2004年，短短8年间，东盛科技出手进行过20多次并购，平均没年两到三起。
把丽珠得乐、云南白药等众多药企收入囊中的同时，东盛科技也给自己带来了极高的资产负债率，不得不把很大一部分利润交给银行。
2006年，等不起的东盛科技决定出售以“白加黑”为主的盖天力非处方药业务，拜耳找上门来。
◆拜耳欲“借鸡生蛋”东盛科技在公告中称，此次向拜耳出售的资产除“白加黑”感冒皮外，还有“小白”糖浆和“信力”止咳糖浆，以及与此相关的生产线及销售渠道。
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
白加黑案例分析
1、白加黑塑造品牌的手段？（1）（1）品牌创意：首先在功效上：在众多感冒药品牌中，她独辟蹊径，针对即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡”为卖点，确立了“黑白分明，表现出众”的市场定位而名声鹊起感冒药成分大多都有嗜睡的副作用。
当“白加黑”作为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药问世的时候，其在感冒治疗领域和营销领域引起的震撼就可想而知。
（2）广告创意：白加黑在不同的市场环境和品牌发展阶段不断推陈出新，推出了一个又一个富有创意而风格隽永的广告片。
宇航员广告，“赛艇篇”广告。
2003年，东盛又起用了风头正劲的网络歌手雪村及其流行一时的歌曲曲调，轻松诙谐的广告风格和片尾那句极富东北风味的广告语“感冒——上白加黑呀！”迅速在消费者中流传，拉近了品牌与年轻、时尚消费者的心理距离。
2004年，为了增加品牌对于年龄偏大一些的更广泛的销售人群的好感度，香港凤凰卫视著名主播吴小莉又进入了白加黑的广告片，她沉稳、端庄的气质准确地演绎出白加黑“无论白天和黑夜，表现就是这么好”的品牌诉求，进一步提高了消费者的品牌忠诚度；2005年感冒药的销售旺季，突出白加黑治疗感冒全面功效、集知识性与生活化为一体的新版广告片又将与观众见面。
（3）品牌建设：一个成功的品牌，不仅需要拥有鲜明的个性，还需要建立和维护自身在消费者心目中良好的声誉和完美的形象，而白加黑就是这样。
白加黑的品牌建设和高度重视品牌对消费者的人文关怀。
从消费者的需要出发，不断完善自身产品的品质，从严格的生产工艺流程到质量控制与保证体系，从而使白加黑的品质始终如一。
白加黑还积极投身公益事业，把“乐观、进取、积极、向上”的人生态度通过各种形式传递给消费者，也为其品牌建设塑造辉煌。
十年如一的优秀品质和对人性的关爱正在继续书写着白加黑这个杰出民族品牌的辉煌！2、小金维他以势取胜的营销策略有哪些？（1）市场定位。
小金维他做了大量市场调研，市场定位为“更适合中国儿童的专业维生素”，以家长(购买者)为主要诉求对象，同时兼顾儿童人群(服用者)，并找到一个很好的市场试点。
拜耳医药收购东盛科技“白加黑”案例分析
拜耳医药收购东盛科技“白加黑”案例分析本文将分别从拜耳医药收购东盛科技的背景、收购过程以及影响等方面进行分析，以期深入了解这一白加黑案例。
一、背景德国拜耳医药（Bayer）作为一家全球知名的化学和制药企业，业务涵盖医药、种子、农药等多个领域。
而东盛科技（DSS）、白加黑等公司是国内相对年轻的创业公司，专注于信息技术领域的发展。
拜耳医药收购东盛科技是基于医疗信息化和数字化的创新需求而产生的。
此外，2016年之前，拜耳医药便已经开始布局数字化医疗产业，例如推出智能糖尿病管理软件GlucoFacts Deluxe，此次收购也算是这一战略的延续。
二、收购过程1、收购自然地产2019年12月31日，拜耳医药旗下德国拜耳创新有限公司通过境内外合并收购自然地产有限公司（DSS）、白加黑信息技术有限公司100%股权。
自然地产是一家总部位于中国上海，并在北京、广州等城市设有分支机构的数字化医疗公司，成立于2014年，旗下经营范围主要为医疗器械研发、制造及销售；医学软件研发和运营等。
收购金额为1.11亿元人民币。
2、收购完成后的整合此次收购后，自然地产的主营业务以医疗软件业务最为重要。
在软件运营方面，自然地产的“爱丁堡”平台将成为拜耳医药数字化最前端平台。
拜耳医药本来就有自己的数字化医疗服务，此举意味着它将走得更远。
此次收购，拜耳医药获得了更好的数字化医疗技术，增强了后者在数字化医疗领域的竞争力。
三、影响对于拜耳医药而言，此次收购加快了医药企业向数字医疗领域的转型。
随着数字化医疗的兴起，传统的医疗健康服务已经越来越不能满足患者及宏观管理层的需求。
拜耳医药通过收购自然地产公司，有望进一步加强数字医疗的创新能力及核心竞争力。
对于自然地产而言，得到了拜耳医药的支持。
拜耳医药公司有强大的研发实力和专业性，以及全球性的市场渠道。
自然地产的数字化医疗业务发展会从拜耳医药公司的全球资源优势和专业储备中获得更多的支持和加速发展。
此外，对行业而言，拜耳医药收购东盛科技也是一个积极的信号，意味着传统医药企业向数字化医疗产业的转型趋势已经进入新的阶段。
工程类道路白加黑整治工程方案实例
特殊情况处理：针对不同气候、 地质条件，采取相应的施工措施， 确保工程进度和安全
添加标题
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难点处理：针对不同路段的破损 程度，制定个性化的整治方案， 确保工程质量
技术创新：在整治工程中不断探 索新技术、新工艺，提高工程质 量与效率
PART 4
工程实施
施工组织及管理
施工队伍选择： 具备相关资质和 经验的队伍
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工程类道路白加黑 整治工程方案实例
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添加标题 工程背景 工程方案 工程实施 工程效益 工程案例 分析
PART 1
单击添加章节标题
PART 2
施工流程及工艺
基础处理：对原有道路进 行破碎、压实、平整等处
理
摊铺沥青：将沥青混合料 均匀摊铺在垫层上，并压
实平整
路面碾压：对新铺设的沥 青路面进行压实，确保路
面平整密实
施工前准备：清理现场， 检查材料是否符合要求
铺设垫层：根据设计要 求铺设砂石、水泥等垫
层材料
喷涂粘层油：在沥青层 上喷涂适量的粘层油， 以提高新旧路面粘结力
案例四：某乡村道路白加 黑整治工程
案例经验总结与启示
案例背景介绍：简述工程项目的背景、目的和特点。
案例实施过程：详细描述工程的设计、施工、监管等方面的经验和问题。
案例效果评估：对工程实施后的效果进行评估，包括质量、安全、环保等 方面。 案例经验总结：提炼出工程实施过程中的成功经验和教训，以及对于类似 工程的启示和建议。
经典广告赏析——白加黑
广告一开头，是一个上班族受感冒的困扰 无法正常工作和休息，感冒让他白天黑夜什么 事都做不好，视频上出现了很多感冒的症状， 然后出现“白加黑”的药，一半白色一半黑色， 对应白天黑夜，让受众一看就明了。 治感冒，黑白分明、效果分明。对应上班族白 天黑夜的两个情景，说明药到病除。
这不算是一个经典的广告，但是它首创了国内 日夜分开的服药方法，创造了感冒药的先河。 黑白分明，标新立异的创意，吸引了受众的注 意力，给他们留下了深刻的印象。 白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃黑片，睡得香。 这切中了消费者的心理需求。 白天受众需要工作，一般的感冒药吃了，白天 也容易犯困，而“白加黑”则满足了受众的需 求。
谢谢观看
08042111 方波
取药名为“白加黑”。这三个字平中见奇， 极大地提高了品牌的文化精神含量，为名牌效 应打下了稳固的基础。简单的三个字“白加 黑”，白天和黑夜吃不同的成分的药，有不同 的效果，而且从名字上很清楚的就区分出何时 吃什么药。
同时他们在全国新闻媒体上发表了100多 篇关于宣传“医治感冒新概念”的科普文章’， 大力介绍这种新药的特点，一时间刮起了“白 加黑”旋风。
江苏启东盖天力制药股份有限公司生产的“白 加黑”感冒药，是“产品创意+广告创意”取 得成功的一个典型事例。 “白加黑”，白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃黑 片，睡得香，治感冒，黑白分明、效果分明。 /programs/view/eCf6Qr YH_wk
在产品创意方面，这种药在国内第一次采 用日夜分开的服药方一次革命，被确认为 国家级新药。
创意促创名牌产品和企业形象
---------以“白加黑”感 冒药为例
美国广告专家大卫· 奥格威说：“要吸引消费 者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要 有很好的点子不可。除非你的广告有很好的点 子，不然它就像快被黑暗吞噬的船只。”这所 说的就是创意。好的创意能够促进名牌产品 和企业形象。
白加黑感冒药案例分析
白加黑感冒药案例分析《白加黑》感冒药的营销案例分析1、《白加黑》感冒药细分市场的标准是什么？答：人口统计因素中的职业。
2、《白加黑》感冒药的细分市场以及选择的目标市场是什么？答：“白加黑”采用了日夜分开的给药方法。
白天所服片剂，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习;晚上所服片剂，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。
因此它的目标市场是学生和上班族。
3、《白加黑》感冒药所选择的市场在需求上有什么共性？答：“白加黑”针对的消费人群，都是希望自己的病症即能够得到快速有效的缓解和消除，又不耽误自己的日常生活作息时间。
像学生和上班族，服药后，白天仍需要有精神学习工作，晚上要安心休息，保证睡眠。
4、白加黑感冒药针对目标市场是如何设计产品的？有何优势？答：“白加黑”在功效、作用等产品本身并没有本质改变，它唯一改动的，是消费者的用药习惯。
学生和上班族都有正常的学习和工作时间，此阶段如果服用普通的感冒药会瞌睡，影响作息时间，晚上症状得不到缓解还会影响睡眠的第二天的工作。
而白加黑恰好针对市场上感冒药的缺陷，做出两全其美的用药选择，采用黑白分明的药效配方，能迅速消除主要感冒症状的同时，白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香，方便消费者使用，清楚易懂，成为感冒药市场上的新宠。
5、对比康泰克（红、蓝）和白加黑的优劣势？答：“白加黑”感冒药根据白天黑夜的不同症状定义药效，针对特殊的感冒人群，方便，消费者很容易区分和记忆选择服用白片还是黑片，正确选择有利于加快病情好转。
而“康泰克（红、蓝）”是针对感冒患者病症的轻重程度定位的，如果消费者不清楚自己到底属于哪个症状，就不能正确选择药品，红蓝也不易分清哪种症状是哪种药，患者容易造成误服，影响病情。
广告营销与传播批评和广告社会与文化批评的案例
广告营销与传播批评和广告社会与文化批评的案例一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗?在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
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1、白加黑塑造品牌的手段？
（1）（1）品牌创意：首先在功效上：在众多感冒药品牌中，她独辟蹊径，针对即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡”为卖点，确立了“黑
白分明，表现出众”的市场定位而名声鹊起感冒药成分大多都有嗜睡的副作用。
当“白加黑”作为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药问世的时候，其在感冒治疗领域和营销领域引起的震撼就可想而知。
（2）广告创意：白加黑在不同的市场环境和品牌发展阶段不断推陈出新，推出了一个又一个富有创意而风格隽永的广告片。
宇航员广告，“赛艇篇”广告。
2003年，东盛又起用了风头正劲的网络歌手雪村及其流行一时的歌曲曲调，轻松诙谐的广告风格和片尾那句极富东北风味的广告语“感冒——上白加黑呀！”迅速在消费者中流传，拉近了品牌与年轻、时尚消费者的心理距离。
2004年，为了增加品牌对于年龄偏大一些的更广泛的销售人群的好感度，香港凤凰卫视著名主播吴小莉又进入了白加黑的广告片，她沉稳、端庄的气质准确地演绎出白加黑“无论白天和黑夜，表现就是这么好”的品牌诉求，进一步提高了消费者的品牌忠诚度；2005年感冒药的销售旺季，突出白加黑治疗感冒全面功效、集知识
性与生活化为一体的新版广告片又将与观众见面。
（3）品牌建设：一个成功的品牌，不仅需要拥有鲜明的个性，还需要建立和维护自身在消费者心目中良好的声誉和完美的形象，而白加黑就是这样。
白加黑的品牌建设和高度重视品牌对消费者的人文关怀。
从消费者的需要出发，不断完善自身产品的品质，从严格的生产工艺流程到质量控制与保证体系，从而使白加黑的品质始终如一。
白加黑还积极投身公益事业，把“乐观、进取、积极、向上”的人生态度通过各种形式传递给消费者，也为其品牌建设塑造辉煌。
十年如一的优秀品质和对人性的关爱正在继续书写着白加黑这个杰出民族品牌的辉煌！
2、小金维他以势取胜的营销策略有哪些？
（1）市场定位。
小金维他做了大量市场调研，市场定位为“更适合中国儿童的专业维生素”，以家长(购买者)为主要诉求对象，同时兼顾儿童人群(服用者)，并找到一个很好的市场试点。
民生药业与中国学生营养健康促进会联系，使小金维他成为民生药业与中国学生营养与健康促进会联合研制的产品，取得小金维他的权威性占位。
（2）广告营销。
广告和营销是不可割裂的整体，小金维他与山东长空飞行广告合作，准备租用六架摩托飞艇，在杭州上空盘旋飞行，并上市电视广告《办
公室篇》最大化传播品牌。
一系列新闻系平面，炒作小金维他的诞生背景。
四个系列平面，完全以新闻笔法写成，极具权威感，事实丰富，可读性强，使小金维他赢得了杭州家长的信任。
新闻性软文的威力新闻性软文有很强的权威感和隐蔽性，可以与目标消费群进行深度沟通，而一系列新闻性软文的连续出击，可以营造一种“势场”，使消费者来不及思考就接受了你的产品，就会产生“报纸都在连续报道，这产品应该不错”的心理。
小金维他《功能篇》电视广告也使它的品牌更深入人心。
（3）活动营销。
小金维他的活动有新意，有高参与度，与传播结合，给参与者带来利益，有可执行性。
举办“金牌小勇士夏令营”活动生势，开展“小金帽大行动”造势，喊出“中国维生素领军品牌”借势，循序渐进，顺势而为。
在旺季，将其作为礼品送人，将其声势推向了高潮。
小金维他6个月的传播攻势，环环紧扣，层层推进，每一个环节着力营造一种势场，每个环节匠心独具，取得了阶段性的胜利。
09市场营销2班曹雪梅 2009211258。