友邦电气：“黑马”是怎样炼成的——访上海友邦电气股份有限公司总裁王国良先生
产品结构升级——发现销售增长的蓝海(利润提升咨询案例)
产品结构升级——发现销售增长的蓝海（利润提升咨询案例）作者：润蓝托管CEO 严卫国本章导读：摘自《谁剃光了企业的利润——中小企业转型升级之路》如果说技术是利润的引擎，那么产品则是增长的基石；主营业务要增长，综合毛利结构要提高，产品结构化升级是关键！什么是产品？产品的内涵和外延究竟还有什么文章可做？如何企划产品，产品定位究竟如何思考？什么是产品结构，现有产品结构如何合理调整，如何有效进行组合？产品的卖点究竟如何提炼，才能达到雷人的诉求效果？这一切，曹老板以前都很少关心，他很少知道，原来产品本身还有这么多文章可做。
精彩案例源自润蓝托管CEO严卫国出版图书《谁剃光了企业的利润——中小企业转型升级之路》。
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一、案例分享：依云小镇向世界演绎水的传奇案例NO-71：依云小镇向世界演绎水的传奇如果有人以6倍，甚至更高倍数的价钱卖给你一些水和喷雾，你一定有些难以置信，但它做到了，它就是向全世界演绎神奇之水故事的——依云。
我第一次买依云水喝，是出差回来，在大连机场的一家小超市，当时买了很多小食品，顺便拿了两瓶矿泉水，结账时，才发现两瓶水居然高达40元。
本打算找营业员理论，旁边同事提醒，兄弟，你真奢侈，喝依云！我这才知道，不经意间，我撞上了这个奢侈品牌，从此，对高端水的关注也成为我的兴趣！依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。
依云水的发现是一个传奇，据说，1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。
当时流行喝矿泉水，他决定试一试。
有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。
饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
友邦电气——从“民族”向“世界”的腾飞——访上海友邦电气股份有限公司董事长王国良
数年修炼终成器
１９ 年 ，友邦 电气有 限公 司正式成立 。 ９５ １ ９ 年 ，第一 代产 品获 得 了天津 电力局 产品入 网证并 指 ９６
定 选 用 友邦 产 品 。
外 客 户 提 供 的 产 品 安 全 、可 靠 。
脚 踏实地Leabharlann 稳步发展 友 邦成 立 之 初 并 没有 效 仿 很 多 国 内企 业从 低 端 市场 做
起 ，而 是直接 定位 高端市场 ，如 今的事 实也证 明这条 路是正 确 而富 有远 见的。 笔者 猜想 王总 当时在做 这个决 定时 一定是 经 历过一 番挣扎 与思考 的 ，然而 王总却很 坦然地 说 ：当时选 择定 位高端 市场 ，主要 是考虑 国 内企 业很 多都是做 低端市 场 的 ，如 果 友 邦也 同样 定位 低 端 ，恐怕 发 展起 来 会有 很 多 困 难 。高端市 场反 而更具潜 力 。”就是 这样看似 自然而 然的决 定 ，成就 了友邦 电气在 国内电连接市场不容忽视的地位 。
单 位 ，并 通 过 ＩＯ９ ０ ：０ ０ Ｓ ０ １ ０ 质量 体 系认 证 。 ２
２ ０ 年 ，成 为 中 国电 气工 业 协会 电控 配 电分 会 常 务理 ０５
事 ，并 被 评 为 中 国诚 信 企 业 示 范 单 位 。
２ ０ 年 ，荣获 “ ０６ 中国企业诚 信 经营 示范 单位 ”称号 ，产
品 通过 美 国ＵＬ 认证 、 欧 盟ＲＯ 环 保 指 令 认 证 。 ＨＳ
２ ０ 年 ，被评 为中 国最具成 长性企 业以 及上海 市高新技 ０７ 术企业和上海 市专利 工作试 点企业 。
２ ０ 年 ，荣 获 中 国 最 具 诚 信 企 业 称 号 。 ０８
重 大事件 ，就是 一步 步稳健 的走过 来的 。”不及跬 步 ，无以 至千 里 ，不 积小 流 ，无以成江海 。友 邦 电气的发展 之路正 是
友邦“三高”模式筑堤坝
友邦“三高”模式筑堤坝作者：***来源：《经理人·中国保险家》2020年第02期率先将保险代理人制度引入中国市场的友邦保险，严格执行“最优秀的代理”策略，对代理人的招聘、培训等方面的要求显著高于同业。
在高质量代理人的支撑下，友邦保险构建了“三高”商业模式，即为中高端客户提供高价值的产品和高频次的服务，并进而筑起一个互联网保险时代的竞争“高地”。
2020年6月17日，银保监会批准友邦保险内地分支机构改建为友邦独资人寿保险子公司。
自此，友邦人寿可全国展业。
2019年12月，监管将外资股比从51%提高至100%，过渡期提前到2020年1月1日，友邦上海分公司随即展开改建寿险独资子公司的全面准备工作。
面临“分改子”成功落地的重大机遇，友邦中国加快代理人招募和区域拓展。
野村证券研究报告认为，友邦中国将是友邦保险未来3-5年内的主要增长动力。
事实上，在友邦保险股东、董事、管理层利益高度统一的闭环授权和管理机制之下，友邦中国多年专注高端客户而构建的“三高模式”，将成为其应对互联网巨头强力分食保险市场的最佳盾牌。
率先将代理人制度引入中国，个险渠道能力居首作为全球唯一一家总部设于中国香港、专注于亚太区保险市场的国际人寿保险公司，友邦保险1931年首次以INTASCO（International Assurance Company，Limited）的名义在上海注册，逐步包揽美国国际集团（AIG集团）的亚太区业务，2008年金融危机期间，AIG为偿还债务将友邦保险转为独立实体。
2010年，友邦保险在香港联交所上市，AIG持有公司32.89%的股份（2012年通过配售方式出售全部股份）。
1992年，友邦上海分公司成立，成为首家、也是唯一一家在中国内地经营个人寿险业务及非寿险业务的外资独资保险公司。
友邦中国总保费从1993年的1200万元增至2019年的341亿元。
2010年上市后，友邦保险积极转型，友邦中国也开始积极寻求战略转型，产品与分销侧重点开始向高素质代理人销售的高NBVM（新业务价值倍数）健康险等保障型产品转移，除2011-2012年因降银保和投连、万能等储蓄型产品，导致新单出现小幅负增长外，新单保持高速增长。
友邦中国CEO 张晓宇坚持选择做最困难的事打造最值得信赖的保险品牌
2019年12月·上海保险1992年，美国友邦保险有限公司上海分公司取得营业执照7SHANGHAI INSURANCE MONTHLY ·DEC 2019宏观层面，出口、投资这“两架马车”日趋乏力，经济发展更多转向依靠国内庞大的消费市场；“跑马圈地”时代的人口红利、流量红利作用日渐式微，“拼资源”的粗放型经济发展模式正在逐步转向追求精细化、高质量的发展模式。
互联网的玩法也在变化。
即便在消费层面，也不能单纯地判断是升级还是降级，虽然实体消费下滑是显见的，但服务、体验消费正在进一步攀升。
“保险行业与宏观大势总是息息相关的。
在2019年以前，我们的行业乘着整个社会经济高速发展的东风，借由人口红利的释放，实现了低开高走，在2018年市场总规模已经位居世界第二，近20万亿元的巨量保险资产累积成功，”张晓宇讲道，“但如今，在经济转型期，同样遭遇了瓶颈期。
眼看着老百姓的保险需求那么大那么强烈，保险业却似乎有些停滞不前。
”借用一句时兴的表达，张晓宇认为：“这些年来，老百姓对保险的认知和认可度有了极大的提高。
可以说，目前阶段的主要矛盾是老百姓日益增长的保险需求与保险供给无法有效应对之间的矛盾。
”变，or，不变？在目前形势下，包括友邦保险在内的中国保险业，准备好了吗？保险到底是什么？友邦想做到“四个坚持”想要找寻应对宏观经济转型期和保险行业瓶颈期的“密钥”？张晓宇认为，更好的办法在于回归常识。
比如，保险到底是什么？“保险的本质是风险管理。
”张晓宇认为，保险作为唯一以“风险”为标的的金融产品和服务，独具特性，自成一派。
实际上，保险是最需要时间检验的行业。
“只有经历过不同的经济周期，经过几轮完整的经济波动，我们才能更真切地感受到什么是风险，也才能更好地理解怎样才能做好风险管理。
”张晓宇认为，无论是一个国家，还是一个企业，抑或是个人（包括家庭、家族），历经风雨，才知稳定之可贵，才能体会到“保险”这类特殊风险管理工具的可贵。
友邦电气集团荣获首届“十大电气创新企业”
深圳市英威腾电气股份有 限公司
江苏 威 腾母 线 有 限公 司
Ｌ 系列密集型母线槽 Ｖ
Ｍ３ Ｐ Ｂ 高效过程用途 电动机
Ｎ ３ ＤＢ 系列液压 电磁式断路器 Ｎ Ｔ ＸＣ 全光纤 电流互感器
单 相智 能 电能 表全 自动检 定 系统 固体绝 缘全 封 闭环 网柜 局放 在 线监 测 系统 配 电网故 障 自动 定位 系统
在本次发布活动上， 陆燕荪副部长、 顾国彪院士分别作 了题为 “ 高端装备制造产业是振兴装备制造业的突破 口” 、 “ 提升 电气企业创新力——历史的记忆与责任” 的主题演讲 。 中国电工技术学会副秘书长奚大华正式宣布首届“ 十大 电气创新企业” 十大电气创新产品” 和“ 名单。 中国电工技术学 会裴相精秘书长、 中国电工技术学会韩毅副秘书长、 唐任远院 士、 顾国彪院士等领导和专家向入围企业颁发奖杯及证书。 会后， 张国明副总裁与陆燕荪副部长 、 顾国彪院士就企 业科技创新进行了交流。
上海Ａ Ｂ电机有 限公司 Ｂ
上 海 良信 电器股 份 有 限公 司
阿海珐输配电互感器（ 上海 ） 有限公司 深圳市科陆电子科技股份有限公司
北 京双 杰 电气 股 份有 限公 司
大连世有电力科技有 限公司 北京科锐配电自动化股份有限公司
无源无线温度传感器及系统
武汉烽火富华电气有限责任公司
江苏华鹏变压器有限公司 南通市神马电力科技有限公司 上海电器股份有限公司人民电器厂 上海友邦电气（ 集团） 股份有限公司 深圳市科陆电子科技股份有限公司 特变电工股份有限公司新疆变压器厂 西安启源机 电装备股份有限公司
浙 江正 泰 电器股 份 有 限公 司
首届“ 十大电气创新产品” 名单
完美技术 完美服务——访北京米勒电气制造有限公司总经理曲超先生
一 ２００ ８年 四 川 省 焊 接 交 流 活 动 蛰 焊 接 新 设 备 、 新 技 术 推 广 会 一 在 德 阳 市 东 电
，有 限 公 司 亚 太 销 售 ＆市 场
宾 ｔ 官举 办 、 伊 萨 自 动 化 切 害 接 上 海 焊
伊萨 品牌切 割设备广泛应用于汽车制造、 不 同的材料 、不 同的工艺选择采用 火焰 技术、等离子技术、
她 于２ 世纪７ 年代进入 中国市场 ，现 已广 泛运用于航空 地化生产 的 中高端 焊接设备和 材料 ，同时为客户提供 最 Ｏ ０
航 天、造船 、集 装箱、油气 管道 、石油 化工 、大型钢结 优 质 的本 地化服务 ，为 中国制造 业 的现代 化提供有 力的 构 、重型机械 、汽车制造 、机车制造 、核 电站建设 、 电 支持。 力设备制造 、工程 机械和 家用 电器等工业 制造或生 产企 作 为在米 勒 公司 工作 的 中 国人 ，曲总讲 到他 为米
一
系列的检测程序，包括４ ￣ 温室下的动力检测试验、 ０Ｃ
朴厚重 ，在用户 心中是有 口皆碑的
雨水潮湿检测、抗烟尘检验、温度的变化对焊机的影响
北 京米 勒公 司 秉承 美 国米 勒对 品质 的 卓越追 求和
试验 、碰击试验、 吊装跌落试验 等 ， 把 客户在使用过程 对客户 的高度 负责精 神 ，用最严 格的工艺标 准来生产焊
业 。米勒 以其优越 的品质和性 能 ，特别是 其坚 固耐 用的 勒公司取得 的成就感 到骄傲和 自豪。中 国神 州飞船 的生 品质和 极高 的可靠性 ，展现 了品牌的尊贵价值 ，赢得 了 产 制造 ，采用 了很 多米 勒的焊机 ，为圆 中国人 千年的飞
客户的广泛赞誉 ，并享有极高 的用户 口碑。
友邦集成,品牌是怎样炼成的_
友邦友邦集邦集成集成，品牌品牌是牌是怎样炼样炼成炼成的成的?选择友择友邦友邦集邦集成吊成吊顶吊顶，就等就等于等于选于选择了择了海了海尔海尔电尔热电热电热水器水器、欧司欧司朗司朗照朗照明照明、LG 化学、美铝美铝铝铝铝材……这句听起来不来不太不太靠谱靠谱的话的话，实际实际上际一上一点都点都不夸不夸不夸张夸张。
6年前，浙江友邦创始人时沈祥研发了一个新产品一一将取暖、换气、照明等功能制作成标准规格的可组合式模块，一起安装在天花板上，由此形成了一个新产业一一集成吊顶。
如今，时沈祥发明的友邦集成吊顶已经创造了一个囊括家电、建材、照明、家装等几大产业的产业帝国，未来数年内市场规模估计将超过1000亿元，海尔、欧司朗、LG 化学等全球知名品牌厂商竟然皆为友邦的“供应商”。
集成吊顶是如何变“热”的？集成模式是如何变“活”的？友邦集成吊顶行业第一的品牌又是怎样炼成的呢？一句一句抱怨抱怨，引发引发时发时沈祥沈祥华祥华丽华丽转丽转身转身时沈祥一直专注于电器产品的ODM，前后整整15年。
2004年，他去西南考察市场。
一个购买浴室电器的顾客在挑选产品时不停地抱怨，浴室里的各个家用电器由于标准不统一，单个看起来都很精美，但与他事先精心装修好的天花板风格就是不协调，简单拼凑在一起后，越看越郁闷。
能不能整合，把整个吊顶由一家生产商来做？时沈祥脑海一下子就浮现出关于吊顶装修的大胆构想：“把取暖、换气和照明功能最优化，制作成标准规格的可组合式模块，并各自安装在最合适的位置，形成整体集成吊顶空间。
”这样一方面结合了自身在小家电上的优势，另一方面也从根本上优化了各个模块的功能，弥补了浴霸的软肋。
想法很好，但问题在于，集成吊顶的概念是否能被消费者接受，这个看似潜在的市场是否真实存在？2005年，时沈祥怀着试水的心态把第一家专卖店开在了成都，“友邦圈定的是中高端消费者，但在北京、上海这样的一线城市，我们不敢轻易尝试。
”友邦策划总监吴伟江分析，成都虽然是二线城市，消费者的消费能力却很强，而且消费观念也比较时尚，容易接受新事物。
百年企业长青之道
百年企业长青之道作者：葛均艳来源：《商周刊》2021年第15期对于跨国公司来说，“变”是永恒的主题。
任何一家企业都需要紧跟市场，不断地从市场中获得生存的机遇。
达尔文的进化论中提到，世界上存活下来的物种，从来不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适应环境变化的。
2021年7月16日，在第二届跨国公司领导人峰会财富百年企业论坛上，多位国内外百年企业分享了其“百年长青”的秘诀，在论坛过程中。
全球化、融合、市场应变力、创新等关键词被广泛的提及。
走过百年的跨国公司领导人普遍认为：所谓百年长青实际上就是在不断的磨砺中，不断的蜕变以获取新的生命力，从内在而言，创新永无止境，创业永远在路上。
从外在来看，全球化依旧是趋势，可能短期内会有不同的呈现方式，企业要顺应时代发展，不断地敏锐感知市场，反馈市场。
借力全球化“走出去”论坛致辞环节中，山东省副省长孙继业在致辞中表示，此次跨国公司领导人峰会能在青岛举行进一步体现了山东开放的姿态，山东欢迎跨国公司领导人在此相聚，分享发展机遇，跨国公司是山东经济的参与者、见证者和受益者。
目前，伴随着经济全球化的步伐，山东省已有259家世界500强企业参与投资。
论坛中，全球化也是跨国公司领导人提及的关键词。
跨国公司領导人普遍认为全球化仍是主流。
联想集团副总裁陆波表示，联想有今日之成就，要得益于全球化。
全球化让中国的企业跨出国门，有机会与国外的企业同台竞技，并在全球的竞争中，不断地磨砺从而拥有今日之成就。
已经有百年历史的科思创中国区总裁雷焕丽现身说法，她表示，作为一家德国公司，很早就已经布局中国，目前在产品、市场、研发再到管理都已经实现了在中国的全面布局。
目前科思创最大的研发中心，最大的产品生产地都在中国，中国是其最大的市场，也是未来几年市场最活跃的地方，全球化是企业做大做强的一个必然通道。
相比较百年企业对于全球化的肯定，小米集团总裁王翔也提到，小米在2014年之后进入低谷，随后在2016年反弹，其中一个重要原因，也是海外市场的拓展。
生生不息的力量：三代人的交接班
生生不息的力量：三代人的交接班作者：郑四方来源：《家族企业》2020年第02期有学者提出，家族要想建立独特的文化传承模式，有三样东西必不可少：长辈的教育、对家族历史的认同感、稳定的文化传承载体。
天安智能电网科技股份有限公司董事长兼总经理蒋志龙耳濡目染于父辈的奔波与奋斗，也将父辈和自己的奋斗故事讲给儿女们听，“虽然有各自的家庭和经营理念，但整个家族总体上还是比较团结的。
我认为过多纠结于小事会让人疲累，倒不如把心放在事业上。
”蒋志龙说。
马驹试新路，可行1969年，宁波天安集团股份有限公司的前身，以生产劳保用品为主的林海综合合作社成立了。
1976年，它更名为“象山电熔器厂”，开始涉足输变电设备领域，并于1980年再次更名为“象山高压电器厂”。
改革开放后，国家提倡为提高生产力不断探索新的生产关系，1981年，蒋保民（蒋志龙的爷爷）通过民选当选为地方国营象山高压电器厂厂长，把企业带入了一个新的发展期。
1994年，企业完成了股份制改革，宁波天安集团股份有限公司正式成立，企业进入一个全新的快速发展阶段。
2005年，天安电气集团有限公司（以下简称“天安集团”）诞生，并形成了“大集团战略，小核算体系，资本式运作，国际化市场”的企业管理模式。
企业发展走上快车道，从“神舟”五号载人飞船的输变电设备到举世瞩目的长江三峡、小浪底、秦山及大亚湾核电站，从北京2008年奥运会的电力建设到上海、广州地铁、青藏铁路等国家重点项目，“天安”已经成为中国电气行业的排头兵。
期间远在英国读书的蒋志龙回到国内，经过几年的基层历练后，他向爷爷提出一条建议：“我们集团业务板块比较多，但是仍然缺乏金融思维，融资手段比较单一，能不能先让一个板块独立出来，用新的思路发展试试。
”于是从2011年开始，在天安集团产业板块中，蒋志龙创立了天安智能电网科技股份有限公司（以下简称“天安智能”），主要生产元器件和电网智能化设备。
在创业初期，爺爷创立的天安集团是蒋志龙的主要客户，但如今，天安智能与天安集团合作的份额不到天安智能总销售额的20%，天安智能已成功走上了独立自主的发展道路，并越走越稳，越走越好。
坚持品质渠道发展之路不动摇
坚持品质渠道发展之路不动摇作者：夏淑媛来源：《大众理财顾问》2017年第01期在“卓越营销员”策略下，友邦着力培养“四化”保险营销员，即职业化、专业化、信息化、系统化，提高营销员的素质培养，加强与“互联网+”相适应的新技术运用，并通过规范管理流程，全方位打造营销员团队的精英形象。
受“新国十条”政策的推动，中国寿险市场在2015—2016年迎来了大发展，保费收入及寿险营销员队伍规模迎来爆发态势。
但行业发展并非一蹴而就，这中间离不开一批保险弄潮儿的披荆斩棘、全力以赴。
郭杰声加入友邦保险二十载，现任友邦保险北京分公司副总经理、个险渠道业务发展总监，作为保险业的“老人”，他从一线起步，深谙市场发展规律，具备高的专业水平及敬业务实的态度。
近日，他接受本刊记者采访，让我们来一起分享他对个险营销体系的独到见解。
专注个人营销员渠道发展郭杰声加入友邦保险的20年时间里，一直专注于个人营销员渠道——友邦保险核心渠道发展，在20年的寿险从业及管理经历中，他在增员、培训、营销员管理、销售推动等方面均有涉猎，对个险营销体系有着深刻的观察和独到的见解，并形成了自己独特的管理风格和方式。
在加入友邦保险北京分公司不到两年的时间内，即使面临市场主体不断增加、行业竞争日趋激烈的现状，他仍带领友邦北分个险团队实现了业绩的持续高速增长，营销员团队规模也日益壮大，营销员活动率和产能，特别是新进营销员活动率和产能有了大幅提升。
此外，通过严格的招募标准及完善的培训体系，友邦北分营销员团队的综合素质普遍提升，从而提高了整体业务品质。
作为团队的领导者，郭杰声带领队伍不断向前迈进的同时，也在实现着自我价值的提升。
走品质渠道发展之路打造精英之师“友邦北分个险渠道所取得的成绩，根本上得益于友邦中国的整体渠道发展策略。
”郭杰声表示。
据了解，自1993年将保险营销员制度引入中国内地，友邦保险始终坚持在个险渠道深耕，并于2010年推出“卓越营销员”策略，持续深入推进营销员体制改革，从增员、选才到培训管理全面推进，致力于将营销员渠道打造成为专业、受尊敬、收入稳健的事业发展平台。
王国明——天格创富,感动十年的故事
天格创富故事之王国明：感动十年经销商与地板企业之间合作的基础是什么，是利益还是情感?终身经销商的概念可能并不切实际，那代理一个品牌十年之久的经销商会不会成为一个传说呢?王国明，在江苏无锡市场坚守天格十年的伙伴，与他说起天格，提到最多的一个词就是“感动”，天格让他非常感动，天格人更让他非常感动。
天格有好团队在接触天格的产品之前，王国明最早接触的是天格人，上至刘彬彬董事长，下至深入一线市场的大区经理和区域经理，虽然他们性格各异，但是王国明的评语却惊人的一致：“天格有个好团队。
”王国明时常回忆起与刘彬彬董事长初次见面时的愉快回忆，话题完全不涉及利润、合同、生意，就像是两个喜欢木材的同道中人在探讨。
真正将王国明与天格连在一起的还是一次意外的拜访。
2002年的夏天，天格的一位区域经理专程上门拜访王国明，但不巧的是当时王国明正好不在店里，于是这位区域经理就在店中等待他回来。
当时的空调还不像如今这样普及，当王国明见到这位在高温中苦等了3个多小时的经理时，实在是不忍回绝这份盛情：“不用多说了，明天就签合同吧!”现在每次王国明去天格工厂，总是很感慨那深夜中的灯光和那一张张忘我、勤奋的脸庞，王国明认为：“有这样的团队，天格如果还碌碌无为那是不正常的。
”天格有好产品“如果我说自己仅仅凭借着情感上的感动，就一直坚守十年的代理权，那一定是假话，我也不能称得上是一个成熟的经销商。
毕竟人在商场，一家企业要拿出过硬的实力才能令经销商信服，天格是一家成熟的地板企业，与天格一同走过的十年，我深深地明白：天格绝对有好产品!”在一般人眼中，实木地热地板，这个“冒行业之大不韪”的品类在天格手中绝对算不上一张王牌。
尤其是在无锡这样一个非地暖普及地区，更不会有很大的发展空间。
但是最近的一个数据显示：2009年下半年，某品牌地暖在无锡的销量是1000多台，而到了2010年，这个品牌的地暖销量则增长到了5000多台。
仅仅一年不到，地热设备的销量就足足增长了5倍!而现在，天格产品在无锡实木地热地板市场中占据了90%的份额，王国明说：“天格的前景好不好，大家都应该知道了。
友邦集团“自动化产品推广之旅”全国巡展
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董 事长兼 总裁 王 国 良先生 亲 自为本 次活 动和展 车
到客户 身旁 的方 法 一 步 步把 友 邦 的 理念 、 品牌 和
产 品扎 根到 广大 客 户 的 心 中 ， 深 入 到 中 国工业 并
一
揭 幕仪式 剪 彩并 致 辞 。此 次 巡 展 将分 三 条 线 路 ，
６３ —
低压 电器 （０ ２ ｏ １ ） ２ １ Ｎ ．１
解决 方案 。
诺 雅克 的光伏 屋顶 电气 系统解 决方 案是诺 雅
（ 上海诺 雅 克 电气有 限公 司 供 稿 ）
创 新 二 维 条 码化 管理 ， 推 天 正 高 速发 展 智
近 期 ， 种 全新 的 图像 化 自动 识 别 技 术应 用 一 在 天正 电气 产 品上 ， 记 录 了产 品诞 生 的所 有 信 它
隔离 电源 柜为各 类手 术室 配 电 ， 可提 供小 于 ０ ５Ｓ ． 的双 路 电源切换 ， 系统 馈 电 的重 要 回路 采用 Ｉ Ｔ系
可 为病床 的护 理 吊塔 提 供 设 有 绝 缘 监 测 装 置 的
Ｉ Ｔ系统 供 电 。 （ 海安 科瑞 电气股 份 有 限公 司 供 稿 ） 上
在友邦开启新生活、新旅程
在友邦开启新生活、新旅程作者：王艳来源：《大众理财顾问》2017年第08期王艳职务：友邦保险业务处经理职业证书：保险销售从业人员执业证证书编号： 02002311010580002013000538所获荣誉：友邦中国五星会会员、友邦中国关爱大使、友邦诚信竞赛业务经理组十大巨星、友邦保险荣誉讲师、友邦保险“性格色彩分析”认证讲师、全球百万圆桌会议MDRT注册会员曾经的我，是一名爱岗敬业的教师，多年前，第一次接触到保险的那一刻，看着专业的保险代理人从容展现在客户面前的样子，我心里由衷地羡慕和钦佩，于是我做了一个在别人眼里很大胆的决定：放弃了稳定的教师工作，转型成为一名保险从业者，为千家万户送保障。
加入友邦保险至今已整整4年，我越来越享受这个平台带给我的职业成就感。
以真诚的服务，做客户一生的伙伴在保险行业，每天都能结识新的朋友。
做保险，就是做人，以己之诚，换彼之诚。
每张保单背后都承载着一个家庭对幸福的追求，为他们规划完善的保障计划是每位保险人要做的工作，这份责任也是我毕生的事业。
所以，与客户签订的每一份合同，于我而言就是一份终身的责任。
记得从业第2年时，我经历了入职以来第一个重大疾病理赔，当客户收到理赔金，握着我的手哽咽着说不出话的时候，强烈的职业认同感涌上心头。
随着友邦卓越服务品质的提升，友邦陆续推出了金装理赔、重疾关爱等理赔服务。
金装理赔打破了传统的等待式被动理赔，取而代之的是主动服务，通过前置化理赔，大幅缩短了理赔周期。
对于罹患重疾的特定客户，提供电话医生、住院安排、二次诊疗、心理辅导等系列服务，为客户就医提供尊贵的陪同式服务体验。
有卓越的理赔服务做后盾，我更加坚定地去做客户一生的伙伴，为爱奔跑！选择友邦是一种生活方式相信前段时间大家的朋友圈，已经被完美的全民偶像、超级奶爸、行走的时尚偶像大卫·贝克汉姆出任友邦全球健康大使的新闻刷屏了。
因为他和友邦有着共同的理念——帮助大众拥有健康生活。
友邦：行进在成就电气连接产业航母的路上——访上海友邦电气（集团）股份有限公司董事长兼总裁王国良先生
友邦：行进在成就电气连接产业航母的路上——访上海友邦电气（集团）股份有限公司董事长兼总裁王国良先生
佚名
【期刊名称】《《可编程控制器与工厂自动化(PLC FA)》》
【年(卷),期】2011(000)001
【摘要】成立于1995年的上海友邦电气至今已走过第十五个发展的年头,作为一家专注于电气连接产品的本土制造商,随着终端应用市场需求的变化,产品质量不断提高,自主技术创新产品推陈出新,经过15年的努力,在越来越广阔的连接市场获得了与国际知名连接制造商一争高下的实力。
默默耕耘于电气连接行业15年的友邦,如今已具备了哪些争锋未来的实力?本刊记者有幸采访了上海友邦电气(集团)股份有限公司董事长兼总裁王国良先生(以下简称王总),从与王总的交流中,让我们对友邦有了更加深入的了解,对国内电气连接产业未来发展有了更加清晰的认识。
【总页数】2页(P14-15)
【正文语种】中文
【中图分类】F272.91
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友邦电气：“黑马”是怎样炼成的——访上海友邦电气股份有限公司总裁王国良先生
友邦电气:“黑马”是怎样炼成的——访上海
友邦电气股份有限公司总裁王国良先生
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友邦电气??”黑马”是怎?,1.,/-.r?U?样炼成的
访上海友邦电气股份有限公司总裁王国良先生
2008上海工博会友邦电气展台
26禽两外机电?体化筱书
美国五角大楼用他们的产品,奥
运鸟巢用他们的产品,首都体育馆用
他们的产品,北京地铁5号线用他们的
产品,上海环球金融中心用他们的产
品……他们是谁?
日前记者在刚刚过去的2008上海
工业博览会上,有幸见到了这家最为
引人注目的企业.工业接线行业知名
企业……上海友邦电气股份有限公
司.在十一月份结束的2008上海工业博
览会上,友邦电气携其众多精品和高素
质的员工全新展示出其综合实力,展台
面积更达到70平方米,一经亮市便引起
业内的极大关注,成为此次展会奔腾而
出的一匹”黑马”.
当然,任何一个企业成为行业”黑
口傅凤娇丁过渡
马”都不是瞬间完成的,总是有它成长发展的轨迹,这个原本默默无闻的企
业是怎样在短时间内练就一飞中天的本领?又运用了什么样的市场战略一举成为客户追求的热点?记者带着这些疑
问采访了驾驭”黑马”的骑士——上海友邦电气股份有限公司总裁王国良先生,揭开”黑马”的成长过程,探索这位成功企业家背后的故事.
提到”友邦”,相信很多人在脑
海中浮现的第一印象就是美国友邦保险,作为家专业从事电连接器的企业
怎么会和保险搭上关系呢?对此王国良先生告诉记者一个名称背后的故事: “…友邦?代表着友谊联邦,上海友邦
电气1995年在天津创立,由于地域的局限性,公司总部搬到上海开发区,在上海工商局注册之时才发现?友邦?这个名称已经被注册,通过政府部门的协商,我们与美国友邦保险签订协议, 互不涉足对方行业.因此?友邦?这
个品牌作为一家工业企业得以继续发展.”
以客户要求为己任
上海友邦电气是中国最具成长性的
高新技术企业,专利工作试点企业,是电子产品与电气连接产品的研发,制造和服务基地,以专业化的销售服务和技术支持,成长为为核电工业,电力,台金,电信,交通,铁路运输,石油化工
及工厂自动化等领域提供世界一流产品的重点企业.那么在销售服务和技术支持方面怎样体现其专业化,王国良先生进行了解答:”用技术跟踪产品.生产,研发,服务相互配套,缺一不可, 企业巡礼
产品技术需要不断更新,而这更新的技术就源于服务,随着客户需求的不断提高,要求能根据客户自身的生产能力来升级产品,需要服务进行支持.我们的服务有些直接来源于客户的要求,客户是实际应用者,他们最了解产品或者解决方案怎么样使用最好,因此我们非常重视客户的要求和思路.”把客户放
在第一位是友邦电气一直以来坚持的原
则,王国良先生始终相信客户的要求是最切合实际需要的,也是企业必须改进的,做好服务就是倾听客户反馈,以服
务促进技术,以技术吸引客户.
以踏实发展为原则
日新月异的科技进步使产品更新快
速变化,市场竞争日趋激烈.市场竞争
归根到底是企业的竞争,是企业技术创新能力的竞争.友邦电气时刻清醒观
察市场的变化,2004年公司成立了国
际贸易部并随着国际市场业务的不断
扩大制定了全球市场开发计划,~2006 年末,公司的外贸贸易额达到RB2000 万,业务范围包括南美洲,北美洲,欧洲,东南亚及非洲地区.据了解,2007 年10月友邦电气生产的接线端子被巴基斯坦纳入其核电项目的采购单,这也是该企业的产品首次应用到国外的核电项目中,开创了国内连接端子在国外核
电项目中应用的新纪元.鸟巢的低压
配电工程1600个低压配电柜中,采用友邦的接线端子产品,而在北京大学体
育馆,射击中心,首都体育馆,英东
体育馆,奥体中心,国家会议中心以
及地铁五号线都有友邦的接线端子产品.08年下半年,友邦的美国代理商
还将产品卖到了五角大楼.王国良先生高兴地说:”在美国的五角大楼,我
们的产品被他们认可采用,替代国外的产品,不仅仅是代表着中国的工业接线技术产品获得国际的认可,更说明我们的品质不比外国差.到目前为止,世界
5O0强企业中有近30家企业采用了我们的产品.国内低压电气行业,百强企业
绝大部份采用我们的产品.”
2008年,全球金融危机势必会给出
口贸易带来,定的影响,王国良先生表示:”08年友邦的国外市场也有一定
的影响,跟以往相比略有降低,但是我
们更看重的是这次危机带来的机遇.随着金融危机的爆发,更多国内外企业
都在采购更富有竞争力和性价比的产品,不再追求所谓的世界品牌,所谓的
行业头号产品,转而青睐于中国市场上产品性价比高,质量好,价格低于国外
品牌的产品.目前,我们的产品早在07 年初就已获得了美国UL,德国莱茵,德国VDE,瑞士SGS,欧盟CE,RoHS环保,
国际标准ASC认证及检测.国内的如CCC,CQC,CCS,CNAS认证检测,所有
的产品通过行业检测.每批次产品均通过其自已专业的实验设备检测出厂. 08年下半年,我们明显感到更多的外
商开始转而把采购的方面转向国内,国内的重大项目工程也不再一味的追求国外品牌.这对于友邦来说,恰恰是一
个发展的机遇.”
友邦电气,步步踏实地成长着,从
接线端子开始延伸,进,步拓展到整个工业接线行业,电子技术行业,防雷
行业,正如王国良先生所说,友邦的规划都是循序渐进地往前发展,产品技术需要发展,产品销售也需要发展,只有脚踏实地的专注产品质量,提高技术服务才能在这个弱肉强食的市场中取得一席之地.友邦电气的产品拥有一百多项发明专利,这不仅是友邦在技术上跟进的表现,同时,产品品质也写出友邦
人的尊严.品质包括产品,人格,商
誉,服务等全方位的优化和品质文化的培育,品质环境的创造.人格就是人
的品质,人的尊严,友邦人不仅要以高
品质体现个人自豪感,尊严感,更要
致力于争创中国人自己的国际品牌,使“友邦”从中国品牌发展为世界着名品牌,体现民族的尊严.
以创业板块为目标
资本市场的诱惑对于每一个创业者
来说都难以抵挡,友邦电气也瞄准了
正在筹备中的创业板块.”国内创业
板块的条件主要有:第一,销售额达
到五千万;第二,两年超过一千万的利润;第三,要求有专利技术或者高新技术,这些条件我们都具备,而且友邦的固定资产现在已经远远超出了注册资金.”面对即将开始的上市之路,王国良先生显得信心满满,”目前正在做这方面的准备工作,同时也在学习其他企业上市的经验.友邦的先进产品和这些年的快速发展是大家有目共睹的,所以我们坚信友邦能够做到.”
在业内专家看来,友邦电气快速成
长的秘诀在于:致力于跟踪世界科技前沿的动态和趋势,确定前瞻性课题和项目研究,通过引进国外先进技术,经
过消化吸收再创新,同时,保证产品质
量,为客户提供优质的服务,培养一批高端技术和管理人才.王国良先生揭秘道:”我们注重产品性能,也重视设计细节;我们制造专业产品,也不忘环境保护;我们关注客户需求,也培养创新人才,而这些就是友邦电气成功的基石.”口
记者与王国良先生(中)合影
2009年第1朗27。