酒店散客价和协议价比较法
酒店协议价一般几折
酒店协议价一般几折
酒店协议价是指酒店与某个团体或组织达成一定合作协议后，为该团体或组织
提供的特定价格优惠政策。
通常情况下，酒店协议价会比普通客户的价格有所优惠，但具体的折扣幅度会因酒店的品牌、地理位置、合作对象等因素而有所不同。
一般来说，酒店协议价的折扣幅度在20%到30%左右。
这意味着团体或组织在与酒店达成协议后，可以享受到比普通客户更为优惠的价格。
当然，具体的折扣幅度还会受到团体或组织的实际情况、合作时长、预订量等因素的影响。
在商务谈判中，酒店协议价的折扣幅度是一个重要的议价点。
团体或组织在与
酒店进行洽谈时，可以根据自身的实际情况和需求，合理地争取更为优惠的折扣幅度。
同时，酒店也会根据团体或组织的实际情况和合作意愿，灵活地调整折扣幅度，以达成双方的合作共赢。
除了折扣幅度外，酒店协议价还可能包括其他优惠政策，如免费升房、免费早餐、会议室优先预订等。
这些优惠政策也会成为团体或组织在选择合作酒店时的考量因素之一。
在实际的商务合作中，团体或组织在与酒店洽谈协议价时，需要充分了解酒店
的政策和要求，同时也要清楚自身的需求和预算。
只有双方在合作过程中保持沟通和理解，才能达成最为理想的合作协议。
总的来说，酒店协议价一般在20%到30%的折扣幅度之间。
团体或组织在与酒店洽谈时，应该根据自身的实际情况和需求，合理地争取更为优惠的价格和其他优惠政策。
同时，酒店也会根据合作对象的实际情况和合作意愿，灵活地调整折扣幅度和其他优惠政策，以实现合作共赢的目标。
和酒店谈协议价的技巧
和酒店谈协议价的技巧
1.了解市场价：在和酒店谈协议价前，先了解市场价和酒店的定价策略，这样可以更好地理解酒店的定价逻辑并为谈判做好准备。
2.把握时机：选择好时机进行谈判，最佳时机是在酒店的淡季或者非假期时段，这样酒店更愿意为客户提供优惠。
3.悬崖勒马：不要过于自信或者强势，谈协议价要有度，要尊重酒店的利润空间和商业决策，合理的折扣才有可能被酒店接受。
4.提供交换条件：更好地获得酒店的合作，可向酒店提供其他优惠或推广方式，例如向酒店推广产品或服务。
5.保持良好合作关系：和酒店谈协议价不仅仅是一次谈判，还是一种长期的合作关系，业务交流和沟通的方式，应该互相尊重，建立起长期稳定的合作关系。
酒店协议价怎么谈
酒店协议价怎么谈1. 引言在商务出差或旅行过程中，酒店成为我们短期居住和休息的重要环节。
为了节省住宿费用，很多公司和个人都会选择与酒店签订协议，以获得更低的协议价。
本文将介绍如何谈判酒店协议价，以便能够获得更具竞争力的价格。
2. 确定需求在与酒店进行协议价谈判之前，首先需要明确自己的需求。
你可以考虑以下几个方面：•住宿时间：确定你需要长期协议价还是短期协议价。
•酒店位置：根据你的工作或旅行地点选择合适的酒店位置。
•房间类型：根据你的需求选择合适的房间类型，例如单人间、双人间、套房等。
3. 谈判前准备在开始与酒店进行协议价谈判前，需要做好以下几方面的准备工作：3.1 研究市场价格在谈判前，了解市场上同类酒店的价格范围是非常重要的。
通过对比价格，你可以更好地判断是否获得了有竞争力的协议价。
3.2 查阅酒店信息在进行谈判前，应该对目标酒店进行详细了解。
这包括酒店的星级、设施、服务质量等。
了解酒店的优势和劣势有助于你在谈判中找到合适的谈判策略。
3.3 确定谈判策略在谈判前，确定自己的谈判策略非常重要。
你可以考虑以下几个方面：•定价要求：确定自己预期的协议价范围。
•筹码准备：准备好一些谈判筹码，例如连续住宿的承诺、团队预订等。
•谈判技巧：学习一些谈判技巧，例如积极沟通、灵活变通等。
4. 谈判过程在进行酒店协议价谈判时，应该注意以下几个方面：4.1 联系酒店首先，你需要与目标酒店的相关人员进行联系。
可以通过电话、电子邮件或面谈等方式进行沟通。
在联系中，要礼貌、明确地表达你的目的，并提出希望进行协议价谈判的请求。
4.2 提供合理的理由在与酒店进行协议价谈判时，提供合理的理由是很重要的。
你可以根据自己的需求和情况，例如长期合作、大量预订等，向酒店解释为什么他们应该给你更优惠的价格。
4.3 弹性谈判在谈判过程中，应该保持一定的弹性。
如果酒店无法满足你的预期协议价，你可以尝试提出一些其他的要求，例如免费早餐、免费停车等。
酒店协议价是什么意思
酒店协议价是什么意思
酒店协议价是指酒店与特定客户或团体达成的一种特殊价格协议，通常用于长
期合作或大量预订的情况。
这种协议价通常会比酒店的普通价格更具有竞争力，以吸引客户并保持长期合作关系。
酒店协议价的意义在于为客户提供更具吸引力的价格优惠，同时也为酒店带来
稳定的预订量和收入保障。
对于客户来说，可以通过与酒店达成协议价来获得更多的优惠，从而降低出行成本；对于酒店来说，可以通过协议价吸引更多的客户并保持稳定的收入。
在实际操作中，酒店协议价通常是在双方协商的基础上确定的，根据客户的需
求和预订量等因素进行灵活调整。
一般来说，客户需要提供一定的预订量或者预订金额才能获得酒店的协议价优惠，而酒店也会根据客户的需求和市场情况来确定具体的协议价优惠幅度。
除了价格优惠外，酒店协议价还可能包括其他的特殊服务或者福利，比如免费
升级房型、免费停车、免费早餐等，这些都是为了增加客户的满意度和忠诚度。
需要注意的是，酒店协议价通常需要双方签订正式的协议文件，明确双方的权
利和义务，避免发生误解或纠纷。
在签订协议前，客户需要对酒店的各项条件和约束进行充分了解，确保自己能够满足酒店的要求，同时也要确保酒店能够履行协议中的承诺。
总的来说，酒店协议价是酒店与特定客户或团体达成的一种特殊价格协议，旨
在为客户提供更具竞争力的价格优惠，同时也为酒店带来稳定的预订量和收入保障。
双方在达成协议前需要充分沟通和协商，明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利进行。
酒店协议价格的报价方式
酒店协议价格的报价方式酒店协议价格的报价方式甲方（酒店）：地址：电话：传真：邮编：法定代表人：乙方（客户）：名称：地址：电话：传真：邮编：法定代表人：鉴于甲方与乙方就乙方在甲方酒店预订住宿所需支付的价格达成一致，甲乙双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，达成如下协议：一、报价方式1、酒店客房价格以乙方预订时实际发放的价格为准，且此价格为固定不变。
2、乙方可以购买酒店的附加服务包，包括早餐、停车位、SPA等类型，按照酒店公示的价格计算并加入到乙方的总费用中。
3、甲方不得逾期要求乙方支付涉及酒店住宿的费用。
二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1、甲方的主要身份和责任：（1）提供酒店住宿服务，并尽力确保服务的质量，并应按照协议明确的酒店客房价格向乙方收取费用。
（2）合法、规范、全面地收集、管理、使用乙方提供的个人信息，并对个人信息严格保密。
（3）如乙方未能履行协议规定的义务，甲方有权终止提供住宿服务，并要求乙方支付相应违约金。
2、乙方的主要身份和责任：（1）按照协议明确的价格向甲方支付住宿费用，按照规定的方式支付费用。
（2）需要提前告知甲方所需的客房规格、人数和入住时间，并保证提供的信息的真实性和准确性。
（3）保护个人信息的安全，不得将个人信息泄露给任何第三方。
（4）在酒店内遵守酒店相关规定，不得从事违法活动，遵守酒店消防安全规定，不得吸烟和携带易燃易爆物品进入酒店。
3、履行期限甲方和乙方的义务和权利在协议中规定的履行期限为协议签订之日起至乙方退房之日为止。
4、违约责任任何一方未能履行本协议规定的义务或违反本协议规定的约定的，应承担相应的违约责任。
违约方应当赔偿对方因此遭受的损失。
三、遵守中国的相关法律法规甲乙双方在签署本协议过程中，必须遵守相关的法律法规和政策规定。
如因甲乙双方违反相关法律法规而引起的纠纷，将由违反法律法规方承担相应的法律责任。
四、明确各方的权力和义务1、甲方拥有自主制定酒店价格的权利，但应满足所有与酒店住宿相关的国家和地方规定。
丽枫酒店价格体系
麗枫酒店价格体系（0801）涉及到的价格系列：挂牌价门市价会员价格：普卡会员价、银卡会员价、金卡会员价、白金卡会员价渠道价格：OTA基准价、OTA促销活动、团购价、旅行社团价协议价格：协议单位级别、长包房协议、会议团其他价格：钟点房价、半天房价、夜销价格集团内部价投资人价折扣系列说明酒店液晶电视价格牌挂牌价高于门市价60-100元，以8字结尾。
挂牌价是基本不执行的价格，主要作用是体现酒店的档次与会员价格的折扣力度。
门市价1、散客折扣价：步入酒店的散客，不愿意成为会员的情况下，前台推荐门市价入住，因其与挂牌价仍有一定折扣，但又达不到会员价，因此称为散客折扣；2、作为计算会员价折扣的基准价格，各级别的会员价均在门市价基础上进行折扣计算，并在价格调整系统中设定；3、门市价不展示在酒店前台价格牌上，仅能在铂涛会官网上看得到，但是官网上预订是需要会员登录的，因此在官网上又无法使用该价格，其作用是作为价格折扣参考；4、门市价以6字结尾；官网预订价格列表会员价格及返现功能普卡：门市价9.5折银卡：门市价9.0折金卡：门市价8.8折白金卡：门市价8.5折在价格调整系统，可以设置各级别会员价所关联的返现金额。
但返现仅限于在自主渠道中预订的会员客人。
返现的设置一般规则：仅在金卡和白金卡价上设置返现，金卡设置返现后折扣到8.0折，白金卡设置返现后折扣到7.5折。
价格调整系统：:7700/渠道价格1、OTA基准价：介于门市价和普卡会员价之间，携程、艺龙、agoda、去哪儿等OTA执行的标准价格，要求所有OTA基准价都需要保持一致性。
2、OTA的返现：一般情况下，OTA会主动为酒店添加返现功能，这部分返现是OTA从酒店佣金中支付一部分直接返给客人。
要求（OTA基准价-返现）> 银卡会员价3、OTA的促销：OTA的促销包括今日特价、秒杀、限时抢、预付立减等多种形式，不同形式给出的促销政策与力度均有差异，但特价促销的底限是不得低于该房型的（白金卡会员价-白金卡会员价返现）。
和酒店谈协议价的技巧
和酒店谈协议价的技巧谈协议价是商务谈判中关键的一环，尤其对于酒店业来说。
以下是一些谈协议价的技巧：1.在行业内调研：在与酒店商谈协议价之前，了解市场上其他酒店的报价，以及竞争对手已经提供的服务和价格。
这将有助于你更好地评估自己的谈判策略和目标。
2.审视自身需求：在与酒店谈判之前，确保对自己的需求进行充分的分析和审视。
这样有助于你更清晰地了解自己所需要的服务和资源，并能够提出更具针对性的要求。
3.突出自己的优势：在谈判过程中，强调你的优势，例如长期合作意愿、稳定的客户基础、增加的预订量等。
这将使酒店感受到与你长期合作的重要性，并可能在价格上有所妥协。
4.强化合作伙伴关系：在与酒店的谈判中，要注意强调你愿意与他们建立长期的合作伙伴关系。
建立合作伙伴关系对双方都有好处，并有可能为你争取到更有利的价格和服务条件。
5.查找谈判筹码：在与酒店谈判时，寻找和编号你能够用于谈判的筹码。
这些筹码可以是其他酒店的报价、市场上类似酒店的价格、预订量的增加、合作方案的改进等。
利用这些筹码来争取更好的价格和服务。
6.提出有竞争力的建议：在与酒店谈判时，提出有竞争力的建议。
这可以包括增加预订量、延长合作时间、开展联合营销活动等，这些都是使酒店愿意为你提供更好价格和服务的因素。
7.灵活谈判：在与酒店谈判时，要保持一定的灵活性。
如果酒店拒绝你的建议，你可以提议妥协或制定新的方案，以达成共识。
灵活性有助于保持谈判的动态和积极。
8.在合同中规定价格保护措施：在与酒店达成协议后，确保合同中包含价格保护措施，以避免价格变动对你造成不利影响。
这可以是固定价格、价格指数保护或其他有效的价格保护机制。
9.寻求专业帮助：总结起来，成功谈判协议价的关键是了解市场情况、认清自身需求、强调合作伙伴关系、发掘筹码、灵活谈判并制定合适的保护措施。
通过运用这些技巧和策略，你将能够在与酒店谈判中获得更具竞争力的价值。
协议酒店价格比对表
协议酒店价格比对表协议酒店价格比对表甲方：____________（以下简称“甲方”），地址：____________，联系人：____________，电话：____________，法人代表：____________。
乙方：____________（以下简称“乙方”），地址：____________，联系人：____________，电话：____________，法人代表：____________。
鉴于甲乙双方均是经营酒店业务的企业，在提高服务质量、优化客户体验的同时，达到互利共赢的目的，双方在平等自愿、公平交易、诚实守信的原则下，经充分协商，达成如下协议：第一条定义1、本协议所称“酒店”，指甲方、乙方所经营的酒店。
2、本协议所称“房间”，指酒店内的客房。
3、本协议所称“定价”，指甲方、乙方所定的房间费用。
4、本协议所称“协议价格”，指根据本协议约定，甲方、乙方之间的整体计划房间定价。
5、本协议所称“市场价”，指酒店日常销售时依托市场需求所制定的房间销售价格。
第二条甲方权利和义务1、甲方有权按照本协议约定的协议价格向乙方购买酒店客房。
2、甲方有义务按照本协议约定的定价向乙方支付酒店客房费用。
3、甲方必须遵守中国的相关法律法规和酒店行业自律规范。
4、甲方应尽力维护乙方商业秘密，不得泄露乙方的房间定价信息或进行变相反向竞争。
5、甲乙双方应遵守本协议所约定的期限，并及时履行协议义务。
6、甲方如有违反本协议中的条款，应承担相应的违约责任。
第三条乙方权利和义务1、乙方有权按照本协议约定的协议价格销售酒店客房。
2、乙方有义务向甲方提供符合要求的房间服务，确保房间内设施的正确使用和维护。
3、乙方必须遵守中国的相关法律法规和酒店行业自律规范。
4、乙方应保护甲方的商业秘密，不得泄露甲方的房间采购信息或进行变相反向竞争。
5、乙方应尽力提供优质服务，满足甲方及其客户的需求。
6、甲乙双方应遵守本协议所约定的期限，并及时履行协议义务。
酒店 协议价
酒店协议价在进行酒店协议价的谈判之前，双方需要明确协议价的定义。
协议价是指酒店为特定客户或团体提供的一种特殊价格，通常是在长期合作的基础上达成的。
协议价的制定需要考虑客户的需求和酒店的实际情况，以达到双方互利共赢的目的。
首先，确定协议价需要考虑客户的住宿需求。
客户可能需要长期在酒店进行住宿，因此需要一个相对稳定的价格。
在确定协议价时，酒店需要充分了解客户的住宿周期、房间类型、预订频率等信息，以便为客户提供更加个性化的价格。
其次，酒店在确定协议价时需要考虑自身的实际情况。
酒店可能需要考虑客房的供应情况、市场竞争情况、成本费用等因素。
在确定协议价时，酒店需要充分考虑这些因素，以确保协议价的合理性和可持续性。
在制定协议价时，双方需要进行充分的沟通和协商。
客户可能会提出一些特殊的需求，酒店需要根据客户的需求进行灵活的调整。
双方需要在协商过程中充分尊重对方的利益和诉求，以达成双方都能接受的协议价。
除了价格之外，协议价还可能涉及一些其他的服务和优惠。
例如，酒店可能会为客户提供特殊的接待服务、会议场地租赁、餐饮优惠等。
在确定协议价时，双方需要充分考虑这些附加服务和优惠，以确保协议价的全面性和实用性。
最后，确定协议价之后，双方需要明确协议价的执行和调整机制。
酒店需要为客户提供一份详细的协议价执行方案，包括价格执行的时间、方式、调整机制等。
双方还需要在合同中明确协议价的调整机制，以应对市场变化和双方需求的变化。
总之，确定酒店的协议价是一项复杂而又重要的工作。
在确定协议价时，双方需要充分考虑客户的需求和酒店的实际情况，进行充分的沟通和协商，以达成双方都能接受的协议价。
同时，双方还需要明确协议价的执行和调整机制，以确保协议价的可持续性和实用性。
酒店散客价和协议价比较法
评析：
• 上门的客户为什么会放弃呢？酒店面 对的也许是一个有多次入住客史的客户， 也许是一个有潜力的客户，也许是销售 部门陪了很多笑脸、说了很多好话后第 一次惠顾的客户，...... 何况招徕一个新 客户与留住一个回头客的成本比值是一 个至少两位数的倍数！
• 就酒店营销而言，新客户惠顾是对促销行为的 . 回报，是对销售活动成本的补偿，而回头客的 惠顾基本上就是营销净收益了！因此，摆在酒 店人面前的问题是：如何对待WALKING价和 门市价（或协议价）？当然，处理好这种关系， 固然有很多管理难题，但规划好系统的操作程 序和激励机制，协调好营销（价格体系）、前 厅（权限体系）、财务（控制体系）的内部关 系，前台接待员就容易争取留住每一个上门客
案例
WALK IN价和协议价
事情经过
•
入住这个已经挂牌的三星级酒店，已经是我这个月里的第三次 了，因为，我对它感觉不错。可是，今天由于没有预定，我要的 房间没有，只有价格高出100元的豪华房间。我对接待小姐说， 我是老客户是否打个折解决一下，因为我需要在附近办事，但还 是被告知没有。考虑到费用，我无奈放弃了在这家酒店CHECKIN。然而，大热天我又不想到处找酒店。于是，我就给网络订 房公司打了订房电话，讲了要求的地段，价位，不到10分钟，我 就要到了这家酒店的豪华房间，而且，价格比总台小姐的报价还 便宜60元。上了房间我才知道所谓豪华房间就是我原来住过的那 种类型的标房，而且房间还要旧。我想，可能是酒店今天生意好 随行就市吧。
.
• 我想：对客优质服务不仅仅只是微笑和 礼貌的代名词，而是应该关注更实质的 东西，即：满足客人需求的前提下，不 断提升酒店在社会上的认知度和综合经 其他酒店也会存在， 包括我们自己的酒店。于是，我做了一道小学 数学题： . 380-60=320元/间.夜 （WALK IN时销 售的酒店客房收入） 320-50=270元/间.夜 （通过订房中介 销售的酒店客房收入） 同样的房间，同样的实际销售价格320元 /间.夜，一来一去，酒店净损失50元（没有反 对佣金的意思），还不算客人和酒店双方的尴 尬和不愉快而造成的隐性损失。
酒店如何定价及调价
•黄色标记的日期为提前10天\5天\2天的关键日期,请按前几页PPT中列出的流 量模型核对目前的流量是否在正常范围之内,提前到了可提价的流量就及时提 价,如果流量很低,说明第一次预埋时的价格可能有点高,可以适当调整特价房 的价格,或重新调整价格.
三、节假日经营模式—节前
1、市场预测 每个节假日的市场不一样,要对前一年的数据 进行分析来做初期的预测,不要受刚过去的一 个节日的影响. 2、节假日价格的定位 ✓根据前一年的数据,确定价格,参考以下数据 去年过夜房95%-100%的店,按去年价格提升 5% 去年过夜房90%-95%的店,按去年价格 去年过夜房90%以下的店,按去年价格的9折 去年过夜房80%以下的店,按去年价格的8折
酒店里的客房一天不出租，就不能创造价值，它们作为酒店产品是不能 像工业品那样储存起来，日后再卖。客人在购买产品之后，只是买到了产品 的时间性很强的使用权，若不及时消费，其价值也就立即消失，无法携带和 储存。比如，一家酒店的一件标准客房每天可以售价200元，如果今天该客 房没有销售出去，那么其今天的价值就损失掉了，不可能储存到明天去卖， 因为明天还有明天的价值。
✓节日期间的价格需要有区别
三天节日的全国涨价幅度参考: 第一天涨幅在20-40元不等 第二天涨幅在50-80元不等 第三天涨幅在40-60元不等 （休假第一天最高,其次第二天,最低是节日前一天）
五一节的价格定价要求: ➢ 根据以往的数据分析,三天的价格一定要有所区分,不能 为了麻烦出现一刀切的现象.5月1日一定是最高的,以此为标 准可以按50%,25%左右的参考比例确定前后两天的价格,比 如某酒店之前三天都一样价格涨200:以后需要调整成5月1日 涨200,前一天30日涨100左右,后一天5月2日涨150左右.
酒店究竟该如何定价？怎么制定BARRate？
酒店究竟该如何定价？怎么制定BARRate？今天我来和你聊聊价格体系在收益管理中的重要性。
任何策略的实施都是⼀个交易的过程，交易完成，策略应⽤也同步完成。
在交易过程中有⼀个⾮常重要的因素就是产品的价格，⼀个产品如果没有价格就没办法进⾏交易，所以价格⾮常重要。
你想象⼀下，⼀个客⼈问你：你们酒店的豪华房多少钱⼀天？你说：我们的豪华房特别好，房间⾯积有65平⽶，全智能的窗帘、灯光等硬件设施设备，房间还赠送超级豪华的⾃助早餐，可是我不知道卖多少钱，因为我们还没做好定价。
这下你让⼈家怎么买？这个交易还怎么达成呢？所以说，价格是酒店获取收⼊和更多利润的要素。
⽽价格体系的制定、管理和使⽤是酒店收益管理⼯作中绝对不能忽视的重点内容。
酒店在收益管理分析中重点是对细分市场进⾏各种维度的分析，⽬的是要分析出来不同客源市场的客户需求和消费习惯，然后有针对性的提供产品和服务去迎合和满⾜客户需求，促进交易发⽣，获取收⼊。
怎么做好细分市场的价格分类？不同的细分市场的客⼈对产品有不同的需求，对价格也有不同的要求。
所以既然客源市场做了分类，那么价格也就需要分类，怎么分呢？价格⼤类可以分为三种：散客价，团队价和其他价格。
为了迎合不同细分市场客⼈的消费能⼒，散客价可以做进⼀步的细分。
⽐如：1. 门市价，就是前台的正常卖价，也是我们常说的BAR RATE，最优价格保证。
2.⽹络价，是酒店在直销渠道或者分销渠道售卖的价格。
3. 会员价，酒店或者酒店集团对会员价有不同的定价规则。
有些会员俱乐部的会员还分为普通会员、⾦卡会员和⽩⾦卡会员，享受的价格折扣也不同。
4.协议价，酒店与协议公司签订的合同价。
5. 政府价，对政府等事业单位签约的价格。
6. 旅⾏社散客价。
7. 客房包价，包价指的是除了客房以外还包含了酒店其他产品的价格，⽐如：房间+SPA、房间+2份⾃助晚餐等等，这⼀类打包销售的产品价格。
8. 异业联盟合作协议价，⽐如酒店和航空公司、银⾏等等这些单位的会员俱乐部签好的可以享受的散客价优惠价。
酒店销售的报价的12种方式
酒店销售的报价的12种方式酒店销售的报价方式对客报价是酒店为扩大自身产品的销售，运用口头描述技艺，引起宾客的购买欲望，借以扩大销售的一种销售方法。
其中包含着推销技巧、语言艺术、职业品德等内容，在实际推销工作中，非常讲究报价的针对性，只有适时采取不同的报价方法，才能达到销售的最佳效果。
掌握报价方法，是做好销售工作的一项基本功，以下是酒店常见的几种报价方法：1．高低趋向报价高低趋向报价是针对讲究身份、地位的宾客设计的，以期最大限度地提高客房的利润率。
这种报价法首先向宾客报出酒店的最高价，让宾客了解酒店所提供房间最高房价以及与其相配的环境和设施，在宾客对此不感兴趣时再转向销售较低价格的客房。
接待员要善于运用语言技巧说动宾客，高价伴随的是高级享受，促使宾客作出购买决策，当然，报价应相对合理，不宜过高。
2．低高趋向报价低高趋向报价可以吸引那些对房间价格作过比较的宾客，能够为宾客带来广阔的客源市场，有利于发挥酒店的竞争优势。
3．交叉排列报价法交叉排列报价法是将酒店所有现行价格按一定顺序提供给宾客，即先报最低价格，再报最高价格，最后报中间价格，让宾客有选择适中价格的机会。
这样，酒店既坚持了明码标价，又维护了商业道德，既方便了宾客在整个房价体系中自由选择，又增加了酒店出租高价客房的机会，从而获得更多收益的机会。
4．选择性报价法采用选择性报价法要求前台接待员善于辨别宾客的支付能力，能客观地按照宾客的兴趣和需要，选择提供适当的房价方位，一般报价不超过两种，以体现报价的准确性，避免选择报价时犹豫不决。
5．利益引导法利益引导法又称由低及高法，是一种对已预订已到的宾客，采取给予一定附加利益的方法，使他们放弃原订预订客房，转向购买高一档次价格的客房。
例如“您只需要再多付20元，就可享受包价优惠，除房费外，还包括免费早餐和午餐。
”这时宾客常会被眼前利益所吸引而顺从接待员的建议，其结果是酒店增加了营业收入，宾客同时也享受到了更多的实惠。
酒店销售里应外合协议价
酒店销售里应外合协议价一、协议价的定义与意义协议价是指酒店与客户达成一项特殊协议，为特定客户或合作伙伴提供特定的价格优惠。
在酒店销售中，应用协议价能够带来多重好处。
1. 创造稳定的客户关系通过与客户签订协议价，酒店可以为其提供一定的优惠价格，进而增强客户对酒店的忠诚度。
稳定的客户关系能够为酒店带来长期的稳定收入。
2. 提高酒店的市场竞争力通过与客户签订协议价，酒店可以与同行竞争者相比拥有更具竞争力的价格优势，从而在市场上占据更有利的位置。
3. 实现销售目标协议价的签订通常伴随着一定的销售量要求，这有助于酒店实现销售目标，并提高整体销售业绩。
二、制定协议价的考虑因素制定协议价应该考虑多种因素，以确保能够最大化地满足客户需求并在酒店经营利益范围内实施。
1. 客户需求客户需求是制定协议价的核心因素。
酒店应了解客户的消费习惯、消费能力以及预期价值，据此制定有针对性的协议价。
2. 市场竞争状况应考虑与同行竞争者的价格差距，同时根据酒店的定位和市场需求确定合适的协议价水平。
3. 酒店经营成本酒店的实际运营成本应成为制定协议价的参考依据，以确保协议价能够在经营利益范围内可行。
4. 市场营销策略制定协议价时应充分考虑酒店的市场营销策略，包括定价策略和销售渠道策略等，以确保协议价与其他市场策略相协调。
三、协议价的签订与执行流程制定协议价后，酒店需要与客户签订协议并确保执行流程的顺畅进行。
1. 协议签订酒店与客户之间应签订正式的协议文件，明确双方的权益和责任，并约定协议价的时间、范围、有效期等具体条件。
2. 协议价的执行酒店应与客户保持良好的沟通，确保协议价的执行得到有效控制。
当客户预订时，酒店应通过内部系统或与客户的合作伙伴系统进行核对，以确保能够正确应用协议价。
3. 协议价的更新与调整协议价通常有一定的有效期限，到期时需要与客户进行协商并更新协议。
在协议有效期内，如果客户需求发生变化，酒店也可以与客户协商调整协议价。
南宁酒店协议价
南宁酒店协议价
对于从事酒店相关行业或者经常住酒店的小伙伴应该都清楚，酒店的价格体系分很多种。
酒店是一个重资产行业，固定成本很高，这就对每天的订房量和营收有一定的要求，为了提高订房量的同时也要保证营收，所以酒店都会有自己价格的体系。
线下价格：就是直接去酒店前台入住的一类顾客，临时找房住，没有任何的准备，前台订的是什么价格就是什么价格，通常也是最贵的。
OTA价格：即线上预定，通过一些线上预定平台预定房间，上面可以看到附近各个酒店的房态，价格，详情等内容都会被了解的一清二楚。
只要是排名靠前的酒店均会被搜索到，线上预定属于第二贵，因为每个酒店入驻平台，都是需要缴纳一定的押金的，平台也会收取一定的佣金，佣金一般在8%-15%左右。
旅行社协议价格：
对于酒店而言，旅行社的用量稳定，没有空房的压力，旅行社从酒店直接拿房的价格远低于网络平台的价格。
因为酒店是资源方，平台是酒店的分销商，而旅行社做的都是一级批发商。
相比于其他几种议价方式，旅行社自然拿到的价格是最低的。
但是具体的怎么跟酒店谈判，确实需要一定的方式方法，我们合作的代理商在跟酒店谈协议价的时候，是可以用我们公司的旅行社资质作为筹码进行谈判的，并且我们还有一套独立的组织话术可以拿到最低的房源价格。
酒店协议价怎么谈
酒店协议价怎么谈在酒店预订过程中，很多人都希望能够获得更优惠的价格，而与酒店直接签订协议则是一种常见的方式。
那么，酒店协议价怎么谈呢？接下来，我们将从几个方面来探讨这个问题。
首先，了解市场行情是非常重要的。
在谈判酒店协议价之前，我们需要对市场上同类酒店的价格有一个清晰的了解。
只有了解了市场行情，我们才能更好地判断酒店给出的协议价是否合理，也能更有底气地与酒店进行谈判。
其次，确定自身需求和预算是至关重要的。
在谈判酒店协议价时，我们需要明确自己的需求和预算，这样才能更好地与酒店进行沟通。
如果我们对酒店的需求不明确，很可能会导致谈判陷入僵局。
因此，在谈判之前，我们需要对自己的需求和预算有一个清晰的认识。
接下来，建立良好的合作关系也是非常重要的。
在谈判酒店协议价时，我们需要与酒店建立良好的合作关系，这样才能更顺利地达成协议。
在与酒店的沟通中，我们需要尊重对方，理解对方的立场，这样才能更好地推动谈判的进展。
此外，灵活运用各种谈判技巧也是非常必要的。
在谈判酒店协议价时，我们可以灵活运用各种谈判技巧，比如换位思考、利益最大化等。
通过灵活运用各种谈判技巧，我们可以更好地掌控谈判的节奏，从而达成更有利的协议。
最后，签订协议后也需要做好后续的跟踪和管理工作。
在与酒店签订协议之后，我们需要做好后续的跟踪和管理工作，确保双方都能够按照协议履行自己的责任。
只有做好后续的跟踪和管理工作，我们才能确保协议的执行效果。
总的来说，谈判酒店协议价是一个需要综合考虑各种因素的过程。
只有在充分了解市场行情、明确自身需求和预算、建立良好的合作关系、灵活运用谈判技巧以及做好后续的跟踪和管理工作的情况下，我们才能更好地谈判酒店协议价，从而获得更优惠的价格。
希望以上内容能对大家有所帮助，谢谢！以上就是对于酒店协议价怎么谈的一些思考，希望对大家有所帮助。
在实际的谈判过程中，我们还需要根据具体情况进行灵活应对，相信通过努力，一定能够达成理想的协议价。
酒店协议价,连锁酒店优惠价格酒店早餐会员
酒店协议价，连锁酒店优惠价格酒店早餐会员1. 酒店协议价酒店协议价是指酒店与特定企业或组织达成的合作协议，根据该协议，企业的员工或会员可以享受特定的优惠价格。
酒店协议价通常较低于市场价，旨在为企业提供更经济实惠且便捷的住宿选择。
通过与酒店签订协议，企业可以为员工或会员提供更好的出差或旅行体验。
2. 连锁酒店优惠价格连锁酒店是指同一品牌下的多个酒店，通常在不同地区或城市拥有多个分支机构。
连锁酒店经常提供优惠价格以吸引更多的客户。
这些优惠价格通常适用于预订或入住连续多天的客人，或者是与特定合作伙伴达成的合作协议。
连锁酒店具有相似的服务标准、品牌形象和会员计划，使得客人可以在不同地区的连锁酒店享受相似的优质服务。
优惠价格是连锁酒店的一项特别优势，吸引了很多商务旅客和度假者的选择。
3. 酒店早餐会员作为住宿服务的一部分，酒店早餐是酒店客人非常重要的一个需求。
许多酒店提供早餐会员计划，让客人在酒店用餐更加方便和实惠。
加入早餐会员计划的客人可以享受特定的早餐套餐、自助餐或早餐折扣。
酒店早餐会员计划可以根据客人的需求和预算提供不同的会员级别和福利。
例如，高级会员可以享受免费早餐或全天供应的茶点服务。
早餐会员计划不仅提供了经济实惠的用餐选择，还为客人提供了更多的便利和舒适。
4. 总结酒店协议价，连锁酒店优惠价格酒店早餐会员1. 酒店协议价酒店协议价是指酒店与特定企业或组织达成的合作协议，根据该协议，企业的员工或会员可以享受特定的优惠价格。
酒店协议价通常较低于市场价，旨在为企业提供更经济实惠且便捷的住宿选择。
通过与酒店签订协议，企业可以为员工或会员提供更好的出差或旅行体验。
2. 连锁酒店优惠价格连锁酒店是指同一品牌下的多个酒店，通常在不同地区或城市拥有多个分支机构。
连锁酒店经常提供优惠价格以吸引更多的客户。
这些优惠价格通常适用于预订或入住连续多天的客人，或者是与特定合作伙伴达成的合作协议。
连锁酒店具有相似的服务标准、品牌形象和会员计划，使得客人可以在不同地区的连锁酒店享受相似的优质服务。
酒店 协议价
酒店协议价介绍酒店协议价是指酒店与特定机构或公司达成的一种合作协议，根据该协议，指定的员工或会员可以享受特定的优惠价格或待遇。
这种协议价通常是在预订酒店时使用的，以确保合作伙伴能够以更优惠的价格享受酒店的服务。
协议价的优势1. 价格优惠通过与酒店达成协议价，特定的员工或会员可以享受到相对于普通消费者更优惠的价格。
这使得他们在商务差旅或个人旅行中能够获得更经济实惠的住宿选择。
2. 服务保障协议价通常伴随着一系列额外的服务保障。
这些保障可能包括更加灵活的取消政策、免费停车、免费早餐或特殊的客房升级等。
这些额外的服务可提高客户的满意度，同时也是酒店与合作伙伴之间的一种合作回报。
3. 长期合作关系通过与酒店达成协议价，酒店与合作伙伴之间建立了长期的合作关系。
这种长期关系可以为酒店提供稳定的客户资源，并为合作伙伴带来更稳定的住宿预订。
双方通过长期合作关系可以互相支持和帮助，使得合作更加密切和顺利。
如何申请酒店协议价1. 确定合作伙伴关系首先，您需要确定与酒店合作的机构或公司。
这可能是您所在的企业、教育机构、旅行社或者其他团体。
与酒店合作的机构通常可以向酒店提供一定的客户资源或其他合作回报。
2. 联系酒店一旦确定了合作伙伴关系，您需要与酒店联系，表达您希望与他们建立协议价的意愿。
这可以通过电话、电子邮件或面谈等方式进行。
在与酒店进行沟通时，您需要准确地说明您代表的机构或公司，并说明您希望达成的合作内容。
3. 商议协议细节一旦酒店对建立协议价表示兴趣，双方需要商议协议的具体细节。
这些细节可能包括价格折扣比例、预订方式、付款方式、合作期限等。
双方需要在协商过程中充分交流，确保达成的协议能够满足双方的需求和期望。
4. 签订协议当双方就协议的细节达成一致后，需要签订正式的协议文件。
这份协议文件应明确规定双方的权利和义务，确保协议的执行和履行。
如何使用酒店协议价1. 预订酒店使用酒店协议价进行预订时，您需要提供与酒店约定的预订方式。
酒店管理营销酒店销售如何利用收益管理来评估协议价——集团连锁酒店管理公司2033（叶予舜）
酒店管理营销酒店销售如何利用收益管理来评估协议价——集团连锁酒店管理公司2033（叶予舜）酒店管理营销酒店销售如何利用收益管理来评估协议价——集团连锁酒店管理公司酒店销售如何利用收益管理来评估及调整协议价如何用收益管理的方法最大化公司协议客户的收益呢？是不是只有非协议的散客和直销会员可以做动态定价？协议单位对酒店的房价经常变动不满意，甚至不接受，怎么办？“变是绝对的，不变是相对的”。
公司协议价在某些时段可能是不变的，但是，从比较长的时间段来看，它们其实是变动的。
关键是变动的频率、幅度以及要达到的目的。
每年末，实施收益管理的酒店会认真评估每个公司协议客户的产量，分析和研究下一年度的市场环境和预算，然后，决定是否继续给该公司协议价，是否要上调或下调协议价。
这就要审核协议价与产出的关系，看协议公司是否“够格”继续获得折扣或者获得更多折扣（Qualify or not for corporate discounts or more discounts)。
酒店还要从细分市场结构优化和酒店整体收入和利润最大化的角度，考虑是否增加或减少公司协议客户以及是否增加或减少协议价的种类。
所以，也许某公司今年签的是每天不变的价格，但明年的价格有可能变高、变低或不存在了。
说白了，就是拉长时间X的变量，通过价格Y的阶段性、周期性的调整，达到量价的最佳平衡。
从较长的时间维度看，公司协议客户的价格其实也可变动。
对于协议价，其实还可以通过调整不同房型之间的价差，控制不同房型的供应量，对公司协议客户实施升档销售等，来增加协议客的收益。
例如，假设今年标准房的协议价是350元，豪华房协议价是450元，套房是850元，如果明年的市场状况比今年好，就可把豪华房的协议价保持不变，把标准房的协议价升到380元，把套房的协议价提升到950元。
当然，也可把标准房的协议价保持不变，把豪华房的协议价提升到480元，套房提升到980元。
当标准房销售完后，关闭此标准房，要来入住的客人只能选更贵的豪华房和套房，其实就是变相提价或者自动升档销售了，酒店的收入和ADR当然提高了。
酒店管理营销 协议价——集团连锁酒店管理公司2033(叶予舜)
酒店管理营销协议价——集团连锁酒店管理公司协议价为了获得企业单位、事业单位或政府部门的消费订单，酒店与他们签定优惠协议，给予一定的优惠措施，以期望他们到店消费。
综合性酒店、中档酒店多数需要开发协议单位。
(一)协议价的分类从协议的分类来看，协议价格可分为“现付协议价”和“签单挂账协议价”。
绝大多数协议单位是现付协议，某些大型集团公司需要采用签单协议，这需要视对方的财务政策与公司信誉而决定。
某些中大型酒店，为了刺激协议客户更多地到店消费，会为“现付协议”设定两种，甚至三种价格，形成价格梯队。
比如，普通协议价格258元，高级协议价格238元。
同理，签单挂账协议也有可能设定多种价格。
具体你酒店要不要设定，主要依据你酒店对协议客户的依赖程度决定。
如果你酒店对协议客户依赖程度不高，那就不需要设定那么多的价格分类，反之，则会需要设定多个价格梯队。
(二)协议价与其他价格之间的关系由于门市价几乎成为了虚标的价格，除了法律层面的要求和形成价格锚点以外，几片没有其他的作用，因此，我们在此不讨论协议价与门市价的关系。
1协议价与前台优惠价：协议价应低于前台优惠价。
2协议价与OTA价：协议价应低于OTA底价（关于OTA底价以前面词条已经解释过）。
3协议价与会员价：应视酒店的经营方向而决定协议价是否低于会员价。
主做协议客户的酒店，自然要低于会员价，主做会员的酒店则应高于会员价。
(三)如何制定协议价1分清楚酒店的经营方向。
如果你酒店是做协议客户为主，除特殊性的时段价格，比如“钟点房”、“旅行团队价”之外，协议价应为最低价格。
如果你酒店不需要协议客户，那就无关紧要了，直接将协议价格做成与会员价格一样都行。
2弄清楚你酒店经营阶段。
不同的阶段，酒店应采用不同的价格体系。
推广期的酒店，要依赖于第三方平台，应给第三方平台更多的优惠政策；过了推广期，要自己沉淀客户，则需要优先自己的价格体系。
OTA协议价：酒店和OTA方面签订的协议，由客人从OTA订房，由此客人享受OTA的协议价，这个价格是要比上门散客价低的签单协议价：有的公司和企业和酒店签订协议后，这些公司和企业的消费可以先消费，然后根据账期跟酒店结算，这种协议风险性比较高，因此在B2B 的协议中，价格是最高的，代理商获取的利润较低。
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• 我想今天我碰到的价格游戏其他酒店也会存在， 包括我们自己的酒店。于是，我做了一道小学 数学题： . 380-60=320元/间.夜 （WALK IN时销 售的酒店客房收入） 320-50=270元/间.夜 （通过订房中介 销售的酒店客房收入） 同样的房间，同样的实际销售价格320元 /间.夜，一来一去，酒店净损失50元（没有反 对佣金的意思），还不算客人和酒店双方的尴 尬和不愉快而造成的隐性损失。
评析：
• 上门的客户为什么会放弃呢？酒店面 对的也许是一个有多次入住客史的客户， 也许是一个有潜力的客户，也许是销售 部门陪了很多笑脸、说了很多好话后第 一次惠顾的客户，...... 何况招徕一个新 客户与留住一个回头客的成本比值是一 个至少两位数的倍数！
• 就酒店营销而言，新客户惠顾是对促销行为的 . 回报，是对销售活动成本的补偿，而回头客的 惠顾基本上就是营销净收益了！因此，摆在酒 店人面前的问题是：如何对待WALKING价和 门市价（或协议价）？当然，处理好这种关系， 固然有很多管理难题，但规划好系统的操作程 序和激励机制，协调好营销（价格体系）、前 厅（权限体系）、财务（控制体系）的内部关 系，前台接待员就容易争取留住每一个上门客
.
• 我想：对客优质服务不仅仅只是微笑和 礼貌的代名词，而是应该关注更实质的 东西，即：满足客人需求的前提下，不 断提升酒店在社会上的认知度和综合经 营效益，才是酒店经营的更高境界。
案例
WALK IN价和协议价
事经是我这个月里的第三次 了，因为，我对它感觉不错。可是，今天由于没有预定，我要的 房间没有，只有价格高出100元的豪华房间。我对接待小姐说， 我是老客户是否打个折解决一下，因为我需要在附近办事，但还 是被告知没有。考虑到费用，我无奈放弃了在这家酒店CHECKIN。然而，大热天我又不想到处找酒店。于是，我就给网络订 房公司打了订房电话，讲了要求的地段，价位，不到10分钟，我 就要到了这家酒店的豪华房间，而且，价格比总台小姐的报价还 便宜60元。上了房间我才知道所谓豪华房间就是我原来住过的那 种类型的标房，而且房间还要旧。我想，可能是酒店今天生意好 随行就市吧。