展会品牌概念与展会品牌实质
展览会品牌定位的原则和策略
展览会品牌定位的原则和策略1)品牌定位的原则(1)个性化原则。
任何展览品牌都应该有⾃⼰的个性化特征，⽽不能简单模仿别⼈，要做到“⼈⽆我有”、“⼈有我优”或“⼈有我特”。
在⽬前市场竞争激烈的情况下，重庆展览展⽰会雷同化现象⽇益突出，这是市场经济发展的必然结果。
⼀个展览会要想从众多同类展会中脱颖⽽出，形成品牌，就必须拥有⾃⼰的特⾊。
因此，在进⾏品牌定位时，必须认真准确的分析各种与办展有关的条件和因素，从⽽找到展会⾃⾝独特的个性和特征。
(2)资源利⽤最⼤化原则。
重庆展览展⽰会品牌定位的最终⽬的是促进展览会的发展，取得参展企业和专业观众的信赖，占领更多的市场份额，为办展机构和社会创造最佳经济效益和社会效益。
因此，品牌定位要与办展机构的资源、能⼒相匹配，应充分考虑办展机构⾃⾝占有和可以利⽤的各种资源条件，以优化配置和合理利⽤各种资源，既不要造成资源闲置或浪费，也不要超过现有资源条件，追求过⾼的定位，最终陷⼊⼼有余⽽⼒不⾜的被动境地。
2)品牌定位的策略(1)⾸席定位策略。
⾸席定位策略就是使⾃⼰的展览会品牌处在同类展览会的“第⼀”的地位。
对展览会所涉及的产业来说，该策略强调的是权威性、专业性、新产品与新技术的集聚性以及产业发展的代表性。
⾸席定位⼀旦实现，就意味着该品牌在市场上占据领导地位，在同类展览会中具有不可⽐拟性。
(2)⽐附定位策略。
⽐附定位策略就是攀附名牌的定位策略，即办展机构通过各种⽅法同某个知名品牌展览会建⽴⼀种内在联系，使⾃⼰的展览会品牌在某⼀领域内迅速进⼊消费者的视线，占领⼀个牢固的位置，借助名牌展览会的影响⼒使⾃⼰的品牌迅速成长壮⼤。
但是，这种定位策略仅适合于展览会成长的初期，长期下去难以带给消费者独特的价值体验。
本⽂来⾃：重庆展览展⽰ 。
品牌展会评估方案
品牌展会评估方案在今天的市场经济中，品牌成为企业竞争的关键。
品牌展会是企业推广和树立品牌形象的一种重要方式。
然而，品牌展会的成本相对较高，因此需要评估展会效果以确保投资的价值。
展会前期准备在选择参加展会之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标客户的特征和需求。
同时，应该深入研究竞争对手的品牌展示方式和实力，制定差异化的品牌展示计划。
经过市场调研，企业应该确定需要参加的展会，并对展会进行评估和选择。
选择合适的展会可以帮助企业与目标客户建立联系，并在行业中树立品牌形象。
展会前期准备还包括设计展台用于展示企业的产品和品牌形象。
展台的设计应该注重强调企业的特点和优势，并与竞争对手进行比较。
展会现场运营品牌展会是一种对企业形象和产品的展示和推广。
在展会现场，企业应该积极与目标客户交流，了解他们的需求和反馈，并提供产品样品和宣传资料。
展会现场运营应注重以客户为中心，为客户提供个性化服务。
企业代表应该积极主动地与客户交流，将产品和品牌形象介绍给客户。
与此同时，企业应该注意展台的布局和设计，以提高展台的吸引力和客户体验。
展会后期反馈品牌展会后期反馈是评估展会效果的重要手段。
企业应该对参加展会的客户进行反馈，了解客户对企业的产品和服务的评价，收集反馈信息并加以分析。
在收集到客户反馈之后，企业应该及时做出调整和优化。
如果客户对产品和服务有不满意的地方，企业应该进行及时的改进和补救。
展会效果评估展会效果评估是品牌展会的最终目的。
企业应该针对展会的效果进行评估，包括客户数量、客户反馈、销售额、市场占有率等。
展会效果评估还应该针对企业的长期发展进行考虑。
品牌展会是一种长期的品牌建设和推广方式，企业应该注重长期效果和长期价值。
结论品牌展会是企业推广和树立品牌形象的重要方式。
品牌展会需要在前期准备、展会现场运营和展会后期反馈进行评估。
企业应该注重长期效果和客户体验，以确保投资的价值。
12.简述展会品牌形象的意义
12.简述展会品牌形象的意义
展会品牌形象是展会参展企业展现自身形象、打造自身品牌的重要手段,具有以下意义：
1. 增强企业品牌知名度：展会是企业展示形象、提高知名度的重要场合,通过巧妙的展会策划和展示,能够吸引更多潜在客户,并提升品牌知名度。
2. 提高企业形象：展会参展让企业得到广泛关注,是一个展示企业内在实力、道德实践和社会责任的机会,透过展会为自身树立企业公信力,提高企业整体形象的水准性。
3. 增加目标客户：展会参展能够准确获得目标市场的客户,吸引更多关注,并达到控制市场的目的。
4. 开拓新市场：参展企业可以通过参加展会,了解更多行业信息,开拓新的市场和合作伙伴,推动企业业务拓展和发展。
5. 增加销售量：展会可以提高企业产品的知名度,并直接带来更多的销售机会,为企业创造更多的收益和经济利益。
正所谓“品牌形象决定销售力”,展会品牌形象对企业的成功非常重要,它是推动企业发展的重要因素之一。
外贸展会知识点总结
外贸展会知识点总结一、外贸展会的定义外贸展会是指一种专门面向外贸企业，为了开展国际贸易而举办的展销活动。
它是贸易商和制造商之间的一种交流平台，也是国际贸易促进的一种有效手段。
外贸展会是国际贸易活动的常见形式之一，它能够促进企业间的互动和合作，有助于企业拓展国际市场，增强企业的知名度和竞争力。
二、外贸展会的类型1. 国际展会国际展会是指由多个国家或地区共同举办的展会。
这种展会通常规模较大，参展商也来自世界各地。
国际展会为外贸企业提供了一个更广泛的合作和交流平台，有助于企业开拓国际市场。
2. 地区性展会地区性展会是指在一个特定的地区或国家举办的展会。
这种展会规模相对较小，参展商也主要来自该地区或国家。
地区性展会主要是为了促进该地区或国家的经济发展，有利于本地企业拓展国内市场。
3. 行业展会行业展会是指针对某一特定行业的展会。
这种展会通常会吸引来自全球范围内的企业和机构参与，有助于企业间的技术交流和经验分享，有助于推动整个行业的发展。
4. 消费品展会消费品展会是指主要展示各种消费品的展会，如家居用品展、服装展、电子产品展等。
这种展会通常吸引大量的消费者和零售商参与，有助于企业提高产品知名度和销售额。
5. 技术展会技术展会是指展示各种技术成果和产品的展会，如科技成果交流会、科技产品展示会等。
这种展会通常吸引来自全球的科研机构和企业参与，有助于促进技术交流和合作。
三、外贸展会的重要性1. 拓展市场外贸展会是企业开拓国际市场的重要途径。
通过参加外贸展会，企业可以接触到来自世界各地的潜在客户和合作伙伴，有助于开拓新的市场。
2. 宣传品牌外贸展会是企业宣传品牌和产品的良好平台。
在展会上展示自己的产品和技术，可以提高产品的知名度和美誉度，有助于吸引更多的客户和合作伙伴。
3. 促进交流外贸展会是企业间交流和合作的平台。
通过参加展会，企业可以与来自全球的同行进行交流和合作，有助于获取更多的市场信息和商机。
4. 提高竞争力通过参加外贸展会，企业可以了解同行的最新产品和技术，有助于提高企业的竞争力，推动企业的创新和发展。
会展名词与简答
名词解释1.会展（现代）：会展也就是会议、展览和节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。
简言之，会展是指特定空间的集体性的物质文化交流活动。
2.会展策划：会展策划是对会展进行管理和决策的一种程序，它是一种对会展活动的进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
3.会展业：*会展业，是指现代城市以必要的会展企业和会展场馆为核心，以完善的基础设施和配套服务为支撑，通过举办各种形式的会议、展览或节事活动，吸引大批与会人员、参展商、贸易商及一般公众前来进行经贸洽谈、文化交流或观光旅游，以此带动城市相关产业发展的一种综合性产业。
4.展会题材：所谓展会题材，就是举办一个展览会计划要展出的展品的范围。
换句话说，也就是计划让哪些物品在展览会上展出。
5.展会定位：展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象。
6.立体策划：*所谓立体策划是指一种带有全局性和长期性的策划方法。
它是站在战略角度所进行的策划，它不仅考虑到策划对象的现在还考虑到策划对象的将来。
7.展会品牌：展会品牌是使一个展会与其他展会相区别的某种特定的标志，它通常是由某种名称、图案、记号、其他识别符合或设计及其组合构成的。
8、展会品牌形象：*展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息的总和。
展会品牌所包含的各种信息经过参展商和观众的感知、体验和选择，形成了展会在他们心目中的品牌形象。
9.品质认知度：品质认知度是指目标参展商和观众对展会的整体品质或优越性的感知程度，它是参展商和观众对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断，对展会的档次做出是“高”还是“低”的评论。
10.会展物流：*所谓会展物流，是指以展会为中心，所涉及的展会辅助设施、产品的物理运动过程。
展会品牌塑造方案策划
一、项目背景随着我国经济的快速发展，各类展会活动日益增多，市场竞争日趋激烈。
如何在众多展会中脱颖而出，树立独特的品牌形象，吸引目标观众，提升参展商的参展效果，成为展会组织者面临的重要课题。
本方案旨在为某大型展会提供品牌塑造的策划方案，助力展会打造具有影响力的品牌形象。
二、品牌定位1. 核心价值观：创新、专业、高效、共赢2. 品牌定位：国内领先、国际知名的综合性展会品牌3. 目标市场：全球范围内的行业人士、企业、政府机构、科研院所等三、品牌塑造策略1. 品牌形象设计（1）标志设计：以简洁、现代、富有科技感的图形为基础，融入行业特点，展现展会品牌形象。
（2）色彩搭配：采用行业主流色彩，搭配富有辨识度的辅助色彩，提升品牌视觉识别度。
（3）字体设计：选用易于识别、简洁大方的字体，体现品牌的专业性。
2. 品牌传播策略（1）线上传播：利用官方网站、社交媒体、行业论坛等渠道，发布展会信息、新闻动态、精彩瞬间等，扩大品牌影响力。
（2）线下传播：通过举办新闻发布会、媒体见面会、行业论坛等活动，邀请知名人士、专家学者、行业领袖参与，提升品牌知名度。
（3）合作伙伴：与国内外知名企业、行业协会、政府部门等建立战略合作关系，共同打造展会品牌。
3. 品牌活动策划（1）展会活动：举办主题论坛、研讨会、产品展示、技术交流等活动，吸引行业人士参与，提升展会品牌价值。
（2）配套活动：举办行业颁奖典礼、企业家沙龙、商务对接会等，促进参展商与观众之间的交流与合作。
（3）特色活动：结合行业特点，举办独具特色的主题活动，如行业文化节、技术竞赛等，增加展会趣味性。
4. 品牌服务提升（1）参展商服务：为参展商提供全方位、个性化的服务，包括展位预订、展品运输、现场管理等，确保参展商满意度。
（2）观众服务：为观众提供便捷的观展体验，如免费Wi-Fi、休息区、餐饮服务等，提升观众满意度。
（3）行业服务：加强与行业组织、政府机构、科研院所等合作，为行业发展提供支持。
会展品牌名词解释
品牌展会是指那些具有一定的规模，且能代表和反映某行业的发展动态及发展趋势，同时对该行业具有很强的指导作用和影响力的展会。
1、权威协会和行业代表的坚强支持：在国际上，政府一般不干预企业办展，会展的成功与否，多取决于整个行业和企业的认可度。
会展企业若能得到权威行业协会和该行业内主要代表的支持和合作，无疑就增加了该会展的商誉和可信度，使之规模不断扩大，并带来巨大的宣传效果和影响力。
2、代表行业的发展方向，具有较高的知名度：代表行业的发展方向是品牌化会展的共性。
能代表行业发展方向的会展就会有明确的目标市场和目标客户，就能够提供几乎涵盖整个行业的所有信息。
会展提供的信息越是全面、专业，观众就越积极，参展企业也就越踊跃，品牌会展就会在一定的区域内有较高的知名度和较强的影响力，普遍得到业内的承认和肯定。
3、较好的规模效应：品牌会展有明显的成效，能吸引众多参展商、专业观众的参与，同时具备相当的展位规模，一定是本行业中名列前茅的。
4、提供专业的会展服务：专业的会展服务要求会展企业的整个运作过程迅速高效、服务周到。
品牌会展从市场调研、主题方向、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、会展服务，甚至包括会展企业对外文件、信函的格式化、标准化，都须具备较高的专业水平和从业员工的严谨处事态度，同时会展期间有针对性地安排相关的配套活动，如峰会论坛、商贸洽谈、信息发布等，以便为参展商和专业买家提供服务。
5、强势的媒体宣传：新闻媒体宣传是塑造品牌的一个重要环节。
一个好的会展虽在行业本身有一定的知名度，但频繁的新闻报道和适当的“炒作”更能促进会展宣传，以此形成良性互动，使会展更具吸引力6、获得资格认可：国际博览会联盟对申请加入其协会的展览项目和其主办单位有着严格的要求及详细的审查程序。
由于有了这套较为成熟的资质评估制度，UFI资格认可和UFI使用标记就成了名牌展览会的重要标志。
7、坚持长期的品牌战略：培养一个品牌会展并不容易，必须要有长远眼光，要敢于投资、敢于承担风险、精心呵护、耐心培育。
展会品牌概念与展会品牌实质
展会品牌概念与展会品牌实质一、展会品牌概念展会品牌是指在展览会上展示的企业或者产品所代表的品牌形象和价值观。
展会品牌的概念包含了企业或者产品在展览会上所展示的形象、声誉、产品特点以及与观众之间建立的情感连接等方面。
1.1 品牌形象展会品牌的形象是指企业或者产品在展览会上通过展示、宣传和互动等方式所传达的外在形象和内在特质。
品牌形象的塑造需要考虑展会主题、目标受众、市场竞争等因素，以确保品牌形象与企业或者产品的核心价值观一致。
1.2 声誉和信任展会品牌的声誉和信任是指观众对企业或者产品在展览会上所展示的信任度和口碑评价。
良好的声誉和信任可以提高观众对品牌的认可度和购买意愿，进而增加品牌的市场份额和竞争优势。
1.3 产品特点和创新展会品牌的产品特点和创新是指企业或者产品在展览会上所展示的独特性和创新性。
产品特点和创新是展会品牌吸引观众的重要因素，通过展示产品的独特功能、设计、技术等优势，可以吸引更多观众的关注和兴趣。
1.4 情感连接和互动展会品牌的情感连接和互动是指企业或者产品与观众之间通过展览会所建立的情感纽带和互动方式。
通过展示企业文化、品牌故事、用户案例等方式，展会品牌可以与观众建立情感共鸣和互动，增强品牌认同度和用户忠诚度。
二、展会品牌实质展会品牌实质是指展会品牌在实际运营中所具备的核心要素和实际效果。
展会品牌实质包含了展会品牌的市场价值、竞争优势、品牌效应以及与观众之间的互动效果等方面。
2.1 市场价值和竞争优势展会品牌的市场价值是指展会品牌在市场上所具备的吸引力和竞争优势。
市场价值可以通过观众参预度、销售额、市场份额等指标来衡量，而竞争优势则体现在展会品牌与竞争对手相比的差异化和优越性。
2.2 品牌效应和影响力展会品牌的品牌效应是指展会品牌在观众心目中所产生的认知、态度和行为上的变化。
品牌效应可以通过观众调研、品牌评价等方式来评估，而品牌影响力则体现在展会品牌对观众购买决策和口碑传播的影响程度。
浅谈中国—东盟博览会品牌发展的现状、挑战及对策
浅谈中国—东盟博览会品牌发展的现状、挑战及对策[摘要]品牌是一个展会获得竞争优势的重要来源。
中国—东盟博览会经过近十年的发展，已经成为中国知名的展会品牌。
本文从多个方面分析了中国—东盟博览会品牌发展的现状，并探讨了当前中国—东盟博览会品牌发展面临的挑战，然后针对这些挑战提出了相应的对策。
[关键词]中国—东盟博览会；品牌；现状；挑战；对策中国—东盟博览会自2004年在广西南宁首次成功举办以来，已经逐步发展成为促进中国与东盟贸易、投资和技术合作的最佳平台。
截至目前，已举办的九届中国—东盟博览会累计参展参会客商36.8万人次，贸易成交额135.68亿美元，签约国际合作项目投资额573.76亿美元，签约国内合作项目投资额5561.14亿元，取得了丰硕的成果。
从创立伊始，中国—东盟博览会就十分重视品牌发展，利用品牌效应来促进自身的迅速成长。
如今，中国—东盟博览会已是受到国内外广泛瞩目的新兴国际性展会品牌。
1中国—东盟博览会品牌发展的现状1.1通过政府和行业内权威机构的支持增强品牌号召力获得政府和行业内权威机构的支持是品牌展会的重要标志。
中国—东盟博览会是国家商务部和广西政府重点扶持和打造的展会品牌，从一开始就受到各级政府的高度重视和支持。
正是借助政府的权威和影响力，使得中国—东盟博览会能够迅速获得国内外客商的重视，为其品牌的形成奠定了良好的基础。
同时，中国—东盟博览会秘书处已与东盟10国29家商会、中国7家商会签署合作备忘录，这些商会在行业内享有较高的威望，在市场上具有很强的号召力，从而增加了中国—东盟博览会品牌的声誉和可信度。
2005年至今，中国—东盟博览会在各类会展行业会议上先后被评为“中国十大知名品牌展会”、“中国十大最具影响力的政府主导型展会”、“中国十大最具影响力的国家级品牌展会”等。
这些荣誉反映了会展业界对中国—东盟博览会的高度认可，是博览会品牌效应的重要体现。
1.2通过知名企业的积极参与提高品牌吸引力知名企业的合作与参与，不仅是体现展会价值和品质的重要指标，并且给展会带来巨大的宣传效果和影响力。
展览会营销 名词解释
展览会营销名词解释展览会营销是指企业利用展览会等相关活动进行产品推广和市场营销的一种策略。
在展览会营销中，有一些常见的名词需要我们了解和掌握。
1. 展览会（Trade Show）: 展览会是一种通过展示企业产品和服务，与潜在客户进行面对面交流的活动。
通常在展览会上，企业会搭建展台，并展示产品、提供样品或演示产品的使用等，以吸引潜在客户的注意和兴趣。
2. 展台（Booth）: 展台是企业在展览会上设置的展示区域。
展台通常由展览用具、展示产品、企业标识等组成，是企业向潜在客户展示产品和品牌形象的重要场所。
3. 展览品（Exhibit）: 展览品是指企业在展览会上展示的产品、样品或者模型等。
展览品的设计和展示方式应该能够吸引潜在客户的注意力，并能够清晰地传达产品的特点和优势。
4. 展示材料（Display Materials）: 展示材料是企业在展台上使用的各种展示物品，包括海报、宣传册、产品目录、产品说明书等。
展示材料的设计和内容应该能够有效地传达企业的核心信息和产品优势。
5. 参展费（Exhibition Fee）: 参展费是企业参加展览会时需要支付的费用，用于租赁展台、场地搭建、展示物品制作等方面。
参展费的大小通常与展览会的规模和地位有关。
6. 展会策划（Trade Show Planning）: 展会策划是指企业在参加展览会前的各项准备工作，包括展台设计、展示物品准备、宣传活动策划等。
展会策划的目标是确保展台能够吸引潜在客户的注意并达到预期的推广效果。
7. 展前宣传（Pre-show Promotion）: 展前宣传是指在展览会前通过各种渠道进行的宣传活动，包括电子邮件营销、社交媒体宣传、行业媒体报道等。
展前宣传的目的是提高展台的知名度和吸引力，吸引更多的潜在客户参观企业展台。
展览会营销是企业推广和营销的重要手段之一。
展会品牌定位方案
展会品牌定位方案展会品牌定位方案：一、品牌的核心目标：1. 扩大在展会行业的知名度和影响力；2. 建立专业、可靠的品牌形象；3. 提供高品质、创新性的展会服务；4. 与客户建立紧密的合作关系。
二、品牌的定位：本品牌将定位为一家专业的展会服务提供商，致力于为客户提供创新、高品质的展会服务，以满足客户在展会行业的各种需求。
三、品牌的特点与优势：1. 丰富的行业经验：公司拥有多年的展会服务经验，并熟悉展会行业的各个环节，能够根据客户的需求提供全方位的展会解决方案。
2. 专业的团队：公司拥有一支经验丰富、技术过硬的展会服务团队，能够保证展会的质量和效果。
3. 创新的设计：公司注重创新，在展会设计方面不断探索和尝试，以满足客户对展位设计的个性化需求。
4. 灵活的服务：公司提供灵活的展会服务方式，根据客户的不同需求，提供个性化和定制化的展会方案。
5. 客户至上：公司以客户满意度为核心指标，不断改进服务质量，增强客户的忠诚度和口碑。
四、品牌的市场定位：本品牌将主要面向中小型企业和初创企业，帮助他们利用展会这一平台展示品牌形象、拓展市场、促进销售增长。
同时，也欢迎大型企业和国际企业的合作，为他们提供高品质的展会服务。
五、品牌的传播策略：1. 线上宣传：通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布展会新闻、案例介绍和相关行业动态，提升品牌的知名度和影响力。
2. 线下宣传：参加各类展会活动，展示公司的展会设计与服务，与客户面对面交流，建立专业形象和合作关系。
3. 合作推广：与相关的行业协会、展览机构、企业加强合作，共同推广品牌和展会服务，互相促进业务增长。
4. 口碑营销：通过客户评价、案例分享等方式，提升客户对品牌的信任和满意度，吸引更多的潜在客户。
六、品牌的发展策略：1. 创新产品：不断研发和推出新的展会服务产品，满足客户不断变化的需求。
2. 拓展市场：在国内市场的基础上，逐步拓展国际市场，与国外展会公司展开合作，扩大品牌的影响力。
展会概论知识点总结归纳
展会概论知识点总结归纳一、展会的概念和分类1、展会的概念展会是指由企业、组织或政府主办，为了展示产品、技术和服务，开展交流、合作和推广的一种专业性展览活动。
展会通常会设立展位供参展商展示产品和服务，吸引相关行业的观众参观和交流。
2、展会的分类按照展示的内容和目的，展会可以分为行业展会、地区展会、主题展会等，其中行业展会按照展示的行业领域可以分为机械设备展会、汽车展会、电子产品展会、食品饮料展会等；地区展会根据展示的地域范围可以分为国际展会、国内展会、区域展会等；主题展会按照展示的主题内容可以分为科技创新展会、文化艺术展会、环保节能展会等。
二、展会的组织和管理1、展会的组织者展会的组织者通常是由相关行业协会、商会、展览公司、市政府等单位共同协办，也可以由企业单独主办。
组织者负责确定展会的主题和规模、招募参展商、筹备场地和设施、宣传推广等工作。
2、展会的管理机构展会通常由展览公司、展览馆、会展中心等专业机构进行管理和运营。
管理机构负责场地搭建、布展、安保、服务保障等工作，以确保展会的顺利进行。
三、展会的参展商和观众1、参展商参展商是展会的核心参与者，他们通过展台展示产品、推介技术、拓展市场，以获取商业合作和发展机会。
参展商可以是生产厂家、经销商、代理商、服务商等。
2、观众展会观众是展会的主要受众群体，他们可以是采购商、经销商、终端用户、行业专家、学者研究人员等。
观众通过参观展会，了解产品信息、市场趋势、行业动态，以及进行交流、洽谈合作等。
四、展会的特点和意义1、多方互动展会是一个多方互动的平台，不仅展示了参展商的产品和服务，也集聚了观众的需求和期望，为供需双方提供了交流和沟通的机会。
2、促进交流展会为行业内各个参与者提供了交流和合作的平台，促进了企业之间的合作、产品之间的互补、需求之间的匹配，促进了行业的发展和进步。
3、拓展市场展会是企业拓展市场的重要途径，通过参加展会，企业可以积极推广品牌、宣传产品，吸引更多的客户和合作伙伴。
会展的本质
会展的本质是什么?要弄清这个问题，需要对展览会的“特性”有比较深入的理解。
张西振在这里提一个抛砖引玉的理解进路。
首先，展览会的最基础的价值是“信息传播价值”。
展览会展示的商品不同于商店里展示的商品，对观众来说，其真正的价值在于展示品内在的信息和意义。
换言之，举办展览的目的在于让参观者与参展商相互交流信息。
成功的展览能够让参观者从多角度获取信息，并能够与参展商互动交流。
参观者获取信息的质量就是展览的质量。
因此，信息是展览的基石。
展览这种信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具备的特性，就是它的实物性、直观性和集中性，这是展览所以能够存在和发展的根本理由。
这是展览的基础价值。
展览的“集中性”的派生意义就是它的“事件性”，能够吸引众多新闻媒体，能够产生“眼球效应”。
第二，展览会的品牌化发展，给展览带来了第二层次的价值，就是“认证价值”。
我们知道，“第三方认证”是市场经济中的一种通行的、重要的运行机制，是生产者与消费者之间的“见证人”。
“第三方认证”行业的兴起，说明其需求是旺盛的。
办得好的展览也可以发挥这种“认证”作用。
或者说，展览具有了“认证”功能。
许多展览附加多种评奖活动，许多商家要在产品宣传中、产品包装上表示获得某某展览会金奖之类，正是这种“认证价值”的重要体现。
第三，精心设计的展览还能带来一种“体验”，也就是给参观者一种心灵的震撼，给参观者以快乐，体验到一种前来参观之前不曾体验到的东西。
而“体验”是有价值的，人们花钱旅游、看文艺演出、参观博物馆等等，都是在寻求一种“体验”。
体验价值的开发是目前商业性展览所缺少的，然而这正是从普通的展览到品牌展览，从基础价值到附加价值转化的一个关键。
能给参观者带来体验的展览必定有鲜明的主题、独特的风格，必定能够激发参观者从感官到感情到思考，最终形成行动。
第四，如果一个展览能够给参观者带来强烈的体验，就会在参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就可能固化为一种“观念”。
会展策划实务课程讲稿
《会展策划实务》授课讲稿第一章认识会展策划第一节会展策划的内涵一、会展的概念会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。
它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等。
会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科的知识，有很强的综合性。
二、会展策划的内涵会展策划就是会展企业根据搜集和掌握的信息，对会展项目的立项策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。
策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。
、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。
第二节会展策划的特点针对性、系统性、变异性、可行性第三节会展策划的作用对于会展项目的组织者来说，会展策划是会展运作的核心环节，对于参加会展项目的客户来说，会展策划提供的是参与会展项目的具体计划。
第四节会展策划的原则一、前瞻性二、创新性三、系统性四、艺术性五、效益性第五节会展策划的内容第六节会展策划程序1)成立策划工作小组会展策划工作小组组成人员包括：①策划主管。
②策划人员。
③文案撰写人员。
④美术设计人员。
⑤市场调查人员。
⑥媒体联络人员。
2)进行市场调查与分析会会展市场调查与分析的内容十分广泛，主要包括以下五个方面：①产业环境；②目标市场；③政策法规；④同类会展；⑤自身资源。
3)决定会展策略4)制定媒体策略5)制订设计策略6)制订预算方案(4) 其他收入。
4)撰写策划方案8)实施评估效果第二章立项策划第一节会展市场信息收集一、产业现状分析二、市场信息收集第二节会展目标与题材选择一、会展目标会展目标内涵会展目标类型制定会展目标应注意的问题(1)目标必须明确、具体。
(2)目标要切实可行。
会展营销第二章
都是每年举办一次，一些大型的活动甚至要隔2—3年才举办一次。 4）依存性 首先，社会因素是引起会展市场波动的原因之一。 其次，重大的政治活动会影响会展业对的发展，恐怖主义活动 频繁的地区，会展业是无法生存的。 第三，某些行业的发展水平制约着相关题材展览会的办展水平。 第四，会展业相关产业的发展状况，也制约着会展市场的发展 第五，汇率变化、经济危机、宏观政策调整、战争、国际关系 恶化、贸易壁垒、地震、疾病流行、环境污染、生态恶化等都会 引起会展市场的变化和波动。
的现实购买者和潜在购买者。 （2）会展市场的特征 1）开放性 首先，表现为参展企业构成的广泛性，现代会展已由少数大 型企业为主体扩展到有众多中小企业参与；其次，交通运输方式 的现代化使参展企业的活动范围遍布世界各地，使得会展需求市 场十分广阔；再次，世界各国和许多地区都在大力发展会展业， 纷纷将会展业视为本国或本地的经济支柱产业。 2）多样性 参展企业的行业不同、产品定位不同、消费者不同、参展目 的不同等诸多因素的差异导致了会展需求市场的多样性，同时也 为会展经营者创造了多样化的市场空间。 3）年度性 会展活动的开展涉及一定区域内的某一行业的诸多企业，只 有在这些企业的共同参与下，会展活动才能成功进行。另外，会 展工作涉及很多层面的具体业务，从策划到实施，从招展到开幕， 从展出到评估总结，需要大量的时间。因此，很多会展活动
争取政府的积极支持； 吸引更多的参展商和 专业观众，塑造展会 品牌 吸引更多、更高档次 的会议在本中心举办
会议中心
展览场馆 展览会的主办者
吸引更多的展览会特 别是国际性的品牌展 会
参展商
专业观众
吸引更多的专业观众、 加强学习、交流的机 会 提高媒体知名度，广
三、会展营销的作用和特点
1、会展营销的作用 尽管会展营销活动具有很多特点，但其基本原理与一般意义 上的产品营销是一致的，即在适当的时间和地点，以合理的价格 并通过适当的方式，将适销对路的产品展示、销售给特定的对象 或消费者，只不过会展营销所涉及的利益主体更加负杂。 （1）对会展城市的作用 不仅能给城市带来巨大的直接经济效益，在提升城市形象、 促进城市建设、促进相关产业发展等方面也有着极大地作用。 （2）对会展关联企业的作用 人们一般认为会展企业主要包括三类，即会展场馆，会议策 划、服务公司或展览公司以及展示设计公司。每种企业的营销活 动所表现出来的功能也有所不同，因为会展活动是一个整合资源 的过程，从主题的确定、时间及称帝的选择到日后的宣传推广， 无不影响着一次会议或展览会的成功。 （3）对参展商的作用
会展品牌形象策划与实施资料
二、展会理念识别 包括展会定位、展会品牌形象定位、办展方式、展会
价值、顾客利益、展会规范、展会发展策略等在内的有关
展会办展的指导思想。
三、展会行为识别
包括展会服务活动、展会营销、展会礼仪、展会工作 人员行为、展会现场相关活动等。
四、展会视觉识别 包括展会的现场布置、展会LOGO、展会标准色、展 会标准字、展会标准信封和信笺、展会吉祥物、展会广告
市场定位，采用相同或相似的营销策略，服务于一些彼此
有密切联系的目标市场。 3、分类品牌策略 给处于相同水平和层次的展会以同一个品牌，使所有 的展会都使用不同类别的家族品牌。
4、伞状品牌策略 在不同题材的展会上冠以同一个品牌。适用于与原
展会有较高关联度的新展会。
5、双重品牌策略
将所有展会置于同一个母品牌下，再给每一个展会
第三节
规划展会的品牌识别
一、展会品牌识别的来源
1、展会本身
展会的定位、展会的规模、展会的参展商和观众
来源与构成、展会的类别、展会的特征、展会的品质以
及展会的核心价值等，都可以作为展会品牌识别的重要 因素。
2、象征 与展会紧密相关的一些能给参展商和观众带来丰富联
想的象征也是展会品牌识别系统的重要来源。
第四节
展会品牌传播
展会品牌传播是通过一定的方式和渠道，将展会品牌形 象向特定的目标受众传递的过程。 一、传播要忠于展会品牌个性
级层次；
文化，即展会品牌所体现的性，即品牌所体现的展会的独特个性和特征； 角色，即品牌是某些特定客户群体的特定角色和地位
的象征，它为该客户群体所喜欢和选择。
展会品牌形象定位的基本原理有： 1、理解和升华展会定位。 2、确定目标受众。
3、确定展会品牌的个性。
第5章 展览会品牌策划《会展策划》PPT课件
2）展览品牌的特性
展览品牌与其他产品或服务品牌一样，具有质量优异、文化附加值较高，拥有高知名度、高美 誉度、高市场占有率、高经济效益、高无形资产价值以及较长的市场生命周期等特点。同时， 展览品牌还具有一些其他产品和服务品牌不具备的特性。
功能性
• 展览品牌的功能性主要表现在它提供的是一种交易和交流平台，借助这种平台来搜集、整理、 传播信息，最大化地满足参展商和观众获得信息、贸易成交、寻找代理商等需求。
（6）档次定位策略
• 按照品牌在消费者心目中的等级层次可将展览会品牌分成高、中、低不同的档次，不同档次的展览 会品牌可以带给参展企业和观众不同的心理感受和体验。现实中，高档次的展览会品牌传达的是高 品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并被赋予很强的表现意义和象征意义。但中、低档的 展览会，也并非意味着其质量不可靠，只不过是展览会品牌的定位不同而已，同样也能受到特定目 标市场的欢迎。
• 能够提供专业化的展会服务是界定品牌展览会的重要标准。专业化的展会服务，是指以参展商和观 众的需求为核心提供的一系列优质、高效、规范的展前、展中和展后服务，其涉及展览会的整个运 作过程，从市场调研、项目立项、广告宣传、招展、观众组织、活动安排、现场气氛营造到后续工
作，6）甚拥至有包括较展高览的企知业名所度有和对外美文誉件度、信函、宣传资料的格式化和标准化等。
有利于企业发挥自身优势和利用优势市场资源的行业作为目标市场。
（2）展会类型的确定。定位于何种类型的展会，主要视展览企业的规模、经济实力、生命周期、发展战
略以及展会所服务的行业的特点等而定。
2）产品定位
产品定位是展览企业对举办什么样的展会以满足特定市场需求的决策。 （1）规模定位。规模是产品定位需首要考虑的因素。一般而言，应根据展会所属行业的性质来确定展出
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
展会品牌概念与展会品牌实质
在以往的商品经济条件下，人们只是局限于一些传统的商品经济，但是对于现在的商品经济来说，人们对产品品牌的认识，以及表述是琳琅满目。
在学习他人观点的基础上，笔者的理解是，产品品牌是产品全部无形资产的总和，这一“总和”可以以可见的形式呈现出来，比如特定“符号”，如名称、图案、颜色、字体等，或是它们的相互组合等；也常以一种比较抽象的形式呈现出来，如给人带来的好的联想和人们的偏好。
这些“符号”以及联想、偏好等，使产品品牌具有区别它物、证明品质的功能。
通常说的品牌产品，就是指那些个性鲜明、质量优异的，能给消费者带来好的感受的产品。
品牌产品所包含的无形资产往往具有很高的价值。
产品品牌的实质是产品的差异化，这种差异化是由产品之形象和内涵交叠形成的，能引起消费者产生共鸣的差异化使产品在市场中具有更显着的竞争优势。
展会业的主要产品是展会项目（本文所论述之展会是指商贸类展览会或博览会），如中国进出口商品交易会、中国—东盟博览会等，属于服务产品。
展会品牌是指展会项目之无形资产的总和，物化可视的是展会的名称、标识、吉祥物等，抽象可感受的是好的联想和亲近感。
品牌展会是指那些形象鲜明、服务优质，知名度和美誉度高的展会。
展会品牌的实质是展会项目的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰、形象鲜明、卓有成效的基础上。
那么对于一个展会而言，并不是一开始接触到它就懂得怎么样去实施他的，拿一个品牌来说，从创立从成长到成熟，是一个长期的品
牌战略管理过程，其中凝聚了展会主办机构大量的心血、智慧和创新。
一个品牌展会的打造，需要有明确的品牌战略，以及相应的实施策略，包括品牌定位、品牌形象树立、品牌经营和品牌文化形成等。
在研究展会品牌战略管理前，有必要在上述理论的基础给品牌展会一个具体的描述，即展会达到什么样的标准才能称其为品牌展会，从而使品牌战略管理有明晰的方向。
用什么标准评价一个展会是否是品牌展会？迄今为止，国际国内没有统一的标准。
综合业内人士的看法，结合我国的实际，笔者认为在我国满足以下八个条件的展会可称为品牌展会，一是良好的展会举办地及场馆。
展会举办地城市的环境美化、交通运输、酒店服务、消费娱乐等是否良好，展馆是否能够提供舒适的展示空间、优质的设施服务等是吸引客商参展的重要因素，二是行业协会和行业代表企业的坚定支持。
行业协会，以及行业中代表企业对展会的坚定支持，是确保展会宣传效果和影响力的重要条件；行业协会的参与，以及行业中代表企业的参展无疑也提升了展会的水平，三是形成规模效应。
品牌展会必须是在同类型或同行业展会中规模大的展会，在展览期间，整个行业众多有实力的卖家、买家和中介齐聚一堂。
有规模效应的展会，意味着大批的产品供应商和采购商参展，以及由此降低的组展商单位成本，和其他各方投入产出比率的增加，四是代表行业发展方向或展示行业最高成就。
这体现了展会的专业性和前瞻性。
这样的展会必定有明确的目标市场和目标客户，且能提供几乎涵盖整个专业市场的所有信息。
由于提供的信息全面、专业，必然吸引众多客商和观众参展，五是一流的展会服务。
展会服务贯穿于组展商的整
个运营过程，从市场调研、主题立项、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、展后服务，甚至包括所有对外文件和信函的格式化、标准化等，都须具备高的专业水准和从业人员的严谨处事态度，服务过程体现高效和细致。
对于展会需要考虑到更多的是，对于展会细节的多方考虑。