4A广告公司讲义AE培训.PPT

4A广告公司AE培训(PPT-65)

信息缺陷，并提出解决建议。
建议就是AE的影响力！
面对客户 ——有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现在内部策略讨论会 ——提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演在品牌组项目服务 ——开始主导推动广告运作节奏
千万别忘了AE的着装
广告策划人的正常装束—— 要求：清爽、整洁、干练忌——刺眼的古惑装或颓废派
面对客户， AE的作用就是智慧服务商
AE是生意人
客户资质的的审查
（信用、合作态度、付款、执行能力）
明确了解客户的需求
（推广愿望、时间计划、投入状况、产品要素、相关活动、风格要求）
忠实记录、注意客户高层的意图，最后逐条确认
AE是生意人
让客户了解我们
（资历、合作态度、运作要求、执行能力）
不要太早承诺（费用、时间）
有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！
对于广告公司而言 AE就是乙方撬动甲方和市场的支点！
千钧之下只有敢于承担责任的人才能胜任
AE首先是个斗士！
想做好AE工作的朋友请准备好——
如果你没有比客户思考的更周到，会挨批！如果你不能比创意部思考的更细致，会挨批！如果你没有制作部的成本意识更强，会挨批！如果你不能比运作部的流程控制更严格，会挨批！
博闻强记成杂家
推荐几本读物：
1、新周刊——潮流视野和思考力 2、颠覆广告——学习技巧和经验 3、广州日报广告——市场竞争和同行参考 4、南方都市娱乐版、行业周刊——潮流、市场 5、社科类普及读物——知识结构和思考力 6、营销案例读物——实战经验和判断力
AE的成就,是建议被接受
更全、更快、更有效
所谓建议就是别人没想到或者没想清、或者是想错
想做好AE？
你是个斗士吗？你是个杂家吗？你是个建议者吗？

《AE培训知识》课件

某些插件可能与AE的版本不兼容，导致安装时出现错误或安装后无法正常使用。
2. 插件安装路径问题
3. 插件依赖问题
插件安装路径可能被系统保护或限制，导致安装时出现错误或安装后无法正常使用。
某些插件依赖于其他软件或库，如果这些依赖项未正确安装或配置，会导致插件无法正常使用。
06
AE案例展示
总结词
。
表达式应用
表达式可以应用于各种属性类型，如数值、颜色、文本等。通过编写表达式，可以创建复杂的动画效果，如基于时间、位置或其
他属性的动态变化。
运动跟踪
运动跟踪简介
运动跟踪是AE中的一项技术，用于跟踪视频中的运动对象，并创建运动路径或运动轨迹。通过运动跟踪，可以将图层、文字或其他元素与运动对象进行对齐或跟随。
AE界面介绍
工具栏
提供画图、选择、缩放等常用工具。
时间轴面板
管理合成中的图层和动画，包括图层的排列、时间线编辑等。
菜单栏
包含文件、编辑、合成等基本操作命令。
合成面板
显示当前合成的内容，包括图层、文字、效果等。
效果和预设面板
提供各种内置效果和预设，方便用户快速应用。
AE工作流程
创建合成
了解合成在AE中的重要性和应用场景。
动画制作
学习制作关键帧动画，通过关键帧来控制动画效果。
了解动画制作的基本原理和技巧，提高动画制作水平。
掌握运动曲线和运动规律，让动画更加自然流畅。
文字动画
学习如何为文字添加动画效果，让文字更加生动有趣。
掌握文字动画的基本属性和参数设置。
了解文字动画在AE中的应用场景和实际效果。
02
AE基本操作

4A广告培训资料

4A广告培训资料作业流程一、事前资料收集·先了解客户所brief的事情是什么AE基本动作培训作业流程与作业时间1999年11月13日-14日找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读二、Client Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料Ÿ预算Ÿ特殊限制要求或时间限制Ÿ brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容2.Rehearsal注意事项：1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论九、执行&估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间·年度提案Õ1个月·活动（SP）Õ1周·策略沟通Õ1周·市调Õ1个月· CF Õ1个月（P.P.M Õ交片）·创意表现Õ10天（修正：3天）· A/W Õ3天（不含出片打样）·媒介策略提案Õ10天（cue表依实际需求）·印刷Õ1周（一般4色印刷）·摄影Õ3天（不含道具准备）Poster设计：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10广告策略基本认识为什么要有策略？·策略是能够达成目标的方法—目标是可以清楚被评估的。

广告公司客户部培训资料超级AE的成功之路PPT课件

执行、计划
计划、管理
GAD
管理、经营
第10页/共50页
认识自己
基础职能
沟通技巧流程执行
一沟通的定义
为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。
第11页/共50页
认识自己
基础职能
沟通技巧流程执行
二、沟通的种类
沟通
语言
非语言（面部表情）
第17页/共50页
认识自己
基础职能
沟通技巧流程执行
步骤一：事前准备
• 设定沟通目标
• 做好情绪和体力上
的准备
第18页/共50页
认识自己
基础职能
沟通技巧流程执行
步骤二：确认需求
第一步：有效提问
第二步：积极聆听
第三步：及时确认
第19页/共50页
认识自己
二、执行48字守则
•锁定目标，专注重复 •认真第一，聪明第二 •决心第一，成败第二 •速度第一，完美第二 •胜利第一，理由第二
第44页/共50页
认识自己
基础职能
沟通技巧流程执行
三、执行秘诀
• 自动报告你的工作进度。——让上司知道 • 对司的询问，有问必答，而且清楚——让
上司放心
• 充实自己，努力学习，才能跟上司进步，了解上司的言语——让上司轻松。
•任何一个商学院都没有培养出来这么多！
第42页/共50页
认识自己
基础职能
沟通技巧流程执行
一、执行是什么？为什么任何一个商学院都没有西点军校培育的这么多优秀人才.
西点军校对学生的要求
守纪、严格、正直、刚毅
正是公司优秀员工必备的素质

【精编】广告AE培训手册PPT课件

每日工作
每天在10：00前与客户通电话，沟通未来两天的工作计划； 10：00-11：00客户部内部会议，讨论工作单和创意简报 11：00-12：00进工作单除非小项目修改，不得在其他时段进工作单每日下班前准备好第二天的工作单和创意简报所有的会议不能安排在每天中午之前
利用公司资源
做不到的事千万不要轻易承诺（执守承诺）；千万不要找借口；千万不要对客户或你的同事撒谎。诚实地去弥补；千万不要随便代表公司答应任何事情，除非你肯定是正确的；千万不要延误文件时间；
窍门和一些“千万不要”
千万不要在开会时迟到；目的不明确时，千万不要召集会议；不整洁的书面材料，千万不要从你这里出手；我们的错误千万不要责怪客户；千万不要当着客户面批评你的同事；千万别把工作忘掉，如果记忆力差，不妨养成作备忘录的习惯；千万不要推卸责任，公司的每次失败都是我们的失败。
━新创意作品的拷贝 ━客户在媒介购买方面的反馈 ━广告活动的结果请媒介组员参与策略计划，动脑会等。
利用公司的资源
创意拍摄（平面印刷与电视制作）
尽早让制作人参与；电视广告片的制作从脚本到完成通常要3个月；制作前的会议（PPM）必须讨论透彻，以保证大家达成共识；要确保“模特租借表格”已签字，即使使用公司方或客户方人员亦是如此。
AE培训手册
海会务公司 / 达公关
观一广告
目录
走向专业化公司与客户对你的期望利用公司资源客户部人员的具体责任安排会议业务工具 “窍门”和一些“千万不要”
走向专业化
本文所列，是您进入观一必须掌握的一些基本动作，将为您做好工作提供帮助以便您事业有所发展；
年假，私假或病假应预先通知，确定职务代理人，并由客户总监协调。

4A广告公司AE技能培训资料

4A广告公司AE技能培训资料AE 全攻略广告、咨询等专业公司里有一种职务叫“AE”。

“AE"的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。

由此可知，一个真正的“AE"，并不象"拉业务"的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。

一、您有什么要求?说到要求，我想起一件小事。

一次，我将去某地出差，一位朋友托我给他买一件衬衣。

办完了公事，想起朋友的嘱托，到了商店，面对几百种衬衣，才发觉问题:朋友要的是哪一种衬衣呢?是要棉的、涤的、毛的、真丝的还是杂料混纺的?喜欢红的、绿的、黄的、还是五彩缤纷的?要昂贵的名牌还是经济实惠的……我该如何做? 原本非常简单的一件小事，因为缺少了必要的前提——要求，就使人处于无从下手的境地。

我打电话询问朋友，问他喜欢什么款式、颜色、价格?但是，我的朋友也不知道自己想要什么，他很客气地对我说：“你看着办吧!好看就行!价格嘛，无所谓……”，我只能以自己的判断来购买衬衣。

至于朋友是否喜欢，那只有靠碰运气了。

幸亏这只是买一件衬衣，就算朋友不满意扔了，问题也不大。

但是，如果碰上一个客户，也如我的朋友一般，那么要面对的就不是一件衬衣了，往往涉及到与企业发展有重大关系的企划方案及方案的执行。

事实上，这类客户我碰到过，并且还不只是一次。

他们委托我们进行企划作业时，也往往没有明确的要求，或者提不出明确的要求来——就像我这位朋友一样。

以前曾接到一个老客户的电话，请我为他新投产的产品做广告创意。

“赶快帮我出个广告语!"说完匆忙挂断了电话。

我知道他身为老总，事务繁忙，不忍打搅。

但我既没有看到产品，又不了解市场，也不知道有什么要求……除了知道他要一句广告语外，对其它的情况一无所知。

怎么出?好容易拔通老总的电话，提出疑问。

老总想了一会儿：“这个要求嘛，就出个象‘味道好极了’那样的广告语吧……”，末了还加上一句：“我相信你的实力。

4A广告公司：AE培训模板

步步为赢
——赢得尊重赢得信任
第一篇、客服代表谁？第二篇、客服凭啥赢？
第三篇、客服如何赢？
第一篇、客服代表谁？
客服（AE\AD)，就是“三个代表”
在客户眼里代表着整个广告公司。在公司内部又代表了客户。在领导面前是项目的第一责任人。
第二篇、客服凭啥赢？
如何赢得尊重？如何赢得信任？
专业层面
勤思考：
思考的力量无穷大
第二、服务层面
为人……
处事……
做好服务层面最应具备哪几大素养?
1、你的
心态
如何？
一个健全的心态比一百种智慧更有力量。 ——狄更斯你的心态就是你的主人。 ——爱默生
处难处之事愈宜宽，
处难处之人愈宜厚。
处至急之事愈宜缓，
处至大之事愈宜平。
——《处世哲学》
2、你有无
责任心
？
要有多大的权力，必须先承担多大的责任。 ——柳传志责任心真正反映一个人的德行和智慧。 ——洛克我所享有的任何成就，完全归因于对客户与工作的高度责任感，不惜牺牲自我，绝不容忍马虎的想法，草率粗心的工作，与差强人意的作品。 ——李奥贝纳
3、你的
执行力强不？
三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。 ——日本软银公司董事长孙正义
（PPT格式）。总结方案的可取和不足之处，为下一次更好地服务做充分的准备。
6、主动建议报告
引导团队根据客户的品牌现状和阶段性目标（一般
按季度）提供主动建议性报告。如新型媒介推介与
研究、热点事件的嫁接、公关或者促销活动、终端建设、新品开发、团队培训等。
7、会议报告（会议纪要）三栏记录法（领导指示、紧急工作、索要资料）

广告AE培训手册.ppt

利用公司的资源
创意部
创意部门是公司最昂贵的资源，必须聪明和得当地使用他们；
要花足够的时间写简报；
差劲的创意简报只能产生低劣的广告，而不可能产生优秀的广告；
不要只使用你的创意伙伴，而且要去了解他们；
要有主见。
利用公司的资源
创意部
永远不要有“交给客户，看他们怎么感觉”这种念头，作品一离开公司，我们“每个人”都必须对次作品坚信不移，并卖出去；与你的创意伙伴分享有用的见解，并且在研讨会和动脑会上提出来；无论客户对他们的作品是什么看法，都必须把客户反馈过来的信息告诉他们。
快速反应；
时常联络，控制细节，控制成本；展示主动性与热情；能主动考虑客户的需求，并有行动；客户的意见要及时向公司管理阶层汇报。
每日工作
每天在10：00前与客户通电话，沟通未来两天的工作计划； 10：00-11：00客户部内部会议，讨论工作单和创意简报 11：00-12：00进工作单
公司对你的期望
热情
勤奋
一丝不苟防患于未然——切记一切问题的苗头都会导致问题有主见
诚实待人
避免只想到自己，由“我”思想转移与同事共享使用“我们”一类字眼不浪费客户与公司的钱款
尊重客户及其业务
追求质量团队工作，快乐共事
客户对你的期望
理解客户的业务接受指导；在缜密思考基础上建议，对公司所做出的建议要有信心；
具备专业精神、标准化和坚持不懈是我们从事这一行业必须具备的精神；下列讲义将集中讲解各项工作的技术细节，有一点请千万不要忘记，当您结束每天工作时，您的工作是在出产“杰出的广告”。
充分利用指导提纲/工具
我们希望这些指导提纲成为你们在职培训的基础。客户总监会在执行任务过程中给你们指导，通过你们所接手的具体广告业务为例子，使你们印象更加深刻；

非常完整的广告创意培训(4A内部培训资料).pptx

2．聚合思维法。包括求同法、求异法、同异并用法、共变法、剩余法、完全归纳法、简单枚举归纳法、科学归纳法和分析综合法等。
3．想象思维法。包括原型启发法、类比法、联想法、假说法和梦幻法等。
创意方法
１．２．
他们随时随地在积累创意素材，这已经成了他们的习惯
很多创意工作者都会随身携带一本记事本，随时随地记录自己认为有用的素材，并经常反复翻阅自己的记事本。
各个流程的解释
定向了解此次创意的真正目的，明确创意的目的，为接下来的工作找准方向，使每一步的工作成为有效。
准备准备阶段的中心工作就是为广告创意建立所需的信息资料，必须是围绕创意的方向和目的去寻找，并遵循尽量多、全的原则
整合分析对收集的大量信息进行整理，对于用处较大的信息资料进行保存，分析研究这些资料，寻找创意的切入点．
启迪通过酝酿成熟后，豁然开朗，进入解决问题阶段。进入这一阶段的重要标志是创意想法的不期而至，有时只是一个闪念，有时是一种突然产生的直觉，赶快进行记录．并不断对前面想法进行修正，逐渐发展成创意雏形。
评估评估是检验论证、发展完善广告创意的阶段，前一阶段生成的创意雏形虽然隐约闪露着智慧光芒，但也往往带有一些不尽合理的成分。这一阶段是运用理论知识、思维逻辑、理性客观心态来检验论证其合理性和可行性，并在验证基础上对创意加以修改、发展、完善，直至形成较成熟的创意构想。
酝酿 “沉思”其实就是创意处在酝酿状态的具体表现。在问题的引导下，人们脑袋里对各种思维材料、形象、片言只语、记忆片断、抽象概念、声音节奏等进行不断排列、连接、组合、重构，进行内在的加工组织。创意酝酿阶段，有时创作者暂时离开了他困扰的问题，把注意转移到别的地方，比如散步、淋浴、听音乐等等。这样的转移不是扔掉，而是一种轻松的腾挪，带着淡淡的问题意识去放松，撇开原先思考的定势限制。因此在创意酝酿阶段，掌握好调剂张弛的艺术也是很重要的。

广告与策划公司培训课程+AE技巧 ppt课件

– 双方合作成功纪念周年的日子表示感谢
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培
训
管理好目标客户
对关键客户进行动态管理，对客户的需求及信誉经常进行动态调查，以避免客户信息的变动对公司造成的影响
开发潜在客户的三个阶段：有目的的搜索目标阶段，有效地筛选阶段和有针对性的开发阶段
搜集客户资料信息包括:
– 客户的基本信息（姓名，地址，联系方式，潜在需求，个人喜恶，是否具有购买决策权）
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与客户沟通前的准备工作
对产品充分了解，包括产品的基本特征，产品的价值（品牌价值，性价比，各种服务，特殊优势），公司的基本情况，竞争对手的相关信息，始终保持对产品动态信息的了解。如果客户问出不了解的问题，也要如实告之，不要随意欺骗。
对产品要充分信任和肯定，始终保持对产品足够的热情，要有积极乐观的心态，激励客户尝试，遇到挫折时更要坚定信念。
对客户资料要有高度责任感的保密。
如何对潜在客户进行全面考察:
– 客户是否具有这方面的需求，需求量是多少 – 是否能满足客户的某些特殊需求。如不能满足则说服客户
放弃该需求或是降低其要求，或是向客户推荐其它同类产品。 – 客户是否有购买决策权 – 客户的实际支付能力及信誉 – 目标客户可能合作的时间
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AE在Agency的工作
Client
AE
Agency
AE使Client 与Agency 签约的关键是
沟通
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