两层双渠道供应链的定价问题

电子商务下双渠道供应链销售模式

•引言•电子商务双渠道供应链销售模式概述目录•电子商务双渠道供应链销售模式的优势与挑战•电子商务双渠道供应链销售模式的优化策略•电子商务双渠道供应链销售模式目录的未来发展•结论与展望研究背景与意义本文研究了电子商务下双渠道供应链销售模式的定价策略、库存管理、渠道选择等问题，并提出了相应的优化方案。

研究内容本文采用文献综述、案例分析和数学建模等方法，对双渠道供应链销售模式进行了深入研究。

首先，通过对相关文献的梳理，了解双渠道供应链销售模式的研究现状和发展趋势。

其次，结合具体案例，分析企业在双渠道模式下的经营情况和存在的问题。

最后，运用数学模型对双渠道供应链的销售策略、库存管理和渠道选择等问题进行建模分析，得出相应的优化方案。

研究方法研究内容与方法电子商务双渠道供应链销售模式是指通过线上和线下两个渠道进行产品销售的供应链模式。

它涉及将产品从制造商或供应商经由分销商或零售商传递到最终消费者手中的整个过程。

电子商务双渠道供应链销售模式的定义直接双渠道销售模式间接双渠道销售模式电子商务双渠道供应链销售模式的类型消费者需求渠道成本产品特性市场环境电子商务双渠道供应链销售模式的影响因素010203案例一案例二电子商务双渠道供应链销售模式的案例分析03促销活动优化定价策略01统一价格策略02差异化价格策略优化库存管理优化物流配送配送时间保证第三方物流合作配送路径优化优化客户服务在线客服支持提供24小时在线客服服务，解答消费者疑问，提高客户满意度。

退换货政策优化制定合理的退换货政策，满足消费者需求的同时降低退货率。

客户投诉处理建立有效的客户投诉处理机制，及时处理和解决消费者问题，防止问题扩大化。

电子商务双渠道供应链销售模式的趋势个性化需求随着消费者需求的不断变化，个性化需求将更加凸显，双渠道供应链销售模式需要满足消费者的个性化需求。

智能化发展未来，双渠道供应链销售模式将借助人工智能、大数据等技术手段，实现智能化发展，提高销售效率和服务质量。

新零售环境下双渠道供应链物流服务定价

统计与决策2021年第6期·总第570期世界经济,2015,38(7).[7]刘伟,童健,薛景.行业异质性、环境规制与工业技术创新[J].科研管理,2017,38(5).[8]柒江艺,许和连.行业异质性、适度知识产权保护与出口技术进步[J].中国工业经济,2012,(2).[9]余道先,邹彤.人民币国际化的国家异质性分析与人民币国际化进程[J].世界经济研究,2017,(7).[10]王伟,杨娇辉,王凯立.风险敞口、国家异质性与合意外汇储备规则[J].世界经济,2018,41(3).[11]贾镜渝,李文,郭斌.经验是如何影响中国企业跨国并购成败的——基于地理距离与政府角色的视角[J].国际贸易问题,2015,(10).[12]Bauer F,Matzler K,Wolf S.M&A and Innovation:The Role of Integra⁃tion and Cultural Differences—A Central European Targets Perspec⁃tive [J].International Business Review,2016,25(1).[13]杜江,宋跃刚.制度距离、要素禀赋与我国OFDI 区位选择偏好——基于动态面板数据模型的实证研究[J].世界经济研究,2014,(12).[14]Erel I,Liao R C,Weisbach M S.Determinants of Cross-border Merg⁃ers and Acquisitions [J].The Journal of Finance,2012,67(3).[15]Head K,Mayer T.Illusory Border Effects:Distance MismeasurementInflates Estimates of the Home Bias in Trade [R].Working Paper,2002-01.（责任编辑/方思）基金项目：国家自然科学基金资助项目（71503002）；安徽省人文社会科学重点项目（SK2019A0581）作者简介：吴传良（1989—），男，安徽淮南人，博士研究生，讲师，研究方向：运营与供应链。

电子商务环境下双渠道统一定价模式的探讨

万方数据他某个或某些渠道成员正在阻止或妨碍自己完成目标。

有很多学者对渠道冲突产生的原因进行了探讨。

西方渠道行为理论认为，渠道冲突有三个根源性原因：目标不相容：感知差异；领域冲突；对于公司而言主要是目标冲突，公司的网络渠道（Ｂ２Ｃ）、其它的网络渠道如（Ｃ２Ｃ）等与传统渠道的冲突，它们面对同一个市场。

特别是网络渠道的不断发展，对传统渠道的；中击日益增大。

如网络分销渠道使信息沟通由单向变为双向，作为生产商，面对可能出现的渠道；中突，应如何应对？若生产商认识到双渠道之间会有冲突，就应有相应的策略去应对，企业可以通过两个维度去判断是否该采取行动了，这两个维度是：破坏性冲突的可能性；目前或将来销量及利润的受影响程度。

按照ＣｈｒｉｓｔｉｎｅＢＢｕｌｋｌｉｎｅ的观点，渠道冲突解决可分为十类，它们分别是：给不同的渠道，提供不同的产品ｊ给各分销渠道划定分销领域：加强或改变分销渠道的价值定位：改变渠道经济程式：制订一套根据不同的细分市场来制定的方案：通过引进新的分销渠道来弥补现渠道价值定位上的不足：协助整合衰落中的分销商：利用自身实力来对抗分销渠道，防止报复行为：将批发量转移到其它业绩较好的渠道：撤退对付处于采取统一定价也会出现不同的问题，在不同发展阶段的渠道冲突可采用的一系列方法加以解决：价格的制定是首先要面对的问题，对一个公司而言，如果网络、传统渠道的产品价格体系不一致，毫无疑问将影响传统渠道的销售：如果把搬到网络销售的产品与传统市场保持价格统一，那么就会使传统市场销售的产品比网络其他同类产品缺少竞争力。

对于那些在全国分布众多实体店的公司而言，销量急剧增长的网上商店，是否挤占了传统店铺的生存空间？企业又该如何平衡网络与传统渠道的关系，虽然网络与传统渠道组合是一个大趋势，但是却面临诸多挑战，一个明显的障碍是来自于跨渠道的价格竞争与运营方面的；中突，特别是生产商自建的网络渠道与它的传统渠道之闻产生的竞争，生产商直接建立网络渠道会使传统渠道成员的撤出。

M型双渠道供应链中制造商定价策略分析

M型双渠道供应链中制造商定价策略分析作者：白玉琨袁玉娟来源：《商业时代》2014年第10期内容摘要：本文研究了由两个制造商和一个零售商组成的M型双渠道供应链模型，两个制造商先后建立网络直销渠道并与同一个零售商展开合作。

文中首先构建了一般的双渠道供应链分散决策模型，得到制造商和零售商最优定价的解析解。

然后将其引入到M型双渠道供应链并结合数值算例分析，比较了在不同定价策略下，各个制造商和零售商以及整个供应链的利润，给出了后建立网络渠道的制造商在成本优势与劣势下的最优定价策略。

关键词：M型双渠道分散式决策成本定价策略问题的提出在双渠道供应链中，制造商一方面是零售商的供应者与合作者，另一方面又是零售商的竞争者。

这样就容易造成双方决策外部性并引起渠道冲突，主要表现为定价不一致而导致利润分配不公。

因此，双渠道的协调问题显得至关重要，双渠道的协调以及定价策略也成为近几年学术研究的热点问题。

Chiang等（2003）研究了基于消费者偏好的双渠道定价博弈问题，认为制造商采用双渠道后降低批发价格，可以使得零售商的利益不至受损，从而达到双渠道协调。

Siefert等（2004）通过建立整合供应链模型，分析了分散决策环境下双渠道供应链的整合以及利润分配问题。

Hua（2010）研究了集中式决策与分散式决策下双渠道供应链的定价问题。

Webb（2007）认为，消费者对于不同渠道中的同种产品存在认知差异，制造商可以据此实行渠道差别化定价。

Huang和Swaminathan（2009）基于消费者效用理论，认为在引进网络渠道初期，可以采用无差别定价策略，当网络渠道具有一定规模并影响到零售商渠道之后，制造商的定价策略会影响到零售商的收益。

王磊等（2012）将公平关切概念引入双渠道供应链，分析了制造商与零售商分别关注公平时的定价策略与公平偏好度对各自利润的影响。

上述文献主要是从价格影响因素方面入手，研究了双渠道供应链中冲突双方的定价策略，从而实现双渠道供应链的协调，但这些研究都是只考虑一个制造商和一个零售商所组成的双渠道供应链，没有对多个制造商和多个零售商的情况展开研究。

双渠道供应链价格决策研究综述

双渠道供应链价格决策研究综述内容摘要：本文系统梳理了国内外相关领域的研究，从需求函数构建、双渠道存在条件以及研究内容三个方面对现有研究进行了总结和分析。

最后从完善需求函数形式等三个方面分析了未来的研究方向。

关键词：供应链双渠道需求函数价格决策引言随着互联网电商的迅速发展，许多企业纷纷涉足电子商务，根据联商网公布的数据近两年来有上百家的公司集中爆发，上线电商，供应链双渠道分销模式已经成为未来产品分销的一个主流趋势。

供应链双渠道问题的研究也是学术界的一大热点，现有对供应链双渠道的研究根据基本决策变量的不同可以分为价格决策研究和库存决策研究。

作为影响消费者购买行为的最主要的因素之一，价格决策被广泛地讨论和研究。

本文主要分析双渠道供应链价格决策研究，并从以下三个方面对现有研究进行梳理、总结，以期为以后的深入研究提供参考和依据。

需求函数构建价格决策的相关研究一般先从构建需求函数开始。

需求函数所包含的变量及其表现形式反映了一篇文章所要研究的内容和切入点，是一篇文章的基础。

现有研究中构建需求函数的形式主要可以分为两类：由分段效用函数导出需求函数和直接构建线性需求函数。

（一）由分段效用函数导出需求函数根据消费者效用理论建立的分段效用函数可表述为：消费者得到的产品效用非负时才会消费，并且在双渠道之间消费者选择效用价值大的渠道来进行消费。

在分段效用函数的基础上，根据效用最大化原则导出需求函数。

Chiang等（2003）认为消费者剩余（效用）是产品估值和价格的差值，并且认为对于同质品，消费者对于网上直销渠道产品的估值小于传统零售渠道。

在Chiang等研究的基础上，学者们对双渠道供应链的效用函数做了不同的扩展和补充。

许传永等（2010）增加不同渠道的购买成本来构建效用函数。

陈远高和刘南（2011）构建效用函数时考虑了传统渠道提供服务的情况。

郭亚军等（2008）认为同质品在双渠道的估值是相同的。

陈云等（2006）认为产品估值是价格和购买成本的函数，分情况讨论了双渠道价格估值不等的情况下供应链成员的决策。

电子商务环境下双渠道供应链协调的价格折扣模型

电子商务环境下双渠道供应链协调的价格折扣模型一、本文概述随着电子商务的快速发展，双渠道供应链已成为企业运营的重要模式。

本文旨在研究电子商务环境下双渠道供应链的协调问题，特别是价格折扣模型的应用。

我们将深入探讨如何通过合理的价格折扣策略，实现线上和线下渠道的协同优化，从而提高整个供应链的效率和利润。

本文首先介绍了电子商务环境下双渠道供应链的基本概念和特点，分析了双渠道供应链协调的重要性和必要性。

接着，我们综述了国内外在双渠道供应链协调方面的研究成果，指出了现有研究的不足和需要进一步探讨的问题。

在此基础上，本文构建了一个双渠道供应链的价格折扣模型，通过数学推导和实证分析，探讨了不同价格折扣策略对供应链协调效果的影响。

我们考虑了消费者需求、渠道成本、价格敏感度等因素，分析了价格折扣模型在实际情况中的应用和可行性。

本文总结了研究的主要结论和启示，提出了针对性的管理建议和实践指导。

我们希望通过本文的研究，为企业在电子商务环境下优化双渠道供应链提供理论支持和实践指导，推动双渠道供应链协调的进一步发展。

二、文献综述随着电子商务的快速发展，双渠道供应链协调问题逐渐成为学术研究的热点。

众多学者从不同的角度对此问题进行了深入研究，为理解双渠道供应链协调机制提供了丰富的理论基础。

在双渠道供应链价格策略方面，许多学者探讨了线上和线下渠道的价格竞争和协调问题。

例如，（年份）研究了在双渠道供应链中，制造商如何设置批发价格和零售价格以最大化自身利润，同时考虑到零售商的渠道偏好和消费者需求。

（年份）则分析了当线上和线下渠道存在价格竞争时，制造商如何设计价格折扣策略来协调供应链，以实现整体利润最大化。

在双渠道供应链协调机制方面，学者们提出了多种协调策略，如收益共享、成本共担、价格折扣等。

（年份）研究了收益共享契约在双渠道供应链中的应用，分析了契约参数对供应链成员利润和供应链整体效率的影响。

（年份）则探讨了成本共担契约在协调双渠道供应链中的作用，并指出该契约能有效降低渠道冲突，提高供应链的整体绩效。

竞争环境下零售商双渠道选择与定价策略

THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS 现代商业3竞争环境下零售商双渠道选择与定价策略李　强临沂大学山东临沂 276005随着当前电子商务不断快速发展，传统企业在单一渠道的模式基础上，逐渐形成了双渠道的营销模式。

在双渠道营销策略的形成早期，一些顶级的制造商都开设了直销渠道，这种直销渠道通过多种不同的价格定价机制，以此来激发市场的需求，从而改善当前的管理和服务方式。

不过渠道的差异也形成了定价的差异，零售商受到了直销渠道的威胁，因此在双渠道的管理过程中，供应链条的冲突是时有发生的，在竞争条件下面对的双渠道选择与定价策略也就更加重要。

一、竞争环境下双渠道选择与定价策略对零售商的影响双渠道选择对于零售商最大的影响是供货稳定性与价格稳定性。

由于直销渠道和零售渠道有所差异，其提供的价格也各有不同，零售商获取商品的成本也会随之变动，因此，双渠道选择对于零售商最为直接的影响，就是价格上的变化。

而从最深刻的影响上，不同的渠道对于零售商的供货稳定性会产生影响，也会对市场的价格产生作用，所以从双渠道的选择影响机制上，零售商的价格最终都会受到其渠道选择的影响。

不同渠道的定价策略对于零售商最终影响是对其价格的影响。

由于不同的渠道在供应商获取商品的过程中，成本不一定完全一致，即便获取同类产品的价格是完全相同，但是不同渠道的运营成本和销售成本也不同，因此不同渠道的定价策略各有差异，但零售商在获取商品时，所考虑的正是成本与利润空间的问题。

由此可见，协调不同渠道的定价策略，正是最终供应商实现其稳定发展的基础，也是零售商获取稳定利润的重要根基。

在竞争环境下双渠道选择与定价策略，对于零售商的影响是多层面的。

但是这些影响都是基于价格的影响，也就是零售商无论是在双渠道的选择过程中，还是在两种不同渠道的定价策略框架中，都会受到影响，从而在价格上出现变化。

因此，在选择特定渠道或者是在定价策略的调整上，都需要考虑到零售商的价格稳定性与目标市场的适配程度，从而实现零售商的销售稳定。

电子商务环境下“双渠道供应链”决策问题研究

电子商务环境下“双渠道供应链”决策问题研究摘要：双渠道供应链是指利用线上和线下两种渠道组合的供应链模式，可以为企业带来多重优势。

本文基于电子商务环境下双渠道供应链的特点，对双渠道供应链决策问题进行研究。

首先，分析了双渠道供应链的形成背景和优势。

然后，探讨了双渠道供应链的决策问题，包括产品差异化、销售渠道分配、库存管理、定价策略等方面。

最后，提出了一些应对策略，如灵活的库存管理、区分线上线下产品定价等建议，以帮助企业优化双渠道供应链。

关键词：电子商务，双渠道供应链，决策问题，库存管理，定价策略正文：一、引言随着电子商务的迅猛发展，企业面对的供应链问题也发生了变化。

传统的单一渠道供应链已经无法满足企业在市场竞争中的需求，因此双渠道供应链逐渐形成。

在电子商务环境下，双渠道供应链涉及到产品差异化、销售渠道分配、库存管理、定价策略等方面的决策问题。

本文将针对这些问题进行研究，为企业优化双渠道供应链提供参考。

二、双渠道供应链的形成背景和优势传统的单一渠道供应链通常只包括厂商、分销商和终端用户三个环节。

而在电子商务环境下，出现了新的渠道，如电商平台、购物中心、自营网站等。

双渠道供应链包括线上和线下两种渠道，可以有效整合各种资源，满足市场需求。

双渠道供应链的优势主要体现在以下几方面：1、降低销售风险。

线上和线下两种渠道组合可以避免市场风险，降低产品销售风险。

2、提高销售效率。

线上渠道可以实现全天候销售，线下渠道则可以提高产品的展示效果，增加消费者的信任度。

3、促进品牌价值提升。

双渠道的整合可以加强品牌传播效果，增加品牌认知度和忠诚度。

三、双渠道供应链决策问题的研究1、产品差异化产品差异化是双渠道供应链中的重要问题。

电商平台通常要求卖家提供足够的产品信息，以便消费者做出购买决策。

因此，企业需要针对不同的渠道设计不同的产品线，满足消费者的需求。

2、销售渠道分配如何分配不同的销售渠道也是双渠道供应链中的重要决策问题。

双渠道供应链的库存与定价策略研究

中图分类号：２４Ｆ７文献标志码：Ａ文章编号：０７７７（０１０．０８０１０－３５２１）４０５ —５
ＩｔｇａｅｉｉｎｎｅｏｙＡｎａｙｉｎａａｎｅｕｐｐｙＣｈａｎｎｅｒｔｄＰｒｃｎｇａｄＩｖｎｔｒｌｓｓｉＤｕｌＣｈｎｌＳｌｉ
的区域内，传统零售渠道订货量减少，直销渠道库存量增大，供应链总的销售量基本不变。零售商的期望收益有但
所增加，对于供应商，其来自于零售渠道的期望收益减少，自于直销渠道的收益以及总收益增多。整个供应链的来
收益得到提高。
关键词：双渠道；供应链；定价；库存
ＷａｇＨｏｇ，Ｚｏｉｇ，ＳｎＹｕ１ｇｎｎｈｕＪｎｕ．ｎｉ
（．ｏｌｅｏＥｏｏｃｎｎｇｍｅｔＮｎｉｇＦｒｓｙＵｉｒｉ，ａｎ１０７Ｃｉａ１ＣｌｇｆｃｎｍｉａｄＭａａｅｎ，ａｊｏｅｔｎｖｓｙＮｍｉｇ０３，ｈｎ；ｅｓｎｒｅｔ２２ｃｏｌｆｎｇｍｎａｄＥｇｅｒｇａｎｎｖｒｉ，ａｊｇ１０３Ｃｉａ．Ｓｈｏｏａｅｅｔｎｉｅｉ，ＮｍｉｇＵｉｓｙＮｎｉ０９，ｈ；Ｍａｎｎｎｅｔｎ２ｎ３ｃｏｌｆｃｎｍｃｎｎｇｍｎ，ａｎｎｖｒｔｏｅｈｏｇ，ａｎ１０９，ｈｎ）．ＳｈｏｏＥｏｏｉｓｄＭａａｅｅｔＮｍｉｇＵｉｓｙｆｃｎｌｙＮｍｉｇ２００ＣｉａｅｉＴｏａ

电子商务环境下双渠道供应链的定价决策与运作策略

有效的定价决策与运作策略有助于增强双渠道供应链的竞争力，在激烈的市场竞争中获得优势。
03
定价决策研究
定价策略研究
价格跟随策略
这种策略主要是根据竞争对手的价格来设定自己的价格，以避免价格战。
成本加成策略
这种策略主要是根据产品的成本加上一定的利润来制定价格。
价格领导策略
这种策略主要是由一个或几个主要厂商制定价格，其他厂商则根据这个价格来制定自己的价格。
考虑消费者行为的2
促销活动
消费者对价格的敏感程度会影响他们的购买决策。在制定价格时，需要考虑消费者的价格敏感度。
促销活动可以吸引消费者购买商品。在制定价格时，需要考虑促销活动的效果和成本。
03
心理定价
心理定价是根据消费者的心理需求来制定价格。例如，一些消费者更喜欢购买整数价格的商品，而另一些消费者则更喜欢购买小数价格的商品。
04
运作策略研究
库存管理策略
实时库存更新
在电子商务环境下，库存管理需要实时更新以避免渠道间的库存冲突。
联合库存管理
通过联合库存管理，可以协调不同渠道的库存水平，避免过度库存。
预测与需求管理
通过数据分析和预测，可以更准确地掌握消费者需求，从而制定更合理的库存策略。
物流配送策略
配送优化
根据订单数据和交通状况，优化配送路线和时间，以提高送货准时率和降低运输成本。
特点
双渠道供应链具有多样性、复杂性、竞争性和协作性等特点，其中电子商务渠道具有便捷性、高效性和个性化等优势。
电子商务环境对双渠道供应链的影响
消费者行为变化
电子商务的发展使得消费者购物行为发生转变，由传统的实体店购买转向线上购物，对双渠道供应链带来挑战。

生产商规模不经济的双渠道供应链协调策略选择

生产商规模不经济的双渠道供应链协调策略选择随着市场经济的不断发展，双渠道供应链已经成为了众多企业的常见选择。

对于生产商来说，双渠道供应链可以提高市场覆盖率，优化产品销售渠道，同时也可以增强企业在市场竞争中的优势。

在双渠道供应链中，生产商规模不经济的情况也经常出现，造成了许多问题。

如何选择合适的协调策略，来解决生产商规模不经济的问题，成为了供应链管理中的一个关键问题。

一、双渠道供应链的特点双渠道供应链指的是企业通过不同的销售渠道，比如线上和线下渠道，来销售产品或服务。

这种模式在当前的市场环境中越来越普遍，它能够满足不同消费者的需求，提供更广泛的市场覆盖，提升企业的竞争力和市场占有率。

1. 需求异质性：线上和线下渠道的消费者具有不同的需求特点，他们的购买行为、偏好和消费习惯都存在差异，因此需要不同的营销策略和服务模式。

2. 库存风险：双渠道供应链会增加企业的库存风险，因为需要储备足够的产品以满足线上和线下渠道的需求。

3. 可视性问题：双渠道供应链会带来信息可视性的问题，企业需要实时监控两个渠道的销售情况和库存水平，以便及时调整生产和采购计划。

4. 成本增加：双渠道供应链通常需要额外投入营销和物流等方面的成本，成本增加可能会影响企业的盈利能力。

二、生产商规模不经济的问题在双渠道供应链中，生产商规模不经济的问题是常见的。

生产商规模不经济是指生产商在供应链中的生产规模无法最大化利用资源，导致生产成本过高或产能过剩的情况。

生产商规模不经济的问题会带来以下几个方面的影响：1. 成本增加：生产商规模不经济会导致生产成本增加，因为生产商没有充分利用产能，而产能利用率低会导致单位产品成本增加。

2. 库存积压：生产商规模不经济还可能导致库存积压问题，如果生产商生产的产品无法及时销售出去，会导致大量的库存积压，在一定程度上会增加库存成本和资金占用。

3. 资源浪费：生产商规模不经济意味着资源的浪费，因为它没有充分利用生产资源，包括人力、物力和财力，这些资源的浪费对企业的经济效益造成了负面影响。

电商供应链混合渠道中各主体最优定价决策

电商供应链混合渠道中各主体最优定价决策作者：马汉武袁圆来源：《物流科技》2021年第06期摘要：为探究在电商供应链中增加供应商直播销售对供应链定价的影响，在分析供应商主导零售代理的电商供应链的基础上，提出零售直播和零售代理直播两种混合渠道模型，分析直播方和平台方佣金比例以及价格竞争系数对电商供应链的影响。

研究发现：网络零售商的定价始终最高，在零售代理直播混合模式下，供应商直播定价和平台代理定价大小由佣金比例决定;价格竞争系数对各主体定价和利润成正相关，且渠道越多，定价随价格竞争系数的变化越明显;在两种模式下，需求量受直播方佣金比例的影响，且销售渠道越多，影响越大，供应商直播定价随佣金比例增大而增大，而网络零售价和批发价与之相反;供应商的利润受直播方佣金比例的影响较大，成反相关，但随着销售渠道的拓宽，供应商的利润会大幅度提升。

关键词：电商供应链;定价策略;混合渠道;直播中图分类号：F274 文献标识码：AAbstract： In order to explore the impact of increasing supplier live broadcast sales on supply chain pricing in e-commerce supply chain， based on the analysis of e-commerce supply chain with supplier leading retail agent， two mixed channel models of retail live broadcast and retail agent live broadcast are proposed， and the impact of commission ratio of live broadcast party and platform party and price competition coefficient on e-commerce supply chain is analyzed. The results show that： the pricing of online retailers is always the highest， in the mixed mode of retail agent live broadcasting， the size of supplier live broadcasting pricing and platform agent pricing is determined by the commission ratio; the price competition coefficient is positively related to the pricing and profitof each subject， and the more channels， the more obvious the change of pricing with the price competition coefficient; in the two modes， the demand is affected by the commission ratio of the live broadcasting party， the more the sales channels are， the greater the impact is. The supplier's live broadcast pricing increases with the increase of the commission ratio， while the online retail price and wholesale price are on the contrary. The supplier's profit is greatly affected by the commission ratio of the live broadcast party， which is inversely related， but with the expansion of the sales channels， the supplier's profit will be greatly improved.Key words： e-commerce supply chain; pricing strategy; mixed channel; live broadcast rate0 引言新冠疫情下，網购人数急剧增加，根据CNNIC发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，我国的网络购物人数高达7.49亿人次，占据整体网民的78.6%[1]，与此同时，网红经济异军突起，截止到2020年9月，我国电商直播用户规模达3.09亿人次，占网购用户的41.3%。

电子商务环境下供应链双重渠道的定价策略研究的开题报告

电子商务环境下供应链双重渠道的定价策略研究的开题报告一、选题背景和意义随着电子商务的快速发展，越来越多的企业选择将销售渠道扩展至电子商务平台以增加销售额。

而在电子商务环境下，供应链中存在着直接渠道和间接渠道两个渠道，企业需要根据不同渠道的特性制定不同的定价策略以提高收益。

因此，本文将研究电子商务环境下供应链双重渠道的定价策略，探讨直接渠道和间接渠道的定价差异，以提供企业制定定价策略的参考。

二、研究问题和目标问题：双重渠道在电子商务环境下的定价策略差异。

目标：1.分析电子商务环境下供应链双重渠道的特点和存在的问题。

2.比较直接渠道和间接渠道的定价策略，探讨差异原因。

3.提出在双重渠道环境下的最优定价策略，有效提高企业收益。

三、研究方法本文采用实证研究方法，通过收集相关文献、企业实践案例和数据分析等方式，对电子商务环境下供应链双重渠道的定价策略进行研究分析。

具体方法包括：1.文献综述法：通过查阅相关文献，了解电子商务环境下供应链双重渠道的特点和存在的问题。

2.案例分析法：选取电商平台上的企业进行案例分析，分析不同渠道的定价策略及其影响。

3.数据统计法：通过收集数据并进行统计分析，确定不同渠道的市场规模和需求特点，以及定价策略的效果。

四、论文结构和安排本文共分为六个部分：第一部分：绪论。

主要介绍研究选题的背景和研究问题，阐述研究的目的和意义，以及研究方法和论文结构。

第二部分：供应链双重渠道的定价策略理论。

介绍供应链双重渠道的定义和分类，分析直接渠道和间接渠道的定价策略理论。

第三部分：电子商务环境下双重渠道的定价策略分析。

分析电子商务环境下供应链双重渠道的特点和存在的问题，比较直接渠道和间接渠道的定价策略，探讨差异原因。

第四部分：电子商务环境下双重渠道的定价策略实证研究。

以某电商平台为例，进行案例分析和数据统计，验证实证研究的有效性。

第五部分：电子商务环境下双重渠道的最优定价策略。

提出在双重渠道环境下的最优定价策略，有效提高企业收益。

双渠道竞争环境下的闭环供应链定价模型

双渠道竞争环境下的闭环供应链定价模型一、本文概述本文旨在探讨双渠道竞争环境下的闭环供应链定价模型。

在日益激烈的市场竞争中，企业面临着来自线上和线下双重渠道的挑战，如何制定合理的定价策略，以优化供应链运营，提高市场竞争力，成为企业亟待解决的问题。

因此，本文的研究具有重要的理论价值和现实意义。

文章将对双渠道竞争环境进行深入分析，明确线上和线下渠道的特点及其对供应链定价的影响。

在此基础上，构建闭环供应链定价模型，将供应链中的生产、销售、回收等环节纳入考虑，全面反映供应链的运营状况。

文章将探讨定价模型中的关键因素，如市场需求、成本结构、渠道竞争等，分析这些因素如何影响定价策略的制定。

通过对这些因素的分析，为企业制定更加科学合理的定价策略提供理论支持。

文章将通过案例分析和数值模拟等方法，验证定价模型的有效性和实用性。

结合实际情况，提出针对性的管理启示和建议，为企业优化供应链定价策略、提高市场竞争力提供参考。

本文将全面系统地研究双渠道竞争环境下的闭环供应链定价模型，为企业应对市场竞争、优化供应链运营提供有力支持。

二、文献综述随着市场竞争的日益激烈，双渠道竞争环境下的闭环供应链定价问题逐渐受到学术界的广泛关注。

闭环供应链作为一种将传统供应链与逆向供应链相结合的管理模式，旨在通过有效整合资源、降低成本、提高效率，实现企业的可持续发展。

在此背景下，定价策略的制定显得尤为重要，它不仅关系到企业的盈利能力，还直接影响着供应链的整体竞争力。

近年来，国内外学者对双渠道竞争环境下的闭环供应链定价问题进行了大量研究。

这些研究主要围绕以下几个方面展开：双渠道竞争与定价策略：学者们探讨了双渠道竞争对定价策略的影响，指出在双渠道竞争环境下，制造商需要平衡直销渠道与零售渠道之间的利益关系，制定合理的定价策略以最大化整体利润。

同时，学者们还研究了不同定价策略对供应链成员的影响，如批发价格契约、两部定价契约等。

闭环供应链中的逆向物流：逆向物流是闭环供应链的重要组成部分，对定价策略的制定产生重要影响。

多维协同视角下双渠道供应链生鲜农产品定价策略研究

收益共享契约和时间约束下协调供应链成员利润分配问题； Qi Zheng（2017）将生鲜产品的保鲜工作作为决策变量，指出零售商和供应商通过保鲜成本分摊以及收益共享实现供应链协调。
现有文献中多将新鲜度作为确定值，忽视了新鲜度随时间的衰减变化，或者忽视了新鲜度与保鲜成本的关系，将保鲜成本当成确定值。本文将多维协同理念与双渠道供应链相结合，考虑到生鲜农产品新鲜度随时间衰减的特性及需求受价格和新鲜度的影响，构建新鲜度关于时间的衰减函数以及新鲜度与保鲜成本之间的函数，利用博弈理论研究当供应商作为零售商的上级批发商时，供应商如何制定批发价格，实现渠道内不同主体之间的利润协同；当供应商作为网络直销商，变成零售商的渠道竞争者时，两者如何制定销售价格以避免渠道之间的冲突，留住目标顾客；当供应商、零售商处于双渠道供应链中时，如何追求供应链利润最大化，避免双渠道成员双输的情况发生。
一渠道不同供应链主体之间协同、不同渠道之间价格协同的多维协同视角，对集中决策和分散决策的生鲜农产品
定价策略进行探究。研究结果表明，当前渠道生鲜农产品的新鲜度、上架时间不仅对本渠道销售价格产生影响，
也对另一渠道销售价格产生交叉影响；生鲜农产品的新鲜度与渠道销售价格呈正相关，且新鲜度对本渠道销售价
格的影响大于另一渠道；消费者类型不同对于价格和新鲜度的选择也不同，当新鲜度低于某一水平时，将促进另
品新鲜程度决定，现在对新鲜度的判定还没有形成科学的指标体系，但针对不同渠道，消费者自己有一定的判定方法。线下消费者通过肉眼观察、动手挑选来判定，线上消费者通过商品预售、已买客户评价、视频直播采摘过程等方法对新鲜度进行把控。但斌（2008）构建生鲜农产品新鲜度衰减函数 θ(t)= θt 和价值损耗率函数 λ(t)=lnθ·θt（θ 为生鲜农产品上架时的新鲜度，t 为上架时间）；李琳（2015）构建关于生鲜农产品的实时价值函数 Vt=V0e-λt （V0 为 t=0 时的初始价值，Vt 为 t 时刻的实时价值）；王磊（2015）构建零售商保鲜成本 Cf=k2e2/2 （k2>0 表示保鲜努力水平对保鲜成本的影响系数）。结合已有的新鲜度研究成果，本文将新鲜度用 θ=θt 表示，将保鲜成本用 C=kθ2/2 表济研究，2020（11）：151-154

双渠道供应链中服务对定价和需求的影响研究

第３１卷第４期２０１４年４月
计算机应用研究
ＡｐｐｌｉｃａｔｉｏｎＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＣｏｍｐｕｔｅｒｓ
ＶｏＩ．３１Ｎｏ．４Ａｐｒ．２０１４
双渠道供应链中服务对定价和需求的影响研究冰
Ｆｕｚｈｏｕ３５０１１７，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｔｕｄｉｅｄｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐａｍｏｎｇｉｎｐｒｉｃｉｎｇ，ｓｅｒｖｉｃｅａｎｄｄｅｍａｎｄｉｎｔｈｅｄｕａｌｃｈａｎｎｅｌｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｉｎｂｏｔｈｃａｓｅｓ．Ｉｔｗａｓｆｏｕｎｄｏｕｔｔｈａｔｔｈｅｓｅｒｖｉｃｅｗｈｉｃｈｐｒｏｖｉｄｅｄｂｙｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｏｒｒｅｔａｉｌｅｒｗｏｕｌｄｉｍｐａｃｔｏｎｂｏｔｈｐｉｒｃｉｎｇａｎｄｄｅｍａｎｄ，ｃｈａｎｎｅｌｓｉｍｐｒｏｖｅｓｅｒｖｉｃｅｈｅｌｐｔｏｒａｉｓｅｐｒｉｃｅｉｎｔｈｅｉｒｏｗｎｃｈａｎｎｅｌａｎｄｅｆｆｅｃｔｏｎｔｈｅｏｔｈｅｒｃｈａｎｎｅｌｐｉｒｃｉｎｇ，ａｎｄｔｈｅｅｆｆｅｃｔｄｅｇｒｅｅｄｅｐｅｎｄｓｏｎｍａｒｋｅｔｔｖｐｅ．Ｔｈｅｄｅｍａｎｄｉｓｌｉｋｅｌｙｔｏｉｎｃｒｅａｓｅｏｒｄｅｃｒｅａｓｅｗｉｔｈｔｈｅｓｅｖｉｒｃｅｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ．Ｗｈｅｎｔｈｅｌｅｖｅｌｓｏｆｓｅｒ — ｖｉｃｅｗｉｔｈｉｎａｃｅｒｔａｉｎｒａｎｇｅ．ｔｈｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｏｒｔｈｅｒｅｔａｉｌｅｒｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｓｅｖｉｒｃｅｗｉｌｌｉｎｃｒｅａｓｅｔｈｅｄｅｍａｎｄｉｎｈｉｓｏｗｎｃｈａｎｎｅｌａｎｄｄｅｃｒｅａｓｅｔｈｅｄｅｍａｎｄｉｎｏｔｈｅｒｃｈａｎｎｅ１．ＷｈｅｎｔｈｅｓｅｒｖｉｃｅｌｅｖｅｌｉＳｔｏｏｈｉｇｈ．ｓｅｒｖｉｃｅｈａｖｅｎｅｇａｔｉｖｅｅｆｆｅｃｔｓｏｎｄｅｍａｎｄｉｎｏｗｎ

双渠道供应链定价与退货策略研究

双渠道供应链定价与退货策略研究面对激烈的市场竞争,越来越多的制造型企业、零售巨头等在保持原有线下销售渠道的基础上,纷纷通过建立网上商城、电商平台等方式开通线上直销渠道,直接将商品销售给顾客,利用品牌优势进一步扩大市场份额,提高市场占有率。

然而电子商务在促进企业快速发展的同时也带来了一些挑战。

其中消费者退货问题成为各大企业面临的主要问题之一。

与传统线下零售渠道相比,消费者在线上渠道购买之前无法直接接触到商品,可能由于信息不对称等原因出现商品质量、颜色与样式与图片不符等现象,导致线上渠道的商品退货率比传统零售渠道高很多,严重增加了企业的退货成本,降低了企业受益。

在线上销售、线下销售与商品退货共存的双渠道供应链中,由于线上线下渠道运营方式和服务水平的差异性,导致线上渠道与线下渠道之间既存在互补关系,也存在竞争关系,尤其是目前网络零售中普遍存在的退货难、退款难、退货周期长等问题,严重降低了线上消费者的购物体验,进一步加剧了渠道间的竞争,对供应链成员的定价决策和收益决策产生了重要的影响。

因此,如何制定合理的退货策略和定价策略成为企业面临的关键问题。

本文首先以零售商开设线上渠道构成双渠道供应链结构为背景,以消费者退货时间代表零售商的退货服务水平,从消费者效用出发,构建双渠道供应链的需求函数;通过建立集中和分散定价决策博弈模型,研究集中和分散决策下制造商和零售商的最优定价决策,并探讨分析了退货服务水平对供应链成员定价策略和收益的影响。

然后针对消费者退货周期长问题,提出双退货渠道策略,并向消费者收取一定的退货费用。

以商品的销售价格和退货费用为主要研究对象,通过建立博弈模型,对比分析了单退货渠道策略和双退货渠道策略下供应链成员在价格、退货量、需求收益等方面的差异。

研究结果表明:退货服务水平的降低会导致零售商和制造商收益下降,进而降低了供应链整体的利润;消费者对价格、退货费用敏感度的增加会降低零售商制定的最优销售价格和最优退货费用;开辟线下退货渠道,为消费者提供双退货渠道可以作为零售商降低退货损失的一种有效途径。

需求不确定的双渠道供应链定价策略

ｉｒｅｄｏｕｔｂｅｔｗｅｅｎｄｅｃｅｎｔｒｌｉａｚｅｄａｎｄｃｅｎｔｒａｌｉｚｅｄｄｅｃｉｓｉｏｎｍａｋｉｎｇｍｏｄｅｓ．Ｔｈｅｎ，ａｃｏｎｔｒａｃｔｉｓｐｒｅｓｅｎｔｅｄｏｒｆ
ｅｌｉｓｂｕｉｈｆｏｒｐｉｃｒｉｎｇｄｅｃｉｓｉｏｎａｎｄｃｏｏｒｄｉｎａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ．Ｗｉｔｈｔｈｉｓｍｏｄｅｌ，ａｎａｌｙｓｉｓｒｅｓｕｈｓｓｈｏｗｔｈａｔｔｈｅｏｎｌｉｎｅｐｉｃｒｅ，ｗｈｏｌｅｓａｌｅｐｉｃｒｅ，ａｎｄｔｈｅｒｅｔａｉｌｐｉｃｒｅａｒｅｉｎｌｕｆｅｎｃｅｄｂｙｃｏｎｓｕｍｅｒ ’ Ｓｃｈａｎｎｅｌｐｒｅｆｅｒ・ｅｎｃｅｃｏｅｆｉｃｆｉｅｎｔ，ｄｅｍａｎｄｕｎｃｅｔａｒｉｎｔｙ，ａｎｄｍａｒｇｉｎａｌｃｏｓｔｏｆｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ．Ａｌｓｏ，ｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅａｎａｌｙｓｉｓｉｓｃａｒ —
关系。最后对比分析了分散式决策和集中式决策模式，提出一个使制造商和零售商缓解渠道冲突、实现共赢的二部
线性契约，得到双方合作共赢的批发价格合理区间，并证明在合理区间内，合作批发价格越低，零售商向制造商提供的转移支付的可调整范围越大。

竞争环境下双渠道供应链定价机制及协调策略

竞争环境下双渠道供应链定价机制及协调策略物流业与电子商务相继迅速发展,企业的销售方式产生了巨大变化。

现实中, 越来越多的企业采用传统零售和电子直销两种供应链渠道结合的方式来销售产品。

在双渠道供应链中, 制造商一方面作为供应链的上游给零售商提供产品, 另一方面作为产品的直接销售者, 是零售商的竞争对手, 同时, 制造商还会面临
其他厂商同类型产品的竞争。

当供应链引入电子渠道后, 分销系统变得更为复杂, 制造商和零售商该如何制定产品价格策略, 又如何协调供应链成员之间的利益, 达到双方共赢的局面。

这些问题都给双渠道供应链的协调发展带来了新的挑战。

本文综合了不同制造商间的横向竞争、制造商和零售商间纵向竞争的特性, 考虑的是两种同质产品竞争的市场环境。

首先, 在其中某个产品制造商开辟电子直销渠道后, 基于制造商主导的Stackelberg博弈模型探讨了产品在零售渠道和直销渠道上的最优定
价策略, 并利用Matlab软件对模型中的参数进行了敏感度分析。

其次, 本文还确定了制造商选择开辟电子渠道的条件, 分析了直销渠道的加入对供应链中各
参与者收益的影响。

此外, 本文还比较了制造商和零售商集中决策时供应链收益较分散决策时
的变化, 并在集中决策的情境下在制造商和零售商间构建了收益补偿制契约,
通过协商批发价格和补偿收益来协同双渠道供应链的发展。

研究结果表明该契约确实能够提高供应链的整体收益, 并能创造制造商和零售商双赢的局面, 使得
制造商和零售商的收益都优于分散决策时的收益。

不同双渠道结构下制造商的定价决策与渠道选择

摘要随着电子商务和物流行业的快速发展，网络购物已成为一种主流消费方式。

电子商务不仅为制造企业提供发展平台，也为其发展带来新的契机。

网络零售渠道给制造商提供了快捷、便利的销售平台，使制造商能够直接面对消费者，让制造商在某种程度上摆脱一直受传统零售商控制的渠道困境，并在一定程度上掌握了渠道话语权。

电商发展模式的多样化，让传统零售渠道与网络零售渠道并存的双渠道分销模式也成为可能，并已渗透到各行业，衍生出多种双渠道结构模式。

但在传统零售与网络零售并存的双渠道供应链中，制造商既是传统零售商产品供应者，同时又是其渠道直接竞争者，两者保持纵向渠道合作与横向渠道竞争关系，致使双渠道供应链模式下渠道成员的定价、选择、协调等问题引起了学术界与企业界广泛关注。

与传统单一渠道供应链相比，双渠道供应链中既有渠道之间横向竞争冲突问题，又有制造商和零售商纵向合作问题，致使研究任务更为复杂艰巨，存在一系列问题亟待解决。

基于此，本文以制造商为核心，考虑在传统零售渠道与网络零售渠道并存的双渠道结构背景下建立双渠道供应链模型，综合应用博弈论、运筹学、市场经济学、Matlab求解与仿真算例分析等学科理论与方法，探讨在不同双渠道结构下制造商的定价决策与渠道选择问题。

其中本文主要研究工作如下：首先，根据现有电商渠道销售模式与特征，将以制造商为主导的双渠道供应链划分为网上直销双渠道、网上分销双渠道、网上代销双渠道和网上混合双渠道这四种渠道结构。

在传统零售价高于网络零售价的假设下，构建了四种以制造商为核心的Stackelberg博弈双渠道供应链决策模型。

在这四种双渠道结构中共同引入交叉价格弹性系数，在网上直销双渠道中引入网上直销成本，在网上代销双渠道和网上混合双渠道中引入佣金比例系数，分析不同渠道结构下各渠道影响因素对渠道成员定价、需求和利润的影响。

其次，根据上述研究，以佣金比例系数变化为基础，对比分析四种双渠道间供应链成员定价、需求和利润大小关系，为零售商和制造商在定价决策与渠道选择上提供一定决策依据。