双渠道供应链.ppt
供应链管理(全)ppt课件(完整版)pdf
绿色供应链构建策略和关键成功因素剖析
绿色供应链构建策略
优化物流运输方式， 减少运输过程中的能 源消耗和排放；
制定绿色采购政策， 选择环保合规的供应 商和产品；
绿色供应链构建策略和关键成功因素剖析
01
推行绿色生产，采用环保技术和设 备，降低生产过程中的资源消耗和 废弃物排放；
02
实施绿色销售和回收，推广环保产 品，建立废弃物回收和处理体系。
02
供应链战略计划与策 略制定
战略计划制定过程
确定供应链战略目标
明确企业在供应链领域的长期发 展方向和所要达到的竞争地位。
分析内外部环境
评估企业自身资源和能力，以及 市场、竞争对手、政策法规等外 部环境因素。
制定供应链战略计划
基于目标分析和环境分析结果， 制定具体的供应链战略计划，包 括战略定位、发展路径、关键举 措等。
优化方法探讨
针对物流配送网络存在的问题，探讨优化方法，如增加配送中心、优化节点布局、改进运输方式、提高配送效率 等，以降低物流成本、提高客户满意度。
案例分析：高效库存和物流配送系统构建实例
案例背景介绍
选取具有代表性的企业案例，介 绍其库存和物流配送系统构建的
背景、目标和挑战。
系统构建过程分析
详细分析该企业高效库存和物流 配送系统的构建过程，包括策略 制定、技术选型、实施步骤、效
评价标准建立
综合考虑供应商的价格、质量、交货 期、服务等因素，建立科学的供应商 评价标准体系。
评价实施
对供应商进行定期评价，采用定量和 定性相结合的方法，确保评价结果客 观公正；同时，建立供应商奖惩机制， 激励优秀供应商，鞭策落后供应商。
案例分析
案例一
某大型制造企业通过引入电子化 采购系统，实现采购流程的自动 化和标准化，提高了采购效率和
电子商务下双渠道供应链销售模式
•引言•电子商务双渠道供应链销售模式概述目录•电子商务双渠道供应链销售模式的优势与挑战•电子商务双渠道供应链销售模式的优化策略•电子商务双渠道供应链销售模式目录的未来发展•结论与展望研究背景与意义本文研究了电子商务下双渠道供应链销售模式的定价策略、库存管理、渠道选择等问题，并提出了相应的优化方案。
研究内容本文采用文献综述、案例分析和数学建模等方法，对双渠道供应链销售模式进行了深入研究。
首先，通过对相关文献的梳理，了解双渠道供应链销售模式的研究现状和发展趋势。
其次，结合具体案例，分析企业在双渠道模式下的经营情况和存在的问题。
最后，运用数学模型对双渠道供应链的销售策略、库存管理和渠道选择等问题进行建模分析，得出相应的优化方案。
研究方法研究内容与方法电子商务双渠道供应链销售模式是指通过线上和线下两个渠道进行产品销售的供应链模式。
它涉及将产品从制造商或供应商经由分销商或零售商传递到最终消费者手中的整个过程。
电子商务双渠道供应链销售模式的定义直接双渠道销售模式间接双渠道销售模式电子商务双渠道供应链销售模式的类型消费者需求渠道成本产品特性市场环境电子商务双渠道供应链销售模式的影响因素010203案例一案例二电子商务双渠道供应链销售模式的案例分析03促销活动优化定价策略01统一价格策略02差异化价格策略优化库存管理优化物流配送配送时间保证第三方物流合作配送路径优化优化客户服务在线客服支持提供24小时在线客服服务，解答消费者疑问，提高客户满意度。
退换货政策优化制定合理的退换货政策，满足消费者需求的同时降低退货率。
客户投诉处理建立有效的客户投诉处理机制，及时处理和解决消费者问题，防止问题扩大化。
电子商务双渠道供应链销售模式的趋势个性化需求随着消费者需求的不断变化，个性化需求将更加凸显，双渠道供应链销售模式需要满足消费者的个性化需求。
智能化发展未来，双渠道供应链销售模式将借助人工智能、大数据等技术手段，实现智能化发展，提高销售效率和服务质量。
考虑公平关切的双渠道供应链系统运营策略
在公平关切的基础上，供应链各方更愿意共享资源、信息和风险， 实现供应链的协同和优化。
提升消费者满意度
通过解决公平关切问题，双渠道供应链能够更好地满足消费者需求 ，提高消费者满意度和忠诚度，进而促进供应链的整体性能提升。
03
CATALOGUE
考虑公平关切的运营策略
价格策略与公平性调整
03
价格歧视的避免
避免在不同渠道间实施价格歧视，即同一产品在不同渠道的价格应保持
合理且相对一致，以防止消费者感到不公平。
案例二：双渠道库存分配的公平性调整
库存分配原则
基于公平性原则，双渠道供应链系统中的库存分配应考虑到各渠道的销售能力、服务水平 和市场需求，以确保库存资源在各渠道间的公平分配。
实时库存更新
促销和激励策略考虑公平性
1 2 3
统一促销政策
制定统一的促销政策，适用于所有渠道和消费者 ，确保各方在促销活动中享受同等的优惠待遇。
公平激励措施
设计公平的激励措施，根据各渠道的贡献度、业 绩等因素进行奖励，避免激励措施导致的不公平 竞争。
促销活动透明度
提高促销活动的透明度，公开促销规则和获奖名 单，让消费者和渠道商明确了解促销活动的公平 性和公正性。
采用实时库存更新系统，确保各渠道能及时了解库存状况，避免因信息不对称造成的库存 分配不公平。
协作与沟通
加强供应链中各参与方的协作与沟通，共同制定库存分配策略，确保各方在库存分配过程 中的公平参与。
案例三：公平性关切的促销策略成功案例
促销策略公平性
在制定促销策略时，应考虑到各渠道的特点和目标消费群体，确保促销活动的公平性，避免因促销策略导致的渠道间 不公平竞争。
结论与展望
《供应链管理》ppt课件完整版
•供应链管理概述•供应链战略规划与设计•采购与供应商管理•库存管理与控制•运输与配送管理•信息技术在供应链管理中的应用•绿色供应链与可持续发展•总结回顾与展望未来发展目录01供应链管理概述供应链定义与构成供应链定义供应链构成供应链管理的目标是在满足客户需要的前提下，对整个供应链（从供货商，制造商，分销商到消费者）的各个环节进行综合管理，例如从采购、物料管理、生产、配送、营销到消费者的整个供应链的货物流、信息流和资金流，把物流与库存成本降到最小。
管理原则供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所需的正确的产品（Right Product）能够在正确的时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Quality）和正确的状态（Right Status）送到正确的地点（Right Place），并使总成本达到最佳化。
管理目标供应链管理目标与原则VS供应链类型及特点类型特点02供应链战略规划与设计1 2 3确定供应链战略目标分析供应链环境评估供应链能力供应链战略分析供应链设计原则与方法供应链设计原则供应链设计方法供应链设计步骤供应链网络优化策略供应链网络优化目标01供应链网络优化方法02供应链网络优化实施0303采购与供应商管理采购策略制定及执行采购需求分析明确采购目标，分析市场需求和供应情况，制定采购计划。
采购方式选择根据采购物品的性质、数量和金额等因素，选择合适的采购方式，如招标、询价、竞争性谈判等。
采购合同执行签订采购合同，明确双方权利和义务，确保采购物品按时、按质、按量交付。
供应商选择与评价方法供应商初选供应商评价供应商选择供应商关系维护与发展供应商沟通供应商激励A B C D供应商支持供应商发展04库存管理与控制库存概念及分类方法库存定义库存分类库存控制策略与技术应用库存控制策略技术应用借助现代信息技术手段，如ERP、SCM等系统，实现库存信息的实时更新和共享，提高库存控制的准确性和时效性。
双渠道供应链渠道销售模式选择与运作策略研究
双渠道供应链的复杂性
双渠道供应链在运作过程中面临着许多挑战， 如价格冲突、库存管理、物流协调等，需要深 入研究以寻找有效的解决方案。
实践需求
越来越多的企业开始尝试双渠道销售模式，但 在实际运作中存在许多问题，需要理论指导以 支持实践。
研究评述与展望
• 研究评述 • 供应链双渠道销售模式的研究已经取得了一定的成果，但仍存在许多不足之处。 • 研究方法以理论分析和案例研究为主，实证研究相对较少。 • 研究内容主要集中在渠道协调、定价策略、库存管理等方面，对于风险管理、市场响应等方面的研究还不
够深入。 • 展望 • 随着互联网和电子商务的不断发展，双渠道供应链的销售模式将更加普及，研究也将更加深入和完善。 • 未来研究可以进一步探讨双渠道供应链的运营策略和市场响应，以及如何应对互联网环境下的风险和挑战
设计合理的渠道结构，包括渠道长度 、渠道宽度、渠道类型等，以满足市 场需求和提高渠道效率。
要点三
价格策略制定
根据产品成本、市场需求和竞争状况 ，制定合理的价格策略，以吸引消费 者和提高销售额。
运作策略实施
营销推广策略
通过广告、促销、活动等方式，提高产品知名度 和吸引消费者。
库存管理策略
根据市场需求和库存状况，制定合理的库存管理 策略，以保证销售的稳定性和降低库存成本。
双渠道供应链的分类
01
根据销售渠道的不同，双渠道供应链可以分为线上-线下双渠道供应链和直接间接双渠道供应链。
02
线上-线下双渠道供应链是指同时包括线上销售渠道和线下销售渠道的双渠道供 应链。在这种模式下，消费者可以在线下实体店购买产品，也可以在线上平台 进行购买。
供应链管理PPT模板
ABC分类法
JIT（准时制）库存管理
根据产品的销售额和利润贡献度，将产品 分为A、B、C三类，针对不同类别采取不 同的库存管理策略。
通过精确的生产计划和物料需求计划，实 现零库存或最小化库存，降低库存成本。
VMI（供应商管理库存）
协同计划、预测与补货（CPFR）
与供应商建立紧密的合作关系，由供应商 负责管理和优化库存，降低双方的库存成 本和风险。
库存管理与优化
库存控制策略
实时库存监控
通过先进的库存管理系统，实时 监控库存量，确保库存数据的准
确性和及时性。
设定安全库存水平
根据历史销售数据和市场需求预 测，设定合理的安全库存水平，
以应对不确定性因素。
定期盘点与调整
定期对库存进行盘点，确保实际 库存与系统数据一致，并根据盘 点结果及时调整采购和销售策略
供应链管理背景
随着全球化竞争的加剧，企业面临的市场环境越来越复杂，客户需求多样化、个性化，产品生命周期 缩短，技术创新加速。企业需要更加高效地管理供应链，以降低成本、提高质量、快速响应市场变化 。
供应链管理的重要性
01
02
03
提升企业竞争力
通过优化供应链流程，降 低运营成本，提高产品质 量和客户满意度，从而提 升企业竞争力。
人工智能技术可以帮助企业实现供应链自动化和智能化，包括智能采购
、智能库存管理、智能物流等，提高供应链效率和准确性。
03
新技术对供应链管理的影响
新技术的发展和应用正在改变传统的供应链管理模式，推动企业向数字
化、智能化转型，提高供应链的整体竞争力和效益。
07
CATALOGUE
供应链风险管理
供应链风险识别与评估
供应链管理详细介绍PPT(33张)
按照计划实施改进措施，并建立监控机制，确保 持续改进的效果得以维持和巩固。
绿色供应链构建和发展趋势
绿色供应链概念
阐述绿色供应链的定义、内涵及其对企业和社会的意义。
绿色供应链构建
介绍绿色供应链构建的关键环节，如绿色采购、绿色生产、 绿色物流等，以及相应的实施策略和方法。
发展趋势
分析绿色供应链未来的发展趋势，如数字化、智能化、全 球化等，并探讨企业应如何适应和引领这些趋势。
识别核心竞争力
分析企业在供应链中的优势和特长， 确定企业的核心竞争力。
发挥核心竞争力作用
将核心竞争力贯穿于供应链的各个环 节，提升整体供应链效率。
培育核心竞争力
通过技术创新、人才培养、资源整合 等手段，不断提升企业的核心竞争力。
合作伙伴关系建立与维护
选择合适的合作伙伴
根据企业战略和市场需求，选择具有互补资源和能力的合作伙伴。
大数据技术在供应链 管理中的应用
大数据技术可以对供应链中产生的海 量数据进行挖掘和分析，帮助企业发 现潜在的市场机会和风险。例如，通 过对销售数据、库存数据、物流数据 等进行分析，企业可以预测未来市场 需求和趋势，制定更合理的生产和采 购计划。
人工智能技术在供应 链管理中的应用
人工智能技术可以实现自动化、智能 化管理，提高供应链效率和灵活性。 例如，通过机器学习算法对历史销售 数据进行学习，企业可以建立销售预 测模型，实现自动化补货和库存管理； 通过自然语言处理技术对客户需求进 行分析和理解，企业可以提供更个性 化的产品和服务。
拉动式供应链
以消费者需求为导向，根据实际需求进行生产和配送。特点 包括灵活性高、响应速度快、库存水平低等。
敏捷供应链
能够快速响应市场变化，通过协同合作实现资源共享和优势 互补。特点包括高度协同、快速响应、创新能力强等。
服务于双渠道供应链物流服务能力评价指标体系PPT
研究建内议容 结结论论
但是由于起 步较晚，物流信 息化水平并不健 全，因此导致客 户需求不能得到 满足，客户服务 能力不高。
总目标 综合实力水平
发展所处等级 良
一级指标 物流运作能力 资源动态整合能力 物流信息化水平 成本控制能力 客户服务能力
发展所处等级 良 良
一般 良
一般
吴利颖_服务于双渠道供应链物流企业服务能力评价研究
二. 研究内容
天津理工大学 · 管理学院 · 物流管理
选题依据 研究方内法容 研建究内议容
结结论论
完善配送网络 合理配置资源 加强整个信息系统建设 重点降低库存成本 加强服务质量，提高客户满意度
吴利颖_服务于双渠道供应链物流企业服务能力评价研究
天津理工大学 · 管理学院 · 物流管理
天津理工大学 · 管理学院 · 物流管理
选题依据
根据公式：
b11 b12
b1m
B WR W B1, B2,
, Bn T W1,W2,
,Wn
b21
b22
b2m
模
bn1 bn2
bnm
研究方内法容
糊 综
计算得出：
合
0.3653 0.5737 0.061 0 0 0.3574 0.5118 0.1308 0.034 0
吴利颖_服务于双渠道供应链物流企业服务能力评价研究
因素隶属度 (0.2,0.8,0,0,0) (0,0.32,0.68,0,0) (0,0.745,0.255,0,0) (0,0.84,0.16,0,0) (0,0.72,0.28,0,0)
因素隶属度 (0,0.3,0.5,0.2,0) (0,0.6,0.4,0,0) (0,0.2,0.8,0,0) (0,0.3,0.6,0.1,0) (0,0.6,0.2,0.2,0) (0,0.2,0.7,0.1,0) (0,0.3,0.5,0.2,0) (0,0.2,0.6,0.2,0) (0.1,0.1,0.5,0.3,0) (0,0.2,0.7,0.1,0) (0.1,0.3,0.6,0,0)
双渠道供应链 ppt课件
2020/11/24
12
研究方法
分析
采用的方法
目标函数
利润最大，费用最少
方法
优化、博弈
需求类型
确定性需求、随机需求
需求影响因素 价格、销售努力，服务，顾客对产品估值，渠 道偏好，产品种类等
不对称信息 需求预测信息(艾兴政等)，风险规避度（王虹 、周晶等）
20研20究/1背1景/24因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
2020/11/24
4
研究背景
• 21世纪以来,网上营销已成为商品流通 和销售的一个重要渠道。越来越多的 制造商(如HP、IBM、NIKE等)开设直销 渠道。
2020/11/24
研究背景
因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
5
双渠道供应链
制造商（提供产品）
传
垂
统
直
零售商（销售产品） 渠
竞
道
争
直 销 渠 道
顾客（传统渠道）
顾客（直销渠道）
水平竞争
双渠道中的垂直竞争和水平竞争
2020/11/24
研究背景
因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
6
直销渠道
•增加潜在需求 •消除中间商 •提高供应链效率 •制造商可以通过 直接控制分销和定 价来获取高额利润
研究背景 因素分析 研1究6 方法 研究现状 研究趋势
13
研究现状
国外研究现状
研究者
TsayA A （2004）
Yao等
协调策略 补偿策略
回购策略
Dumrongsiri 集中决策，核心
双渠道供应链
Glossary
※ Dual channel supply chain ：It’s a supply chain in which a manufacturer sells to
a retailer as well as to consumers directly. ※ Revenue sharing contract: Revenue sharing contract is the supplier set the wholesale price on below its cost. The retailers in order to make up for the loss of supplier, give their sales revenue according to certain proportion (jointly agreed by both parties) back to the supplier, finally ensure that the earnings level of both sides is higher than the decentralized control state, achieve the optimal performance of the supply chain. ※supply chain coordination: It is to study how to use pricing to achieve the balance between manufacturers and retailers, and design contract mechanism to coordinate the channel conflict.
Qinghua Xie et al Geng & Mallik
双渠道供应链合作与协调2
双渠道供应链合作与协调
当一个企业（制造商）同时运用电子直销渠道和传统零售渠道来满足客户需求时，这种供应链结构被称为双渠道供应链，或者混合渠道供应链。
双渠道供应链环境下，产品多样化成为主流，零售商除了销售制造商的产品外，还会附带销售其他产品，产品的多样化能降低企业风险。
在双渠道环境下，制造商直销渠道和零售商通传统渠道同时提供一定的服务水平吸引消费者。
然而，两种渠道同时提供服务很可能引诱消费者发生双向服务“搭便车”行为，引发渠道间的需求转移。
需求发生转移后，零售商和制造商无法确定提供的售前服务能否产生直接购买。
为了降低风险，零售商和制造商通过通过降低服务水平减少服务成本，从而减少由于服务“搭便车”现象带来的损失。
通过线性需求下的双渠道供应链协调，随机需求下的双渠道供应链协调，和风险规避下的双渠道供应链协调分析，设计出合理的收益共享契约协调双渠道供应链。
电子商务下双渠道供应链销售模式
线下促销策略
通过实体店面的促销活动 ，吸引消费者购买产品。 例如，通过打折、赠品等 方式进行线下促销。
联合促销策略
线上和线下渠道进行联合 促销，相互配合，以达到 更好的销售效果。
渠道选择策略
渠道差异策略
根据产品的特点和市场需求，选择适合的渠道进行销售。例如，对于较为独特、需要专业 人员提供服务的产品，可以选择实体店渠道进行销售；对于价格较为敏感、标准化程度较 高的产品，可以选择线上渠道进行销售。
渠道多元化策略
为了降低对单一渠道的依赖度，企业可以采取多元化渠道策略。例如，除了线上和线下渠 道外，还可以考虑通过第三方合作伙伴进行销售。
渠道优化策略
根据销售数据和市场反馈，对现有渠道进行优化和调整。例如，对于销售额较低的渠道进 行调整或优化，以提高整体的销售效果。
05
电子商务双渠道供应链的协调 管理
直接销售模式适合于那些具有较高品牌知名度、产品质量可靠、价格有竞争力的产品，如苹 果、三星等电子产品。
直接销售模式的优点是能够减少中间环节和渠道成本，提高利润水平；缺点是需要投入大量 的资源和精力进行市场推广和客户服务。
间接销售模式
间接销售模式适合于那些对市场和消费者需求不太了 解、缺乏销售渠道和客服团队的中小型制造商或供应 商，以及那些需要借助电商平台扩大销售规模的品牌 。
混合销售模式
01
混合销售模式是指制造商或供应商同时采用直接销售模式 和间接销售模式进行销售。这种模式下，制造商或供应商 可以通过自己的网站或实体店直接销售产品给消费者，也 可以通过第三方电商平台间接销售产品给消费者。
02
混合销售模式适合于那些既有较高品牌知名度和产品质量 可靠的产品，又需要借助电商平台扩大销售规模的品牌。
供应链管理完整ppt课件
供应链管理完整ppt 课件目录•供应链管理概述•供应链战略规划•采购与供应商管理•库存管理与优化•运输与配送管理•信息技术在供应链管理中的应用•绿色供应链构建与实践•供应链管理挑战与对策01供应链管理概述成熟阶段引入信息技术和智能化手段，实现供应链的可视化、可预测和可优化。
定义供应链管理是一种集成化的管理思想和方法，它涵盖了从供应商到最终客户的整个供应链条上的物流、信息流和资金流的计划、组织、协调和控制。
初级阶段以企业内部物流管理为主，关注库存控制和运输效率。
发展阶段开始关注企业与供应商、客户之间的协同合作，强调供应链的整体优化。
定义与发展历程供应链结构与组成要素包括供应商、制造商、分销商、零售商和最终客户等节点，形成一个网状结构。
涉及原材料采购、生产、运输、仓储和配送等环节。
包括订单信息、库存信息、生产计划和销售数据等信息的传递和处理。
涉及采购付款、销售收款以及各环节之间的资金结算等。
供应链结构物流信息流资金流管理目标提高客户满意度和服务水平。
降低总成本，提高盈利能力。
优化资源配置，提高运营效率。
建立稳定的供应链合作关系，降低风险。
以客户为中心始终关注客户需求，提高客户满意度。
系统化思维从全局出发，优化整个供应链系统的性能。
信息共享与协同加强供应链各环节之间的信息沟通与协同合作。
持续改进与创新不断寻求改进机会，引入新技术和方法，推动供应链管理的创新发展。
02供应链战略规划确定供应链战略目标明确供应链战略与企业整体战略的关系，设定供应链管理的长期和短期目标。
分析供应链环境评估供应链所处的内外部环境，包括市场需求、竞争态势、政策法规、技术进步等。
识别供应链优势和劣势对企业自身和竞争对手的供应链能力进行深入分析，找出优势和劣势。
03制定供应链协同计划推动供应链上下游企业之间的协同合作，提高供应链的整体效率和响应速度。
01制定供应链战略基于战略分析结果，制定符合企业整体战略的供应链战略，明确供应链管理的发展方向和重点。
电子商务下双渠道供应链销售模式
电子商务下双渠道供应链销售模式汇报人：日期:目录CATALOGUE•引言•电子商务双渠道供应链销售模式概述•电子商务双渠道供应链销售模式的优势与挑战目录CATALOGUE•电子商务双渠道供应链销售模式的优化策略•电子商务双渠道供应链销售模式的未来发展•结论与展望01 CATALOGUE引言研究背景与意义电子商务的快速发展双渠道供应链销售模式的出现市场竞争的日益激烈研究双渠道供应链销售模式对企业发展的重要性研究内容与方法研究内容研究电子商务下双渠道供应链销售模式的运作机制、价格策略、库存管理等方面。
研究方法采用理论建模、实证分析、案例分析等方法，对双渠道供应链销售模式的运作机制、价格策略、库存管理等方面进行深入研究。
02CATALOGUE电子商务双渠道供应链销售模式概述电子商务双渠道供应链销售模式是指通过线上和线下两个渠道进行产品销售的供应链模式。
它涉及将产品从制造商或供应商经由分销商或零售商传递给消费者，同时利用电子商务平台和线下实体店两种方式进行销售。
基于电子商务平台的线上销售模式这种模式下，消费者通过电子商务平台下单并支付，产品由分销商或零售商负责配送。
基于线下实体店的线下销售模式这种模式下，消费者在实体店购买产品，产品由分销商或零售商负责配送。
电子商务双渠道供应链销售模式的影响因素消费者需求消费者的购买习惯、偏好和需求是影响双渠道供应链销售模式的关键因素。
产品特性产品的性质、价格、生命周期以及易逝性等因素也会影响双渠道供应链的销售模式。
市场环境市场竞争程度、政策法规以及技术发展等外部环境因素也会对双渠道供应链的销售模式产生影响。
03CATALOGUE电子商务双渠道供应链销售模式的优势与挑战提高销售额通过线上和线下的双渠道销售，能够更好地覆盖目标客户群体，提高销售额和市场份额。
降低运营成本电子商务双渠道供应链销售模式可以优化库存管理和物流配送，降低运营成本，提高整体利润率。
满足消费者需求电子商务双渠道供应链销售模式能够满足消费者对于不同产品的需求，提供更为便捷和多样化的购物选择。
供应链管理(共39张PPT)
人工智能在供应链管理中 的应用
应用人工智能技术实现供应链智能预测、智 能调度等，提高供应链管理的智能化水平。
大数据在供应链管理中的价值挖掘
• 销售预测与库存优化：通过分析历史销售数据和市场趋势，预测未来销售需求 ，优化库存布局和补货策略，降低库存成本和缺货风险。
贸易保护主义与地缘政治风险
全球贸易保护主义抬头和地缘政治风险加剧，对跨国企业供应链管 理带来不确定性挑战。
创新驱动下供应链管理新模式探索
平台化供应链管理模式
通过构建供应链平台，整合各方资源，实现供应链协同和优化， 提高整体效率。
绿色供应链管理
将环保理念融入供应链管理全过程，推动企业实现绿色采购、绿色 生产和绿色物流。
JIT生产模式下的采购和库存管理
JIT生产模式简介
介绍JIT（Just-In-Time）生产模式的基本原理和特点，强调其在降低库存、提高生产效 率方面的优势。
JIT采购策略
阐述在JIT生产模式下，如何实施有效的采购策略，如减少供应商数量、建立长期合作关 系、实现小批量高频次采购等。
JIT库存管理
探讨在JIT生产模式下，如何进行库存管理，如实现零库存、降低库存成本、提高库存周 转率等。同时强调与供应商之间的紧密合作和信息共享在JIT库存管理中的重要性。
采购与库存管理策略
采购流程优化及成本控制方法
采购流程优化
通过简化采购流程、提高 采购透明度和加强供应商 管理等手段，实现采购过 程的高效运作。
成本控制方法
采用有效的成本控制手段 ，如集中采购、长期协议 、电子化采购等，降低采 购成本，提高采购效益。
供应商选择与评估
生鲜农产品双渠道供应链协调管理
生鲜农产品双渠道供应链协调管理近年来,随着电子商务的的迅猛发展和生活节奏的加快,网络购物作为一种的新的消费方式逐渐被人们接受乃至青睐。
网络购物市场的巨大潜力,吸引各行各业众多企业纷纷加入电子商务领域,被视作电商领域最后一片"蓝海"的生鲜电商更是掀起了一股热潮。
在中央一号文件连续五年对三农问题及冷链物流建设等问题的重点关注和政策倾斜的保驾护航下,阿里巴巴、京东、亚马逊等互联网巨头纷纷投入其中,沱沱工社、本来生活、许鲜、天天果园等一系列小众生鲜电商遍地开花,蓬勃发展的电商市场给实体经济带来了巨大的冲击,中国零售业整体效益下滑,诸多实体零售门店关闭,为应对这样的市场巨变,沃尔玛、大润发、永辉超市等大型连锁超市相继触电,我国零售市场逐渐从单一实体零售渠道模式过渡到网络直销渠道与实体零售渠道并存的多渠道模式。
网络渠道的开辟拓宽了分销商、零售商乃至供应商的营销渠道,丰富了消费者的购物选择,但渠道冲突、供应链管理困难等问题随之而来,而供应链协调与否很大程度上决定了供应链各成员能否盈利。
对此,本文构建了电子商务环境下生鲜农产品的两层双渠道供应链模型,综合运用博弈论理论、供应链契约等方法,研究了不同模式下的双渠道供应链定价策略及供应链协调问题,以保障渠道成员自愿合作并达成双赢,进而提升供应链系统在激烈的市场环境下的竞争优势。
首先,从实际情况出发,对我国生鲜农产品传统渠道流通模式及电子商务流通模式分别进行归纳梳理,进而结合实例并以渠道开通主体为标准将现阶段生鲜农产品双渠道供应链划分为:供应商在电子商务平台开通网络直销渠道与传统实体零售渠道并存的"混合渠道模式"、供应商通过电商的网络直销渠道与零售商的实体零售渠道销售产品的"分离渠道模式"、供应商通过零售商的网络直销渠道和传统零售渠道销售商品的"虚实结合模式"及供应商自建网络直销渠道及实体零售渠道的"一体化模式"四种类型,然后,分析生鲜农产品双渠道供应链中存在的渠道冲突问题及其诱因。
供应链ppt课件汇总(完整版)
风险识别与评估方法
风险识别
通过供应链流程图、历史数据分析、专家评估等 方式，识别潜在风险源。
风险评估
采用定性和定量评估方法，对风险发生的概率和 影响程度进行评估。
风险矩阵
将风险按照发生概率和影响程度进行分类，形成 风险矩阵，为后续应对措施制定提供依据。
风险应对措施制定
预防性措施
针对潜在风险，制定预防性措施，如优化供应链结构、加强供应 商管理等。
THANKS
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创新驱动与绿色供应链管理
创新是推动绿色供应链管理的重要动力。企业应积极探索新技术、新方法在绿色供应链管 理中的应用，如物联网、大数据、人工智能等，提高绿色供应链管理的智能化和精细化水 平。
合作共赢与绿色供应链协同
企业应加强与供应商、销售商等合作伙伴的沟通与协作，共同推动绿色供应链的实施。通 过建立绿色供应链合作机制、分享环保技术和经验等措施，实现供应链的协同发展和共赢 。
速度快、安全性高的特点。
库存控制策略及实践
ABC分类法
根据库存物品的价值和重要性进行分 类，对不同类别的物品采取不同的管 理策略。
பைடு நூலகம்定量订货法
当库存量下降到预定的最低库存量时 ，按规定数量进行订货补充的一种库 存控制方法。
定期订货法
按预先确定的订货间隔期间进行订货 补充库存的一种方式。
JIT零库存管理法
绿色供应链的意义
随着全球环境问题的日益严重，绿色供应链已成为企业可持 续发展的重要组成部分。实施绿色供应链有助于企业降低运 营成本、提高品牌形象、增强竞争优势，同时也有助于推动 整个供应链的绿色转型和可持续发展。
绿色采购和生产实践
绿色采购策略
企业在采购过程中应优先选择环保、节能、低碳的产品和服务，与供应商共同 推动绿色采购的实施。具体措施包括制定绿色采购标准、评估供应商环保绩效 、建立绿色采购数据库等。
双渠道供应链模型研究
双渠道供应链模型研究双渠道供应链模型研究引言：随着现代企业竞争环境的变化和消费者购买行为的多样化，在供应链管理领域，越来越多的企业面临选择使用单一渠道还是双渠道供应链模型的挑战。
传统的单一渠道模型在一些情况下可能无法满足企业的需求，因此双渠道供应链模型成为一个研究的热点。
本文将探讨双渠道供应链模型的概念、优势、模型设计和实施等方面，并分析其在实践中的应用与挑战。
一、双渠道供应链模型的概念双渠道供应链模型是指企业同时通过线上和线下渠道，为消费者提供产品或服务的一种供应链管理模式。
线上渠道以电子商务平台为基础，通过网络销售产品；线下渠道则通过实体店铺、代理商等传统方式销售产品。
双渠道供应链模型整合了线上和线下两种渠道的优势，提高了企业的市场覆盖能力和销售效益。
二、双渠道供应链模型的优势1. 扩大市场覆盖范围：双渠道供应链模型可以同时满足线上和线下消费者的需求，拓展了企业的市场覆盖范围，提升了销售额和市场份额。
2. 提升顾客体验：双渠道供应链模型为消费者提供了更多购买的渠道选择，提高了用户的购买便利度和体验感，增加了顾客忠诚度。
3. 降低销售风险：多渠道销售可以降低企业对于单一渠道的依赖，分散销售风险，提高供应链的弹性和适应性。
4. 提供差异化服务：双渠道供应链模型可以根据不同渠道的特点和消费者的需求，提供个性化、定制化的产品和服务，增强市场竞争力。
三、双渠道供应链模型的设计与实施1. 渠道选型：企业在设计双渠道供应链模型时，需要根据产品特点和目标市场需求，选择适合的线上和线下渠道。
同时，还需要考虑渠道的配送能力和覆盖范围等因素。
2. 库存与配送管理：双渠道供应链模型需要合理规划库存和配送流程，保证产品的供应稳定和及时送达。
3. 信息共享和协同：双渠道供应链模型中，线上线下渠道间需要实现信息共享和协同，以提高订单处理效率和客户满意度。
4. 绩效评估与改进：企业应定期对双渠道供应链模型进行绩效评估，并根据评估结果进行必要的改进和优化。
双渠道供应链渠道销售模式选择与运作策略研究
二、问题描述
在双渠道供应链中，电子渠道和零售商之间存在合作与竞争的关系。如何平 衡两者之间的关系，发挥各自的优势，提高整个供应链的效率和效益，是一个亟 待解决的问题。具体来说，需要考虑以下几个方面：
1、价格策略：如何制定合理的价格策略，既能满足消费者的需求，又能保 证渠道利润的最大化。
2、库存管理：如何合理分配库存，避免库存积压和缺货现象的发生。
在文献综述中，我们发现双渠道供应链模式的选择和定价策略研究已经取得 了丰富的成果。从供应链协调、风险管理到定价策略，研究成果涵盖了多个方面。 尽管双渠道供应链模式在理论和实践上均具有重要意义，但仍存在许多亟待解决 的问题，特别是如何在复杂的市场环境中做出最优选择和制定合理的定价策略。
在研究方法上，本次演示首先通过文献分析法，对国内外相关文献进行梳理 和评价，以了解双渠道供应链模式选择和定价策略的研究现状。其次，运用案例 分析法，选取不同行业的双渠道供应链企业进行深入调查，了解其实际运营情况 和定价策略。选择和定价策略进行分析。
3、客户服务：如何提高客户服务水平，满足消费者的需求，增强消费者的 购买体验。
三、解决方案
针对以上问题，本次演示提出以下解决方案：
1、价格策略：企业可以通过市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的定 价情况，制定合理的价格策略。同时，可以通过与零售商的协商，制定共赢的价 格策略，避免价格战的发生。
五、结论
本次演示对双渠道供应链渠道销售模式选择与运作策略进行了研究。在渠道 销售模式选择方面，分析了直销模式和经销商模式的优缺点并提出了选择建议。 在运作策略方面，探讨了生产、库存、配送和促销等方面的策略及其实施方案。 结合案例分析，说明双渠道供应链渠道销售模式选择与运作策略的优化可以提高 销售额、客户满意度以及企业整体运营效率。
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研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
因素分析 一：求出集中策略下的系统或整体利润
π0 = πm + πr
二：求出分散决策下的各自利润和总利润
制造商πm 1 分销商 πr1 πm 1 + πr1 = π1
π1 ＜ π0
真
混合双渠道定价策略的思想
价格策略有效解决渠 道冲突，实现帕累托 改进
需求信息不对称程度影响制造商 对合同类型的选择
Gangshu 收益共享合同和 四种不同的渠道结构：两个单一
（George） 制造商定价 渠道（R和D），双渠道（RD）,两
Cai（2010）
个零售商存在的渠道（RR）
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
研究现状Biblioteka 国内研究现状研究者
协调策略
说明
研究者
TsayA A （2004）
Yao等
协调策略 补偿策略
回购策略
Dumrongsiri 集中决策，核心
（2006）
企业定价
Liu bin （2010）
单一合同和菜单 合同
说明
支付佣金，改变批发价格，共享 需求
信息共享和信息不共享
两种渠道的成本、零售商服务特 征，消费者的服务敏感度，随机
需求对均衡的影响
传
垂
统
直
零售商（销售产品） 渠
竞
道
争
直 销 渠 道
顾客（传统渠道）
顾客（直销渠道）
水平竞争
双渠道中的垂直竞争和水平竞争
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
直销渠道
•增加潜在需求 •消除中间商 •提高供应链效率 •制造商可以通过 直接控制分销和定 价来获取高额利润
弊端
•加剧市场竞争 •零售商的抵制 （Levi’s）
陈高远，刘楠
价格和服务敏感的双渠 道竞争模型
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
研究趋势
1、动态定价对双渠道定价策略影响
动态定价是根据顾客购买时间不同实行的价格歧视。 它能在一定程度上降低需求波动, 增加企业收益。制造 商可以在直销渠道上利用网络收集顾客信息, 并制定相 应的价格策略, 随时调整, 最大化其利润。
晏妮娜,黄小原, 刘兵（2007）
服务-价格敏感需求， Stackelberg主从对策
曲道钢、郭亚军 改进后的收入共享契 分销商的需求量与其销
（2008）
约
售努力相关
谢庆华，黄培清 灵活定价、一定范围 Stackelberg数量折扣博
（2007）
数理折扣
弈模型
徐广业，但斌， 肖剑（2010） 利益共享、折扣批发 需求具有价格敏感性
研究方法
分析
采用的方法
目标函数
利润最大，费用最少
方法
优化、博弈
需求类型
确定性需求、随机需求
需求影响因素 价格、销售努力，服务，顾客对产品估值，渠 道偏好，产品种类等
不对称信息 需求预测信息(艾兴政等)，风险规避度（王虹 、周晶等）
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
研究现状
国外研究现状
中具有很大的复杂性，因为受很多因素影响。
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
因素分析
价格方面
消费者方 面 成本方面
需求预测 方面 其它方面
制造商的直销价 Pm，分销商的零售价 Pr，制造商 给分销商的批发价 ω 零售价和直销价的价格弹性α、β及交叉价格弹性 θ1 、θ2 消费者对产品的估值，对渠道的偏爱程度 μ，
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
• 在Internet时代,企业面临的不是是否开通 Internet渠道的问题,而是怎样在混合渠道 的局面下达成渠道管理的上下游协调,减少 “渠道冲突”,取得最大收益的问题.
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
供应链协调
如何通过定价来达到制造商和零售商之 间的均衡,通过合同和机制设计来协调
真
三：在Stackelberg 博弈模型的基础上运 用一定的价格策略，再求出各自 利润和总利润
制造商πm 2 分销商 πr2 πm 2 + πr2 = π2
πm 2 ≥πm 1 πr2 ≥ πr1 π1≤π2≤π0
因素分析
•
定价在双渠道中一直是零售商关注的焦点。
由于出现了由制造商控制的直销渠道, 不少零售
研究趋势
2、定价与库存联合决策
现有文献中, 大多文献在考虑定价策略时淡化了库 存策略,而在实际运作过程中,定价和库存是供应链中的 两个重要决策因素。因此，在双渠道中有必要考虑定价 时也考虑库存决策，这将更符合实际。
比如：当市场需求为随机需求时，制造商和零售商 不仅需要考虑最优定价，以获取最大收益，同时还要考 虑最优库存水平，以减少库存成本或缺货损失。
双渠道供应链价格 竞争与协调机制
•研究背景 •因素分析 •研究方法 •研究现状 •研究趋势
研究背景
• 21世纪以来,网上营销已成为商品流通 和销售的一个重要渠道。越来越多的 制造商(如HP、IBM、NIKE等)开设直销 渠道。
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
双渠道供应链
制造商（提供产品）
商担心制造商会在直销渠道中廉价出售其商品。
双渠道中存在两种类型的渠道定价策略: 一致定
价和区别定价。一致定价机制可以减少渠道冲突,
但研究表明只有三分之二的双渠道企业采取了一
致定价。研究表明, 不管是否存在产品竞争,合理
设置定价将有效减少渠道冲突和双重边际效应,制
造商和零售商将达到双赢，然而双渠道定价策略
如何解决：制造商向零售商提供一个合同，合同规定 零售价格以及零售商在其销售收入中的分享比例，这时 制造商只需考虑直销价格和自己的库存以及对零售商最 优分享比例。
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
问题：制造商动态定价，会增加其需求量，但会减 少零售商的销售量，降低零售商的利润，因此零售商可 能会采取抵制措施，使渠道效率下降。
如何解决：是否可以采用收益分享合同协调双渠道 。制造商对由动态定价增加的利润确定一个最优分享比 例，分享部分增加的利润给零售商，使得零售商能够配 合制造商实施动态定价
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
制造商的生产成本 C，制造商和分销商的服务成本 Sm、Sr及其分担比例，库存持有成本，产品配送成本 t m, tr， 需求变动为负时 Δa＜0 产品的单位残值gm , gr， 需求变动为正时Δa＞0 产品的单位缺货成本km、 kr 制造商、分销商的销售努力程度，努力成本在制造商 和分销商分担比例，渠道的普及程度