销售总监绩效考核方案

销售总监绩效考核方案

作为销售总监，绩效考核方案对于公司的发展和个人的职业发

展起着重要的作用。下面就销售总监的绩效考核方案进行详细阐述。

一、销售业绩考核

销售总监的主要任务是负责公司的销售工作，因此，销售业绩

是其最重要的考核指标之一。销售业绩的考核应该根据销售总监所

负责的市场和产品进行具体的量化，如销售额、销售增长率等。

详细指标：

1、全年销售额指标

设置全年销售额指标，对销售总监进行绩效考核。对于达成或

超越该指标的销售总监进行奖励。

2、季度销售增长率

每个季度设置销售增长率指标，对销售总监进行绩效考核。对

于达成或超越该指标的销售总监进行奖励。

3、客户满意度指标

根据客户对服务质量和产品的满意度进行评价，对销售总监进

行绩效考核。对于满意度高的销售总监进行奖励。

二、团队管理考核

销售总监不仅要关注自己的业绩，还需要关注团队的绩效。因此，团队管理能力也是评估销售总监绩效的重要指标。团队管理考核应包括以下几个方面：

详细指标：

1、团队销售业绩

对销售总监所带领的销售团队业绩进行考核。对于业绩达成或超越的团队给予奖励。

2、团队士气

对销售团队士气进行考核。团队士气高涨的销售总监达成或超越指标的概率也越大。

3、团队成员工作质量

销售总监需要关注团队成员的工作质量，这直接关系到团队的业绩。因此，对于团队成员的工作质量进行考核。

三、市场拓展能力考核

随着市场的变化，销售总监需要不断地拓展新的市场。市场拓展能力是其是否具备领导力的关键。市场拓展能力考核应包括以下几个方面：

详细指标：

1、新客户开发

对销售总监新客户开发能力进行考核。如果销售总监能够开发出新的客户资源，将大大增强公司的竞争力。

2、竞争者的分析

销售总监需要对竞争者的动向进行分析，从而找到更好的市场机会。因此，对于销售总监的竞争者分析能力进行考核。

3、市场营销策略

销售总监需要制定一些有效的市场营销策略来吸引潜在客户。因此，对销售总监的市场营销策略进行考核。

四、个人素质考核

作为销售总监，其个人素质也是公司考核的重要指标。具体包括有：

详细指标：

1、学习能力

作为销售总监，需要不断学习新知识和技能，以适应市场的变化。因此，对销售总监的学习能力进行考核。

2、沟通能力

作为销售总监，需要与客户和团队进行高效的沟通。因此，对销售总监的沟通能力进行考核。

3、领导能力

销售总监需要带领团队向前发展，因此其领导能力也是重要的考核指标。

以上四个方面是绩效考核的主要指标，我们应该将其量化，并且进行详细的细分和实际务实的基础构建，比如销售员到我们的收

入带来的贡献比，目标实现度，绩效考核上的优秀员工给予的晋升或薪资涨幅等。以上就是销售总监绩效考核方案，期望能够帮助大家更好的进行销售总监业务分析和考核。