产品销售费用审计目标和程序
52_审计工作底稿编制指引——销售费用
审计工作底稿编制指引—销售费用一、会计记录概况ABC股份有限公司销售费用上年发生额为7,440,603.64元，本期未审发生额10,548,197.73元。
具体数据见“销售费用明细表”（底稿见SD002）。
二、审计步骤第一步：获取企业的明细账、总账（或科目余额表）及相关资料；第二步：获取或编制销售费用明细表并复核；第三步：对销售费用进行分析；第四步：检查各费用明细项目与销售商品和材料、提供劳务以及专设的销售机构的相关性；第五步：检查重要或异常的销售费用项目；第六步：实施截止测试。
第七步：与其它相关科目核对，编制交叉索引；第八步：与报表附注进行核对；第九步：其它需执行的程序。
三、审计程序及审计过程介绍（一）审计程序：获取或编制销售费用明细表并复核。
审计目标:准确性审计过程：1、审计人员向客户获取销售费用明细表（底稿见SD002），如客户未提供，也可由审计人员自行编制；2、复核加计是否正确；3、将该表与总账数和明细账合计数核对是否相符。
将相关核对结果用红笔在审计底稿上标记“B”“G”“S”等审计标识；4、将销售费用中的工资、折旧等与相关的资产、负债科目核对，检查其勾稽关系的合理性；5、通过审计，若有调整事项，应将调整事项汇总填列在明细表“审计调整数”中，以确保明细表中“审定数”与审定表一致。
审计结论：未发现重大异常情况（底稿见SD002）。
（二）审计程序：对销售费用进行分析。
审计目标：发生、完整性、准确性审计过程：1、计算分析各个月份销售费用总额及主要项目金额占主营业务收入的比率，并与上一年度进行比较，判断其变动的合理性；2、计算分析各个月份销售费用中主要项目发生额及占销售费用总额的比率，并与上一年度进行比较，判断其变动的合理性；3、确定对变动异常、发生额较大的明细费用项目实施进一步审计程序。
审计结论：未发现重大异常情况（底稿见SD003）。
（三）审计程序：检查各费用明细项目与销售商品和材料、提供劳务以及专设的销售机构的相关性。
销售费用审计程序
销售费用审计程序
销售费用审计程序是指对企业在销售过程中产生的各项费用，如广告费、推广费、促销费等进行审计的具体步骤和方法。
其主要目的是确保企业在销售活动中的各项费用支出符合财务管理规定和企业
内部控制制度，同时发现并防范销售费用的滥用和浪费。
销售费用审计程序主要分为以下几个步骤：
1.收集销售费用数据：审计人员应首先收集企业在销售过程中产生的各项费用的数据，包括费用种类、金额、支付对象、支付方式等。
2.对销售费用进行分类：审计人员应对收集到的销售费用数据进行分类，将其分为广告费、推广费、促销费等不同的费用种类，以便更好地进行审计。
3.核实销售费用的合法性：审计人员应对销售费用的合法性进行核实，包括费用是否符合法律法规、企业内部控制和财务管理规定等方面的要求。
4.审查销售费用的真实性：审计人员应对销售费用的真实性进行审查，包括费用是否存在虚假、夸大、重复等情况，是否存在造假、冒领等违规行为。
5.检查销售费用的合理性：审计人员应对销售费用的合理性进行检查，包括费用是否存在过高、超标、超额等情况，是否存在浪费、滥用等问题。
6.编制销售费用审计报告：审计人员应根据审计结果编制销售费用审计报告，对审计发现的问题进行说明和建议，提出改进意见和措
施，以促进企业销售费用的合规、合理和有效管理。
审计工作手册
审计工作手册为了保证审计质量，提高审计效率，审计部按照中注协业务规范的要求，特制定本审计工作手册，望各审计人员参照执行。
****公司审计部年月日（单点目录项即可到达相应内容）目录◇审计目标和程序◇◎资产类1. 货币资金审计目标和程序2. 短期投资审计目标和程序3. 应收票据审计目标和程序4. 应收账款审计目标和程序5. 坏账准备审计目标和程序6. 预付账款审计目标和程序7. 其他应收款审计目标和程序8. 待摊费用审计目标和程序9. 存货审计目标和程序10. 待处理流动资产净损失审计目标和程序11. 长期投资审计目标和程序12. 固定资产及累计折旧审计目标和程序一三. 固定资产清理审计目标和程序14. 在建工程审计目标和程序一五. 待处理固定资产净损失审计目标和程序16. 无形资产审计目标和程序17. 递延资产审计目标和程序◎负债类一八. 短期借款审计目标和程序19. 应付票据审计目标和程序20. 应付账款审计目标和程序21. 预收账款审计目标和程序22. 应付工资及福利费审计目标和程序23. 未付利润审计目标和程序24. 未交税金审计目标和程序25. 其他未交款审计目标和程序26. 其他应付款审计目标和程序27. 预提费用审计目标和程序28. 长期借款审计目标和程序29. 应付债券审计目标和程序30. 长期应付款审计目标和程序◎所有者权益类31. 实收资本审计目标和程序32. 资本公积审计目标和程序33. 盈余公积审计目标和程序34. 未分配利润审计目标和程序◎损益类35. 产品销售收入审计目标和程序36. 产品销售成本审计目标和程序37. 产品销售费用审计目标和程序38. 管理费用审计目标和程序39. 财务费用审计目标和程序40. 产品销售税金及附加审计目标和程序41. 其他业务利润审计目标和程序42. 投资收益审计目标和程序43. 营业外收入审计目标和程序44. 营业外支出审计目标和程序45. 以前年度损益调整审计目标和程序46. 所得税审计目标和程序◇其它◇47. 或有损失审核程序48. 审计总体计划49. 审计标识50. 符合性测试常规程序－销售与收款循环51. 符合性测试常规程序－采购与付款循环52. 符合性测试常规程序－仓储与存货循环53. 符合性测试常规程序－生产循环54. 符合性测试常规程序－工薪与人事循环55. 符合性测试常规程序－融资与投资循环56. 符合性测试常规程序－现金和银行存款◇审计目标和程序◇资产类1. 货币资金审计目标和程序(1)审计目标①确定货币资金是否存在；②确定货币资金的收支记录是否完整；③确定库存现金、银行存款以及其他货币资金的余额是否正确；④确定货币资金在会计报表上的披露是否恰当。
2012年注会《审计》重点：认定与具体审计目标
2012年注会《审计》重点：认定与具体审计目标一、认定（一）认定的含义1.认定（assertion）是指管理层在财务报表中作出的明确或隐含的表达，注册会计师将其用于考虑可能发生的不同类型的潜在错报。
认定与审计目标密切相关，注册会计师的基本职责就是确定被审计单位管理层对其财务报表的认定是否恰当。
认定的重要意义在于：（1）认定反映了财务报表中数据完整的经济涵义。
（2）认定反映了管理层所承担的全面的财务报告责任。
（3）认定是确定具体审计目标的基础。
（4）认定决定了错报的性质和类型，财务报表错报都是因为违反了管理层的一项或多项认定而造成的。
2.管理层在财务报表上的认定有些是明确表达的，有些则是隐含表达的。
例如，管理层在资产负债表中列报存货及其金额，意味着作出了下列明确的认定：（1）记录的存货是存在的；（2）存货以恰当的金额包括在财务报表中，与之相关的计价或分摊调整已恰当记录。
同时，管理层也作出下列隐含的认定：（1）所有应当记录的存货均已记录；（2）记录的存货都由被审计单位拥有。
3.管理层对财务报表各组成要素均作出了认定，注册会计师的审计工作就是要确定管理层的认定是否恰当。
（二）与所审计期间各类交易和事项相关的认定【案例】注册会计师陈某在对某上市公司审计中发现，该上市公司2011年年末以分期收款方式销售一批商品，合同总价款为840万元，分四年于每年的年末收款。
经对比发现，同样的商品如果是正常销售，售价总额为720万元。
年末，该公司处置一栋原用来出租的房屋，处置时账面价值为350万元，实际收到价款为400万元，该公司确认营业外收入50万元。
此外，注册会计师陈某在询问中了解到，该公司年末实际的结账日为12月29日，对于30、31两日发生的销售商品收入35万元，均记在2012年1月的账簿中。
（假定均不考虑增值税、营业税等相关税费）认定各类认定的含义举例发生occurrence 记录的交易和事项已发生，且与被审计单位有关被审计单位2011年度记录的销货交易确实均已发生。
审计师如何审查企业收入和支出
审计师如何审查企业收入和支出收入和支出是企业财务信息中最重要的部分之一，而审计师的任务之一就是确保企业的财务报表准确反映其真实的收入和支出情况。
接下来，本文将探讨审计师在审查企业收入和支出时应该采取的步骤和方法。
一、审查企业收入审计师在审查企业收入时，需要关注以下几个方面：1.销售合同：审计师应仔细审查销售合同，确保其合法性和有效性。
销售合同应包括关于商品或服务的详细描述、价格、交付方式、付款条件等重要信息。
2.销售记录：审计师需对销售记录进行审查，检查销售数量、销售收入、收款金额等是否与销售合同一致。
同时，还应关注企业的退货政策和相关折扣情况，确保销售收入的准确计算。
3.客户确认：审计师可能需要与企业的客户进行沟通，确认销售金额是否准确。
客户确认可以通过函证或电话等方式进行，以确保企业提供的销售数据真实可靠。
二、审查企业支出审计师在审查企业支出时，应关注以下几个方面：1.支出凭证：审计师需要仔细审查企业的支出凭证，包括发票、付款单据等，确保其合法性和真实性。
2.支付对象确认：审计师应核实企业支出的对象是否存在且合法。
比如，对于供应商支付的货款，可以通过核对供应商的银行账户以及与供应商进行沟通确认等方式，确保支出的准确性和合规性。
3.费用分类审核：审计师还需要对企业的费用分类进行审核，确保费用被正确归类。
企业的费用分类应符合财务报告准则，并尽量避免将资本支出错误地归类为费用支出。
三、其他审查程序除了上述审查步骤外，审计师还可以采取其他审查程序来确保收入和支出的准确性。
例如：1.比较分析：审计师可以将企业的收入和支出与前期数据进行比较，发现潜在的异常情况。
这种比较分析有助于发现可能存在的错误、欺诈或其他风险。
2.抽样检查：由于企业的交易数量庞大，审计师无法对每一笔交易都进行审查。
因此，他们通常会采取抽样方法，选择一定数量的交易进行检查，以代表性地评估整体的准确性。
3.内部控制评估：审计师还可以评估企业的内部控制制度，以确定是否有适当的控制措施来防止错误和欺诈行为。
审计实务第四篇审计基本任务(销售与收款循环审计)
收到退货 编制贷项通知单 记录销售退回
返回
(二)确定错报在什么环节发生
▪ 注册会计师应当结合上述了解的结果，确定被审计单位需 要在哪些环节设置控制，以防止或发现并纠正交易流程中 的错报，即确定错报在什么环节发生。 返回
(三)了解和识别相关控制
任务 描述
了解 内容
▪ 针对销售与收款循环“错报在什么环节发生” 的问题，注册会计师应实施检查、询问、观察 等程序了解被审计单位建立的可以防止或发现 并纠正可能发生错报的相关控制。
3、凭证和记录
主要
凭证
与记 录
▪ 订货单、销售单、发运凭证、销售 发票、商品价目表、贷项通知单、
折扣与折让明细账、汇款通知书、
坏账审批表、顾客月末对账单、销
售台账、应收账款和主营业务收入
等明细账、库存现金和银行存款日
记账、有关转账凭证和收款凭证。
贷项通 知单
4、销售和发货控制
要求
▪ 企业对销售业务应当建立严格的预算管 理制度，制定销售目标，确立销售管理 责任制。
5、收款控制
要求
▪ 企业应当按照《现金管理暂行条例》、 《支付结算办法》等规定，及时办理 销售收款业务。
▪ 企业应将销售收入及时入账，不得账 外设账，不得擅自坐支现金。
▪ 企业应当建立应收账款账龄分析制度 和逾期应收账款催收制度。对催收无 效的逾期应收账款可通过法律程序予 以解决。
5、收款控制
要求
▪ 在每一个业务循环的审计中，注册会计师主要应当完成以下三个具 体工作任务：
▪ 第一项工作任务：了解每一循环相关的内部控制，根据设计的合理性 及是否执行初步对内部控制进行评价，并初步评估认定层次的重大错 报风险，在此基础上计划进一步审计程序。
费用报销管理审计业务方案
From:
11-13 费用0-11-4 To: 2010-
审计范围 管理费用、销售费用、制造费用报销是否合规；预提、待摊费用披露的准确；费用归集是否合理。
审计
具体 序号 时间安排
Sch. Act.
项目内容
审计程序
查核资料
84
A.管理费用、销售 费用、制造费用
待摊费用明细表
C.3 根据《待摊费用比较分析表》，抽查大额、异常项目 发生的原始凭证及相关文件、资料，检查发生额的准确 性，并与对应科目进行核对。
待摊费用比较分析表、费 用明细账
19 3
C.4 根据《待摊费用明细账》，检查待摊费用的受益期的 相关文件、资料，确认待摊费用及其摊销方法是否合理。 并验证待摊费用的摊销是否正确，会计处理是否正确。
预提费用表、费用明细账 预提费用比较分析表
审计人员 审计依据 配合部门
财务部 财务部 财务部 财务部
财务部
财务部 财务部
索引号： 审计类型
定期审计
费用报销制度、企业会计准则
计划时间
底稿索引
编制 日
审计项目
被审计单位
审计目标
审计业务方案
费用报销管理审计
审计期间
From:
11-13 费用报销资料完整、真实；费用项目、类别核算准确；账务处理及时、合规。
待摊费用明细账
20 3 64
C.5 根据《待摊费用明细账》，检查是否存在不属于待摊 费用的事项，或是否有长期未结清的待摊费用，如有，应 查明原因，必要时建议被审计单位作出调整。
待摊费用明细账
审计人员 审计依据 配合部门
财务部 财务部
财务部 财务部 财务部
财务部
索引号： 审计类型
审计程序——销售费用
xx会计师事务所xx部
6601销售费用
一、进一步了解、测试内部控制
供选择的审计程序
了解与测试企业销售费用预算制度。
1、销售费用预算编制过程，包括预算编制方法、预算基数、变动依据等。
2、销售费用预算的执行：
（1）预算指标的分解与落实措施；
（2）预算项目与费用支付是否对应；
（3）年度费用分析、考核结果与整改；
（4）超预算的核准过程。
三、其他实质性程序
四、附录
本文件所列示的管理层认定含义如下：
（1）完整性（C—Completeness）
①于资产负债表日存在的所有资产、负债和所有者权益均记录在正确的期间内；及
②在此期间产生的所有收入和支出交易均记录在正确的期间内。
（2）存在性（E—Existence）
①于资产负债表日，所有记录的资产均存在并且被审计单位拥有或控制；
②于资产负债表日，所有记录的负债和所有者权益均存在，并且均归属于被审计单位；及
③所有记录的收入和支出代表在此期间所发生的经济事项，并且均归属于被审计单位。
（3）准确性（A—Accuracy）
所有记录的资产、负债、所有者权益、收入和费用均列于会计记录中，所显示的金额均正确计算，适当加
总且准确记录。
（4）计价（V—Valuation）
所有资产、负债、所有者权益、收入和支出均按照其性质和适用的会计原则以恰当金额计价。
（5）列报（P—Presentation）
所有交易及事项、相关资产、负债、所有者权益均按照适用的财务报告编制基础及法律要求适当分类、计量、描述和披露。
销售费用审计
销售费用审计销售费用是指企业在销售商品过程中发生的费用。
(一)销售费用审计目标销售费用的审计目标一般包括:确定利润表中记录的销售费用是否已发生，且与被审计单位有关;确定所有应当记录的销售费用是否均已记录;确定与销售费用有关的金额及其他数据是否已恰当记录;确定销售费用是否已记录于正确的会计期间;确定销售费用是否已记录于恰当的账户;确定销售费用是否已按照企业会计准则的规定在财务报表中作出恰当的列报。
(二)销售费用的实质性程序1.获取或编制销售费用明细表:(1)复核其加计数是否正确，并与报表数、总账数和明细账合计数核对是否相符; (2)将销售费用中的工资、折旧等与相关的资产、负债科目核对，检查其勾稽关系的合理性。
2.对销售费用进行分析:(1)计算分析各个月份销售费用总额及主要项目金额占主营业务收入的比率，并与上一年度进行比较，判断变动的合理性;(2)计算分析各个月份销售费用中主要项目发生额及占销售费用总额的比率，并与上一年度进行比较，判断其变动的合理性。
3.检查各明细项目是否与被审计单位销售商品和材料、提供劳务以及专设的销售机构发生的各种费用有关，是否合规、合理，计算是否正确。
注意需经外汇管理部门审批的费用项目，是否经过批准。
4.检查销售佣金支出是否符合规定，审批手续是否健全，是否取得有效的原始凭证;如超过规定，是否按规定进行了纳税调整。
5.检查广告费、宣传费、业务招待费的支出是否合理，审批手续是否健全，是否取得有效的原始凭证;如超过规定限额，应在计算应纳税所得额时调整。
6.检查由产品质量保证产生的预计负债，是否按确定的金额进行会计处理。
7.选择重要或异常的销售费用，检查销售费用各项目开支标准是否符合有关规定，开支内容是否与被审计单位的产品销售或专设销售机构的经费有关，计算是否正确，原始凭证是否合法，会计处理是否正确。
8.抽取资产负债表日前后一定数量的凭证，实施截止测试，若存在异常迹象，应考虑是否有必要追加审计程序，对于重大跨期项目的应作必要调整。
营销策划费用的审计方案
营销策划费用的审计方案一、引言营销策划是企业发展和推广产品的重要手段，经常需要投入一定的费用。
企业在实施营销策划时，必须对相关费用进行合理的使用和审计，以确保资源的最佳配置和公平竞争的基础。
本文将就营销策划费用的审计方案进行探讨，并提出相应的建议。
二、审计目标1.审计费用的合规性：对营销策划费用的使用进行审计，确保费用的合规性，避免虚假报销、滥用费用等行为。
2.审计费用的合理性：审计营销策划费用的使用是否符合企业的整体发展战略，是否有明确的业绩目标和预期收益。
3.审计费用的有效性：审计营销策划费用的使用是否能够有效地提升产品的市场竞争力，增加销售量和利润率。
三、审计流程1.确定审计对象：确定需要审计的营销策划项目，明确审计的范围和目标。
2.制定审计计划：根据审计目标和范围，制定详细的审计计划，包括审计时间、地点、审计方法和采取的审计程序等。
（1）审查资料：审计人员应首先审查相关的营销策划文件、支出明细、合同和文件，了解费用的授权和批准程序。
（2）现场调查：审计人员应深入现场，实地考察营销策划的实施情况，与相关人员进行沟通，获取更多资料和信息。
（3）审核账务：审计人员应对相关的财务记录、支出凭证和报销单据进行复核，确定费用的归属和真实性。
（4）与相关人员交流：审计人员应与营销部门和财务部门的相关人员进行交流和沟通，了解费用的具体用途和效果。
3.执行审计计划：根据审计计划，执行相应的审计程序，包括观察、检查、询问、进行比较和计算、分析和评估等。
（1）观察与检查：审计人员应对营销策划的实施情况进行观察和检查，核对具体的费用项目和支出流程。
（2）询问与调查：审计人员应与相关的人员进行询问和调查，了解费用的使用情况、审批流程和决策依据。
（3）比较和计算：审计人员应对费用的使用情况进行比较和计算，评估费用的合理性和效益。
（4）分析和评估：审计人员应对审计发现进行分析和评估，确定审计结论和提出改进意见。
4.编写审计报告：根据审计结果，编写审计报告，包括审计目标和范围、审计方法和程序、审计发现和评价、审计结论和建议等。
3-2-4-04 损益类 销售费用,小型企业财务报表审计工作底稿编制指南(适用于审计执行企业会计准则的小型企业
4.销售费用销售费用实质性程序一、需从实质性程序获取的保证程度注:根据财务报表项目的重要性、评估的各认定的重大错报风险以及控制测试(如有﹚的结果填写。
二、实质性程序续表销售费用审定表审计结论：销售费用明细表审计说明：销售费用截止测试审计说明：下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！！！广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。
这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。
当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。
那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：电视媒体：优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。
劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。
当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。
对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。
宣传效果可以想象。
至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。
网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。
其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。
桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。
费用的审计
费用的审计教学目标知识目标：了解营业成本和期间费用的审计目标、内部控制，掌握营业成本和期间费用的审计方法和审计程序。
能力目标：能够运用正确的审计方法分析营业成本和期间费用核算中存在的问题。
素质目标：培养灵活运用各种审计方法的选择判断能力和加强成本费用控制的意识。
【情境引例】北斗星公司以生产和销售衣服鞋帽为主要经营项目，该公司所在地区行业平均毛利率近三年保持在15%左右。
该公司2012-2013年销售收入水平平稳，但利润表显示利润下降幅度大。
于是审计人员调取了主营业务收入的数据和库存商品明细账进行审查，并计算了该公司毛利率（如下表）。
审计人员确认了该公司2012-2013年主营业务收入的数据合理，而许多已销产品存在随意结转成本的现象。
请思考：北斗星公司主营业务成本项目可能存在哪些问题？一、营业成本的审计（一）营业成本的审计目标1、确定营业成本记录是否真实；2、确定营业成本记录是否完整；3、确定与营业成本有关的金额及其他数据是否正确；4、确定营业成本是否已记入正确的会计期间；5、确定营业收入是否已记入恰当的账户；6、确定营业成本在报表上的列报是否恰当；（二）营业务成本的审计1、主营业务成本的审计要点（1）获取或编制主营业务成本明细表，复核加计是否正确，并与总账数和明细账合计数核对是否相符，结合其他业务成本科目与报表数核对是否相符。
（2）执行分析程序。
比较本期与上期各月主营业务成本的波动趋势，并查明异常情况的原因。
（3）检查主营业务成本的内容和计算方法是否符合会计准则规定，前后期是否一致。
（4）审查主营业务成本结转数额是否正确，与主营业务收入是否配比。
（5）结合对主营业务收入和存货项目实施的截止测试，检查是否存在已发货并确认收入，但未结转主营业务成本，或未发货亦未确认收入，但已结转主营业务成本的情况。
（6）审查主营业务成本中的重大调整事项（如销售退回）是否有充分的理由，检查相关原始凭证及会计处理是否正确。
销售费用审计底稿
XXX 公司HD 销售费用2012年度张三李四2013-1-12013-1-2编制人：复核人：目录表被审计单位：索引号：项目：财务报表截止日/期间：日期：日期：销售费用实质性程序表被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号：HD 财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2一、审计目标与审计计划的衔接：二、计划实施的实质性程序：销售费用本期与上年同期比较表被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号：HD2财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2销售费用本期与上年同期比较表被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号：HD2财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2销售费用明细表被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号：HD3被审计单位：XXX 公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号：HD4财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2本期营业收入：上年同期营业收入：销售费用与销售收入分析表10,000.0010,000.00细节性测试样本量确定及样本结果评估被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号： HD5-1财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2一、样本设计2、总体定义:二、选择样本1、利用模型确定样本规模细节性测试样本量确定及样本结果评估被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号： HD5-1财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2三、评估样本结果（在细节性测试时发现错报的情况下适用）1、错报分析2、推断总体误差（如果对剩余样本进行了分层，细节性测试样本量确定及样本结果评估被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号： HD5-1财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2销售费用细节测试表被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号：HD5-2销售费用截止测试被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号： HD6财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2截止日前截止日期：2012年12月31日截止日后查找未入账销售费用表被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号：HE7财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2查找未入账销售费用表被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号：HE7财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2销售费用合同检查被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号：HD8财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2销售费用披露表被审计单位：XXX公司编制人：张三日期：2013-1-1索引号：HD9财务报表截止日/期间：2012年度复核人：李四日期：2013-1-2注：国企报告模板附注中，未披露销售费用明细，如需要自行添加。
产品销售费用审计程序表
6．检查产品销售费用与否已在损益表及其附注中恰当披露。
7．完毕产品销售费用审定表。
①有无将属于资本性支出项目列入产品销售费用。
②有无将属于生产成本费用、制造费用、管理费用、其她业务支出、营业外支出等项目列入产品销售费用。
③有无其他不合规旳开支项目。
（2）检查产品销售费用项目开支与否超过规定旳原则。
（3）对于异常旳或重要旳费用项目，检查业务与否合法，会计解决与否对旳。
4．检查超过税法规定原则旳销售费用项目与否已作出纳税调节。
（审计机关名称）
产品销售费用审计程序表
被审计公司：页次：1
审计程序
执行状况阐明
工作底稿索引号
1．获得或编制产品销售费用明细表，复核其加计数与否精确，并与明细账、总账和报表有关项目进行核对。
2．实行分析性复核，就异常业务或重大波动，进行调查和询问，查清因素。
（1）比较本年度各月重要产品销售费用波动状况，有无异常项目和重大波动。
（2）将本年度产品销售费用与上年度产品销售费用进行比较，分析产品销售费用明细项目及金额有无异常变动。
（3）审计人员根据审定旳销售收入，历史、当年或同行业旳销售费用率水平等有关资料，测算并比较公司发生旳产品销售费用与否合理。
3．抽查明细账、记账凭证及原始凭证
（1）检查销售费用旳明细项目设立与否合规，销售费用旳界线与否严格划分，开支范畴与否合规。
审计学(审计目标与过程)..
管理当局认定
（1）存在或发生 （2）完整性 （3）权利和义务 （4）估价或分摊 （5）表达与披露
第一节 审计目标
• 例如：某公司2007年12月31日部分资产负债表如下： • 存货 50，000，000 • 则明示性的认定包括以下两个： （1）记录的存货是存在的(存在与发生）； （2）存货以恰当的金额包括在财务报表中，余额是5000 万元（估价或分摊）。 • 而暗示性的认定： （1）所有应当记录的存货均已记录（完整性）； （2）记录的存货都归被审计单位所有（权利和义务）； （3）存货分类正确，使用不受任何限制（表达与披露）。
第一节 审计目标
管理当局对财务报表的认定一般分三类：
与各类交易和事项相关的认定 与期末账户余额相关的认定 与列报相关的认定
第一节 审计目标
1. 与各类交易和事项相关的认定
发生：记录的交易和事项已确实发生，且与被审 计单位有关； 完整性：所有记录的交易和事项均已记录； 准确性：与交易和事项有关的金额及其他数据已 恰当记录； 截止：交易和事项已记录于正确的会计期间； 分类：交易和事项已记录于恰当的账户；
第三章 审计目标与审计过程
[本章学习目的]
• • • • • • • 1．了解审计目标的含义及其演变。 2．掌握财务审计的总目标。 3．掌握管理当局的认定。 4．掌握财务审计的具体目标。 5．掌握审计过程的四个阶段及其具体工作。 6．掌握初步业务活动的目的和内容。 7．掌握总体审计策略的内容。
• 8．掌握具体计划的内容。
• 下列各项中，（）是为了实现注册会计师一 般审计目标中的完整性目标。
• • • • A、有价证券的市价是否予以列示 B、长期投资是否超过净资产的50％ C、购货引起的借贷双方是否在同期入账 D、实现的销售是否登记入账
销售费用审计程序
销售费用审计程序
销售费用审计程序是一项旨在确保公司销售活动的成本控制和
准确性的审计程序。
其主要目的是通过审计销售费用，确认费用的合法性和合理性，并发现在销售费用方面存在的问题或风险，从而保护公司利益和规避潜在的风险。
销售费用审计程序包括以下步骤：
1.了解公司的销售费用政策和流程，包括销售费用的范围和定义、费用报销流程、费用审批制度等。
2.收集销售费用相关的数据和文件，包括费用报销单据、发票、合同、凭证等。
3.对数据进行检查和验证，确认费用是否符合公司的销售费用政策和流程，并核实费用的真实性和准确性。
4.进行费用分析和比较，比较不同时间段、不同销售员、不同客户等之间的销售费用差异，发现异常情况并进行调查。
5.进行风险评估和控制，评估销售费用存在的潜在风险并采取相应的控制措施，如加强审批制度、完善报销流程、加强内部控制等。
6.编写审计报告，提出审计意见和建议，为公司管理层提供参考和决策依据。
销售费用审计程序的实施可以帮助公司发现和解决存在的问题，促进公司销售费用的规范化管理，提高企业的经济效益和管理水平。
- 1 -。
审计学生产与费用循环审计
期间费用审计要点
市场推广费
审查企业在市场推广方面的投入，并确保其与销售收 入相匹配。
差旅费
核实企业的差旅费用支出，并确保其符合企业的相关 政策和标准。
办公费用
审查企业的办公费用支出，并确保其符合企业的相关 政策和标准。
04
生产与费用循环审计案例分 析
案例一：某企业生产计划与预算审计案例
总结词
合理性与可行性分析
生产计划
审查企业是否制定了合理的生产计划， 并确保其与市场需求、企业战略和资 源状况相匹配。
预算执行
核实企业在生产过程中的预算执行情 况，包括材料采购、人工成本和制造 费用等。
直接材料采购与付款循环审计要点
供应商选择
评估企业是否选择了合适的供应 商，并确保其遵循了企业制定的 供应商管理政策。
材料验收
会计记录
原材料明细账、应付账款 明细账、生产成本明细账、 库存商品明细账等。
内部控制
审批授权控制、验收控制、 库存管理控制、成本核算 控制等。
02
生产与费用循环审计的目标 和程序
生产与费用循环审计的目标
确保生产与费用循环的合 规性
审计的主要目标是确保企业生 产与费用循环的合规性，即企 业的生产和费用活动符合相关 法律法规、会计准则和公司政 策的要求。
详细描述
审计人员对该企业的生产计划与预算进行了合理性与可行性分析，包括对生产 计划的制定依据、预算的编制方法和标准等方面进行了审查，以确保生产计划 与预算的合规性和可行性。
案例二
总结词
内部控制与风险管理
详细描述
审计人员对该企业直接材料采购与付款循环的内部控制和风险管理进行了评估，包括对采购计划的制定、供应商 的选择、合同的管理、付款的审核等方面进行了审查，以确保采购与付款循环的合规性和风险可控。
公司内部审计工作流程
物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。
居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。
物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。
下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。
公司内部审计工作流程（一）资产审计1、货币资金审计（1）审计目标证实货币资金余额的存在性、完整性、收付业务的合法性（2）内部控制系统测试调查了解货币资金内部控制系统——→查验签发支票登记簿与签发支票存根——→抽验资金收付款凭证——→核实收入货币资金收款收据——→检查日记账，抽查银行存款调节表与库存现金盘点表——→检查不相容职务划分情况——→检查货币资金收付凭证管理——→评价货币资金内部控制系统。
（3）实质性审查①库存现金审查首先出纳员将现金全部放入保险柜暂作封存，要求出纳员将全部凭证入账，结出当日现金日记账余额，填写“现金出纳报告书”。
在会计主管人员和内审人员在场的情况下清点现金，并作记录。
填制“库存现金清点表”，该表由出纳员、会计人员共同签字，作为审计工作底稿。
库存现金清点表应反映实际库存现金清点数，当日现金日记账结余数，账实是否相符。
即有无溢缺。
②现金收付业务的审查抽查现金日记账记录，至少抽查1至2个月的现金日记账，审查原始凭证。
③银行存款的审查审核银行存款日记账记录，核证银行存款收支的截止日期，抽查银行存款的账面余额。
2、存货审计（1）审计目标证实存货的存在性、完整性、所有权归属、计价的正确性、采购与销售的合法性、分类的正确性（2）内部控制系统测试调查了解企业存货内部控制系统——→抽查部分采购业务文件，追踪其业务系统——→抽查部分存货出库业务，追踪其业务处理系统——→审查存货管理制度——→抽查盘点记录——→评价存货内部控制系统（3）实质性审查①材料的审查材料采购的审查：审查订货合同——→审查材料的验收入库情况——→审查材料采购成本，查看采购成本的构成项目是否正确，采购费用分配比例是否合理，采购成本是否合法、正确。
《中国注册会计师审计准则第33号——分析程序》指南
《中国注册会计师审计准则第1313号——分析程序》指南转换：读你校对：霜叶复核：永排版：永目录第一章总则........................................................ 第二章分析程序的性质和目的.......................................... 第三章用作风险评估程序.............................................. 第四章用作实质性程序................................................第一节总体要求..................................................第二节确定实质性分析程序对特定认定的适用性......................第三节数据的可靠性..............................................第四节作出预期的准确程度........................................第五节已记录金额与预期值之间可接受的差异额...................... 第五章用于总体复核.................................................. 第六章调查异常项目.................................................. 附录1313-1：注册会计师在实施分析程序时常用的比率.................... 附录1313-2：注册会计师对财务报表项目可能实施的分析程序.............. 附录1313-3：实质性分析程序应用举例..................................第一章总则《中国注册会计师审计准则第 1313 号——分析程序》（以下简称本准则）第一章（第一条至第四条），主要说明本准则的制定目的和适用范围、分析程序的含义以及对注册会计师运用分析程序的总体要求。
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审计工作底稿
被审计单位
被审会计期间审查人员日期2016-5-9 查验项目
项目类型复核人员日期索引号
产品销售费用审计目标和程序
(1)审计目标
①确定产品销售费用的记录是否完整；
②确定产品销售费用的计算是否正确；
③确定产品销售费用在会计报表上的披露是否恰当。
(2)审计程序
①获取或编制产品销售费用明细表，检查其明细项目的设置是否符合规定的
核算内容与范围，并与明细帐和总帐核对相符；
②将本年度产品销售费用与上年度的产品销售费用进行比较，并将本年度各
个月份的产品销售费用进行比较，如有重大波动和异常情况应查明原因；
③选择重要或异常的产品销售费用项目，检查其原始凭证是否合法，会计处
理是否正确，必要时，对产品销售费用实施截止日测试，检查有无跨期入帐的现象，对于重大跨期项目，应作必要调整；
④验明产品销售费用是否已在会计报表上恰当披露。