谈商务谈判中英语条件句的运用.

谈商务谈判中英语条件句的运用

摘要：英语条件句是商务谈判中的语言特点之一。对商务谈判者来说, 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有的谈判技巧之一。商务谈判者在商务谈判中，

恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功的重要因素之一。

一、前言

国际商务谈判参与的双方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，所以在商务谈判活动的每个环节都会提出一些符合己方利益的条件。如何

提出和接受彼此的条件则是每个商务活动者必需掌握的一门艺术技巧。

商务谈判者在商务谈判中，往往根据谈判的对象、所拟业务、时间、地点、口头和书面的不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功

的重要因素之一。

二、英语条件句在商务谈判中的作用

1.虚拟条件句的作用

(1)表示委婉语气。虚拟条件句在商务活动中，常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等的一种委婉语气。避免生硬的要求和发生令人不愉快的事。如初次约定见面的时候，时间对双方来说都是个重要的要素，因为各自的时间

日程都是早有安排的，在和别人约定见面必需征求对方的允许，询问时用虚拟

语气的口吻就是对对方的一种尊重。如果己方非常想在有限的时间内见到对方，可以把自己的情况简单做一说明，这时可以用含有过去式的情态动词条件句向

对方提出见面的时间与原因让对方考虑。对方自然也会根据具体情况会做出尽

快地安排。例如：

我方问:I shall be in Beijing for a week and I should be grateful

if you could let know the day and time which would suit you best, as

I can then go ahead and fit in my other appointments.我将在北京逗留一星期时间。我将非常感谢，如果您能告诉我什么时间对您最合适，因为我将依

此安排我其他的日程。

对方答：I shall be pleased to see you at 11:30 on 9 June and

would be grateful if you would confirm the appointment on your

arrival in Beijing.我会很高兴于6月9日上午11:30接待您，并将非常感谢，如果您能在抵达北京后再确认一下。

(2)拒绝劣势。虚拟条件句本来就是表示与过去、现在或将来的实际情况相

反的。所以，在商务谈判中，高明的谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同

或否定意见。当对方表示出高傲神态，岐视我方的产品时，我们可以采用委婉

语气，换位让对方来思考。使用虚拟条件句可以避免自己处于不利的地位，同

时又不得罪对方。例如：

You might feel the same way if you were sitting in my scat.如果你坐在我的位置上，你会有同样的感受的。

2.真实条件句的作用

（1)表达真实准确无误的信息。商务谈判双方既可能存在冲突的利益，实

际上还可能存在共同点或许彼此可以兼容的利益。一项合同谈判的背后会有许

多的利益因素。商务谈判者必须分析交易双方的利益所在，认清哪些利益对于

我方是非常重要的，是决不能让步的；哪些利益是可以让步的，是可以交换的

条件?有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓的、但对自

己却很在意的一些条件。这样的谈判才是双赢的谈判。特别是在正式签约文书

上要做到准确无误。例如，办理运输对于买方可能没有任何优势，那么卖方就

可以以CIF签订合同。但如买方觉得办理保险是非常重要的，那么，卖方也可

以在取得尽快交货的前提下，与对方签订CFR合同。这是一份合同中有关保险

的内容条款：

In case the contractis concluded on CIF basis,the insurance shall be effected by the Seller for 110% of invoice value covering al lrisks,war risk,S.R.C.C.risks (i.e.Strikes,Riot,and Civil Commotions).(在到岸价基础上订立的合同, 将由卖方按发票金额110% 投保综

合险、战争险、罢工险、暴乱险和民变险。)

由于涉及到双方或几方面的利益, 用英语拟订、书写这些商务合同、文件

或条约时，所给的定义、条款和内容必须做到精确无误,除用词恰当外, 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容。此句中就用了in case 引导的条件状

语从句。

(2)在谈判中用于讨价还价。在谈判过程中，当对方提出可行性建议时，我

方还没有把握了解对方的真实意图时，可使用以下这样的条件句型：“Let us assume that we agree on that … unless”“我们同意。。。除非。。。”。这既赞同对方意见，同时又为自己今后补救打下基础。例如：

Your proposal appears to be acceptable. ;Let us assume that we agree on that point, unless I find any objectionable in them.您的建议似乎是可行的。我方同意那一点，除非发现有什么令人不快的地方。

在对方尚未完全接受我方条件之前，往往还会做些最后的讨价还价的努力。常用句型有：“We’ll accept …if you accept …”“如果你方同意。。。