谈商务谈判中英语条件句的运用.
国际贸易谈判中商务英语的应用及沟通技巧
国际贸易谈判中商务英语的应用及沟通技巧发布时间：2021-10-12T02:30:30.872Z 来源：《福光技术》2021年15期作者：高延华[导读] 使其更好地服务于我国的国际贸易，促进国际贸易事业的有效发展。
西安欧亚学院陕西省西安市 710065摘要：基于我国综合实力的不断增强，加之世界一体化的进程大大增加了我国和国际之间的合作机会，因此英语便在贸易沟通中显得至关重要，其为打开全球贸易大门贡献了巨大作用。
而商务英语其自身所体现的贸易特征，在推动全球贸易实现快速一体化中发挥着关键性作用。
鉴于此，本文将对国际贸易谈判中商务英语的应用及沟通技巧进行深入的探讨，以供参阅。
关键词：国际贸易；谈判；商务英语；应用；沟通技巧1商务英语在我国的发展情况现阶段，我国已经成为世界范围内第二大经济体，在世界贸易总额中我国的进出口贸易总额占着很大的比重，在国际市场中所扮演的经济角色也越来越重要。
在世界范围内英语依旧是应用最为广泛与普遍的语言之一，而且以较高的频率使用在国际贸易谈判中。
我国十分重视英语教学，越来越多的国民可以充分掌握并熟练运用英语，这其中就涵盖着从事国际贸易的工作人员。
现阶段我国在幼儿园与小学阶段均已开展正规的英语教学，这对于英语在中国的大范围普及至关重要，预示有数量更庞大的国人能够和外国人展开交流沟通。
可是对于使用在国际贸易谈判中的商务英语而言，其和我们常用英语之间存在一定差异。
商务英语不仅覆盖面广而且专业性极强，通常所使用的日常英语难以有效满足当下国际贸易的需要，并且大部分学校所采用的常规英语教学模式难以培养高质量的商务英语人才，因此衍生出商务英语这门全新的学科。
最初成立并开展商务英语课程教学的西方发达国家，一方面其创设了商务英语这门科学，另一方面还建立了相应的考核制度。
虽然商务英语在我国起步相对较晚，但现在许多高校都已经成立了商务英语专业，通过专业的学习为社会培养出复合型高质量的商务英语人才，使其更好地服务于我国的国际贸易，促进国际贸易事业的有效发展。
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I 会听”要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
II 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。
“can youtell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?”对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“bet ter than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。
进口商：“your competitor is offering better terms。
”III 使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”及“if we modif your specifi cations， would you consider a larger order?”互作让步。
只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
获取信息。
寻求共同点。
如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
代替“no”。
“would you be willing to meet the extra cost if we meet youradditional requirements?”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
英语商务谈判对话常用句型
在英语商务谈判中，使用恰当的句型表达能帮助进行流畅的沟通。
这里有一些建议的句型。
1. 开场白- It's a pleasure to meet you.- Thank you for taking the time to meet with us today.- Shall we start by discussing...?2. 提出建议和想法- I would like to suggest...- In my opinion, ...- I believe we should consider...3. 请求澄清- Could you please clarify...?- I'm not quite sure I understand your point. Could you please explain further?- What did you mean by...?4. 表达同意与支持- I completely agree with you on that point.- That's a great idea, let's go with it.- I understand your concerns, and I think we can find a solution that works for both of us.5. 表达异议和反驳- I see your point, but I believe...- While I understand your concerns, I think we should consider...- I'm not sure I agree with that. Here's another perspective...6. 提问和寻求回答- Could you please provide more information about...?- How do you feel about...?- What are your thoughts on...?7. 谈判和讨论条款- Can we agree on...?- What we could do is to compromise on...- If we can't reach an agreement on this point, maybe we can discuss alternative solutions.8. 意向表述- Our intention is to...- We are aiming to achieve...- Our goal in this negotiation is...9. 结束谈判- I think we've reached a satisfactory agreement.- Based on our discussions, I believe we've covered all the important points. - Let's finalize the details and move forward.记住这些句型，并灵活运用它们可以提高英语商务谈判的沟通效果。
商务谈判中英语条件句的运用
嚣 方来说都是个重要的要素，因为各自的时问日程都是早有安排
如山水画家吴湖帆的精心之作《峒关蒲雪图》就是一个典型琶 的，在和别人约定见面必需征求对方的允许，询问时用虚拟语气
的例子，值得投资者回味。该作最初在１ ９９６年的朵云轩拍出．： 的口吻就是对对方的～种尊重。如果己方非常想在有限的时间内
见到对方．可以把自己的情况简单做一说明．这时可以用含有过 以６７．１万元成交．１ ９９８年在上海工美拍到１ ３２万元．有意思ｉ
Ｌａｒｇｅ ｑｕａｎｔｉｔｉｅｓ ｏｆ ｈｏｍｅ－ｍａｄｅ ｗａｓｈｉｎｇ ｍａｃｈｉｎｅｓ ｈａｖｅ ｂｅｅｎ ｐｏｐｕｌａｒａｌｉｔｙ ｉｓ ｇｏｏｄ．ａｎｄ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｐｅｒ ｓｅｔ ｉｓ ｊｕｓｔ １９０ Ｗａｎ．Ｈｏｗ ｃａｎ ｔｈｅ ｗｓｈｌｎｇ ｍａｃｈｉｎｉｎｇ ｂｅ ｓａｌａｂｌｅ ｉｆ ｗｅ ｉｍｐｏｒｔ ｙｏｕｒｓ ａｔ ３８０
３含蓄条件句在商务英语中的作用 含蓄条件句是指不含Ｉ Ｆ引导的条件句。最常见的有动词或其 它词类变化而来的名词化结构的句子。名词化结构句子往往含有 条件．原因．目的等语义。这是英语中的一种意合句式。英语名 词化结构的句子常用于英语信函．文件正式文体中。商务英语所 用语言正式，精炼．用词严谨，规范，常有一定的格式和套话。这 是商务英语外贸应用文中询价函电中常用的句型之一：“Ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ
篱
２０００．２
【５】大运河：中国书画拍卖情报【Ｍ】．鹭江出版社，２００５
镕 项合同谈判的背后会有许多的利益因素。商务谈判者必须分析交
黪
易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的．是决 １
不能让步的：哪些利益是可以让步的．是可以交换的条件７有经
。【４】贾绍俭：书画收藏心理因素浅析【Ｊ】．收藏，２００５．５
商务谈判对话实例：先决条件
商务谈判对话实例：先决条件robert说明公司在行销与技术上的基础后，最终取信了mark，也为谈判迈开胜利的第一步。
在谈判佣金与合约期限这类议题之前，robert想先确定一些条件，包括独家代理权与botany bay所能供应的帮助。
你知道robert运用了哪些技巧，才不会让mark以此作条件来威逼robert让步？我们看看robert怎么说：m： mr. liu, what kinds of sales do you think you could get？r： well, to begin with, wed have to insist on sole agency in taiwan. we believe we could spike （激增） sales by 30% to 40% in the first year. but certain conditions would have to be met. m： what kinds of conditions？r： wed need your full technical and marketing support.m： could you explain what you mean by that？r： wed like you to give training to our technical staff； wed also like you to pay a fee for after-sales service.m： its no problem with the training. as for service support, we usually pay a yearly fee, pegged to （依据） total sales. r： sounds ok, if we can come to terms （达成协定） on how much is fair. as for marketing support, we would like you to assume 50% of all costs.m： wed prefer 40%. many customers learn about our productsthrough international magazines, trade shows, and so on. we pick up the tab （付款） for that, but you get the sales in taiwan. r： well think about it, and talk more tomorrow.m： fine. wed like you to tell us about your marketing plans.。
商务谈判中英语的重要性
商务谈判中英语的重要性商务谈判中英语的重要性一、前言在全球经济一体化迅猛发展的背景下，跨国商务活动日渐增多，商务英语也日益受到人们的广泛重视。
英语目前是国际通用语，运用英语进行谈判也成了国际惯例，商务英语在谈判过程中特别是在对外的商务谈判过程中，能够很好的交流，大家相互交流中都能够读懂对方的意思，是最锋利、最基本的一样武器，如果没有这样武器，还没有上阵你就先败了下来，掌握好商务英语是你步入涉外商务谈判的门票。
因此，一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，还要熟练掌握一些谈判技巧，准确地运用一些语言策略，即灵活运用语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判目标。
中英语的重要性二、商务英语谈判中增强说服效果的技巧(一)做好说服准备每个谈判者的利益、兴趣各有不同，我们应认真研究分析谈判对手，把握其参与谈判的主要目的和实际利益所在。
这就要求我们在谈判之前做好充分的准备，清楚对方的文化背景、兴趣爱好、行为习惯及工作业绩等。
此外.我们还应了解竞争对手的情况.广泛收集第一手资料，制定出合理的谈判目标，做到“知己知彼.百战不殆”。
比如：在进行价格谈判时，卖方就要提前掌握买方的资金状况及市场的供需状况，了解买方所能承受的价格，同时还要明确市场，不同类品的价格，做到有的放矢。
如果买方并不在乎价钱的高低，而更注重的是产品的内在含义。
比如：“BMW”这三个字母是由Baverishe Motoren Werkr德国巴伐利亚汽车公司的名称缩略而成，将其泽成“宝马”使中国消费者联想到日行千里的宝马，将汽车的性能与宝马的特性联系在一起。
商品名称翻译具有身份重要的现实意义.即是翻译后的名称准确贴切.不失源语名称的艺术性和商业性.达到广泛宣传和促销商品的目的;同时也具有丰富的理论意义，即能够拓宽语言学研究空间.丰富语言学的内涵.而且能够促进语言理论研究与实际应用的有机结合。
只有善于揣摩消费者的消费心理.尊重民族文化习惯，恰到好处地运用商标翻译的各种方法和技巧.才会使翻译后的译名在商业战争中独领风骚，促进消费。
商务外贸英语谈判用语
Useful expressions:1、这些商品能马上供应吗？我们想先看一下样品。
Are these commodities available right now? We would like to see the samples first.2、如果需要的话，我们可以按照你们的要求，接受特殊订货。
If necessary, we accept/take orders according to your requirement.3、如果贵方价格有竞争性，质量上乘，装运期可接受，我们将大量订购。
If your price is competitive, quality superior and delivery acceptable, we will place large orders with you.4、我们是大型纺织品经销商，如果你们的商品价格适中，在我们地区会有很好的市场。
We are large dealers in textiles, and believe ther e’s a promising market in our area if your goods are moderately priced.5、所报价格须包括到温哥华的保险和运费。
Prices quoted should include insurance and freight to Vancouver.6、若你们的产品质量好且价格适合我方市场的话，我们愿考虑与你方签署一项长期合同。
If your quality is good and the price is suitable for our market, we would consider signing a long-term contract with you.7、若我方向你们长期订货，请告知能给予多少折扣，不胜感激。
We would appreciate your letting us know what discount you can grant if we give you long-term regular order.Basic vocabulary单价unit price原价original price折扣价discount price最低价rock bottom price/floor price零售价retail price批发价wholesale price参考价reference price含佣（金）价price including commission报价quotation毛利gross margin合理的价格reasonable/ sensible/ acceptable price现行价格水平the prevailing price levelUseful expressions1、我们无法以这种价格出售It’s not possible for us to make any sales at this price.2、通常要13.62美元的。
外贸实务讲座-商务谈判中的英语技巧及价格英语
商务谈判中的英语技巧I “会听”要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
II 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。
“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?”对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。
进口商：“your competitor is offering better terms.”III 使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
如：“what w ould you do if we agree to a two-year contract?”及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”（1）互作让步。
只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
（2）获取信息。
（3）寻求共同点。
如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
（4）代替“no”。
“would you be willing to meet the ex tra cost if we meet youradditional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
广交会使用频率最高的谈判英语What about the price? 对价格有何看法？What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？What about having a look at sample first? 先看一看产品吧？What about placing a trial order? 何不先试订货？The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. By the way, which items are you interested in?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。
浅谈英语条件句在国际商务谈判中的应用
术 技 巧 。因 此 作 为 涉 外 商 务 谈 判 者 必 须 要 掌 握 一 些 商 务 谈 判 的技 巧 。 如 果 你 方 同意 ５ ％Ｔ 的付 款 方 式 ， 方 会 考 虑 同意 减 价 ２ ０ ￣ 我 ％ 而 恰 如 其 分 地 掌握 和 使 用 好 各 种 条 件 句 ， 造 良好 的 谈 判 环 境 ， 使 ２２２ 迫 使 对 方 同 时让 步 制 是 ．． 谈判获得成功的重要因素之一。 在 谈 判 最 后 阶段 可 能 有 两 种 情 况 ： 种 是 比较 好 的 预 期 ； 种 是 一 一
科技信息
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Ｓ ＩＮ Ｅ＆Ｔ Ｃ Ｎ Ｏ ＹＩＦ ＭＡ Ｉ Ｎ ＣＥ Ｃ Ｅ Ｈ ＯＬ Ｇ ＯＲ Ｔ Ｏ Ｎ
２１ ０ ０年
第１ ９期
浅谈英语条件句在国际商务谈判中的应用
张 燕 珍
（ 江汽 车 职业 技 术学 院 浙
浙江 临海
３７ ０ ） １ ０ ０ 来自【 摘 要 】 国 际 商务 活 动 中 ， 常 会 因 异 国 语 言 文 化 的 不 同使 交 流 产 生 误 会 ， 在 常 而使 用条 件 句是 一 种 很 委 婉 的避 免 误 会 的 方 法 。 务 谈 判 者 商 在 商务 谈 判 中 ， 如 其 分 地 掌握 和 使 用 好 各 种 条 件 句 ， 使 谈 判 获 得 成 功 的 重 要 因 素 之 一 。 本 文 通 过 对 英 语 条 件 句在 商务 谈 判 中的 应 用 的 分 恰 是
国际 商 务 谈 判 中 ，常 常 会 因 为 异 国语 言 文 化 的 不 同 使 交 流 产 生 误 会 ， 如 何 提 出和 接 受 彼 此 的条 件 则 是 每 个 商 务 活 动 者 必 需 掌 握 的 一 门 艺
与外商进行商务谈判时英语使用技巧
Word 文档1 / 1与外商进行商务谈判时英语使用技巧与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要留意避开跨国文化沟通产生的歧义，交谈时尽量用简洁、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如以下这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿主动与我们合作。
“to tell you the truth”，“ill be honest with you”，“i will do my best ．”“its none of my business but”。
为了避开误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。
如，“we would accept price if you could modify your specifications ．”我们还可以说：“if i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request ．”最终，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到如今为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。
另外在商务谈判还应留意以下问题：1、“会听”要尽量鼓舞对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的状况。
2、巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。
“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?”对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们到底在哪些方面不满意。
商务谈判英语情景对话有哪些
商务谈判英语情景对话：价格谈判对话Henry: Have you decided to place an order你决定要下订单了吗Mike: Not yet. Your price is still beyond our budget.还没。
你们的价格超出了我们的预算。
Henry: I"m afraid I can"t lower the price any more, or we will make no profit.我恐怕不能再降价了，否那么我们就没有利润了。
Mike: Is it possible that you give us another discount of 10 percent你能再给我们打个九折吗Henry: You know, it"s really the lowest price that we can offer. Another discount will go beyound our cost limits.你知道的，这真的是我们的最低价格了，再打折就会超出我们的本钱范围。
Mike: I see. What if we place several large orders in the following eight months 我明白，如果我们在接下来的八个月下好几笔大订单呢Henry: I am sorry that we still can"t meet your needs in that case.很抱歉，即便如此我们任然无法满足您的要求。
得了吧，这是双赢互利的，不是吗你最好再考虑一下。
Henry: Thank you for your suggestion. I will answer you later.谢谢您的建议，我晚一点再答复您。
Mike: OK. Bye.好的，再见。
商务谈判英语情景对话：情景对话I see what you mean.(我明白您的意思。
外贸商务谈判常用英文话术
外贸商务谈判常用英文话术In the realm of international trade, effective communication is paramount. Here are some common phrases that can be used to navigate business negotiations:1. "Let's begin by discussing the terms of the contract.I believe clarity on the terms will set a solid foundationfor our partnership."2. "We are open to negotiating the price, but we must ensure that it reflects the quality of our products and services."3. "I understand your concerns regarding payment terms. Could we explore options such as a letter of credit or installment payments?"4. "We are committed to meeting your delivery deadlines. However, please note that unforeseen circumstances may occasionally require adjustments."5. "Quality assurance is a top priority for us. We have a rigorous inspection process to ensure that every product meets our high standards."6. "I appreciate your proposal, but we need to consider the long-term implications for our business. Could we discuss the sustainability of these terms?"7. "Flexibility is key in negotiations. We are willing to adapt to meet the needs of our partners, but we also need to protect our interests."8. "Closing this deal is important to both parties. Let's work together to find a mutually beneficial agreement that strengthens our business relationship."。
商业谈判重要英语语句
商业谈判重要英语语句Phrases and expressions used in the business negotiation1. We wish you will give us a competitive price and we would rather have your CIF prices than FOB prices.我们希望你方能够报给我方一个较有竞争力的价格，并且希望你方报给我们CIF 价（到岸价），而不是FOB价（离岸价）。
2. I’m afraid that the price is on t he high side. How about reducing the price by 10%? 我觉得这个价格偏高，把价格降低10%怎么样?3. I’m sorry to inform you that we have lodged a claim（提出索赔）against yourcompany on the goods for $500 for short weight.我非常遗憾地通知您，我们已针对货物短重一事向你公司提出索赔500美元。
4. We can assure you that we will do everything to effect the delivery（发货）as soonas possible. This is the best we can do.我们可以向您保证我们将想尽一切办法尽快发货。
我们只能做到这一步了。
5. To meet you halfway, we suggest 50% of the payment should be made by confirmed（保兑的）, irrevocable （不可撤销的）letter of credit（信用证）, and the balance by D/P (付款交单).我们妥协一下吧，我们建议50%的付款用保兑的、不可撤消的信用证，其余的用D/P。
与外企商务谈判英语使用方式经验
与外商进行商务谈判时英语使用方式经验1、使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
如：“what would you do if we agree to a two-year contract ?”If we modif your specifications, would you consider a larger order?”(1)互作让步。
只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
(2)获取信息。
(3)寻求共同点。
如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
(4)代替“no”。
“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。
另外在商务谈判还应注意下列问题：2、“会听”要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
3、巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。
“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?”对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。
进口商：“your competitor is offering better terms.”与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。
商务谈判中英语条件句的运用
商务谈判中英语条件句的运用商务谈判中英语条件句的运用[摘要] 英语条件句是商务谈判中的语言特点之一。
对商务谈判者来说, 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有的谈判技巧之一。
商务谈判者在商务谈判中，恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功的重要因素之一。
[关键词] 英语条件句商务谈判运用一、前言国际商务谈判参与的双方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，所以在商务谈判活动的每个环节都会提出一些符合己方利益的条件。
如何提出和接受彼此的条件则是每个商务活动者必需掌握的一门艺术技巧。
商务谈判者在商务谈判中，往往根据谈判的对象、所拟业务、时间、地点、口头和书面的不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功的重要因素之一。
二、英语条件句在商务谈判中的作用1.虚拟条件句的作用(1)表示委婉语气。
虚拟条件句在商务活动中，常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等的一种委婉语气。
避免生硬的要求和发生令人不愉快的事。
如初次约定见面的时候，时间对双方来说都是个重要的要素，因为各自的时间日程都是早有安排的，在和别人约定见面必需征求对方的允许，询问时用虚拟语气的口吻就是对对方的一种尊重。
如果己方非常想在有限的时间内见到对方，可以把自己的情况简单做一说明，这时可以用含有过去式的情态动词条件句向对方提出见面的时间与原因让对方考虑。
对方自然也会根据具体情况会做出尽快地安排。
例如：我方问:I shall be in Beijing for a week and I should be grateful if you could let know the day and time which would suit you best, as I can then go ahead and fit in my other appointments.我将在北京逗留一星期时间。
我将非常感谢，如果您能告诉我什么时间对您最合适，因为我将依此安排我其他的日程。
商务谈判中最常用句子
商务谈判中最常用句子：1、We’ll come out from this meeting as winners.这次会谈的结果将是一个双赢。
2、Ihope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。
3、I need more information.我需要更多的信自。
4、Not in the long run.从长远来说并不是这样。
这句话很实用，也可显示你的"高瞻远瞩".5、Would anyone like something to drink bdfore we begin？在我们正式开始前，大家喝点什么吧？6、We are ready.我们准备好了。
7、I know I can count on you.我知道我可以相信你。
8、Tust me.请相信我。
9、We are here to solve problems.我们是来解决问题的。
10、Let me explain to you why .让我给你一个解释一下原因。
很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、That’s the basic problem.这是最基本的问题。
12、Let’s compromise.让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、It depends on what you want.那要视贵方的需要而定。
没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。
14、The longer we wait ，the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable？你还有商量的余地吗？16、I’m sure there is some room for negotiation.我肯定还有商量的余地。
17、We have another plan.我们还有一个计划。
商务谈判中英语条件句的运用
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三．熟悉现代名家山水画的市场行情 一 张 慧 广西 经贸职业技术学院
国际商务谈 判参 与的双方为 了协调 ，改善彼此的经济关系 ．
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拍 出 ，创齐 白石作 品 的最 高价 ．该作 曾在 １ ９ 、 ８年 中国嘉 德拍 活动者必需掌握的一 门艺术技巧 。 ９
力 ．藏 品该不该 购入 、该何 时 ，何地 购入 ７都是 很有 学 问的 。 要 求和发生令人不愉快 的事 。如初次约定见面 的时候 ．时间对双 如 山水画 家 吴湖帆 的精 心之 作 《 关 蒲雪 图》 就是 一 个典 型 的 在 和 别 人 约定 见 面 必 需 征 求 对 方 的允 许 ，询 问时 用 虚 拟语 气 峒
鬟 ｉ ｙ ｕ ｃ ｕｄ ｌ ｎ ｗ ｈ ａ ｎ ｉ ｉｈ ｗｏ ｌ Ｓ ｒ ｙ ｕ ｂ ｓ ．ａ ｆ ｏ ｏ ｌ ｅ ｋ ｏ ｔｅ ｄ ｙ ａ ｄ ｔ ｔ ｍｅ ｗｈｃ ｕｄ Ｕ ｏ ｅ ｔ ｓ ｆ
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万 港 元 成 交 ，这 件 作 品 在 海 内 外 市 场 上 兜 了 一 个 大 圈 ， 其 市 留 一星 期 时 间 。我 将 非 常 感谢 ．如 果您 能 告 诉 我 什 么 时间 对 您 最
实用商务口语-商务谈判的常用句型盘点
实用商务口语:商务谈判的常用句型盘点在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：I see what you mean.（我明白您的意思。
）如果表示赞成，可以说：That's a good idea.（是个好主意。
）或者说：I agree with you.（我赞成。
）如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：We accept your proposalFrankly2, we can51 agree with your proposal.（坦白地讲，我无法同意您的提案。
）如果是拒绝，可以说：We' re not prepared to accept your proposal at this time.（我们这一次不准备接受你们的建议。
）有时，还要讲明拒绝的理由，如To be quite honest, we don，t believe this product will sell very well in China.（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。
）谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现彳爰，你可以说：No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was （不，恐怕你误解了。
我想说的是）或者说：Oh, r m sorry, I misunderstoodyou. Then I go along with you.（哦，对不起，我误解你了。
那样的话，我同意你的观点。
）总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。
即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？-2-。
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谈商务谈判中英语条件句的运用摘要：英语条件句是商务谈判中的语言特点之一。
对商务谈判者来说, 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有的谈判技巧之一。
商务谈判者在商务谈判中，恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功的重要因素之一。
一、前言国际商务谈判参与的双方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，所以在商务谈判活动的每个环节都会提出一些符合己方利益的条件。
如何提出和接受彼此的条件则是每个商务活动者必需掌握的一门艺术技巧。
商务谈判者在商务谈判中，往往根据谈判的对象、所拟业务、时间、地点、口头和书面的不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功的重要因素之一。
二、英语条件句在商务谈判中的作用1.虚拟条件句的作用(1)表示委婉语气。
虚拟条件句在商务活动中，常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等的一种委婉语气。
避免生硬的要求和发生令人不愉快的事。
如初次约定见面的时候，时间对双方来说都是个重要的要素，因为各自的时间日程都是早有安排的，在和别人约定见面必需征求对方的允许，询问时用虚拟语气的口吻就是对对方的一种尊重。
如果己方非常想在有限的时间内见到对方，可以把自己的情况简单做一说明，这时可以用含有过去式的情态动词条件句向对方提出见面的时间与原因让对方考虑。
对方自然也会根据具体情况会做出尽快地安排。
例如：我方问:I shall be in Beijing for a week and I should be gratefulif you could let know the day and time which would suit you best, asI can then go ahead and fit in my other appointments.我将在北京逗留一星期时间。
我将非常感谢，如果您能告诉我什么时间对您最合适，因为我将依此安排我其他的日程。
对方答：I shall be pleased to see you at 11:30 on 9 June andwould be grateful if you would confirm the appointment on yourarrival in Beijing.我会很高兴于6月9日上午11:30接待您，并将非常感谢，如果您能在抵达北京后再确认一下。
(2)拒绝劣势。
虚拟条件句本来就是表示与过去、现在或将来的实际情况相反的。
所以，在商务谈判中，高明的谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同或否定意见。
当对方表示出高傲神态，岐视我方的产品时，我们可以采用委婉语气，换位让对方来思考。
使用虚拟条件句可以避免自己处于不利的地位，同时又不得罪对方。
例如：You might feel the same way if you were sitting in my scat.如果你坐在我的位置上，你会有同样的感受的。
2.真实条件句的作用（1)表达真实准确无误的信息。
商务谈判双方既可能存在冲突的利益，实际上还可能存在共同点或许彼此可以兼容的利益。
一项合同谈判的背后会有许多的利益因素。
商务谈判者必须分析交易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的，是决不能让步的；哪些利益是可以让步的，是可以交换的条件?有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓的、但对自己却很在意的一些条件。
这样的谈判才是双赢的谈判。
特别是在正式签约文书上要做到准确无误。
例如，办理运输对于买方可能没有任何优势，那么卖方就可以以CIF签订合同。
但如买方觉得办理保险是非常重要的，那么，卖方也可以在取得尽快交货的前提下，与对方签订CFR合同。
这是一份合同中有关保险的内容条款：In case the contractis concluded on CIF basis,the insurance shall be effected by the Seller for 110% of invoice value covering al lrisks,war risk,S.R.C.C.risks (i.e.Strikes,Riot,and Civil Commotions).(在到岸价基础上订立的合同, 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、暴乱险和民变险。
)由于涉及到双方或几方面的利益, 用英语拟订、书写这些商务合同、文件或条约时，所给的定义、条款和内容必须做到精确无误,除用词恰当外, 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容。
此句中就用了in case 引导的条件状语从句。
(2)在谈判中用于讨价还价。
在谈判过程中，当对方提出可行性建议时，我方还没有把握了解对方的真实意图时，可使用以下这样的条件句型：“Let us assume that we agree on that … unless”“我们同意。
除非。
”。
这既赞同对方意见，同时又为自己今后补救打下基础。
例如：Your proposal appears to be acceptable. ;Let us assume that we agree on that point, unless I find any objectionable in them.您的建议似乎是可行的。
我方同意那一点，除非发现有什么令人不快的地方。
在对方尚未完全接受我方条件之前，往往还会做些最后的讨价还价的努力。
常用句型有：“We’ll accept …if you accept …”“如果你方同意。
我方会考虑同意。
”此句型明确告诉对方我方会接受的条件，作为交换，对方应该接受我方提出的条件。
(3)使用真实条件句起到最后迫使对方同意。
在谈判最后阶段可能有两种情况：一种是比较好的预期；一种是陷入谈判破裂的僵局。
因此在商务谈判中，探求对方的真实利益所在，我们必须表明在做出最后愿意让步的条件时使对方也让步。
例如：We’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8, if , asa package deal, you accept our proposal on idems 3 and 9.我方会考虑接受贵方第6、8项条款，而作为一揽子交易，贵方应接受我方的第3、9项条款。
万一对方仍然不肯作进一步让步，那我们再说这样的话即使生硬，也是迫不得已了：If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion. 如果你方坚持自己的价格，而不肯做出让步的话，我们没有必要再谈下去了。
或：If the price is higher than that, we’d rather call the wholedeal off. 如果价格比这高，我们情愿放弃这笔交易。
”这等于是下最后的通牒了，所以语气比较生硬。
因为虽然语言上较为生硬，但是也没有完全失去对对方能在最后一刻做出让步的希望。
有时事情往往都是绝处逢生。
3.含蓄条件句在商务英语中的作用含蓄条件句是指不含IF引导的条件句。
最常见的有动词或其它词类变化而来的名词化结构的句子。
名词化结构句子往往含有条件、原因、目的等语义。
这是英语中的一种意合句式。
英语名词化结构的句子常用于英语信函、文件正式文体中。
商务英语所用语言正式、精炼,用词严谨、规范,常有一定的格式和套话。
这是商务英语外贸应用文中询价函电中常用的句型之一：“ Your early reply to our specific inquiry will be highly appreciated.如蒙早日答复我方的具体询价,将不胜感激。
”句中主语reply是由动词变化而来的名词，整个主语部分含有条件语义。
4.条件问句在商务谈判中的作用条件问句（conditional question）就是“一个条件句+一个问句”组成，这个问句可以是特殊问句或者普通问句。
典型句型有两个：“What +… if…?” 和”If …+ then?”。
在国际商务活动中，使用条件问句具有很多的特殊优点：(1)获取对方信息。
在谈判的发盘和还盘阶段，可以用条件问句试探性的进一步了解对方的具体情况，以便修改自己的发盘或还盘。
例如：我方问:What would you do if we agree to a two-year contract?对方答:What if we modify our specifications, would you consider a large order?从对方回答中，我们可以判断对方关心的是长期合作。
那么这一新信息对以后的谈判会有帮助。
(2)互相让步。
用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方的发盘时，我方的发盘才成立。
因此，我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方作单方面的让步，只有互相让步，才能是交易成功。
(3)(寻求共同点。
如果对方拒绝我们的条件，我们可以其他条件构成新的条件问句，进行新一轮发盘，对方也可能用条件问句向我方还盘。
双方都在做互相让步，直至达成重要的共同点。
(4)代替否定No。
在国际商务谈判中，尽量避免直接使用“No”这种生硬的拒绝语气，这会显得不礼貌，容易使谈判陷入僵局，导致谈判的失败。
如当对方提出我们不能同意的要求时，可以用条件问句的形式。
例如：Large quantities of home-made washing machines have been popular on the local market. The quality is good, and the price per set isjust 190 yuan.How can the wshing machining be salable if we import yours at 380 yuan per set?近来，在当地市场有大量的国产洗衣机十分畅销。
它们的质量不错，价格仅为每台190元。
如果我们以每台380元的价格进口你方的产品，怎么能够卖得出去呢？(梭伦，2001)这样问不会因为自己拒绝对方而失去对方的合作,反而是让对方自己拒绝了自己的要求。
这样可以保留今后的继续合作的可能。
(5)避免因异国文化不同交流而产生歧义的误会。
世界各国的文化是各不尽相同的。
因此，在国际商务活动中，常常会因不同国家的文化交流产生歧义的误会。
所以，为了避免发生误会，常常采用释义法。
而使用条件问句就是一种很委婉的方法。
三、结语英语条件句在商务谈判活动中，其语言特征和出现的使用频率都值得我们认真研究。