品类管理及新品引进解决方案
门店新品引进方案
门店新品引进方案背景随着消费者需求的不断变化，门店需要不断推出新的产品来吸引消费者的眼球，提高销量。
然而，新品的推出也需要谨慎考虑，否则将会带来高成本和高风险。
因此，门店需要合理的新品引进方案来降低风险，提高收益。
方案设计1. 调查市场需求在引进新品之前，门店需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品情况。
这一步可以通过问卷调查、分析网站数据、观察消费者行为等方式进行。
2. 筛选产品在调查市场需求的基础上，门店需要对产品进行筛选。
选择的产品应该符合市场需求，与门店主营业务相符，有足够的市场空间和利润空间。
3. 制定详细计划制定详细的计划可以帮助门店顺利引进新品。
计划中需要包含产品简介、销售策略、市场推广、人员培训等内容，并且要根据不同产品制定不同的方案。
4. 定位清晰门店需要明确新品的定位，以便定价和市场推广。
新品的定位应该与消费者需求相符，同时需要考虑其所处市场情况和销售目标。
5. 提前做好准备在新品引进之前，门店应该做好充足的准备工作。
例如，提前进行装修、确定销售人员、配备必要的设备和物资等。
注意事项1. 把握风险和收益平衡引进新品带来的风险与收益应该平衡。
门店需要评估风险和收益，并在风险可控的范围内进行决策。
2. 不要盲目跟风门店不要盲目跟风，只因为别的店成功引进这种新品，就一定要引进。
毕竟，每个店铺的定位和市场情况都不同，需要根据自己的情况进行决策。
3. 注意项目细节在引进新品的过程中，门店需要注意一些细节问题，例如产品的生产、配送、保质期、售后服务等问题，并且需要与生产厂家或者供应商进行沟通。
结论新品引进是门店提高销量和吸引消费者的重要手段。
门店需要根据市场情况和自身情况制定合理的新品引进方案，掌握风险与收益平衡，并注意细节问题。
只有这样，门店才能快速适应市场变化，保持竞争力。
超市商品品类管理计划与方案(25页)
调查，同时也调查了两家来伊份和座上客。 进行品类结构的调整后，更主要是看在实际中的执行情况，包括门店的货源保证，实际中的陈列效果、定期的特价促销等。 大分类商品中细分出来的类别
说明
为了便于管理，商店的大分类 一般以不超过10个为宜
中分类在商品的分类中有很重 要的地位，不同中分类的商品 通常关联性不高，是商品间的 一个分水岭，所以无论在配置 上还是在陈列上都常用它来划 分。
小分类是用途相同，可以互相 替代的商品，往往陈列在一起 。相邻陈列的不同小分类商品 具有高度相关性。
是最基本的层面，用价格标签 或条码区别开来。
（三）畅销商品的培养
畅销商品的推广：
商品陈列 门店前端和入口处
价格策略 数字定价、特价品、特惠包装、散装等
促销策略 POP、PB（自有品牌）、DM、TG（端架促销）等
（四)商品结构调整
依据:
◆ 商品销售排行榜 ◆ 商品贡献率 ◆ 损耗排行榜 ◆ 周转率 ◆ 商品更新率 ◆ 商品陈列 ◆ 节假日因素
3、超市中的一般的商品划分
苏果超市的商品分类与下图大致相同，在我们零食工坊的品类划分中 也可以起到借鉴参考的作用。
4、商品分类的原则
重要性：通过对门店的观察中，发现在商品的陈列中有杂乱现的 现象，而陈列的不规则也会给顾客不好的感觉。无疑品类的细化是 为了商品更好的管理，突显在陈列中的作用就是更便于顾客找到想 买的商品，以消费者的角度考虑，更好的吸引顾客，实现销售的最 大化。尤其是对零食类的商品，品项多、不利于很好的区分，更应 该很好的陈列，更好的区分品类。
门店新品引进方案
门店新品引进方案背景介绍随着消费者需求的不断变化和市场的竞争加剧，门店需要不断引进新的、具有差异化的产品来满足消费者的需求，并提高门店的竞争力和盈利能力。
因此，在门店引进新品时，需要有一定的方案和策略来确保成功引进并顺利销售新品。
新品引进方案以下是门店新品引进的具体方案处理：1. 认真调查市场需求在引进新品之前，门店需要认真了解市场需求，了解消费者对该类产品的需求和偏好。
消费者的需求和偏好是决定成功引进新品的关键因素。
门店可以通过分析市场数据、网络调查、客户反馈等途径来了解市场需求，以确保选择的新品是具有消费市场潜力的。
2. 选择有关的品牌或产品在了解了市场需求情况后，门店需要选择关键的品牌和产品类型进行引进。
在选择上需要考虑品牌知名度、产品质量、适合门店定位和特点等因素。
3. 保持与供应商沟通门店在引进新品时需要和产品供应商保持良好的合作关系，保持沟通顺畅，及时了解产品价格、质量和供应时间等信息，并根据具体情况协商制定合理的合作方案。
4. 确定合适的销售策略和促销方案在引进新品后，门店需要制定合适的销售策略和促销方案，以促进新品的销售。
例如：推广和展示新品、提供特价优惠、与其他产品组合销售等。
5. 监控并调整销售情况引进新品之后需要及时跟进销售情况，并根据实际情况及时做出调整，在销售方面需要对友好的顾客反馈和不良反馈进行区分处理，同时需要对促销效果也进行评估。
结语门店的新品引进方案中，市场需求、合理选择、供应商沟通、销售策略和监控都是非常重要的环节，门店需要从这些方面入手，进行灵活而有序的管理和运营，才能达到为消费者提供优质服务的目的并提高门店的竞争力和盈利能力。
新品入仓计划方案
新品入仓计划方案1. 引言新品入仓计划方案是为了有效管理和组织新产品的进货和入库工作，确保产品能够顺利进入仓库，并按时准备好发货。
本文档旨在介绍新品入仓计划的目标、步骤和相关注意事项，以帮助团队成员了解和执行入仓计划。
2. 目标新品入仓计划的主要目标是确保新产品能够按时入库，并准备好发货。
具体目标如下：•有效组织和安排新品的进货和入库工作•确保产品进入仓库后能够迅速准备好发货•提高工作效率和减少错误率3. 步骤新品入仓计划包括以下步骤：3.1 确定入仓时间和数量在制定新品入仓计划之前，需要确定产品的入仓时间和数量。
这需要与供应商和其他相关方联系，确保能够按时获得产品并准确核对数量。
3.2 准备入仓环境和设备在新产品到货之前，需要准备好入仓环境和相应的设备。
这包括：•清理和整理仓库，确保有足够的储存空间。
•检查仓库设备的工作状况，如叉车、堆高机等，并确保其正常运行。
3.3 接收和核对产品当新产品到货时，需要进行以下操作：•检查货物外包装的完整性和标识的准确性。
•根据订单和发货清单核对货物数量和型号。
•检查产品的质量和完整性，确保没有损坏或缺失。
3.4 入库和标记一旦产品的数量和质量检查完成，可以进行入库和标记的工作。
这包括：•使用合适的存储方式和位置将产品入库。
•使用仓库管理系统或标签将产品标记，以确保能够迅速找到和检索产品。
•记录产品的位置和数量，以便日后查询和管理。
3.5 准备发货当产品入库并标记好后，需要准备发货。
这包括以下步骤：•根据客户订单和要求从仓库中选择正确的产品。
•进行产品的包装并添加必要的配件、标签和说明书。
•更新仓库管理系统中的发货信息，并安排物流公司取货。
4. 注意事项在执行新品入仓计划时，有一些注意事项需要考虑：•与供应商和相关方保持紧密的沟通和合作，确保及时获取产品和准确的发货信息。
•严格遵守产品的入仓和存储要求，确保产品的质量和完整性。
•在入仓和标记过程中，使用合适的工具和仓库管理系统，以提高工作效率和减少错误率。
新品引进措施
新品引进措施1. 引言在如今竞争激烈的市场环境下，为了保持并增强企业的竞争力，引进新产品是一种常见的策略。
然而，新品的引进面临着许多挑战，例如市场需求的不确定性、产品开发周期的延长以及竞争对手的威胁等。
为了有效地引进新产品，企业需要采取一系列措施来降低风险并提高成功概率。
本文将介绍一些常见的新品引进措施，以帮助企业在竞争激烈的市场中获取成功。
2. 市场调研在引进新产品之前，市场调研是一项关键的活动。
市场调研可以帮助企业了解市场需求、竞争对手以及目标客户的偏好。
通过深入了解市场的情况，企业可以更好地制定产品定位，确定产品的特点和优势，并预测产品的销售潜力。
有时候，市场调研还可以帮助企业发现新的市场机会，从而引进具有差异化竞争优势的新产品。
3. 创新设计创新设计是新品引进的核心要素之一。
企业需要通过设计独特、有吸引力的产品来吸引消费者的注意力。
创新设计不仅包括产品的外观设计，还包括产品的功能设计和用户体验设计。
企业可以通过与设计师合作，或与研究机构合作进行创新设计。
此外，企业还可以借鉴其他行业或国家的创新设计经验，将其应用到自己的产品上，以帮助提升产品的竞争力和吸引力。
4. 性能测试在引进新产品之前，性能测试是必不可少的步骤。
性能测试可以帮助企业评估产品是否符合标准和客户需求。
测试可以包括产品的质量测试、功能测试和可靠性测试等。
通过性能测试，企业可以及早发现产品的问题和潜在风险，并及时进行改进和优化。
5. 市场试销市场试销是新品引进的重要阶段。
通过在有限的市场范围内试销产品，企业可以收集消费者的反馈和意见，了解产品的市场接受度和潜在销售量。
根据试销结果，企业可以对产品进行进一步优化，并确定产品的推广和销售策略。
6. 渠道建设渠道建设是新品引进过程中不可忽视的一环。
企业需要建立适合新产品销售的渠道体系，并与合适的渠道伙伴合作。
渠道建设包括选择渠道类型、建立渠道网络、培训渠道伙伴以及制定渠道激励措施等。
新品引进及商品淘汰管理规定
新品引进及商品淘汰管理规定1 目的为达到新品引进与商品淘汰的合理化，明确规定公司的新商品引进与滞销商品汰换流程，使每个商品利润最大化。
最终形成合理的商品结构和卖场商品形象，提升销售业绩。
2 适用范围超市事业部、各门店3 职责3.1 采购按照商品定期引进计划和标准，及时引进适合公司销售的新商品，汰换销售差的旧商品；3.2 门店负责新品的上架陈列及销售管理、淘汰品的出清退货；4. 商品引进及淘汰原则4.1 商品的引进商品的引进是采购的日常工作，应制订新商品引进率指标，并以科别为单位落实到每月，这样可以经常为顾客带来新鲜感，并在新商品中创造较高的利润。
4.1.1 商品引进的原则：1）通过对竞争对手的调查引进新商品；2）通过对市场的考察引进新商品；3）通过供商提报引进新商品；4）商品引进应遵循“一进一出”的原则；5）每月新商品引进率应在5%-10%之间；6）新品引进时注意遵循“人无我有，人有我优”的原则，突出特色；7）注意产品的生命周期4.1.2 新商品订货1）新商品引进后，采购主管向供货商下第一张订单，根据超市店长面积、商品结构、陈列位置等，统一为各店订出适量商品；2）在采购助理填写新商品单据时，应注明供商代码、供货商名称、商品品名、商品条码、规格、单位、型号、件含量、进价、售价等商品基础信息；3）门店科长接到新品通知单，依据陈列原则制定新商品陈列计划；4）门店按订单验收新品，依据计划在到货两日内对其加以陈列；5）各门店应加强对新品的陈列和销量的关注度，在新商品标识等方面突出展示；6）门店根据新商品日均销量，进行后续商品的订货工作；7）新品引进1个月的试销期，之后依照商品淘汰标准对其进行评估。
4.2 商品的汰换原则及标准4.2.1 不动销商品：指在公司所有卖场一个月未动销的商品；4.2.2 末位淘汰商品：根据公司商品政策，月销量、销售额、毛利贡献排行不能进入同类规划经营品项数的商品；（在同一小分类中综合贡献度排名后5%）4.2.3 对于质量不合格或多次遭顾客投诉的商品要坚决淘汰，并建立档案，以防以后再次进；4.2.4 政策性淘汰商品：指政府部门发布淘汰和不许销售的商品；4.2.5 证照不全商品：指供货商不能及时更新相关资质的商品；4.2.6 无竞争力商品：指商品本身设计和功效无先进性和市场开发性的商品；4.2.7 违约商品：指供货商违反诚信合作原则，给公司带来损失的商品。
新产品引进策划书3篇
新产品引进策划书3篇篇一《新产品引进策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，为了满足消费者日益多样化的需求，提升公司的市场竞争力，我们计划引进一款具有创新性和市场潜力的新产品。
二、产品概述对拟引进的新产品进行详细描述，包括产品的特点、功能、优势等方面。
三、市场分析1. 目标市场：明确产品的主要目标客户群体。
2. 市场规模：分析该产品所在市场的规模及增长趋势。
3. 竞争情况：研究市场上现有竞争对手的产品特点和市场份额。
四、引进策略1. 合作方式：确定与产品供应商的合作模式，如代理、经销等。
2. 引进时间：规划合理的引进时间节点。
五、营销计划1. 定价策略：根据市场情况和产品成本，制定合理的价格体系。
2. 推广渠道：选择合适的推广渠道，如线上广告、线下活动等。
3. 促销活动：策划一系列促销活动，以吸引消费者购买。
六、运营管理1. 库存管理：建立科学的库存管理机制，确保产品供应的及时性和合理性。
2. 售后服务：制定完善的售后服务政策，提高客户满意度。
七、财务预算1. 引进成本：包括采购成本、运输成本等。
2. 营销费用：用于推广和促销活动的费用。
3. 预期收益：预估产品引进后的收益情况。
八、风险评估与应对措施1. 识别可能面临的风险，如市场风险、技术风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
九、项目实施与监控1. 明确项目实施的责任人和时间进度。
2. 建立监控机制，定期评估项目进展和效果，及时调整策略。
篇二《新产品引进策划书》一、引言随着市场的不断发展和竞争的加剧，为了满足消费者日益多样化的需求，提升企业的竞争力，我们计划引进一款具有市场潜力的新产品。
本策划书将详细阐述新产品引进的目标、市场分析、产品特点、推广策略等内容，以确保新产品能够顺利进入市场并取得成功。
二、新产品引进目标1. 增加公司的产品线，丰富产品种类，提高市场占有率。
2. 满足消费者对高品质、创新型产品的需求，提升客户满意度。
新品引进管理制度(场景版)
新品引进管理制度（场景版）第一章总则第一条目的为规范新品引进流程，提高新品引进效率，确保新品质量，降低新品引进风险，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有新品引进活动。
第三条定义新品：指公司首次销售的产品，包括但不限于自主研制、合作开发、代理销售等形式。
第二章职责与权限第四条新品引进管理部门新品引进管理部门负责新品引进的策划、组织、协调、监督和评估工作。
第五条各相关部门各相关部门负责提供新品引进所需的资料、信息、技术支持等，并参与新品引进的相关活动。
第三章新品引进流程新品引进管理部门应根据市场需求、公司战略等因素，制定新品引进计划，明确新品引进的目标、范围、时间等。
第七条新品引进评估新品引进管理部门应组织相关部门对新品的可行性、市场需求、技术难度、成本等进行评估，形成新品引进评估报告。
第八条新品引进审批新品引进管理部门应根据新品引进评估报告，制定新品引进方案，提交公司领导审批。
第九条新品引进实施新品引进管理部门根据公司领导审批意见，组织相关部门实施新品引进工作，包括但不限于新品研发、生产、市场推广等。
第十条新品引进验收新品引进完成后，新品引进管理部门应组织相关部门进行新品验收，确保新品质量符合要求。
第十一条新品引进总结新品引进验收合格后，新品引进管理部门应组织相关部门对新品引进过程进行总结，形成新品引进总结报告。
第十二条新品引进资料管理新品引进管理部门应建立健全新品引进资料管理制度，确保新品引进资料的完整、准确、及时。
第十三条新品引进风险管理新品引进管理部门应建立新品引进风险管理制度，对新品引进过程中可能出现的风险进行识别、评估、控制和应对。
第十四条新品引进培训新品引进管理部门应组织相关部门对新品的性能、特点、操作等进行培训，确保新品顺利上市。
第五章附则第十五条制度修订本制度由新品引进管理部门负责解释和修订，报公司领导审批后实施。
第十六条制度生效本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
门店新品引进方案
门店新品引进方案一、背景分析随着消费者需求的日益多样化和快速变化，门店经营者面临着不断更新改善商品品类和结构的任务。
引进新品是门店维持生命力和市场竞争力的重要手段。
但在实施新品引进方案时，存在诸如选品难、销售周期长、进货成本高等风险和挑战。
二、新品引进策略1.市场调研在引进新品之前，必须了解自己的市场，了解消费者的需求和喜好，找到自身产品的差异化定位。
针对消费者喜好进行的市场调研可以帮助我们确定新品引进方案。
2.品类选择根据市场调研的结果和自身产品差异化定位，合理确定新品引进品类，避免品类重合或者误区，选择的产品品类应该与门店的整体经营理念以及目标客户群有所契合。
3.供应商选取门店新品引进的重要环节是寻找可靠的供应商。
供应商必须提供优质可靠的产品，以及有竞争力的价格，并能够给予门店一定的支持和专业指导。
4.定价策略门店应该确定适合的定价策略。
首先，一定要确定产品的成本和市场价值，然后根据自身定位和市场需求，确定合理的售价。
5.营销推广引进新品不仅需要门店在选品、采购、销售等多个方面进行全面考虑，也需要做好新品营销推广。
营销宣传可以采用线上和线下相结合的方式，包括网络营销、门店宣传、推介活动等。
三、实施方案1.市场调研选择专业的第三方市场数据分析公司，对门店所在区域的市场环境、消费者购买习惯、竞争对手销售数据等进行调查分析，找到市场的空白点和发展机会。
2.品类选择选择口碑好、价格合理、适合门店市场定位的新品产品。
评估新品占总销售额的比例，不能过高也不能过低，根据实际情况合理配置新旧产品比例。
3.供应商选取在行业内选择底细可靠、生产技术成熟、品质稳定的正规厂商。
避免低品质、虚假宣传、违规经营等供应商。
通过供应商的合作服务等来提升新品引进过程中的效率。
4.定价策略综合考虑成本、市场需求和竞争对手情况定价，此外在各类促销、奖励活动中合理调整定价，提高客户回头率。
5.营销推广结合本地市场情况，选择线上和线下相结合的营销方式，如入驻电商平台、流量渠道、专业展览会、线下推广活动等。
新品引进管理制度(两篇)
引言概述:随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，企业需要不断引进新产品来满足市场需求。
而在引进新品的过程中，建立一套科学有效的新品引进管理制度显得尤为重要。
本文将从新品引进背景、管理流程、资源配置、风险控制和绩效评估五个大点来详细阐述新品引进管理制度的具体内容。
正文内容:一、新品引进背景1.市场需求分析: 市场调研是新品引进的首要步骤，通过调研分析消费者需求、竞争对手状况和市场趋势，为新品引进提供决策依据。
2.技术创新分析: 技术创新是新品引进的基础，通过分析和把握技术创新的趋势，可以确定新产品的创新点和差异化特征。
二、管理流程1.新品策略规划: 设定全面的新品策略，包括定位、目标、定价和市场营销策略等，确保新品引进与整体企业战略保持一致。
2.项目管理: 设立跨部门的项目团队，明确项目目标、任务和时间节点，并通过项目管理软件进行项目进度跟踪和问题解决。
3.供应链管理: 建立供应链管理系统，确保供应商的质量和交货准时并加强与供应商的沟通，以保证新品引进进度和品质。
4.市场推广: 制定全面的市场推广策略，包括营销渠道选择、宣传推广和销售推动等，以确保新品能够迅速占领市场份额。
5.售后服务: 建立完善的售后服务体系，及时解决用户的问题和投诉，提升用户满意度和忠诚度。
三、资源配置1.人力资源: 确保项目团队成员具备相关的专业知识和经验，建立培训和激励机制，吸引和留住优秀人才。
2.物资资源: 确保新品引进需要的物资和设备供应充足且质量可控，与供应商建立良好的合作关系，确保资源的稳定供应。
3.财务资源: 定期进行新品引进项目的财务分析，确保项目的投资回报率和盈利能力，合理配置资金以支持新品引进的顺利进行。
四、风险控制1.技术风险控制: 建立新品引进的技术评审和测试机制，确保新产品的稳定性和可行性，降低技术风险。
2.市场风险控制: 在市场推广之前，进行市场测试和市场预测，对新品的市场需求和风险进行评估和控制。
新品上市推广解决方案
新品上市推广解决方案企业在推出新产品时，如何有效地进行市场推广至关重要。
本文将提出一份新品上市推广解决方案，以帮助企业顺利推广新产品，吸引目标消费群体的注意力。
第一步：市场调研在制定推广方案之前，企业需要进行市场调研，了解目标消费群体的喜好、需求和行为习惯。
这可以通过问卷调查、重点小组讨论等方式进行。
调研结果将有助于企业制定准确的推广策略。
第二步：定位与品牌建立根据市场调研结果，企业需要确定产品的定位，并建立相应的品牌形象。
品牌建设应包括品牌名称、标志设计、品牌故事等，以增强消费者对产品的认知和信任感。
第三步：线上推广1. 网站优化：确保企业网站在搜索引擎上的排名靠前，提高产品的曝光度。
优化关键词、更新网站内容等方法都可以提升搜索排名。
2. 社交媒体策略：创建企业社交媒体账号，并通过发布有吸引力的内容吸引粉丝。
与粉丝互动、组织线上活动等方式可以提升品牌知名度。
3. KOL合作：与在行业内有影响力的关键意见领袖（Key Opinion Leaders）合作，让其在社交媒体上推广新产品，借助其粉丝影响力传递产品信息。
第四步：线下推广1. 新品发布会：组织新品发布会，邀请媒体、行业内人士以及潜在客户参与。
在发布会上展示产品特点，并提供试用机会，以产生口碑效应。
2. 渠道合作：与零售商、经销商等建立合作关系，将产品放置在适合的销售渠道中，提高产品的可见度和销售机会。
3. 促销活动：推出限时打折、赠品赠送等促销活动，吸引消费者购买。
此外，也可以利用节假日、购物狂欢等时机开展促销活动，吸引消费者关注。
第五步：口碑营销通过用户口碑的传播，提高产品的知名度和信誉度。
1. 用户评价：鼓励用户对产品进行评价，发布正面评价，并回应消费者的疑问和问题。
2. 体验营销：提供产品试用和体验活动，吸引潜在客户亲身体验产品的优点。
3. 客户关怀：建立并维护客户关系，通过提供售后服务、回馈礼品等方式增强客户满意度，并鼓励客户口碑传播。
连锁超市新品引进实施方案
新品引进施行计划〔暂行〕一、目标：进步商品市场竞争力，晋升卖场个性商品占领率，最年夜限制的满意主顾的花费需要。
二、运用范畴；一峰企业商品部三、新品引进请求；〔严厉遵照出一进一原那么〕1、各课长应精确剖析市场竞争情况，以及新品的贩卖远景，做到对症下药，不得自觉引进，发觉自觉敷衍者，每次罚款100元/单品，延续三次敷衍者，调离课长岗亭。
2、发觉市场远景好的商品，要实时引进，抢占贩卖先机，如发觉竞争敌手先于我店引进者，每支对义务课优点分100元单品/。
3、新品引进要契合前提a、价钱带弥补商品b、功用性弥补商品c、利润弥补商品d、竞争店差别商品〔人无我有、人有我优〕e、抽象品牌商品f、镌汰、畅销商品的替换品g、防止统一小类商品众多四、详细办法：1、新品引进渠道：A、复制胖东来新品；依照公司品类治理部“东来〞新品市调明细，构造各课课出息展探讨。
联合公司商品定位、商品构造、价钱带等多种因素。
决议需要引进的新品。
〔祥见品类治理部“东来〞市调计划〕B、郑州新品引进：各课课长每月必需到郑州丹尼斯、易初莲花等年夜型卖场市调不得少于两次。
联合公司实践，以及门店地点天文地位的消费适应，人均支出程度等要素断定需要引进的新品，返来落后行仔细探讨，终极断定新品引进明细，交品类治理部作跟进，每次每课不得低于5支新品。
义务人：各课课长C、告白力度年夜，一线品牌的新品及一样平常市调新品：依照以下道路分不列出市调的新品引进明细a、电视告白力度年夜，一线品牌推出的新品b、巡店时竞争敌手市调的新品，有市调就会有发觉，要针对性的去市调，要用专业化的目光去市调，每次市调必需带回新品2—5支。
c、每周各课“东来〞一样平常市调的新品〔除经营核心市调的个不小类〕，以及“东来〞引进的新品，请求每课每周必需引进东来新品5—10支2、引进布置：每周六由品类治理部担任构造商品部，对上周新品引进计划进展逐个核实到货状况，并探讨断定下周新品引进计划。
〔备注；厂家发货的独自标注〕3、考察方法：商品部各课长必需严厉按新品引进计划履行，如未按新品引进计划履行的对义务课长每单品处分100元。
某保健品公司新产品导入和供应链改进方案
8
2 43
计划退市
10
6
80 11
1 108
二批退市
10
1
6
0
1 18
中国区产品分类定义
全部产品：含已退市产品及20XX年上市产品 新产品： 20XX年上市产品 已经退市品：仍有少量库存，器械类作为备品，其它三折贩卖给员工 计划退市品：以质量低劣品为主，产品质量问题大，继续销售足以影响
公司诚信与声誉之品项(最后品项数量视商务部协助与厂家谈判结果而 定) 二批退市品：以产品略有质量问题、或订价过高不符市场需求、或销售 量不佳、或产品性价比低、或过时等因素为判定标准，但为预防误判， 以3-6月为观察期，并于期间进行促销。
时间
内容
具体工作
主要结论
第一周 第二周 第三周 第四周
资料收集 调研访谈
收集阅读：管控模式报告、各部门的KPI指标、供应链流程和新产品导入流程及相
关表单、库存分析报告
新产品导入是问题的
调研访谈：研发中心韩总、采购中心高总、质量中心赵总、产品管理部魏总、以及 重点
研发中心、商务管理部、质量中心、产品管理部的其他同事15人
项目范围：
某保健品公司集团总部，考虑新的管控模式
项目工作思路
以方法为导向的项目运作
1.1 现状了解和
数据收集
1.2 产品现状分析
本次报告 的位置
2.2 流程体系回顾
1.3 供应链现状分析
2.1 改进建议汇总分析
2.3 持续改进计划制定
深化应用 项目实施
以结果为导向的范围确定
在某保健品公司项目组和业务部门的配合下我们进行初步的调研、访谈 和研究分析工作
品项 31 8
111 15 0
产品引进策划书范文3篇
产品引进策划书范文3篇篇一《产品引进策划书范文》一、项目背景随着市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，为了提升公司的竞争力和市场份额，我们计划引进一款具有潜力的新产品。
二、产品概述产品名称：[具体产品名称]产品特点：具备独特的功能、高品质的材料、时尚的设计等优势。
目标市场：主要针对[目标消费群体]。
三、市场分析1. 市场需求：通过市场调研，发现该产品在目标市场有较大的需求潜力。
2. 竞争情况：分析现有竞争对手的产品特点和市场份额，找出我们的竞争优势。
3. 市场趋势：研究该产品所在行业的发展趋势，为产品的推广和发展提供参考。
四、引进策略1. 合作方式：与产品供应商建立长期合作关系，确保产品的稳定供应。
2. 引进时间：确定合理的引进时间，以适应市场需求和公司的运营安排。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行产品宣传和推广。
2. 线下推广：举办产品展示活动、参加行业展会等。
3. 促销活动：制定有吸引力的促销方案，提高消费者的购买意愿。
六、销售目标设定明确的销售目标，包括短期和长期目标，并制定相应的考核指标。
七、预算安排1. 产品引进费用：包括采购成本、运输费用等。
2. 推广费用：涵盖线上线下推广活动的费用。
3. 人员费用：涉及相关工作人员的薪酬等。
八、风险评估与应对1. 市场风险：如市场需求变化、竞争加剧等，制定相应的应对策略。
2. 产品质量风险：严格把控产品质量，建立完善的质量保障体系。
九、项目评估[策划人姓名][具体日期]篇二《产品引进策划书范文》一、项目背景随着市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，为了提升公司的竞争力和市场份额，我们计划引进一款具有潜力的新产品。
二、产品概述产品名称：[具体产品名称]产品特点：具有独特的设计、高品质的材料、先进的功能等。
目标市场：主要针对[目标消费群体]。
三、市场分析1. 市场需求：通过市场调研，了解到该产品在目标市场上存在较大的需求。
2. 竞争情况：分析现有竞争对手的产品特点和优势，找出我们产品的差异化竞争点。
酒水品类引进方案
酒水品类引进方案作为一个餐饮企业，定期更新酒水品类是非常必要的，一些新的品类或者热门的饮品可以吸引更多的消费者，提高企业的竞争力。
本文将讨论一些关于酒水品类引进方案的建议。
1. 考虑目标客户在引进新品类之前，首先需要考虑目标客户。
比如，在高雅的餐厅中引进某些平价啤酒可能并不合适，而在风格更为随意的酒吧中这样做可能会更有吸引力。
因此，了解目标消费者的特点和需求是很重要的。
另外，可以收集一些市场调研数据来了解当地消费者对不同饮品的喜好程度。
比如，在中国的部分城市，人们对泰国的矿泉水品牌很感兴趣，在这些城市引进这样的饮品可能会带来更好的销售业绩。
2. 约合食物和饮品一些企业注重在新品类的引进中更多的考虑食物和饮品的匹配性。
餐饮企业可以更有效地利用餐饮技巧，将菜单设计得更加完整和高质量。
比如，在一些酒吧餐厅中长时间供应某一类啤酒，同时推出适合搭配的美食和小吃，这将吸引更多的消费者，并且增加消费者对酒吧和餐厅的粘性，因为他们可以在这里享受更多的美食和饮品。
3. 引进本地酒品如果您的餐厅或酒吧位于本地，那么引进当地酒品可能是一个不错的选择。
当地消费者可能对当地的产业具有情感或者文化认同感，他们可能会对当地的酒品更有兴趣和信任感。
此外，本地供应商往往更易于达成合作，而且成本可能更低。
4. 了解酒水行业动向关注酒水行业的动向和变化非常重要。
例如，近年来红酒、啤酒和气泡饮料受到了越来越多的消费者关注，因此，餐饮企业可以在保持原有的品类不变的情况下，增加这些新兴品类，以便吸引更多的消费者。
5. 根据季节引进品种另外，根据季节引进酒水品类也是一个不错的选择。
在夏季，一些冷饮和果汁可能更为受欢迎，而在冬季，热饮和威士忌可能更受欢迎。
6. 定期更换最后，餐饮企业需要定期更新酒水品类，以保持竞争力和可持续发展。
考虑到新品类的引进和消费者的需求变化，定期更换酒水品类将有助于增加消费者的兴趣和留存率。
结论在这篇文章中，我们讨论了一些关于酒水品类引进方案的建议。
连锁超市新品引进实施方案
新品引进实施方案（暂行）一、目的：提高商品市场竞争力，提升卖场共性商品占有率，最大限度的满足顾客的消费需求。
二、使用范围；一峰企业商品部三、新品引进要求；（严格遵循出一进一原则）1、各课长应准确分析市场竞争环境，以及新品的销售前景，做到有的放矢，不得盲目引进，发现盲目应付者，每次罚款100元/单品，连续三次应付者，调离课长岗位。
2、发现市场前景好的商品，要及时引进，抢占销售先机，如发现竞争对手先于我店引进者，每支对责任课长处罚100元单品/。
3、新品引进要符合条件a、价格带补充商品b、功能性补充商品c、利润补充商品d、竞争店差异商品（人无我有、人有我优）e、形象品牌商品f、淘汰、滞销商品的替代品g、避免同一小类商品泛滥四、具体措施：1、新品引进渠道：A、复制胖东来新品；按照公司品类管理部“东来”新品市调明细，组织各课课长进行讨论。
结合公司商品定位、商品结构、价格带等多种因素。
决定需要引进的新品。
（祥见品类管理部“东来”市调计划）B、郑州新品引进：各课课长每月必须到郑州丹尼斯、易初莲花等大型卖场市调不得少于两次。
结合公司实际，以及门店所在地理位置的消费习惯，人均收入水平等因素确定需要引进的新品，回来后进行认真讨论，最终确定新品引进明细，交品类管理部作跟进，每次每课不得低于5支新品。
责任人：各课课长C、广告力度大，一线品牌的新品及日常市调新品：按照以下途径分别列出市调的新品引进明细a、电视广告力度大，一线品牌推出的新品b、巡店时竞争对手市调的新品，有市调就会有发现，要针对性的去市调，要用专业化的眼光去市调，每次市调必须带回新品2—5支。
c、每周各课“东来”日常市调的新品（除运营中心市调的个别小类），以及“东来”引进的新品，要求每课每周必须引进东来新品5—10支2、引进安排：每周六由品类管理部负责组织商品部，对上周新品引进计划进行逐一核实到货情况，并讨论确定下周新品引进计划。
（备注；厂家发货的单独标注）3、考核办法：商品部各课长必须严格按新品引进计划执行，如未按新品引进计划执行的对责任课长每单品处罚100元。
高效的新品及新品类管理
高效的新品及新品类管理无论是新品还是新品类，采购人员必须学会严格的筛选引进方法，方能保证企业商品生命力的生生不息由于商品生命周期有引进期、成长期、稳定期、饱和期、衰退期五个阶段，也因为顾客的喜好与需求是不断地在变化，市场上没有任何一个商品能保持领先不坠的市场地位，所以即使做得再好的品类组合，也要面临商品汰换的问题。
因此，为了满足顾客需求、提升商品竞争力、建立门店的商品形象，汰旧换新是采购人员永恒的任务。
“汰旧”的工作较为简单，只要从它的销售量日渐萎缩，就可以断定必须打入“待删除”状态，并降价清仓或退货。
但是“换新”则是一个大学问，先要依据对品类里的整理结果，确定引进的目的，然后透过对市场上所有商品进行筛选，才能找到门当户对的新品，进而进入商品营销过程。
如果选错商品，透过营销过程才发现引进错误，这时已经浪费了许多的管理资源。
新品是如此，新品类引入更是如此。
除了在某个品类到达衰退期前，必须及早引入品类第二曲线，更要随着市场环境变化、企业经营发展需要，不断寻找新品类及学习新品类的经营方法。
采购人员必须透过淘汰及引入的过程，来确保企业商品生命力的生生不息。
新品引进的检核采购人员透过市调寻找新品引入，这时应进入一系列的科学筛选过程，虽然内容繁多，但唯有如此才能确保引进的新品符合我们的需求。
一、市调对象：1、竞争店、专卖店2、批发市场、展会3、产地4、工厂5、国外直供厂商6、媒体、网络二、新品引进检核内容：1、引进目的：A、增加商品广度(品类）B、增加商品深度(包装规格）C、调整毛利结构D、调整价格带2、商品生命周期：A、引进期B、成长期C、成熟期D、饱和期E、衰退期3、预估商品分类：A、A类(销售额占大组前50％)B、B类(次30％）C、C类(后20％）4、预估正常进价及促销进价5、预估前三个月销售量及销售额6、预估前三个月毛利率及毛利额7、商品品牌：A、知名品牌B、二线品牌C、三线品牌D、地方品牌E、新品牌F、自营品牌8、商品质量、质量标准号、国际条码。
引进新品方案
引进新品方案引言在竞争激烈的市场环境中，企业不断推出新产品是提升竞争力和增加市场份额的重要手段。
引进新品方案是推动企业发展的关键性决策之一。
本文将重点讨论引进新品方案的必要性、引进新品方案的步骤和注意事项等内容。
1. 引进新品方案的必要性引进新品方案的必要性体现在以下几个方面：1.1 满足市场需求市场需求不断变化，消费者对产品的需求也随之改变。
引进新品方案可以根据市场需求和消费者喜好推出新产品，满足市场需求，提高销售额。
1.2 增加竞争优势通过引进新品方案，企业可以推出与竞争对手相比具有明显优势的产品，提升企业在市场上的竞争力。
新品的推出可以吸引新客户和留住老客户，增加市场份额。
1.3 创新与发展引进新品方案是企业不断创新和发展的体现。
通过引进新品方案，企业可以扩大产品线，探索新的市场领域，为企业的长期发展奠定基础。
2. 引进新品方案的步骤引进新品方案需要经过一系列的步骤，以下是一般的引进新品方案步骤：2.1 市场调研在引进新品方案之前，必须进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解市场需求、竞争对手情况以及潜在客户的偏好。
通过市场调研，企业可以明确产品定位和目标市场。
2.2 制定新品开发计划根据市场调研的结果，企业应制定新品开发计划。
新品开发计划应包括产品设计和研发的时间表、预算、资源需求等方面的详细信息。
2.3 产品设计与研发在制定好新品开发计划后，企业开始进行产品设计与研发。
产品设计应根据市场调研的结果和企业的定位，确定产品的特点、功能和外观等。
产品研发则是将设计理念转化为实际的产品原型，进行技术开发和测试。
2.4 市场测试在产品设计和研发完成后，企业应进行市场测试。
市场测试的目的是评估产品在市场上的表现和接受程度。
通过市场测试，企业可以了解产品的优势和不足之处，对产品进行适当调整。
2.5 产品推广和营销在市场测试通过后，企业可以开始产品的推广和营销活动。
通过广告、促销等方式，向潜在客户宣传新产品，并吸引他们购买和试用。
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品类管理的源起与发展
■诞生于90年代后期 ■先应用于大型卖场，2000年之后引入中国 ■药店启用品类管理概念约在2002年，随美信 与海王星辰的结合，逐渐在国内兴起。 ■随着医药市场竞争同化的加剧，2006年后品 类管理研究，推广逐渐普及。
■当前中小医药连锁企业的品类管理目标主要 集中在你“提高毛利率”阶段。
■大中型企业已经把品类管理渗透到企业的各 个运营环节过程中，从而保证企业不同时期的 发展目标。
品类管理的起因
• ECR（Efficient Consumer Response）高效消费者响应 • 销售就是满足需求，不同层次结构的消费者需求有
差异。
• 举例： 产品贡献率：2 ∕ 8理论-销售额∕毛利额 张仲景商城路店有库存的品种总个数：6045-饮片
■价格上：定价与品牌类低15-20%之间 ■促销上：无。内部营销上：提成、奖励导向。
• C常规性品类：常规商品
品类角色分类方法（以营销策略为主 导）
• D季节性品类：季节变化的组合、节假日的组 合；
■品规上：一线品牌类+盈利性品类 ■摆放上：货架摆放有明显的货架位置和足够 的货价空间，POP力度加大。 ■价格上：定价持平同行或略低
• 以企业的经营数据为基础，以竞争对手为 目标，研究疾病种类、竞争市场、顾客心 理、职员心理。
• 明确不同类型门店的定位；商圈店、社区 店、特色店、乡镇店；门店类型决定品相 个数、品类类型、促销方式
• 明确不同商品柜组货架的定位：端头、黄 金视线区、货架空间
品类管理的战略
• 明确商品贡献定位：淘汰滞销没有潜力品种， 挖掘可提高产出品种。明确的品种定位，可 指导采购，高效的新品引进，品种优化；可 指导营销策略；可指导商品陈列。
品类管理培训及新品引进 解决方案
品类管理基础知识
销售一部 陆平
2016年02月22日
提纲
■品类管理的定义 ■品类管理的起源与发展 ■品类管理的战略 ■品类管理的战术 ■张仲景当前管理中的问题探讨
品类管理定义
■品类就是商品的分类，一个小类就代表人群的需求。 （不同的分类方式考核的目标不同）—例：按功能主治 分类 ■品类管理是一种管理战略 ■品类管理为目标结果负责 ■品类管理需要一个不断完善的过程 ■品类管理的主要目的：满足顾客需求；提高销售额和 毛利额 ■品类管理的过程：是通过生产商、零售商的合作，以 品类为业务单元，通过研究消费者行为，以数据为基础， 对一个品类进行新增、淘汰以及策略变化，从而吸引影 响消费者的行为，是一个循环往复，不间断的过程。
790=5255，畅销品1606个，占30.56%；畅销品库存 241111.92占总库存594553.87的40.55%；畅销品销售 金额2293608.82，占总销售额2980500.69的76.95% （进程序）
······品类管理，势在必行！
品类管理的战略
• 围绕“提升销售额、提升毛利额”2个终极 目标。
• 品类战略的保障：品类定义、品类角色、品 类评估、品类评分表、品类策略、品类计划 实施
高周转、高差价率和营业外收入
品类管理的战术
• 商品的优化与引进 • 商品的定位及促销 • 高效能的补货策略 • 专业的服务体系
商品的优化与引进
总则：选择多样性而不是重复性的商品，删 除低贡献率的商品。拒绝低价值产品（不 是低价格）
品种优化的过程就是数据分析的过程。一般 的分类分析方法主要有以下4方面，交叉应 用才能全面：
• 以功能主治为主导的分类法 • 以营销策略为主导的分类法 • 以采购和考核为主导的分类法
品类角色分类方法（以功能主治为主 导）
• 按基本大类分：处方药、非处方药、 中药饮片、保健食品、个人护理品、 家庭健康用品、生活便利品、季节 性商品
• 器械：以体验营销为主
品类角色分类方法（以营销策略为主 导） • A竟销性品类：主要分2种：吸引客流类的一线品牌类商品和竞争
对手的盈利性商品；
■品规上：一般是品牌、品种、规格齐全
■摆放上：货架摆放有明显的货架位置和足够的货价空间。
■价格上：价格得有领导性或竞争性（双刃剑）
■促销上：高频率、多种方式的促销，是拉动客流的主要动力。 降价≠促销，分析评估很重要。 • B盈利性品类： ■品规上：一般以一线品牌类商品2倍个数为上限，精胜于多。 ■摆放上：货架摆放有明显的货价位置和足够的货价空间，与品 牌类混放较好。
■促销上：组合式营销、方案式营销为主
• E便利性品类： ■品规上：器械类、杂品类
■摆放上：中型器械体验式为主；小型器械代
品类角色分类方法（以采购、考核为主
导）
• A类：聚客类商品，吸引客流为主。一般指顾客带有目 标性来购买的品类，这些品种多为名牌厂家的广告、临 床一线产品或其他经过市场多年的运作并且已经在消费 者心中形成了较强认知度的区域性品牌等；
• ■新品引进上：品牌厂家有广告的出一个抓一个；医院 店，临床品种有一个进一个。
• ■考核上：销售比重不低于50%
• B类：常规类商品，满足“品种全”需求。一般指经营 所必须的普药类常规品种，这些品种多为名牌厂家的二 线产品、二线厂家的畅销产品、区域品牌的二线产品等 （注意门店的商圈类型）；
• ■新品引进上：原则上“赊销”为主，毛利率在10-15% （直营店40%以上）。
• 按功能主治分类
• 01抗感染类 • 02感冒类方法（以功能主治为主 导）
•11肝胆类
•12骨伤科用药
•13五官科用药
品类角色分类方法（以功能主治为 主导）
• 保健品：以快速更新品类为主：以 季节、节日、特定人群（学生、老 人）
• 药妆：以品牌为核心精装修，普通 品牌（熟知品牌）可以自选；以专 业顾问式营销为主-----慎重
品类角色分类方法（以采购、考 核为主导
• ■管理上：30天不动销的，归于D类；销售 量进入前100名，查原因
• C类：低无我有品种、厂家保护品种。主要 是指要药店的自营品种、高毛利品种以及 其他“有卖点”的主推产品，如从不同联 盟采购而来的品牌厂家二线产品等；
• ■新品引进上；一个A类商品有2-3个C类陪 伴。原则上“新品辅导期内”以“赊购” 为主，辅导期内以现款为主。毛利率在5070%左右。对手发现一个淘汰一个到B类。