XXX项目春节期间营销策略方案

XX项目春节期间营销策略案

一、策略主题

新春钜惠LET’S购

二、案场促销策略

1、新春促销

时间：1月29日至3月4日持续进行（农历十二月十三日至正月十七）

◆新春到访礼

内容：售楼处摆放新年主题红包墙贴满红包，在红包内写上礼品名称，到访客户可任意抽取1个红包，抽中的奖品现场领取。

礼品：油、星巴克杯子、抱枕、年货大礼包、杯子套装等

【深南开门红】2月19日至23日（年初四到初八）到访的客户，再送88元现金红包1个◆新春钜惠好礼不停

成交即送5万元新春限时钜惠（折扣体系内），并抽奖获赠精美家电

【开门红再加码】2月19-23日（年初四到初八）认购的客户，享5万元新春限时钜惠（折扣体系内），再送鸿运当头西门子三开门冰箱1台（签约领取）；

【春节大礼送不停】2月29-3月4日（年初九到正月十七）认购的客户，享5万元新春限时钜惠（折扣体系内），并赠送价值50寸元大彩电1台（签约领取）。

◆老带新春节钜惠

老带新到访，老业主和新客户领取现场任意1件礼品

老带新成交，老业主获得税前2万元佣金或税前等额管理费，新业主获赠1年管理费（最高不超过1万元），从房价内扣减

◆新春促销广告配合：

✧新春主题背景，做拉网展架放1楼接待大堂，并简单注明活动内容，一楼外广场要有新

春活动展板，含促销和活动

✧活动展板，写清楚到访、成交、老带新奖励，放41楼洽谈区

✧售楼处导示，新春主题背景导示

✧活动单图，转发业主群

2、情人节促销

◆缘定一生情满深南

时间：2月10-14日

活动期间到访的客户，获得精美情侣杯1套；

活动期间认购的客户，获赠价值5万元卡地亚情侣钻戒（折扣体系内）；

◆广告配合

✧线上配合活动海报，转发业主群，朋友圈刷屏；

3、每周促销

1月29日至3月4日期间，每周推出新春特价房10套，特价房房源末4位价格为6666或8888。

三、销售激励策略

目的：为促进成交，提高销售团队春节期间工作积极性，建议制定销售任务及销售奖励措施

执行时间：2018年1月27日至3月4日

奖励方案：

四、推广策略

1、线上推广

【线上口令红包】

推广时间：2月15日至2月25日，共10天

玩法：

1)打开活动页面输入特定口令，如“XX68号祝您新年快乐”、“280万置业深圳罗湖”

等，即可获得5-20元随机红包；

2)领取红包后可将链接分享给好友，好友同样可凭口令领取红包，同时您可从好友领取

的红包中抽成，以此激励用户传播；

3)每部手机IP同一红包仅限参与1次；红包可分多次派发，总红包池金额共计10000

元，抢完为止。

目的：此活动门槛低，参与性和激励性强，操作简单又能植入项目价值，活跃业主群氛围，强化项目记忆，鼓励业主传播并推荐项目。

预计效果：奖金预算10000元，开发费用9800元，开发周期为12天，预计2月8日上线，参与人数达1500人。

【微信系列推广】

推广时间：2月15日至2月25日，共10天；

动作：微信稿家书公众号推送，项目新年H5，过年系列海报；

目的：针对新老业主，在过年期间通过微信推送系列组合文章和图片，营造过年氛围，提高品牌忠诚度，强化项目记忆。

2、线下推广

【嘉禾影城LED屏广告投放】

推广时间：2月8日至2月28日（20天）

目的：影院是假期人流集中的娱乐场所之一，针对在深过年的人群，可以很好的推广项目。

【接机活动】

【初四开门红，礼炮】