市场营销组合有什么特点

市场营销组合有什么特点

市场营销组合特点：市场营销变量组合

市场营销组合特点：营销组合的层次

市场营销组合由许多层次组成，就整体而言，"4Ps"是一个大组合，其中每一个P又包括若干层次的要素。这样，企业在确定营销

组合时，不仅更为具体和实用，而且相当灵活;不但可以选择四个要

素之间的最佳组合，而且可以恰当安排每个要素内部的组合。

市场营销组合特点：整体协同作用

市场营销组合特点：充分的应变能力

市场营销组合作为企业营销管理的可控要素，一般来说，企业具有充分的决策权。例如，企业可以根据市场需求来选择确定产品结构，制定具有竞争力的价格，选择最恰当的销售渠道和促销媒体。

但是，企业并不是在真空中制定的市场营销组合。随着市场竞争和

顾客需求特点及外界环境的变化，必须对营销组合随时纠正、调整，使其保持竞争力。总之市场营销组合对外界环境必须具有充分的适

应力和灵敏的应变能力。

组合策略

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的;另一类则是企业本身可以通过决

策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：

产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存

储条件等。

促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关

系等。

分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、

合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业

经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综

合运用效果。